多元化營銷策略精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇多元化營銷策略，期待它們能激發您的靈感。

篇1

關鍵詞：多元化；人才供給；資金積累；技術創新

中圖分類號：F7 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2014）-01-0145-01

一、多元化營銷策略及其應用

（一）多元化營銷。多元化營銷是以多種方式相結合的一種銷售模式。多元化營銷戰略又稱多角化營銷戰略，是指企業同時經營兩種以上基本經濟用途不同的產品或服務的一種發展戰略。多元化戰略是相對企業專業化經營而言的，其內容包括：產品的多元化、市場的多元化，投資區域的多元化和資本的多元化。

（二）多元化營銷的應用。中小型網絡科技公司的營銷方式是采用電話營銷和會議營銷為主，很少一部分時候采用傳統直銷的方式進行以及一些其他銷售方式，因而組成的多元化營銷的方式進行銷售。

在傳統營銷中中小型網絡科技公司營銷又與現代營銷技術相結合。構成一個多元化的銷售模式。中小型網絡科技公司的營銷方式在傳統的銷售方式的基礎之上，與電話營銷、會議營銷、直銷、陌拜、電話溝通和當面談單等方式交織的一種新型的銷售模式。但是實施困難重重是抑制公司發展的關鍵性問題。

“多元化營銷”的方式主要是針對不同的客戶采用不同的銷售方式，以最短的時間適應市場，適應客戶，了解客戶需求。具有較強的針對性。針對不同客戶群制定不同的銷售方案，成本雖然很高，但是這樣帶來的經濟效益是可觀的，我們都知道投資是有風險的，中小型網絡科技公司要看到了多元化營銷的前景，提前進入了這一市場環境中，使得公司在金融危機中依然在發展壯大。

二、中小型網絡科技公司多元化營銷的基本策略

（一）保證多元化人才的供給。防止員工流動給公司帶來的危害，這是至關重要的，比如高薪養員，對員工的福利待遇和一系列的緩和壓力的方法與方式。并不是說不給員工壓力，給員工是方式方法也很重要，傳統的“打個巴掌，給個甜棗”已經不管用，對待員工一定要和善，就像自己的兄弟姐妹一樣，要讓員工舍不得這個公司。用管理者的人格魅力來感染員工，做到讓員工佩服，感覺自己在公司里受到重視，有發展的前景和學到一些知識。這樣會避免企業員工的流失。

經常與員工交流，了解員工對物質的需求和精神需求，盡量滿足員工。穩定員工的心理。使得員工擁有一個良好的動作狀態和心情。為員工創造一個舒適的工作環境，使得員工在愉悅的心情中工作。挖掘員工的潛力，致使員工不至于迷茫，在公司要感覺有發展的空間，杭州的網絡公司有2000多家，隨處都可以找到電話銷售的工作，員工沒有發展的空間或者是迷失的發展的方向。那么，這個員工就會“跳槽”選擇一個合適自己的發展空間。重中之重就是如何能夠吸引到員工，使得員工對企業和自己都有信心，這樣他的心就不會動搖，也就不會產生員工的流失。在一定的時間內要給員工進行培訓，這樣不至于員工過于疲憊的工作，讓員工對市場的行情充分了解，充分了解社會動態，對各行各業的知識都有一部分了解，方便針對不同的客戶。通過這些方法緩解員工的壓力。

（二）加速原始基金的積累。增加原始資金的積累可以通過降低生產成本的方式著手，一定不要在員工身上攝取太多的原始資金，時間久了員工的物質壓力過大，就會產生員工的流動，這樣對于公司本身來說是增加了支出，并沒有節省開支，一個公司對于人才的培養的成本遠遠的大于員工的剩余價值。只有原始資金充足以后公司的發展才能加快，不被其他同行拉開距離。毅力與杭州2000多家網絡公司，在其中得以生存發展。

（三）突破企業發展的技術創新障礙。中小型網絡科技公司作為一個創業發展型企業，同樣也存在著萌芽期、成長期、成熟期、和衰退期。這是社會的法則，企業的破產則是一種經濟規律。正當產品成熟期時候隨之而來的類似產品和替代產品就會滋生，怎樣使企業持續性保持在成熟期也是企業策劃與管理工作中的重點。開發新產品，在技術上創新是領導者在決策時候應該慎重考慮。不能超出企業本身的能力，強行的進行盲目的投資，對于一個發展中的企業來說，一旦某一個環節出現錯誤就有可能是企業面臨倒閉。“三鹿奶粉事件”也充分的證明了這一點。技術上的問題決定著公司的生死存亡。

利用多元化營銷最優化手段進行營銷和發展中小型網絡科技公司，符合社會經濟發展潮流及其對企業市場營銷所提出來的新要求，有利于配置企業資源，優化企業組合，提高中小型網絡科技公司的經濟效益。

參考文獻

[1]吳健安.市場營銷學[M].高等教育出版社，2011-04：5-7

[2]馮麗華.營銷心理學[M].電子工業出版社，2011-08：30-35

篇2

一、創新評價活動與評價形式，提高多元綠色評價效果

首先，建立英語學習小組，實施小組積分多元評價。課堂教學打破傳統秧田式的組織形式，改為四至六人為一組的圓圈式，并由組員選舉一位英語較好、有責任心的學生任組長。在課堂教學時，采用小組積分評價法，以“進步即成績”為標準，將學生的自我評價、同伴的互相評價以及師生的互相評價有機的整合起來，形成“小組積分多元化”方式，該方式包括：自評，即學生對自己的學習作一句話的自我評價；他評，即對他人的學習作一句話的評價；互評，即小組成員之間用一句話互相評價；測評，即測試當堂完成的練習情況，堅持面評；師評，即教師用一句話對課堂學習進行總結評價。同時，在評價的過程中，將“定性和定量”評價的結果轉化為積分的形式，不但關注個體的進步，而且更加關注團隊的進步。小組積分評價注重的是師生之間的平等交流，珍視的是學生的獨特體驗。這樣的評價不僅讓學生的學習充滿了活力，增強了學習的信心和力量，明確了努力的方向，而且促進了教師教學觀念的轉變，加強了師生間的溝通和理解。

其次，建立學生英語成長檔案袋，構建形成性評價長效機制。學生英語成長檔案袋是記錄每個學生在英語學習方面取得的每一個進步以及反映其學習成果的小天地，也是建立小學英語形成性評價長效機制的重要內容。成長檔案袋展示了學生在努力學習后所取得的進步和成績，為教師、家長提供了學生進步的記錄，還可以幫助教師觀察學生所采用的學習策略。檔案袋主要包含了“我的學習目標；伙伴（教師、家長）對我說；爸爸媽媽聽我說；學習點滴；碩果累累；學習秘籍；老師我想對你說”等內容。檔案袋的設計以激勵為主，從青少年兒童的心理特點出發，讓學生體驗成功，激發學生的學習動力，通過對照和自我反思，客觀的評價自己的優點和不足。

第三，依托英語活動為補充，豐富多元評價研究內容。在常規課堂教學之外，教師還要借助一系列豐富多彩的英語活動，如讓學生撰寫學習日記、制作英語學習手抄報、組織學生參加英語演講比賽、朗讀比賽、英語話劇表演等，讓學生在活動中最大限度地發揮自己的主觀能動性，積極參與活動的設計、策劃、準備等工作，發揮每個學生的才智與特長，讓學生自己“活”，自己“動”，從而在統一組織的活動中培養學生的自主意識，發揮學生的主體作用。同時，還要在活動結束后鼓勵其積極參與活動的總結評價與反思，開展學生英語活動行為評價，了解學生在活動中的行為、態度、表現等，從而更好的引導其下一步的英語學習。

二、研究效果

首先，小學英語多元化評價策略的實踐研究，規范了學生的英語課堂行為習慣，調動了學生學習英語的積極性。通過改變傳統單一評價方式的實踐，激發了學生的學習熱情，建立了學習自信，體現了學生在學習過程中的主動性，反映了學生的個性成長，在對小學生英語學習的評價上基本實現了多元化。其次，通過此次研究，觸發了教師教學觀念的轉變，促進小學英語教師接受了先進的教育評價思想和教學評價理論，更新了教育評價觀念，接受了科學有效的教學評價機制，從而進行小學英語教學評價改革，實現了英語教學質效的提升。

篇3

關鍵詞：多元文化 少數民族 醫學院校 大學英語教學 策略

現如今，時代經濟的快速發展推動了我國多元化經濟的蓬勃發展，同時我國少數民族地區都有著其獨特的民族文化，為了更好的實現民族文化之間的跨文化交際，進而對少數民族地區醫學院校大學英語教學提出了更高的要求，著重培養學生英語跨文化交際的能力。因此本文對多元文化背景下少數民族地區醫學院校大學英語教學策略進行研究有一定的文化理論和現實意義。[1]

一、少數民族地區醫學院校大學英語教學融入文化背景的必要性

我國少數民族人口相對較多，同時其博大精深的民族文化更是一座瑰麗的寶藏，等待著更多人的挖掘。同時現代化經濟時代背景下，隨著互聯網以及信息化建設的快速發展，民族之間、國與國之間逐漸實現了跨文化交際，而在少數民族地區醫學院校大學英語教學融入文化背景有著一定的必要性，主要有以下幾點體現：

1.適應當今時展的潮流

21世紀的今天，互聯網的普及、信息文化的建設以及經濟文化的交流逐漸形成了一種獨特的時代主題，一個跨文化交際的時代，一個全新的時代經濟。同時少數民族地區的文化差異以及生活習慣的不同往往需要更多的人去了解、用心去看。而在少數民族地區醫學院校大學英語融入文化背景適應了當今時展的潮流。

2.幫助學生了解民族之間的社會文化、生活習慣，提高學生的交際能力

民族與民族之間、國與國之間的生活習慣和文化背景都存在一定的差異，在少數民族地區醫院院校大學英語教學中融入文化背景，不僅僅加強了學生對民族之間社會文化、生活習慣的了解，同時學生在文化背景下英語學習中，在注重英語語法和英語知識學習的同時，其時代背景下英語文化理論的掌握對于自身交際能力的提高有著一定的積極影響。[2]

3.文化背景的介紹激發學生英語學習的興趣

就我國英語教學而言，由于英語是我國的第二語言，大多數學生在英語學習中沒有極大的學習興趣，其枯燥的英語單詞，復雜的語法結構讓學生逐漸失去了英語學習的興趣，以至于從心理上對英語學習有著極大的排斥和厭倦。但是基于學生對新鮮事物渴求的心理，在少數民族地區醫學院校大學英語教學中融入一定的文化背景，通過對文化背景進行介紹，進而激發了學生英語學習的興趣，提高了學生英語學習的效率。[3]

4.了解民族文化以及西方文化背景和思維提高學生英語語法的準確性

一般來說，語法在一定程度上是語言表達方式的一種重要因素，是對連字成詞、組詞成句以及句合成篇基本規律的揭示。往往不同的文化背景有著不同的語言表達，尤其是中西方文化的差異以及我國少數民族之間文化的差異。在英語教學中通過對背景文化的融入，其獨特的思維對于學生英語語法的掌握有著積極影響，同時在一定程度上提高學生英語的準確性表達。

總而言之，在少數民族地區醫學院校大學英語教學中融入文化背景有著一定的必要性，對于激發學生英語學習的興趣以及提高學生的英語學習效率有一定的積極影響。

二、少數民族地區醫學院校大學英語教學現狀

近年來，我國大學英語在實際的教學中，往往注重對學生英語知識點的培養，但是就其實質性而言，往往忽略了對學生文化以及課外知識的培養，以至于學生的英語交際能力相對較低。就目前而言，少數民族地區醫學院校大學英語教學而言，存在的問題主要表現在以下幾個方面：

1.有著根深蒂固的應試教育

我國少數民族地區醫學院校大學英語教學其教學最主要的目的則是對學生閱讀能力以及英語基本的聽、說、寫、讀能力的培養，但是往往忽略了對學生英語文化交際能力的培養。同時隨著時代經濟的快速發展，英語應試考試很難適應當今時展的潮流，很難與當今時展的主題相接軌。雖然我國醫學院校對英語教學有著極高的重視，但就其實質性而言，學生對于學習英語并沒有從自身實際的未來發展方向出發，在某種程度上僅僅是為了今后四六級英語考試的通過。

2.英語四六級考試由來已久

就目前而言，大學英語教學最普遍的教學目的，一方面是為了順利的完成教學任務，另一方面則是幫助學生通過四六級考試，教師在實際的教學中，本著英語考試的最主要目標出發，從根本上僅僅加強英語考試的重點考查知識點的傳授，在這種應試教育體制下，雖然學生英語考試順利的過關，但是就其實質性而言，學生對于英語的掌握僅僅局限于詞、句之間的語法知識結構，并沒有從根本上提高英語交際能力。

3.英語教學模式比較簡單和傳統

就多元文化背景下少數民族地區醫學院校大學生英語教學而言，其實際的教學中僅僅注重知識的是否傳授，進行填鴨式教學和傳統的滿堂灌教學，一方面降低了學生的學習興趣，另一方面缺乏對英語的實質性訓練。

4.英語教學方法與實際脫離

少數民族大學英語教學中最普遍的一個教學現象則是英語教學理論與實踐存在嚴重的脫節，一方面在實際的英語教學中，在一定程度上沒有發揮學生的主體地位，而教師卻處于主體地位，在課堂教學中扮演著主講師的角色，進行長篇大論的教學，以至于學生在實際的學習中處于一種被動狀態，對于英語知識的學習處于相對被動，進而降低了其英語學習的效率。另一方面少數民族地區醫院院校缺乏一定的英語實踐環境，對于學生實踐能力的培養相對不足。

5.大學英語教學中文化教學被忽視

一般來說，文化和語言有著密切相關的聯系，同時語言在一定程度上又是文化的一種載體，但是就少數民族大學英語教學現狀而言，其實質性的文化教學往往被忽略，尤其是學生在英語跨文化交際中，其薄弱的文化背景導致了交際的失敗，言語表達不明以及話語不當。大學英語教學中僅僅對知識的講授和語言技能的培養加以重視買單時對英語國家文化背景知識的傳授往往有著極大的忽視，以至于文化教學在大學英語教學中所占的比重頗低。

6.學生文化知識不足，跨文化交際薄弱

對于少數民族醫學院校大學英語教學而言，教學的過程相對來說是比較的艱巨的，同時其枯燥的英語學習以及復雜的語法結構在一定程度上降低了學生英語學習的興趣，同時英語教師在實際的教學中僅僅注重英語理論知識的傳授，并沒有從根本上對其知識點的文化背景作必要的講解，不僅僅使得學生有著相對匱乏的文化知識，同時使得學生英語學習興趣很難提上來，以至于學生的跨文化交際能力較弱，其教學效果不佳。[4]

7.師資隊伍建設相對薄弱

少數民族地區醫學院校英語教師隊伍的教齡、學歷職稱結構相對不合理，老年教師雖然有著相對豐富的教學經驗，但是缺乏一定形式的創新性教學，而年輕教師雖然在教學的過程中有著較為活躍的課堂氣氛，但是其教學經驗存在一定的欠缺。同時醫學專業知識的英語教師嚴重匱乏，教師的教學水平和科研能力較低，往往醫學院校對醫學專業英語教師的師資培養有著較低的重視度，以至于醫學專業的英語教師自身的專業素質相對低下。

總而言之，少數民族地區醫學院校大學英語教學存在各種各樣的問題，并沒有從根本上將文化教學融入實際的英語教學中，同時對于學生文化交際能力的培養極其不足。在現代化多元文化背景下時代經濟的發展中，高校英語教育更應該注重學生文化知識的培養以及跨交際能力的培養。

三、探析語言與文化的關系

一般來說，語言是社會的一種標記，又是文化的一種載體，主要是對民族文化特性的體現，文化的差異必然導致語言上的差異。就我國少數民族而言，我國主要有56個少數民族，同時各個民族都有其獨特的文化，獨特的語言特點。就大學英語教學中文化教學而言，文化不僅僅是一種復雜的社會現象，同時也是關于社會的知識體系，主要是對歷史、宗教、文學、影視以及社會習俗的涵蓋。從根本上說，語言知識和文化知識在大學英語教學中有著同樣的重要性，尤其是全球經濟一體化以及文化多元化的今天，提高語言應用能力，加強文化素養，不僅僅是對國際化人才需求的滿足，同時也適應了素質教育的要求。[5]

語言相關理論的出現和發展構成了文化教學的理論基礎。主要有后結構主義哲學思潮，跨文化交際學等。20世紀80、90年代后結構主義思潮被廣泛地運用于語言文化教學領域。語言并非孤立存在于一定的社會和文化之外。我們使用的話語被社會和文化所具有的力量控制著。承認多元文化的存在，提倡多元文化共存是文化教學的基點。跨文化交際學把交際、文化、社會、教育和心理學的原則相互貫通，用新的觀點看待和學習不同的文化。

四、多元文化背景下少數民族地區醫學院校大學英語教學策略

1.改變英語教師教育觀念，加強英語教師的策略培訓

作為少數民族醫學院校的一名英語教師，就要本著服務教育的理念，對英語教學理論和實踐研究成果有著較為熟識的了解，同時還要對英語教學的目標和基本原則充分的進行把握，并對自身英語教學的整體水平進行提高。從根本上轉變傳統的教育觀念，對學生學習策略意識進行培養，通過閱讀一定的書籍，或者是舉辦一些語言文化學習策略的專題講座，開展語言文化學習策略的活動，進而對學生進行學習策略指導。

2.激發少數民族學生英語學習的興趣

興趣是少數民族學生學習英語的基礎，興趣是學生提高學習效率的關鍵，在少數民族地區醫學院校英語教學中，要想從根本上激發學生英語學習的興趣，就要從實際出發，走進學生的心理世界，克服學生對英語學習的恐懼心理以及消極心理，并以一種積極的態度向學生講解英語學習的方法。

3.大學英語教學課堂上注重文化背景知識的滲透

在時代經濟多元化發展的今天，大學英語教學要想從根本上適應當今時展的潮流，就要注重教學課堂上文化背景知識的滲透，在對學生講解語言意義內容的同時，還要對其內容所反映出來的文化背景作一定的講解，轉變學生的思維模式，進而走出母語根深蒂固的思維。

4.針對具體英語具體課型采取過重文化背景滲透方式

多元文化背景下少數民族地區醫學院校英語教學要從根本上提高對英語文化傳播的認識。在對英語文化背景知識進行講解的同時，運用英語進行講解，同時學生對課外英語書籍的閱讀能力，提倡學生對經典應美文作品進行閱讀，同時在英語閱讀課上注重文化背景知識的閱讀，從根本上提高學生英語跨文化交際能力。

5.培養學生良好的英語學習習慣

在英語學習中，要想從根本上提高學生英語學習的效率，一方面則要培養學生的學習習慣，另一方面則要掌握正確的學習方法，在對學生良好英語學習習慣進行培養的過程中，教師要從根本上對英語教學每個環節進行策略性的指導，培養學生英語主動學習的意識，制定監督和評價機制，約束學生的學習行為，對學生聽策略意識的培養提高重視度。

結語：

總而言之，在時代經濟多元化共同發展的今天，少數民族地區醫學院校英語教學更應該立足于當前，在實際的教學中融入一定的文化背景，提高學生的學習興趣，轉變學生的思維，注重學生跨文化交際能力的培養。

參考文獻：

[1] 陳穎，吳志玲 等. 少數民族地區大學英語口語教學現狀與策略探討 [J]. 綏化學院學報，2013，33（11）：132-136.

[2] 謝芳. 少數民族地區大學英語口語障礙與教學策略[J].南昌教育學院學報，2012，（7）：162-163.

[3] 蔣宇紅. 課堂互動情景中的教學效能感水平探究――對西南少數民族地區高校英語教師專業發展的啟示 [J]. 民族教育研究，2011，（3）：86-90.

[4] 田莎. 對少數民族地區高校口譯教學定位的思考 [J]. 教師，2012，（19）：63-64.

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一、特色化、差異化的經營理念:中小出版社實施戰略突圍的必由之路。

在出版業轉型發展的重要時期,諸多中小出版社先后完成轉企改制,走上了深化改革、自主經營的道路。但不容否認,在大型出版集團實現資本重組、股份制改造、對外合作等深度改制的同時,中小出版社無論是在資金資源、作者資源,還是政策資源上,都處于明顯劣勢。隨著市場體系的規范化、作者資源的社會化及圖書供給的市場化,大型出版集團以強勁的沖擊力,不斷向地方市場滲透,導致本地優秀作者大量流失[2] ,這嚴重壓縮了中小出版社的市場贏利空間。同時,中小出版社的圖書產品及發行渠道多以館配為主,相對單一,在零售市場上所取得的銷售績效也僅限于某一特定區域,在此種情況下,開拓全國性圖書市場非常困難。

同時,日益邊緣化的市場角色,使中小出版社的融資空間極度狹小,在優秀出版選題方面的競爭力大大減弱,加之中小出版社固有的資本運作方式相對單一,可獲得的各種基金資助、扶持政策等與大型出版集團相比,更是相形見絀,僅靠有限的資本運作能力在市場上打拼,顯得力不從心,成為多元格局下典型的弱勢群體。隨著出版產業化改革的不斷深入,國家對整個出版行業的保護性政策一去不返,鼓勵性政策則明顯傾向于項目運作能力相對較強的大社和強社。中央大型出版集團依托自身得天獨厚的優勢在競爭中取得了先機,大型地方出版集團也通過上市累積的資金大搞跨區域、跨行業的合作、兼并,不斷開拓新的出版領域,競爭力弱的中小出版社的生存環境變得尤為艱難,在信息資源、作者資源、人才資源、市場資源等方面處于尷尬境地。為此,必須探索研究“人無我有、人有我優、人優我專”的特色化的經營策略,才能在百舸爭流的出版行業競爭中立于不敗之地。

二、專業化、板塊化策略:中小出版社實施選題策劃的“不二法門”。

眾所周知,新聞出版行業至為重要的特點,即圖書產品的多樣性、差異性[3]。圖書是“內容為王”的精神文化產品,各個產品之間表現出與生俱來的差異性。中小出版社多屬于地方出版社,在自身競爭力難以實現市場綜合效應的發展背景下,要在圖書策劃方面實現創新,唯有另辟蹊徑,揚長避短,堅持專業化思路,在一個專門的圖書門類中做足文章,爭取規模經濟效益,創造合乎自身發展特點的特色產品,形成專屬本社的規模效應。正如出版專家所言:“對于地方出版社而言,專業化是做強做大的必由之路。”[4]中小應在圖書出版方面予以專業化的設定,從選題策劃、組稿、稿件加工到圖書營銷,出版各環節與既定專業方向保持一致,形成群體效應,做大做強產品品牌。所謂的產品品牌,是指出版社在市場中口碑較好、讀者傾向性明顯的類別圖書。[5]不容否認,在集團化的出版改制進程中,大多數出版集團都經歷過磨合時期的陣痛效應,同時,一批中小出版社則激流勇進,找準定位,在某個專業領域做足文章,創造出了大品牌。

同時,作為中小出版社,在堅持專業化出版思路的基礎上,實施板塊化的出版策略,顯得尤為必要。面對浩如瀚海的圖書市場,構筑圖書品牌,打造企業名片,是中小出版社領導團隊所要面對的共同難題。探究國內大型出版集團的發展歷程,不難發現,大型集團多采取多維度、全方位的選題研發戰略,策劃的圖書選題涵蓋古籍、文學、學術、教育培訓等各個方面,可謂多方出擊、多點開花。但與之相比,中小出版社資本運作能力和人才隊伍有限,在圖書出>文秘站:

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一、市場營銷觀念的創新是增強企業競爭力的先決條件

在當今時代，市場是決定企業發展的關鍵因素，也就是說企業生產的產品質量和價格再好，如果脫離了市場也可能銷售不出去，因而，我們企業的經營者要改變營銷觀念，不斷創新市場營銷策略，才能贏得競爭的勝利。

首先，應轉變營銷思維方式。我國許多企業在市場營銷的觀念上，考慮最多的是產品的功能，而不是其產品市場營銷的環境和市場營銷的可操作性。因而，在轉變營銷思維方式就應該面對市場的逆向思維，產品銷售先從市場分析開始，有了市場資源再來生產產品，從這個角度出發，我們就可以大大地避免了產品開發過程中的盲目性，盡可能地減少了企了不必要的損失。

其次，企業在競爭中要想取得勝利，必須熟悉競爭環境。一個良好的市場競爭環境，對企業的健康發展是有利的，企業為了贏得競爭勝利，就必須研究自身在競爭中的地位，制定出適合企業自身的市場營銷策略。企業在制定市場營銷策略前首先應對市場以及競爭對手進行調研，以此為依據來制定企業的市場營銷策略或者對已有的營銷策略進行調整，并把產品生產、產品銷售作為贏得競爭的關鍵要素，使有限的資源最大限度地發揮出效益。

再次，企業應提高生產產品的技術附加值。產品是企業參與各種競爭的主體，要想在市場競爭中取勝就必須依靠優良的產品來領先市場。產品的價值決定了其科技含量，只有高科技含量的產品，對手才不可能模仿，也是企業核心競爭力的源泉。

二、競爭視角的市場營銷要素分析

在企業競爭日趨白熱化的市場環境中，企業如果缺乏有效的市場營銷策略，產品就難以得到市場的認可并找到良好的銷售渠道。因此，企業要根據自身的特點和市場競爭環境的變化，廣開銷路，制定正確的市場營銷策略加以實施來贏得市場份額。

1.網絡化的市場營銷策略

首先，正確分析網絡營銷的影響因素。企業認為成功實踐網絡營銷不僅需要高層管理人員的支持與對資源（資金、人員配置等）的持續承諾，還需要團隊或外部營銷服務提供商相互協作，制定完整可控的網絡營銷評價指標。對評價指標的重視說明企業對于自身的網絡營銷努力已有更成熟的認識，講求如何對實踐的有效性做出評價，而不是如互聯網應用之初簡單地建立網站用以樹立企業形象。

其次，企業為合理地選擇網絡營銷戰術，應首先獲得企業的高層管理人員的支持和對資源的持續承諾，并將從戰略上將傳統營銷與網絡營銷相互整合，從而圍繞與離線市場的目標客戶的溝通。

再次，企業的IT應用能力作為企業網絡營銷戰術選擇地杠桿。IT 應用能力強的企業更加重視信息技術對于企業業務的推進作用，對網絡營銷戰術所依托的技術的特性也更加了解，這有利于保證企業網絡營銷戰術選擇的準確性和豐富性。

2.多元化的產品營銷策略

企業要想在市場競爭中贏得優勢，其中一個重要的營銷策略就是產品的多元化，我們可以根據不同的消費者的需求生產多元化的產品，對于穩定老客戶群并對新客戶群產生吸引力將起到非常重要的作用。我們企業的產品要不斷與時俱進，堅持以消費者的喜好和市場導向的基本原則，應不斷對原有的產品進行改進，融入高科技新元素，新產品開發中盡可能地增加新技術含量，使企業生產出來的產品更加具有競爭力。同時，優化產品的功能結構，提高企業的經濟效益。

產品多元化的銷售策略，首先應體現在產品多功能和高檔次上，做到產品質量可靠、產品種類齊全，使產品最大限度的滿足不同需求的消費者；其次，產品的多元化銷售策略還應體現在產品的服務上，多元化的服務能給多元化的產品銷售策略提供支撐，特別對于一些服務行業來講就更為重要。只有采取多元化的產品銷售策略，才能滿足日益變化的市場需求，為產品占領市場奠定堅實的基礎。

3.整體化的產品促銷策略

首先，應加大產品廣告的投放力度，塑造良好的企業形象。為了在消費群體中塑造良好的形象，應充分利用現代傳媒，如網絡、報刊、電視以及其他的新媒體，加大產品的宣傳力度，這樣就可以鞏固老客戶，吸引新客戶，使企業產品逐步深入消費者的心里，提高消費者的忠誠度和信譽度。

其次，要想盡一切辦法努力擴大產品的銷售量。在這個過程中，可以采取試用、免費送貨等等非常的營銷手段，積極鼓勵消費者購買，對于比較穩定、信譽好、用量大的客戶適當采取優惠價格，使企業產品的銷售量居于一個比較穩定的區間；對于新消費群體，應采取推介、報價的營銷方法，在互利互惠的基礎上，運用訂貨會等方式，邀請到現場訂貨，以便爭取到更多的客戶和比較大的產品銷量。

再次，主動上門找市場，采取零距離銷售。對于競爭對手的客戶、銷量合同即將到期的客戶以及舉棋不定的新客戶，銷售人員應主動出擊，比如，帶樣品資料以及實物主動上門推銷產品，充分表達企業想建立或繼續保持合作關系的誠意，盡可能的爭取達成合作意向。

4.親情化的產品服務策略

在實施親情化的產品服務策略時，應貫徹以消費者導向為核心服務營銷理念。貫徹服務營銷理念的人事措施主要包括選聘、理念教育和技能培訓。選聘高素質服務人員是關鍵的第一步，企業應該選聘那些素質與服務營銷理念相一致的人員，認真聽取消費者和員工的反映，認真處理顧客投訴。另外，服務創新是實施服務營銷理念的根本。消費者的需要和期望是不斷變化的、發展的，要堅持消費者導向，就要不斷創新服務，以新服務適應和滿足消費者需要的變化。企業要敢于創新、善于創新，實實在在地把親情化的產品服務理念貫穿于企業的整個服務營銷活動中，與客戶之間架設起溝通情感的橋梁，樹立企業形象，最終實現企業的戰略目標。