紡織服裝市場前景精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇紡織服裝市場前景，期待它們能激發您的靈感。

篇1

誠然，對于幅員遼闊、輕工業并不發達的俄羅斯而言，加入世貿組織之后，其紡織服裝市場將成為世界各國爭相關注的焦點。中國作為紡織服裝世界第一制造大國，對俄國內無限的市場潛力更是寄予厚望。可以說，俄羅斯的成功入世為長期以來發展形勢不好的國內紡織服裝業帶來了一絲曙光，尤其是入世后關稅降低的利好將會在很大程度上激發國內紡織企業對俄貿易的積極性，這也將為中國紡織服裝業提供新的發展契機。

市場不成熟，成衣“中國制造”在俄多年為他人做嫁衣

近年來，伴隨中國對外開放步伐的逐步推進，中國逐步與世界接軌，中國的服裝企業在力保國內市場之余也在積極拓展海外市場。特別是在當前歐洲國家債務危機和美國經濟不景氣的大前提下，具備旺盛消費能力的中亞市場和俄羅斯市場無疑成為具有長遠戰略眼光的中國服裝企業的“眾矢之的”。俄羅斯國土遼闊，是金磚五國之一，經濟處于上升期，但輕工業相對落后，服裝等生活必需品大多依靠進口，存在巨大的商機。事實上，早在上世紀90年代，不少中國的服裝企業就已經看好這片市場的前景，逐步將部分產品轉戰到俄羅斯本土銷售。但是，由于俄羅斯長期以來的閉關政策，再加上森嚴的市場貿易壁壘，致使該國服裝市場開發程度不夠，中國的品牌廠商受到排擠的現象比較嚴重，諸多企業只能采取“貼牌代加工”的方式進駐。然而，由于俄羅斯本土的輕工業崛起比較緩慢，中國的紡織品服裝持續在俄羅斯保持需求旺盛的市場趨勢，近20年的貼牌生產實際上已經占領了俄羅斯服裝市場相當大的份額，不過這種處于“無名”狀態的低端貼牌生產，說白了就是在為他人“做嫁衣”。

“雖然中國服裝在俄羅斯市場上占有很大的份額，但是對于俄羅斯本土居民來說成衣‘中國制造’的認可度非常低，他們根本不知道自己身上穿的衣服大多是在中國的代工廠里加工生產的。所以，長期以來我們在俄羅斯做服裝生意的處境十分尷尬。”煙臺某知名服裝企業相關負責人接受記者電話采訪時介紹指出，鑒于俄羅斯本身就對外紡織貿易合作方面的政策、體制等存在諸多問題，再加上服裝是銷售季節性限制比較強的商品，長期擱置必然影響最后銷售。所以，中國服裝商在俄羅斯市場上的地位一直很被動，大部分時候不得不向當地的銷售商妥協，采取“灰色清關”。“很多國內的服裝銷售商都被俄羅斯的‘灰色清關’擊敗了，因為他們無法承受額外交納的運輸及通關費用，以及苛刻的貿易環境。我們這些人經過艱苦的打拼雖然逐漸適應了俄羅斯本土市場，但是一直采取貼牌生產使我們的利潤大打折扣，只能在數量上賺取一些差價。這次俄羅斯成功加入世貿組織，雖然不能一下子完全改變眼下的貿易環境，但是這已經給予了我們足夠的希望。我相信，在不久的將來，‘中國制造’將是名正言順的中國制造，我們不再為別人做‘嫁衣’。”該負責人最后說。

借俄“入世”之東風，中國服裝企業有望掘金至中亞

“商人的嗅覺一向靈敏！俄羅斯能否成功加入世貿組織，以及入世后怎樣才能順利通關，搶占市場高地等等，這些問題一直是服裝業界近期關注的焦點。”談及俄羅斯加入世貿組織后中國服裝對俄出口貿易的發展前景，該企業負責人進一步分析說，此次俄羅斯“入世”，將會出現大幅度的降低關稅以及進出口清關手續和稅費逐漸透明化的趨勢。這些利好消息使得那些原本對俄羅斯市場采取觀望態度的紡織服裝企業也紛紛開始出手，準備進軍俄羅斯市場掘金。中國南方紡織服裝業比較發達的福建、浙江一帶，很多外銷型服裝企業都已經采取了不同的手段積極備戰進入俄羅斯市場。可以說，此次大舉進駐俄羅斯市場是實現企業整體市場份額占有轉型的良好契機。

“其實早在今年年初我們就參加了俄羅斯服裝展會，二季度我們又派市場專員做了詳細的調查，并于5月份就派企業宣傳專員赴俄與俄羅斯客戶洽談溝通、尋求強強聯合，商議開設辦事處及貿易公司，并聘請俄羅斯員工，進一步開拓俄羅斯市場。目前，我們計劃撥出15%的流動資金投資在俄羅斯本土尋找熟悉的代工廠合作，并逐步將服裝生產廠轉移到俄羅斯本土，這樣就有了市場主導優勢。”該企業負責人最后強調說，“俄羅斯的地理位置優越，一旦占領了俄羅斯市場的主導權，還可以借助俄羅斯輻射獨聯體其他國家、西亞國家和東歐國家，這樣我們的服裝企業就有望掘金至中亞地區，市場前景一片大好。”

專家提醒：進駐俄市場需謹慎權衡“入世”利弊

篇2

就紡織服裝行業本身而言，優厚的政策支持以及長遠的低成本高利潤優勢，使得服裝專業市場的開發得到眾多地產開發商的青睞。加上時下我國紡織服裝產業從東南沿海逐步向內陸地區轉移的趨勢日漸明朗，紡織服裝流通渠道也逐漸由粗放向集約進行滲透，這給服裝專業市場的發展提供了機遇。

大批同質化較嚴重的服裝專業市場在短期內紛紛涌現，投資減少、招商難、運營難的現實困境接踵而至。很多地產商為了維持短期內的資金回流，不惜采取盲目鼓吹市場前景，迅速實現商鋪成交，之后就“甩手”不予管理的方式運營服裝專業市場地產項目。在這樣的格局下，如何依靠行業各方的力量，實現這些新興服裝專業市場的中興，避免“只生不養”導致已建成的服裝專業市場夭折，成為當前服裝專業市場本身發展亟待解決的主要問題。

審視時局：轉型升級之殤期待新模式出現

審視當前大批量涌現的服裝專業市場，我們不難發現，這些數目眾多的服裝專業市場“航空母艦”大部分只是徒有其表，它們沿襲傳統的服裝專業市場經營方式和定位特點，并未真正具備發展一個中興的服裝專業市場需要具備的一些條件。這些新建成的服裝專業市場往往強調短期利益的回收，經營方式單一以貿易為主，經營載體以實體店為主，采用較為落后的自然經濟的運營模式，交易模式以原始的 “三現”（現金、現場、現貨）為主，難以適應新興服裝專業市場的變化。

近期，全國各地涌現的這些運營不和諧的服裝專業市場崛起與建成往往聲勢磅礴耗資巨大，而衰落垮掉的速度也同樣迅疾。整體而言，這些新涌現的服裝專業市場在數量上的增加雖然提升了商界對服裝行業本身前景的認知，很多人都看好紡織服裝業的發展，但其崛起的高速和沒落的迅疾也使得業內人士反思。無論是規劃服裝專業市場建設的各個地方政府，還是投資服裝專業市場的開發商們都逐漸意識到，以往的服裝專業市場模式遠遠不能滿足當前的經濟發展格局整體趨向。這些依靠商業地產銷售策劃方式建成的服裝專業市場，對于新建服裝專業市場需要面臨的深層次問題，以及變化了的市場環境根本無法給予很好的審視，只是一味盲目地籌建大規模服裝商城，而從根本忽略了中國服裝行業消費市場本身的需求。

這些驟然成型的“龐然大物”大多不具備支持旗下加盟的商鋪進行品牌化營運需求，無法為加盟的商鋪提供更好的發展空間，引導其實現品牌系統化營運升級。從一個宏觀的角度來看，當前服裝專業市場和紡織服裝行業本身一樣，對于傳統的以生產制造為核心的產業格局都已經發生了轉變，而是更加注重市場的因素以及銷售渠道的因素，產業細分正在成為服裝產業發展的新特點。這就要求服裝專業市場具備有效整合服裝各個領域和行業的資源，借助渠道及運營服務提供，使得紡織服裝行業具備更加有利的集聚優勢。

“巨型”服裝專業市場很多時候并不能滿足紡織服裝市場的這種基本需求。這樣的格局下，當前我國的服裝專業市場建設與發展本身遭遇到了轉型升級之殤。如何實現這些新興服裝專業市場的蛻變，尋找到新的服裝專業市場規劃運營模式，使其能夠走上逐漸中興，拉動整體紡織服裝行業發展的道路，似乎當前能夠給出的答案只能是：盡快推出新的能夠適應中國服裝品牌消費市場現狀與中國服裝企業經營現狀相結合的服裝市場專業化品牌系統化營運模式，實現服裝專業市場的整體轉型升級。

探索出路：準確規劃定位下的創新思維助力沖破迷霧

毋庸置疑，在我國社會整體轉型的格局下，紡織服裝行業的消費者本身新的消費習慣、新的消費需求和模式正在發生著變化，這也推動著整個紡織服裝市場發展方式的改變。專業市場的發展和產業的發展是緊密結合的，基于服裝專業市場和紡織服裝行業自身的特性和發展趨勢要求，在探索服裝專業市場合理轉型的過程之中將市場的因素以及銷售渠道的因素考慮在內十分關鍵。這里值得注意的是，服裝專業市場在籌建之初的準確規劃定位，以及建成后日常運營的創新思維及模式探索。

“服裝專業市場的發展轉型要突出重點，做強服裝特色市場和相關的服裝面料、輔料市場。服裝專業市場在規劃運營過程中要充分發揮網絡信息化以及快速便捷物流系統建設的條件，縮短紡織服裝產業整體供應鏈，打造科學高效的服裝專業市場短流程終端。”河南省服裝協會相關負責人接受記者電話采訪時介紹說，在當前的紡織服裝整體市場格局之下，“主題”、“創意”、“網絡”、“商城”等關鍵詞成為服裝專業市場實現轉型建設不可回避的要點。對于服裝專業市場的可持續發展而言，品牌實體店和網店的有機結合是立足未來之根本。對于過去傳統的實體服裝專業市場內的商鋪規劃以及基礎設施，要繼續保持同時融入電子商務、三維商城、智能商業軟件等新的元素，推進網絡化數字貿易的普及。可以采取為商戶同步開設網店的形式，通過電子商務的形式，完善有形和無形市場的無縫對接。從整體上針對已有的傳統服裝市場商圈進行系統轉型與提升，構建服裝專業市場、服裝主題商城、服裝購物中心和服裝商貿綜合體百花齊放的服裝專業市場新模式，務求實現服裝專業市場的中興及輝煌。

“在服裝專業市場規劃定位過程之中，拓展紡織服裝銷售渠道的另一個重點就是展貿結合，通過舉辦專業性強、特色鮮明的全球專業采購展會、品牌商與商對接會，為加盟的商鋪及企業提供時尚品牌流行、時尚品牌加盟、時尚精品批發的全球采購中心，擺脫過去服裝專業市場單純貿易模式的格局。”該負責人進一步介紹指出，針對服裝專業市場的硬件配套設施進行不斷的升級改造，針對銷售終端，為消費者提供便捷的商鋪采購服務臺、電子導購系統、消費者投訴站等服務性設施。此外，準確規劃定位下針對服裝專業市場的管理水平、信息技術服務、新材料的應用、新能源的應用、現代化物流方式及商鋪彼此之間交流的平臺建設也是實現紡織服裝專業市場轉型的需要。

同步合唱：扎根專業市場攜手打造品牌孵化基地

篇3

紡織服裝業的期望與問題

有經濟學家預言，美國經濟增長的玫瑰期即將到來。由于能源價格大幅下滑，華爾街股市和美國房市呈現出恢復的勢頭，更重要的是消費者指數令人樂觀，失業率持續走低。由此，經濟的好轉必然要促使紡織服裝工業的活躍。從歷史上看，國民經濟增長率往往能刺激紡織服裝生產。當然，也有諸多問題不能忽視：進口減速：雖然紡織服裝進口發運量減少，但這并不能幫助美國市場走出蕭條。海外生產成本提高：過去的高能源價格曾降低了其他國家產品的競爭力，失去競爭優勢，導致美國生產商成本戲劇性的下降。利潤增加：由于低生產成本和其他優勢，美國生產廠家過去幾年曾步履維艱，但今天國外一些外國生產商甚至將生產線搬遷到美國的家門口。更具有創新與營銷優勢的戰略：美國的紡織服裝生產從來就沒有離開過創新和新觀念，尤其是無紡工業和技術性產品。在“綠色”和“美式”市場指引下，美國國內的市場強調傳統與創新相結合的模式。資本支出急劇膨脹：紡織公司在新設備和新機器上的投資越來越多，這樣確保了持續的成本效應和產品的靈活性。利潤提升：美國紡織企業的利潤很大部分來源于總成本的降低，導致工業利潤收益不斷提高。更高水平上的競技：山姆大叔與其他國家的紡織業已適應利用貨幣杠桿調節自身，杜絕非法貿易，因此這更有利于美國的紡織服裝市場。總而言之，美國紡織服裝工業與市場呈現出積極的態勢。

工業需求趨勢

如上所述，美國紡織服裝工業的貨物發運增長達3%～4%，在過去12個月里提高至少1%。當然，紡織產品，如纖維和織品都引領著市場的走勢。而地毯、家紡和家具產品在2014年的增長還要快于服裝。這得益于兩方面的因素，美國汽車和房地產市場的復蘇快于前年。強勁的房地產市場就意味著地毯和墊類的增長，在今年還會有所表現。在過去4年中，美國由于房地產市場持續走低，地毯業遭遇了前所未有的萎縮。

與2008年美國陷入金融危機相比，美國去年地毯銷售為10億平方英尺，與前一年相比下降4%。但這一趨勢已有所改善，地毯業出現持續投資熱，創新和提升產品質量，促使企業產生更好的效益。

美國紡織服裝業的復蘇得益于無紡品的創新。無紡業的創新產品越來越多，也意味著用途越來越廣泛。如過濾產品、保護性服裝、屋頂無紡品和土工布的應用等等。值得一提的是，國內生產的用于活動或運動性服裝的市場也日趨活躍。根據一份棉花調查公司的數據，每10位美國人就有9位購買活動性服裝，這就是為什么這類紡織品呈兩位數增長的緣故。美國專門用于生產牛仔裝的斜紋布也呈現出好的態勢。依據美國時尚專家的話說，年青一代對牛仔褲的喜愛并不亞于老一代，并且他們要求是百分之百的苗條型斜紋棉布，當然，現代與傳統的結合更受他們青睞。這就是為什么美國在新的一年里，紡織服裝的生產旗開得勝，增長躍升達5%。

正常情況下，不同的生產指標只是一個物理概念，而發運量的提升卻能說明其活躍度。不僅如此，價格也維持得相當平穩。結合積極的消費者購買因素，美國國內的紡織服裝和市場前景的確看好。

充足的供應

有一因素可以確定，即美國國內的原材料和勞動力即能滿足上述需求。美國工業生產具有市場的應變能力，更重要的是海外供應商經常利用美元比價效應，美國制造商對此不屑一顧。

看看過去，美國紡織服裝公司的產能在過去一直呈下降態勢。而如今，紡織廠的開工率也在提高，順應了市場的需求。在去年年末，美國紡織廠的開工率僅為總產能的74%。事實上，在過去12個月里美國紡織廠的開工率提升了5%。其中，其他因素也促使產能提升3.5個百分點。美國進口減少并不是美國紡織服裝復蘇的直接原因。另一重要市場信息卻是，美國紡織業已大大提升了國際競爭力。這或許是美國紡織業復蘇的最主要原因。在去年，美國紡織業在新工廠和設備更新上的投入就超越了10億美元。不僅如此，美國紡織業在新的一年里投資將會更大。美國《紡織世界》雜志預言，新工廠與新設備的運用已在美國各地的紡織業中遍地開花。包括纖維生產、紡紗和無紡、無紡材料、技術纖維、地毯和技術紡織物的生產已進入更新換代潮流。不足為奇，美國紡織服裝業的投資熱與10年前幾乎如出一轍。其中約有2.2%的投資來源于新資金。但這已大大好于往年。

當然，美國仍然在繼續關停老舊的紡織廠，這并不影響開工率的提高。

重要的影響因素

這些趨勢性動態與國際國內的市場有很大關系。美國業界最關心的問題是，如何奪回被進口產品奪走的市場份額。要立即產生奇跡肯定不現實，但可以肯定的是，美國紡織服裝業正在贏得市場份額，并且穩步提高。

根據美國波士頓企業咨詢公司的調查，美國工業，包括紡織服裝業在過去10年中，其市場占有率提高了7%。這不僅得益于能源價格的下降，更得益于中國勞動力價格的攀升。對美國消費者而言，中國進口的商品越來越貴，因此中國制造商在未來的美國市場將面臨考驗。依據相關數據，2015年進入美國的紡織服裝發運量將有1%的減少，美國在今后還會繼續降低進口。而美國出口至少在5年的時間內都會持續增長，因此以技術為主導的美國紡織服裝在國際市場上將脫穎而出。

美國生產的纖維，尤其是棉花的價格幾年來一直在下降，因此本地產棉花用于本地制造，其生產的成本會降至很低。美國紡紗廠用在棉纖維上的成本降低了72.2%，目前回升為59.4%；紡織廠的成本原來降低了65.1%，而目前回升至40.1%，服裝廠的成本在2011年達到峰值，隨后降低了62.2%，之后逐步回升至44.6%。依據美國《紡織世界》的預測，2015年，美國紡織服裝業的成本會進一步降低。

這要從美國的棉價談起。2011年美國棉價僅為2美元。在新的一年里，棉纖維消耗將提高。但由于2014―2015年全球棉花產量預計將超過1.2億大包，也就是說，棉纖維會繼續增產。而世界需求僅為1.14億大包，供求差異將直接影響棉價。把2010―2011年的棉價進行對比就很容易看出，棉價走勢為什么會如此頹喪。此外，還有其他自然因素影響棉價，如中國巨額棉儲相當于是全球1.65年的供應量。倘若將其全部推入市場，那么它將再次將世界棉價打入地獄。

此外，人造棉的市場也十分疲弱。好在新品不斷開發，人造棉的價格相對穩定。盡管如此，這也增加了來年的擔憂。毫無疑問，供過于求是世界纖維價格走低的最主要因素。就拿聚酯來說，世界長絲纖維需求僅為世界產量的70%～72%。而聚酯的產能卻在扶搖直上。因此人造纖維的市場前景很大程度上依賴于新產品的研發。從另一方面來看，由于天然氣和石油價格持續走低，人造纖維的價格也不可避免地走低。其實，世界人造纖維的價格已有多年沒有上漲，并且今后也很難上漲。

美國紡織服裝中最重要的因素是勞動力。由于經濟緩慢復蘇，美國勞動力價格也溫和上漲，并且美國勞動生產效率較高，這也可能影響到價格走勢。根據美國紡織機構全國委員會，美國紡織廠在過去10年中提高生產效率達24%，這促使該行業成為美國生產效率最高的領域，平均年提高率達2%。再根據美國勞動統計局的數據，美國平均周薪在過去一年中上漲了1%。

不僅如此，美國紡織服裝工業隨著不斷創新和開發，生產效率仍然在繼續提高。根據《紡織世界》的計算，美國紡織工業的年提高效率接近3%。與之同時，美國紡織服裝業的雇傭人數卻在逐年下降。這就是為什么美國的紡織服裝工業能再度崛起的理由。

供應、需求與成本趨勢構成了產品的價格，而價格又受制于通貨膨脹率，無論是纖維、紡織還是服裝，無一例外地受其影響。其實美國市場在去年的服裝價格幾乎原地踏步，而再早一年卻有2%的下滑。

分析人士將其歸結于進口的增加。然而，若仔細分析，你會發現，除中國外，其余第三世界國家的生產成本仍然在持續走低。這將直接影響美國國內的價格走勢。再加上美國國內出現了2%～3%的通脹緊縮率。

因此，展望未來，美國的紡織服裝工業要獲得較高的利潤其實也很不現實。

靠創新驅動紡織服裝業

美國紡織服裝企業擁有很強的創新能力。從纖維到紡織品，再到服裝，美國企業始終如一地瞄準消費品市場需求。這不僅能增加銷售，而且能刺激消費。就拿紡織服裝公司來說，幾乎無一例外地對升級換代深感興趣，他們對增加紡織服裝的附加值產品趨之若鶩。比如，他們對服裝的安全性、功能性、舒適度、生態環保具有很強的意識，與消費觀念緊密合拍。無論是內衣，還是襯衣或襪類，或是汽車或包裝業用紡織品，均離不開創新與功能化的趨勢。例如，據美國消費者的調查發現，美國人無一例外地要求運動型服裝在人體運動期間能確保干爽和舒適，再加上數字化，美國的技術紡織物呈遍地開花的走勢。

再就是美國越來越多的消費者青睞于在線3D量體裁衣的模式。究其原因，它促使在線成交的可能性大大增加。而外國進口商卻對此望塵莫及。美國一些時尚公司為了留住客戶，甚至引入跟蹤技術。當與客戶成交第一筆買賣后，他們將客戶信息全部收錄，然后依據其愛好和體型推陳出新地提供相關產品信息，使其回頭。

目前美國的人均在線購買時間超過100分鐘，這已遠遠超過在實體店內的買賣時間。美國紡織服裝公司在銷售上可謂絞盡腦汁，想方設法刺激消費。最新的一份調查發現，每10位美國人中就有7位注重環保與生態，每10位消費者中就有4位在發現產品生態問題時敢于直接投訴。約有三分之一的客戶青睞“環境親密型”或“可持續性”產品。

例如，耐克公司甚至專為消費者開發出環保測試軟件。該公司請消費者給其產品打分和對比。另一有趣的現象是，美國市場上銷售的服裝上出現越來越細的數據，代表特定含義的大寫字母越來越多，而代表產品的編號卻越來越少。事實上，美國服裝制造商在研發上正在重新引領世界時尚的趨勢，在傳導正確理念和功能化方面引導消費。

篇4

(一)要素條件

1、服裝業所占比重較大，市場發展前景看好

無錫向來有“布碼頭”之稱，其服裝業起步較早，獨特的地理優勢和豐富的物產資源使其在同行競爭中擁有諸多優勢。2006年服裝產業增長了8％，銷售增長了10％．出口創匯951．9億美元．這是服裝產業品牌、競爭力的表現．也是跟世界各國同行共同發展的機會。2008年無錫市規模以上紡織及服裝企業1044家，就業人員28.3萬人，占全市的23.9%；主營業務收入1423億元，年均增長11.1%，占全省的18.5%；利潤55.6億元，年均增長15.8%，占全省的20.5%；服裝49896.2萬件，占全國2.1%。主要經濟總量指標列全國大中城市第三位。

2、出口型經濟快速發展，服裝出口比例加大

無錫市紡織產業開放型經濟得到快速發展。紡織服裝出口保持穩定增長的趨勢，2008年外貿出口約42億美元，其中服裝出口年均增長速度達18%左右；出口產品結構不斷優化，逐步從粗加工及初級產品調整為以深加工產品和服裝等最終產品為主。出口市場以歐美市場為主，同時向其他國家拓展，出口市場多元化的格局初步形成。2010年1-5月無錫全市服裝對美國出口1.7億美元，同比增幅高達178％，占全市服裝出口的30.18%;對歐盟出口8007萬美元，同比增長80.68%，占全市服裝出口的14.24%;對日本出口1.8億美元，同比增長11.85%，占全市服裝出口的31.72%，比上月增長速度提高2個百分點。對歐美市場出口的服裝占全市服裝出口總量的44.42%,比去年同期相比提高15.5個百分點。

（二）需求條件

服裝是人們的生活必需品，隨著新興產業的發展、人們受教育程度的提高和生活水平的提高，人們的消費實力增長，消費觀念呈現多元化態勢，對服裝的需求量逐漸增大。且受金融危機影響，歐美市場增長停滯，對歐美等國的服裝進口減少，增強了我國服裝產業的發展活力。根據2010中國紡織服裝企業社會責任報告聯合會公布的數據，我國紡織業優勢提升，服裝出口占全球市場的三成多。據國家統計局數據顯示，2010年前5個月，我國紡織服裝制造業增加值同比增長了13.6%，其中，5月份當月同比增長14.4%，比4月份加快了0.4個百分點。

（三）競爭狀態

無錫服裝業加工生產能力強，勞動力素質高，技術管理、人員培訓已具備一定經驗，信息建設基礎設施較完備，已形成較成熟的產業集群，并毗鄰港澳，承接單活躍，在全球和國內消費市場均具有競爭優勢，且現階段，國家大力發展裝備業、物流業，部分紡織品出口額取消，地方政府支持產業升級，國內市場細分，市場潛力巨大。

二、無錫服裝出口貿易遇到的問題

1、人民幣不斷升值，服裝出口壓力增大

服裝業行業是我國出口創匯的第一大行業，對外依存度很高，對匯率的變化也特別敏感，而自2007年以來，人民幣持續不斷地升值，屢創新高，服裝是勞動密集型產業，面對人民幣的升值，服裝的出口產業的匯改承受力弱，導致其勞動力比較優勢弱化，產品競爭力降低，附加值降低，利潤下降，據相關研究數據顯示，人民幣每升值1%，服裝業的利潤就會下降2%-6%左右，在外銷產品利潤率下降的情況下，很多服裝企業自然而然地由外銷轉為內銷，加劇了國內服裝行業市場的競爭，隨著人民幣的升值的持續攀升，服裝企業的接單將會變得愈來愈困難。

2、商品結構存在矛盾，不能滿足消費需求

盡管近幾年無錫市部分紡織企業和產品已在國內處于領先地位，但總體來看，紡織服裝產業鏈的高端化發展不足，產品結構不合理，產業紡織品發展落后于全國水平，產品類型單一，無法形成綜合賣場的所需樣品，制約了服裝品牌的進一步做大做強；其款式設計也缺乏創新，隨著人們生活水平的提高，對服裝不僅僅只是追求耐穿和結實，而是追求時尚、個性，而保守的服裝設計跟不上潮流，在設計創新、品牌經營等方面的能力較弱，不利于拓展消費市場。同時我們也可以看到各個企業積極開拓新的發展領域力度不大，研發投入占銷售收入比重偏低，紡織服裝出口多以貼牌加工生產為主，缺乏國際知名品牌，自主品牌在國際市場占有率較小，影響力不夠，國內市場也缺少強勢品牌，總體上品牌的進一步提升與產業發展還不相適應。企業的信息化程度不高，不能滿足紡織服裝消費短周期、快交貨的要求。

3、服裝面料不環保，節能減排壓力重

隨著排放標準的逐步提高，服裝企業的環保成本不斷加大，產業發展與環境保護的矛盾日益顯現，對服裝產業發展的制約越來越大。而無錫地處太湖流域，在服裝出口過程中，尤其是在整理高檔服裝面料時，由于其處理的難度，其整理后的廢水排放量大，造成嚴重的環境污染，這與現今倡導的“綠色經濟”相違背，也與人們日益增強的環保意識相矛盾。

4、生產帶有盲目性，品牌創建不到位

品牌代表質量與信譽。由于服裝自身的社會屬性，服裝品牌已成為地位的象征。再由于信息極度不對稱，消費者更多的愿意選擇品牌。而無錫多數服裝企業安于現狀，仍停留在“要什么做什么”的初級階段，在市場調研、提高產品創新能力、企業人員素質的提高、加強企業經營管理、研究服裝板型設計方面缺乏有效的市場調查和研究，缺乏有效的引導，自主創新不足，使得社會服裝生產規模的擴張大都帶有一定盲目性和短視性，缺少知名品牌，妨礙了企業及其產品附加值的提高、產業規模的持續擴大和市場占有率的保持，因此才會出現服裝供量過剩、價格猛跌的情況發生。

5、產品風格定位單一，影響服裝市場轉型

隨著人們消費水平的提高和國家福利政策的提升，服裝消費的年齡結構呈多元化發展，尤其是老年人消費群的增長，但目前服裝行業的風格定位多以中青年居多，使許多老年人難以買到適合的衣服，很多企業只能靠打價格戰來取勝，這種同質的消費年齡定位，人為加大了服裝市場的競爭，嚴重制約了服裝行業的持續發展。

三、無錫服裝出口貿易的發展對策

1、緩解匯率波動問題，謀求更遠更好發展

人民幣升值，給服裝業的發展帶來的巨大的壓力，為了解決無錫服裝出口現在所面臨到的問題，需要政府及企業的共同努力，以緩解當下面臨的匯率波動帶來的影響，謀求更加長遠，更好的發展。

（1）宏觀方面：政府出臺相應政策，宏觀調控服裝業發展

政府出臺了《無錫市紡織及服裝產業調整與提升行動計劃》，隨著《無錫市紡織及服裝產業調整與提升行動計劃》出臺，江蘇省無錫市紡織業通過努力，取得實質性進展。為適應新形勢、構筑新格局、再上新臺階，根據江蘇省《紡織工業調整和振興規劃》，無錫市制定了《提升行動計劃》。爭取用3年時間，通過創新發展，把無錫紡織業建成擁有核心競爭優勢和完整產業鏈的紡織產業基地和全國新型面料、高檔服裝的研發設計中心、批發集散中心、長三角地區的信息中心。

此項提升行動計劃的實施，提高了無錫紡織企業的創新熱情，大力開展新技術、新工藝、新纖維和新品研發，已有一定成效。如江蘇陽光集團引進了30多個項目團隊，攻克面料、設備開發、服裝技術等領域技術難題50多個，研制成功全球首創的可噴洗西服，吸引了來自于西班牙、德國經銷商5萬套的訂單，實現了“一匹精紡面料價值一輛車”的業內奇跡。與此同時，一批重大技改項目的建設，有力提升了科技創新在無錫紡織業的貢獻率。

通過《提升行動計劃》的實施一批高能耗、高污染、粗放經營的服裝紡織企業先后被淘汰、轉移或關停，原先處于價值鏈最低端的中小型加工貿易企業中已有80%的企業逐步退出，取而代之的是一些電子產品或新興產業的企業。

（2）企業方面：用文化提升附加值，降低服裝出口壓力

人民幣的升值造成服裝業附加值的降低，而服裝是文化的載體，因此，應用文化來提升服裝商品的附加值，用無錫強大的經濟實力提升其服裝文化的身價。一方面，培養頂級設計師。頂級的設計師能用其獨特的設計完美地詮釋服裝文化，自由民族的才是世界的，將中國傳統的元素巧妙地融入服裝設計中，將本土服裝國際化。另一方面，培養德藝兼備的工人。中國是一個服裝大國，而服裝出口更是無錫的支柱產業之一，但部分個人在服裝加工重化工存在弄虛作假的現象，以次充好，使產品質量不過關，不僅商品的使用價值實現不了，更嚴重破壞了服裝行業的形象和企業聲譽，因此，要加強對服裝工人的技能培訓和思想教育，培養一支德藝雙馨的勞動隊伍。

2、加大先進科技投入，優化出口商品結構

首先應加大服裝的科技投入，加大引進國際先進裝備，加快技術更新改造步伐，加速淘汰落后裝備，提高我市服裝行業的裝備水平。裝備改造的重點是智能化、高速化、連續劃。既適合柔性生產，又符合環保、節能要求。要重點發展CFD、CAD電腦設計自動排料系統、自動裁剪系統、生產吊掛傳輸系統、立體倉儲系統等。加快多功能、復合型差別化纖維的開發及應用，使我市差別化纖維的比重和品質達到全國領先水平。重點發展非棉天然纖維、再生資源纖維原料和產品及新一代多功能、高仿真、超細旦、混纖絲等高附加值聚酯短纖及長絲，推進具有“新合纖”特性的高檔服裝面料的一條龍開發；積極發展碳纖維、芳綸等高性能纖維和導電纖維、抗菌纖維等功能性纖維。通過行業政策導向激勵節約型，高技術，高附加值產品的出口，并扶持相關品牌行業的發展。其次堅持市場多元化原則。2008年，無錫市對非洲和澳大利亞的出口額有較大增長。這兩個地區都可以成為新的出口渠道。應該在鞏固原有歐洲，美國等主要出口市場的基礎上，開拓中亞，大洋洲，東盟乃至非洲等新興市場，避免因市場過于集中鎖帶來的被動局面。

3、開發環保高檔面料，降低產業環境污染

所選面輔料應不含有毒成分，選用無毒、無污染及易回收、可重新使用、容易降解的面輔料。通過應用新材料、新工藝、新技術和特種整理等，圍繞市場需求，加大新一代高檔服裝面料的開發，以不斷提高產品附加值、市場占有率和經濟效益，以促進出口。開發功能性、高品質、新用途的混紡、交織、提花面料。擴大高端毛紡產品比重，開發高支、輕薄型、多種纖維混紡、花式線、松結構等高檔精粗紡呢絨面料，增加出口，替代進口，采用各種功能性原料和功能性整理方法開發防皺、防縮、免燙、抗起球、阻燃、防水等功能性面料和高檔純毛面料以及出口服裝所需的毛紡面料。

4、加強自主品牌建設，提升市場的影響力

在現有品牌產品的基礎上，有步驟地選擇一部分基礎好、有特色、技術含量高、創新能力強、市場前景廣的產品進行重點培育，建設產品基地，帶動全行業向高檔化、時尚化發展。依托我市紡織面料精良、服裝品牌高檔的優勢，強化面料企業與服裝企業間的配套互補，采取剝離、集中、優化和資產組合等措施創品牌。培育中高端設計人才，提高服裝設計開發水平，擴大新型高檔品牌服裝生產比重；支持自主品牌企業進入國際市場進行品牌并購、品牌推廣，爭創國際知名品牌，提高紡織服裝自有品牌產品出口比重，全面提升自主品牌的市場影響力。無錫中潤集團服裝進出口有限公司是一家具有20多年服裝進出口貿易經驗，在國內外頗具影響力的外貿集團公司，中國紡織品進出口商會會員。公司年出口服裝600余萬件，品種包括男、女、童，時尚、休閑裝極其它種類的產品。 公司是一家集設計、生產、貿易于一體的專業化集團公司，與日本、韓國、歐美、澳洲等31個國家和地區的148位客商、廠家有著廣泛的貿易往來并以誠信服務深受廣大客商、廠家的信賴。

根據國家統計局對規模以上企業統計顯示，近年來我國服裝行業出貨值占工業總產值的比重一直呈下降態勢，2007年，該比重已降至41.33%，5年內下降了10個百分點，內需增長已經超過了外貿增長速度，國內需求成為拉動行業發展的主要動力，國內市場也逐漸成為服裝企業的主要戰場。海外品牌從奢侈品牌到大眾品牌、從零售連鎖到自營專賣，在2008年必將加大對中國市場的攻勢。國內品牌間、國內品牌與國際品牌將展開激烈的市場爭奪戰。渠道網絡的擴張、物流體系的完善、品牌推廣的策略等方面都將有推陳出新的舉措。在市場價格相對穩定而供貨成本不斷攀升的矛盾下、在市場供給相對飽和與有效供給相對不足的矛盾下，價值創新成為品牌生命力的一大支柱。

5、實現服裝市場轉型，增強行業核心競爭力

（1）實施“走出去”發展戰略。無錫有實力的服裝出口企業應積極實施“走出去”的發展戰略，向國際市場直接投資。人民幣升值對出口有很大的影響，這些服裝企業應在國外設廠和聯合辦廠，收購企業，設立貿易公司和原料基地，利用各種區域性優惠安排，主動繞過貿易壁壘，規避貿易風險，在利用原有的資源，品牌和銷售網絡，擴大市場份額的同時，主動進入發達國家的供應鏈和銷售終端，并與國外的生產商建立雙贏互補關系，謀求長遠發展。

篇5

關鍵詞：服裝  主要困境  品牌經營

一、我國服裝經濟運行現狀

(一)發揮產業集群地區優勢，成為產業結構調整的重要特點

服裝產業集群區具有極強的產業綜合競爭能力，并以特有的高產業效率，低成本，吸引著越來越多的客戶和訂單。同時，產業集群地區較好的服裝產業基礎，快捷的信息，世界一流的生產廠房設備和政府的支持，也是這些地區成為海外投資的熱點，產業集群地區服裝生產發展速度明顯高于其他地區。

(二)適應市場國際化，產業升級的需要，骨干企業的經營方式正在調整

為了適應市場國際化和產業升級，一些大企業將生產經營，資本運營結合起來，開始在國際投資上加大資本融資，逐步實現資本國際化，并聘請發達國家設計師，工藝師，專業技術人員，營銷專家，管理專家來工廠認職。

(三)“休閑風”推動了市場細分和產品結構的多元化，系列化趨勢

正裝休閑化已經成為我國服裝的一個主流，同時，“品牌多元化”在近年來的服裝行業內也．哨然成風，這是我國國內大眾衣著消費向高品質，個性化發展的重要標志。對產品差異化的需求，有利于改變我國服裝也低水平重復和過度競爭的局面，不僅給大企業創造品牌，提高競爭力帶來了有利的時機，同時市場細分也給眾多小企業爭了一席之地。

(四)設計隊伍的成長有力地推動了中國時裝業的發展

服裝企業在競爭中成長的大批優秀青年設計師逐步走向成熟，如今已成為中國時裝業發展的骨干。這對摘掉以往中國服裝只是“加工好”的帽子，從而提高附加值，將產生越來越大的積極作用。

(五)服裝行業的團隊意識有所增強

在集群區內體現了企業間的內在聯系和對團隊意識到需求，已初步形成企業間的密切關系，組織意識和合力作用。同時，在大行業遇到困難的時候有較強的大局觀念，能形成統一意識。不少企業既珍惜自己的競爭力，又珍惜來自群體的無形資產，團隊意識是服裝產業社會化生產力發展的重要表現。

二．我國服裝出口的困境

服裝加工屬于看樣下訂單的行業，隨著企業數量的增多，必然造成訂單分散，競爭加劇，最直接的后果就是出口產品數量上升，價格下跌。我國服裝出口市場多元化戰略雖然初見成效，但出口市場的集中度問題依然存在，加之部分企業因盲目擴大生產規模，致使某‘類產品大量涌入進口國，不僅大大增加了進口國反傾銷的概率，同時也導致我國出口服裝產品價格無法上場。

(一)缺乏品牌優勢

一個成功的企業要從品牌上去獲取利潤，而不是只賺取低廉的生產加工費。是缺乏品牌優勢，我國服裝產品價格賣不上去的重要原因，是生產企業的產品結構不合理，營銷策略不得當，單純依賴大路貨，低價位戰略等打入國際市場。

(二)新的對華限制

目前，中國服裝業的國際依存度高達50％以上。據測算，中國服裝出口每下降1個百分點，全國服裝生產就要下降0．5個百分點，全國就會有3萬多人失業。服裝行業不僅要從外貿出口的金額，更要從考慮就業因素來評價美歐設限帶來的影響，通過提升質量，技術，品牌等綜合優勢，確保國際競爭力，保持穩定的國際市場份額。

歐美國家正在通過一定的方式限制中國紡織品服裝的進口，隨著中國人世和紡織品配額的逐漸取消，歐盟，美國等國家和地區已經或正在制定一些針對中國紡織服裝進口的政策。

1．市場保護措施

為了應對中國入世，歐洲委員會實施了一項只針對中國產品的新規則，包括設立過渡性的市場保護機制。根據我國人世協定書“特定產品過渡性保障機制”的規定，假如中國對其他世貿組織成員國出口的產品數量增加，并擾亂或將要擾亂市場，有關成員國有權激活市場保護機制。目前，我國紡織品服裝出口量大，價低，很容易被認為是擾亂市場秩序，或從數量上占有太大的市場份額被認為是對其他成員國的產業產生實質性的損害。

2．服裝出口附加值太低且面臨新型貿易保護主義的挑戰

在出口中，中國服裝業一直以自己勞動力資源的優勢為主，而科技含量高，利潤高的紡織品服裝較少。近些年來，又面臨來自自由貿易區新型貿易保護主義挑戰的嚴峻性。目前，歐盟自由貿易區內有52％是內部貿易，北美自由貿易區內有38％是內部貿易。

三．解決我國服裝出口的對策

l、實施品牌化戰略，強化品牌保護意識。

品牌最能體現民族工業的特點，不但是企業的無形資產，而且是整個國家和民族的寶貴財富。馳名品牌既是出口商品進入國際市場的敲門磚，也是守住國內市場的護身符。在激烈的國際市場競爭中，我們應增強品牌保護意識，特別要保護國有名牌。加強品牌在境外的注冊工作，使名牌產品獲得法律保護，這是保護國產品牌的最有效的手段之一。在國內，我們自己的民族品牌，特別是市場知名度高、市場前景好的名牌決不能在與外商的合資過程中輕易放棄。

2、充分發揮營銷中的政府職能

本國產品在國際市場上的知名度和競爭力關系到國家形象的改善和知名度的提高。因此，在企業對外貿易的品牌營銷中，政府有關部門應有明確的觀念和政策導向，為企業創建國際名牌提供政策上的優惠和支持。具體可采取以下措施：

l、把發展出口名牌產品納入國民經濟中長期發展規劃，大力扶持有市場、有前途的民族品牌產品。

2、加大實施名牌戰略的宣傳力度，提高對名牌重要性的認識，進一步建立和健全有關法規和政策，阻止外商以合資等手段吞食我國品牌，督導我國品牌境外注冊，保護國有無形資產。

3、加強對洋品牌的“反傾銷”調查的步伐，保護民族品牌。

4、協助企業在國外開展營銷工作，鼓勵名牌參與國際競爭。

5、按國際慣例，組織國內企業應訴西方國家對我國出口商品的“反傾銷”調查，維護國有品牌的利益。

6、加大對假冒偽劣和走私活動的打擊力度，保護真正的名牌，維護國有品牌的聲譽。

四．我國國際紡織服裝市場未來走勢

1．紡織服裝業的競爭格局將發生較大變化