常見的網絡推廣方式和手段精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇常見的網絡推廣方式和手段，期待它們能激發您的靈感。

篇1

網絡廣告，主要有文字廣告、圖片廣告、視頻廣告，以及目前比較熱門的點擊付費廣告。只要是有錢的企業或者網站，一般都會選擇互聯網廣告的形式來進行產品和信息的推廣，因為這種方式投入高，效益也相對較好，見效快。第二種就是我們平時泛指的網絡推廣，一般是人人可以操作的，常見的有博客推廣、論壇推廣、問答推廣、分類信息推廣、B2B推廣等形式。這種推廣投入小，一般那不花什么錢，上手也快，但是也有一定難度，就是有時候忙了許久見效慢，而且可控性小。

前面兩種方式對比明顯，還有一種就是網站優化排名，利用搜索引擎優化技術使網站關鍵詞出現好的排名，甚至上百度首頁。這種操作一般需要有一個持久性，再配合以常見網絡免費推廣形式，是目前非常流行的一種網站推廣形式，效果也比較好。

互聯網市場的膨脹使得越來越多的企業網站和網絡商家開始將市場轉移至互聯網這個大的商務平臺，網絡廣告的投放和網絡推廣手段的結合就是開展網絡攻勢的必要。網絡推廣作為目前最為有效和可控性最強的一種推廣方式，得到了越來越多的商家關注。如何體現網絡推廣的價值，快速實現效果，是所有接觸人都關心的問題。從北京知名推廣公司8U網絡推廣了解到，體現網絡推廣的價值，可以從以往投放網絡廣告的模式進行開展。

首先，通過網民及媒介相應評估網絡廣告效果。廣告想做好必須創意好。網絡廣告必須能夠和網民與媒體產生互動和影響，才能使網民為之所動，才能起到效果，這一點，網絡推廣同樣如此，執行網絡推廣，重在獲取信息覆蓋人群，如果發的做的工作不能引起網民關注，則是失敗的。

篇2

誤區一：網絡推廣高深難懂

很多企業的管理者對網絡推廣不了解，想做網絡推廣卻一竅不通，認為很高深莫測。可能會有不少人會對你談seo的奧妙，或者網站建設的精髓，其實這些技術只是網絡推廣的基礎方式，對一些小企業來說甚至是可以不做的。營銷實質上是一個策劃過程、執行過程、驗證過程，而不是技術活，網絡推廣并不是高深莫測。

誤區二：網絡推廣就是寫寫博客

很多人進行網絡推廣都是從寫博客開始的，就認為博客就是網絡推廣的全部，這樣的認識是錯誤的，寫博客只是博客營銷的一部分，而博客營銷又只是網絡推廣的一部分。真正的網絡推廣必須充分運用各種網絡推廣手段，其中的有效營銷方式多達20種。如果有人給你做過僅僅是“寫個博客發個帖”的網絡推廣，很抱歉，你中招了。

誤區三：網絡推廣就是一推雜七雜八的數字

認為網絡推廣都是用數字來反映營銷效果，例如網站流量、博客和論壇關注度等等。不過，如果離開了實際的營銷效果(銷量、影響力、品牌美譽度)，再好的數據也只是一堆無意義的數字。無論是網絡推廣從業人員，還是企業家、客戶，都有理由明白一點：網絡推廣是花錢的行為，花錢的行為都是需要實際結果來驗證的。

誤區四：網絡推廣可以立竿見影

認為今天做網絡推廣，明天就出結果。營銷的實質是商家向消費者發出信息、消費者了解信息、接受信息、認可信息、產生購買行為的過程。要消費者接受并認可你的企業、你的產品，絕對不是一天兩天的事情。做網絡推廣，不應抱著急于求成的心態。如果有人對你說“我提供的服務立馬就見效”，那么你就需要警惕了。

篇3

在網絡經濟強勁發展的時代，越來越多的企業開始重視網絡這個存在無限商機的市場，尤其是很多資金、技術實力都沒辦法和大牌企業相提并論的中小企業，紛紛把觸角伸向網絡營銷領域，企圖在這里用更少的成本發掘更多的潛在客戶。但不幸的是，目前很多中小企業主并不十分了解網絡推廣，有的甚至以為花上幾千乃至一萬塊錢建設一個企業網站就是在做網絡營銷了。類似這樣的情況數不勝數，最后導致每年有上萬家的企業網站癱瘓或者被淹沒，正常運行的大部分也沒有充分發揮企業網站應有的作用。

那么網絡推廣到底是怎么一回事呢？我們中小企業該如何恰當使用一些網絡推廣方式以達到營銷目的呢？

網絡推廣是一項系統工程。建設企業網站只是網絡推廣的一個基礎或者說是前提條件。當然并不是說要做網絡推廣就一定要有網站，有些沒有網站的企業也可以通過行業門戶等其他平臺進行推廣。所謂的系統工程是通過各種手段讓潛在客戶看到產品信息，進而獲的潛在客戶的咨詢電話，傳真，郵件或者直接達到在線銷售的目的。

目前中小企業對網絡推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業收益為最終目的。一般對于效果的評定主要表現在四方面：1、如網站訪問量增加；2、在線用戶注冊數量增加；3、促進線下銷售的增長；4、直接產生銷售。

針對這個需求，目前在市場上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優劣特性，以供中小企業進行參考借鑒。

1、GOOGLE ADWORDS：

谷歌的右側關鍵字競價排名有著比較強的針對性，而且是按照點擊收費的，并且這個排名不是單純的競價而是有質量得分和出價同時決定的。總體來說性價比比較高。但是由于GOOGLE在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國用戶使用習慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用GOOGLE的網民開始下降，所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。但值得一提的是，GOOGLE因為本身定位比較高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類、外企白領等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來進行搜索，若產品的目標受眾群是這類人的話，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點推廣。

2、BAIDU競價：

BAIDU作為國內的龍頭引擎和強大的網絡品牌，其競價產品在廣告效果方面都有不錯的口碑。在搜索引擎廣告中是當之無愧的老大，用戶群十分廣泛。BAIDU自稱是“最懂中文的搜索引擎”但是對于許多中小企業來說BAIDU一個明顯的不足就是它很多關鍵詞的價格都是比較“昂貴”的，很多企業沒有經濟實力去承擔這個價位的關鍵詞的點擊量。有些企業甚至說每天就可以消費掉200到300元錢，效果雖然有，但和投入的性價比方面還是有所欠缺。

3、聯告：

多維定向廣告，這個廣告產品的特點是按照點擊計費，把廣告隨著匹配結果到各大行業、地理門戶等中小合作的媒介網站上。聯告的優勢在于，你可以制作以關鍵詞、地理及時間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業產品最大程度上和目標受眾關聯。特別是廣告時間段的精確設置，即可以讓企業減少開支，同時也可以讓產品在一天中合適的時間段內顯示出來，對企業比較有利。同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒有的，而類似引擎的關鍵詞定向則可以達到精準效果營銷的目的。而且價格方面也很實惠，起步價0.2元，每加一個定向加價0.05元，若無點擊產生還免費展示企業產品圖片。當然，此產品的缺點是在關鍵詞內容匹配方面還不是很精準。

4、窄告：

產品和聯告類似，優勢在內容關聯定向上做的不錯，主要的市場份額集中在北京，北方市場的開發已經相對成熟。其主要與新聞站點合作，公關實力也較強。

5、招商信息及行業門戶：

28商機在線、3158與門戶招商頻道、中國服裝網、中國汽車網等，這些招商信息及行業門戶主要適合鋪設渠道設經銷商的企業。這種廣告對于中小企業來說最好選擇流量較大，流量比較穩定的行業站點和合適的時間進行投放。

篇4

關鍵詞：文化產業 全域化 網絡推廣

0 引言

東陽市是浙中地區金華市下轄的一個縣級市，迄今已有1800多年歷史，歷史悠久，文化底蘊深厚，文化遺產豐富。被譽為著名的教育之鄉、建筑之鄉和工藝美術之鄉。目前擁有東陽木雕、東陽竹編、東陽盧宅營造藝術和“翻九樓”四個國家級非物質文化遺產，還有80余個民間文化項目被列入各級非物質文化遺產名錄。東陽擁有豐厚的文化資源，特別是東陽橫店影視文化產業發展迅猛。近年來，東陽市委、市政府提出“文化興市”發展戰略，打造東陽文化產業“全域化”的戰略構想，以橫店影視文化產業為核心，帶動東陽文化產業的“全域化”發展，大力提升發展東陽影視文化產業，支持推動文化產業全域化，全力打造“東方好萊塢”。全力做到“延伸文化產業鏈條，拓寬文化產業領域，推動東陽文化產業全域化發展”。推進東陽文化產業全域化成為今年東陽市六大戰略重點之一。

1 目前的研究狀況

東陽文化產業發展走在了全國前列，是浙江省文化強省建設的典型。東陽文化產業“全域化”是在橫店影視文化產業發展的基礎上提出來的，旨在充分發揮橫店影視文化產業的先發優勢和品牌效應，加快東陽文化產業的全面發展。目前，東陽市的文化產業中，木雕產業是“全域化”的基礎，影視產業是“全域化”的龍頭，但旅游產業才是“全域化”的重點，如何利用網絡向外人推廣東陽市的各個文化產業成為我們需要研究的問題。

2 網絡推廣的優勢

網站推廣就是以國際互聯網為基礎，利用網絡媒體的交互性來輔助營銷，是一種新型的市場營銷方式，被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等等。與傳統廣告一樣，網絡推廣的最后都是為增加自身的曝光度以及對品牌的維護，也可理解為網絡營銷。想一下，如果一個產品信息陳舊，沒有作任何推廣，能有多少客戶知道呢？對于東陽市來說，現在的文化產業在各地的宣傳主要是電視和路邊廣告，如何利用網絡這個虛擬的商務空間，在這個虛擬的商務空間里，推廣自己的文化產業，使東陽的各個文化產業“酒香飄萬里”，提高東陽的知名度，為東陽文化產業的業務拓展帶來實質性的效果，最后引來我們需要的目標客戶。

3 網絡推廣的形式

對東陽市文化產業“全域化”的推廣要做到以下三點：企業品牌、用戶體驗、網絡營銷。

3.1 企業形象 為東陽市的文化產業設計形象，打造專業的旅游網站形象，完善網站的功能，豐富網站的內容，通過視覺設計與技術的結合，更多的體現企業品牌、文化、理念，產品或服務的實力等。

3.2 用戶體驗 用戶在瀏覽和點擊網站的整個過程的體驗，就稱為用戶體驗。用戶操控鼠標時的步驟，是用戶心理的體現。讓用戶可以順暢的瀏覽和找到企業的信息，是用戶體驗要解決的事情。這也是與用戶建立良好的企業印象的最重要環節。在網站建設方面，單純介紹旅游線路，已經不能夠很好的激發客戶的購買欲望了，所以在這方面需要做到更好，盡量多的反映信息給客戶。

3.3 網絡營銷

3.3.1 搜索引擎推廣。搜索引擎推廣又稱為SEO推廣（Search Engine Optimization），是目前比較流行的網絡營銷方式，是利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣，以增加特定關鍵字的曝光率為主要目的，增加了網站的能見度，進而增加銷售的機會。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量。從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位還是非常重要，并且受到越來越多的企業認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此要根據環境的變化來選擇最合適的搜索引擎營銷方式。

3.3.2 E-mail廣告。通過電子郵件，用戶可以得到大量免費的新聞、專題郵件，消費信息等，并輕松實現信息搜索，是任何一種傳統的方式都無法相比的。基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件不同，具有明顯的優勢。例如通過減少廣告對客戶的騷擾、增加潛在客戶的定位準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。電子郵件廣告可以包含豐富的廣告內容，針對性強、費用低廉，但由于一般采用群發的發送方式，通常會被郵箱的過濾系統當作垃圾郵件阻隔掉。E-mail廣告常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。

3.3.3 資源推廣。資源推廣是指通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式實現互相推廣的目的。網站資源合作最簡單的方式為交換鏈接，在合作網站上提供自己網站鏈接可以大大增加被搜索引擎搜索到的幾率。目前許多網站都是非常積極的進行宣傳自己的產品的，因此大多數站點都愿意與其他網站作友情鏈接，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。這種互惠互利的協作方式也能達到宣傳網站的目的。

3.3.4 網絡廣告推廣。網絡廣告營銷是配合企業整體營銷戰略，發揮網絡互動性、及時性、多媒體、跨時空等特征優勢，策劃吸引客戶參與的網絡廣告形式，選擇適當網絡媒體進行網絡廣告投放。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告、超級鏈接、富媒體廣告（RichMedia）等。富媒體廣告并不是一種具體的互聯網媒體形式，而是指具有動畫（二維和三維）、聲音、視頻以及交互性的信息傳播方法。富媒體廣告提供了更豐富和多感官的接觸機會以及精美細膩的創意展現；具有用戶與廣告之間強烈的交互性以及對視覺強烈的震撼及感染力；針對性強，傳播效果一矢中的等優勢，頗受廣告商青睞，并出現了沖擊電視廣告市場的勢頭。

3.3.5 微博營銷。微博的火熱是大家有目共睹的，微博推廣自然也成為營銷的熱點，如何有效地利用微博做推廣是許多人在不斷摸索的問題。對于企業來說，是不會浪費微博營銷這個資源的。微博營銷是利用微博這種網絡應用形式開展網絡營銷的方法，通過較強的微博平臺幫助企業零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。

4 小結

在網絡營銷中，網絡推廣是關鍵核心，是提高網絡營銷效率、合理配置網絡營銷資源的重要組成部分。東陽市的文化產業“全域化”宣傳盡管已經采用了多種手段，但如果利用網絡這個工具，可以使東陽的知名度進一步提升，此時就需要做好我們的網站，讓訪問網站的客戶可以找到他感興趣的資料，進而對我們的文化產業做進一步的宣傳。網絡推廣產品無疑是一件開拓市場、宣傳自己的利器，但是最終它能發揮多大的功效，很大程度上取決于使用者的能力和經驗。同時，業內也沒有一條放之四海皆準的投放準則，網絡營銷管理者需要不斷地嘗試、分析和總結，才能在較短的時間內總結出一套適合自身和行業特點的推廣產品組合及關鍵詞投放的策略。

參考文獻：

[1]羅森.淺析企業品牌的網絡推廣途徑[J].經營管理者，2011（22）.

[2]徐建華.東陽：著力推進文化產業“全域化”發展[J].政策望，2012（11）.

[3]金德良.文化產業全域化基本內涵探析[J].浙江經濟，2012（19）.

[4]徐娜.中小企業品牌網絡推廣策略[J].合作經濟與科技，2011（21）.

篇5

針對這個需求，目前在市場上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優劣特性，以供中小企業進行參考借鑒。

1、GOOGLE ADWORDS：

谷歌的右側關鍵字競價排名有著比較強的針對性，而且是按照點擊收費的，并且這個排名不是單純的競價而是有質量得分和出價同時決定的。總體來說性價比比較高。但是由于GOOGLE在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國用戶使用習慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用GOOGLE的網民開始下降，所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。但值得一提的是，GOOGLE因為本身定位比較高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類、外企白領等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來進行搜索，若產品的目標受眾群是這類人的話，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點推廣。

2、百度競價：

百度作為國內的龍頭引擎和強大的網絡品牌，其競價產品在廣告效果方面都有不錯的口碑。在搜索引擎廣告中是當之無愧的老大，用戶群十分廣泛。BAIDU自稱是

“最懂中文的搜索引擎”但是對于許多中小企業來說BAIDU一個明顯的不足就是它很多關鍵詞的價格都是比較“昂貴”的，很多企業沒有經濟實力去承擔這個價位的關鍵詞的點擊量。有些企業甚至說每天就可以消費掉200到300元錢，效果雖然有，但和投入的性價比方面還是有所欠缺。

3、聯告：

多維定向廣告，這個廣告產品的特點是按照點擊計費，把廣告隨著匹配結果到各大行業、地理門戶等中小合作的媒介網站上。聯告的優勢在于，你可以制作以關鍵詞、地理及時間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業產品最大程度上和目標受眾關聯。特別是廣告時間段的精確設置，即可以讓企業減少開支，同時也可以讓產品在一天中合適的時間段內顯示出來，對企業比較有利。同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒有的，而類似引擎的關鍵詞定向則可以達到精準效果營銷的目的。而且價格方面也很實惠，起步價0.2元，每加一個定向加價0.05元，若無點擊產生還免費展示企業產品圖片。當然，此產品的缺點是在關鍵詞內容匹配方面還不是很精準。

4、窄告：

產品和聯告類似，優勢在內容關聯定向上做的不錯，主要的市場份額集中在北京，北方市場的開發已經相對成熟。其主要與新聞站點合作，公關實力也較強。

5、招商信息及行業門戶：

28商機在線、3158與門戶招商頻道、中國服裝網、中國汽車網等，這些招商信息及行業門戶主要適合鋪設渠道設經銷商的企業。

這種廣告對于中小企業來說最好選擇流量較大，流量比較穩定的行業站點和合適的時間進行投放。