醫(yī)藥外包行業(yè)市場分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇醫(yī)藥外包行業(yè)市場分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

[關(guān)鍵詞] 化學(xué)原料藥；產(chǎn)業(yè)升級；技術(shù)改造與技術(shù)創(chuàng)新；供應(yīng)鏈

[中圖分類號] TQ60.8 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1673-7210（2011）11（a）-005-04

Contents and approaches of industrial upgrading of chemical raw drug enterprises in China

DAI Kaijin, HU Wei

Southern Medical University, Guangdong Province, Guangzhou 510515, China

[Abstract] The chemical raw drug industry is the superior sub-industry of the pharmaceutical industry in China, but the chemical raw drug industry of China as a whole is on the bottom of the pharmaceutical industry value chain. As a result, industry development is in urgent needs of industrial upgrading. This paper has analyzed the contents and approaches of industrial upgrading from the perspective of global value chain. The proposed contents and approaches of industrial upgrading include integrating the supply chain, optimizing the varieties, applying for international certification, strengthening technical transformation and innovation, extending the industry chain, striving for international research and development outsourcing, implementing industrial re-transfer, etc. It also proposes to take integrating the supply chain, improving products quality, optimizing the product structure and strengthening technology transformation and technological innovation as the core of industrial upgrading, strengthening rush imitation of raw drugs with expired patent or expiring patent, developing the formulation industry at the right time and extending the industry chain under mature conditions. It can develop into the generic drug supplier gradually by relying on technological innovation, and realize the industrial upgrading through innovative new drugs development, production and marketing, as the reference for persons concerned.

[Key words] Chemical raw drug; Industrial upgrading; Technological transformation and innovation; Supply chain

化學(xué)原料藥是我國醫(yī)藥行業(yè)的基礎(chǔ)，也是我國醫(yī)藥工業(yè)的優(yōu)勢子行業(yè)。我國人口眾多，經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)，在未來相當(dāng)長的時間內(nèi)，仍然會處于全面小康的階段。要保障人們的身體健康，沒有物美價廉的化學(xué)原料藥作為基礎(chǔ)，其代價是昂貴的，可以說化學(xué)原料藥產(chǎn)業(yè)為保障我國人們的身體健康做出了突出的貢獻(xiàn)，因此發(fā)展化學(xué)原料藥產(chǎn)業(yè)是必要的。但在很長的一段時間中，我國化學(xué)原料藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要是依靠勞動力、土地等成本優(yōu)勢和犧牲環(huán)境為代價發(fā)展起來的，技術(shù)、管理等方面依然非常落后。隨著其他發(fā)展中國家技術(shù)水平的提高，我國勞動力等成本的上升，環(huán)保要求日趨嚴(yán)格[1-2]，出口退稅下調(diào)[3]，我國原有的比較優(yōu)勢已經(jīng)在逐步喪失，同時國際上對提高來自發(fā)展中國家化學(xué)原料藥質(zhì)量和加強(qiáng)政府監(jiān)管的呼聲很高，以美歐、日本為主的發(fā)達(dá)國家加強(qiáng)了對我國化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量認(rèn)證（cGMP認(rèn)證、COS認(rèn)證等），增加了例行質(zhì)量檢查的頻率，因此原有的粗放式發(fā)展方式是不可持續(xù)的，必須提高技術(shù)及管理水平，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，建立新的比較優(yōu)勢，依靠科技創(chuàng)新，走科技環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展道路。

1產(chǎn)業(yè)升級的內(nèi)容[4-7,9-10]

1.1 整合供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈?zhǔn)侵竿ㄟ^對物流、資金流、信息流等有效控制，從采購原材料到生產(chǎn)中間產(chǎn)品、最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中并將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶緊密聯(lián)系在一起的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。它不僅是核心企業(yè)聯(lián)系供應(yīng)商和用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，更是實(shí)現(xiàn)增值的價值鏈。供應(yīng)鏈包括了藥品生產(chǎn)從采購、研發(fā)、生產(chǎn)到銷售等方方面面，涉及化學(xué)原料藥企業(yè)的上、中、下游各個環(huán)節(jié)。整合供應(yīng)鏈?zhǔn)腔瘜W(xué)原料藥企業(yè)升級的基本內(nèi)容，借助ERP、GPS、RFID等現(xiàn)代化的信息處理技術(shù)與手段，進(jìn)行信息流的整合及重要節(jié)點(diǎn)的升級，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)計劃合理、庫存管理優(yōu)化、設(shè)備利用充分、質(zhì)量管理全面、成本控制有效、財務(wù)分析及時的目標(biāo)，最終建立一套科學(xué)合理的供應(yīng)商資信體系、科學(xué)量化評價體系、主要原材料評價體系、市場信息分析反饋體系等，構(gòu)建最佳供應(yīng)鏈。整合供應(yīng)鏈可確保部分大宗、特殊或緊俏原材料的及時足量供應(yīng)、顯著降低企業(yè)的采購成本、倉儲成本、管理成本，深化與上下游客戶的合作共贏關(guān)系，提高市場反應(yīng)能力與效率。

1.2 化學(xué)原料藥品種的優(yōu)化

國際上化學(xué)原料藥品種多達(dá)2 000多種，如何結(jié)合自身優(yōu)勢和市場需求選擇品種是企業(yè)必須做好的工作。企業(yè)在進(jìn)行品種取舍時除了要對品種進(jìn)行市場分析，選定收益率高的品種之外，還需要考慮自身的資源能力。具體來說，如果某一企業(yè)在某一品種擁有主導(dǎo)權(quán)和進(jìn)入屏障的話，我們可以將企業(yè)在這一品種的優(yōu)勢用屏障點(diǎn)擁有度（CPH）表示。某一品種的CPH越高，企業(yè)在這一品種的優(yōu)勢就越強(qiáng)。構(gòu)成CPH的因素可以是該品種核心專有知識或技術(shù)、政府管制和顧客界面以及獨(dú)特高效的經(jīng)營模式、品牌、質(zhì)量、規(guī)模等。企業(yè)品種選擇必須從品種的收益率和該企業(yè)品種的CPH兩個角度來考慮。當(dāng)品種的收益率高，且企業(yè)對該品種的CPH也很高時，可以集中資源于該項品種的發(fā)展；當(dāng)品種的收益率高，但CPH低時，可以選擇以并購或合作的方式形成較高的CPH，抵消企業(yè)在該項品種上CPH較低的劣勢；當(dāng)品種的收益率低，但CPH較高時，可以對該項業(yè)務(wù)進(jìn)行再分解，挖掘和創(chuàng)造出高收益率的業(yè)務(wù)；當(dāng)品種的收益率低，且企業(yè)的CPH也較低時，企業(yè)必須放棄該品種。如果企業(yè)其他品種對此品種具有一定依賴性時，可以考慮將此品種外包給其他企業(yè)。

通過對產(chǎn)品優(yōu)勢分析，可以看出，對于一般的中小型化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)來說，放棄技術(shù)含量低、收益率低、本身沒有優(yōu)勢的大宗化學(xué)原料藥品種，重點(diǎn)發(fā)展技術(shù)含量高、收益率較高，同時本身擁有必要的資源能力的特色化學(xué)原料藥是一種明智的選擇，但由于品種優(yōu)劣在不同時期有著不同的定義，因此企業(yè)品種的選擇是企業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊智慧的體現(xiàn)。

1.3 強(qiáng)化質(zhì)量管理，爭取國際認(rèn)證

化學(xué)原料藥產(chǎn)品出口主流醫(yī)藥市場需要符合國際藥典的標(biāo)準(zhǔn)，通過藥品國際認(rèn)證，獲得國際認(rèn)證證書。目前國際藥典主要有美國藥典（USP）、歐洲藥典（EP）、日本藥典（JP）等，國際認(rèn)證主要有美國FDA認(rèn)證和歐洲COS認(rèn)證等，美國FDA的藥物管理檔案（Drug Master File，簡稱DMF文件）是化學(xué)原料藥、中間體、賦形劑、輔料和醫(yī)藥包材等醫(yī)藥原材料進(jìn)入美國大門的必需資格文件。歐盟的藥典適用性認(rèn)證（CEP 證書），是進(jìn)入歐洲原料藥市場有效而必需的支持性文件，同時歐美還要求產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理嚴(yán)格遵循 GMP標(biāo)準(zhǔn)、接受現(xiàn)場考核。近年來，F(xiàn)DA明顯加強(qiáng)了對進(jìn)口藥品的監(jiān)管力度，還擬定了新的全球化監(jiān)管計劃，以增加境外核查，尤其是“針對原因”及“針對風(fēng)險”的核查，同時還提出了針對供應(yīng)鏈的質(zhì)量風(fēng)險計劃，對質(zhì)量風(fēng)險管理提出了要求，為此FDA在北京設(shè)立了駐華辦公室。由于歐美的認(rèn)證是國際目前最高級別的認(rèn)證，企業(yè)通過歐美的認(rèn)證意味著技術(shù)水平和管理能力達(dá)到了世界先進(jìn)水平，意味著產(chǎn)品獲得了“國際通行證”，得到了國際規(guī)范市場的認(rèn)可，從而可以直接向歐美制劑生產(chǎn)商出口產(chǎn)品，對于產(chǎn)品進(jìn)入整個國際市場具有舉足輕重的意義，因此獲得規(guī)范市場的認(rèn)證是化學(xué)原料藥企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的重要內(nèi)容和表現(xiàn)，企業(yè)通過國際認(rèn)證可以使產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)和利潤隨之俱升。目前印度是獲得歐美認(rèn)證最多的非本土國家，近年來我國原料生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)了國際認(rèn)證的步伐，獲得認(rèn)證的產(chǎn)品和企業(yè)逐漸增多，這體現(xiàn)了我國原料企業(yè)的進(jìn)步。

但國際認(rèn)證需要耗費(fèi)大量的人力、物力和財力，而且目前規(guī)范市場國際認(rèn)證的阻擋效力正在逐漸降低，通過認(rèn)證所獲得的較高利潤也可能隨之降低，因此對于一些技術(shù)落后，資金缺乏的中小型化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)來說，需要慎重考慮，在適宜的時機(jī)及時退出也許才是最佳途徑。

1.4 加強(qiáng)重點(diǎn)品種的技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新

技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新是化學(xué)原料藥升級最重要的內(nèi)容之一，技術(shù)改造的作用是巨大的，技術(shù)改造的每一點(diǎn)進(jìn)步，都將是化學(xué)原料藥企業(yè)的重大進(jìn)步，一方面通過技術(shù)改造可以使企業(yè)獲得較低的生產(chǎn)成本和（或）較高的品質(zhì)，在競爭中獲得優(yōu)勢；另一方面可以構(gòu)建技術(shù)壁壘，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提高行業(yè)門檻，將后來者和技術(shù)水平低者拒之行業(yè)外，更有甚者，可以形成壟斷，從根本上改變價值鏈的價值分布。歐洲國家的化學(xué)原料藥巨頭如巴斯夫、帝斯曼、陶氏化學(xué)正是憑借著其在化學(xué)原料藥生產(chǎn)技術(shù)上的優(yōu)勢才能夠與國際醫(yī)藥巨頭相抗衡。通過技術(shù)改造贏得市場的例子在國內(nèi)也有許多，如華北制藥通過對青霉素工藝的技術(shù)改造，加大菌絲回收產(chǎn)品在生產(chǎn)中的回用量、優(yōu)化溶媒回收系統(tǒng)、對酸化和結(jié)晶等關(guān)鍵工藝過程均實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化、實(shí)行管道全封閉生產(chǎn)，加上國內(nèi)獨(dú)家的“溶媒萃取”工藝，不僅降低了生產(chǎn)成本，同時保證了產(chǎn)品極高的純度，憑借著技術(shù)優(yōu)勢，華北制藥曾一度控制了國內(nèi)青霉素市場，并對國際青霉素市場產(chǎn)生了重大影響。海正制藥成功突破亞胺培南/西司他丁鈉化學(xué)-酶法合成關(guān)鍵技術(shù)之后，其亞胺培南/西司他丁鈉原料藥在國內(nèi)市場占有率達(dá)90%以上，制劑已經(jīng)逐漸替代美國默克公司的進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)入臨床使用。因此下大力氣進(jìn)行技術(shù)改造是化學(xué)原料藥企業(yè)立足的根本，是原料企業(yè)構(gòu)建核心競爭力的重要內(nèi)容。正是因為技術(shù)改造的重要性，國家將化學(xué)原料藥的技術(shù)改造列為“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項。技術(shù)改造的主要內(nèi)容有：應(yīng)用管道化、連續(xù)化、催化合成代替間歇生產(chǎn)，采用新的合成路線，如采用更加簡單、原料更加低廉、或者更加環(huán)保的合成路線和方法替代現(xiàn)有方法，以及應(yīng)用酶法、生物轉(zhuǎn)化等綠色工藝替代化學(xué)合成工藝等，技術(shù)改造的核心是降低成本、提高質(zhì)量、減少污染和資源浪費(fèi)，技術(shù)改造的關(guān)鍵是要有技術(shù)人才。

1.5 加強(qiáng)制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)原料藥、制劑一體化

近年來受到人力成本上升的驅(qū)使，歐美制藥公司進(jìn)行制劑生產(chǎn)轉(zhuǎn)移的趨勢愈加明顯。輝瑞、GSK、羅氏等國際制藥巨頭紛紛開始在國內(nèi)尋找合作伙伴進(jìn)行制劑生產(chǎn)。而發(fā)達(dá)國家為了降低醫(yī)療費(fèi)用，對仿制藥進(jìn)行鼓勵的政策促使仿制藥市場不斷擴(kuò)大，我國在仿制藥及其制劑方面具有成本優(yōu)勢，這為我國制劑出口提供了契機(jī)，此外國家對部分化學(xué)原料藥的出口采取限制的政策，如對大多數(shù)的化學(xué)原料藥出口退稅由13%調(diào)低到5%，未來不排除進(jìn)一步調(diào)低的可能，而對制劑的出口采取鼓勵的政策，如出口退稅為17%，這為從單純的化學(xué)原料藥出口為主逐步轉(zhuǎn)向至以制劑出口為主創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。

盡管面臨著良好的政策環(huán)境和國際環(huán)境，但是國內(nèi)化學(xué)原料藥企業(yè)在向制劑轉(zhuǎn)型過程中仍存在許多問題，一是由于我國制劑出口主要形式是以O(shè)EM、制劑代工為主，我國的醫(yī)藥企業(yè)僅僅負(fù)責(zé)生產(chǎn)，對于終端市場銷售則無法參與，在合作中處于相對弱勢地位，對市場的開拓完全依賴于合作伙伴。二是印度和中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展極其類似，因此印度藥企是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在國際市場上最強(qiáng)勁的對手。在經(jīng)歷了20余年的發(fā)展后，印度的制藥企業(yè)已經(jīng)完成了產(chǎn)業(yè)升級，在積累了大量的市場資源和持續(xù)的研發(fā)投入后，印度的醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)在國際市場上占據(jù)了先機(jī)，國內(nèi)藥企在轉(zhuǎn)型過程中必然要面對同樣具有成本優(yōu)勢的印度藥企的競爭，這個難度是巨大的。三是國內(nèi)制劑企業(yè)眾多，產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過剩，而普通制劑技術(shù)本身并無太高的技術(shù)門檻，只是因發(fā)達(dá)國家在管理方面更為嚴(yán)格，這一點(diǎn)與化學(xué)原料藥通過國際認(rèn)證類似，而隨著國內(nèi)新的GMP標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，國內(nèi)已有較多的制劑企業(yè)技術(shù)水平已達(dá)到發(fā)達(dá)國家的要求，只是缺少對發(fā)達(dá)國家醫(yī)政法規(guī)及國際市場的了解，走國際化的道路同樣也是制劑企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，新增產(chǎn)能必然導(dǎo)致更慘烈的競爭，而競爭的結(jié)果有可能是制劑產(chǎn)品價格劇降，化學(xué)原料藥企業(yè)與制劑企業(yè)兩敗俱傷，國際醫(yī)藥巨頭從中漁利。但總體來說由于仿制藥市場是不斷增長的大蛋糕，并且這個市場的集中度不高，國內(nèi)藥企存在著一定的機(jī)會，但如果不進(jìn)行相關(guān)限制，企業(yè)一哄而上，其隱患也是無窮的，因此如何合理控制產(chǎn)能，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，也考驗管理層和企業(yè)界的智慧。

1.6 承接國際醫(yī)藥研發(fā)外包，提高研發(fā)能力[8]

隨著新藥研發(fā)風(fēng)險、成本的增加及研發(fā)周期的延長，國際巨頭不斷地尋求與發(fā)展中國家企業(yè)合作以降低風(fēng)險和成本，研發(fā)外包的市場規(guī)模已經(jīng)超過了300億美元，我國化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)在新藥研發(fā)能力上相當(dāng)薄弱，科研投入嚴(yán)重不足，承擔(dān)醫(yī)藥研發(fā)外包業(yè)務(wù)，是目前提高研發(fā)能力的最佳選擇，一方面通過承接外包可以參與國際交流，了解最新動態(tài)，熟悉國際規(guī)則，另一方面也可以從中獲得收益，補(bǔ)充自主研發(fā)經(jīng)費(fèi)的不足，此外通過參與研發(fā)可以為將來承擔(dān)該品種的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移創(chuàng)造更多的優(yōu)勢，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展意義重大。

由于醫(yī)藥巨頭在研發(fā)外包的過程中，為了防止培養(yǎng)未來的競爭者，技術(shù)外溢并不明顯，因此通過承接外包可以提高我們的研發(fā)能力，但并不能縮小與國際醫(yī)藥巨頭之間的差距，相反如果長期將資源集中在承接外包上，而不發(fā)展自主創(chuàng)新，就會形成一個低端鎖定效應(yīng)，反而不利于產(chǎn)業(yè)的升級，因此努力承接外包的同時應(yīng)加強(qiáng)自主創(chuàng)新。

1.7 搶仿國際重磅炸彈型到期或即將到期專利藥

搶仿是自主創(chuàng)新的初級形式，也是在我國現(xiàn)有技術(shù)水平下的最佳創(chuàng)新方式，國家也將國際重磅炸彈型到期或即將到期專利藥的仿制列為“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項，這也顯示了搶仿是國家意志，搶仿特別是工藝改進(jìn)的搶仿藥物，對化學(xué)原料藥企業(yè)而言意義非常巨大，一方面搶仿藥的技術(shù)門檻比較高，短期內(nèi)其他企業(yè)難以進(jìn)入該領(lǐng)域，特別是首仿藥物，在歐美還有180天市場專屬權(quán)，可以使首仿企業(yè)搶先占領(lǐng)市場，獲得高額的回報，此外由于專利過期之后，市場價格會跌50%左右，市場需求會迅速擴(kuò)大，對化學(xué)原料藥的需求劇增，利潤極為可觀，因此搶仿藥不僅是有實(shí)力的化學(xué)原料藥企業(yè)重點(diǎn)追逐的對象，連國際醫(yī)藥巨頭都想從中分一杯羹，競爭極為激烈，同時搶仿也需要較強(qiáng)的技術(shù)力量、較大的投入和較長的時間，具有一定的風(fēng)險，一般而言技術(shù)力量強(qiáng)的企業(yè)從開始仿制到獲得批準(zhǔn)周期為5年左右，投入經(jīng)費(fèi)約為1 000萬美金，這對目前國內(nèi)一般的化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)是難以獨(dú)立承擔(dān)的，因此尋求國家支持以及與有關(guān)合作伙伴進(jìn)行合作，是目前可行的發(fā)展模式。

1.8加強(qiáng)自主創(chuàng)新，開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新藥物

自主創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)升級的高級模式，是產(chǎn)業(yè)升級的必由之路，也是我國醫(yī)藥企業(yè)在國際醫(yī)藥行業(yè)立足的根本，但自主創(chuàng)新道路是艱巨的，需要有政府的支持，需要企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光和魄力，需要大量的資本支持和專門人才，在這方面我們與印度以及80年代的日本非常相似，日本80年代的醫(yī)藥行業(yè)新藥開發(fā)水平不高，以仿制藥為主。但后來主要由于日本政府的大力扶持與導(dǎo)引，漸漸地形成了獨(dú)立自主的研發(fā)能力，出現(xiàn)了武田、三共、住友等一批研發(fā)型企業(yè)。印度為了促進(jìn)本國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為優(yōu)先、重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，為使其在世界藥品市場上占有一席之地，投入大量的資金用于研發(fā)，大力支持出口的同時也在稅收上給予充分的優(yōu)惠政策，為積極尋找國外的合作伙伴，政府在工業(yè)產(chǎn)業(yè)上給予減稅或免稅優(yōu)惠，允許外國投資者對合資企業(yè)的控股率達(dá)到74%。通過一系列的措施，印度化學(xué)原料藥企業(yè)沿著大宗原料藥――特色原料藥――仿制藥――創(chuàng)新藥物產(chǎn)業(yè)升級路線基本完成了產(chǎn)業(yè)升級，出現(xiàn)了像印度南新、瑞迪、Wockhardt等國際化程度很高的優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)，在世界醫(yī)藥市場占有較高的地位。我國也出臺了許多支持創(chuàng)新藥物研制的政策，但總體效果不如80年代的日本和現(xiàn)在的印度，如何加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新是我國醫(yī)藥行業(yè)面臨的巨大難題。

1.9 實(shí)施產(chǎn)業(yè)再轉(zhuǎn)移，進(jìn)行技術(shù)和資本輸出

隨著我國生產(chǎn)成本和環(huán)保成本的增加，部分化學(xué)原料藥品種在我國發(fā)達(dá)地區(qū)生產(chǎn)已經(jīng)失去了比較優(yōu)勢，因此尋求成本更低的地區(qū)和國家進(jìn)行生產(chǎn)，實(shí)行產(chǎn)業(yè)再轉(zhuǎn)移是一種有效的途徑。隨著我國化學(xué)原料藥行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)與許多發(fā)展中國家及我國欠發(fā)達(dá)地區(qū)相比具有一定的技術(shù)、資本和管理經(jīng)驗方面的比較優(yōu)勢，這使得技術(shù)和資本的輸出已經(jīng)成為可能，利用不發(fā)達(dá)國家和我國不發(fā)達(dá)地區(qū)的勞動力、土地成本相對低廉的優(yōu)勢，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，不僅可以幫助不發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也可以為企業(yè)贏得更高的利潤，并進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

2 產(chǎn)業(yè)升級的途徑[11]

在國際上，歐洲以及日本和印度的產(chǎn)業(yè)升級為我們提供了參考，由于印度企業(yè)情況與我們更為相近，因此國內(nèi)許多人士提倡我們學(xué)習(xí)印度模式，即實(shí)現(xiàn)從基礎(chǔ)原料藥的加工生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閲H制劑加工、研發(fā)、銷售企業(yè)，但筆者以為，印度模式固然有許多值得我們學(xué)習(xí)的地方，但印度模式是印度企業(yè)出于歐美國家在技術(shù)上保持絕對領(lǐng)先，中國在規(guī)模上享有優(yōu)勢以及本國制劑企業(yè)較少，國內(nèi)需求旺盛的國內(nèi)外環(huán)境下，利用自身在國際交流中的優(yōu)勢而開創(chuàng)出來的有印度特色的模式，我們不能照搬，相比而言，歐洲的模式更有借鑒意義，歐洲的意大利、德國、瑞士等國，長期在國際化學(xué)原料藥市場上處于主導(dǎo)地位，在發(fā)展化學(xué)原料藥行業(yè)有其獨(dú)特的經(jīng)驗，其保持長盛不衰的核心是不斷進(jìn)行研發(fā)投入，保持技術(shù)領(lǐng)先。我國化學(xué)原料藥行業(yè)技術(shù)和地域上與第三世界國家的企業(yè)相比具有較強(qiáng)的優(yōu)勢，與歐美發(fā)達(dá)國家相比具有較強(qiáng)的研發(fā)成本優(yōu)勢，與印度相比在基礎(chǔ)原料藥的規(guī)模和成本上擁有優(yōu)勢，因此我國化學(xué)原料藥企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級的基礎(chǔ)是做好化學(xué)原料藥本行，在制劑方面條件較好的原料藥生產(chǎn)企業(yè)適度向制劑業(yè)轉(zhuǎn)型。具體有如下幾種途徑實(shí)現(xiàn)升級：一是把整合供應(yīng)鏈、提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新力度作為產(chǎn)業(yè)升級的核心，這不僅對中小企業(yè)來說尤為關(guān)鍵，對大中型原料藥生產(chǎn)企業(yè)也至關(guān)重要；二是優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)專利到期或即將到期原料藥的搶仿，積極承接國際醫(yī)藥研發(fā)外包，提高研發(fā)能力，依靠科技創(chuàng)新，逐步向高端仿制藥和專利藥原料藥供應(yīng)商發(fā)展；三是部分在制劑上面已經(jīng)取得一定成績的原料藥生產(chǎn)企業(yè)，在條件成熟時，通過兼并重組，爭取國際認(rèn)證，適時發(fā)展高端制劑產(chǎn)業(yè)，通過拉長產(chǎn)業(yè)鏈，增厚利潤，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級（類似印度產(chǎn)業(yè)升級模式）；四是大型原料藥生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)可以利用本身在國內(nèi)同行中強(qiáng)大的技術(shù)、人才優(yōu)勢，充分利用國家的扶持政策，在國家的支持下，通過創(chuàng)新藥物的研制、生產(chǎn)和銷售，在國際醫(yī)藥市場占有一席之地。

總之，對于化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)升級的內(nèi)容非常廣泛，途徑也有許多，但究竟企業(yè)采用何種方式，需要結(jié)合目前的國際國內(nèi)形式、發(fā)展趨勢和企業(yè)自身的特點(diǎn)來進(jìn)行選擇。產(chǎn)業(yè)升級這個過程是一個漫長而又艱辛的任務(wù)，需要各方面的努力和智慧才能最終實(shí)現(xiàn)。

[參考文獻(xiàn)]

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篇2

2007年1～10月，中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口總額達(dá)312億美元，同比增長24.3％。出口額再創(chuàng)新高，達(dá)到198億美元，同比增長23.3％；進(jìn)口額為114億美元，同比增長26.1％；貿(mào)易順差實(shí)現(xiàn)85億美元。

在出口產(chǎn)品中，西藥原料以出口額110億美元位居第一；其次為醫(yī)院診斷與治療器械，出口額達(dá)22億美元；醫(yī)用敷料排名第三，出口額為19.4億美元。在進(jìn)口產(chǎn)品中，西藥原料所占比重最大，達(dá)49.0億美元；醫(yī)院診斷與治療器械、西藥制劑的進(jìn)口額分別為28.6億美元和22.8億美元，分別列第二、三位。

醫(yī)保商會有關(guān)負(fù)責(zé)人稱：“2007年，中國醫(yī)藥貿(mào)易取得了令人矚目的成績，在中國制藥企業(yè)的通力合作下，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國際地位快速提升，市場占有率進(jìn)一步擴(kuò)大，并促使全球制藥產(chǎn)業(yè)的重心向亞洲轉(zhuǎn)移。今后幾年，中國、新加坡、印度有望成為亞洲乃至世界的制藥中心。2008年，中國醫(yī)藥產(chǎn)品對外貿(mào)易有望再創(chuàng)歷史新高。”

越來越多的中國醫(yī)藥企業(yè)獲得了進(jìn)入國際市場的通行證

近年來，不少醫(yī)藥企業(yè)通過了歐美原料藥和GMP認(rèn)證。比如，近80家企業(yè)的160余個產(chǎn)品通過了歐盟原料藥COS認(rèn)證，8家制劑生產(chǎn)企業(yè)通過了歐盟GMP認(rèn)證，317個企業(yè)獲得了美國FDADMF文件。

據(jù)中國醫(yī)保商會統(tǒng)計，中國醫(yī)藥制劑出口額2006年超過5億美元，2007年1～10月份已超過6.3億美元，11～12月份仍保持良好的增長勢頭。2007年全年，醫(yī)藥制劑出口額創(chuàng)歷史新高。

2007年前10個月，中國900余家企業(yè)出口了西藥制劑，出口額排名前10位的企業(yè)中，40％是外商獨(dú)資或合資企業(yè)，其中武田、輝瑞分別列西藥制劑出口額的前兩位。出口排名前20位的企業(yè)出口額占出口總額的44.27％。中國西藥制劑共出口到160余個國家和地區(qū)，居前三位的目的國和地區(qū)分別是日本、韓國和中國香港地區(qū)，出口額占中國西藥制劑出口總額的29％。在中國內(nèi)資企業(yè)中，華北制藥和上海醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司分列前兩名。內(nèi)資企業(yè)的出口地集中在尼日利亞、巴基斯坦、菲律賓、越南、印度等發(fā)展中國家。

“獲得DMF和COS認(rèn)證僅僅是邁入國際市場的開端，”醫(yī)保商會有關(guān)負(fù)責(zé)人說，“對于要想進(jìn)入歐美高端市場的中國藥企而言，制訂符合企業(yè)發(fā)展的個性化國際戰(zhàn)略至關(guān)重要。”

隨著中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化進(jìn)程的不斷加速，出口藥品的質(zhì)量也受到了廣泛關(guān)注。中國政府高度重視藥品的質(zhì)量問題，國家食品和藥品監(jiān)督管理局正在醞釀出臺針對出口藥品質(zhì)量的管理辦法。與此同時，中國醫(yī)藥企業(yè)也采取了積極的應(yīng)對措施，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，杜絕出口環(huán)節(jié)當(dāng)中可能存在的質(zhì)量漏洞。

中國醫(yī)藥企業(yè)承接國際外包業(yè)務(wù)的勢頭明顯加快

近年來，隨著跨國公司大規(guī)模的綠地投資、聯(lián)合兼并和國際資本市場的運(yùn)作，以跨國公司為核心的全球生產(chǎn)與銷售網(wǎng)絡(luò)基本形成，制藥產(chǎn)業(yè)的國際分工與合作更加細(xì)化，帶動了國際外包市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大。

醫(yī)保商會最近的一項調(diào)查結(jié)果顯示，全球醫(yī)藥合同制造市場的規(guī)模預(yù)計將以每年約10％的速度增長，到2011年，市場規(guī)模將超過300億美元。目前，中國在原料藥、制劑方面的產(chǎn)能居世界領(lǐng)先地位，且滿足國外市場準(zhǔn)入條件的能力日益增強(qiáng)。

醫(yī)保商會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)還顯示，全球醫(yī)藥合同研發(fā)市場將以每年約15％的速度增長，到2010年，市場規(guī)模將達(dá)350億美元；中國憑借其良好的醫(yī)學(xué)科研基礎(chǔ)和豐富的臨床試驗資源，已成為承接國際藥品研發(fā)外包業(yè)務(wù)的熱門之選。近期一項權(quán)威調(diào)查結(jié)果顯示，目前中國承接的國際藥物臨床試驗數(shù)量已躍居亞洲第三位。

中國藥企紛紛海外上市，加大了開拓國際市場的力度

近年來，深圳邁瑞醫(yī)療、哈爾濱平川藥業(yè)、沈陽三生制藥、亞洲藥業(yè)等醫(yī)藥企業(yè)，紛紛以首次公開發(fā)行等方式在英國倫敦、新加坡以及美國紐約證券交易所和納斯達(dá)克股市上市。2006年，生物醫(yī)藥行業(yè)已位居中國企業(yè)海外上市前五大行業(yè)之一，已有近20家企業(yè)在海外上市（不包括香港股市），而美國紐約證券交易所和納斯達(dá)克成為中國藥企海外上市融資的首選。2007年，先聲藥業(yè)、貴州同濟(jì)堂、無錫藥明康德等中國制藥企業(yè)已先后在紐約證券交易所成功上市。

醫(yī)保商會有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“新一輪的海外上市融資潮流將對中國藥企跨越市場壁壘、更快地進(jìn)入所在市場流通領(lǐng)域、吸納海外資金用于研發(fā)和生產(chǎn)等方面，產(chǎn)生積極且重要的作用。”

中國藥企的知識產(chǎn)權(quán)意識明顯增強(qiáng)

知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題是全球跨國藥企的核心關(guān)注點(diǎn)之一。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)作為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，如處理不當(dāng)，很可能成為影響外資注入、影響中國醫(yī)藥貿(mào)易發(fā)展和參與國際競爭的一個重要制約因素。加入WTO以來，中國政府不斷加大對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度，加強(qiáng)法律保障體系的建設(shè)，圍繞知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)開展了一系列的宣傳教育和培訓(xùn)活動，力求強(qiáng)化廣大企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識。

不斷變化的國際市場動力為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展提供了有利平臺

隨著全球醫(yī)藥市場的動態(tài)發(fā)展，仿制藥成為主要的驅(qū)動力之一，新興市場受到了廣泛關(guān)注，這都為中國的原料藥和制劑發(fā)展提供了前所未有的良機(jī)。

IMS公司最近了“2008年全球制藥及醫(yī)療市場預(yù)測報告”。該報告顯示，2008年全球醫(yī)藥市場將以5％～6％的速度增長，與2007年6％～7％的年增長速度比較，略有降低。作為每年醫(yī)藥市場動力和市場業(yè)績的重要分析報告，該報告預(yù)測2008年全球醫(yī)藥市場銷售規(guī)模將達(dá)到7 350億～7 450億美元。

“2008年將是全球醫(yī)藥市場發(fā)展的一個重要時期，”IMS 醫(yī)療保健調(diào)查部高級副總裁Murray Aitken先生說，“在全球醫(yī)藥市場的增長中，七大醫(yī)藥市場的貢獻(xiàn)率將首次低于50％，與此同時，七個新興市場的貢獻(xiàn)率將首次接近25％。”

2008年全球?qū)⒂心赇N售額約200億美元的藥品面臨專利過期的問題，數(shù)額相當(dāng)于前兩年的總和。2008年，Risperdal 、Fosamax 、Topomax 、Lamictal和 Depakote等產(chǎn)品將在一個或更多的世界主流市場結(jié)束其市場獨(dú)占期，這將促使仿制藥市場以14％～15％的速度增長，銷售額將達(dá)到700多億美元。報告預(yù)測，2008年，美國三分之二以上的處方藥將為仿制藥。德國新實(shí)施的政府合同計劃以及日本、西班牙和意大利進(jìn)行的教育項目，將促使仿制藥在上述市場得到更廣泛地使用。同時，隨著生仿藥“epoeitin alfa”在歐洲全境的銷售，生物技術(shù)領(lǐng)域里的仿制藥競爭將不斷升溫。

作為七大新興醫(yī)藥市場，2008年，中國、巴西、墨西哥、韓國、印度、土耳其和俄羅斯的市場總規(guī)模將增長12％～13％，銷售總額將達(dá)到850億～900億美元。在這些市場中，隨著初級醫(yī)療保健設(shè)施的完善、偏遠(yuǎn)地區(qū)醫(yī)療可及性的提高以及個人醫(yī)療保險的逐漸普及化，仿制藥和新型藥物將獲得更大的市場份額。發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長將促使醫(yī)療市場的焦點(diǎn)由傳染性疾病向心血管疾病、糖尿病和其他慢性疾病轉(zhuǎn)移。

篇3

傳聞：中國第一件太陽能空調(diào)衣將出自金安國紀(jì)。

記者求證：記者致電公司證券辦公室，工作人員表示該消息并不屬實(shí)。

金安國紀(jì)（002636）主營印制電路板，公司產(chǎn)品在太陽能電池里也有應(yīng)用，近期有傳聞中國第一件太陽能空調(diào)衣將出自金安國紀(jì)，公司此前在公開信息中尚未提及。公司證券辦公室相關(guān)人員表示，該消息不屬實(shí)，公司沒有相關(guān)產(chǎn)品。

一季報顯示，公司在一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.03億元，同比下降8.02%，凈利潤1023.09萬元，同比增0.65%，二級市場上自4月18日以來該股股價走勢強(qiáng)勢，其中有多家著名“敢死隊”主導(dǎo)的跡象，中投證券無錫清揚(yáng)路證券營業(yè)部、華泰證券深圳益田路榮超商務(wù)中心營業(yè)部均是重要的炒作主力。

在多家游資的接力下，金安國紀(jì)的股價也持續(xù)走強(qiáng)，市場分析認(rèn)為，2014年上半年以來，半導(dǎo)體行業(yè)周期上行，回暖跡象明顯，而國內(nèi)4G的大規(guī)模投入更是成為拉動行業(yè)景氣超預(yù)期的催化劑。PCB（印制電路板）行業(yè)與半導(dǎo)體及全球經(jīng)濟(jì)大周期一致，而金安國紀(jì)主營PCB等元器件，有望受益。日前，公司預(yù)告2014年上半年的凈利潤為1958.22萬元至2545.69萬元，同比增長0%至30%。近期該股受到多路游資青睞且大舉加倉，未來走勢值得關(guān)注。

老板電器：或攜手小米研發(fā)智能廚電

傳聞：小米攜手老板電器做廚電。

記者求證：記者致電公司證券部，工作人員表示并不清楚情況。

老板電器（002508）近日被傳與小米合作開發(fā)智能廚電，日前，消息稱一位接近老板電器的消息人士通過朋友圈爆料，老板電器正與小米合作研發(fā)新品。

此前有消息稱，小米路由器部門和老板電器研發(fā)部門接觸很長時間。兩者合作的新品目前還處在研發(fā)階段，但具體內(nèi)容目前還不方便透露。對此記者致電公司證券部，工作人員表示并不清楚。

有業(yè)內(nèi)人士表示，按照上述說法，老板電器與小米聯(lián)合開發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)該是搭載小米路由器的智能廚電產(chǎn)品。無疑與小米跨界合作，將是老板電器在智能廚電的布局方面邁出的重要一步。市場分析人士預(yù)計，未來三年廚電市場仍將保持10%以上的年均復(fù)合增長率，高端消費(fèi)理念逐漸成熟。同時認(rèn)為，廚電行業(yè)的品牌集中度還不高，成長空間比較大，同一檔次的專業(yè)廚電企業(yè)，誰先引領(lǐng)風(fēng)潮，誰先獲得市場。

值得注意的是根據(jù)老板電器的上半年業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計上半年歸屬上市公司股東的凈利潤約1.88億元-2.17億元，增長30%-50%，也是目前業(yè)績預(yù)增幅度最大的廚電上市公司。

去年，傳出小米要與九陽合作做豆?jié){機(jī)的消息，引發(fā)了九陽股價連續(xù)三日大漲。而此次小米與老板電器合作的“緋聞”或也引發(fā)二級市場的炒作預(yù)期，投資者可持續(xù)關(guān)注。

晶方科技：首批iPhone6等指紋傳感器已交付臺積電

傳聞：晶方半導(dǎo)體首批蘋果6和新ipad指紋傳感器已交付臺積電。

求證：記者致電公司證券部，工作人員表示公司的客戶確實(shí)是臺積電，但是臺積電交付用戶并不清楚。

晶方科技（603005）是中國大陸首家、全球第二大能為影像傳感芯片提供WLCSP量產(chǎn)服務(wù)的專業(yè)封測服務(wù)商，是WLCSP封裝的國內(nèi)龍頭。公司成功研發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的超薄晶圓級芯片封裝技術(shù)，在技術(shù)、產(chǎn)能方面居國內(nèi)領(lǐng)先地位。

近期，來自臺灣業(yè)內(nèi)的消息稱，臺積電4月中旬已經(jīng)開始為蘋果iPhone 6、iPad Air 2、第三代iPad mini提供指紋傳感器組件，后端服務(wù)外包給精材科技、蘇州晶方半導(dǎo)體兩家廠商。報道稱，據(jù)大陸知情人士指出，蘇州晶方半導(dǎo)體，已將首批產(chǎn)品交付臺積電。此前蘋果 已經(jīng)和臺積電達(dá)成協(xié)定，由后者繼續(xù)使用8英寸晶圓廠為下一代iPhone制造指紋傳感器。

事實(shí)上，針對晶方科技將為iPhone 6指紋傳感器進(jìn)行后端封裝的說法市場傳聞已久，今年2月，晶方科技董秘段佳國曾對媒體表示此事并非告知公眾的時機(jī)。而隨著iPhone6漸行漸近，市場對公司又有了進(jìn)一步的期待。

二級市場上，經(jīng)過前期大幅調(diào)整，公司股價開始筑底回升，不排除借助指紋識別概念走出一波反彈行情。

常山藥業(yè)：重磅首仿藥有望本月獲批生產(chǎn)

傳聞：常山藥業(yè)重磅首仿藥有望本月獲批生產(chǎn)。

記者求證：記者致電公司證券部，無人接聽電話。

常山藥業(yè)（300255）主營業(yè)務(wù)為肝素系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。近日有消息稱重磅首仿藥有望本月獲批生產(chǎn)，記者注意到國家食藥監(jiān)總局（CFDA）網(wǎng)站顯示，常山藥業(yè)重磅首仿藥達(dá)肝素鈉原料藥和注射液的申報生產(chǎn)狀態(tài)已變更為“審批完畢-待制證”，如無意外，公司有望在本月取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件，結(jié)束8年審評長跑。

常山藥業(yè)目前肝素制劑僅有低分子量肝素鈣注射液、肝素鈉注射液兩個品種，達(dá)肝素鈉注射液上市后，將降低公司過度依賴兩單品的風(fēng)險。公司相關(guān)人士曾表示，達(dá)肝素鈉注射液是公司重磅首仿品種，借助目前已打通的醫(yī)院科室，該產(chǎn)品上市后有望提前被市場接受，預(yù)估2季度取得生產(chǎn)批件，4季度開始貢獻(xiàn)收益。

篇4

關(guān)鍵詞:醫(yī)藥行業(yè) 醫(yī)藥企業(yè) 財務(wù)管理 對策 戰(zhàn)略指導(dǎo) 價值提升

一、國內(nèi)醫(yī)藥發(fā)展現(xiàn)狀

自2001年以來，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)保持快速發(fā)展態(tài)勢，連續(xù)十年復(fù)合增長率20.8%,行業(yè)利潤增長率24.6%,遠(yuǎn)高于其他行業(yè)相關(guān)指標(biāo);2010年國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)值1.5萬億元,約占當(dāng)年GDP比例3.5%(目前歐美國家醫(yī)療支出占GDP比例12%),隨著人口老齡化的到來,健康意識增強(qiáng),醫(yī)改擴(kuò)容與社區(qū)醫(yī)療服務(wù)逐步完善,新農(nóng)合政策下農(nóng)村醫(yī)療市場的迅速發(fā)展，可以預(yù)料未來五到十年內(nèi),醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)保持快速發(fā)展的態(tài)勢;但國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)營成本高，管理手段落后，市場集中度低，研發(fā)投入嚴(yán)重不足，創(chuàng)新能力弱也是整體弱點(diǎn)。

隨著新醫(yī)改政策的推進(jìn)，國家初步建立了基本藥物與醫(yī)保目錄、省級醫(yī)療機(jī)構(gòu)招標(biāo)管理、零差率銷售等相關(guān)政策，同時為了調(diào)控虛高的藥品價格，縮減醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)利潤，國家發(fā)改委自2006年來連續(xù)數(shù)次進(jìn)行藥品指導(dǎo)價格下調(diào)；另一方面，通脹形勢下，產(chǎn)業(yè)鏈上游原料成本急劇上升，人工成本增加較快，同時隨著新版GMP認(rèn)證要求的提升，企業(yè)設(shè)備投入與環(huán)保支出等相應(yīng)增加，這些因素進(jìn)一步削減了醫(yī)藥企業(yè)利潤空間；加上基藥目錄的逐步實(shí)施，招標(biāo)市場上無序化競爭的日益激烈，行業(yè)并購重組步伐加快，給國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)尤其中小型醫(yī)藥企業(yè)的生存與發(fā)展帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。

二、新醫(yī)改環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)管理面臨的問題

(一)缺乏戰(zhàn)略意識，決策指導(dǎo)作用弱

一些醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)工作基本停留在核算階段，計劃、分析、預(yù)警等管理職能缺失，無法及時、準(zhǔn)確提供經(jīng)營決策信息，重大經(jīng)營決策參與性弱，無法起到科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略支持指導(dǎo)作用；隨著國家醫(yī)改與稅收政策的變化，客觀上對財務(wù)處理上提出了更高的要求，眾多醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)人員缺乏新環(huán)境下的財務(wù)處理經(jīng)驗，對于新稅法變化、價格與招標(biāo)等新醫(yī)改政策研讀不力，不僅無法為管理層提供科學(xué)合理的決策依據(jù)，而且基本財務(wù)處理不科學(xué)、不規(guī)范，給企業(yè)帶來極大的稅務(wù)隱患。

(二)基礎(chǔ)管理薄弱

長期以來，國內(nèi)醫(yī)藥市場屬于買方市場，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，國內(nèi)大部分醫(yī)藥企業(yè)過度側(cè)重銷售業(yè)務(wù)的開展，而忽視內(nèi)部基礎(chǔ)管理工作，造成了基礎(chǔ)管理薄弱，制度流程流于形式，職責(zé)分工不明確的局面；過程管理中，由于流程不清晰，計量標(biāo)準(zhǔn)模糊，核算準(zhǔn)確度不高，無法提供真實(shí)有效的財務(wù)信息，同時內(nèi)控機(jī)制缺失，缺乏必要的不相容崗位職責(zé)分離制度如合同管理、授權(quán)審批等內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制，如重大設(shè)備或材料采購未采取詢價與招投標(biāo)管理，缺乏必要的流程管理與財務(wù)監(jiān)督等，內(nèi)控不力導(dǎo)致舞弊行為；另一方面一些基本制度未能建立健全，某些企業(yè)缺乏明確可行的內(nèi)部財務(wù)管理制度與考核管理制度，不僅財務(wù)業(yè)務(wù)處理中缺乏明確的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，績效考核也無法起到科學(xué)有效的激勵作用。

(三)費(fèi)用管控弱，預(yù)算編制與執(zhí)行意識差

費(fèi)用管控上，鑒于國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)銷售現(xiàn)狀，銷售費(fèi)用占銷售額總體比重大，報銷票面與實(shí)際不符，報銷票據(jù)不規(guī)范現(xiàn)象較為普遍，尤其對于部分采用大包銷售模式醫(yī)藥企業(yè)，問題尤為突出；預(yù)算管理上，由于缺乏科學(xué)而明確的企業(yè)戰(zhàn)略，缺乏細(xì)致的市場分析，預(yù)算編制不科學(xué)，造成預(yù)算編制與執(zhí)行“兩張皮”，而且執(zhí)行過程中由于經(jīng)營計劃不周密、市場變動因素多、部門協(xié)調(diào)不力等原因，預(yù)算執(zhí)行力差，費(fèi)用管理常處于失控狀態(tài)。

(四)存貨、成本管控弱

缺乏明確的存貨出入庫、盤點(diǎn)、報損管理等相關(guān)制度與流程，如由于銷售計劃不準(zhǔn)確，造成存貨積壓，不僅占用日常流動資金，藥品倉儲管理費(fèi)用加大，同時也由于缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)的近效期存貨報警機(jī)制，造成報損嚴(yán)重，給企業(yè)帶來質(zhì)量成本的增加，而且個別流向市場過效期貨物，更可能給公司帶來巨大隱形成本的增加；成本核算上，缺乏準(zhǔn)確及時的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搜集統(tǒng)計，如原料包材消耗、工時計量、制造費(fèi)用分配不合理等，造成成本核算不準(zhǔn)確；成本控制上，由于采購環(huán)節(jié)上缺乏科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡呢攧?wù)監(jiān)控，采購價格過高，成本高居不下，加上部門協(xié)調(diào)不力、預(yù)算制定不科學(xué)原因，采生產(chǎn)與經(jīng)營計劃脫節(jié)，同時原料市場變化動態(tài)分析不足，造成采購不及時，采購成本無法掌控等情況，不僅無法保證生產(chǎn)經(jīng)營需要，也削弱了企業(yè)市場競爭力。

(五)信息化實(shí)現(xiàn)程度低

經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前70%以上國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)信息化停留在財務(wù)電算化階段，很多企業(yè)上線ERP系統(tǒng)也僅局限于開發(fā)使用少數(shù)幾個財務(wù)模塊，甚至還有一些中小型醫(yī)藥企業(yè)停留在手工記賬階段。信息化上國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)突出問題表現(xiàn)在：流程不清晰、信息化投入少、模塊使用率低、信息化管理人才匱乏、操作人員操作技能缺乏等方面，進(jìn)而無法實(shí)現(xiàn)財務(wù)系統(tǒng)與銷售、生產(chǎn)、采購、質(zhì)量、人力資源等環(huán)節(jié)的有效對接，無法實(shí)現(xiàn)信息流、物流、資金流資源即時共享；現(xiàn)階段下，藥品出入庫管理與商業(yè)流向管理逐步規(guī)范、新版GMP認(rèn)證系統(tǒng)與企業(yè)內(nèi)部管理軟件無縫對接等現(xiàn)實(shí)環(huán)境下對于軟件提升的迫切要求，是所有醫(yī)藥企業(yè)無法回避的問題，提升企業(yè)信息化成為當(dāng)務(wù)之急。

三、完善我國醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)管理幾點(diǎn)對策

(一)提升企業(yè)整體價值鏈意識，樹立戰(zhàn)略大局觀

首先，財務(wù)人員必須適應(yīng)環(huán)境變化，需要不斷提升專業(yè)素質(zhì)，提升解決實(shí)際問題能力，財務(wù)工作者尤其企業(yè)中層以上財務(wù)管理人員應(yīng)在不斷學(xué)習(xí)更新如稅法、合同法、新會計準(zhǔn)則等相關(guān)財務(wù)知識基礎(chǔ)上，研讀各項醫(yī)改政策，及時了解市場動態(tài)，并針對國家政策的變化調(diào)整，協(xié)助管理層制定科學(xué)可行的戰(zhàn)略決策方案，提升財務(wù)決策參謀作用；其次，轉(zhuǎn)變溝通方式，積極主動服務(wù)于企業(yè)內(nèi)外部客戶，在熟悉業(yè)務(wù)流程，并與相關(guān)部門充分溝通的基礎(chǔ)上，提出合理的解決方案，從而強(qiáng)化財務(wù)人員管理核心作用，以財務(wù)手段促進(jìn)企業(yè)管理水平整體進(jìn)步；第三，強(qiáng)化財務(wù)分析職能，針對各項經(jīng)營要素的動態(tài)分析，客觀、真實(shí)、全面地剖析企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，同時財務(wù)管理人員樹立面向未來的戰(zhàn)略意識，通過企業(yè)未來經(jīng)營狀況科學(xué)的前瞻預(yù)測分析，制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹虚L期預(yù)算數(shù)據(jù)支持模型，并強(qiáng)化過程管理，從而提升財務(wù)決策管控職能。

(二)完善相關(guān)制度與流程，實(shí)施精細(xì)化管理，提升財務(wù)人員素質(zhì)

結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)一步完善相關(guān)財務(wù)制度與流程，細(xì)化至每個業(yè)務(wù)單元操作文本，強(qiáng)化過程細(xì)節(jié)管理，組織財務(wù)人員定期考試學(xué)習(xí)，確保落實(shí)；建立一套標(biāo)準(zhǔn)化財務(wù)管理模板，如編制統(tǒng)一的財務(wù)人員操作手冊，明確人員職責(zé)、權(quán)限以及每個具體業(yè)務(wù)處理流程與控制點(diǎn)說明；財務(wù)基礎(chǔ)管理工作還要與績效考核緊密掛鉤，重在某些關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程梳理，可采用計量工標(biāo)準(zhǔn)化、建立完善標(biāo)準(zhǔn)消耗定額指標(biāo)、制定內(nèi)部結(jié)算價格、強(qiáng)化行業(yè)對標(biāo)分析等手段，從而實(shí)施有效的財務(wù)精細(xì)化管理，全面提升基礎(chǔ)管理水平。

(三)加強(qiáng)費(fèi)用預(yù)算管控，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險

銷售費(fèi)用管控是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)面臨的普遍問題，隨著國家醫(yī)藥流通領(lǐng)域治理逐步加強(qiáng)，以藥養(yǎng)醫(yī)現(xiàn)象逐步取締，銷售費(fèi)用規(guī)范與控制是所有醫(yī)藥企業(yè)不可推卸的責(zé)任；為了規(guī)范銷售費(fèi)用管理，企業(yè)處理辦法除了強(qiáng)化預(yù)算管控、完善審批流程、加強(qiáng)票據(jù)合規(guī)性審核等一般過程控制活動外，還包括規(guī)范與創(chuàng)新銷售模式，完善業(yè)績考評工具、非核心業(yè)務(wù)外包、加大市場品牌投入如學(xué)術(shù)會議推動等辦法，以實(shí)現(xiàn)運(yùn)營可行、費(fèi)用可控，處理合規(guī)，從而在保證運(yùn)營流程通暢前提下，規(guī)避稅務(wù)與內(nèi)部運(yùn)營風(fēng)險；同時財務(wù)人員應(yīng)強(qiáng)化醫(yī)改與相關(guān)行業(yè)知識學(xué)習(xí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員溝通，熟悉了解招標(biāo)、物價等相關(guān)政策，確保各項財務(wù)處理合法合規(guī)。

(四)物流管理專業(yè)化、合理降低采購成本

隨著國家新版GMP管理規(guī)范要求的提升，對國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)物流管理專業(yè)化要求也進(jìn)一步提升，企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按照體系要求建立完善藥品出入庫管理、退換貨管理、生產(chǎn)批號與商業(yè)流向管理、近效期存貨預(yù)警、存貨報損等相關(guān)制度流程，強(qiáng)化銷售與生產(chǎn)計劃的對接，保證庫存合理，強(qiáng)化信用額度管理，減少資金占用；采購管理上，企業(yè)結(jié)合自身特點(diǎn)建立統(tǒng)一的物流采購配送中心，做到統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，如在原料采購環(huán)節(jié)應(yīng)建立一套系統(tǒng)的采購招投標(biāo)管理制度，規(guī)范采購詢價、供應(yīng)商選擇、合同簽訂與審批等業(yè)務(wù)流程，在確保質(zhì)量因素前提下，爭取最優(yōu)采購價格與付款政策，合理安排采購批量，實(shí)現(xiàn)采購成本最優(yōu)化，同時，及時掌握藥品原料市場的動態(tài)變化，不僅做好采購計劃與生產(chǎn)計劃的內(nèi)部有效銜接，而且體現(xiàn)在對外部市場變化的前瞻性把握；成本管理上，加強(qiáng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)計量采集工作，建立科學(xué)準(zhǔn)確的工時消耗定額，合理分配人工成本與制造費(fèi)用，對各成本構(gòu)成要素進(jìn)行科學(xué)合理的分解，建立以標(biāo)準(zhǔn)成本為核心的生產(chǎn)物流人員考核體系。

(五)健全信息化建設(shè)體系，優(yōu)化管理流程

新醫(yī)改環(huán)境下的企業(yè)信息化建設(shè)完全處于戰(zhàn)略高度，首先外部環(huán)境客觀上要求企業(yè)信息系統(tǒng)與GMP(藥品生產(chǎn)企業(yè))GSP系統(tǒng)（藥品經(jīng)營企業(yè)）的高度融合。對于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)而言，新版GMP認(rèn)證體系不僅對軟件運(yùn)行要求逐步提升，客觀上還要求電子監(jiān)管碼系統(tǒng)與企業(yè)ERP系統(tǒng)無縫對接，實(shí)現(xiàn)藥品出入庫全過程管理、商業(yè)流向與信用控制、效期預(yù)警管理等職能，加上上下游產(chǎn)業(yè)鏈信息資源的共享需求提升、電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)對于信息化管理要求提升迫在眉睫，另一方面，完善的信息化管理對于優(yōu)化內(nèi)部流程管控、實(shí)現(xiàn)信息資源共享從而提升整體運(yùn)行效率與效果也起到至關(guān)重要的作用。具體信息化提升管理工作包括如業(yè)務(wù)流程梳理、加大信息化建設(shè)投入、制定軟件操作標(biāo)準(zhǔn)手冊、強(qiáng)化人員系統(tǒng)培訓(xùn)、上下游合作伙伴信息鏈共享等，其中追重要的是企業(yè)可以信息化建設(shè)為契機(jī)，促使流程進(jìn)行科學(xué)有序的變革。

(六)建立科學(xué)的業(yè)績評價考核工具，全面提升企業(yè)價值

在充分調(diào)研組織內(nèi)外部環(huán)境基礎(chǔ)上，建立一套符合企業(yè)實(shí)際的業(yè)績考核評價體系，如建立以企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)為核心的平衡計分卡管理工具，建立以財務(wù)、客戶、業(yè)務(wù)流程、學(xué)習(xí)與成長多維度評價體系，綜合運(yùn)用財務(wù)與非財務(wù)運(yùn)營手段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源、客戶價值、未來業(yè)績指標(biāo)實(shí)現(xiàn)等全面有效的整合，在提升客戶滿意度同時，實(shí)現(xiàn)流程優(yōu)化或再造，全面提升企業(yè)運(yùn)營效率。

著名管理大師彼得德努克說“企業(yè)管理者，就必須卓有成效，卓有成效是一種習(xí)慣，是不斷訓(xùn)練出來的綜合體。”新環(huán)境下的醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)管理人員要成為一個卓有成效的管理者，就必須開放思維，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)與素質(zhì)提升，更重要的是樹立企業(yè)整體價值鏈意識，強(qiáng)化自身戰(zhàn)略指導(dǎo)作用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營過程管理與戰(zhàn)略目標(biāo)的有效結(jié)合；成為一個優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)管理者，還要面向未來的管理意識，在做好各項精細(xì)化管理工作同時，不斷學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代運(yùn)營管理工具，并在實(shí)踐中加以科學(xué)合理運(yùn)用，從而提升企業(yè)管理水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值最大化。

參考文獻(xiàn)：

篇5

關(guān)鍵詞:藏藥; 市場;營銷策略

中圖分類號:F7

文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

文章編號:1672-3198(2010)16-0144-02

0 引言

藏藥是一種綠色產(chǎn)品,生長在素有“地球第三極”之稱的青藏高原,純天然,無毒副作用,對治療久病、慢性疾病或心腦血管疾病等疑難雜癥都有較好療效,是一種具有特殊療效的民族藥物。在當(dāng)今這個崇尚自然的社會,因為它符合市場潮流的發(fā)展趨勢,也滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求,而受到廣大消費(fèi)者的喜愛。特別是在日本、美國等部分國家,也已經(jīng)開始對藏藥的研究給予關(guān)注。目前國內(nèi)的藏藥生產(chǎn)企業(yè)所擁有的外部市場環(huán)境較之前很長一段時間有了很大的改善,但卻還未能在市場上成長得足夠強(qiáng)大,不光不能與西藥企業(yè)相比,即便是與國內(nèi)的中藥企業(yè)相比也還有不小的差距。藏藥企業(yè)如何有效地培育藏藥產(chǎn)品的市場,讓更多消費(fèi)者接受和使用藏藥,對藏藥企業(yè)在市場上生存和發(fā)展有著重要的意義,同時藏藥企業(yè)的發(fā)展過程,對于國內(nèi)其它民族醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展也有借鑒作用。

1 國內(nèi)藏藥企業(yè)的生存現(xiàn)狀

1.1 企業(yè)規(guī)模小,偏居一隅

據(jù)《2008年中國中藥市場分析及投資咨詢報告》顯示,全國現(xiàn)有民族藥生產(chǎn)企業(yè)僅130余家,主要包括藏、蒙、維、苗、傣、彝六大類,達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的民族成藥865種、藥材230種,2008年民族藥銷售在50億元左右。以發(fā)展最好的藏藥為例,目前全國藏藥企業(yè)的藏藥工業(yè)總產(chǎn)值約為10億元,僅占我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的0.2%左右。這些藏藥生產(chǎn)企業(yè)與藏族文化一樣,集中分布在、青海、甘肅、云南、四川、新疆等地,長年偏居一隅默默耕耘,很少能被外界所熟知。而其中走出西部面向全國,且發(fā)展得相對較好的也只有奇正藥業(yè)、甘肅獨(dú)一味生物制藥股份有限公司等少數(shù)幾家企業(yè)。與傳統(tǒng)中醫(yī)藥一樣,藏藥的生產(chǎn)方式也是以手工作坊為主,很難轉(zhuǎn)化為工業(yè)化大生產(chǎn)的方式,由此導(dǎo)致藏藥生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模普遍偏小,生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝相對落后,再加上受到“藥好不怕巷子深”的傳統(tǒng)觀念影響,使藏藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展得不到突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

1.2 拳頭產(chǎn)品貢獻(xiàn)巨大

雖然藏藥企業(yè)的規(guī)模相對較小,但我們不能忽視在藏藥企業(yè)中普遍存在的一個現(xiàn)象,那就是:每一家藏藥企業(yè)所生產(chǎn)的藏藥數(shù)量都不多,公司的主要利潤來源就靠企業(yè)的某一個產(chǎn)品,但該產(chǎn)品在該細(xì)分市場上卻占有很高的市場份額。如奇正藥業(yè)公司的“奇正消痛貼膏”,現(xiàn)已在外用祛痛類藥物中占據(jù)第一的市場份額。“奇正消痛貼膏”2008年銷售收入達(dá)到3.57億元,占該企業(yè)銷售收入比重達(dá)到了86%。憑借著藏藥的良好療效和獨(dú)特的劑型,雖然該產(chǎn)品的市場價格遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品,但是依然占據(jù)市場份額第一的位置。而甘肅獨(dú)一味公司的藏藥“獨(dú)一味”系列產(chǎn)品營業(yè)收入,占整個企業(yè)營業(yè)收入的70%以上,07年上半年的銷售收入達(dá)到6997.54萬元。其中“獨(dú)一味膠囊”在全國止血鎮(zhèn)痛類中成藥銷量中僅次于“云南白藥”位居第二位,公司“獨(dú)一味”產(chǎn)品占獨(dú)一味藥品市場的87%。

1.3 假藥泛濫,擾亂市場

據(jù)相關(guān)部門和企業(yè)反映,幾乎所有藏藥企業(yè)的知名產(chǎn)品都遭受著假藥的侵害。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)字顯示,目前僅青海、甘肅就發(fā)現(xiàn)假冒藏藥廠名40余家,盜用已有藏藥廠名20余次。

藏藥具有獨(dú)特的功效,使其產(chǎn)品深受消費(fèi)者的喜愛,同時藏藥由于其神秘的特性,很多人不懂,容易被假冒,因為藏藥并不普及,銷售渠道還以傳統(tǒng)大流通批發(fā)市場為主,生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品的防偽意識相對薄弱,且生產(chǎn)企業(yè)自己沒有把市場占領(lǐng)好,致使假冒偽劣乘虛而入,也間接造成了假藥橫行的現(xiàn)狀。據(jù)保守的估計,醫(yī)藥市場上真假藏藥的比例高達(dá)1:10,假藥嚴(yán)重擾亂了藏藥市場的正常交易秩序,很多本來沖著藏藥獨(dú)特功效而來購買的消費(fèi)者在使用到假藏藥產(chǎn)品后,對真產(chǎn)品失去信心,影響了藏藥產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象,也不利于生產(chǎn)企業(yè)的市場開拓。

銷售不掌握在自己手里,假藥蠶食市場,藏藥生產(chǎn)企業(yè)將最終難以為繼。目前,青海藏藥企業(yè)在假藥充斥市場的高壓下,普遍開工不足。目前業(yè)績較好的晶珠藏藥如果滿負(fù)荷生產(chǎn),年產(chǎn)值可達(dá)到10億元,但目前只有五六千萬元,就是因為產(chǎn)品賣不出去。青海生物科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)藏藥企業(yè)戶戶都有億元產(chǎn)值的生產(chǎn)能力,如果能夠滿負(fù)荷生產(chǎn),園區(qū)內(nèi)僅中藏藥就有幾十億元的產(chǎn)值。但目前全省十多家藏藥企業(yè),除金訶、晶珠情況稍好外,其余都是在勉強(qiáng)度日。

2 藏藥生產(chǎn)企業(yè)面臨的機(jī)遇

2.1 國家政策對民族醫(yī)藥發(fā)展的扶持

中藥行業(yè)一直是國家重點(diǎn)扶持行業(yè),中藥產(chǎn)業(yè)作為“國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)”發(fā)展已經(jīng)寫入我國《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要(2002～2010年)》(簡稱《綱要》),現(xiàn)代中藥作為重大專項已列入了國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十五”規(guī)劃,中藥行業(yè)的發(fā)展業(yè)已列入了國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃。2007年3月21日國務(wù)院16個部門聯(lián)合實(shí)施《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要(2006-2020年)》,為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的復(fù)興提供了強(qiáng)有力的保障并指明了前進(jìn)的方向。民族醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展,最主要是需要得到政府的支持,才得獲得良好的外部發(fā)展環(huán)境。

2.2 全球?qū)μ烊凰幬锏难芯糠脚d未艾

隨著國外對化學(xué)藥物的研究越來越難,而且人們對化學(xué)藥物的毒副作用越來越反感,回歸自然的心態(tài)讓天然藥物受到青睞。藏藥就是這樣一種以天然動、植物為主要原料的藥物,對人體基本無毒副作用,而且藥效明顯。國外知名醫(yī)藥企業(yè)目前紛紛進(jìn)入中國,涉足中國傳統(tǒng)的天然藥研究領(lǐng)域。

3 藏藥企業(yè)的營銷策略

3.1 產(chǎn)品策略――做強(qiáng)做大拳頭產(chǎn)品,大力發(fā)展二線產(chǎn)品

產(chǎn)品策略可以從兩個方面來討論:其一為產(chǎn)品的開發(fā)方向,其二為產(chǎn)品的包裝設(shè)計。

3.1.1 產(chǎn)品開發(fā)

在前文中我們已提到,藏藥企業(yè)一般都有一個主打產(chǎn)品,不但是企業(yè)的利潤來源,也是該類產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊。這可以反映出藏藥企業(yè)在選擇醫(yī)藥細(xì)分市場上是成功的。但當(dāng)一個產(chǎn)品發(fā)展成為企業(yè)的支柱之后,企業(yè)就需要依靠這個支柱產(chǎn)品來帶動其它產(chǎn)品的發(fā)展,進(jìn)而為企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展創(chuàng)造貢獻(xiàn)。目前在藏藥企業(yè)中這一點(diǎn)還表現(xiàn)得不是很明顯。如何選擇新產(chǎn)品的開發(fā)方向呢?

例如前文中提到的奇正藥業(yè)和獨(dú)一味公司,前者在開發(fā)新產(chǎn)品方面是以策略為主,而后都則是采用的多元化產(chǎn)品策略。奇正藥業(yè)在主打產(chǎn)品“奇正消痛貼膏”的翅膀之下,推出了中低價位的鐵棒錘止痛膏,想依靠奇正消痛貼膏在外用痛貼膏這個細(xì)分市場上的影響力,來為其它產(chǎn)品進(jìn)入新的貼膏細(xì)分市場降低門檻。

這樣做的另外一個好處是,可以最大化的節(jié)約企業(yè)的采購成本。因為藏藥的原料均為生長在高原的動植物,其生長周期長,且野生數(shù)量有限或正在逐步減少,原料供應(yīng)在品種及數(shù)量上都與企業(yè)的工業(yè)化大生產(chǎn)需求量之間存在較大的差距,也是一個制約藏藥企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的因素。如果企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品相似或相近,就可以共用某一種或某幾種原料,盡可能減小原料供應(yīng)對生產(chǎn)的制約。

3.1.2 發(fā)展二線產(chǎn)品

現(xiàn)今藏藥產(chǎn)品的包裝設(shè)計大多相對比較粗糙,有些藏藥產(chǎn)品在外包裝上未標(biāo)明藥品的有效成分、有效期等信息,同時也未完全體現(xiàn)出藏族的民族特色。這種現(xiàn)象也不利于產(chǎn)品的推廣。作為產(chǎn)品的一個載體,在包裝設(shè)計方面,藏藥企業(yè)可以合理并加大使用藏族文化元素的力度,以文字、顏色、產(chǎn)品外形等方式,為產(chǎn)品賦予濃厚的民族特色,體現(xiàn)藏藥產(chǎn)品的悠久歷史,將本品與其它藥品形成有效地區(qū)隔。利用藏族文化的神秘感,來滿足消費(fèi)者的好奇心理,讓產(chǎn)品主動吸引消費(fèi)者的關(guān)注,以節(jié)約企業(yè)有限的廣告費(fèi)用。

3.2 價格策略――高溢價策略

藏藥產(chǎn)品的價格受原料來源的限制,生產(chǎn)成本偏高,導(dǎo)致產(chǎn)品售價要高于同類產(chǎn)品。但藏藥產(chǎn)品的功效很突出,這也是藏藥產(chǎn)品能在某些細(xì)分市場上占據(jù)榜首的原因。在這種情況下,企業(yè)可以考慮采用“產(chǎn)品溢價”的方式來確定價格,通過高價格來塑造產(chǎn)品的高品質(zhì)。通過高溢價政策,可以確保企業(yè)獲取足夠的資金反哺于市場。

3.3 渠道策略――打牢根據(jù)地,梯次向外擴(kuò)張

藏藥作為一種民族藥,在藏族地區(qū)有極高的知名度和濃厚的根基,但在藏區(qū)之外,卻是知者甚少,默默無聞。這種現(xiàn)象就迫使藏藥生產(chǎn)企業(yè)必須根據(jù)不同銷售區(qū)域設(shè)立不同的銷售渠道。

3.3.1 藏族地區(qū)

藏藥產(chǎn)品可以利用較高的知名度與本地企業(yè)的優(yōu)勢,很方便地溶入消費(fèi)者的生活圈中,故生產(chǎn)企業(yè)就可以采用藥店、醫(yī)院主渠道與醫(yī)藥批發(fā)流通渠道并舉的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售,全面構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò),讓企業(yè)的品牌和產(chǎn)品深入人心,圈好自己的后花園,才能立于不敗之地。

因為經(jīng)營有批發(fā)渠道,在這個魚龍混雜的地方,生產(chǎn)企業(yè)就務(wù)必要加強(qiáng)對市場上假冒偽劣產(chǎn)品的打擊,同時加強(qiáng)自已產(chǎn)品的防偽功能,盡可能地減少企業(yè)受假冒偽劣產(chǎn)品的影響,做大做強(qiáng)自己的核心市場。

3.3.2 內(nèi)地市場

由于藏藥缺乏品牌知名度,因此指名購買率低,藏藥價格較一般普藥要高,消費(fèi)者大多不知道藏藥的作用,也根本不具備分辨真假藏藥的能力,這就限制了藏藥產(chǎn)品自然銷售的能力。反觀內(nèi)地市場,現(xiàn)代連鎖醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量較多,門店分布極廣,多以服務(wù)于社區(qū)居民的社區(qū)店為主,故藏藥企業(yè)可以依托連鎖醫(yī)藥企業(yè)的這種優(yōu)勢,提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的可信賴度,以及盡可能縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離。連鎖醫(yī)藥銷售企業(yè)具有較為正規(guī)的經(jīng)營模式,在藏藥企業(yè)銷售人員數(shù)量不足的情況下,也能滿足藏藥生產(chǎn)企業(yè)在對市場信息反饋、產(chǎn)品推廣活動等方面的要求,是企業(yè)進(jìn)入內(nèi)地市場的一個得力助手。

3.4 推廣策略――以產(chǎn)品帶動品牌,以品牌促進(jìn)企業(yè)發(fā)展

藏藥產(chǎn)品的推廣,不能離開藏族文化和產(chǎn)品功效這兩個方面。

3.4.1 文化傳播

俗話說“只有民族的,才是世界的”。藏藥產(chǎn)品在藏區(qū)人民的心中已具有很高的知名度和接受度,但在其它民族的心目中卻知之甚少。藏藥離開藏區(qū)進(jìn)行銷售,首先要大力利用藏族文化這面旗幟對其它民族人民的吸引力,加強(qiáng)對藏藥品牌的打造。在藥品銷售的時候,宣傳藏族文化與藥品的聯(lián)系,加深藏藥的歷史厚度,提高消費(fèi)者對藏藥產(chǎn)品的接受度。另外,地區(qū)從來就不缺乏神奇故事,藏藥產(chǎn)品有很多都來源或擁有一個美麗的神話傳說,就如同在漢族中廣為流傳的神農(nóng)氏嘗百草的故事一樣。選擇與產(chǎn)品相關(guān)的神話故事進(jìn)行宣傳和傳播,能打消消費(fèi)者對陌生藏藥產(chǎn)品的抵觸感。

3.4.2 產(chǎn)品功效傳播

從藏藥產(chǎn)品在細(xì)分市場上所占有的領(lǐng)導(dǎo)性市場份額可以看到,藏藥產(chǎn)品都具有很好的功效,只要消費(fèi)者使用過,就會感受得到。因此,藏藥產(chǎn)品在市場上需要解決如何讓消費(fèi)者嘗試購買這個問題。藏藥產(chǎn)品進(jìn)入終端渠道之后,往往因為消費(fèi)者不知道、不了解這個產(chǎn)品,也從未能接觸到這個產(chǎn)品,在終端上被束之高閣。因此推廣的第一步就是可以學(xué)習(xí)快消品試用裝贈送的方式來擴(kuò)大產(chǎn)品接觸的人群,讓消費(fèi)者有機(jī)會親身使用和體驗到產(chǎn)品的功效,效果的好壞都由消費(fèi)者自己來作出判斷。當(dāng)消費(fèi)者獲得良好的體驗效果之后,很容易以口頭傳播的方式在目標(biāo)人群中進(jìn)行傳遞,口碑宣傳的可信度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)自說自話的可信度。

企業(yè)先期應(yīng)該集中優(yōu)勢資源,重點(diǎn)打造一個主打產(chǎn)品,當(dāng)這個產(chǎn)品得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可之后,企業(yè)可以將該產(chǎn)品塑造成自己品牌的一張名片,讓它來帶動企業(yè)中的其它產(chǎn)品。通過這種循環(huán)拉動,企業(yè)就可以得到持續(xù)性的發(fā)展。

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