市場經(jīng)濟(jì)效益分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇市場經(jīng)濟(jì)效益分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵詞：經(jīng)營性網(wǎng)球俱樂部；經(jīng)濟(jì)效益；市場前景；發(fā)展建議

引言

要想在激烈的體育比賽中獲得好的成績，就要加大對體育事業(yè)的投資力度。現(xiàn)在我國體育方面的人才稀缺，所以，培養(yǎng)優(yōu)秀的體育人才就更加有必要了。網(wǎng)球運動屬于有氧運動的范疇，它對于人們進(jìn)行減肥塑形有很好的作用。現(xiàn)如今，人們都渴望擁有健康的體魄，而網(wǎng)球正是人們鍛煉強(qiáng)健身體的一種方式，經(jīng)營型網(wǎng)球俱樂部的創(chuàng)立就是一個典型的例子。我國網(wǎng)球是一個優(yōu)勢的項目，出現(xiàn)了諸如李娜、鄭潔、彭帥等杰出的人才。它具有觀賞性、娛樂性、鍛煉性等優(yōu)點，有著一定的民眾基礎(chǔ)。經(jīng)營型網(wǎng)球俱樂部的建立有很多的優(yōu)點，一方面，它對于體育人才的發(fā)掘和培育有著很大的作用；另一方面，它也推動了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

一、網(wǎng)球在體育中的地位

隨著我國綜合國力的提高，人們的生活水平越來越高，人們開始追求更健康的生活方式。而體育是人們生活水平提高的一個象征，越來越多的人將自己的一些消費支出投入到體育健身中去。據(jù)調(diào)查，不同年齡段的人對于網(wǎng)球都有著一定的喜愛。所以，網(wǎng)球在人們生活中是不可缺少的一個體育項目。體育是人們21世紀(jì)追求的一項重點建設(shè)，積極地發(fā)展體育的建設(shè)，能夠引領(lǐng)更多的人參與到體育事業(yè)中來，參與到追隨全民體育運動的浪潮中來。

二、對于我國網(wǎng)球運動發(fā)展的分析

隨著人民生活水平的提高，我國運動健兒已經(jīng)在世界舞臺上漸漸嶄露頭角，人們也慢慢地了解了網(wǎng)球。體育運動不僅能滿足人們的身體健康、生理健康等等，同時對于推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也有著很重要的作用，它同時有利于國家與國家人民與人民之間的溝通。網(wǎng)球在國家體育的地位越來越重要，但是相比于其他活動，如籃球、羽毛球等，還是有一定的差距。但是，我國對網(wǎng)球方面在世界上取得的成就很值得期待。1.人們?nèi)粘Ｉ钪袑τ诰W(wǎng)球鍛煉的問題分析。人們喜歡進(jìn)行網(wǎng)球的活動，但是卻不一定都愿意花費金錢去網(wǎng)球館。雖然網(wǎng)球的工具特別簡單，只需要一個球、一副球拍，還有一片寬闊的場地而已。但是網(wǎng)球重量很小，很容易被天氣、風(fēng)向等影響活動的質(zhì)量，即使是重量偏大的籃球也需要在專業(yè)的場館進(jìn)行活動，所以網(wǎng)球運動建造俱樂部的重要性就體現(xiàn)出來了。人們?yōu)榱俗非蟾邩?biāo)準(zhǔn)、更好的生活質(zhì)量，而一些俱樂部利用一些促銷手段，恰好滿足了消費者對更高標(biāo)準(zhǔn)的追求。而從另一個角度去看，忙碌的生活和工作給人們帶來了巨大的壓力，人們?yōu)榱司徑膺@種壓力，舒緩情緒，對于這些體育運動的花費都是認(rèn)可的。2.針對不同年齡性別的人進(jìn)行分析。不同年齡的人對于生活態(tài)度是不同的，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國打網(wǎng)球的人的年齡段集中在20~30歲左右。另外，在這個人群中，男性的網(wǎng)球愛好者大約是女性的2倍。因為這個年齡段的人都是青年，這個時段都是精力充沛年輕向上的階段，對于體育事業(yè)都比較熱愛。還有一點，一些家長重視孩子們的體育教育，對他們在體育方面的天賦希望能夠進(jìn)行特殊的培養(yǎng)。但是，也是有一部分老年人喜歡體育鍛煉，主要是為了鍛煉身體，使身體更加的硬朗健康。人們通過網(wǎng)球可以結(jié)識許多志同道合的朋友，擴(kuò)展自己的人脈網(wǎng)。另外，女性的身體素質(zhì)不如男性，有的也是受傳統(tǒng)觀念的禁錮，所以在人數(shù)上造成了這種現(xiàn)象。俱樂部應(yīng)該不只是注重年輕人的需求，而應(yīng)該從多方面出發(fā)，形成一個體制，對于不同年齡段的人提供不同的令人滿意的服務(wù)。3.目前一些俱樂部的經(jīng)營體制有漏洞。經(jīng)營性網(wǎng)球俱樂部是頗具市場潛力的，但是有一些俱樂部做得并不夠好，網(wǎng)球是人們喜歡的運動之一，然而國家并沒有具體完善的措施關(guān)于群眾對于網(wǎng)球的活動。近年來，各種各樣的民間的網(wǎng)球比賽進(jìn)行得如火如荼，這給網(wǎng)球愛好者提供了一個很好的平臺，在展示自我的同時強(qiáng)健了體魄，又為體育事業(yè)做了宣傳。然而一些組織，卻為了一己私利，一味地追求經(jīng)濟(jì)效益，造成比如規(guī)則不清晰，安排不合理，甚至有的參賽者發(fā)生沖突。同時，這網(wǎng)球經(jīng)營性俱樂部剛剛進(jìn)入這種市場不久，對網(wǎng)球俱樂部經(jīng)營經(jīng)驗不夠，造成了一些俱樂部管理方面的問題。4.目前對于網(wǎng)球運動的概念認(rèn)識不深刻。從根本上來說，網(wǎng)球普及程度的不夠來源于民眾對于網(wǎng)球的意識沒有那么的深入。只有發(fā)自內(nèi)心的一種熱愛，那么才會徹底地投入進(jìn)去，才會在網(wǎng)球的發(fā)展上取得一定的成就。只有了解到網(wǎng)球?qū)τ谏眢w和身心健康的重要性，才會選擇去進(jìn)行網(wǎng)球方面的鍛煉。5.盲目進(jìn)行投資。中國是一個擁有全世界1/5人口的國家，具有很大的市場潛力。所以，許多商家就看重了中國需求量大的因素，從某種層面上造成了一些公司盲目地對這種經(jīng)營型網(wǎng)球俱樂部進(jìn)行投資建設(shè)。由于這種盲目的投資，造成了一些俱樂部的數(shù)量迅速上升，但是卻魚龍混珠，好壞不一，這種情況造成消費者對于好壞的俱樂部之間的分辨不清。同時，也給管理制度加大了一定的難度，不利于網(wǎng)球事業(yè)的發(fā)展，更成為我國人民對于提高身體素質(zhì)路上的一個絆腳石。

三、對目前經(jīng)營型網(wǎng)球俱樂部的發(fā)展建議

1.解決了經(jīng)營形式單一的問題。我國目前俱樂部的經(jīng)營形式比較單一，造成運動的枯燥。俱樂部應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上，增加項目的多樣性，也可以尋求與其他別的俱樂部進(jìn)行溝通，進(jìn)行一些有趣有意義的比賽。利用各個俱樂部之間的優(yōu)勢，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，盡量給消費者帶來滿意的服務(wù)。這樣既能夠吸引起消費者的好奇心，同樣也能夠提高這種俱樂部的知名度，讓更多的人去了解這種經(jīng)營性俱樂部。鼓勵俱樂部與俱樂部之間的良性競爭，并且應(yīng)該出臺一些相關(guān)的法律，懲治那些為了利益的惡性斗爭，這樣才會更加有利于俱樂部的發(fā)展和國家體育事業(yè)的進(jìn)步。2.提高裁判和一些相關(guān)人員的專業(yè)素質(zhì)。經(jīng)營性網(wǎng)球俱樂部的一些相關(guān)人員的素質(zhì)必須經(jīng)過培訓(xùn)，進(jìn)行專門的學(xué)習(xí)，這樣才會在一些活動中甚至在比賽中將作用發(fā)揮到最大。同時，只有將活動進(jìn)行專業(yè)化，才能夠更好地挖掘人才，為國家的體育事業(yè)做貢獻(xiàn)。參加網(wǎng)球俱樂部的人肯定是愛好網(wǎng)球的，或者是有一定天賦的，所以配備一定專業(yè)性的教練具有很重要的意義。3.對經(jīng)營體制進(jìn)行改革。經(jīng)營性網(wǎng)球俱樂部承載著為國家挖掘培養(yǎng)優(yōu)秀運動員的使命，同時也為提升全民的身體素質(zhì)做出貢獻(xiàn)。所以，國家應(yīng)該給予這種制度進(jìn)行大力的扶持和幫助。例如尋找一些知名的網(wǎng)球明星進(jìn)行代言，以便于提高俱樂部的知名度。同時，給運動員一定的代言費用，這樣運動員將會更加積極地為大眾服務(wù)，在為自己獲得了一定的利益的同時，也將自己正能量的一面呈現(xiàn)給大家，讓民眾更加的了解運動員。這種俱樂部要想獲得一定的利益，就需要在經(jīng)營中做好每一步。比如，要著重注重宣傳和銷售的環(huán)節(jié)，這樣不僅能提高一定的知名度，也能讓越來越多的人了解網(wǎng)球俱樂部的魅力所在。另一步，就是要配備一定的專業(yè)素養(yǎng)的相關(guān)人員。這樣能夠在訓(xùn)練中給學(xué)員更多的指導(dǎo)，同時專業(yè)的教練，對調(diào)動人員的積極性和熱情上具有獨到的方法，使教練成為學(xué)員的體育道路上的引路人。4.利用媒體網(wǎng)絡(luò)對俱樂部進(jìn)行宣傳。我們每天生活在網(wǎng)絡(luò)的背景下，在這個充滿信息的時代。人們通過網(wǎng)絡(luò)、書本、電視等一些網(wǎng)絡(luò)的手段，進(jìn)行信息的更新獲取。網(wǎng)絡(luò)媒體帶給了我們巨大的便利，我們可以想辦法，通過媒體和網(wǎng)絡(luò)對經(jīng)營型俱樂部進(jìn)行宣傳。人人離不開網(wǎng)絡(luò)，更離不開信息資源，所以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳是打開消費群體的一大重要途徑。

結(jié)語

良好的體魄有利于我們更好地投身到學(xué)習(xí)、工作事業(yè)以及生活中的方方面面。將體育引入生活，讓我們生活充滿活力，讓我們的生活更加豐富多彩。對于國家的網(wǎng)球事業(yè)，我們應(yīng)該每個人都為之努力，積極地為體育建設(shè)努力，貢獻(xiàn)力量。國家的事業(yè)發(fā)展在于每個公民的支持，而每一個國家的建設(shè)又對每一個公民有著良好的積極作用。做好經(jīng)營性網(wǎng)球俱樂部的建設(shè)，對于我國的網(wǎng)球事業(yè)有著不可替代的作用，同時肩負(fù)著培育我國下一代體育人才的責(zé)任。通過努力，經(jīng)營型網(wǎng)球俱樂部的發(fā)展一定將會越來越好。

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篇2

[關(guān)鍵詞]市場環(huán)境；營銷策略；藥物行業(yè)；抗腫瘤藥物

[DOI]1013939/jcnkizgsc201529066

1抗腫瘤藥物市場環(huán)境

1.1宏觀市場

1.1.1人口與自然環(huán)境

根據(jù)1973―1975年全國人口死因回顧調(diào)查及1990―1992年1/10抽樣人口回顧調(diào)查資料，20世紀(jì)70年代至90年代腫瘤死亡率的變化見下表。

由上表可見，在過去30年間，我國腫瘤死亡率呈明顯上升趨勢；預(yù)計在未來20～30年，我國腫瘤死亡率將繼續(xù)上升[1]。

1.1.2經(jīng)濟(jì)因素――社會消費者個人收入

分析宏觀環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)因素的主要目的是找出直接或間接決定、影響社會購買力的各種因素，社會購買力是制約企業(yè)營銷的關(guān)鍵，而消費者個人收入又是影響社會購買力的最重要因素。由于抗腫瘤藥的研發(fā)周期長，研發(fā)難度大，常常導(dǎo)致單價較高，這個特點要求社會具備較高的社會購買力。

根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織提出的標(biāo)準(zhǔn)，恩格爾系數(shù)在59%以上為貧困，50%～59%為溫飽，40%～50%為小康，30%～40%為富裕，低于30%為最富裕。我國2005年農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)為455%，城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)為367%。由此可見，以2005年作為參考，抗腫瘤藥物雖然價格普遍較高，但在我國仍處于可接受的范圍[2]。

1.1.3科技因素――專利期之爭

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，體現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)就是藥物的研發(fā)和創(chuàng)新上，這是一個技術(shù)壁壘。新藥可以申請專利保護(hù)，包括藥物產(chǎn)品專利、藥物制備工藝專利、藥物用途專利等不同類型。國家規(guī)定藥品的專利保護(hù)期限通常為20年。藥品市場的競爭也是科技實力的競爭。如2012年，禮來公司由于抗腫瘤藥健擇（Gemzar）及抗精神藥物再普樂（Zyprexa）專利到期，導(dǎo)致當(dāng)季凈利潤同比下滑27%。

1.1.4政治與法律因素

醫(yī)藥行業(yè)作為一個對國家政策非常敏感的行業(yè)，其市場動向受政治和法律的影響非常之大。如限制藥品價格、醫(yī)藥分家、深化醫(yī)改等政策都使藥物行業(yè)發(fā)生了地震。

1.1.5小結(jié)

縱觀抗腫瘤藥物的宏觀市場，其主要特點為：一是患者基數(shù)大且增速高、社會購買力強(qiáng)。這說明抗腫瘤藥物有天然的很好的市場前景；二是技術(shù)更新快，新藥不斷推陳出新。這對于患者來說是一個利好，將使更多患者受益，并有可能通過個體化治療，找到更適合自己的藥物，從而延長生存期，提高生活質(zhì)量；而對于公司來說，將不斷處于藥物更新?lián)Q代的壓力中，尤其是藥物即將專利到期時，如果不能升級產(chǎn)品或聯(lián)合用藥產(chǎn)品，將極大的影響銷售額；三是國家政策的變化。這要求企業(yè)在營銷時時刻用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，遵守法律、遵守合規(guī)，并且不斷適應(yīng)政策變化，推出更有市場競爭力的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合，優(yōu)化營銷策略，必要時做出市場轉(zhuǎn)型。

1.2微觀市場

1.2.1企業(yè)內(nèi)部條件

企業(yè)內(nèi)部條件涉及9個方面內(nèi)容：目前的戰(zhàn)略運行效果、資源強(qiáng)勢和弱勢、企業(yè)價值鏈、核心能力、產(chǎn)品競爭力及市場營銷狀況、人力資源開發(fā)與管理狀況、經(jīng)濟(jì)效益狀況、組織效能與管理現(xiàn)狀、面臨的戰(zhàn)略問題[3]。這些內(nèi)因都影響著企業(yè)在微觀市場中所處的位置。

1.2.2競爭對手

抗腫瘤藥競爭對手之間存在著互利互節(jié)的關(guān)系。有的是純粹的競爭關(guān)系，如治療乳腺癌的長春瑞濱和多西他賽；治療非小細(xì)胞肺癌的吉非替尼和厄洛替尼。有的是合作關(guān)系，如治療結(jié)直腸癌的Xelox方案，就是卡培他濱和奧沙利鉑的聯(lián)合治療方案；如可以選擇聯(lián)合或不聯(lián)合細(xì)胞毒性藥物的分子靶向藥物西妥昔單抗、曲妥珠單抗等。在這種情況下，就需要聯(lián)合方案中的藥品廠家通力合作，使患者最大可能的受益。

1.2.3營銷中介――醫(yī)療機(jī)構(gòu)

在藥物行業(yè)，最終的消費和受益者是患者，而抗腫瘤藥物是處方藥，根據(jù)國家法律，必須由醫(yī)生開具處方，患者才可以購買。這是區(qū)別于其他行業(yè)的一個顯著特點，即產(chǎn)品的銷售要通過中介，即醫(yī)療機(jī)構(gòu)。與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系直接影響著藥物的銷售，某些社會偏見通常會將藥品銷售與提成掛鉤，將合作關(guān)系與行賄受賄劃等號，而現(xiàn)實并非如此。藥品是涉及人類健康的特殊產(chǎn)品，尤其是抗腫瘤藥物更是關(guān)系患者的生存，無論是藥物公司，還是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，都會本著患者受益的原則選擇藥品，兩者的合作關(guān)系主要體現(xiàn)在藥品醫(yī)療信息的傳遞上。醫(yī)學(xué)信息傳遞的越充分，醫(yī)生理解的越充分，運用的越得當(dāng)，患者的受益越大，此處所說的醫(yī)學(xué)信息包括：藥品的臨床適應(yīng)癥、有效率、藥物相互作用，以及不良反應(yīng)的發(fā)現(xiàn)和上報、臨床試驗的更新等。

1.2.4小結(jié)

在抗腫瘤藥物宏觀市場一片大好的景象下，微觀市場可謂險象環(huán)生。企業(yè)自身實力、競爭對手之間的互利互節(jié)、與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系強(qiáng)弱等，都影響著企業(yè)的營銷成績。企業(yè)需要不斷發(fā)展壯大；找到藥品的特點和適應(yīng)人群，推出適合的營銷策略，以對抗競爭；加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，使藥品被充分了解和正確使用；并保證物流配送的及時和有效。

2抗腫瘤藥物營銷策略分析

2.1調(diào)研與市場定位

通過對符合藥品適應(yīng)癥的客戶群及醫(yī)院的調(diào)研，選擇目標(biāo)市場。制定合理的市場定位是制定營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵組成部分，其將顧客作為細(xì)分為多個市場，利于藥品快速占領(lǐng)市場并維持市場占有率[4]。市場定位是企業(yè)市場營銷的重要內(nèi)容，它的實質(zhì)是突出企業(yè)及其產(chǎn)品的特色，給消費者留下良好的印象，從而取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢[5]。比如同為治療食管癌的藥品，可根據(jù)其治療有效率，選擇早期、中期或晚期食管癌患者作為其目標(biāo)客戶群。

2.2競爭與合作

第一，差異化競爭。包括產(chǎn)品差異化、形象差異化、價格定位差異化、促銷戰(zhàn)略差異化、服務(wù)差異化等多方面的差異化，形成企業(yè)藥品的品牌價值。差異化既可以滿足患者個體化治療的需求，又為企業(yè)構(gòu)筑了進(jìn)入壁壘，降低了競爭的激烈程度[6]。第二，市場活動。企業(yè)通常開展科室級會議、區(qū)域級會議、全國級會議等，進(jìn)行藥品的學(xué)術(shù)推廣。針對病情復(fù)雜比如涉及多學(xué)科合作的疾病，還可以通過開展多學(xué)科協(xié)作診療（Multi-Disciplinary Team，MDT），集合多個科室的醫(yī)生，討論病例并給出診療意見。另外還可以通過慈善贈藥活動，患者和醫(yī)生有機(jī)會使用更多藥品，從而更了解藥品的效果，為醫(yī)生改變處方習(xí)慣及患者后續(xù)持續(xù)使用奠定基礎(chǔ)。第三，“多贏”合作。立足于聯(lián)合用藥，企業(yè)之間可以展開合作，不但可以促進(jìn)企業(yè)藥品營銷，也可以幫助醫(yī)生積累用藥經(jīng)驗，使患者更大程度受益，從而實現(xiàn)“多贏”。由于藥品的研發(fā)周期長和投入大，企業(yè)間還可以共同投入研發(fā)，為未來長期的營銷收入做準(zhǔn)備。如2012年，安進(jìn)（Amgen）公司與阿斯利康（Astra Zeneca）公司合作協(xié)議開發(fā)和銷售安進(jìn)公司在研的5種單抗藥物。

2.3客戶關(guān)系管理

第一，目標(biāo)客戶的選擇[7]。在確定了市場定位之后，需要對各細(xì)分市場做細(xì)致入微的分析，發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)，找到銷售的增長點，這項工作要具體化到科室、適應(yīng)癥、處方醫(yī)生上。即藥品在相關(guān)科室、適應(yīng)癥和目標(biāo)醫(yī)生處方中所占的比例。如某一治療結(jié)直腸癌的藥物，其目標(biāo)科室為腫瘤內(nèi)科、肛腸科、普通外科、肛腸外科等，目標(biāo)醫(yī)生常為制定治療方案的主任或副主任醫(yī)師。第二，客戶分級[7]。根據(jù)客戶的重要程度，即對處方的貢獻(xiàn)度或者對市場的引領(lǐng)度，可總結(jié)出客戶分級金字塔。根據(jù)客戶分級，來確定對不同級別客戶的拜訪頻率、資源投入方式及數(shù)量。第三，醫(yī)生處方行為分析。醫(yī)生在進(jìn)行處方時，往往會有自己的處方首要原則，如某醫(yī)生相信某種抗腫瘤藥物是發(fā)病初期的最佳選擇，或者當(dāng)病人不能用其他藥物得到控制時，這種藥物也是替代藥物的首選[8]。企業(yè)營銷策略應(yīng)該包括改變醫(yī)生的處方行為，盡量使藥品成為某一類治療方案的首選，以爭取更多的市場占有率。第四，充分傳遞信息。包括藥物的正面和負(fù)面信息，以便使醫(yī)生更好的做出處方?jīng)Q策。[8]

2.4營銷人員管理

第一，銷售目標(biāo)導(dǎo)向力度。目標(biāo)導(dǎo)向力度是衡量銷售人員的一個方面，即銷售人員是否可以在接觸客戶的不同階段都牢記要實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，是否在不同階段都可以落實向成交目標(biāo)努力的具體行動，以及這樣的行動是否具力度、執(zhí)行落實是否到位等。[9]第二，過程管理。一個完整的銷售過程包括銷售探查、接觸前準(zhǔn)備、接觸顧客、需求識別、商品展示、處理反對意見、完成銷售、售后。[10]表現(xiàn)在抗腫瘤藥物行業(yè)，即營銷人員通過探詢，了解醫(yī)生新收患者，患者疾病類別等信息，并在拜訪過程中，了解患者的用藥傾向，介紹自己藥品的適應(yīng)癥及優(yōu)缺點，必要時解答醫(yī)生或患者的提問，從而幫助醫(yī)生或患者正確選擇并使用藥物。完善過程管理，可以更好的向銷售目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

3結(jié)論

由上所述，抗腫瘤藥物既處于形勢大好的宏觀市場中，也處于白熱化競爭的微觀市場中，這對企業(yè)來說既是利好，也是挑戰(zhàn)。企業(yè)需要從市場調(diào)研及市場定位、競爭與合作、客戶關(guān)系管理、營銷人員管理等多個角度出發(fā)，制定多維度的營銷策略，全面提升自身營銷實力，面對挑戰(zhàn)，發(fā)展壯大。

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篇3

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟(jì)；煤炭；營銷；策略

中圖分類號：F407.21文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1005-913X（2014）07-0065-02

隨著市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷變化，煤炭行業(yè)的發(fā)展形勢也在發(fā)生著一定的變化，力求在不斷變化的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，謀求一條可持續(xù)發(fā)展之路。但是，影響市場經(jīng)濟(jì)運行環(huán)境的因素較為復(fù)雜，煤炭企業(yè)為了適應(yīng)這種復(fù)雜的環(huán)境就必須進(jìn)行合理的改革，改革傳統(tǒng)營銷策略，制定科學(xué)合理的煤炭營銷策略，使之符合市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

一、煤炭營銷過程中存在的問題分析

煤炭營銷活動受計劃經(jīng)濟(jì)體制影響較為嚴(yán)重，隨著市場經(jīng)濟(jì)的到來，煤炭營銷環(huán)節(jié)出現(xiàn)了諸多問題，阻礙了煤炭營銷活動的進(jìn)行。從目前來看，煤炭營銷主要存在以下問題。

首先，影響煤炭營銷活動的一個重要方面就是煤炭營銷戰(zhàn)略的落后。我國長時期處于計劃經(jīng)濟(jì)體制下，煤炭行業(yè)又是一個相對穩(wěn)固的行業(yè)，由于其自身特點導(dǎo)致了國家過多的關(guān)注其營銷活動，在國家的幫助下，煤炭營銷活動進(jìn)行的十分順暢。但是，隨著市場經(jīng)濟(jì)的到來，市場主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對于煤炭行業(yè)來說是一種質(zhì)變，他們還沒有完全接受市場主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這導(dǎo)致了煤炭企業(yè)的營銷思想落后，沒有形成品牌思想、客戶思想，在品牌的打造和客戶的維護(hù)上還有所欠缺。

其次，營銷方式和營銷內(nèi)容單一乏味，與豐富多彩的市場經(jīng)濟(jì)十分不吻合。隨著市場經(jīng)濟(jì)的到來，各個行業(yè)都在進(jìn)行營銷方式創(chuàng)新，煤炭營銷活動還保持著原有的營銷方式，營銷效率低下，與市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境十分不符。

第三，營銷隊伍素質(zhì)有待提高。不能否認(rèn)的是我國煤炭營銷隊伍是一支具有一定經(jīng)驗和專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，但是，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，營銷人員的要求不僅僅是經(jīng)驗和專業(yè)，還需要一定的綜合素質(zhì)和對信息的搜集和整理能力。傳統(tǒng)的煤炭營銷隊伍無法跟上市場經(jīng)濟(jì)的步伐，在綜合素質(zhì)和信息整理能力上有所欠缺，因此，建設(shè)一只強(qiáng)大的營銷隊伍是煤炭營銷適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一個重要表現(xiàn)。

最后，準(zhǔn)備不充分。面對市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來的一切競爭，煤炭行業(yè)還沒有充分適應(yīng)煤炭營銷隊伍，還沒有做好充分的思想準(zhǔn)備和理念準(zhǔn)備。作為一支優(yōu)秀的煤炭營銷隊伍，需要在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中不斷地提升自身的營銷文化氛圍，使企業(yè)文化與市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境相適應(yīng)，這樣才能有效的進(jìn)行營銷行為。同時，對于煤炭營銷要有清晰的思路，將營銷活動落實到每一環(huán)節(jié)上，制定精密的營銷計劃和營銷方案，理清營銷思路，使?fàn)I銷活動按部就班進(jìn)行。加之，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，市場處于參與經(jīng)濟(jì)行為的主導(dǎo)地位，煤炭營銷活動需要在充分的市場分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行，主動參與市場調(diào)研，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中處于主動地位。總之，無論是在思想上的準(zhǔn)備，還是在營銷思路與營銷方案上的準(zhǔn)備，乃至是對市場的調(diào)研準(zhǔn)備都明顯不足，這勢必會阻礙煤炭營銷活動與市場經(jīng)濟(jì)脫節(jié)，阻礙營銷活動的進(jìn)行。

二、制定符合市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的煤炭企業(yè)營銷策略

當(dāng)前煤炭營銷還存在很多落后的地方，需要有針對性的對煤炭營銷進(jìn)行改革和創(chuàng)新，在煤炭營銷過程中創(chuàng)立合理的煤炭營銷策略，以機(jī)制為出發(fā)點，結(jié)合每一個煤炭企業(yè)的自身實際情況，結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)的獨有特點，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新，最終制定出科學(xué)的煤炭營銷策略。

（一）加強(qiáng)管理

煤炭營銷屬于對資源的一種營銷，他與普通的營銷有所不同，煤炭營銷的自身特點是煤炭企業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一個主要切入點，在煤炭企業(yè)發(fā)展過程中，以市場經(jīng)濟(jì)為視角，進(jìn)行煤炭營銷的管理工作，制定科學(xué)的管理理論和管理方案是十分必要的。

首先，加強(qiáng)常規(guī)營銷管理，即加強(qiáng)對營銷人員的管理工作。營銷人員是營銷獲得勝利的關(guān)鍵點，建立一支強(qiáng)大的營銷隊伍能夠有效地提升營銷水平。在煤炭營銷隊伍的建立過程中，要選擇責(zé)任心較強(qiáng)，專業(yè)技術(shù)能力過硬的營銷人才，并結(jié)合煤炭營銷的實際情況對煤炭營銷人員進(jìn)行科學(xué)的培訓(xùn)，從而保證煤炭營銷方案能夠有效展開。因此，高素質(zhì)的煤炭營銷隊伍建設(shè)是煤炭營銷管理的第一個環(huán)節(jié)，只有具備強(qiáng)大的營銷隊伍，才能真正實現(xiàn)營銷的成功，尤其是在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，人才的作用是不容忽視的，煤炭企業(yè)需要一批適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的煤炭營銷人才。

其次，強(qiáng)化風(fēng)險管理。煤炭營銷過程的風(fēng)險是客觀存在的，在營銷過程中可能出現(xiàn)的一切風(fēng)險都是煤炭營銷準(zhǔn)備人員所需要考慮在內(nèi)的，需要納入到煤炭營銷管理體系中去。以回款為例，回款問題不僅僅存在于其他行業(yè)的營銷中，還存在于煤炭企業(yè)的營銷中，由于煤炭企業(yè)營銷成本相對較高，煤炭企業(yè)更應(yīng)該著重進(jìn)行營銷方案的制定，在營銷方案制定的過程中，將可能出現(xiàn)的風(fēng)險因素納入到煤炭營銷方案中，對客戶信譽(yù)進(jìn)行詳細(xì)的了解，對營銷計劃進(jìn)行詳細(xì)的部署，盡可能避免因為回款不及時而造成不必要的損失。總之，市場經(jīng)濟(jì)是靈活的，他為煤炭營銷提供了更大的空間，同樣也設(shè)置了更多的風(fēng)險，需要強(qiáng)化煤炭營銷管理，降低煤炭營銷損耗。

（二）建立和諧客戶關(guān)系

市場經(jīng)濟(jì)與計劃經(jīng)濟(jì)最大的不同就在于市場經(jīng)濟(jì)更為靈活，市場經(jīng)濟(jì)運行環(huán)境更加多變，客戶群也相對不固定。而對于受計劃經(jīng)濟(jì)體制影響較大的煤炭營銷活動來說，處理好與客戶之間的關(guān)系是十分必要的。在整個煤炭營銷過程中，要體現(xiàn)客戶利益，從客戶利益出發(fā)，在客戶與煤炭營銷行為之間構(gòu)建起一架和諧之橋。同時，在煤炭營銷活動自身來說，要選擇有利的客戶群，對不同的客戶指定不同的營銷方案，選擇有利的市場環(huán)境，盡可能的開發(fā)市場環(huán)境中的潛在客戶，開發(fā)大客戶群，利用地理優(yōu)勢和市場優(yōu)勢進(jìn)行客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)，與客戶之間建立和諧共處的關(guān)系。

（三）打“品牌”戰(zhàn)

所謂品牌無疑就是突出商品優(yōu)勢的地方，任何一個品牌都不僅僅是一個標(biāo)示，更多的是內(nèi)涵的優(yōu)勢，比如說質(zhì)量、服務(wù)、售后等等，煤炭營銷也要注重品牌優(yōu)勢，力求通過品牌促進(jìn)煤炭營銷。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，煤炭營銷面臨著來自各方的競爭，競爭之激烈是計劃經(jīng)濟(jì)所不具有的，煤炭營銷要想適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的競爭環(huán)境，就必須在煤炭領(lǐng)域建立自己的品牌，并通過各種方式穩(wěn)固自身的品牌地位。品牌對于煤炭營銷就是身份、地位、質(zhì)量、服務(wù)的代表，它能為煤炭營銷帶來利潤和銷量，使煤炭營銷形成穩(wěn)固的市場環(huán)境。因此，注重品牌戰(zhàn)略對于煤炭營銷來說是十分重要的組成部分。同時，在建立品牌的同時，還需要維護(hù)品牌，對自身的品牌形象負(fù)責(zé)。品牌代表的是自身的優(yōu)勢，無論是質(zhì)量上乘，還是服務(wù)到位，都是品牌所集中反映的，那么煤炭營銷環(huán)節(jié)就需要體現(xiàn)品牌所蘊(yùn)含的深意，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時進(jìn)行品牌的宣傳，對煤炭品牌負(fù)責(zé)是品牌戰(zhàn)取得勝利的又一個保證，也是市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中對營銷誠信要求的一種客觀體現(xiàn)。煤炭營銷活動要想適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，就需要突出品牌優(yōu)勢，在激烈的競爭環(huán)境中打好品牌戰(zhàn)，打穩(wěn)品牌戰(zhàn)。

（四）營造良好的營銷氛圍

市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境要求公平競爭，反對不良競爭，煤炭營銷活動必須體現(xiàn)公平與公正，堅決杜絕一切不良競爭。在煤炭營銷過程中，要注重煤炭企業(yè)的形象，將形象作為一個切入點，在樹立良好形象的同時，再進(jìn)行公平合理的競爭，則能更好的發(fā)揮煤炭營銷的實力。從目前來看，無論是我國還是世界環(huán)境下的煤炭營銷，其客戶都圍繞著電力、水利、冶金等領(lǐng)域，這些客戶對煤炭的質(zhì)量有較高的要求，需要對煤炭的信息進(jìn)行詳細(xì)的了解，煤炭企業(yè)在營銷過程中就需要結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，向客戶如實的進(jìn)行產(chǎn)品的介紹和信息的宣傳，避免虛假信息的介入而導(dǎo)致的客戶關(guān)系不協(xié)調(diào)，破壞企業(yè)自身的形象。在公平、誠信的基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷活動，能更好的獲得客戶的信任和支持，使?fàn)I銷主體與客戶之間建立一種公平和諧的關(guān)系。因此，煤炭營銷活動必須符合市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的對公平的要求，也只有這樣才能更好的促進(jìn)煤炭營銷活動與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，獲得更好的發(fā)展。

（五）充分利用現(xiàn)代信息平臺

與市場經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的科學(xué)技術(shù)，在當(dāng)今時代，科技的發(fā)展是不同忽視的，科技的作用更是不容忽視的，每一個行業(yè)或者是每一個活動都離不開科學(xué)技術(shù)，加強(qiáng)對科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用，能更好的促進(jìn)人們的生活質(zhì)量。對于煤炭營銷活動來說，信息的掌握是營銷活動的一個重要環(huán)節(jié)，營銷活動需要煤炭企業(yè)自身掌握精準(zhǔn)的市場信息，并對信息進(jìn)行處理和分析，掌握市場的發(fā)展動態(tài)和對煤炭市場進(jìn)行科學(xué)定位，結(jié)合自身的營銷經(jīng)驗和營銷特點進(jìn)行營銷活動。這就需要煤炭企業(yè)積極的利用現(xiàn)代平臺，通過現(xiàn)代平臺的優(yōu)勢進(jìn)行信息的收集和處理，掌握更多與煤炭營銷相關(guān)的信息，包括市場信息、客戶信息、同行業(yè)其他煤炭企業(yè)的信息等等，這樣才能在充分了解市場需求環(huán)境中進(jìn)行營銷活動。因此，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，科技時代的不斷深入，煤炭營銷活動需要更好的引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)秀的人才，充分的利用現(xiàn)代信息平臺，加強(qiáng)自身信息處理的能力。

（六）強(qiáng)化物流管理

物流管理是煤炭營銷的一個組成部分，物流管理的不完善和缺失就意味著我國煤炭營銷活動將無法進(jìn)行。從目前我國煤炭營銷所依托的物流方式來看，鐵路是一種主要的方式，因此，在進(jìn)行物流管理的過程中，要集中力量進(jìn)行鐵路運輸環(huán)節(jié)的管理。建立完善的鐵路運輸機(jī)制，對鐵路運輸進(jìn)行監(jiān)控和管理，使鐵路運輸與煤炭營銷活動結(jié)合起來，成為其中一個不可或缺的環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)鐵路運輸與煤炭營銷之間的關(guān)系。同時，在鐵路運輸?shù)耐瑫r建立其他種類的運輸，避免運輸方式單一而帶來的運輸環(huán)節(jié)不穩(wěn)定。

煤炭營銷要想取得成功，須在充足的準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)上進(jìn)，行適當(dāng)?shù)臓I銷策略革新，使之與市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境相適應(yīng)，在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，找到自己合理的位置。從煤炭企業(yè)自身出發(fā)，需要煤炭企業(yè)不斷的革新營銷理念，建立完善的營銷管理機(jī)制和管理體系，在市場環(huán)境中樹立良好的企業(yè)形象，從而凸顯企業(yè)自身的優(yōu)勢和地位，為其自身的發(fā)展奠定良好的市場基礎(chǔ)。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，要想取得煤炭營銷的勝利，就必須加大力度，進(jìn)行革新，創(chuàng)造出一條屬于煤炭行業(yè)自身發(fā)展的營銷之路。

參考文獻(xiàn)：

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篇4

關(guān)鍵詞：1，4-丁二醇；鐵路罐車；經(jīng)濟(jì)效益

前言

1，4-丁二醇（簡稱BDO）為無色粘稠油狀液體，是一種重要的有機(jī)和精細(xì)化工原料，在醫(yī)藥、化工、紡織、造紙、汽車以及日用化工等領(lǐng)域用途十分廣泛。近年來我國BDO的產(chǎn)能大幅度增長，目前我國BDO生產(chǎn)能力約為100萬噸/年，占世界總產(chǎn)能40%。據(jù)資料介紹，今后幾年我國BDO的生產(chǎn)量和需求量仍將穩(wěn)步增長。

1 國內(nèi)外運輸現(xiàn)狀

1.1 國外現(xiàn)狀

國外以歐美為代表，BDO的鐵路運輸較為廣泛，主其中歐洲的LEGIOS公司生產(chǎn)有多種規(guī)格的Zacens型罐車，容積有40m3、50m3、56m3、64m3、70m3和75m3多種。美國罐車主要是DOT111A100W1型罐車，此類罐車的主要生產(chǎn)廠家為GATX公司和聯(lián)合罐車公司等，主要生產(chǎn)120t罐車和130t罐車。

1.2 國內(nèi)現(xiàn)狀

目前國內(nèi)尚無可用于 BDO 運輸?shù)蔫F路罐車，當(dāng)前 BDO生產(chǎn)企業(yè)只能依靠汽車罐車或罐式集裝箱（ISO-TANK）裝運該產(chǎn)品。 圖1所示為國內(nèi)化工企業(yè)目前大量使用的運輸BDO產(chǎn)品的罐式集裝箱（ISO-TANK）。罐式集裝箱（ISO-TANK）為運輸化工產(chǎn)品的通用型產(chǎn)品，在專門儲運BDO時部分功能未使用，罐式集裝箱功能得不到充分利用，造成資源的很大浪費。ISO-TANK的主要技術(shù)參數(shù)見表1。

圖1 罐式集裝箱（ISO-TANK）

表1 ISO-TANK技術(shù)參數(shù)表

2013年11月，新疆美克捷運物流有限公司與濟(jì)南軌道交通裝備有限責(zé)任公司簽訂了《1，4-丁二醇、聚四氫呋喃使用專用鐵路自備槽罐車的設(shè)計開發(fā)合同》，合同編號為“Q/MKJY-HT-JY-003-2013”。目前我公司已經(jīng)開展了大量的調(diào)研工作，了解現(xiàn)有罐車在裝卸、運輸、檢修等各方面存在的問題以及需改進(jìn)的功能與結(jié)構(gòu)，現(xiàn)已經(jīng)完成了初步方案。中國鐵路總公司科技管理部批準(zhǔn)濟(jì)南軌道交通裝備有限責(zé)任公司立項研究“鐵路化工產(chǎn)品運輸技術(shù)研究――1，4-丁二醇鐵路罐車技術(shù)研究”課題，項目編號為“2013J002-A”。公司計劃在2015年上半年完成樣車試制，年底前形成批量。

2 市場前景、社會及經(jīng)濟(jì)效益分析

2.1 市場前景分析

由于BDO的生產(chǎn)企業(yè)多分布在天然氣資源豐富的西南、西北地區(qū)，見表2中國大陸地區(qū)生產(chǎn)區(qū)域一覽表。而使用企業(yè)多分布在東南沿海地區(qū)，運輸距離長，運輸成本高。以新疆美克化工公司為例，其公司的產(chǎn)品從新疆的庫爾勒出發(fā)，運送到上海、煙臺、天津等沿海地區(qū)，中間的運輸過程一般為15天左右，有時更加漫長，運輸成本很高。目前我國BDO生產(chǎn)能力約為100萬噸/年，產(chǎn)量約70萬噸，后期產(chǎn)量將逐步增加，如后續(xù)BDO鐵路運輸逐步增加到30%，年運輸量將達(dá)到30萬噸/年，BDO鐵路罐車市場前景非常可觀。

表2 中國大陸地區(qū)生產(chǎn)區(qū)域一覽表

2.2 社會效益分析

1，4-丁二醇專用鐵路自備槽罐車的設(shè)計開發(fā)及技術(shù)的推廣，符合國家技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展政策，項目產(chǎn)品的質(zhì)量相對穩(wěn)定，所研發(fā)車輛可靠性高、采購和運用成本低、便于維護(hù)保養(yǎng)、綠色環(huán)保；車輛能夠滿足氮封儲運及密封裝卸的要求；車輛具有可視的介質(zhì)溫度顯示和除車號識別系統(tǒng)以外的車輛定位功能（采取GPS或北斗系統(tǒng)）等。此外，車輛還能裝運性質(zhì)與BDO類似的其它化工產(chǎn)品等，填補(bǔ)了軌道交通運輸領(lǐng)域運輸該類介質(zhì)的空白。

2.3 經(jīng)濟(jì)效益分析

2.3.1 年銷售量和銷售收入。本項目按年銷售車輛100輛，每臺售價按85萬元計算，每年銷售額可達(dá)8500萬元。

2.3.2 年總成本。根據(jù)目前鋼材、人工等市場行情，我公司每生產(chǎn)1臺車，估計總成本70萬元，預(yù)計全年產(chǎn)品總成本為7000萬元。

2.3.3 年銷售稅金及附加。年銷售稅金及附加按國家規(guī)定計提，增值稅率17%，城市維護(hù)建設(shè)稅為增值稅的5%，教育費附加為增值稅的5%。銷售稅金及附加為595萬元。

2.3.4 利潤總額及分配。本項目預(yù)計年利潤總額為1500萬元，所得稅為利潤總額的25%計提為375萬元，稅后凈利潤為1125萬元。盈余公積金和公益金分別按照稅后的10%和5%計提，余下的未分配利潤每年為956.25萬元。

3 結(jié)束語

1，4-丁二醇專用鐵路自備槽罐車的設(shè)計開發(fā)，應(yīng)市場及廣大用戶對鐵路運輸快捷、便利、高效、低成本的運輸方式需求，順應(yīng)鐵路提速重載的發(fā)展趨勢和鐵路跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略要求，而研制的一種新型專用車。填補(bǔ)了軌道交通運輸領(lǐng)域運輸該類介質(zhì)的空白，將創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，為客戶提升了產(chǎn)品市場競爭力，也為公司在鐵路裝備制造行業(yè)提高了技術(shù)創(chuàng)新能力與市場競爭力。

篇5

關(guān)鍵詞：資本主義；市場經(jīng)濟(jì)；效率；資本論

中圖分類號：A1；F0-0；F120.2文獻(xiàn)標(biāo)識碼：ADOI：10.3963/j.issn.16716477.2017.03.0003

目前無論是在經(jīng)濟(jì)理論探討中還是在經(jīng)濟(jì)實踐操作中，都在某種程度上彌漫著一種成見，即資本主義市場經(jīng)濟(jì)有效率。這既表現(xiàn)在一些學(xué)者對西方模式、絕對私有化改革的推崇上；也表現(xiàn)在學(xué)術(shù)界對私有化、自由化的指責(zé)大都集中在社會公平上。毋庸諱言，這種傾向?qū)ξ覈袌龌母锏纳鐣髁x導(dǎo)向提出了根本性的挑戰(zhàn)。當(dāng)前，任何對于這一問題的回避或者不徹底的批駁都將造成我國在下一步改革中的障礙或挫敗。本文以《資本論》為基礎(chǔ)分析視角，對“資本主義市場經(jīng)濟(jì)必然帶來效率”這一命題進(jìn)行實質(zhì)反思，以期待在觀念上正本清源，同時在實踐中我們能自覺堅持中國經(jīng)濟(jì)改革道路的自主創(chuàng)新。

一、資本主義、市場經(jīng)濟(jì)與效率：抽象層面的成立

只要我們檢討一下西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論體系，尤其是與資本主義、市場經(jīng)濟(jì)和效率相關(guān)的敘述命題，不難發(fā)現(xiàn)，長期以來，眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為資本主義就是市場經(jīng)濟(jì)，市場經(jīng)濟(jì)必然帶來效率。近一個世紀(jì)前，米瑟斯（Ludwig von Mises，1881-1973）就提出：“市場…是資本主義的實質(zhì)。這只有在資本主義制度下才是可能的；社會主義不可能對它進(jìn)行‘人為的’模仿。”[1]他認(rèn)為市場經(jīng)濟(jì)天生地根植于資本主義。時至今日，曼昆（N. Gregory Mankiw，1958-）在其暢銷全球的經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書中指出：“這只看不見的手考慮到了有關(guān)買者與賣者的所有信息，引導(dǎo)市場上每一個人達(dá)到按經(jīng)濟(jì)效率標(biāo)準(zhǔn)判斷的最好結(jié)果。……自由市場是組織經(jīng)濟(jì)活動的最好方法。”[2]159他認(rèn)為自由市場可以實現(xiàn)效率。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)為什么會秉持這種信念?這需要從亞當(dāng)?斯密的人性假設(shè)開始加以說明。亞當(dāng)?斯密認(rèn)為人有利己傾向，與此同時，“人天生具有一種對社會的熱愛”，因為“他也意識到，自己的利益與社會的繁榮休戚相關(guān)，他的幸福或者生命的維持，都取決于這個社會的秩序和繁榮能否保持。”[3]109也就是說，個人必然會意識到，自己的私利從長遠(yuǎn)來說要以社會整體福利的好壞為基礎(chǔ)，從而，個人私利和社會公共利益在本質(zhì)上是一致的。于是，利己心升華為一種廣義的理性精神，單純自利的人成為理性人，而理性人則構(gòu)成市場經(jīng)濟(jì)的最深刻前提。“盡管他們的天性是自私的和貪婪的，雖然他們只圖自己方便”[3]231但是，“一只看不見的手引導(dǎo)他們…不知不覺地增進(jìn)了社會利益”[3]232。這只“看不見的手”正是自由市場。如果說“理性人”假說為個人追求私利和社會實現(xiàn)公共利益最大化之間的一致提供了可能性，那么，自由市場便使得這種可能性得以實現(xiàn)。

不用說，只要我們接受理性人假設(shè)，不管愿不愿意，我們也將接受以下兩點：第一，市場能夠自發(fā)調(diào)節(jié)，達(dá)到均衡狀態(tài)。在自由市場中，每個參與者都是理性人，他們知道自己的需求和偏好，而且能夠通過成本收益分析來作出效益最大化的Q策，這要通過最基本的市場活動――買賣商品來實現(xiàn)。如果某種商品供不應(yīng)求，眾多買者就會爭購。為獲取更大利益，賣者會提高售價，價格上漲使得供給此商品的利潤抬升，于是更多的生產(chǎn)者生產(chǎn)該商品。隨著供給增多及漲價造成的需求減少，供需差距逐漸縮小，直至消失，這時該商品市場就實現(xiàn)了均衡。反之，如果某種商品過剩，賣者只能降價出售，這使得供給該商品利潤下滑，經(jīng)過理性考量，供給方會減少該商品的生產(chǎn)。供給的減少、降價帶來的需求增多，會使該商品復(fù)歸到供需平衡狀態(tài)。這種運動表明市場具有向均衡狀態(tài)收斂的自我調(diào)節(jié)能力。第二，這種均衡狀態(tài)正是效率狀態(tài)。社會總體是由無數(shù)個體組成的，社會總效益也就等于個體效益之和。個體無非分為供給方和需求方，所以問題就落腳到對于供需雙方的效益的考察上來了。對于買者來說，他們對商品存在效用評價――這種效用評價用貨幣表示即買者愿為商品支付的最高價格――不同買者對同一商品的效用評價不同，如果買者對一商品的效用評價高于其價格，則有消費者剩余，買者就會購買這一商品；反之，則不會購買。在均衡狀態(tài)下，購買商品的正是對商品評價最高的那部分買者，而市場把商品賣給這部分支付意愿最高、消費者剩余最大的買者，正好實現(xiàn)了總體消費者剩余的最大化。對于賣者而言，生產(chǎn)商品有機(jī)會成本，且不同生產(chǎn)者的機(jī)會成本不一樣。如果某種商品的價格高于賣者生產(chǎn)此商品的機(jī)會成本，則有生產(chǎn)者剩余，賣者就會生產(chǎn)該商品；反之，則不生產(chǎn)。同樣，在均衡狀態(tài)下，供給商品的是生產(chǎn)此商品的機(jī)會成本最低的那部分生產(chǎn)者，市場把商品交由生產(chǎn)成本最低，即生產(chǎn)者剩余最大的賣者來生產(chǎn)，實現(xiàn)了總體生產(chǎn)者剩余最大。曼昆指出，“在生產(chǎn)量和銷售量達(dá)到市場均衡時，社會計劃者不能通過改善買者之間的消費配置或賣者之間的生產(chǎn)配置來增加社會福利。” [2]158因此，其認(rèn)為“自由市場生產(chǎn)出使消費者剩余和生產(chǎn)者剩余的總和最大化的物品量”， [2]158這就推出了“計劃者不必加以干預(yù)，社會就是幸運的”這個結(jié)論[2]159。

這個推論中，還包含著關(guān)于產(chǎn)權(quán)的基本要求，理性人追逐自己的利益，把資源配置好，這樣就需要理性人明確自己的利益是什么，這也就需要產(chǎn)權(quán)清晰，其認(rèn)為也就是私有產(chǎn)權(quán)，而完全的產(chǎn)權(quán)私有也就是資本主義制度。問題推論到這里，我們發(fā)現(xiàn)，在抽象層面，資本主義、市場經(jīng)濟(jì)和效率這三個詞在意思上已經(jīng)完全同構(gòu)，無法分割。其實道理很簡單，在理性人前提下，資本主義私有制和市場經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)效率的本質(zhì)關(guān)聯(lián)有兩點：其一，自由市場得以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效率，正是在于它把個體充分調(diào)動起來，讓個體基于利己心，進(jìn)行成本收益分析，作出效益最大化的決策，進(jìn)而實現(xiàn)基于每個個體最優(yōu)而達(dá)到的社會整體最優(yōu)的結(jié)果。激發(fā)個體利己心的前提則是產(chǎn)權(quán)私有，因為理性人沒有動機(jī)為不屬自己私有的產(chǎn)權(quán)進(jìn)行最優(yōu)決策。正如科斯定理所表明的，只要私人經(jīng)濟(jì)主體產(chǎn)權(quán)清晰，無論初始權(quán)利如何分配，利益相關(guān)者總可以達(dá)成某種協(xié)議，使得每個人的狀況都得到改善，且結(jié)果有效率。其二，自由市場實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效率要依賴市場的自動調(diào)節(jié)功能，借此達(dá)到均衡狀態(tài)。任何對市場的干預(yù)都將使經(jīng)濟(jì)偏離均衡狀態(tài)，造成效率損失，而抽象意義上的資本主義就是要抹煞任何計劃色彩，防止其對自由市場的干預(yù)。所以，只要我們承認(rèn)人是理性人，我們也就必須承認(rèn)，在資本主義私有制下，自由市場會達(dá)到均衡、實現(xiàn)效率；而市場經(jīng)濟(jì)要實現(xiàn)效率，也必須以資本主義私有制為前提。當(dāng)然以上這些問題的成立都是在抽象層面的，其將人的社會性全部抽掉了，嬗變?yōu)榧兇獾睦硇匀恕?/p>

二、資本主義、市場經(jīng)濟(jì)和效率：現(xiàn)實層面的不成立

按照上述基于理性人的抽象理論進(jìn)行經(jīng)濟(jì)安排，在現(xiàn)實中是否實現(xiàn)了該理論所預(yù)言的效率狀態(tài)呢？我們不妨以極端無效的狀態(tài)――經(jīng)濟(jì)危機(jī)為例子來加以考察。15-18世紀(jì)是資本主義的積累階段，市場經(jīng)濟(jì)剛剛起步，在1637年，荷蘭發(fā)生了一次投機(jī)泡沫――郁金香狂熱，1720年，英國南海公司倒閉，南海泡沫破裂，資本主義市場的不穩(wěn)定性初現(xiàn)端倪。19世紀(jì)，資本主義市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速發(fā)展階段，如影隨形的是，1825年，英國發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)；隨后1847年和1857年英國又相繼發(fā)生危機(jī)；其后近60年內(nèi)，資本主義國家平均每10年發(fā)生一次危機(jī)。直到 1929年，美國爆發(fā)了嚴(yán)重的大蕭條，并肆虐全世界，直接引發(fā)了第二次世界大戰(zhàn)。二戰(zhàn)后，資本主義市場進(jìn)入多元化階段，危機(jī)也開始以多種新面目出場。1987年，華爾街崩潰；1990年，美國爆發(fā)儲蓄和貸款危機(jī)；1996年，日本發(fā)生樓市泡沫及整體性危機(jī)；2001年，美國發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)泡沫引發(fā)的危機(jī)；2008年，美國發(fā)生次貸危機(jī)并大肆蔓延，直至今日，美國乃至全世界的資本主義國家都沒能走出此次危機(jī)的泥淖。資本主義世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的這種頻繁爆發(fā)，顯然不能歸結(jié)為偶然和意外。各國的經(jīng)濟(jì)實踐也屢次印證了這一點，不論是搞私有化的拉丁美洲，還是本著“私有產(chǎn)權(quán)神話”祭出“休克療法”的俄羅斯，都遭受了巨大的經(jīng)濟(jì)挫折。這都充分表明，資本主義、市場經(jīng)濟(jì)和效率的一致在現(xiàn)實層面并不成立，在現(xiàn)實社會中，資本主義市場經(jīng)濟(jì)具有先天性的內(nèi)在對抗性。其背后的原因是什么呢？R克思作為反思抽象經(jīng)濟(jì)學(xué)①的最著名學(xué)者，為剖析抽象經(jīng)濟(jì)學(xué)在現(xiàn)實中無效提供了豐富的思想資源，在《資本論》中他給出了抽象經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)實運行批判的如下重要學(xué)術(shù)視角。

其一，人的非理性心理機(jī)制。與抽象經(jīng)濟(jì)學(xué)偏重把人性抽象成為理性人不同，馬克思自始至終都十分重視經(jīng)濟(jì)活動中人的現(xiàn)實心理機(jī)制，認(rèn)為人在很多時候都表現(xiàn)出明顯的非理性的心理。在《資本論》中，這種非理性至少表現(xiàn)在兩個方面：第一，由于可能的高收益而產(chǎn)生非理性亢奮。這集中體現(xiàn)在市場繁榮及過熱時期，在這樣的時期，信用發(fā)達(dá)，大部分投資都能獲得可觀的收益，于是，大部分人會認(rèn)為，“為什么要放過這個大好的機(jī)會呢？為什么不大干一番呢？”[4]459。很顯然，這種非理性亢奮會使市場參與者對客觀存在的市場風(fēng)險視而不見，甚至放棄對投資進(jìn)行價值判斷而鋌而走險。第二，由于產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和委托關(guān)系的復(fù)雜化而出現(xiàn)的盲目追求個人短期利益的非理性心理。其實道理很簡單，隨著資產(chǎn)股份化的擴(kuò)展，社會資產(chǎn)呈現(xiàn)為一種不斷集中的趨勢，這既表現(xiàn)為資產(chǎn)在不同市場的集中（如大量資產(chǎn)在金融市場的集中），也表現(xiàn)為社會資本在大的公司企業(yè)的集中。這種集中帶來的是分散的所有權(quán)和集中的實際管理權(quán)之間的對立，廣大的分散的所有者（如持股的散戶）沒有實際的管理權(quán)，而實際操作管理的人（如公司經(jīng)理）對自己管理的資產(chǎn)又沒有所有權(quán)。于是，很多管理者就會從個人私利的角度出發(fā)進(jìn)行決策，例如在任期內(nèi)盡可能增加投資量以提高個人績效而對投資的收益和風(fēng)險熟視無睹，這些決策極易和所有者的利益、市場整體運行相悖。如馬克思所說，“進(jìn)行投機(jī)的批發(fā)商人是拿社會的財產(chǎn)，而不是拿自己的財產(chǎn)來進(jìn)行冒險的。…社會財產(chǎn)為少數(shù)人所占有；而信用使這少數(shù)人越來越具有純粹冒險家的性質(zhì)。因為財產(chǎn)在這里是以股票的形式存在的，所以它的運動和轉(zhuǎn)移就純粹變成了交易所賭博的結(jié)果”。 [4]498

其二，社會信息的不對稱性。抽象經(jīng)濟(jì)學(xué)把信息對稱作為一個基本的理論預(yù)設(shè)，在其上筑建大廈，就這一點來說，馬克思迥異于抽象經(jīng)濟(jì)學(xué)，他承認(rèn)社會信息的不對稱性并將其作為現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)研究的重要前提。在《資本論》中，信息不對稱主要有以下幾種情況。第一，由于交通、通訊等造成信息傳遞的時滯帶來的信息不對稱。舉例來說，在19世紀(jì)中葉東印度貿(mào)易欺詐中，很多投機(jī)者為了能夠簽發(fā)可供貼現(xiàn)、變現(xiàn)的匯票而購買商品，這一投機(jī)之所以能奏效，在于這些投機(jī)者可以利用來往印度的商品所需繞過好望角用帆船運送的時差謊稱商品銷售通暢（實際情況往往是那些商品已經(jīng)滯銷）。但是，“自從商品通過蘇伊士運河并用汽船運送以來，這種制造虛擬資本的方法就喪失了基礎(chǔ)：漫長的商品運輸時間。而自從英國商人對印度市場的狀況，印度商人對英國市場的狀況能夠在當(dāng)日由電報得知以來，這個辦法就完全行不通了。”[4]462也就是說，這種信息不對稱可以由交通和通訊技術(shù)的改進(jìn)得到改善（而無法絕對消除）。第二，是由于人自身的信息收集和認(rèn)知能力的局限造成的信息不對稱。例如，后，面對中國市場，棉紡織業(yè)者認(rèn)為這是瘋狂擴(kuò)張生產(chǎn)的絕佳時機(jī)，“我們怎么會有生產(chǎn)過多的時候呢？我們要為三億人提供衣服。” [4]458顯然，這是由于對中國市場的信息收集和主觀判斷的偏差而造成的信息不對稱。第三，是由于人的主動的賭博欺詐。賭博是明知信息不對稱，卻仍然在不掌握信息的情況下進(jìn)行決策；欺詐則是通過市場勢力或策略主動陷他人于信息不對稱的境地。這隨著金融市場的發(fā)展愈發(fā)明顯，“信用制度…把資本主義生產(chǎn)的動力――用剝削他人勞動的辦法來發(fā)財致富――發(fā)展成為最純粹最巨大的賭博欺詐制度，并且使剝削社會財富的少數(shù)人的人數(shù)越來越減少”[4]500，“由這種所有權(quán)證書的價格變動而造成的盈虧，以及這種證書在鐵路大王等人手里的集中，就其本質(zhì)來說，越來越成為賭博的結(jié)果。賭博已經(jīng)取代勞動，表現(xiàn)為奪取資本財產(chǎn)的本來的方法，并且也取代了直接的暴力” [4]541。

其三，市場的壟斷性。首先，我們不妨假設(shè)在相同時間內(nèi)，等量資本獲得等量利潤。由于資本是以幾何級數(shù)的速度積累的，那么，資本的量越大，增殖速度就越快，且小資本與大資本的差距會越來越大。這樣，市場演變的必然趨勢就是資本越來越集中，最終形成少數(shù)的巨額資本。其次，隨著生產(chǎn)集中度的提高，一定規(guī)模的固定資本成為生產(chǎn)的基本條件，對于大資本來說，這不難滿足，而這對于小資本卻構(gòu)成一個隱形的“市場準(zhǔn)入門檻”，從而剝奪了一大部分中小資本參與市場競爭的資格。最后，資本規(guī)模越大，可抵押的資產(chǎn)額就越大，所享有的信用也就越高，信用同樣作為一筆“隱形資本”使得大資本能夠以更低的門檻，更小的成本獲得信用支持，節(jié)約流動性，擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)規(guī)模。就上述三方面，不難給出資本積累在資本主義私有制下的運動規(guī)律：“小魚為鯊魚所吞掉” [4]498。并且，在資本向少數(shù)大資本家手中積聚的過程中，往往會伴隨以下的變動：第一，很大一部分中小資本由于資本量門檻而直接被排除在市場競爭之外。第二，已經(jīng)參與到市場競爭中的一些中小資本，和大資本形成競爭的對立關(guān)系，大資本依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)，能夠以比中小資本更低的價格出售商品，即使這樣，“一個擁有巨額資本的資本家所賺得的利潤量，大于一個表面上賺得高額利潤的小資本家所賺得的利潤量”，甚至，“有意識地壓低自己的利潤率，以便把小資本家擠垮” [4]250。最終，資本的集聚使競爭性市場變成壟斷市場。

其四，利益集團(tuán)的聯(lián)合和斗爭。在抽象經(jīng)濟(jì)學(xué)視域內(nèi)，經(jīng)濟(jì)運動過程本質(zhì)上也就是物（或者說各種要素）的配置的過程，只要由市場來調(diào)節(jié)，這一配置就能實現(xiàn)最優(yōu)結(jié)果。但是，現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)中，要素的價格并非由要素本身的市場運動決定，而是關(guān)乎于要素背后的所有者形成的利益集團(tuán)之間的博弈和斗爭。在《資本論》第一卷中，馬克思著重分析了勞動者和資本家之間的斗爭。隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，機(jī)器和自動化生產(chǎn)技術(shù)的推廣，勞動力越發(fā)相對過剩，而且，相對于勞動者的數(shù)量，資本家的數(shù)量更少，更容易聯(lián)合一致，此外，在對峙過程中，資本家依靠自己的巨大財富積累，可以有恃無恐地對峙下去，這些因素都導(dǎo)致工人在和資本家進(jìn)行談判的過程中必然處于劣勢，資本家就據(jù)有了對勞動力的定價權(quán)，可以直接對勞動力進(jìn)行剝削。自始至終，抽象經(jīng)濟(jì)學(xué)口中的自由市場的“自然神”并沒有給具有定價權(quán)的資本家以懲罰，也沒能給渴望得到“市場均衡價格”的勞動者以庇佑，相反，勞動者只有“把他們的頭聚在一起，作為一個階級來強(qiáng)行爭得一項國家法律” [5]才有可能爭得基本的生存權(quán)利。資本家內(nèi)部同樣存在利益集團(tuán)的斗爭，《資本論》第三卷就談到了資本家內(nèi)部的傾軋，例如1844年銀行法的施行，就得到了金融資本家的竭力推行，因為這一經(jīng)濟(jì)制度“周期地把產(chǎn)業(yè)利潤放到高利貸者的錢袋中去”[4]636。這足以透顯出刻印于現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)基因中的利益集團(tuán)性。

要言之，通過上述四個基本視角，馬克思在《資本論》中對現(xiàn)實市場的無效性進(jìn)行了深刻的批判，有趣的是，其后所謂西方主流經(jīng)濟(jì)學(xué)的內(nèi)部進(jìn)行一定的自我反思的學(xué)者也“不謀而合”地以人的非理性心理機(jī)制、信息不對稱和市場的壟斷性為基本視角，對資本主義私有市場的失效進(jìn)行了分析。無論這種“不謀而合”是否是由于這些“主流經(jīng)濟(jì)學(xué)”學(xué)者受到《資本論》的影響，無可置疑的是，馬克思開辟了分析現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)問題的基本進(jìn)路。而在某種意義上來講，對利益集團(tuán)的識別和分析構(gòu)成了馬克思分析市場無效和現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)運行的重要內(nèi)容，最充分地展示了馬克思經(jīng)濟(jì)思想的獨創(chuàng)性，最有力地證明了：在現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)中，資本主義市場經(jīng)濟(jì)難以實現(xiàn)均衡并達(dá)到效率，相反，它更多地呈現(xiàn)出無效率甚至反效率狀態(tài)。

三、《資本論》研究的當(dāng)代啟示

以上關(guān)于《資本論》的研究對于中國經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和經(jīng)濟(jì)改革實踐都具有一定的啟示意義。其在理論方面的啟示主要表現(xiàn)為：其開發(fā)出了抽象經(jīng)濟(jì)學(xué)的批判進(jìn)路和現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)學(xué)的拓展進(jìn)路；其在實踐方面的啟示主要表現(xiàn)為：其告誡我們應(yīng)該以現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)學(xué)為指導(dǎo)，根據(jù)中國的具體實踐，開辟出一條具有中國特色的經(jīng)濟(jì)改革道路。下面，我們就對這兩個方面作進(jìn)一步的實質(zhì)性分析。

理論上的啟示包括抽象經(jīng)濟(jì)學(xué)的批判進(jìn)路和現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)學(xué)的拓展進(jìn)路。這兩個問題是相伴相生的，正如馬克思是在批判古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)上創(chuàng)立政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的，我們也按照先批判后確立的邏輯來展開本部分的敘述。