良好的商業(yè)模式精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L格的5篇良好的商業(yè)模式，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關鍵詞：移動；互聯(lián)網(wǎng)；商業(yè)

對于移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式來說，雖然現(xiàn)階段產(chǎn)生了很大的積極影響，但其中也存在著一些問題，比方說在商業(yè)模式下，有很多的人沒有辦法適應，導致大量的潛在客戶流失，這對移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來說，是極為不利的。另一方面，人們對移動互聯(lián)網(wǎng)的要求也越來越高，在商業(yè)模式中，對利潤是有一定要求的，如何既滿足人們的要求，又滿足商業(yè)模式的盈利，這是現(xiàn)階段的一大難題。由此可見，現(xiàn)階段的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，并不是特別容易經(jīng)營的，鑒于這樣的情況，需要良好的解決其中的問題。本文就移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式進行一定的解析。

1 移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分類

1.1 內容類商業(yè)模式

內容類商業(yè)模式是指內容提供商通過對用戶收取信息、音頻、游戲、視頻等內容費用盈利，典型例子如：付費信息類、手機流媒體、UGC類應用。這種商業(yè)模式在現(xiàn)階段的應用比較廣泛。該模式下內容的形式是多種多樣的，在所有內容目錄下的內容服務都可以收費。用戶愿意支付費用的項目包括視頻下載、游戲下載、音樂下載、電子雜志訂閱等，每個收費的網(wǎng)站都會提供一部分免費的內容或免費的時段。

1.2 服務類商業(yè)模式

服務類商業(yè)模式是指基本信息和內容免費，用戶為相關增值服務付費的盈利方式，移動IM、手機網(wǎng)游、移動導航和移動電子商務均屬于此類。在現(xiàn)階段的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中，服務類的商業(yè)模式可以說是用戶比較關注的一個商業(yè)模式，主要原因在于，用戶在這個商業(yè)模式上的花費較多，而且要求也很多。就現(xiàn)階段的情況而言，服務類的商業(yè)模式發(fā)展較快，能夠在短時間內滿足大多數(shù)的用戶需求，使得服務類商業(yè)模式快速的成長。但面對用戶群體的不斷增多，服務類商業(yè)模式的弊端逐漸的凸顯出來，雖然移動導航和移動電子商務一類的服務可以良好的滿足用戶的需求，但畢竟沒有辦法滿足所有用戶的不同需求，因此在現(xiàn)階段的發(fā)展中，就出現(xiàn)了一些矛盾和分析，對服務類商業(yè)模式的發(fā)展造成了一定的消極影響。

2 移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式未來的發(fā)展趨勢及主要問題

2.1 發(fā)展趨勢

對于移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式來說，雖然現(xiàn)階段呈現(xiàn)的是“三足鼎立”，但在未來的發(fā)展中，會朝向復合化的方向發(fā)展，主要原因在于，三種商業(yè)模式都有自己的優(yōu)點和缺點，如果著重偏向一種商業(yè)模式進行發(fā)展，那么對于整個社會的發(fā)展來說，一定會有不利的一面，另外對于眾多的用戶來說，也不會產(chǎn)生太大的積極影響，就現(xiàn)階段的情況而言，用戶的需求是，需要將三種商業(yè)模式進行良好的、有效的結合，從而達到一種優(yōu)化配置的境界，在社會效益和經(jīng)濟效益方面達到一個均衡的狀態(tài)。另外，復合化的發(fā)展，可以有效的彌補三種商業(yè)模式之間的不足，對于將來的發(fā)展也有很大的積極影響。

2.2 主要問題

在移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的發(fā)展中，呈現(xiàn)出了一些問題，其中主要的問題就是，廣告商業(yè)模式充斥著大量的騷擾廣告，對用戶的生活和工作產(chǎn)生了一定的消極影響，而其他兩種商業(yè)模式，在本身方面還需要進行一定的加強，由于人們的生活和工作的頻率加快，必須在效率方面有所提高。這些問題都是亟待解決的。移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式對于人們的生活和工作需要起到的積極的促進作用，如果沒有辦法跟上時代的步伐，就會起到阻礙的作用，尤其是廣告商業(yè)模式，必須進行嚴厲的整頓，現(xiàn)階段的用戶對其已經(jīng)產(chǎn)生了非常強烈的怨言，如果再不進行整頓，看不到效果，那么將會對移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式產(chǎn)生非常消極的影響。

3 移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式發(fā)展建議

3.1 對內容提供商和服務提供商的建議

在移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式發(fā)展的過程中，內容提供商是一個非常重要的環(huán)節(jié)，他們需要對商業(yè)模式的內容負責，只有積極向上的內容，才能良好的促進商業(yè)模式的發(fā)展，鑒于這樣的情況，必須嚴厲打擊現(xiàn)階段的一些非常不堪的內容，使移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的內容充滿正能量，對社會的發(fā)展具有積極影響。其次，在服務提供商方面，需要加強服務，主要原因在于，現(xiàn)階段的服務讓很大一部分人非常的不滿意。無論是態(tài)度還是效果，都沒有達到應有的標準，這就使得移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式在發(fā)展的過程中一次又一次的出現(xiàn)問題。綜上所述，對于內容提供商和服務提供商而言，需要不斷的進行改進和深化。

3.2 對移動運營商的建議

移動運營商可以說是移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的根本因素，只有進行一定的優(yōu)化才能更好的促進商業(yè)模式的發(fā)展，尤其是在技術方面，現(xiàn)階段的競爭日益激烈，在技術方面進行一定的優(yōu)化，可以使移動運營商達到一個新的高度，對于商業(yè)模式而言，具有很大的積極影響，在將來的發(fā)展中，也會打下堅實的基礎。

總結：在移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式發(fā)展的過程中，一定要注意不能操之過急，否則會起到一定的消極作用，需要對用戶進行大量的調查，這樣才能得到有效的數(shù)據(jù)，在將來的發(fā)展中，才會穩(wěn)步的前進。本文對移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式進行了一定的解析，相信在將來的發(fā)展中，一定會獲得更好的成績。

[參考文獻]

[1]王維國.移動互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)特性分析[J].中國管理信息化，2013（07）.

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【關鍵詞】高端 商業(yè) 模式 創(chuàng)新 發(fā)展 對策

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，以及科技技術水平的不斷提高，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)無法滿足貴州省高端商業(yè)的發(fā)展需求，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代、計算機時代、大數(shù)據(jù)時代的到來，貴州省高端商業(yè)就必須要以互聯(lián)網(wǎng)、計算機、大數(shù)據(jù)為基礎，建立新型的商業(yè)模式創(chuàng)新方法，從而滿足高端商業(yè)的需求，并促進貴州省高端商業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展。

一、商業(yè)模式創(chuàng)新的概念

商業(yè)模式的創(chuàng)新就是將新型的商業(yè)模式引入到社會的生產(chǎn)體系中，并為商業(yè)自身以及客戶創(chuàng)造良好的價值，也就是企業(yè)所謂的新型的賺錢模式[1]。其中商業(yè)模式創(chuàng)新的主體就是企業(yè)。而貴州省高端企業(yè)要想構成新型的商業(yè)模式創(chuàng)新，就必須要具備以下3個條件：一是高端企業(yè)必須要提供新的產(chǎn)品或者是服務，以及新的產(chǎn)業(yè)領域。二是高端企業(yè)的商業(yè)模式至少要有多個要素明顯的區(qū)別與其他的企業(yè)。三是高端企業(yè)必須要有良好的業(yè)績以及獨特的競爭力。

二、商業(yè)模式創(chuàng)新的內涵條件

商業(yè)模式就是企業(yè)通過有價值的網(wǎng)絡以及其他有價值的平臺，為客戶提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務，從而獲取相應的利潤。其中商業(yè)模式是一個系統(tǒng)，由5個方面的要素組成。一是協(xié)作網(wǎng)絡，也就是所謂的合作網(wǎng)絡。二是內部基礎，也就是企業(yè)內部的成本、核心能力以及價值鏈。三是產(chǎn)品，即商業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品、或者是為客戶提供的服務。四是收益，也就是企業(yè)的收益方式。五是市場，也就是企業(yè)的定位和目標[2]。商業(yè)模式的5要素是相互聯(lián)系的，他們之間有著十分重要的關系，比如客戶依賴商業(yè)提供的產(chǎn)品或者是服務，核心能力是企業(yè)內部價值鏈結果的體現(xiàn)。因此，企業(yè)在創(chuàng)新的過程中必須要將5個要素進行相互的聯(lián)系，從而促進企業(yè)的快速發(fā)展。

三、提高貴州省高端商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展的有效措施

（一）從客戶需求的角度出發(fā)

客戶是企業(yè)發(fā)展的重要因素，一個企業(yè)要想獲取到最大的利潤是離不開客戶的。所以，貴州省高端商業(yè)在建立商業(yè)模式創(chuàng)新時要從以下3個方面著手。①最大限度的挖掘客戶的需要。高端商業(yè)要想得到快速的發(fā)展，就必須要滿足客戶的需求，為客戶提供良好的服務。因此，高端企業(yè)就必須要對客戶的需求進行最大限度的挖掘，滿足其他企業(yè)無法為客戶所帶來的需求，企業(yè)才能在競爭中贏得先機。隨著新型時代的帶來，客戶的選擇也是越來越多，因此高端企業(yè)必須要對自身的服務內容進行不斷的創(chuàng)新和優(yōu)化，吸引大量的客戶。②選擇適合企業(yè)生存的空間。高端企業(yè)在市場競爭的過程中為了避免對手的替代，企業(yè)可以根據(jù)自身以及對手的特點，選擇適合自己生存的空間，從而避免正面的競爭。③提升產(chǎn)品以及服務的質量。高端企業(yè)如果遭受到對手企業(yè)的大力競爭，企業(yè)就可以對自身產(chǎn)品以及服務的質量進行大幅度的提升，為企業(yè)贏得競爭的良好環(huán)境。同時，還可以引進先進的技術，提升企業(yè)的競爭能力。

（二）拓展企業(yè)的生存空間

隨著科技水平的不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)、計算機、大數(shù)據(jù)的時代到來，不僅提高了信息的傳播速度，而且還提高了知識的更新速度，因此高端企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)、計算機以及大數(shù)據(jù)等資源對自身的生存空間進行不斷的拓展[3]。現(xiàn)如今，企業(yè)與企業(yè)之間的合作已經(jīng)被市場經(jīng)濟所接受，所以高端企業(yè)首先可以通過企業(yè)之間的相互合作，把市場做大，然后對彼此的生存空間進行拓展。其次高端企業(yè)要根據(jù)自身的核心能力，對自身的產(chǎn)業(yè)鏈進行不斷的優(yōu)化和增值，并尋找適合自己發(fā)展的業(yè)務。也就是說企業(yè)在審視自己的產(chǎn)業(yè)鏈時，必須要通過計算機、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等平臺揚長避短，并建立獨立的經(jīng)營模式，從而為企業(yè)確立更具有競爭力的生存空間。

（三）實施保護商業(yè)模式創(chuàng)新的政策

高端企業(yè)的發(fā)展離不開貴州省政府的支持。因此，貴州省政府可以建立一系列的政策與法規(guī)，對高端企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新給予一定的鼓勵和保護。首先政府可以對高端商業(yè)授予商業(yè)模式創(chuàng)新的專利，并對政府自身的服務進行不斷的完善，推動高端企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新。其次政府可以根據(jù)高端企業(yè)的產(chǎn)品評出高科技的企業(yè)，這些企業(yè)可以享受政府的相關優(yōu)惠政策，并對商業(yè)模式創(chuàng)新成功的企業(yè)進行大力的宣傳，為其他的企業(yè)樹立良好的榜樣，從而推進商業(yè)模式創(chuàng)新的快速發(fā)展。同時，政府要大力的支持高端企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，打破市場的壟斷，為各個企業(yè)之間建立公平競爭的市場環(huán)境，從而提高各企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的積極性。

四、結語

綜上所述，高端企業(yè)要想加快商業(yè)模式的創(chuàng)興，不僅要對企業(yè)自身產(chǎn)品的質量和服務進行有效的提高，而且還必須要對客戶的需求進行最大限度的挖掘，并對企業(yè)的生存空間進行不斷的擴展。因此，高端企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新的過程中要根據(jù)自身的條件以及政府的支持，大力的發(fā)展商業(yè)模式的創(chuàng)新，從而推動企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的快速發(fā)展。

參考文獻

[1]齊嚴.商業(yè)模式創(chuàng)新研究[J].北京郵電大學，2010（11）.

[2]王洪.創(chuàng)新商業(yè)模式促進我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策[J].經(jīng)濟論壇，2013（10）.

篇3

[關鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟；供應鏈；商業(yè)模式；對策建議

一、引言

在現(xiàn)代科技信息推動下，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代悄然到來并實現(xiàn)了高速的發(fā)展，并對各個行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了重要的影響。隨著市場需求的不斷擴大，對供應鏈商業(yè)模式的發(fā)展提出了跟高水平的要求，原有的發(fā)展模式已經(jīng)越來越不適應發(fā)展需求。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對供應鏈商業(yè)模式發(fā)展具有十分重要的意義，優(yōu)化了外部宏觀環(huán)境、提供了新理念和方法、強化了持續(xù)創(chuàng)新能力。但是，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下供應鏈商業(yè)模式發(fā)展還存在諸多的問題，比如缺乏對信息技術的有效應用、缺乏完善的規(guī)劃和至、各方的參與度較低、缺乏專業(yè)化人才等，這些問題的存在限制了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下供應鏈商業(yè)模式的發(fā)展，因此必須要制定和實施有效的措施對其進行改進和完善，以促進供應鏈商業(yè)模式的健康持續(xù)發(fā)展。

二、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對供應鏈商業(yè)模式發(fā)展的重要意義

(一)優(yōu)化了供應鏈商業(yè)模式發(fā)展的宏觀環(huán)境互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的到來使得經(jīng)濟社會發(fā)展進入了新的階段，為各行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的契機，與傳統(tǒng)經(jīng)濟模式相比，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟借助現(xiàn)代化信息技術實現(xiàn)與傳統(tǒng)經(jīng)濟的有效結合，實現(xiàn)了線上線下聯(lián)合發(fā)展新模式。而供應鏈商業(yè)模式為適應經(jīng)濟社會發(fā)展需要也處于不斷發(fā)展變化中，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟為其營造了良好的宏觀環(huán)境，使得供應鏈商業(yè)模式在發(fā)展過程中可以有良好的外部環(huán)境作為支撐，使其創(chuàng)新發(fā)展能夠更好地融入到外部環(huán)境中，進而可以有效轉變傳統(tǒng)模式的不足，更加高效的服務經(jīng)濟社會發(fā)展。

(二)提供了供應鏈商業(yè)模式發(fā)展的新理念和方法供應鏈商業(yè)模式的創(chuàng)新和發(fā)展是經(jīng)濟社會發(fā)展的必然結果，其創(chuàng)新需要先進的理念和方法作為支撐，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展正是充分融合了新發(fā)展理念和方法之后才形成的全新發(fā)展模式。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下供應鏈商業(yè)模式發(fā)展能夠充分借助其先進的理念和方法不斷進行創(chuàng)新。因此從這一角度而言，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟為供應鏈商業(yè)模式發(fā)展提供了新的理念和方法，使其能夠摒棄傳統(tǒng)模式的影響，順應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的發(fā)展趨勢，著眼長遠制定全新的商業(yè)模式，進而加快整個供應鏈的發(fā)展步伐。

(三)強化了供應鏈商業(yè)模式的持續(xù)創(chuàng)新能力我國經(jīng)濟發(fā)展步入新常態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展逐漸成為主流，整個市場需求處于快速發(fā)展變動中，因此供應鏈商業(yè)模式需要不斷進行創(chuàng)新才能適應和滿足市場發(fā)展需求，傳統(tǒng)模式的影響下使得供應鏈商業(yè)模式創(chuàng)新的動力不足。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展建立在創(chuàng)新基礎上，其發(fā)展充分融入了創(chuàng)新理念和方法，因此可以為供應鏈商業(yè)模式發(fā)展提供有效的創(chuàng)新支持，使其可以借助互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的諸多優(yōu)勢不斷進行自我創(chuàng)新，并順應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展趨勢持續(xù)提升創(chuàng)新能力，進而實現(xiàn)供應鏈商業(yè)模式的創(chuàng)新性發(fā)展。

三、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下供應鏈商業(yè)模式發(fā)展存在的問題

(一)缺乏對現(xiàn)代信息技術的有效應用一方面，大部分企業(yè)缺乏對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和信息技術的有效認識，沒有給予其必要的重視，不注重借助信息技術來實現(xiàn)創(chuàng)新和發(fā)展。另一方面，在供應鏈商業(yè)模式發(fā)展的各個環(huán)節(jié)中缺乏對信息技術的有效應用，在軟硬件設備、人員配備、內部環(huán)境等方面都沒有給予信息技術應用的必要支撐。

(二)缺乏科學的發(fā)展規(guī)劃和制度安排一方面，對于供應鏈商業(yè)模式在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的發(fā)展還缺乏有效的發(fā)展規(guī)劃，主要是對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展趨勢缺乏有效的認識和預測，缺乏長遠的發(fā)展戰(zhàn)略眼光，存在短視行為，進而使其供應鏈商業(yè)模式發(fā)展處于相對混亂的狀態(tài)。另一方面，發(fā)展制度的制定和實施需要一定的周期，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展速度較快，供應鏈商業(yè)模式的發(fā)展難以緊跟其發(fā)展趨勢，因此在制度上缺乏先進性，進而難以發(fā)揮對供應鏈商業(yè)模式發(fā)展的保障作用。

(三)各方的參與度貢獻度不高各方的積極參與是供應鏈發(fā)展的重要基礎，這也是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的重要驅動力量。當前，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下供應鏈商業(yè)模式發(fā)展存在的重要問題之一就是各方的參與度和貢獻度均較低，很多企業(yè)沒有充分認識到供應鏈商業(yè)模式發(fā)展對自身的重要影響，將其視為一種可有可無的模式，與自身發(fā)展沒有太大的關系，因此不愿意參與到供應鏈商業(yè)模式發(fā)展中。同時，雖然在供應鏈商業(yè)模式發(fā)展中有部分企業(yè)參與進來，但其發(fā)揮作用的積極性并不高，因此貢獻度相對有限，使得互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下供應鏈商業(yè)模式的發(fā)展受到較大的影響。

(四)缺乏專業(yè)化的人才團隊互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是知識經(jīng)濟時展的代表，人才成為知識經(jīng)濟時代企業(yè)最為關鍵的資源，人才也促進互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展和供應鏈商業(yè)模式發(fā)展的關鍵所在。當前，供應鏈商業(yè)模式發(fā)展還缺乏專業(yè)化的人才團隊。一方面，各企業(yè)不注重對現(xiàn)有崗位人員進行專業(yè)化的培訓，其專業(yè)技能和知識體系得不到有效提升，限制了其專業(yè)能力，因此難以發(fā)揮內部專業(yè)人才的推動作用。另一方面，在供應鏈商業(yè)模式發(fā)展中，沒有從外部引進專業(yè)化人才，現(xiàn)有人才團隊得不到有效補充，外部先進技術和理念難以流入，因此使得供應鏈商業(yè)模式發(fā)展進程緩慢。

四、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下供應鏈商業(yè)模式發(fā)展的對策建議

(一)強化對信息技術的應用信息技術的發(fā)展已經(jīng)融入到各行業(yè)企業(yè)的發(fā)展中，因此在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下供應鏈商業(yè)模式的發(fā)展必須要強化對信息技術的應用。一方面，要充分提升對信息技術的重視程度，將其視為供應鏈商業(yè)模式發(fā)展的關鍵，促使管理者之間進行積極對話和合作，在思想和行為方面充分重視信息技術的應用，營造出良好的應用氛圍。另一方面，要加快應用信息技術的步伐，在軟硬件設備、人員配備、內部環(huán)境等方面都要進行及時更新，創(chuàng)新發(fā)展理念和方法，形成以信息技術為依托的發(fā)展模式，全面順應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展趨勢加速供應鏈商業(yè)模式的發(fā)展。

(二)制定科學的發(fā)展規(guī)劃和制度安排在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟背景下，供應鏈商業(yè)模式的發(fā)展必須要有完善的發(fā)展規(guī)劃和制度作為保障，以此確保其順利實施。一方面，要以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展為基礎，樹立長遠的發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)供應鏈發(fā)展的實際情況，確定短期、中期和長期目標，制定完善的發(fā)展規(guī)劃，對供應鏈中的各項資源進行有效的規(guī)劃和高效利用，確保其商業(yè)模式能夠得以順利實施。另一方面，要對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下供應鏈商業(yè)模式發(fā)展可能面臨的問題，制定和實施相應的發(fā)展制度，對商業(yè)模式發(fā)展各個環(huán)節(jié)進行嚴格的規(guī)定，確保其整個發(fā)展過程的科學性，充分發(fā)揮制度層面的保障作用，促進供應鏈商業(yè)模式的持續(xù)發(fā)展。

(三)提升供應鏈各方的參與度和貢獻度供應鏈商業(yè)模式的發(fā)展需要提升各方的參與度和貢獻度，因此在互聯(lián)經(jīng)濟下不僅要提升供應鏈各方的參與度，還要提升其貢獻度。一方面，要對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在供應鏈商業(yè)模式發(fā)展中的重要作用進行宣傳，積極邀請有實力的企業(yè)作為主導，充分吸納各企業(yè)成員的參與，通過各方的積極參與提升供應鏈商業(yè)模式發(fā)展的規(guī)模效應，降低發(fā)展成本和實施有效的風險控制。另一方面，要對供應鏈各方的職責進行嚴格的劃分，對其在促進供應鏈商業(yè)模式發(fā)展中的重要作用進行客觀的考評，鼓勵企業(yè)充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，借助互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的機遇，提升促進供應鏈商業(yè)模式發(fā)展的能力。

(四)加強專業(yè)人才隊伍建設專業(yè)化人才團隊建設是促進互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下供應鏈商業(yè)模式健康持續(xù)發(fā)展的關鍵所在。一方面，要對現(xiàn)有從業(yè)人員進行專業(yè)化培訓，制定完善的培訓計劃和方案，對培訓的內容進行有效設計，定期對各崗位人員進行關于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和供應鏈商業(yè)模式發(fā)展方面的培訓，提升其專業(yè)化能力和綜合素質，進而可以充分發(fā)揮內部人才對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下供應鏈商業(yè)模式發(fā)展的促進作用。另一方面，供應鏈中各企業(yè)要通過充分完善內部管理制度尤其是人力資源管理制度，從外部引進一批專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和供應鏈發(fā)展方面的人才，實現(xiàn)對現(xiàn)有人才團隊的有效補充，為供應鏈商業(yè)模式的發(fā)展建立強大的人才庫。

五、總結

篇4

劉宏偉,北京大學工商管理碩士，營銷專家。曾先后在大型國營企業(yè)、著名民營企業(yè)及外資企業(yè)擔任中高層管理職位。長期致力于營銷領域研究，針對中國市場狀況構建了“需求-競爭驅動”營銷戰(zhàn)略模型。

我始終不認為有什么良好的或者優(yōu)秀的商業(yè)模式，對商業(yè)模式的劃分只有“有效的”和“無效的”。像歐通國的ITAT是一種無效模式，其成功路徑必然是首先讓“無效模式”為資本市場認可，然后靠融資對模式進行修正；而“流星”PPG的隕落并非因為其商業(yè)模式的問題，目前的失利原因主要來源于對消費者價值的忽視以及運營不力，還有和風投的恩恩怨怨!我們還可以看一看2008創(chuàng)新商業(yè)模式的獲獎者如加多寶(王老吉品牌租賃者)、百麗國際等，這其中更多的是成功的經(jīng)營者，而非模式的創(chuàng)新者！像加多寶徹底是一個“錯誤”模式下的成功者，一直深受品牌租賃期及“一女三嫁”局勢的困擾。我就不明白創(chuàng)新商業(yè)模式大獎就怎么頒給了這樣一個商業(yè)模式？看來人們內心深處評價的始終是成功的經(jīng)營者而非商業(yè)模式締造者。

商業(yè)模式是近年來一直深受關注的話題，一時間仿佛有一個良好的商業(yè)模式就和成功畫上了等號，尤其是一種以資源整合為核心運營手段“輕資產(chǎn)”模式時，在經(jīng)濟危機發(fā)生前往往能夠吸引大量的風投們！事實上，有效的商業(yè)模式只是成功的基礎條件。在一個行業(yè)內甚至跨行業(yè)，商業(yè)模式是最容易被復制的，模式的創(chuàng)立者至多獲得一定的先入優(yōu)勢，而最終取得成功還必須依賴之后的卓越運營。

就服裝行業(yè)而言，國內企業(yè)的商業(yè)模式主要有以下幾種：

1、雅戈爾模式雅戈爾是一家純傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，其業(yè)務鏈條幾乎觸及到了產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)：印染廠、棉紡廠、制造廠、甚至棉田，另外雅戈爾還在建立投資超過1億元的物流中心。可以說，雅戈爾是一家“重的無法再重”的企業(yè)，雅戈爾希望通過自己的“重”來降低成本，獲取高效率的供應鏈。

2、百麗模式百麗國際目前風頭正勁。其模式涉足研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)，其產(chǎn)品大概70%自產(chǎn)，而銷售網(wǎng)絡基本自建，其中終端以直營店為主，僅在部分市場有少量加盟。百麗模式的另一個亮點是多品牌，其旗下自有及品牌約20個。

3、PPG模式電子商務的典型代表，生產(chǎn)、物流等全部外包，無線下渠道。銷售依賴網(wǎng)絡平臺、呼叫中心、目錄手冊。

4、美邦模式美特斯邦威是時尚休閑服飾的代表，其定位為服裝零售商，其生產(chǎn)、物流全部外包，2005年整合了商渠道。其主要精力目前集中于品牌塑造、研發(fā)、零售。美特斯邦威已初步構建了直營店和加盟店相結合的零售模式，目前加盟店比例較高，大概占90%。

5、動向(KAPPA)模式作為KAPPA在中國及日本的品牌所有者，中國動向定位于品牌管理商。其致力于優(yōu)秀品牌的打造和研發(fā)，而將生產(chǎn)全部外包，同時銷售采取了批發(fā)與加盟模式。

除PPG以外，其它四家目前都運營狀況良好，取得了令人矚目的成績。可以說這幾種模式都沒有什么神秘的，也都不復雜。在目前的行業(yè)環(huán)境下，這幾種模式都很易復制。問題的關鍵是模式本身并不能給企業(yè)帶來競爭力，并不能保證運營的成功！

長江商學院項兵教授一直在中國推廣他的“鏈對鏈”競爭的思想，而在目前的服裝行業(yè)，供應鏈對供應鏈競爭的態(tài)勢已經(jīng)顯現(xiàn)。企業(yè)能否在競爭中取得優(yōu)勢，關鍵是要看自身所處的供應鏈是否具備競爭力。供應鏈的競爭力又來源于本身所具備的競爭技術。就服裝行業(yè)而言，尤其是偏重時尚要求的品類，供應鏈的快速反應已經(jīng)成了企業(yè)能否成功的關鍵。而一條供應鏈能夠具備基于消費者價值的快速反應能力依賴的是日趨成熟的零售技術。

篇5

現(xiàn)代物流業(yè)是我國新興的產(chǎn)業(yè)，近些年來快速發(fā)展，在GDP中所占比重逐步增大，已經(jīng)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的一個重要產(chǎn)業(yè)部門。當前，我國物流業(yè)所處環(huán)境較之前些年發(fā)生了很大的變化。

（一）國內外經(jīng)濟進入深度調整時期

2008年金融危機以來，世界各經(jīng)濟體均受到嚴重沖擊，經(jīng)濟發(fā)展水平回落，國內外經(jīng)濟進入新一輪的深度調整時期。我國在國際大環(huán)境影響下，經(jīng)濟發(fā)展速度由高速轉為中速，部分行業(yè)產(chǎn)能過剩，外部需求明顯收縮，經(jīng)濟運行中深層次矛盾不斷凸顯。據(jù)國際貨幣基金組織預測，2014年我國GDP增速繼續(xù)下降達到7.3%。宏觀經(jīng)濟環(huán)境的惡化給物流業(yè)帶來了很大的壓力，雖然物流規(guī)模持續(xù)增大，但是增速有所降低。

（二）物流行業(yè)競爭不斷加劇

當前，我國市場低層次物流需求，即傳統(tǒng)的運輸為主的基礎物流服務需求基本趨于飽和，服務價格上升的空間有限，油價、人力成本、土地成本等物流要素價格成本的上升使得基礎物流服務的獲利空間越來越小，企業(yè)單純的依靠低成本的競爭戰(zhàn)略和大量的資源投入已經(jīng)很難在市場競爭中占據(jù)一席之地。同時，受到中國物流需求市場的吸引，國際一流物流企業(yè)紛紛進駐中國，如UPS、TNT、FEDEX和DHL[1]，而在中國本土也成長起一批具有較強實力的大中型物流企業(yè)，如中遠、中外運、中鐵快運、冀中能源國際物流集團有限公司、寶供物流、怡亞通供應鏈股份有限公司、順豐快遞等。國際上一些已經(jīng)形成較為完善體系的物流企業(yè)開始進入中國，本土物流企業(yè)不斷成長，受到來自于國內和國際的雙重壓力和挑戰(zhàn)，我國物流業(yè)的高競爭格局開始形成。

（三）客戶需求趨向于多樣化

就物流需求市場而言，隨著工業(yè)化推進和產(chǎn)業(yè)升級，工業(yè)企業(yè)將加快資源整合和流程改造，專注于專業(yè)化，對于物流功能多數(shù)會采用各種方式進行分離外包，第三方物流需求將進一步加大。企業(yè)對物流服務、成本、柔性和準時性要求更高，客戶的物流需求將不再僅僅停留在運輸?shù)然A物流服務方面，精益化、差異化、專業(yè)化、供應鏈一體化的物流需求將會有新的增長。多樣化的物流需求也讓物流企業(yè)面臨更多的變化[2]。

總的來說，我國物流行業(yè)的競爭將日趨激烈，物流企業(yè)將面臨著高競爭的格局。但是同樣應該看到，我國物流需求市場仍然擁有巨大的潛力。物流企業(yè)如何在變革時期拓寬視野、抓住機遇，創(chuàng)新商業(yè)模式是每個企業(yè)更應關注的問題。在新經(jīng)濟形勢下，發(fā)掘適應新環(huán)境、塑造企業(yè)核心競爭力、增強企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的新商業(yè)模式對我國物流企業(yè)極其重要。創(chuàng)新商業(yè)模式將成為實現(xiàn)我國物流行業(yè)轉型升級、物流企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新契機。

二、物流企業(yè)商業(yè)模式概念

（一） 商業(yè)模式概念研究綜述

國際上開始對商業(yè)模式研究起源于20世紀90年代互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時期。那個時期，出現(xiàn)了一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)依靠獨特的商業(yè)模式賺取了豐厚利潤的現(xiàn)象，進而專家學者展開了對商業(yè)模式深入而廣泛的研究。商業(yè)模式的初步概念最早于1957年由貝爾曼提出。泰默1998年對商業(yè)模式進行了初步的界定，他認為商業(yè)模式是由產(chǎn)品、服務和信息構成的有機系統(tǒng)[3]。莫里斯等（Morris et al.）對商業(yè)模式提出六方面組成因素，分別是：公司提供的產(chǎn)品或服務的方式、市場、內部能力、競爭戰(zhàn)略、盈利模式和增長模式[4]。走特等（Zott et al.）對商業(yè)模式的理論基礎、近期的發(fā)展和未來的研究進行了全面的梳理和總結，認為商業(yè)模式強調的是系統(tǒng)性、整體性的企業(yè)商業(yè)運作，是公司為利用商業(yè)機會，設計交易的結構、內容和治理方式以創(chuàng)造價值[5]。約翰遜等（Johnson et al.）在《哈佛商業(yè)評論》上對商業(yè)模式的構成進行了分析，認為商業(yè)模式的構成主要包括四個方面：客戶的價值定位；利潤模式，包括企業(yè)在對客戶價值定位基礎上，設計企業(yè)與外部交易方的交易內容、交易方式；以及所形成的盈利模式和收益模式。商業(yè)模式概念出現(xiàn)不過短短十多年，其理論來源雖然深厚，但是比較統(tǒng)一的商業(yè)模式的概念還沒有形成，完整的商業(yè)模式研究范式尚未出現(xiàn)[6]，對于物流企業(yè)商業(yè)模式的研究成果更是比較稀少。本文將在文獻綜述的基礎上對商業(yè)模式以及物流企業(yè)商業(yè)模式概念進行重新界定。

（二） 商業(yè)模式概念

綜合當前已有的研究成果，本文認為商業(yè)模式是企業(yè)實現(xiàn)其資源、能力價值化的核心邏輯和思維方法，商業(yè)模式本質上是為了創(chuàng)造價值。因此從價值創(chuàng)造的角度和過程來說，商業(yè)模式是在合理配置企業(yè)內外部資源的基礎上，進行價值定位、提出價值主張、營造價值實現(xiàn)方式，發(fā)掘價值潛力，最終實現(xiàn)企業(yè)、客戶及其他利益相關者的價值。商業(yè)模式的架構如圖1所示。

商業(yè)模式具有以下幾點特性：

1、商業(yè)模式的系統(tǒng)性。商業(yè)模式是由多個組成要素有機結合而成的整體。一個優(yōu)秀的商業(yè)模式能夠達到各要素之間相互協(xié)調，共同作用，進而能夠形成一個良性循環(huán)的系統(tǒng)。

2、商業(yè)模式的動態(tài)性。商業(yè)模式的存在總是有一定前提的，即為企業(yè)所處的內外部環(huán)境，隨著環(huán)境的變化，原有的商業(yè)模式將不再適合企業(yè)發(fā)展，因此企業(yè)需要隨著環(huán)境變化不斷對商業(yè)模式進行調整、改善或者重構。

3、商業(yè)模式的差異性。商業(yè)模式形成后，是不容易被競爭對手復制的，對于企業(yè)而言，商業(yè)模式就是不同于競爭對手的獨特的價值創(chuàng)造方式。

（三） 物流企業(yè)商業(yè)模式概念

物流業(yè)是服務業(yè)的重要組成部分，具有不同于生產(chǎn)制造等產(chǎn)業(yè)的特征。對于物流企業(yè)來說，商業(yè)模式是指物流企業(yè)在內外部環(huán)境下，識別企業(yè)核心能力，合理配置資源，提出價值主張，營造價值實現(xiàn)方式，發(fā)掘價值潛力，高質量地滿足客戶物流及其衍生需求，進而實現(xiàn)企業(yè)及其他利益相關群體的價值。

隨著競爭環(huán)境的加劇、社會分工的細化和現(xiàn)代信息技術的高速發(fā)展，各個企業(yè)對物流服務、成本、柔性和準時性的要求不斷提高，整個物流行業(yè)進入轉型升級的快速發(fā)展階段，物流企業(yè)在發(fā)展過程中更應注重形成自身獨特的商業(yè)模式。

三、 我國物流企業(yè)商業(yè)模式未來發(fā)展方向

從我國物流業(yè)所處宏觀和行業(yè)環(huán)境來看，傳統(tǒng)的商業(yè)模式顯然不再適合物流企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。面對今天高度競爭的環(huán)境，物流企業(yè)應該認識到環(huán)境的變化，對自身的商業(yè)模式進行調整或重構。本文基于對環(huán)境和客戶需求變化的分析，提出我國物流企業(yè)商業(yè)模式的發(fā)展方向。

（一）供應鏈集中管控的一體化服務商業(yè)模式

供應鏈集中管控的一體化服務商業(yè)模式主要是做好客戶定位，提高公司對某一行業(yè)供應鏈的掌控能力，與供應鏈上核心企業(yè)、供應商、分銷商甚至競爭對手形成不同層次的伙伴關系，整合供應鏈上游資源、內部資源和下游客戶資源，為核心企業(yè)提供一體化的服務，并通過服務從采購、物流、分銷等多項增值服務中獲取利潤。這種商業(yè)模式的特點在于物流企業(yè)作為供應鏈集成商的角色，能夠有效地獲取供應鏈上游資源，并且能夠快速地分銷產(chǎn)品，協(xié)助客戶更專注的從事核心業(yè)務，實現(xiàn)了多方“共贏”，因此具有很強的生命力。供應鏈集中管控的一體化服務商業(yè)模式需要物流企業(yè)掌握大量的客戶資源和信息資源，對所從事行業(yè)供應鏈具有較好的掌控能力，能夠高質量地滿足客戶多樣化的需求。通過實施供應鏈集中管控的一體化服務商業(yè)模式，所供應鏈管理總成本降低、所服務企業(yè)準時交貨率提高，訂單滿足提前期縮短，庫存降低資產(chǎn)運營業(yè)績提高現(xiàn)金流周轉周期加快[7]。

當前國內已經(jīng)有一些物流公司開始采用這種商業(yè)模式。深圳怡亞通供應鏈股份有限公司是國內較早從事這種商業(yè)模式的公司。怡亞通深入挖掘企業(yè)發(fā)展需求，整合供應鏈優(yōu)勢資源，在中國率先構建全程供應鏈整合服務平臺，通過不同的供應鏈服務模式，幫助不同供應鏈的合作伙伴實現(xiàn)從研發(fā)、采購、生產(chǎn)到市場營銷、分銷終端等各環(huán)節(jié)的全程供應鏈管理和優(yōu)化，最大限度促進所服務企業(yè)價值增值和提高競爭力。怡亞通目前所從事行業(yè)包括了電腦、通訊、服裝、百貨等多個不同行業(yè)，其網(wǎng)絡覆蓋了國內外。怡亞通公司2013年營業(yè)收入約116億元，同比增長53.85%；實現(xiàn)營業(yè)利潤2.7億元，同比增長80.33%[8]。

（二） 以物流金融為核心的商業(yè)模式

以物流金融為核心的商業(yè)模式，其客戶主要定位在進行物流服務過程中產(chǎn)生的中小型客戶，這一類客戶面臨的最大困難是信貸資金的缺乏和在資本市場上融資能力的缺乏，資金不足的風險成為這些企業(yè)的發(fā)展瓶頸[9]。金融服務能夠解決物流過程中的融資問題，使企業(yè)能夠把有限的資金用在產(chǎn)品開發(fā)和快速擴張方面、有效地盤活物流過程中的資金沉淀、提高企業(yè)核心產(chǎn)品的市場占有能力[10]。物流企業(yè)作為客戶和金融機構的紐帶，通過開展物流金融業(yè)務，幫助減少客戶交易成本，通過增值服務從中獲得收益。物流金融的主要業(yè)務方式包括：質押、擔保、墊資、租賃、信托、有價證券發(fā)行與交易等，在實際運作過程中，可能是多種模式的混合，物流金融為主的商業(yè)模式將成為我國物流企業(yè)未來開展的熱點。目前，我國開展物流金融實踐活動的物流企業(yè)包括中國儲運公司、中遠、中鐵物流、寶供物流、深圳怡亞通等第三方物流公司，對于有些公司，物流金融已經(jīng)成為其主要利潤來源。

中儲于1999年開始開展質押監(jiān)管等物流金融業(yè)務，經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為國內物流金融業(yè)務的領軍企業(yè)。公司發(fā)展物流金融在客戶定位方面選擇定位在中小客戶，這類客戶數(shù)量眾多，亟需缺乏資金支持，因而較易發(fā)展成為穩(wěn)定的客戶群。在探索的過程中，中儲物流緊抓客戶需求，不斷嘗試新的物流金融模式，為公司贏得了發(fā)展先機和發(fā)展空間。截止到2010年，中儲質押業(yè)務已經(jīng)推廣到全國27個省份，年質押監(jiān)管規(guī)模超過了600億元。監(jiān)管品種具有保質期長，質量檢驗標準通用，用途廣泛（主要為原材料方面產(chǎn)品），價格穩(wěn)定，易保管，流動性較好，易變現(xiàn)等特點，包括黑色金屬材料及其礦產(chǎn)品、有色金屬材料及其礦產(chǎn)品、煤炭、石油、化工、汽車、家電、輪胎、玻璃、化肥、紙業(yè)以及農產(chǎn)品等十二大類。中儲物流的主要物流金融模式有動產(chǎn)監(jiān)管、質押監(jiān)管、抵押監(jiān)管、貿易監(jiān)管，并在原有的提單模式、保兌倉模式和供應鏈模式融入到其中，進行物流金融模式的創(chuàng)新[11]。

（三）平臺商業(yè)模式

平臺商業(yè)模式起源于平臺經(jīng)濟。徐晉等認為平臺是一種現(xiàn)實或虛擬空間，該空間可以導致或者促成雙方或多方客戶之間的交易[12]。在現(xiàn)實經(jīng)濟活動中，平臺商業(yè)模式開始出現(xiàn)，如蘋果、淘寶、亞馬遜、中國移動、各類超市等。物流行業(yè)中，各類大型交易和流通市場實際上就具備了平臺商業(yè)模式的雛形。

物流企業(yè)平臺商業(yè)模式主要是通過構建多邊市場實現(xiàn)資源的集聚。平臺可以將需求方、供給方、信息提供商、金融機構、保險機構、咨詢機構及軟件商等各類主體聚攏在一起，滿足各主體物流、資金、信息等各個方面的需求[13]。物流企業(yè)通過經(jīng)營平臺或者直接為平臺上主體提供服務獲取收益。平臺商業(yè)模式的特點在于其價值潛力，當平臺用戶超過一定規(guī)模時，其網(wǎng)絡外部性將大大增加，物流企業(yè)可以通過對用戶進行收費來獲取巨額的收益，同時物流企業(yè)也可直接提供平臺客戶各種服務，如物流服務、金融服務等獲取收益。平臺商業(yè)模式因其網(wǎng)絡外部性而受到矚目，在多個行業(yè)都煥發(fā)出巨大的生命力。但是，對于物流企業(yè)來說，平臺商業(yè)模式的要求也很高，在資金、客戶資源等各方面都需要一定的積累。在平臺商業(yè)模式建設初期，如何增加客戶規(guī)模，讓平臺良性運轉將是物流企業(yè)需要解決的重要問題。

冀中能源國際物流集團公司“雙平臺”商業(yè)模式是平臺商業(yè)模式中比較成功的范本。冀中能源國際物流集團公司通過構建物流園區(qū)+電子商務中心的“雙平臺”打造了一個良性循環(huán)的商業(yè)生態(tài)圈。在早期的經(jīng)營中，國際物流集團積累的豐富的客戶資源，具備了良好的融資平臺，在客戶和資金方面得到了保障。國際物流公司逐步將原來只對上游，或者只對下游的單邊市場拓展成為同時面對多類型客戶的多邊市場，并且，在運營過程中，國際物流公司通過一系列相關聯(lián)的業(yè)務運作，如提供第三方物流服務、提供物流金融、貿易等高端物流服務滿足客戶需求，持續(xù)吸納新客戶。 冀中能源國際物流集團構建平臺商業(yè)模式，2013年實現(xiàn)銷售收入700多億，利潤超過了6億元。

（四）生態(tài)圈商業(yè)模式

生態(tài)圈商業(yè)模式是平臺商業(yè)模式的一個升維度狀態(tài)。多個平臺的建設和整合，就形成了生態(tài)圈商業(yè)模式。生態(tài)圈商業(yè)模式業(yè)務范圍很廣，能夠實現(xiàn)從客戶需求開始到庫存計劃、訂單下達、倉儲運營、干線調配、末端配送、線下運營、全國倉儲圈地、線上協(xié)同、信息平臺建設、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、金融服務、延伸到制造代工等等的全方位可視化完全供應鏈服務[14]。生態(tài)圈商業(yè)模式對于物流企業(yè)的規(guī)模、在供應鏈上的影響能力、企業(yè)信息技術水平、人才等各方面要求都很高，構建難度很大。當然，如果物流企業(yè)能夠建立一個狀態(tài)良好的生態(tài)圈，帶來的收益也是不可估量的。

四、結論及政策建議