兒童素質教育培訓精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇兒童素質教育培訓，期待它們能激發您的靈感。

篇1

關鍵詞：主持人 培訓 兒童 綜合素質

小主持人培訓班是以訓練兒童的語言能力為主要任務，通過語言訓練、表演訓練、各類語言類節目表演等專項訓練。我們對接受小主持人培訓的兒童，訓練前、后綜合素質評價，以期對培訓教學模式進行總結，為進一步做好培訓教學工作提供決策依據。

1一般資料

廣東省東莞廣電精彩藝術培訓中心，2011～2014年開展小主持人培訓班，每屆學期三年，共招收兒童121人，年齡5～7歲，平均6.26±0.73歲。其中男生47名，女生74名。寒、暑假期間每班每天5課時；平時每周6課時；每學期220課時。以精彩藝術培訓理念模式進行設計，開設普通話訓練、主持人基礎、新聞采訪技巧、形體表演等專業課。

2精彩藝術培訓模式的設計

2.1提高孩子語言發展能力

對小主持人的培養目標，講一口標準、流利的普通話是基本功。雖然將來不可能每個孩子都成為主持人，但每個小主持人班的孩子若都學會了普通話，會形成一個良好的普通話語言環境，無形中就會促進全社會樹立語言文字規范意識，同時也為推動語言文字工作向縱深發展發揮重要的作用。（1）正音訓練。普通話正音訓練，孩子們都是幼兒園大班或學前班兒童，首先從普通話的聲母開始教起，然后再進行和聲母相關的字、詞以及繞口令的練習。（2）繞口令訓練。繞口令是小主持人班學習的基本功，它是一門特殊的語言藝術，對孩子語言能力的發展提高有著極大的促進作用。反復練習可以使孩子的吐字清晰、發音準確。鍛煉了學生的唇舌，提高了學生的語言表達能力；強化了學生的記憶能力，使學生的思維更具敏捷性、靈活性和準確性。（3）故事、兒童詩、主持片斷練習。每節課，給學生講一個故事或朗誦一首兒童詩。主持片斷練習中有豐富的語匯，孩子們不僅鍛煉了主持能力、口語表達能力，還記住了精美的詞語，為以后的寫作打下了基礎，提高了語文素養。

2.2培養孩子良好的氣質

孩子們進入小主持人班，在每節課會要求孩子們有良好的坐姿；每一次上臺表演、每一次起身回答問題，要求孩子們要有標準的站姿，聲音宏亮、站姿標準、面帶微笑。優美的坐姿，挺拔的站姿，培養了孩子們外在的優雅氣質，達到了課標中提出的學生占主體地位這一目標。教師注意自己在課堂上的一言一行，一舉一動，使用禮貌用語和規范的肢體語言給孩子們做表率。期待秉承“以人為本”的理念，提出“做最好的自己”。每學年評比“優秀小主持人”“普通話小先生”“才藝雙全小明星”并發獲獎證書。

3評價指標

3.1精彩藝術培訓模式的個體評價管理

3.1.1評價方法

采用“三維多評”的評價方法，三維即學生、教師、家長評價，多評即三維評價與培訓中心綜合評價的交叉互評，對兒童綜合素質進行正向評價。

3.1.2確定評價指標

自行設計調查問卷，方式為“三維多評”的分層抽樣調查，抽樣比例3U1。共發放問卷130份，收回有效問卷129份，有效率99.3%。被調查者按人員類別劃分：學生32人，占 24.61%；家長87人占66.92%；教師11人占8.47 %，根據問卷調查結果，對各指標的選中頻次進行統計，從形象氣質、精神狀態和語言表達方面，確定精彩藝術培訓模式教學效果的評價指標。

3.1.3運用層次分析法確定指標權重

根據問卷調查結果，分別從形象氣質、精神狀態和語言表達方面設計評價指標權重調查量表，量表采用SAATY相對重要性等級表，用1、3、5、7、9的程度方法，對每個指標分別進行兩兩比較，對其相對重要性作出判斷，在此基礎上，構造判斷矩陣，將判斷矩陣每一列正規化，使用AHP法軟件對各指標進行賦權及一致性檢驗。

3.2建立精彩藝術培訓的個體評價考核表

評價考核表分3個部分：（1）本人姓名、家長姓名、教學老師等基本情況。（2）內容包括基本項目、考核項目、評價指標、分值數據來源、評價方式、參考值、實際值、評分等9項。（3）基本項目為形象氣質、精神狀態和語言表達，考核項目及評價指標，分別為上述3個基本項目的一級評價指標、二級評價指標，中心教務處提供數據來源，考核方式具體明確了每一項評價指標的扣分及得分情況，參考值為部分指標用以參照的歷史數據，實際值為評價指標的實際情況，得分是綜合實際值、參考值打分的結果。

3.3對兒童學員考核結果進行評分

根據精彩藝術培訓的個體評價表，對兒童學員考核結果進行評分，檢驗評價指標的數據來源。

4結果

4.1精彩藝術培訓模式的個體評價指標及權重

評價指標考核的一級指標為形象氣質、精神狀態和語言表達，認定其權重相同（見表1）。

4.2精彩藝術培訓的個體評價考核評分

結果顯示評價指標，均由培訓中心信息系統提供，評價具有可操作性。通過統計軟件對評價結果進行正態檢驗，檢驗結果符合正態分布。

5討論

小主持人培訓班為實施個性化教育提供了充足的空間和時間保障，也為教育均衡與平等創造了機會和條件。學校只有擔負對未成年人的教育與管理職能，沒有培養“接班人”的政治功利。在小主持人教學的課堂上，孩子自信與否取決于教師對他們的態度。用信任的目光巡視著每一位孩子；用鼓勵的語言和每一位孩子交流。年齡過小的學員學習的目的性不明確，他們尋求的是一種娛樂的氛圍，所以主持類的培訓，給他們的感覺就是枯燥乏味，報名的學員家長們之所以選擇廣電培訓中心，絕大多數是因為考慮到電視臺的專業性和宣傳展示平臺。而從整期辦班過程中，給學員們提供的展示機會很少，無法達到家長們的預期，嚴格按照教材進度授課，授課方式以互動模擬為主，純課本解讀為輔，營造良好的課堂氣氛，授課內容不局限于課本，結合當今重大新聞事件，讓課程貼近學員們的生活。精彩藝術培訓模式的個體評價結果顯示，小主持人培訓班為實施個性化教育，培養兒童的綜合素質，具有非常明顯效果。

參考文獻：

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【關鍵詞】襄陽市 少兒舞蹈 市場 現狀 對策

1引言

1.1中小學素質發展的需要。我國素質教育是依據人的發展和社會發展的實際需要，以全面提高全體學生基本素質為根本目的，以尊重學生主體和主動精神，以培養學生的實踐能力和創造力為核心，注重開發學生的智慧潛能，注重形成人的健全個性為根本特征的教育。（強調的是培養和發展人的基本素質）。少兒舞蹈作為集“德智體美”為一身的運動項目具有很強的藝術性、創造性以及主動性。符合現代我國素質教育發展的需要。

1.2青少兒身心全面發展的需要。少兒舞蹈不僅鍛煉身體， 提高人的靈活性，平衡和協調能力。還鍛煉意志。通過少兒的訓練，能磨練人堅忍不拔，積極向上的品質。達到臨危不亂，處y不危的境界。在訓練過程中，鍛煉人的勇氣，機敏，準確度，適應能力可自控力。總之，少兒舞蹈符合青少兒身心全面發展的需要。

1.3培訓行業發展的需要。隨著素質教育的普及，大部分家長從高分教育、升學教育走出來了，他們慢慢的的開始注重孩子的素質教育和孩子的身心健康發展。家長對孩子的藝術要求得到了重視，普遍出現了對藝術培訓的需求。哪里有需求哪里就有市場，因此，我國藝術培訓機構前景越來越好，規模將越來越大。

筆者重點研究和分析襄陽市少兒舞蹈培訓市場現狀及存在的問題，并提出相應對策，旨在最大限度地開發襄陽市少兒舞蹈培訓市場，推動少兒舞蹈項目的健康可持續發展。

2研究對象與方法

2.1研究對象。從2016年11月起，筆者對襄陽市區、郊區及襄陽市鄉鎮（包括柿鋪、牛首、黃家灣、臥龍鎮）的7所舞蹈培訓機構及幼兒園進行了走訪和調查，所涉及到的機構分別為：襄陽市蔚蔚藝術城、襄陽市東俊舞蹈學校、襄陽市君兒藝術學校、襄陽市藍天幼兒園、襄陽市清華藝術培訓班、宜城市舞魅藝術培訓中心、南漳縣舞飛揚藝術學校等。

2.2研究方法

2.2.1文獻資料法。筆者通過查閱文獻資料，了解舞蹈對少年兒童身體發育的影響以及襄陽市少兒舞蹈培訓機構的相關研究。

2.2.2實地調查法。對襄樊市、襄陽鄉鎮周邊（柿鋪、牛首、黃家灣、臥龍鎮以及南漳縣和保康縣）縣及鄉鎮少兒舞蹈培訓機構的經營管理者、教練及部分學生家長進行實地專訪，了解襄陽地區少兒舞蹈培訓現狀及存在的問題。

2.2.3問卷調查法。問卷內容涉及培訓機構所有者對該行業發展前景的態度、經營管理理念和物力水平；資源配置、教學內容設置；培訓人員的教育教學觀念、職業操守、教育教學能力等問題。共發放問卷400份（其中少兒家長150份、培訓中心負責人20份、教練員30份、參加訓練的少年兒童200份），回收問卷300份，其中有效問卷270份；有效回收率90%，經檢驗問卷效度和信度均符合要求。

3結果與分析

3.1襄陽市少兒舞蹈培訓市場現狀

3.1.1市場規模。調查得知，目前鄂西北地區具有代表性的襄陽市及其周邊鄉鎮共有少兒舞蹈培訓機構40多個，專業舞蹈培訓學校10余所，業余的不同形式季節性培訓班30多個。與以前相比，少兒舞蹈培訓不再僅限于地級市和縣城，一些經濟較發達、離中心城市不遠的鄉鎮也開辦了培訓班，襄樊市的周邊鄉鎮就有培訓班25個之多，這說明該項目在襄陽地區具有良好的少兒人才基礎。

3.1.2項目分類。從培訓的舞種看，有體育舞蹈、民族舞、中國舞、現代舞、芭蕾舞、古典舞、肚皮舞、雙人舞等，種類繁多，內容豐富。

筆者隨機抽取5個培訓機構，其項目設置參差不齊，與創建者經濟實力高度關聯，主要影響因素有地段選擇、房屋租金、師資人力成本等（見表1）。

3.1.3師資現狀。近幾年來，各類培訓機構積極組織學生參加省內外各項賽事，取得了良好的成績，為少年兒童健康成長提供良好的發展平臺，也為本地區培養了一批舞蹈后備人才。但是，學校數目的急劇上升，導致師資嚴重供不應求，無法滿足越來越龐大的少兒舞蹈培訓機構市場發展需求。

表2顯示，由于少兒舞蹈培訓市場規模的擴大，教師培訓機構只能退而求其次，招聘一些專業性不高、資質低下并且工作時間不穩定的教師應對繁重的教學工作，教學質量得不到保障。

3.2襄陽市少兒舞蹈培訓市場存在的問題及原因分析

3.2.1行業認識層面

不論是培訓機構還是消費主體，對青少兒培訓的認識僅僅停留在表面，只是為學舞蹈而培訓，為參加藝考而培訓。未能上升到素質教育、青少兒身心全面發展和培訓行業可持續發展的高度。

襄陽市只有少部分鄉鎮的體育舞蹈培訓機構起步較早，具有一定的規模，多數體育舞蹈培訓機構起步較晚，規模普遍偏小。導致襄陽市少兒舞蹈培訓機構對教學理念、舞蹈概念以及培訓目的有著巨大的偏差，主要是以盈利為主要目的，缺乏對體育舞蹈的推廣與傳播觀念。多數鄉鎮經濟較落后，對少兒舞蹈的認識層面仍停留在物質層面，少兒舞蹈的推廣難以進行。

3.2.2消費能力層面。少兒舞蹈培訓機構的主要消費人群為三大類：第一類為政府機關或教職工子女的高學歷家庭；第二類為父母經商沒有時間陪孩子只想為孩子提供優越學習環境的經濟條件較好；第三類則為普通市民家庭，經濟條件不是很好，但子女卻對少兒舞蹈有濃厚興趣，這類家庭目前市場較小，隨著經濟水平的提升會逐漸擴大。因此，襄陽市少兒舞蹈市場消費能力相對穩定，且傾向于高素質和高收入家庭。

3.2.3行業運行層面。襄陽市少兒舞蹈培訓分為長期培訓班和短期培訓班兩種形式。現階段，部分培訓機構在市場開發上過分追求經濟效益而忽視社會效益，未能保證培訓教學的質量和連續性，導致少兒舞蹈培訓行業的混亂現象，社會評價良莠不齊。

3.2.4師資水平層面

3.2.4.1教法傳統，缺乏創新。目前，襄陽市部分培訓機構教學模式落后，教師教學方法和手段傳統陳舊，創新意識不強，抑制了襄陽市少兒舞蹈技術的創新發展。

3.2.4.2師資匱乏，學歷偏低。教師學歷偏低，執教年限短，缺乏教學經驗；兼職教師較多，師資不穩定，且大多不具備教師資質，教學效果難以保障；山區縣路途偏遠、交通不便導致優秀教師欠缺，使得教學效果遠遠落后于大中城市（見表2）。

4對策與建議

4.1政府政策干預，統一行業規范。按照《中華人民共和國非學歷教育培訓機構辦學許可證》的通告規定，市場準入制度是實施有效監管的最重要的一道門檻和保障。教育培訓機構首先向教育行政部門提出設立申。行政審批通過后頒發教育培訓機構辦學許可證。教育培訓機構進行經營活動前招生簡章和其宣傳廣告必須進行行政審批備案。審批備案后教育培訓機構可以進行正常經營。教育培訓機構應于每一年度結束后接受教育行政部門的年度審核，審核意見由教育行政部門統一公布，審核意見不能通過的機構，在整改后如果審核意見再次不能通過，取消教育培訓機構辦學許可證即市場不準入。

4.2加大宣傳力度，提高居民認識。一方面，政府相關部門要推動少兒舞蹈在文化知識領域的健康發展。多舉辦少兒舞蹈的表演活動和比賽節目。另一方面，經營者需合理運用各種宣傳途徑，提升培訓機構的品牌和口碑。增強教師團隊的綜合素質，滿足素質教育和青少年身心發展的時代需求。

4.3合理價格定位，引導健康消費。襄陽市居民人均收入不高，消費能力極不均衡，導致襄陽市少兒舞蹈培訓機構無法大規模運營。物價部門應該根據定價準則制定合理的收費標準，規范培訓市場秩序。合理價格定位，引導健康消費。

4.4加大資金投入，提升師資水平

4.4.1提高舞蹈文化修養和技術能力。首先，教師自身要了解少兒舞蹈各舞種的文化理論。要增加生活閱歷，做到內外兼修，形神兼備。還要注重提高自身修養和職業道德，律己育人，這樣才能培養孩子們謙虛好學、不怕困難、勇于吃苦等優良品德。

4.4.2提高教學能力和組織能力。由于兒童的領會能力比成年人差，教師課堂講解時要簡明扼要、生動形象、通俗易懂。同時還要善于運用“兒話”教學，精于組織，提升兒童學習興趣。

4.4.3注重課堂質量和內容形式。教師要有自己的教學模式和形式，不能一昧套用某種教學形式，要勇于創新。抓好少兒身體素質發展敏感期的訓練。同時還要特別重視提高少年兒童的運動節奏、平衡和感知覺能力。

4.5科學項目設置，提高服務質量

根據本機構面對人群是少兒這一實情，從而科學設置相關的項目（比如說音樂舞蹈欣賞課、形體芭蕾等等）。參考國內外成熟培訓機構的運營模式，積極創新提升自己的服務質量；正確處理襄陽市少兒舞蹈培訓機構與消費者之間的關系。做好售后服務多溝通家長，多汲取意見，比如意見薄、建議信電話訪談等等。

參考文獻：

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[6]何忠，許志琳，陳世高.襄樊市健身俱樂部經營現狀調查分

析[J].襄樊學院學報，2008，29（5）：60-64.

篇3

1

最近幾個月，2010年在紐交所上市，曾被認為將超越新東方的安博教育，上演了沸沸揚揚的“私有化”劇情。因為三位董事辭職，以及負責獨立審計工作的普華永道的撒手，這場“私有化”的過程嚴重受挫。到3月底，安博教育的股價已經從上市時的10美元，跌破1美元關口，面臨被強制退市的危險。

而兩年之前，安博教育還是資本與市場的寵兒。安博上市時融資1.07億美元，僅次于新東方上市時的融資額。從2008年到2010年，安博耗資超過14億人民幣，在全國范圍內收購了近30家在其所屬細分領域內前三甲的公司。

創始人黃勁在美國獲得博士學位后在硅谷創辦了安博教育。2000年，她回國發展，一開始就很獨到地選擇了發展前景廣闊的軟件培訓行業，開始打造她的教育王國。2004年，使用安博教育軟件的學生大約只有400人次，而到2009年，安博線下和線上的學員數量已經突破100萬人次。

在基礎教育領域，安博已經是國內最大的升學教育服務機構，涵蓋中小學學歷教育、課外輔導與高考復讀、國際教育、網絡學習服務等，在中考和高考等升學領域占有第一的位置。基礎教育的地域性較強，黃勁沒有選擇從零做起，而是尋找各地排在前3名的教育品牌全資收購，比如北京益智、天津華英、西安龍門等都在當地有著良好的口碑。這種收購是雙刃劍，安博的收購，主要集中于中小學課外輔導、職業培訓、企業培訓三塊業務，使這三塊業務能夠構成一條完整的產品線；但另一方面，因為安博的產業鏈最長、旗下子品牌最多、并購最頻繁，這種“多品牌運作的平臺公司”很難協調運作。

雖然，安博教育集團可以將其核心理念概括成一句話“Better School，Better Job”。但黃勁要解決的對內整合和對外推廣的任務，執行起來并不容易。安博還曾與東方衛視、楊瀾的陽光傳媒攜手，推出過一檔職場選秀節目——“職場新女性挑戰活動”；2010年，安博教育甚至進入高校，建立了高校實訓基地。

但隨著并購過來的子公司高管、團隊的離職，使得安博教育頹勢明顯，能干的創始人黃勁最終也無法把控局面，并引起投資機構的不滿。投資機構試圖讓黃勁出局而未果，但安博的股價開始大跌，尤其是在其未能按時提交年報后，投資者的信心開始像潰堤一樣無可挽回。

真實的創業故事不會像電影一樣那么勵志，人們只看到了成功的結果，而沒看到過程的艱辛；人們只看到了某個階段的成績，而沒想到一兩年后公司就可能面臨生死抉擇。電影《中國合伙人》雖然是參照了新東方的創業故事，但公司發展到一定規模，尤其是公眾參股之后，很多事情已經不是創始人所能掌控的了。新東方創始人俞敏洪就多次說過，他有些后悔讓新東方上市，因為這時資本的影響力就很強了，整個機構像是航空母艦，要調轉方向可不容易，作為創始人也會身不由己。

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中國的教育培訓機構，不單要快速擴張，搶占市場先機；要打通線上、線下，使之成為生態鏈；要取得資本市場的信任，獲得足夠多的投資；更要面臨一些根本性的質疑。這種質疑，首先指向的是整個行業。

與英語學習潮相伴生的是對全民學英語的質疑，多年前，這種質疑就存在過。2013年的兩會，全國政協委員張樹華的提案又引起熱議，“學英語使中國教育質量遭毀滅性打擊！學生在學習英語的過程中深受其害，荒廢正常的學業，漢語也遭遇前所未有的危機！”他的控訴代表了不少人的心聲。

多年來持續的英語熱，造就了新東方這樣的全球最大的教育集團，但其結果是，“英語熱”耗費了大量的教育資源。幼兒園時期就開設外語必修課，是違背孩子的天性和接受能力的。而從中學開始，英語始終是語文、數學之外的三門主課之一，并逐漸具有“一票否決”的關鍵作用。最后的結果是，中國的大學教學質量每況愈下。也有很多人認為當務之急是要改變英語的考試模式，要真正重視聽說會話能力，從而徹底告別“啞巴英語”。這種爭議，雖然并沒對英語培訓產生實質性影響，但也算是對英語培訓產業不利的輿論因素。

然而，中國的實際環境要遠遠復雜得多。這不單是要不要全民學英語，或者是否告別“啞巴英語”的問題。通常來說，人們會認為，中國學生在標準化測試上的能力強于外國學生。但實際上，從大環境來看，中國在人文學科中對意識形態的強調是最大的軟肋。如果不對現行的教育體制來一次大規模的革新，中國不可能攀登到全球價值鏈的頂尖位置。從小環境來看，公立學校與私立學校又有很大的差別。在教育理念上來看，與公立學校相比，私立學校要好得多。中國學校擅長知識教學，對于求學早期階段開設的一些學科來說，教學以知識為基礎是很重要的。然而，當涉及到“如何學”而不僅僅是“學什么”的時候，大多數私立學校的優勢就凸顯出來了，私立學校往往都在推行素質教育，而前者則相形見絀。此外，私立學校強調協調合作，而協調合作的能力在職場工作中至關重要。在實際的環境中，私立學校數量少之又少，對教育環境的影響有限。在高考制度已經造成殘酷競爭的學習環境中，學生們要不斷參加考試，接受依據有限幾個科目的成績而制訂的排名。這導致人們醉心于“自我提升”，不信任精神和群體信仰的價值。這種擔憂不是多余的，很多有素質教育理念的父母，開始為孩子選擇應試教育之外的學習機會。尤其是當這些人還手握投資資金的時候，他們的影響會得到放大。

而素質教育，不只是學學小提琴，學個畫畫那么簡單，這需要從教育理念，從思維邏輯上來解決。新東方創始人之一王強曾經總結中國教育最需要的三個H理論，即“Healthy，Happy，Helpful”。傳統的中國教育不怎么鼓勵Healthy。中國大多家長一直存在嚴重誤區，認為孩子的成長意味著考多少滿分，考上北大、哈佛這樣的好學校。成長，首先是身體的健康，其次是心理的健康。健康再往上就是Happy，是快樂。當一個孩子真正Happy的時候，就會對學習對事物更有興趣，這能觸發孩子身上更深層的東西，那就是創造力。只有創造力，才能完成為自己、為社會創造的責任，也才能擁有非凡的與眾不同的人生。Being helpful，更多是指對其他人的幫助，尤其是對陌生人的幫助。對熟人的幫助，也就是傳統社會所謂的“人情”，其實只能算交換。很多西方國家的朋友經常談及他們最近對其他人的幫助，并以此為成就并感到幸福。徐小平創辦的真格基金投資過聶衛平圍棋教室，在這個學校里有一個“小柱子成長訓練營”，讓已經學習過一段時間的孩子們去低年齡段的年級做義工，幫助學弟學妹學習和成長，這也是真正的成長。

已經有越來越多的家長開始意識到他們從小受到的教育過于功利，存在巨大的問題，而正確的教育產品又沒有人來提供。當然，從另一個角度來說，這正是未來教育的希望，以及致力從事素質教育的創業者們的歷史性機遇。在美國，已經有越來越多的在線教育公司發展得如火如荼，他們通過視頻和高效的網頁學習平臺，讓學習變得更加普及和高效，并不斷獲得巨額的VC融資。而國內的投資者，也在尋找類似的公司進行投資。

彩翼兒童美術館的創始人謝震宇告訴《商界時尚》，他的美術學校獲得的投資，就是投資人帶子女來這兒學畫畫后，發現這正是他們想找的美術教育機構，因此才決定投資的。多年的投資經驗，使他們相信，中國已經具備了重視素質教育的時機：城市里的年輕家長往往只有一個孩子，他們有意識也有能力將孩子送到真正重視素質教育的機構。所以，2009年，真格基金的徐小平注資彩翼兒童美術館；2010年，北極光創投的楊瑞榮帶3歲的女兒去體驗了彩翼兒童美術館之后，也決定進行投資。

為少兒按月提供家庭教育產品的拉比盒子，也在創辦初期就得到了天使投資人的投資要求。拉比盒子的創始人兼CEO王雯吉在接受記者采訪時曾說，天使投資人邵亦波一開始就想要投資他們，但被做事穩重并不急缺資金的王雯吉婉謝了。創辦一年來，拉比盒子已經取得了幾千位固定訂戶數，年營業額近千萬。最讓他全身心投入工作的是，他看到自己生產制作的環保教育產品不單出口歐美，而且被越來越多的國內年輕父母肯定，受到孩子們的喜愛。在他看來，素質教育不只是口頭上說說的事情，關鍵是要落實到生活細節中。

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除了素質教育獲得了投資人的追捧和父母的肯定外，在線教育的崛起也是很引人注目的事情。

2012年，不少在線教育機構紛紛成立，可能對傳統的英語培訓機構產生沖擊，決勝網就是其中一個顯著的例子。決勝網是基于學生潛力測試評估的搜索引擎，學生潛力測試評估是網站及其商業模式的一個基點。但也有一些行業人士不覺得線上模式會對線下教育產生很大沖擊，因為教育本身是很講究體驗的。就如在電腦上看電影，無法替代你在電影院看電影。

篇4

魅力鍛造精英小舞臺

如果你再猶豫六年，你的孩子將會錯過孩子心理發展的關鍵期！中國自古就有一句諺語：三歲看大，七歲看老。孩子的教育到底有多重要？在整個教育過程中，綜合素質的發展有多重要？值得每位家長深思。

素質教育，即在教育的過程中更加注重孩子的心理教育和情感教育。很多時候心理素質才是決定個人成敗的關鍵，國內的應試教育已經根深蒂固，在這種理念的影響下孩子都成了學習的機器，而素質教育則更重視人的思想道德素質、能力培養、個性發展、身體和心理健康教育。培養真正能獨立、能發展，會思考、會生存的孩子。所以說，真正的素質教育是做人的教育，是不斷培養良好習慣和健全的品格的教育。

實際上，不少家長也開始意識到，比孩子能吃飽穿暖更重要、比學習成績更重要的就是孩子健康全面的發展，這樣才能不斷提升孩子的綜合素質！可面對紛繁復雜的機構，怎么才能選出最適合自己孩子的呢？

筆者認為，正規的教育機構應該具備以下三個特點：一是教育場所要具備一定規模，二是教師要專業有愛心，三是教學理念必須符合社會發展的要求。

6月29日，精英小舞臺濟南中心開業儀式隆重舉行，近兩百名家長與兒童親臨精英小舞臺濟南中心，共同感受美國素質教育理念。濟南市關心下一代工作委員會隗主任，山東師范大學教育學院、學前教研室張小永教授親臨現場，小舞臺·大未來中國區執行總裁、美國兒童綜合素質教育專家、《廈門日報》兒童素質教育專欄撰稿人Jennifer.C與各位家長現場交流兒童素質教育的經驗與方法。

在美國家庭中，家長們經常傾聽孩子的建議，讓孩子在家庭決策中起一定作用；但不能胡來，孩子對自己的行為和選擇要負一定責任。著名的華盛頓砍蘋果樹故事，華盛頓先生對孩子說：“失去了一棵樹，我當然很難過，但我同時也很高興，因為你鼓足勇氣向我說了實話。我寧愿要一個勇敢誠實的孩子，也不愿擁有一個種滿枝葉繁茂櫻桃樹的果園。”在人際交往中的真誠就這樣潛移默化地印入孩子心中。美國家長不是靠說教，抽象地教孩子要自信、自愛、自強，而是把家長對孩子的尊重既作為營養大餐，又作為獨具特色的小零食，隨時隨地、毫不吝嗇地送給他們。

培養寶寶遇到難題自己思考、自己判斷并力求自己解決的行為方式。例如同年人發生爭執時，家長不會做“裁判”一樣評判是非，而是鼓勵孩子們想辦法和好如初。家長支持并鼓勵孩子參加“棒球賽”、“小鐵人三項賽”等活動，激發他們與強者抗衡的勇氣和信心。即使家長明白自己的孩子拿不到名次，他們認為膽略和頑強并不總來源于勝利，“心態決定一切”。培養孩子自強不息的意識和超越自我的精神是最重要的，鍛煉孩子在困境和挫折面前不低頭的堅強意志和性格是最重要的。

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教育培訓行業在近幾年里的發展成果是有目共睹的，雖然只是短短的幾年時間，但其發展的規模以及發展的速度都是讓人驚訝的。而教育培訓行業的迅猛發展離不開我國當前教育所主導的方向，那就是素質教育，素質教育是區別于傳統教育的一種新形式，在素質教育下要求人的德智體美勞全面發展，而不再是單一的文化素質要求。從家庭的角度上來說，孩子的教育問題儼然已經成為每個家庭中的頭等大事，各個家庭也愿意在孩子的教育上進行經濟投入，而教育培訓行業也正是看到了這塊潛在的市場，因此教育培訓行業才能夠取得如此快的發展速度。從我國當前的教育體系來看，各個學校雖然也已經豐富了教學內容，但是從實際情況來看，還依然存在很多問題，主要還是存在著教育資源分配的不均，很多學校在音樂、美術等領域的師資力量不強，而教育培訓行業較為靈活，可以將社會上閑散的專業人才聚集在一起，共同發展教育培訓行業。

一、藝術培訓的市場研究

第一，國家的大力支持。當前，我國多數藝術培訓機構都是屬于民辦學校。在有關文件中明確指出民辦教育是推動教育改革的主要力量，明確定位了民辦教育在整個教育教學行業中所占的位置，大力促進了民辦藝術教育培訓機構的可持續穩定發展。

第二，家庭的投資消費。知識經濟主導的革命，普通百姓消費結構有著很大的變化。對于培養孩子的家庭而言，教育成本是一項必不可少的支出。想要買東西就必須要付錢，在接受教育的基礎上，還需要投入一定的資金，并且每個家庭都將教育作為優先投資項目進行安排。通過有關調查發現，全國城鎮居民的教育與文化消費已超過了總消費支出的速度，已經成為了家庭消費中主要消費。

第三，高校招生政策促進了藝術培訓行業。藝術特長生也是高等院校自主招生的一部分，每一年都會有很多成績達到一定要求又具有藝術專業特長的學生被錄取。藝術特長生在申請普通高校，并通過招生院校藝術水平測試，而且達到了高校招藝術特長學生的條件，就能夠在高考中享受降分錄取的政策。除了高考之外，小升初中、中考都有藝術特長加分規定，進而激發了更多青少年投入藝術教育海洋的欲望。在藝考招生規模逐漸擴大下，設立藝術專業的高等院校越來越多，報名參加的學生數量也逐漸增多，近些來“藝考熱”逐漸受到人們的廣泛關注，誕生了很多藝術高考培訓機構。

二、某藝術培訓公司的營銷問題研究

？菖？菖藝術培訓公司和我國當前很多藝術培訓企業經營模式有些相同，其課程時間、課程定價、營銷模式等都具有典型性。所以，以？菖？菖藝術培訓企業為主要例子，討論此企業的創業營銷策略，這對于研究我國藝術培訓公司創業營銷策略實證具有重大作用。

？菖？菖藝術培訓企業共有15名教職工作人員，并設有專業人員負責營銷。結合 ？菖？菖藝術培訓公司最近兩年運營情況而言，此組織機構在日常運營過程中能夠充分發揮整合各個層次和各個部門的作用，達到了公司年度預期制定的目標。同時，？菖？菖藝術培訓企業為了滿足市場發展的要求，還經常做出一些調整，維護組織的整體形勢和架構，并沒有對企業模式和結構做太大的改變。可以說，此培訓企業由于工作人員少，設置這樣組織機構能夠滿足環境變化的要求，在環境變化中有效調整和推動發展。在進行具體業務操作中，企業更是以營銷部門為主，營銷部門需要參與到企業各項工作中。但是，由于營銷團隊人員數量不足，再加上營銷整體水平還有待于提高，想要滿足企業發展對營銷團隊提出的要求，就需要加大力度建設銷售團隊。

（一）4Y營銷策略的問題分析

1.設置課程。在設置公司的課程中，主要結合總公司提供的大綱進行設置，并沒有創新和轉變，固定的教學模式，教學質量也缺少固定的考核標準，教師隊伍很不穩定，很難確保教師資源的質量。

2.定價單一，與消費主流有些脫離。當前定價是98課時9 700元、46課時5 800元，單一的定價策略，很多家長都很難接受。再加上課程標準定價有些高，貧困家庭根本負擔不起。

3.營銷途徑狹小。信息管理結構不均衡，企業營銷渠道小，只是針對校區附近的人群進行營銷。

4.促銷活動不多，并且沒有任何吸引力。當前？菖？菖藝術培訓企業自從成立以來，就沒有為企業宣傳過，也沒有舉辦過幾次促銷活動，嚴重影響了企業的知名度。

（二）新營銷策略的問題分析

1.體驗質量達不到客戶要求。在體驗活動后獲取了很多潛在客戶的信息，邀請家長帶著孩子一起到培訓中心參與體驗課程，學生所參與的體驗課程與？菖？菖正式會員課程相同。因為缺少課程顧問，在邀約3位以上兒童家長后，就沒有多余時間與家長溝通，這樣就浪費了很多客戶資源，很難繼續進行交易。

2.數據庫不完善，沒有及時關懷會員。由于？菖？菖藝術培訓公司剛剛成立不長時間，使用客戶數據庫率低，造成客戶數據庫出現了信息不健全、不準確的現象。同時，企業也沒有及時管理會員和目標客戶，嚴重影響了營銷成功率。

3.網絡營銷水平低。結合實際情況來講，企業只是在微信公眾平臺中宣傳有關于企業的活動，而并沒有通過其他網絡途徑來宣傳企業活動，網絡營銷力度小，再加上單一的營銷渠道，其最終的營銷效果可想而知。

三、改善藝術培訓公司營銷的建議

（一）4Y市場營銷的建議

1.從研發產品上的策略建議。一是高水平、高質量的師資隊伍，這就需要？菖？菖藝術培訓公司在招聘教師中，要求應聘人員的學歷為學士以上幼兒師范院校畢業，只有這些專業的施教人員才能夠保證藝術培訓公司的師資隊伍。二是有效的、科學的教學方法，企業應采用小班教育教學和多媒體教學有效結合的方法，課堂中展開繪本故事自然會集中兒童注意力，教師在開展形式多樣和豐富多彩的活動，給兒童營造出快樂、有趣的成長環境，轉變傳統教育中死板的教學方式，創新教學方式，激發學生的學習積極性，讓藝術培訓公司的客戶，也就是學生喜歡上我們藝術培訓公司的教學方式。三是在設置課程中，應在立體和平面課程中，使兒童接觸多種藝術創作形式，使用多元化的創作媒材，唯有做到這樣，才能保證設置的課程，滿足孩子健康成長的需要。

2.從產品的定價上的建議。企業根據消費需求，采用多種定價對策：一是選擇定價目標時，結合總公司定價與二線城市消費狀況，對定價綜合制定，確保定價的合理性和科學性。二是在滿足消費者要求上，多元化的定價。每種價格都會對不一樣的目標消費群體起到不一樣的效果。

3.從客戶渠道上的建議。在使用創意美術培訓營造渠道對策中，？菖？菖藝術培訓公司應從三方面上入手，即拓展營銷渠道，壯大營銷團隊，加強管理信息渠道，構建起高效、完善的市場營銷渠道。

4.從產品促銷上的建議。？菖？菖藝術培訓公司應采用畫展、專業顧問、會員營銷和報名優惠等等形式來達到預期促銷的目的，制定多種促銷策略根據消費群體的不同，制定不同的消費策略。

（二）新型營銷的建議

1.營銷中的體驗營銷。體驗營銷在當前的營銷策略中已經成為一種比較常見的營銷策略，通過體驗營銷可以讓客戶更直接地感受到藝術培訓公司的相關產品，這樣可以更好地向更多的客戶提供體驗的服務。而在傳統的課程顧問營銷中，藝術培訓公司只有3名課程顧問，也就是說一次最多為三名顧客介紹我們公司的相關產品，提供相關的服務，這樣就無法為更多的客戶介紹。從以往的試聽環節來說，培訓公司都會將試聽的小朋友與正式的會員小朋友一起上課，因為試聽的小朋友是剛剛來的，而以前的會員小朋友是有一段的上課時間了，因此他們共同上課時的表現是不一樣的，這樣就會給來試聽的小朋友造成一定的心理負擔，讓他們從心理產生排斥心理。

2.營銷中的關系營銷。首先，通過對客戶的資料了解，建立藝術培訓公司的客戶資料庫，并且定期對藝術培訓公司資料庫中的客戶進行聯系和溝通，主動介紹本公司的相關產品，并向客戶提供相關的服務，以此來拉近公司與客戶之間的關系。其次，提高藝術培訓公司對會員的關懷度。在開發新會員的同時，也要多多關心老會員，通過與老會員的溝通，及時了解他們的需求，通過提高對他們的服務來培養會員的忠誠度。

3.營銷中的網絡營銷。網絡營銷是當前最為熱門的一種營銷手段，也是符合？菖？菖藝術培訓公司當前運營狀況的一種營銷手段。其一，網絡營銷中的微信營銷。微信是現在人們不可缺少的一種交流軟件，通過微信營銷可以加大營銷面，通過微信平臺讓更多的人了解？菖？菖藝術培訓公司。其二，網絡營銷中的軟文營銷。軟文營銷是指在網上的各個貼吧中發關于？菖？菖藝術培訓公司的帖子，讓網友在瀏覽貼吧的同時了解？菖？菖藝術培訓公司。