口腔健康產品市場分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇口腔健康產品市場分析，期待它們能激發您的靈感。

篇1

企業在新產品入市前需要對相關產品的市場做整體分析，了解競爭對手的市場狀況，了解消費者的消費狀況，給新產品找準市場切入點，實現企業預期目標。

筆者通過某潤喉糖的新產品上市的過程，對新品上市前企業找準市場定位和產品定位有了一個新的認識，在此與大家共享。

一、對潤喉產品市場的調研與分析

潤喉藥品類市場總體規模為20億；增長率為10%--20%，是一個成長性較好的品類。

潤喉糖市場的總容量預估為10億元左右（指滋潤類、薄荷類糖，不含口香糖），略低于咽喉藥市場容量。潤喉糖的市場增長率高于咽喉類藥品，預計為25%左右，是值得中長期、有計劃介入的市場。

二、對潤喉產品的功能及消費者關注的因素調研與分析

潤喉市場的藥品其功能主要用于緩解因用嗓過多、感冒或煙酒過度而引起的喉部不適，多只在喉部不適時食用；這些產品主要在藥店銷售，由于是藥品，所以消費者對緩解喉部不適的效果更為關注，而對價格等其它因素的敏感度相對較低。

潤喉糖則以清除口腔異味、令喉部清涼舒爽，提神醒腦為產品賣點，其特點是既可獨自享用，也可與人分享，屬放松休閑類，可隨時食用，這些產品主要在超市銷售，由于屬休閑食品，消費者對產品包裝、口味、外形等要求較高，且有較高的價格敏感性。

三、對潤喉產品的競品狀況做調研與分析

潤喉市場的藥品主要競爭對手：金嗓子喉寶、西瓜霜含片、草珊瑚含片華素片、黃氏響聲丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、養陰口香液等，

金嗓子喉寶在市場上遙遙領先，年銷售收入6億元，占據市場份額30%；其渠道滲透力所形成的競爭優勢不可低估。西瓜霜含片及噴劑年銷售收入2億元，占據市場份額10%；江中草珊瑚含片年銷售收入1.5億元，占據市場份額7.5%；華素片、黃氏響聲丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、養陰口香液等產品年銷售收入在6000萬到1億元之間，咽喉藥品市場格局已經形成。

以上產品上市的時間大部分較早，渠道建設完善，品牌知名度高，且各企業在每一年度均有持續的廣告投入和較高的市場費用支持。產品本身差異不明顯，消費者需求基本滿足。總體上看，市場機會是存在的，但競爭難度大，需要智慧和實力的較量。

潤喉糖主要競爭對手：箭牌、曼妥思、荷氏、清嘴等，品牌具有較高的知名度，除上述品牌外，好利安、寶路、涼可潤等潤喉品牌也為消費者所熟知。

由于潤喉糖的品牌不斷增加，其品種、包裝等也會經常變換，因而消費者在選擇時有較強的不確定性，品牌忠實度不很高。廣告對消費者選擇潤喉產品、特別是潤喉糖影響較大的因素，甚至可能成為他們更換品牌（潤喉糖）的主要原因。作為一種休閑食品，風格輕松隨意、能帶來清涼感受的廣告因為與產品特點較為一致而得到了消費者的普遍認可和歡迎。傳遞給消費者的風格是輕松、清涼。潤喉糖市場因品牌忠誠度不很高，易受廣告影響轉換新品，故我們有較大市場介入機會。

鑒于以上的產品調研和分析，企業找到了符合自身產品特點的市場切入點，給予了產品清晰的定位即：本產品以清咽利嗓為主體功能，降解煙毒、清新口氣為特殊利益的功能食品。可滿足的利益介于潤喉糖和潤喉藥之間。產品不僅具有咽喉糖清新口氣、提神醒腦的作用，更可以迅速解除上感、煙酒過度、用嗓過度、上火、咽炎等原因引起的咽喉干、癢、疼、緊、澀、異物感、咳、痰、嘶啞、口臭等癥狀，起到解毒潤肺、消腫止痛、祛痰止咳的作用，保護嗓子健康，可有效降低吸煙對呼吸系統的危害，尤其適合吸煙者長期使用。與藥相比，它消除癥狀起效速度更快、持續時間更長、口味更佳，可長期含服無不良反應。

篇2

萬名大學生與“××牙膏”為您服務。說明：主題的擬定應言簡意賅，并易于被公眾理解、記憶。本次活動將素有“天之驕予”之稱的大學生與高科技產品“××牙膏”聯系起來，

體現“××牙膏”的質量與品位。

二、活動目標

通過大學生的宣傳及上門服務，在全國各城市宣傳，普及、提高x×牙膏的知名度，增進消費者對××牙膏的品牌、特性、功能以及價格的了解;并通過后續的公關活動，樹立××公司

尊重科學，關心青年學生身體健康，積極服務于社會的企業形象，提高XX公司的美譽度。

說明：活動目標既應與企業總體目標相一致，又應能夠體現某次活動的具體特點。簡言之，活動目標應是企業總體目標在某次活動中的具體體現。

三、綜合分析

(一)企業概況(略)

(二)產品簡介

××牙膏是全天然生物型牙膏，內含豐富的天然生物活性物質絲肽及表皮生長因子(該項發現獲1986年諾貝爾生理學醫學獎)，可直接為口腔黏膜吸收，能促進細胞新陳代謝，

集潔齒、治療、營養三種功能為一體，有藥物牙膏之功效，無藥物牙膏之副作用。

(三)市場分析

××牙膏目前年生產量為800萬支，其中×x市場占總銷量的32%：x×公司現已陸續在××等70個大中城市設立了銷售網點。

(四)消費者分析

××牙膏是第三代產品，它的價格約是其他牙膏的一倍，其潛在消費者主要是城市居民中收入和文化程度較高者。

說明：在單個活動的策劃書中，綜合分析可以略去，但策劃者必須對上述企業、產品、市場、消費者四個方面的情況有較深入的了解，否則策劃就難免不切實際。

四、基本活動程序

(一)選擇2002年4月16日為“××牙膏直銷日”，并落實該活動于同日在××等十大城市舉行。

(二)2002年前后.派人與上述十大城市的大學聯絡，每校落實參加直銷活動的大學生700～1300名;其中，××等有條件的城市同時組織人數在200～300人的大學生白行車

宣傳隊。每個城市有一支隊伍。

(三)2002年4月16日9時，各城市大學生自行車隊沿擬定線路作“鬧市行”，沿途向市民散發××牙膏宣傳品;同時，參加直銷活動的大學生將走進千家萬戶進行宣傳和直銷活動。

(四)在直銷活動結束后一個月內，××公司將在××大學舉辦一臺音樂晚會，并贈送公關書籍500本。

五、傳播與溝通方案

(一)在活動進行的前一天，在××市的《××報》與××市的《××報·周末版》上刊登宣傳廣告。

(二)預先與××電視臺、《××報》等媒體聯系，爭取在活動后開始陸續報道新聞。

(三)由進行宣傳和直銷的大學生向消費者宣傳××牙膏的基本特性，并散發宣傳單。

(四)由選修公關理論與實務課程的×x大學數百名學生撰寫該項活動的個案分析，并擇優寄往《××公關報》、《××公關導報》等媒體。

說明：該方案包括通過傳播媒介和直銷人員的口頭溝通兩種途徑，宣傳××牙膏及此次直銷與公關活動。

六、經費預算

(一)印制宣傳品10萬份并制作宣傳綬帶500條，約0.2萬元。

(二)活動預算的報紙廣告費及媒體報道安排費用0.4萬元。

(三)10位銷售活動監督、協助人員差旅費，以90元/人計，共900元。

(四)大學生宣傳車隊勞務費：××、××等城市車隊隊員共約500人，以10元/人計，共5000元。

(五)音樂晚會及贈書活動費用：音樂會一場300元，500本公關書籍400元，共700元。

篇3

關鍵詞：本土日化 品牌 品牌管理 策略

在品牌管理概念模糊、產品同質化趨勢加重、企業與消費者品牌意識增強、民族品牌與國際品牌的較量日趨激烈的形勢下，有必要對本土日化企業的品牌管理進行研究，指導本土日化企業建立健全品牌管理制度、建立適合不同企業發展的品牌管理模式。為企業制定科學合理的發展戰略策略，提高本土日化品牌的競爭力，壯大“民族品牌”。總之，本土企業實行品牌管理策略具有重大的現實意義。

一、本土日化企業發展面臨的環境分析

（一）外資品牌的強勢沖擊

從外資品牌一開始進駐中國市場之時，在研發水平、市場調研、品牌運作技巧、營銷能力就略高本土企業一籌。雖然2008年至今，外資品牌市場份額有所下滑，但仍占據著有利的競爭地位，寶潔、聯合利華在我國日化市場一直占據著強勢地位，歐萊雅在護膚品市場更是形成了高、中、低梯次鮮明的整體布局。隨著對中國市場的日益熟悉，擴張步伐還在繼續。本土日化企業要獲得健康持久的發展，不可輕視外資日化這一強勁對手。

（二）本土日化企業發展處境

從發展歷史上看，比起聯合利華、歐萊雅、寶潔等，本土企業顯得稚嫩不少。在研發能力、品牌運作經驗等方面遠不及品牌管理經驗豐富的外資品牌。本土日化企業多為私營或民營企業，缺乏政府政策的有力支持。相關機構的建設、法律法規的制定滯后于國內日化行業快速發展的需要。目前，日化行業本土品牌眾多，但真正有實力、能與日化巨頭相抗衡的品牌卻屈指可數。而這些明星品牌又分散在各個不同的企業，其他競爭能力弱的產品占用著大量資本，使得各企業對明星、金牛產品的投入顯得無力，這也是被我們曾經所熟知的很多本土品牌被迫“外嫁”的重要原因。

（三）消費者市場分析

我國日化行業門類眾多、產品同質化嚴重、質量參差不齊。 由于日化行業進入門檻低，監管不力，大量假冒偽劣產品充斥市場，這直接影響了本土日化企業的信譽。由于涉及切身利益，尤其是護膚類產品，消費者更傾向于選擇外資品牌，因為受品牌效應的影響，消費者更愿意相信有發展歷史的外資品牌信譽度高、產品質量有保障。消費者對日化產品購買受廣告促銷影響較大，因此廣告宣傳、促銷以及終端市場人員的服務態度對此有重大影響，這更使得研發能力弱、品牌宣傳力度小、公關能力有限的本土企業雪上加霜。

二、本土日化企業品牌管理的相應策略

（一）品牌塑造

產品是企業生存發展的基石，企業要塑造品牌，首先要進行技術攻關，打造出讓顧客滿意的優質、有差異化、使競爭對手難以模仿或無法替代的產品。其次，要做好市場調研工作，對市場進行細分，尋找空白以及競爭對手的弱點，并圍繞顧客需求為品牌做出準確的定位。以優質的產品，令人耳目一新、簡單好記的名稱，賞心悅目的包裝，以及蘊含在產品中獨特的情感訴求在消費者和潛在顧客的心智中建立強烈的認知。再次，圍繞優勢品牌調整生產線、優化產品結構，集中精力做明星、金牛產品。最后，把握發展趨勢，如消費者對抗衰老、夏季防曬、男士護膚、植物萃取等新訴求，進行適當的品牌延伸，以滿足不同消費市場的不同需求。同時，要避免不相關多元化而加大企業的運營風險。

（二）品牌傳播

要實現從產品到資本的跳躍，必須使消費者實際產生購買行為，獲得產品的使用價值。除了優質產品，較高的顧客滿意度、忠誠度外，必須有合理的途徑，使產品從廠家順利到達消費者手中。這個途徑就是渠道，品牌也要靠有效的渠道進行傳播。因此，建立合理的傳播渠道對品牌發展有重要意義。除了產品的銷售渠道，還要注重廣告宣傳、促銷、終端服務人員素質等軟性渠道的建設。對銷售渠道來說，盡量減少中間環節以降低成本、增強對渠道的控制能力。結合本企業實際情況采取合理的方式進行宣傳，最重要的是對終端市場的控制，對終端服務人員的服務態度、素質的培養尤為重要。

（三）品牌維護

二三線市場是本土日化品牌的大本營，要加以鞏固，以防止本土品牌從中低端向高端進軍時，外資品牌從背后偷襲。同時還要注重對專利技術的保護，以免本土品牌因“專利壁壘”陷入僵局。更重要的是，要建立健全、科學的公關體系，增強企業抗風險能力。危機事件對公司發展造成極為不利的影響，在期待政府、社會監督體系完善、消費者更加理性成熟、媒體公正客觀同時，企業自身要樹立危意識，建立防御體系，增強處理危機事件的能力。確保本土日化企業的穩定和民族品牌的保值增值。

（四）本土日化企業強強聯合、優勢互補

本土日化企業要加強合作，在合作中促進民族品牌的發展壯大。藍月亮洗衣液第一品牌，洗手液、洗衣液、廁清、地板清潔類產品市場占有率全國第一；立白洗衣粉銷量第一；納愛斯集團目前世界最大的洗滌用品生產基地，在洗滌口腔護理方面一直努力著，雕牌被譽為“中國肥皂第一品牌”；“霸王”品牌是中藥洗發水市場領導品牌；百雀羚、佰草集、自然堂、丸美等護膚、化妝品品牌嶄露頭角。各個細分市場的領軍企業應建立企業聯盟，剔除、剝離競爭能力差的品牌，將優勢品牌集中、統一管理。劃歸系列、滿足各細分市場消費者不同訴求，提高民族品牌整體市場占有率。不僅可以避免本土日化品牌間惡性競爭，還可以共用產品線、渠道，降低管理難度、節約成本，增強本土日化品牌整體競爭力。

參考文獻：

[1]傅奇蕾，陳炳山.中外日化品牌市場的策略差異辨析[J].中國商貿.2011（8）

篇4

一、國際化妝品市場

美國是全球最大的化妝品市場，法國是全球最大的化妝品出口國。化妝品市場增長已經從西半球轉移到南美、東歐、亞洲特別是中國等發展中國家。盡管全球經濟危機依然存在，但是化妝品和香水工業依然表現良好，其年均增長率達5 % 。

1. 拉美化妝品市場

隨著拉丁美洲國家經濟的發展，加上人口持續下降，就業率上升，人們生活水平逐年提高，化妝品和盥洗用品的銷售已成為該地區經濟貿易增長的主角，2005年該地區的化妝品、盥洗用品和香水工業是全球化妝品和盥洗用品市場中增長最快的，2006年銷售額比2005年增長了11.3%。拉丁美洲化妝品和盥洗用品市場中頭發護理用品仍然占化妝品和盥洗用品銷售額的最大部分，達到70億美元。

美國作為全球經濟的領頭羊，在化妝品行業也是首屈一指，其化妝品市場主要被高端品牌占有，畢竟美國擁有經濟上的絕對優勢。

巴西的市場發展和全球化妝品工業發展趨勢是一致的――穩定，2006年巴西的化妝品和盥洗用品市場呈正的增長趨勢，這主要是價格保持穩定，具體反映在進口原材料價格和名牌產品的進口價格上都保持穩定。

墨西哥化妝品和盥洗用品市場緊跟全球發展趨勢，不斷推出新產品來滿足消費者的需求。人口統計學表明，墨西哥的人口出生率在逐年降低，十幾歲的青少年和青年人所占比例很大，這些人成為消費的主力軍；30歲～45歲的年輕人口在增加，這部分人在護膚品方面，如皮膚保濕劑、抗皺劑、皮膚滋養劑以及頭發彩染劑等的消費投入上都很大。

阿根廷的化妝品和盥洗用品市場令人振奮，眾多公司看好這一增長趨勢紛紛推出新品，包括抗衰老產品來滿足這一消費需求。2006年緊跟全球趨勢，市場上開始出現特殊功能的新產品。在護發品方面，生產商擴大其產品生產線，為不同色澤和不同發質的消費者提供特殊的配方，包括卷發、燙發、干發、受損頭發和染色頭發，這些配方都富含維生素，能夠滿足消費者的各方面的需求。

自20世紀末開始，哥倫比亞的從業女性有所增加，這也使個人護理品的消費有所增加，主要反應在護膚品以及浴用品的消費上。2007年巴西的直銷店Natura 宣布進入哥倫比亞市場，有望在直銷領域起領頭羊的作用。目前，在哥倫比亞的消費者心目中還沒有一個信譽度高的直銷店，Natura就是要以其產品的品質在哥倫比亞市場打造出其知名度。非常值得一提的是，在哥倫比亞的化妝品和盥洗用品市場中，超級市場和高級百貨商店是產品分銷的主渠道，很多產品都是通過超級市場和高級百貨商店來進行促銷的，而不是藥店。哥倫比亞的消費者對價格很敏感，在購買盥洗用品，如塊皂、牙膏時都比較注重單品的價格。化妝品和盥洗用品市場的成熟度和飽和度都將取決于商家所提供的能滿足消費者需求而又超出其功效性的產品。商家和消費者都期待開發出含天然組分的化妝品，回歸天然是一種趨勢。

近年來為了改善低收入家庭的生活質量，委內瑞拉政府推出一些措施，提高消費者的購買力。占人口81％的低收入的消費者從中受益，使這些消費者有能力在MERCAL店購買廉價的食品和基本的個人護理品。在MERCAL店購物比在超級市場和高級百貨商店享受低于30％的價格。年輕一代的消費者希望能買到最新配方的化妝品和盥洗用品，因此，跨國公司繼續推出能代表全球最新潮流的產品，包括健康產品和高品質產品來延緩人們擔憂的衰老。考慮到健康因素，大多化妝品和盥洗用品配方中都添加了植物性藥材萃取物、維生素、蛋白質、水果和植物籽的提取物。眾多品牌的抗衰老產品都具有防曬減少皮膚皺紋的功能，盡最大限度滿足消費者需要。

2. 歐洲化妝品市場

(1)法國

長期以來因生產化妝品而聞名的法國2006年在銷售額方面名列全球第四。盡管許多美容業企業仍把總部設于法國，但法國已經是一個無法保持與中國相同增長水平的成熟市場。法國美容品市場以華貴、高檔品牌著稱，這是不可否認的。像Chanel、Christian Dior、Lancome、Clarins、Nina Ricci 和YSL等品牌在化妝品及盥洗用品市場品牌榜上居高不下，受到消費者的青睞。據歐睿信息咨詢公司的報道，法國的化妝品及盥洗用品市場品目繁多、琳瑯滿目，不斷推動著市場銷售額的快速增長。法國經濟的蕭條同樣給化妝品及盥洗用品市場帶來了影響，人們在消費中更加謹慎，他們更多地考慮錢應花在哪里。如果化妝品的功效性差別不大的話，人們更愿意選擇廉價的物品。

純天然化妝品在法國化妝品及盥洗用品市場也以每年20％～25％的速度增長。YSL的Stella McCartney正準備上一條天然護膚品生產線，生產護膚保濕霜和保濕乳液，主要含天然亞麻子、葡萄籽、玫瑰和大豆油以及錦葵屬植物和綠茶。天然化妝品的研發在法國化妝品及盥洗用品市場有著很好的前景，然而國外品牌要想在法國市場占據一席之地，競爭也是很激烈的。這一領域比較暢銷的品牌仍然以本土品牌為主，這不僅因為法國具有傳統的文化，還因為在化妝品的包裝、產品配方和安全測試方面，法國都有嚴格的法規限制。

2006年法國香水市場的主打轉向了年輕一代的消費者。在法國，消費者對香水的忠誠度還是很高的。正是由于法國的消費者對國內香水品牌的忠誠度，所以國外的香水品牌很難打入香水市場的前15名。法國消費者喜歡低價、新穎的品牌，像Zap品牌，但傳統品牌仍很受歡迎。Nina Ricci自推出新品Nina香水以來一直銷量很好，2006年9月Nina香水在法國銷量排在第二，位于Angel 和Chanel No.5之間。Nina有望在今后幾年成為法國的王牌香水，目前它僅次于L’Air du Temps品牌，隨著另一新的女士香水的問世，在2008年Nina將保持住銷量第三的位置。Lancome為了擴大市場份額推出了其首款香水Hypnose，前景比較樂觀。L’Oreal也推出了新款女士香水Armani Code，在得到Diesel的許可下公司還將于2007年再推出Diesel香水，這款Diesel香水比L’Oreal的其他前衛、時尚的品牌使用范圍更廣。Viktor & Rolf于2006年秋季推出了首款男士香水Antidote品牌。Guerlain最新推出一款Insolence香水，它是針對老年消費者而設計的，香型比Guerlain的其他品牌更受歡迎，這款香水由好萊塢女演員、奧斯卡獎得主Hilary Swank做形象代言人。盡管法國的香水市場已經飽和，但仍有發展的空間，隨著技術的革新、質量的改進以及新品的推出，香水市場仍有3％的市場份額可以發掘。

(2)德國

克萊恩公司的數據顯示，德國仍然落后于法國，目前名列第五位。雖然近幾年德國的經濟不景氣，然而德國的化妝品及盥洗用品工業卻呈現出了復蘇的跡象。2003年開始，化妝品及盥洗用品總的市場規模達到102.3億歐元，增長率達1.4 %。德國的消費者普遍認可Beiersdorf 和Henkel公司的品牌。德國IKW報道說，2006年德國護膚品銷售額達到32億美元，上升了3.5%。據IRI報道，2006年1月-10月，面部護膚品市場僅面霜種類就占到5.6%，銷售額達5.41億美元，德國市場的銷售額最引人矚目。

在整個化妝品及盥洗用品市場，L’Oreal占領先地位，占24 %的市場份額；Beiersdorf占據市場第二位，為16 %的市場份額；Schwarzkopf & Henkel, 占15 %的市場份額。在幾個主要的化妝品類別中Beiersdorf 和Henkel都占據領先地位，Beiersdorf的Nivea品牌在德國化妝品品牌中是忠誠度最高的。護發品及頭發定型產品占據德國化妝品市場的最大部分，在護發品中，Schwarzkopf & Henkel占據市場的領先地位，其次是P & G，在銷量上個人標牌產品占第三，在銷售額上，L’Oreal位居第三位。市場上最暢銷的護發品十大品牌有：Elvital(L’Oreal), Schauma(Henkel), Nivea Hair Care(BDF), Pantene(P & G), Gliss Kur(Henkel), Guhl(Kao), Fructis(L’Oreal), Head & Shoulders(P & G), Own labels和Herbal Essences(Clairol)。護膚及護體用品（包括防曬品）占德國化妝品市場的第二大類。在面部護膚品、護體用品和防曬產品上，由于Nivea品牌的知名度，使Beiersdorf成為市場的領先者。在護膚品市場中，抗皺霜、晚霜和眼霜銷量和銷售額都是增長最快的類別，抗衰老和回春護膚品同樣也很成功，如在面部護膚品市場上，L’Oreal’s Decontract’ Falten的回春霜就扮演了一個重要角色。在針對年輕女性的護膚產品中大多加入了抗衰老和抗皺成分。在德國彩妝品類別中，L’Oreal占市場的領先地位，暢銷的品牌有Jade/Maybelline和L’Oreal Paris，其次是Coty品牌，銷售額排第四的是個人標牌產品。

此外，德國人非常有健康意識，在化妝品及盥洗用品市場上，基于植物的天然化妝品非常普遍，有1600種經德國天然化妝品管理機構（BdiH）認證的天然產品。市場上主要的化妝品品牌有：Weleda、Claire Fisher、 Kneipp、Dr Hauschka, Santaverde和Annemarie Borlind。很多健康食品店廣泛銷售天然或含草藥的各類化妝品，包括護膚及護體用品、彩妝品、嬰兒及兒童化妝品、護發品和防曬品。很多品牌產品都可在藥店買到，主要的一些連鎖藥店如Schlecker、DM和Rossmann都提供其自己品牌的天然化妝品。

對年齡在20歲-69歲使用個人標牌護膚品及彩妝品的德國女性的調查顯示，在所有問題皮膚的女性中使用面部護膚品個人標牌的數量從1 %上升至43%, 有30.9 %問題皮膚的女性表示，她們將個人標牌作為她們化妝品及盥洗用品的主要品牌。在彩妝品市場，有18.5 %的女性使用個人標牌產品。當問及到她們最常用的是哪個品牌時，有114萬消費者回答用個人標牌產品。在護膚品及彩妝品市場中，年齡在20歲-39歲的女性是個人標牌的最大消費群體。在面部護膚品中，日霜和潔面乳占據著這一類別的最大部分，DM的個人標牌產品Balea和Lidl’s Cien品牌為兩個最暢銷品牌，Schlecker的AS品牌掉到了第三，下降了30 %，Aldi的Lacura和Schlecker的Rilanja品牌分別為第四和第五。產品種類分析研究表明，有38 %的指甲上光劑、31 %的唇膏和26 %的眼影是個人標牌產品系列中最普遍的產品。

(3) 英國

自從2005年年初，英國的化妝品及盥洗用品零售市場比往年要起伏不定。歐睿咨詢的市場分析家Ian Bell認為，市場銷售額的增長主要是新產品的開發以及護膚方面的男性化妝品的迅速增長、女性抗衰老化妝品和護膚品的增長。另一個增長的原因是商家的促銷手段，如買一贈一、天天低價等。在英國化妝品市場，對于高檔化妝品來說，個人標簽的化妝品與品牌化妝品的銷售還是有區別的。大型超市對某些部分的產品銷售有掌控權，如口腔衛生用品和洗浴用品，而零售商則看重正在增長的個人標簽產品。Tesco就是其中一個，已將其Tesco Finest 系列產品進一步延伸到盥洗用品和浴用品，而Marks &Spencer 也推出其Autograph品牌的彩妝品。在英國，Bio-Nature推出了一種含檸檬愛神木精油沐浴露，該產品可以使肌膚感覺清新、健康，并充滿活力。檸檬愛神木具有天然的檸檬清新香味，并具有很強的抗細菌、抗真菌和抗霉菌的功效。該產品含有大量的檸檬醛，不含月桂酸鈉以及月桂基硫酸鈉，適用于干性肌膚、敏感肌膚。Avent 公司新推出一款保濕沐浴精華素，可以使身體肌膚感覺光滑，并帶有淡淡的香味。該產品含有少量柑橘香料、裙帶藻精華、維生素E、維生素B5、巴西棕櫚乳以及熏衣草精油。產品可用來舒緩身心。Guaber公司最近推出一種新的沐浴油，該產品含有絲蛋白以及海洋礦物質。該配方可以柔和清潔肌膚，深層滋養肌膚，使肌膚光滑、柔軟。

(4) 其他歐洲國家

意大利面部護膚品市場盡管在2004年有4.8％的增長，但2005年國內市場不容樂觀，僅有2％的增長，銷售額達13億美元。2006年意大利面部護膚品市場又呈現出攀升的趨勢，據Mintel估計，面部護膚品市場有2.7%的增長，接近14億美元。

據報道，2006年西班牙面部護膚品市場增長了25.3%，銷售額達2.57億美元。在品牌銷售排名上，銷量最好的前5大排名是：Nivea 位居榜首，Yves Rocher排名第二，L’Oreal排名第三，Avon位居第四，P & G的Oil of Olay排在第五位。

保加利亞強勁的購買力以及新品的不斷推出，如抗衰老產品、抗脂護體用品的推出帶動了護膚品的發展，同時也推動了化妝品及盥洗用品的積極健康的發展。保加利亞化妝品及盥洗用品的主要銷售渠道為直銷、超市銷售、高級百貨商店銷售以及外賣市場銷售。預計2008年保加利亞化妝品及盥洗用品的銷售額將達到3.45億列弗，連續增長率將達到28 %。

捷克斯洛伐克化妝品市場同樣受到來自國際間的和民族品牌的競爭，最受歡迎的前十大品牌就占據了化妝品市場的66 %，Unilever繼續保持其領先地位，占市場份額的11 %，緊接著是P & G。專家預測，到2008年，捷克斯洛伐克化妝品及盥洗用品的市場銷售額年增長率有望達到5 %。捷克斯洛伐克的消費者在購買商品時首先考慮的是價格，然后是產品外觀、品牌和電視廣告宣傳。消費者要試用好幾種牌子的產品才最后決定選用最適合自己膚質的品牌。

在歐洲，皮膚保濕霜是護膚類產品中用量最大的一類，占到面部護理品的53％。在抗衰老產品類別中，盡管不斷有新產品推出，而且還有大量關于抗衰老這一話題的報道，但在歐洲只有7％的人普遍使用抗衰老產品。市場分析家認為，歐洲面部護膚品市場在其達到飽和之前仍有發展的潛力。總之，2006年是歐洲護膚品銷量較好的一年，大量新產品上市，消費者與經銷商對護膚品市場持樂觀態度。護膚品的種類遍布歐洲各個國家，制造商和營銷商都在盡其所能地吸引新的客戶并推動這一市場的增長。

3.亞太地區化妝品市場

(1)日本

亞洲最大的護膚品市場是日本，超過一半的的亞太市場（12個國家和地區）被日本占據著。日本的護膚品市場增長率并不像中國的那樣高，但日本占有如此大的市場份額對業界人士來說一直是一個迷。日本的面部護理品、保濕劑、著色劑以及其他的護理品市場是非常大的，在日本市場上，有許多種護理產品。作為日本面部清洗劑市場倍受關注。面部泡沫劑最初的作用是為了保持面部皮膚衛生而清洗掉面部的臟物。在日本，清洗化妝品的使用率是非常高的，這種清潔行為正在成為時尚習性進入日本女性市場，使日本的清潔劑市場逐步變大。

日本國內市場除了專業產品，香波的“價格基數”和“銷量基數”的趨勢是一樣的。從宏觀來看，日本調理劑市場的銷量基數正在增加，但是，價格卻在下降，這就意味著消費價格在下降。在20世紀90年代初，日本沐浴露銷量和價格出現了一個高峰期，從那以后，市場出現下滑，但是，持續了2～3年后又恢復過來。這種趨勢的出現絕不是偶然的，是受消費者需求和市場需求影響。在20世紀90年代初，染發在日本流行，但消費者經歷了染發導致頭發的損害，一直延續到2000年，要求對頭發有治療作用的香波出現了，這是染發市場持續下滑了2～3年又恢復的情景。現在，染發已經在日本成為時尚新寵。直至2004年，日本香波和調理劑市場的價格恢復才見端倪，用于受損頭發的高附加值產品的香波將有可能使消費價格提升，這將會阻止香波和調理劑市場價格的下滑。沐浴護理品市場的恢復現象預示著日本香波和調理劑市場的未來。日本開發商針對頭發損害情況已經開發出新產品，這些公司將重新劃分市場,而另一方面，日本頭發護理市場成功的關鍵因素是其更能了解消費者的需要，進而開發出新產品。在日本，全球開發商通過價格戰和市場競爭贏得了各自的市場份額。

(2)東盟化妝品市場

東盟地區男性護膚品市場占10 %，體用護理品占45 ％，面部護理品占45 ％；而整個亞太地區的男性護膚品市場占7 ％，體用護理品只占18 ％，而面部護理品占高達75 ％。東盟的體用護理品市場所占比例比亞太地區的大，由于東盟地處非常炎熱和潮濕的地區，因此，洗滌產品和體用護理品對涼爽的要求非常高。東盟的面部護理品市場，相對來說不如亞太地區所占比例高。

印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡和越南6國的護膚品市場正在增加。泰國在東盟各國中占有最大的市場，其次是菲律賓。泰國和菲律賓護膚品市場占到東盟國家市場總額的50 ％以上。尤其引起注意的是泰國男性香波市場不是太大，但是男性香波市場顯示出穩步增長的勢頭。男性消費者與女性消費者有所不同，男性消費者經常改變自己的品牌標準，諸如男性消費者不像女性消費者那樣對大量的廣告投放感興趣，因此男性用化妝品比女性化妝品便宜得多，男性香波市場在這個地區可能是比較穩定的。印度尼西亞化妝品市場是增長非常快，但是市場份額一直以來比較小。總體來看，進一步擴大東盟市場是有可能的。但是，大量的人口 / 收入 / 標準水平和其他許多因素也必須加以考慮，市場份額的數據和趨勢對業績突出的生產商來說也僅僅是一個參考。

關于“體用護理品”，爽身粉已經在東盟市場上市，最大的爽身粉市場是在泰國。此外，東盟的塊皂和浴用品市場份額看起來比整個亞太地區小，印度和中國是最大的塊皂市場，日本的浴用品市場也是最大的。盡管東盟的浴用品市場相對來說是比較小的，但產品從塊皂到

浴劑的轉換已經悄然開始，東盟的浴用品市場是很有潛力的，而且浴用塊皂市場在東盟浴用品市場上一直是最大的。關于面部護理，東盟的洗面奶市場遠比亞太地區的大。在東盟，炎熱和潮濕的地區，面部清洗次數的增加是市場份額增加的原因之一。最近，要求防紫外線和增白的面部護理產品非常流行，這種高附加值的面部護理品市場正在增加。由于大量的廣告投放和東盟地區強烈的日光照射，消費者對增白和紫外線防護的需求正在與日俱增。

4.所謂“藍海”的非洲化妝品市場

近年來非洲化妝品市場需求量正在迅速增長，據統計整個非洲化妝品市場需求量年增長率達30 % ，來自諸多國家的化妝品企業已經相繼進軍非洲化妝品市場。任何一個地區的人們都不愿意虧待自己的皮膚，非洲人也不例外，即便是一些貧困國家大街小巷也不乏裝扮時尚的女郎，化妝品專賣店、超市化妝品專柜和各種美容院也數不勝數。非洲人最喜歡在他們富有特點的頭發上狠下功夫，在非洲化妝品專營店里面，用于洗發、護發、染發、美發的各種化妝品應有盡有。由于非洲大陸普遍干燥，保濕霜、潤膚油、爽膚水普遍受到消費者青睞，此外，非洲人還比較喜歡涂口紅，擦指甲油，灑香氣較濃的香水，而且在這方面，非洲男性比女性有過之而無不及。但是，中國化妝品在非洲市場還比較小，作為中國化妝品企業可以通過參加非洲商品交易會，網絡營銷、參加化妝品展覽會，做大做強我們的化妝品品牌。讓非洲人了解中國的化妝品，盡早健康地進入非洲化妝品市場。

二、本土化妝品市場

在2006年全球化妝品銷售額排名中，中國上升兩位，超越了法國和德國，目前已經成為全球第三大化妝品市場。全球管理咨詢和市場研究公司克萊恩公司 (Kline & Company) 最新的數據稱，中國2006年化妝品銷售額較2005年增長逾13%。克萊恩公司的互動式在線服務《2006年全球化妝品市場》(Global Cosmetics & Toiletries 2006) 顯示，中國市場現僅次于日本和美國，增長十分顯著。俄羅斯的排名也有所上升，增幅超過15%，超過韓國在全球排名中居第9位。專家表示：“中國城市消費者的消費習慣日益趨于西化，他們現在正在使用許多與我們在美國所使用的相同產品。此外，一些農村地區的人正初次嘗試眾多產品，因此我們也看到香皂、牙膏、牙刷和洗發水等越來越多的商品種類出現增長。”

就化妝品工業來說，據不完全統計，2006年化妝品制造工業總銷售額約為1100億元，同比2005年960億元，增長12%左右。（產品結構占有的份額約為護膚品的40%，銷售額約為440億元；美容類產品的比例為15%，市場銷售額約為165億元；洗護發產品和香水市場比例為40%左右，銷售額約440億元。其它化妝品約占5%左右）。在中國化妝品發展史上第一次突破銷售額1000億元大關。國家統計局對規模以上企業統計，化妝品制造業2006年完成總產值385.4億元，同比上年增長13.5%，產銷率為95%。近幾年化妝品行業產值完成情況見表1。2006年化妝品制造業的企業主營業收入361.87億元，同比上年增長15.95%。完成稅收52.36億元，比上年下降3.24%。近幾年年化妝品制造行業主要經濟指標見表2。完成利潤總額23.69億元，同比上年增長6.66%。

根據中國海關總署統計，2006年進口化妝品總量為1.84萬噸，同比上年增長20.51%。進口額為3.08萬美元，同比上年增長27.93%。近幾年中國化妝品行業出口情況見表3。2006年化妝品出口總量為15.5萬噸，同比上年增長23.08%，出口額為8.12億美元，同比上年增長27.3%。近幾年中國化妝品行業出口情況見表4。

此外，化妝品消費群體明顯區分化，從東方藥草的天然靈氣追溯健康美麗的源頭，已是洗發香波的發展潮流；市場競爭最激烈的產品――洗護發產品，普遍在打價格戰，以降價的手段奪取市場份額；品牌的“貼牌加工”（OEM）在悄然發展；產品選購上目光比較集中的品牌為玉蘭油、海飛絲、美寶蓮、妮維雅、強生、旁氏、舒蕾、美加凈、大寶、隆力奇、拉芳、蒂花之秀、郁美凈、雅倩等品牌；各公司對銷售終端和銷售員的管理較為重視，它會對企業利益帶來確保性，產品回款的及時性和管理的嚴格性，更重要的是市場信息的收集、反饋的及時性和準確性；中國目前化妝品的營銷已走出計劃經濟的模式，靈活多變的手段進行銷售，出現百貨店、專賣店、超市（含大賣場）、專柜、美容店、連鎖店和網絡等；政府出臺諸多化妝品管理法規和擬將出臺的法規。

總體看來，中國的化妝品市場整體生產快速發展，效益持續增長；出口創匯增長加快， 進口數額快速回升；化妝品產品質量良莠不齊，美容院用產品質量令人憂；政府相繼出臺多項法規強化化妝品的管理；國際大品牌國內受阻，本土品牌借勢堅挺市場；受到多方面的因素影響，美容專業線發展不理想 ；男士化妝品發展提速，市場占有份額依然偏小；兒童化妝品市場發展迅速，品種和花樣在不斷增加；護膚護發品消費稅取消，化妝品多方面得到發展。

三、結 語

化妝品這塊美麗的市場，只要時機成熟，許多人都準備大賺一把，但是隨著全球經濟的發展和人民生活水平以及整體素質的提高，對化妝品要求也越來越高，蛋糕雖然好吃，但是并不是誰想吃就能吃到的。

篇5

關鍵詞:中藥美容香皂;市場調研;產品研制

隨著科學技術的不斷發展和人們生活水平的日益提高，香皂作為日常生活中最為常見的生活用品，若仍僅具備最基本的清潔功能已無法滿足消費者的需要。于是對香皂各種功能性的研究探索逐漸興起［1－2］。近年來，功能性香皂發展迅速，并越來越受到消費者的喜愛和重視［3］。具有提神去疲勞、滋養皮膚、防止皮膚干裂、防有害射線等附加功能的香皂越來越受到消費者的追捧。采用中草藥和天然植物成分，科學配方后將萃取精制的藥物和植物精華加入到皂基中，這樣所制的中藥美容香皂不含任何激素、無副作用。例如，由三黃(大黃、黃連和黃岑)、金銀花、連翹制成的中藥美容香皂具有清熱解毒祛痱的功能，深受廣大消費者的喜愛［4］。

1中藥美容香皂市場調研

鑒于中藥美容香皂廣闊的市場潛力，找準市場定位、調研消費者精準需求是我們產品生產的關鍵因素，也是決定企業生存發展的關鍵所在。因此，我們選取了20～50歲不同年齡階層，學生、公司職員、大學教師、醫生、個體從業人員、退休人員等不同職業的消費者，共計69人，開展了關于中藥美容香皂的全方位市場調研。本次調研對象總體為69人，其中男士17人(占總人數的25%)、女士52人(占總人數的75%)。在被調研的對象中37人對中藥美容香皂有較深入的了解，32人只是聽說過中藥美容香皂，但對其成分、功效等知識并不了解，并且有進一步了解中藥美容香皂的愿望。在被調研的人群中，51人特別注重中藥美容香皂的功效，僅有9人熱衷于大品牌，還有9人對于產品則選擇相信同學朋友的推薦，由此可見，我們開發研制具有自身特色的中藥美容香皂還是具有良好的市場前景的。我們還對中藥美容香皂的功效、香氣、規格等方面做了市場調研。我們設計了關于中藥美容香皂功效的調查問卷，考察了消費者對中藥美容香皂功效的消費意向，結果如圖1所示。由圖1可知，大多數的消費者希望使用中藥美容香皂具有祛痘殺菌、美白和潤膚的功效。我們還對中藥美容香皂的氣味做了調研，結果見圖2。由圖2可知，相比于花香、椰奶香、水果香，中藥材本身的氣味更受消費者喜歡。因此，我們在進行產品開發研制時不必在香皂中添加其他氣味的香精，只取中藥材本身味道即可。除此之外，我們還對中藥美容香皂的產品價位和規格做了市場調研，結果如圖3和圖4所示。由圖3和圖4可知，20～30元的價格區間最能被廣大消費者接受，而40～60g的產品規格最為合適。通過市場調研發現，中藥美容香皂的市場潛力良好，產品應不需添加化學香精，只取中藥材本身味道，香皂規格定為40～60g，價位20～30元，開發美白、祛痘兩種系列產品為宜。

2具有美容功效的中藥材

2.1祛痘

艾葉(Artemisiaargyi)為菊科蒿屬多年生野生草本植物，廣布于北半球的溫帶地區。中藥美容香皂采用其干燥全草提取物。采用直接水蒸氣蒸餾法可制取艾蒿精油;可采用水或酒精的水溶液作溶劑按常規方法制取艾葉提取物。中華人民共和國衛生部和CTFA都將艾葉提取物作為化妝品原料，艾蒿揮發油對皮膚有輕度刺激性，可引起發熱、潮紅等，未見其他外用不安全的報道。艾葉提取物有光譜的抗菌性，可以用作化妝品和口腔衛生用品的防腐劑和抗菌劑;艾葉提取物對核因子κB受體活化的抑制，說明可用作化妝品抗炎劑;提取物尚可用作抗氧劑、抗皺劑、抑制過敏劑、生發劑和保濕劑。丁香(Eugeniacaryophyllus)為桃金娘科植物，主產地有馬來西亞和印尼。化妝品采用丁香樹的花蕾和葉的提取物。可以水蒸氣蒸餾法制取丁香花蕾揮發油。提取物可以水、酒精等為溶劑，按常規方法提取，然后濃縮至干為膏狀。如丁香干花用95%酒精提取，得率約3%。CTFA將丁香花蕾和葉的提取物作為化妝品原料，中國香化協會2010年版的《國際化妝品原料標準中文名稱目錄》中列入，未見它外用不安全的報道。丁香花蕾精油是常用的香料;提取物對5α－還原酶有抑制作用，說明提取物對因雄性激素偏高而引起的疾患有很好的防治作用，結合它的抗菌性以及抗炎性，可用于防治粉刺制品;提取物尚可用作抗衰、抗皺劑、抗牙周炎劑和減肥劑。

2.2美白

紅景天(Rhodiolarosea)、大花紅景天(R.crenulata)和圣地紅景天(R.sacra)為景天科紅景天屬植物，主要分布于我國云南、四川、等高寒山區，三者性能相似。化妝品主要采用它們根的提取物。紅景天根可以水、酒精等為溶劑，按常規方法提取，然后將提取液濃縮至干。如圣地紅景天根用水煮3h提取的得率為23.1%，用甲醇回流提取的得率為24.2%。CTFA將上述紅景天作為化妝品原料，中國香化協會2010年版的《國際化妝品原料標準中文名稱目錄》中列入，未見它們外用不安全的報道。由于紅景天根高含量的酚類成分，顯示強烈和廣譜的抗氧性，可用作化妝品的抗氧劑和抗衰劑;提取物對芳香化酶有抑制以及對脂肪酶的抑制，說明特別對男性有較好的減肥作用;提取物另可用作抗皺抗衰劑、保濕劑、抗炎劑和皮膚美白劑。川芎(LigusticumChuanxiong)和日本川芎(CnidiumOfficinale)系傘形科藁本屬植物。川芎在我國四川、貴州、云南、湖北、湖南等地均有出產，以四川為主;日本川芎主產于13本。化妝品采用其干燥根莖提取物。川芎含揮發油可用水蒸氣蒸餾法制取。川芎提取物可以水、酒精等為溶劑，按常規方法加熱回流提取，然后將提取液濃縮至干。如以水煮川芎，提取得率在30%以上。中國衛生部和CTFA將川芎提取物作為化妝品原料，CTFA還將日本川芎提取物作為化妝品原料，未見它們外用不安全的報道。提取物可用作活膚抗衰劑、抗氧劑、皮膚美白劑、保濕劑、抗炎劑和減肥劑。

3中藥美容香皂的制備

3.1配方

本文澆注法制備中藥美容香皂，以生產100kg中藥美容香皂為例，其配方見表1。若生產具有祛痘功效的中藥美容香皂，則添加具有祛痘功效的中草藥艾葉或者丁香的提取液;若生產具有美白功效的中藥美容香皂，則添加具有美白功效的中草藥紅景天或川芎的提取液。其中，艾葉、丁香、紅景天和川芎中具有美容功效的有效成分的提取采用水提法，提取中藥材3次，合并提取液，并濃縮至適量備用。

3.2制備工藝

將NaOH溶解于去離子水中，配成30%的溶液待用。將脂肪酸和溶劑加熱至脂肪酸熔化，然后將30%的NaOH溶液緩緩加人脂肪酸和溶劑的混合液中，保持溫度60℃左右2～3h，待反應完全后靜置30min。在攪拌條件下加入丙三醇和十二烷基二甲基氧化胺，并加入蜂蜜。待溶解完全后加入防腐劑和月桂酸己酯，最后加入中藥材水提取液并攪拌均勻。將上述混合溶液注入模具，降溫成型脫模。切制成每塊50g規格的皂塊，置于溫度為25℃、濕度為40%、通風良好的干燥室內進行干燥，一周后皂塊漸趨堅實，即可進行包裝。

4結語

中藥美容香皂的研究生產滿足了目前香皂市場的需求，具有一定的實踐意義。同時對中藥美容香皂的研究，既有利于人體健康，也為增加種植中藥材的農民收入開辟一條新的途徑，使人們盡可能的利用中藥材。為合理利用資源、，提高產品附加值、增加收入提供一定的理論依據。其具有良好的市場前景和產業化前景，并且具有深遠的社會意義和經濟戰略意義。

參考文獻

［1］秦仲云，穆萱.2006年洗滌用品市場分析與2007年預測(下)［J］．中國洗滌用品工業，2007(2):27－28.

［2］王安邦，張曉冬.透視中國香皂市場［J］．中國洗滌用品工業，2006(3):45－47.

［3］胡福良，朱威，李英華.蜂膠香皂的加工技術［J］．養蜂技術，2004(2):39－40.