針織服裝市場(chǎng)分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇針織服裝市場(chǎng)分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

一、上海高源服飾有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）產(chǎn)品策略

服裝產(chǎn)品從新上市直至完全投入服裝市場(chǎng)一般要?dú)v經(jīng)引導(dǎo)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期這幾個(gè)階段，每個(gè)階段之間的不同，通常因?yàn)槭袌?chǎng)與產(chǎn)品的不同，導(dǎo)致銷售量的多少與周期長(zhǎng)短的不同。高源公司目前內(nèi)銷的自主品牌：線下eVe和線上“源伊品”，前者經(jīng)過(guò)二年左右的運(yùn)作，產(chǎn)品已處于成長(zhǎng)期階段，后者剛建立網(wǎng)站，產(chǎn)品處于導(dǎo)入期階段，還要做推廣。外銷和內(nèi)銷的品牌產(chǎn)品，也同樣是有一個(gè)運(yùn)作周期。因此高源公司根據(jù)以下兩點(diǎn)建立了適合的營(yíng)銷方針：一方面根據(jù)服裝產(chǎn)品處在的生命周期制定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方針，另一個(gè)方面則是參考目標(biāo)產(chǎn)品的等級(jí)來(lái)選擇市場(chǎng)重點(diǎn)。

（二）價(jià)格策略

首先，考慮到完成企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，價(jià)格方針具備非常強(qiáng)的目標(biāo)性。高源公司在定價(jià)的時(shí)候充分考慮到資金運(yùn)轉(zhuǎn)、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等。其次，定價(jià)受到競(jìng)爭(zhēng)程度的制約，有受到目標(biāo)市場(chǎng)文化偏見(jiàn)與替代產(chǎn)品影響的間接競(jìng)爭(zhēng)，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相同產(chǎn)品為搶占市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)。為此，高源公司將歐洲/日本定為高端市場(chǎng)，美國(guó)定為中端市場(chǎng)，非洲/南亞定為底端市場(chǎng)。這給公司產(chǎn)品的價(jià)格制定確立了原則：高端產(chǎn)品高端價(jià)格，低端產(chǎn)品低端價(jià)格。同理，在內(nèi)銷市場(chǎng)，高源公司堅(jiān)持：一線品牌為高端價(jià)格；二、三線品牌為中、低端價(jià)格。高端價(jià)格，高利潤(rùn)，提升企業(yè)形象，中低端價(jià)格，滿足生產(chǎn)，保本有余，跑量。使得高源公司的產(chǎn)品面對(duì)不同客戶在價(jià)格上具備了優(yōu)勢(shì)。

（三）分銷策略

高源公司針織產(chǎn)品的分銷渠道通常是制造商商商業(yè)、制造商品牌配送中心零售這兩種方式。最近幾年，高源公司與外貿(mào)部門合作，積極參與各種針織產(chǎn)品的展示會(huì)，充分利用外貿(mào)部門在全球各地的辦事部門，宣傳公司產(chǎn)品，成功把握了市場(chǎng)機(jī)遇。2005年以后，高源公司不再局限于外銷生產(chǎn)，而是立足做國(guó)內(nèi)多品牌生產(chǎn)，逐漸通過(guò)各種宣傳，推出自己內(nèi)銷品牌eVe做起，擴(kuò)大內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。并先后與國(guó)內(nèi)品牌：GATHERJEWEL男裝；BIK女裝；NB、L.L.Bean戶外用品；精典泰迪熊童裝；COCOC電視購(gòu)物女裝等多方合作，既保證了生產(chǎn)訂單來(lái)源，提高了生產(chǎn)層次，同時(shí)又獲得了較好的利潤(rùn)。公司產(chǎn)品的形象也得到了提升。

（四）促銷策略

營(yíng)銷組合策略的最基本原理是4P理論，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，高源公司有豐富的針織服裝產(chǎn)品，有適合市場(chǎng)價(jià)格的產(chǎn)品，以往在以出口為主的前提下，企業(yè)90%是做外貿(mào)產(chǎn)品，轟轟烈烈一年生產(chǎn)100多萬(wàn)件衣服，也只有1000多萬(wàn)元的加工產(chǎn)值，利潤(rùn)少的可憐，只有3%左右?，F(xiàn)在改變了營(yíng)銷思路，少做加工多做經(jīng)銷，少做外貿(mào)多做內(nèi)銷，少做低端多做高端，年生產(chǎn)服裝一年雖只有60多萬(wàn)件，但產(chǎn)值反而翻翻，達(dá)到了近2500萬(wàn)元，利潤(rùn)也隨之翻翻。使得工人的年收入每年遞增15%～20%。盡管高源公司目前的促銷活動(dòng)力度還不足，產(chǎn)品的推廣和促銷僅僅局限在每年的華交會(huì)和每年的紡織品展示會(huì)上，但高源公司已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)銷售中起步，推出了自己的“源伊品”品牌，并已初見(jiàn)成效。

二、上海高源服飾有限公司營(yíng)銷中的問(wèn)題

（一）缺乏長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略思想

管理方法與管理體制過(guò)于保守和求穩(wěn)是高源公司銷售管理工作中非常嚴(yán)重的問(wèn)題。公司高層設(shè)定一個(gè)經(jīng)營(yíng)原則：沒(méi)預(yù)付款的訂單不接，尾款支付超過(guò)出貨期60天的不接。導(dǎo)致了一些可以長(zhǎng)期合作的客戶（利潤(rùn)再好）因?yàn)橛|及這個(gè)原則而放棄。這些問(wèn)題的出現(xiàn)通常是因?yàn)楣緵](méi)有長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略思想，沒(méi)有營(yíng)銷特例的分析研究，注重于接好單，不壞單，這種管理方式制約著公司發(fā)展的主動(dòng)性以及自主營(yíng)銷的能力乃至管理機(jī)制沒(méi)能形成行之有效的改革。

（二）產(chǎn)品風(fēng)格定位單一，影響服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)型

品牌是一個(gè)公司的信譽(yù)和質(zhì)量的保證。因?yàn)榉b產(chǎn)品在社會(huì)中的獨(dú)特性，服裝品牌屬于地位的表現(xiàn)。高源公司雖有E&V和源伊品二個(gè)品牌，但品牌知名度不夠，阻礙了公司及其服裝附加值的提升和生產(chǎn)規(guī)模的持續(xù)拓展與市場(chǎng)占有率的提升。公司目前還是以訂單生產(chǎn)為主，自己品牌附帶而已。品牌形成不了規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品風(fēng)格單一，在提升服裝創(chuàng)新力、研究針織服裝設(shè)計(jì)等方面缺少市場(chǎng)分析，缺少有效的指引，自主創(chuàng)新過(guò)少。

（三）營(yíng)銷隊(duì)伍人員參差不齊，綜合能力低下

高源公司的銷售人員未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的銷售理論培訓(xùn)，對(duì)公司的產(chǎn)品創(chuàng)意及面料特性缺乏專業(yè)知識(shí)，有的銷售人員甚至對(duì)公司產(chǎn)品都缺少了解，僅滿足于就產(chǎn)品銷售或接單，主動(dòng)推銷自己公司的品牌產(chǎn)品覺(jué)得力不從心。公司領(lǐng)導(dǎo)過(guò)于重視銷售結(jié)果與每年2000多萬(wàn)的銷售目標(biāo)的完成。銷售人員通常只看重眼前利益而忽略了公司長(zhǎng)久發(fā)展，營(yíng)銷人員的綜合能力低，缺乏做強(qiáng)做大的目標(biāo)。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的情況下，此營(yíng)銷模式已嚴(yán)重影響著高源公司的生存與持續(xù)發(fā)展。

（四）分銷渠道單一

2005年之前，高源公司的銷售90%是做外貿(mào)公司訂單，出口為主，2005年以后，特別是金融危機(jī)以后，公司意識(shí)到轉(zhuǎn)型的重要性，主動(dòng)與各品牌公司聯(lián)系合作，利用長(zhǎng)期做外貿(mào)訂單的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)管理優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了不少品牌公司的認(rèn)可，直至形成了目前的90%的生產(chǎn)都是內(nèi)銷品牌的格局。做到了由外銷生產(chǎn)成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)銷生產(chǎn)，每年還有5%～6%的利潤(rùn)。但高源公司的分銷渠道始終較為單一，以前單一外銷，現(xiàn)在單一內(nèi)銷，專做內(nèi)銷品牌訂單。導(dǎo)致高源公司生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品只能按部就班按照客戶的需要生產(chǎn)，無(wú)法主動(dòng)了解市場(chǎng)的需求，缺少多條腿營(yíng)銷的方法，加上高源公司的針織服裝產(chǎn)品過(guò)于單一，且銷售渠道沒(méi)有拓展，市場(chǎng)的推廣只基于順應(yīng)自然，勢(shì)必導(dǎo)致分銷渠道的單一情況無(wú)法改變。

三、提升上海高源服飾有限公司營(yíng)銷水平的建議

（一）加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，提升市場(chǎng)的影響力

品牌是一直以來(lái)人們值得信賴的產(chǎn)品。而國(guó)際市場(chǎng)中的服裝品牌已經(jīng)完成了建設(shè)，大多數(shù)客戶的品牌認(rèn)知度已經(jīng)基本固定，所以公司要想做出成績(jī)，除了具備良好的營(yíng)銷模式和廣大的客戶群體外，還需要打造自己的專屬品牌。經(jīng)歷2008年的世界金融危機(jī)，高源公司采取正確的決策，樹立了公司e&e的品牌和今年線上推出的“源伊品”網(wǎng)絡(luò)品牌。有針對(duì)性的選擇一些有特點(diǎn)（莫代爾高檔面料）、科技含量高（纖維性吸濕排汗功能面料）、創(chuàng)新力強(qiáng)（抗紫外線、抗菌功能面料）、市場(chǎng)空間大及基礎(chǔ)較好的服裝產(chǎn)品實(shí)施重點(diǎn)發(fā)展，以此來(lái)帶動(dòng)公司邁向品牌化的發(fā)展，提升在市場(chǎng)的影響力。

（二）加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提高營(yíng)銷隊(duì)伍綜合素質(zhì)能力

接訂單是銷售人員的主要工作和任務(wù)，但銷售人員的綜合素質(zhì)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)能力的提高，是體現(xiàn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍整體素質(zhì)的關(guān)鍵。高源公司應(yīng)該有計(jì)劃的安排一年左右的時(shí)間，全面培訓(xùn)銷售人員：1，紡織知識(shí)的理論培訓(xùn)：懂得紡紗、織布的基本原理和染廠的基本染色工藝。2，服裝生產(chǎn)流程的基本工藝培訓(xùn)，：懂得從面料--裁剪--縫制--整理的流水生產(chǎn)的基本操作，會(huì)基本排料。3，服裝配套工藝的培訓(xùn)：繡花、印花（裁片印花及面料印花）、水洗等的基本工藝；熟悉輔料的基本知識(shí)（鉆、珠片、各類飾件及紐扣、縫紉線的支數(shù)和用途、拉鏈、鉚釘和橡筋、膠袋、紙箱等基本必備的服裝常識(shí)）等，同時(shí)可以招聘專紡織專業(yè)的大學(xué)生充入銷售隊(duì)伍，提高整體的專業(yè)水準(zhǔn)。只有具備了專業(yè)知識(shí)，銷售人員的營(yíng)銷能力才會(huì)提高，且在同行中勝人一籌。經(jīng)濟(jì)效益的源頭，蘊(yùn)藏在公司全體員工的創(chuàng)新力中，因此公司員工在上崗以前也必須接受統(tǒng)一且專業(yè)的培訓(xùn)，通過(guò)提升全體員工的綜合素質(zhì)，從而使整個(gè)公司水平提升到一個(gè)全新的高度。

（三）實(shí)現(xiàn)服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

高源公司在發(fā)展的道路上必須要適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，要根據(jù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，加快采用新設(shè)備、新工藝、新原料及新技術(shù)來(lái)改變傳統(tǒng)生產(chǎn)，提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。如用CAD打版替代手工打版，淘汰普通的縫紉機(jī)，采用電腦縫紉機(jī)，這樣既省人力，又提高產(chǎn)量。同時(shí)公司要加強(qiáng)新產(chǎn)品的開發(fā)能力，提升針織產(chǎn)品的技術(shù)含量與品牌附加值，加速產(chǎn)品更新。

當(dāng)前服裝市場(chǎng)面臨的是小批量、多品種、時(shí)間短、交貨急的特點(diǎn)。高源公司必須根據(jù)客戶需求的改變，及時(shí)改變生產(chǎn)計(jì)劃，特別是要建立一個(gè)面輔料采購(gòu)的快速反映隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)按照訂單滿足客戶的需求，按照市場(chǎng)調(diào)節(jié)的能力促進(jìn)公司改變經(jīng)營(yíng)模式，讓高源公司在銷售、技術(shù)、生產(chǎn)及管理等各個(gè)方面逐漸趨于成熟。

篇2

>> 國(guó)內(nèi)服裝品牌 淺析國(guó)內(nèi)服裝品牌形象代言的發(fā)展歷程 淺析國(guó)內(nèi)服裝品牌形象 當(dāng)代國(guó)內(nèi)服裝品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)研究 小談服裝品牌與設(shè)計(jì)之我見(jiàn) 國(guó)內(nèi)服裝品牌陷漲價(jià)的煩惱 洋品牌借勢(shì)起身 我國(guó)服裝品牌傳播策略之我見(jiàn) 國(guó)內(nèi)外服裝品牌管理比較及我國(guó)服裝品牌管理改進(jìn)措施 江蘇服裝品牌發(fā)展策略研究 國(guó)內(nèi)外針織服裝品牌分析 我國(guó)服裝品牌發(fā)展與市場(chǎng)價(jià)值 發(fā)展動(dòng)漫服裝品牌的市場(chǎng)初探 質(zhì)量檢驗(yàn)與服裝品牌發(fā)展 服裝品牌的人文關(guān)懷發(fā)展研究 我國(guó)服裝品牌戰(zhàn)略研究 我國(guó)服裝品牌經(jīng)營(yíng)策略探析 我國(guó)服裝品牌現(xiàn)狀與分析 服裝品牌延伸探析 構(gòu)建服裝品牌力量 服裝品牌史初探 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：中國(guó) > 藝術(shù) > 國(guó)內(nèi)服裝品牌發(fā)展之我見(jiàn) 國(guó)內(nèi)服裝品牌發(fā)展之我見(jiàn) 雜志之家、寫作服務(wù)和雜志訂閱支持對(duì)公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 唐一祁 賀 爽")

申明:本網(wǎng)站內(nèi)容僅用于學(xué)術(shù)交流，如有侵犯您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)告知我們，本站將立即刪除有關(guān)內(nèi)容。 摘 要：民族服裝工業(yè)受到洋品牌的沖擊并非完全是壞事，可以使中國(guó)自己的名牌更好的學(xué)習(xí)和借鑒。重要的是，我們應(yīng)該眼睛向內(nèi)，練好內(nèi)功，從而提高自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵詞：民族；服裝；品牌；形象中圖分類號(hào)：J022

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1005-5312（2010）18-0148-01中國(guó)是服裝生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，一些海外知名品牌紛紛搶灘中國(guó)，給中國(guó)服裝市場(chǎng)注入了新鮮的血液，帶來(lái)了生機(jī)和活力，當(dāng)許多人以穿洋服為榮，把中國(guó)自己的品牌視為“二類品牌”時(shí)，作為服裝設(shè)計(jì)專業(yè)工作者來(lái)說(shuō)，更需要眼睛向內(nèi)，練好內(nèi)功，提高自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。首先要確立的就是品牌意識(shí)。一、國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)分析中國(guó)擁有13億人口，有著龐大服裝銷售市場(chǎng)，從1978年以來(lái)，已有50多個(gè)國(guó)際名牌服裝進(jìn)入我國(guó)服裝市場(chǎng)，中高檔服裝市場(chǎng)占有率呈上升趨勢(shì)，到本世紀(jì)末，城市居民中高檔消費(fèi)占1/3左右，預(yù)計(jì)到2010年，這個(gè)比率將達(dá)到消費(fèi)品市場(chǎng)的1/2。服裝消費(fèi)追求衣著內(nèi)涵、品位、風(fēng)格，追求服裝與個(gè)人職業(yè)、性格、地位、審美情趣、文化素質(zhì)的一致，追求與眾不同的標(biāo)新立異，追求價(jià)值模式的實(shí)現(xiàn)。總之，追求的是文化含量和品位。服裝需求呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)：①層次性和多樣性。目前，服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)高、中、低多個(gè)檔次，各個(gè)檔次之間消費(fèi)者追求呈極大的不同。高檔服裝消費(fèi)層追求名牌，講究配套與穿著場(chǎng)合；中檔服裝消費(fèi)層重質(zhì)量款式，模仿名牌；低檔服裝消費(fèi)層重實(shí)用，價(jià)格低；②地域性與季節(jié)性。不同的地域，不同的季節(jié)，服裝需求不同。不同地區(qū)的服裝流行時(shí)差在2 - 3年；③易變性和流行性。服裝市場(chǎng)需求變化快，市場(chǎng)周期短，有些款式市場(chǎng)周期不足一年。二、創(chuàng)名牌服裝產(chǎn)品策略研究（一）產(chǎn)品整體概念分析服裝產(chǎn)品同其他產(chǎn)品一樣，具有滿足消費(fèi)者實(shí)際需要的核心產(chǎn)品，同時(shí)，也存在有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。核心產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的無(wú)形性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：①?gòu)谋娦睦淼臐M足；②個(gè)性化的滿足；③與消費(fèi)者審美情趣相吻合的美學(xué)價(jià)值；④服裝的聲望價(jià)值；⑤利于參與社會(huì)活動(dòng)的“社會(huì)價(jià)值”；⑥舒適性價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值；⑦由上述主導(dǎo)價(jià)值組和而成的更廣泛的價(jià)值模式；⑧購(gòu)物環(huán)境；⑨服務(wù)態(tài)度；⑩退換方便。從消費(fèi)者角度看，服裝產(chǎn)品的質(zhì)量不僅是“實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、美觀”，而且已融入實(shí)效動(dòng)態(tài)因子、信譽(yù)度、文化、服務(wù)六大含量。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)，應(yīng)充分把握消費(fèi)者服裝質(zhì)量觀的這種變化，了解目標(biāo)市場(chǎng)服裝質(zhì)量觀，創(chuàng)造出獨(dú)有的企業(yè)與品牌形象，賦予品牌獨(dú)有的文化內(nèi)涵，以適當(dāng)?shù)姆?wù)方式、一流的服務(wù)水平，滿足目標(biāo)市場(chǎng)，讓企業(yè)擁有一批品牌追隨者。（二）品牌發(fā)展制約因素分析馳名商標(biāo)可以為擁有者創(chuàng)造非凡的銷售額于利潤(rùn)額，形成一批忠實(shí)地客戶群體，帶來(lái)較高的市場(chǎng)份額與有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。馳名商標(biāo)也是擁有者的巨額無(wú)形財(cái)產(chǎn)。目前，在北京市場(chǎng)，600多個(gè)女裝品牌除幾個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到4%――7%外，其余品牌占有率差別不大，600多個(gè)女裝品牌中市場(chǎng)占有率超過(guò)1%的只有22個(gè)品牌。制約女裝品牌發(fā)展的原因有以下幾點(diǎn)：第一，女性消費(fèi)者品牌忠實(shí)度較低。研究表明，女性消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于男性消費(fèi)者，她們喜歡在替代品之間不停的更換品牌。女性消費(fèi)者在服飾用品上投入大，眾多服裝廠家擁擠在女裝市場(chǎng)，服裝設(shè)計(jì)卻難以進(jìn)行專利保護(hù)，款式相似、品位不同的仿制品比比皆是，這進(jìn)一步降低了中高檔女裝市場(chǎng)的品牌忠實(shí)度。第二，女裝品牌易受地方文化影響。女裝在款式、品種、色彩等方面比男裝有較多的選擇余地，這使得女性消費(fèi)者可以根據(jù)自己的風(fēng)格、個(gè)性、文化素質(zhì)、職業(yè)要求等，穿出自己的品位，通過(guò)服裝展示自己的生活觀與價(jià)值觀。第三，消費(fèi)者品牌意識(shí)處于初級(jí)階段。消費(fèi)者的品牌意識(shí)分為初級(jí)和高級(jí)兩個(gè)階段。消費(fèi)者從無(wú)意識(shí)到有品牌的意識(shí)，從不知名品牌到喜愛(ài)品牌，進(jìn)而讓消費(fèi)者對(duì)品牌不僅知其名，為何而名，并知曉名牌的差異，即消費(fèi)者具有品牌偏好。