數(shù)字化營銷成功的案例精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L格的5篇數(shù)字化營銷成功的案例，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

中新網(wǎng)11月22日電 以新媒體創(chuàng)新為闡述核心的《2011世界期刊創(chuàng)新報告》中文版甫一公布即引起嘩然大波。這個由國際期刊聯(lián)盟和創(chuàng)新媒體咨詢集團聯(lián)合、中國期刊協(xié)會獲獨家授權(quán)引進的前沿性報告，雖集合了世界范圍內(nèi)頂級雜志出版商們最新的、成功的創(chuàng)新實踐，具有很高的含金量，但文中所舉上百個案例，竟無一中國期刊入選，這對于擁有近萬家期刊的中國業(yè)界，的確造成了震動。

康泰納仕、赫斯特、時代公司、梅里迪斯……這些全球熟悉與陌生的期刊名字一一出現(xiàn)。這些集團所做出的最新的關(guān)于數(shù)字化、新產(chǎn)品和新營銷模式的嘗試全部被收集。《福布斯》《花花公子》《Seventeen》，甚至巴西的《Contigo!》都有精彩案例被列舉。而作為擁有9884種期刊、平均期數(shù)超過16349萬冊、總印數(shù)高達32.15億冊期刊大國的中國，卻沒有一個創(chuàng)新案例被提及。

記者注意到，報告歷數(shù)期刊雜志創(chuàng)新贏利模式，從平板雜志、手機雜志、社交雜志、按需雜志、觸感雜志，到網(wǎng)上書報亭、付費墻、電子商務(wù)、LBS、3D、二維碼……行內(nèi)目前最新的各種新媒體形態(tài)，都在該報告里有詳細的闡述，堪稱世界雜志及新媒體創(chuàng)新的指南性寶典。

中國期刊協(xié)會會長石峰認為，這份報告具有極大的核心價值，它提供了眾多成熟的、可供操作的運營思路；這些思路不僅適用于期刊界，也適用于包括報紙在內(nèi)的其它傳統(tǒng)媒體，以及互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的各種新型媒體，甚至非媒體行業(yè)的創(chuàng)新型企業(yè)都能從中有所借鑒。據(jù)悉，這是中國首次引進這份全球頂尖級別的期刊行業(yè)創(chuàng)新報告。中國期刊協(xié)會希望借此讓中國的期刊界以及其它相關(guān)業(yè)界能從中獲益。

資深消費者行為學、媒介與營銷專家、新生代市場監(jiān)測機構(gòu)副總經(jīng)理肖明超說，傳統(tǒng)雜志在互聯(lián)網(wǎng)時代正面臨衰退，期刊業(yè)要獲得新的生命，必須有新的內(nèi)涵，而數(shù)字化已經(jīng)是期刊業(yè)不可回避的問題。而在數(shù)字化過程中，選擇什么樣的數(shù)字化模式、平臺？究竟應(yīng)該如何利用社會化媒體、智能手機、平板電腦等等平臺，重新設(shè)計雜志的展現(xiàn)形式，內(nèi)容生產(chǎn)和流通模式和廣告與營銷模式？《2011世界期刊創(chuàng)新報告》提供了各種創(chuàng)新的路徑和答案。他更是給這本期刊的水平加上了“紅帽”，他說，這是一本最為全面和前沿的期刊業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新的紅寶書，所有在思考雜志的創(chuàng)新和數(shù)字化平臺的期刊社都應(yīng)該人手一本，認真閱讀。

那么，中國期刊何以被國際業(yè)界嚴重忽略？中國期刊協(xié)會數(shù)字期刊分會常務(wù)副會長錢鵬宇認為，雖然目前我國期刊數(shù)量眾多，但大多數(shù)經(jīng)營狀況一般。以大眾消費類雜志為例，真正市場化運作的500多種雜志僅有200多種生存狀況較好。而不少學術(shù)類期刊甚至違犯道德不計論文質(zhì)量靠收取版面費為生。至于在贏利和運營創(chuàng)新上，目前具有國際水平的可說是鳳毛麟角。他指出，這種落后的根本原因在于，我國期刊雜志辦刊轉(zhuǎn)軌較慢，辦刊思路陳舊，對國際同行現(xiàn)狀也嚴重缺乏了解，更談不上深入認識。沒有案例入選，是預(yù)料之中的事情。

據(jù)介紹，《2011世界期刊創(chuàng)新報告》中文版一發(fā)行，著名的康泰納仕中國公司立即購買了70本供管理人員研究學習，表明國際頂級期刊人士對全球期刊創(chuàng)新成果的高度關(guān)注?？堤┘{仕國際集團亞太區(qū)總裁簡伍豪表示，該報告所強調(diào)的一些創(chuàng)新將激發(fā)他們以更新更好的方式來運營中國區(qū)的業(yè)務(wù)。令人欣慰的是，國內(nèi)期刊也有不少踴躍訂購。

錢鵬宇認為，雖然中國期刊整體創(chuàng)新水平亟需提高，但也有一些領(lǐng)軍刊社做出了不少有益的嘗試。為此，中國期刊協(xié)會已正式啟動《2012世界期刊創(chuàng)新報告》中國區(qū)創(chuàng)新案例征集活動。他相信，明年開始，《世界期刊創(chuàng)新報告》一定會有來自中國的案例。

另據(jù)了解，中國期刊協(xié)會將在12月21日至23日開辦的有關(guān)期刊及新媒體贏利創(chuàng)新研修班上，首次成立一個全國性、跨行業(yè)的“中國期刊贏利創(chuàng)新研究課題組”。課題組將吸納全國乃至全球的期刊及新媒體的業(yè)界先行者和專家，對中國期刊數(shù)字化轉(zhuǎn)型中存在的各種問題做一次徹底的梳理，并對世界范圍內(nèi)各種頂尖雜志的成功運營經(jīng)驗進行全方位的深入研究，涵蓋如何做好內(nèi)容、如何培養(yǎng)鐵桿忠實讀者、如何獲得增量發(fā)行、如何得到門庭若市的廣告客戶……，以圖在不久的將來造就出“中國的《時代周刊》”。此次研修班將就課題組的架構(gòu)及運行方法做詳細說明。（咨詢熱線：010-68186998）

咨詢熱線：010-68186998 68236581 18611821880

“非常榮幸在此官方宣布，《2011世界期刊創(chuàng)新報告》中文版正式。這是本報告首次在中國發(fā)行?！?/p>

10月21日下午2:00專程從剛剛結(jié)束的印度新德里世界期刊大會趕來的《2011世界期刊創(chuàng)新報告》主編胡安•森納(Juan Senor)代表報告版權(quán)方INNOVATION公司及FIPP(國際期刊聯(lián)盟)，官方宣布《2011世界期刊創(chuàng)新報告》中文版正式，

并舉行了精彩的專場報告會……>>more

《2011世界期刊創(chuàng)新報告》是由國際期刊聯(lián)盟和創(chuàng)新媒體咨詢集團聯(lián)合的一份前沿性報告，集合了世界范圍內(nèi)頂級雜志出版商們最新的、成功的創(chuàng)新實踐，具有很高的含金量?，F(xiàn)在，中國期刊協(xié)會經(jīng)過授權(quán)將它引入中國，希望讓中國的期刊界也能從中獲益。而這份報告的核心價值，我想在于提供了眾多成熟的、可供操作的運營思路；這些思路不僅適用于期刊界，也適用于其它傳統(tǒng)媒體，甚至非媒體行業(yè)的創(chuàng)新型企業(yè)都能從中有所借鑒。

――中國期刊協(xié)會會長 石峰

傳統(tǒng)雜志在互聯(lián)網(wǎng)時代正面臨衰退，期刊業(yè)要獲得新的生命，必須有新的內(nèi)涵，而期刊的數(shù)字化是期刊業(yè)已經(jīng)不可回避的問題。而在數(shù)字化過程中，選擇什么樣的數(shù)字化模式、平臺？究竟應(yīng)該如何利用社會化媒體、智能手機、平板電腦等等平臺，重新設(shè)計雜志的展現(xiàn)形式，內(nèi)容生產(chǎn)和流通模式和廣告與營銷模式？中國期刊協(xié)會引進的《2011世界期刊創(chuàng)新報告》提供了各種創(chuàng)新的路徑和答案，是一本最為全面和前沿的期刊業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新的紅寶書，所有在思考雜志的創(chuàng)新和數(shù)字化平臺的期刊社都應(yīng)該人手一本，認真閱讀。

――資深消費者行為學、媒介與營銷專家、新生代市場監(jiān)測機構(gòu)副總經(jīng)理肖明超

報告內(nèi)容豐富，實在值得中國的期刊從業(yè)人員學習，1980元絕對物超所值!

――首份購得中文版報告的中國讀者：王嘉萌（《1626》北京公司總經(jīng)理）

報告簡介

這本報告，是迄今為止，關(guān)于期刊數(shù)字化最新最全的創(chuàng)新路徑指南。

在這份報告中，康泰納仕、赫斯特、時代公司、梅里迪斯……這些全球期刊出版界耳熟能詳?shù)拿忠灰怀霈F(xiàn)，它們所做出的最新的關(guān)于數(shù)字化、新產(chǎn)品和新營銷模式的嘗試全部被收集在這里――這是一部揭示全球雜志如何在新媒體領(lǐng)域獲得成功的權(quán)威報告。

篇2

作為一個新媒體從業(yè)者已經(jīng)有兩年多了，期間，或多或少接觸并參與了大大小小利用新媒體展開新式營銷的案例?；仡檭赡甓鄟淼臍v程，做一個概略性的小結(jié)，還是非常有必要的。

利用新媒體展開的營銷，大致上應(yīng)該圍繞以下幾個問題：

第一，什么才是新媒體?

第二，展開營銷的途徑，與過往營銷有何異同點?

第三，新媒體營銷的關(guān)鍵點，或者說，迄今為止仍然需要努力的點，在哪里?

那么，今天我想談的第一個問題是：什么才是新媒體?

從廣告的角度看，傳統(tǒng)媒體包括五大類，分別是報紙、雜志、電視、廣播和廣告牌，與之對應(yīng)的新興媒體(比如男廁所尿兜上的廣告)，就統(tǒng)統(tǒng)被稱為“新媒體”。但事實上，如果客氣一點說，可以認為這是一種對新媒體的寬泛定義，如果嚴謹一點，那就從根本上誤解了新媒體。

我對新媒體的定義是這樣的：“受眾可以廣泛且深入?yún)⑴c(主要是通過數(shù)字化模式)的媒體形式?！?/p>

如是，就把“馬路上的LED、電梯間的液晶屏、廁所里的尿兜廣告”諸如此類的東西排除在新媒體之外。事實上，上述那些所謂的“新媒體”，說到底還是廣告牌罷了。

我把1.0時代的網(wǎng)絡(luò)媒體也從我論述的新媒體中排除了出去。以新浪、搜狐為代表的水平門戶網(wǎng)站和種類繁多的垂直專業(yè)網(wǎng)站，我更愿意將它們視為是某種傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)絡(luò)版本。因為它們依然是傳統(tǒng)傳者把控的媒體形式。關(guān)鍵在于：大比例的文本創(chuàng)造存在于傳統(tǒng)媒體中，經(jīng)過“復(fù)制”出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體中。

我所定義的新媒體，核心維度包括三個部分：其一，受眾。其二，廣泛且深入的參與。其三，主要通過數(shù)字化傳播。

首先，是受眾。雖然，受眾在UGC(Users Generate Content)模式下也變成了“傳者”。但這種傳者和傳統(tǒng)媒體上的傳者是不同的，不同之處在于他們產(chǎn)出“原生態(tài)的內(nèi)容”，而非“專業(yè)的內(nèi)容”。所謂原生態(tài)的內(nèi)容，就是“思想的直接反映”，中間言語的加工環(huán)節(jié)是很少的。

其次，是廣泛且深入的參與。廣泛到什么程度?幾乎是零門檻。當然，這種零門檻也是相對的，至少要有會上網(wǎng)(或者發(fā)短信)的素質(zhì)和條件吧!深入到什么程度?推到極致就是，一旦不參與了，媒體平臺立刻變成零。也就是用戶不貢獻內(nèi)容(更確切地說，是不作為)，網(wǎng)站(或其他媒體形式)變成空殼。

廣泛且深入的參與和互動(Interactive)是不同的。握有話語權(quán)的傳者和傾聽的受者通過互動可以達成平等關(guān)系(symmetric)，但新媒體可以讓他們的關(guān)系重新傾斜(Asymmetric)，但這種傾斜卻是偏向受者的。

最后，主要是通過數(shù)字化傳播。數(shù)字化的核心在于文本可以被輕易復(fù)制且散播，推動信息的傳播。

篇3

曾幾何時，一部電視廣告就能讓品牌獲得銷量冠軍的時代已經(jīng)不再。根據(jù)AC尼爾森的一項調(diào)查，目前電視廣告的作用更多是增強消費者對于產(chǎn)品的記憶，其他媒介如報紙、戶外廣告以及網(wǎng)絡(luò)上的信息，可能更進一步地增加消費者對產(chǎn)品的理解，最能對消費者對商品購買沖動進行影響的，則是處在零售終端位置的售點營銷。

究竟什么是售點營銷呢？它對于消費者的購買決策過程有怎樣的影響？有哪些成功的售點營銷案例可供營銷者借鑒？西方國家的售點營銷發(fā)展情況又如何？帶著種種疑問，《成功營銷》采訪了意大利米蘭工業(yè)大學商學院的Giuliano Noci 教授，他的研究領(lǐng)域之一就是體驗在消費者購買決策中的作用。

《成功營銷》：請您談?wù)勈裁词鞘埸c營銷？它與體驗營銷，店面POP廣告有什么關(guān)聯(lián)？

Giuliano Noci：根據(jù)美國營銷協(xié)會的營銷專業(yè)詞典，售點營銷是指通過店內(nèi)設(shè)計、商品廣告，視覺展示，或是店內(nèi)促銷等形式在零售終端店內(nèi)所進行的營銷。由于售點營銷所運用的營銷手段或工具可以改進購物體驗，進而提高顧客對某一品牌或產(chǎn)品的整體體驗，所以從這一層面講，它同體驗營銷密切關(guān)聯(lián)。

《成功營銷》：同電視廣告、PR以及戶外廣告等傳統(tǒng)營銷方式相比，售點營銷的優(yōu)勢何在？

Giuliano Noci：售點營銷預(yù)算無法代替企業(yè)在傳統(tǒng)營銷方面的支出，把它們視為互相補充的關(guān)系更為合適。終端零售店之外的傳播，特別是廣告，公關(guān)和活動，可以強化顧客對于品牌的認知和識別，而售點營銷則重點關(guān)注購物者，以及他/她在店內(nèi)直接與商品發(fā)生接觸時的體驗。將它們恰當?shù)卣峡梢赃_到最好的營銷效果，因為它包括了整個售前，售中和商品消費的過程。最近，有人提出了售點營銷的新定義，將客戶關(guān)系管理和忠誠計劃也歸入售點營銷范疇當中，總稱為購物者營銷。與基于產(chǎn)品的營銷相比，利用終身客戶價值，與顧客建立牢固私人化關(guān)系的購物者營銷相對更有優(yōu)勢。

《成功營銷》：售點營銷對營銷顧客的購買決定，以及對品牌的認知會產(chǎn)生怎樣的影響？

Giuliano Noci：零售店內(nèi)商品如何擺放，整個店鋪的購物氛圍如何，以及店內(nèi)各種促銷活動，這些因素都會影響顧客對品牌的認知。在店內(nèi)，顧客通過視、聽、觸甚至嗅、味等各種感官來體驗產(chǎn)品和品牌，進而改變或是強化他們以前對于產(chǎn)品質(zhì)量和價值的看法。如果產(chǎn)品展示不當，可能會損害顧客已有的對于產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計的認知，而這些認知是通過之前的廣告、公關(guān)活動確立起來。

《成功營銷》：請您談?wù)勈埸c營銷在美國和歐洲的發(fā)展情況？

Giuliano Noci：在過去十年里，隨著企業(yè)對顧客注意力和參與度的爭奪日趨激烈，西方國家的售點營銷預(yù)算大幅增長。而創(chuàng)造品牌獨特的購物氛圍，讓顧客能夠?qū)τ谄放苾r值和品牌識別有一個深刻和有意義的體驗，是營銷活動成功與否的關(guān)鍵。從這種意義上講，無論是零售商，還是產(chǎn)品生產(chǎn)商都希望借助售點營銷手段，投資打造零售終端店內(nèi)卓越的顧客體驗。追溯到2005年，售點營銷是美國零售商優(yōu)先考慮的重點。目前，售點營銷在整個歐洲的發(fā)展也獲得強有力的推動。

《成功營銷》：在您看來，售點營銷成功的關(guān)鍵何在？請舉一個西方國家成功的例子。

Giuliano Noci：美國紐約曼哈頓Prada旗艦店的成功經(jīng)驗被認為是售點營銷發(fā)展史上的里程碑，它完美地融合了顧客服務(wù)，店面設(shè)計，（不可見）的數(shù)字技術(shù)和卓越的客戶體驗。我認為，從這種意義上講，零售行業(yè)要想制定一個有效營銷活動，其關(guān)鍵就在于將重點放在打造獨特和有價值的客戶體驗上面，而不僅僅是專注于商品展示和促銷。

《成功營銷》：就我所知，國外許多零售商已經(jīng)在零售店中使用觸摸式電子售貨亭，以及電子指示牌等技術(shù)。您是如何看待售點營銷領(lǐng)域出現(xiàn)的新技術(shù)？它們將如何幫助營銷實現(xiàn)其營銷目標？

Giuliano Noci：數(shù)字化商品銷售的未來將建立在不可見的計算機技術(shù)之上。至于那種干擾性技術(shù)，當我們考慮運用這些技術(shù)進行售點營銷的時候，其成功幾率會較低。零售店是一個非常復(fù)雜的環(huán)境，數(shù)字化設(shè)備應(yīng)該成為顧客體驗的一個組成部分，而不應(yīng)該僅僅是取悅顧客電子購物期望的小伎倆。營銷者應(yīng)該減少對于售點營銷中數(shù)字化手段的關(guān)注，因為它們對于零售店內(nèi)營銷活動的成功貢獻不大。

篇4

    關(guān)鍵詞:數(shù)字音樂 在線音樂 模式

    數(shù)字音樂按照基本的定義來講,它就是用數(shù)字格式存儲的,可以通過互聯(lián)網(wǎng)和無線網(wǎng)絡(luò)來傳輸?shù)囊魳?。究其?nèi)涵,音樂產(chǎn)品和播放方式的數(shù)字化,使音樂產(chǎn)業(yè)的制作、分發(fā)和營銷成本大幅降低,使唱片公司對音樂產(chǎn)業(yè)的控制力銳減。數(shù)字化使音樂產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了革命性的變化。音樂產(chǎn)業(yè)在所有的文化娛樂產(chǎn)業(yè)中,最早受到數(shù)字化的影響。所以研究數(shù)字音樂可以作為文化娛樂產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式研究的先導(dǎo)。

    一、數(shù)字音樂的目前發(fā)展現(xiàn)狀

    數(shù)字音樂這股潮流究竟有多迅猛,幾個簡單的數(shù)字就能說明一切問題:2005年全世界數(shù)字音樂的銷售在15億美元;2010年,已經(jīng)變成了107億美元。而在新興的中國數(shù)字音樂市場, 2010年3.7億人在線數(shù)字音樂的用戶和2009年300億元無線音樂市場規(guī)模似乎已經(jīng)說明了問題。 與此同時,國際作者作曲協(xié)會聯(lián)合會公布的數(shù)據(jù)則顯示,這個擁有100多個會員的國際行業(yè)協(xié)會,其會員在稅收方面已經(jīng)超過了70億歐元。“可以想象這是多么巨大的產(chǎn)業(yè),數(shù)字音樂重造了音樂產(chǎn)業(yè)鏈?！?國際作者作曲協(xié)會聯(lián)合會拉美地區(qū)主任圣地亞哥·斯庫斯特說道。

    中國音樂產(chǎn)業(yè)是一個剛剛起步的行業(yè)。中國音樂消費人次應(yīng)該在世界各國占首位,但中國音樂產(chǎn)業(yè)只占有整個音樂市場的5%-8%。音樂產(chǎn)業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)的一個分支,是把音樂當做商品,按照工業(yè)標準生產(chǎn)、再生產(chǎn)、儲存以及分配音樂產(chǎn)品和服務(wù)的一系列活動。在我國,它主要是指音像業(yè)、音樂商業(yè)演出等以音樂作品商品化作為核心的產(chǎn)業(yè)。其中,唱片公司是音樂產(chǎn)業(yè)鏈得以形成的核心環(huán)節(jié),是傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)的主宰者。但是,隨著寬帶技術(shù)、MP3技術(shù)、P2P技術(shù)、新型數(shù)字音樂播放設(shè)備出現(xiàn),改變了傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)中音樂產(chǎn)品的生產(chǎn)、分銷流通乃至消費形式,使得數(shù)字化、無形化的純數(shù)字音樂通過互聯(lián)網(wǎng)向消費者傳遞。這種科學技術(shù),必將給音樂產(chǎn)業(yè)帶來巨大沖擊。

    中國數(shù)字音樂市場發(fā)展?jié)摿薮?但是和國外音樂的海量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)相比,中國的音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于初級階段。因此,中國在線音樂網(wǎng)站一直在積極探索其適應(yīng)現(xiàn)階段中國在線音樂市場現(xiàn)狀和特點的商業(yè)運作模式。

    二、數(shù)字化對音樂市場的基本影響

    音樂產(chǎn)品和播放方式的數(shù)字化,使音樂產(chǎn)業(yè)的制作、分發(fā)和營銷成本大幅降低,使唱片公司對音樂產(chǎn)業(yè)的控制力銳減,數(shù)字化使音樂產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了革命性的變化。在新舊技術(shù)標準的競爭中,數(shù)字時代的音樂產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了企業(yè)戰(zhàn)略、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)組織與制度的共同演化,新的產(chǎn)業(yè)格局與秩序逐步形成,新的產(chǎn)業(yè)組織模式與企業(yè)盈利模式逐步浮現(xiàn)誕生。

    具體來說,數(shù)字化對于音樂產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的基本影響,其中包括以下幾個方面:

    (一)音樂產(chǎn)業(yè)格局由傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)格局向數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)格局變化地過程

    在傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)低迷的時期,數(shù)字音樂風景一枝獨秀,給奄奄一息的音樂產(chǎn)業(yè)一支強心劑。21世紀的第一個十年,是音樂產(chǎn)業(yè)碰到了有生以來最大的敵人——新技術(shù)革命。傳統(tǒng)音樂與技術(shù)結(jié)合的歷程中,伴隨著成長蛻變的欣喜與疼痛,而在整個互聯(lián)網(wǎng)音樂市場,音樂人與受眾亦都面臨著由市場規(guī)模不平衡帶來的困擾。對傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)的最大挑戰(zhàn)在于數(shù)字化改變了音樂產(chǎn)品的生產(chǎn)、分銷流通乃至消費形式,使得音樂產(chǎn)品擺脫了以往用膠片、磁帶或是光碟作為載體,并主要通過有形物理渠道進行分銷流通的傳統(tǒng)商業(yè)模式,取而代之的是數(shù)字化、無形化的純數(shù)字音樂通過互聯(lián)網(wǎng)向消費者傳遞。

    (二)數(shù)字化對于音樂產(chǎn)品供應(yīng)方的影響

    由于音樂是一種“經(jīng)驗產(chǎn)品”如果前一張唱片具有較高質(zhì)量,則該藝術(shù)家(或樂團)就能建立起較好的聲譽。另一方面,各種形式的促銷(廣告、電視演出、歌友會等)都能提高藝術(shù)家的唱片銷量。而歌曲的質(zhì)量主要依賴于藝術(shù)家自身的努力,而成功的促銷則依賴于唱片公司的廠牌及其投資規(guī)模。

    對于成功的藝術(shù)家,因為已經(jīng)建立了特定的聲譽,所以新專輯的媒體促銷活動,雖然不能低估其作用,但重要性己然不大。對于新人而言,其聲譽不足以影響唱片銷售,而唱片公司的媒體促銷活動,則對銷量起到顯著的作用。互聯(lián)網(wǎng)為藝術(shù)家們提供了新的而且有效的營銷渠道,并且有別于常規(guī)的營銷手段。由于音樂作品的數(shù)字化傳輸方式,唱片公司的傳統(tǒng)零售分發(fā)渠道已經(jīng)不再像以前那么重要了,甚至將來有被完全取代的可能。由于唱片公司的零售分發(fā)網(wǎng)絡(luò)可以被替代,唱片公司相對藝術(shù)家的不可或缺性越來越不顯著。

    三、影響中國數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素

    數(shù)字音樂是當前互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的熱點話題之一,潛藏著巨大的發(fā)展機遇,同時也面臨著瓶頸因素的制約。數(shù)量龐大的潛在音樂受眾群體,無疑為中國數(shù)字音樂市場帶來了巨大的發(fā)展空間。但是,與此同時數(shù)字化還使消費者成為了盜版行為的主體和主要受益人?，F(xiàn)有版權(quán)制度有被終結(jié)的危險。事實上,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的版權(quán)制度,直接延用至數(shù)字時代,這是不合理的。版權(quán)期限應(yīng)當減少,甚至有學者開始討論版權(quán)的替代方案。因此,中國數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的當務(wù)之急是順應(yīng)時展潮流,抓住市場發(fā)展機遇,突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸,確立正確的發(fā)展路徑,以期實現(xiàn)這一新興產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

    參考文獻:

    [1]尼葛洛龐帝.數(shù)字化生存[M].胡泳,范海燕譯,海南出版社,1997

    [2]張小夫.電子音樂的概念界定[J].中央音樂學院學報(季刊),2002,(4)

    [3]馮毅.音樂的革命:從電子音樂到數(shù)字音樂[J].藝術(shù)評論,2008,(10)

篇5

胡波

大眾汽車集團（中國）首席營銷官、集團銷售和市場營銷負責人

自2005年起，擔任大眾汽車集團（中國）大眾汽車品牌市場營銷負責人，負責制定并執(zhí)行大眾汽車品牌戰(zhàn)略和市場營銷項目，同時負責協(xié)調(diào)大眾汽車品牌在中國的兩家合資企業(yè)，以及在中國大陸和香港的進口汽車市場營銷工作。2014年7月，被認命為大眾汽車集團（中國）首席營銷官、集團銷售和市場營銷負責人。

在大眾汽車集團，我們從過去傳統(tǒng)的4P發(fā)展到現(xiàn)在的4S。所謂的4S，指的是速度（Speed）、協(xié)同增效（Synergy）、銷售（Sale）和科學（Science）。

速度。有專家表示，在社交媒體上，普通用戶對信息的關(guān)注度只能維持8秒，一旦他們決定和品牌互動，就要求品牌能夠快速、實時作出反應(yīng)；在此基礎(chǔ)上，消費者還期待產(chǎn)品和服務(wù)的快速更新，要求廣告主能夠?qū)崟r地了解消費者的需求并及時作出反饋，以最快的速度對產(chǎn)品和服務(wù)進行迭代升級。

協(xié)同增效。數(shù)字化時代的營銷，不同部門之間的合作非常重要。受眾接受信息的渠道變得更為復(fù)雜，我們要更多地考慮不同媒體的生態(tài)圈之間是否具有協(xié)同增效的可能性。我們發(fā)現(xiàn)，媒體圈的合作會給市場營銷帶來令人驚喜的高效率和高回報。

銷售。在大數(shù)據(jù)時代，市場營銷能夠史無前例地和銷售結(jié)合起來。以前，沃納梅克有句名言：我知道有一半的廣告費浪費了，問題是不知道哪一半。在大數(shù)據(jù)時代，可以通過很多方式找出浪費掉的那一半，從而把市場營銷的功效直接和銷售結(jié)合起來。

科學。“科學”是前三個S的基礎(chǔ)。相對來說，汽車是一種高附加值的產(chǎn)品，在營銷中需要涉及到方方面面，在汽車營銷中，通過大數(shù)據(jù)獲得消費者一些內(nèi)在需求的洞察，可以更好地規(guī)劃營銷資源，實現(xiàn)消費者轉(zhuǎn)化。

所以，進入2017年，大眾汽車集團將在中國市場繼續(xù)探索以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的精準營銷，以及針對特定細分市場和出行服務(wù)市場的創(chuàng)新營銷。與此同時，在營銷預(yù)算當中，數(shù)字化媒體、大數(shù)據(jù)創(chuàng)新相關(guān)的預(yù)算占比會越來越高，而且對“投資回報”的要求也越來越高――市場營銷的花費是否可以直接為公司帶來經(jīng)濟效益，或者帶來銷售，已經(jīng)成為衡量市場營銷工作成果的重要指標。

當然，我們也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何對新興細分“客戶群體”進行深度了解，從而針對這些群體制定營銷策略，如何進一步提高媒介銷量和使用效果，以及社會化媒體在集團層面的應(yīng)用創(chuàng)新和內(nèi)容創(chuàng)新，都是2017年所要面對和解決的。

2017營銷關(guān)鍵詞

內(nèi)容營銷

面對來自無數(shù)渠道的“營銷植入”，受眾變得越來越有選擇性，今天的受眾只接受自己感興趣的，或者是與自身密切相關(guān)的內(nèi)容，品牌主需要傳播的信息只有變成目標受眾樂于接受的“內(nèi)容”才能抵達受眾，這是“內(nèi)容營銷”成為今天的市場營銷中最為重要的手段之一的原因。內(nèi)容營銷的挑戰(zhàn)：一是精準，受眾只看自己感興趣或與自身相關(guān)的內(nèi)容；二是創(chuàng)意，出色的內(nèi)容更容易被受眾選中；三是精煉，受眾的關(guān)注度只有8秒；四是高度的時效性；五是科學，科學的分析、策劃和內(nèi)容輸送手段是內(nèi)容營銷成功的必要條件。

2016營銷感悟

無處不營銷。這主要體現(xiàn)在三個方面：一、“營銷”已經(jīng)從過去由特定的專業(yè)人員通過特定的專業(yè)媒體和線下渠道進行，變成了任何人可以通過幾乎所有渠道在任何時間和地點進行；二、營銷與人們?nèi)粘Ｉ詈蜏贤ㄖg的界限逐漸模糊，我們的生活已經(jīng)在不知不覺中被營銷“植入”；三、傳統(tǒng)營銷面臨的巨大挑戰(zhàn)：受眾數(shù)字化、渠道碎片化（精準定位渠道）、溝通個性化（精準鎖定受眾）、內(nèi)容定制化（受眾主動選擇）和營銷場景化、實時化。