地方特產的商業模式精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇地方特產的商業模式，期待它們能激發您的靈感。

篇1

關鍵詞：在線銷售；湖南特產；B/S模式

引言

我國有極為豐富的土特產體系。隨著人們消費觀念的更新，綠色、健康成為消費的主流，地方特產成為新的消費時尚[1]。湖南是一個農業省，湖南特產豐富，如長沙羅代黑豬、瀏陽豆鼓、臭豆腐、糯米團子、糖油粑粑、寧鄉花豬肉、攸縣香干、攸縣曬肉、黃花菜、龍須草、檳榔芋、湘西米豆腐、臨武鴨等。在線銷售是一種具有強大交互功能的商業信息系統，能夠向用戶提供靜態和動態信息資源[2-3]。在線銷售系統方便商家和用戶傳遞信息，促進企業調整自身業務流程，從根本上將企業改造成以客戶為中心模式，具有高收益、低成本、方便等優勢[4-5]。因此，本設計分析湖南特產電子商務銷售業務需求與商務模式，研究在線系統的體系結構，對湖南特產在線銷售系統進行設計研究。

1、系統設計

本系統基于B/S模式，運用.NET框架的MVC模式對湖南特產電子商務銷售業務需求與B2C商務模式[6]，設計湖南特產在線銷售系統的功能結構和數據庫，具有登錄注冊、特產瀏覽、特產搜索、個人信息管理、個人訂單管理、購物車、特產管理、評論管理、訂單管理、會員管理、權限管理等B2C網站功能[7]。

1.1系統總體功能結構設計

系統總體功能結構設計如圖1所示。（1）注冊登錄用于普通用戶的注冊和會員、管理員的登錄，登錄時可以選擇保存密碼并且系統會自動判斷所屬角色組進入不同的管理平臺。如果忘記密碼可以點擊“忘記密碼”來找回密碼。（2）特產瀏覽對所有特產進行瀏覽以便購買，可查看特產詳情，同時會員還可以對特產進行評論。（3）特產搜索對所有的特產進行搜索，分為普通用戶的搜索和后臺管理員的搜索。（4）個人信息管理管理登錄、密碼等信息；同時對于配送地址也可以進行編輯、添加、刪除等操作。（5）個人訂單管理對購買特產后產生的訂單進行到貨提醒、標記、刪除等處理。（6）購物車添加到購物車后可以對購物車里的特產項進行修改特產數目、刪除等操作。在確定無誤后進行購買操作。（7）特產管理包括特產的添加、修改、刪除、標記；管理特產的分類作并且可以對特產數量進行統計。（8）評論管理可對特產的評論審核、添加、刪除。（9）訂單管理管理員對訂單的操作，發貨后對訂單做出發貨標記，并且可以對訂單進行統計產生銷售報表。（10）會員管理搜索查看會員信息，禁用會員，統計會員數量，查看會員活躍度。（11）s權限管理對管理員進行權限分配。

1.2系統數據庫設計

本系統數據庫表包括評論表、訂單表、地址表、特產表、特產分類表、訂單項、訂單備份表、購物車表等，具體見表1至表9。

2、結論

B2C在線銷售作為一種典型的Web電子商務系統迅速發展并已經走進了人們的日常生活中，更多的人更愿意足不出戶就可以挑選購買自己喜歡的各種商品，湖南特產的購買也是如此，從而縮短購買湖南特產時間提高效率，跨越時間和空間的限制，給商業流通領域帶來變革和消費者帶來便捷。湖南特產在線銷售系統操作簡單方便，界面友好，具有一定的使用價值。

參考文獻：

[1]鄧偉.地方特產的商業模式研究——以久大日化為例[D].西南交通大學,2011.

[2]祁志民,劉涌.淺談我國電子商務的發展現狀與趨勢[J].浙江工業大學,2009,7:136-138.

[3]皓星,張寧.淺析中國未來網購模式的主流趨勢[J].中國經貿，2011,2:6-7.

[4]潘勇,趙軍民.基于顧客滿意度的B2C電子商務網站評價[J].現代情報,2008,28:220-223.

[5]雄,譚慶平,陳駿等.新型電子商務網站的研究與設計[J].微計算機信息,2008,6:161-162.

[6]張忠,周衛.MVC體系結構模式中的設計模式[J].南通航運職業技術學院學報,2004,3:42-44.

篇2

關鍵詞：古城特色商業街；商業模式；分析；平遙古城

中圖分類號：F590.31 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）14-0086-01

引言

古城特色商業街是一個城市、地區的標簽，在城市、地區發展的過程中具有重要的文化價值，需要在我國城市化的進程中給與相應的關注和保護。但是，我國目前的古城商業街模式選擇中還存在較多不盡如人意的地方，對于古城的特色化發展產生了一定的影響。平遙古城是我國境內著名的歷史文化名城，并且具有較為長久的發展歷史，對于整個中國文化的發展產生了較大的影響。因此，本文從平遙古城的商業街發展模式入手進行分析，指出平遙古城發展中存在的較大問題，并給予相應的進一步發展的建議，以實現平遙古城的進一步發展。

一、平遙古城商業模式發展概述

（一）平遙古城概述

平遙古城是我國的“四大古城”之一，坐落于我國的山西省中部的平遙縣城內，不僅是整個山西省最為重要的古城建筑，還是我國僅有的以完整的古城申報世界文化遺產，并且是已經獲得成功的古城市之一。2009年，平遙古城被世界紀錄協會評定為中國現存最為完整的古代縣城。平遙古城始建于北魏時期，成型的時間是在元明清，因此，平遙古城已經是有了六百多歲的“年齡”了。平遙古城是我國古代城市的杰出范例，保存完好的平遙古城向人們展現出古代的城市特色，向人們展示了一副非同尋常的歷史、文化以及社會經濟畫卷。

（二）商業模式概述

所謂商業模式，在現代管理意義上講，主要是指企業與企業之間，或者是企業內部的各個部門之間，以及企業與顧客之間存在的交易關系和連接方式。對于傳統的古城商業街來說，其發展中的商業模式主要呈現出五種類型，一是現代綜合性商業步行街區，二是民俗特色休閑街區，三是濱水休閑步行街區，四是酒吧休閑步行街區，五是餐飲休閑步行街區。古城商業街的發展過程中主要是表現出這幾種商業模式，多數情況下，能夠同時存在幾種類型的商業街表現模式。隨著我國城市化進程的不斷加快，古城商業街的開發與經營也出現了新的發展，很多的歷史文化名城也是在城市化的過程中，不斷對自身所擁有的資源進行重新定位，實現了產業結構的調整和更新。

（三）平遙古城商業街發展中存在的問題

平遙古城商業街作為我國較為知名的商業街之一，在發展的過程中也是遇到了較多的問題。具體來說，首先，平遙古城商業街已經是被現代化的商業街所包圍，導致平遙古城商業街對于自身的定位較為模糊，難以實現規模化發展。平遙古城雖然位于平遙縣城中，但是由于古城的名聲在外，每年都是會有較多的游客慕名前來，所以對于該地區經濟發展發揮了重要的作用。但是，隨著經濟水平的有效提升，在一定程度上導致了平遙古城已經被現代化的商業街所包圍，造成古城商業街雖然是名聲在外，但是實際上和其他城市的商業街之間并沒有本質的區別，對于一些古城特色的東西不能有效的展示出來。

其次，平遙古城商業街雖然實現了在城市化中的快速發展，但是一些地方特色的特產、字畫、小吃以及書籍和服飾等都是較為普遍，在對本地游客的調查中，較少有游客能夠感受到平遙本地的文化特色。不僅如此，較多的游客表示，雖然平遙古城商業街中的店鋪不少，但是能夠突出山西地方特色、平遙地方特色的商店較少。

最后，平遙商業街中的店鋪還存在裝修過于現代化的問題，與整個古文化街的整體風格之間還存在較大的區別，導致有一種雖然身在古城，可以感受到古城的韻味，但是一旦進入商店瞬間就是會有較大沖擊的感覺。

二、平遙古城商業街商業模式發展的建議

（一）加強古城文化特色的開發

平遙古城是我國保存最為完整的古代縣城建筑之一，因此，在開發的過程中，尤其是在古城商業街的開發中，應該在對當前古城消費者人群分析的基礎上，開發出更具有特色的商業街。具體來說，人們在古城游覽的過程中，不僅是要開發出相應的小吃街等，還需要在此基礎上提升本地區的文化特色，提高游客文化消費的水平，實現平遙古城在滿足基本的旅游需要的基礎上，滿足人們相應的文化消M的愿望。

（二）打造整體風格一致的商業經營模式

平遙古城位于城市的內部，所以在古城周圍的人流量相對較大，并且具有較為強烈的現代化生活氣息，在這樣的情況下，平遙古城在發展的過程中應該更為注重將現代化的城市氣息與古城文化底蘊有機結合，保證游客能夠感受到古城的特色，并且能夠基本滿足古今生活體驗之間的有機切換，實現平遙古城的有機發展。值得注意的是，平遙古城可以打造一些歷史文化特色展示館，在其中展示出平遙古城的特色，并且人們可以親自感受其中古今的不同。這樣做，不僅可以提升游客對于古城消費的滿意程度，還能夠保證游客感受到平遙古城的不同。

（三）加強古城文化名片建設

在我國的悠久的歷史長河中，遺留下許多的文化遺產。但是，隨著我國城市化進程的不斷加快，由于其中開展商業活動的緣故，導致各個古城雖然在外觀上存在較大的區別，但是在內部幾乎沒有太大的區別。平遙古城在發展的過程中也存在這個問題。因此，政府應該加強引導力度，投入相應的城市建設資金，保證建設出具有平遙縣特色的商業街，打造出具有地方特色的“文化名片”，實現平遙古城商業街，以及平遙古城的特色化發展。

結語

目前，我國綜合國力在不斷提升，我國的城市化進程也在不斷的加快。現在仍舊保留著的古城是我國重要的文化遺產，是展示我國悠久歷史的有效見證，因此，在發展的過程中，應該保證古城的文化價值與經濟價值之間的有機結合。平遙古城商業街的發展具有較強的典型性，希望本文對于平遙古城商業街商業模式選擇的分析，對于全國的古城進一步的發展能夠發揮一些積極作用。

參考文獻：

篇3

關鍵詞：互聯網+時代；貴州；農特產品；電子商務；發展

隨著計算機技術、互聯網技術、及電子商務的穩步發展，從當下引發的狐貍王驅動形式來看，其互聯網經濟的發展趨勢和相關體系結構，都有著極大的影響。而其中互聯網+，電子商務的發展，對促進地方經濟（特別是對地方農村經濟）有較大的推動作用。因此，在貴州農特產品電子商務的發展研究上，可結合當下的時代研究背景，對貴州農特產品電子商務目前發展現狀、存在的問題、如何解決進行簡要探究分析。

一、互聯網+時代下的貴州農特產品電子商務發展現狀

貴州復雜多樣的生態環境，蘊藏著極為豐富的生物資源，生物多樣性優勢突出。栽培的糧食、油料、經濟作物有30多種，水果品種400余種，可食用的野生淀粉植物、油脂植物、維生素植物主要種類500多種，天然優良牧草260多種，畜禽品種37個，有享譽國內外“地道藥材”32種，是中國四大中藥材產區之一，也是茶葉的原產地，貴州也是一個少數民族聚居的省份，獨具特色的的原生態民族工藝品品種眾多，市場前景較好。鑒于貴州豐富的原生態農特產品資源，為增加農民收入，充分利用當地的資源優勢，確保農村電子商務發展和營造相應的互聯網+生態鏈，更好地促進地方經濟的發展，推動經濟發展方式的轉變，優化農村產業結構、促進產業結構升級，加強農村物流現代化水平、加強平臺建設及人才培養將成為農村電商主要的推動力。同時貴州農特電商發展相對落后，互聯網+、大數據在農村電商應用不多，人才匱乏、基礎設施不完善、物流體系不建全等一系列因素仍然存在，現從貴州農特產品電子商務發展中存在的問題、發展策略進行一系列探究分析。

二、貴州農特產品電子商務發展存在的問題分析

隨著時代的不斷發展，貴州農特產品在電子商務經營過程中，還存在諸多問題，其中較為突出的問題主要集中在以下幾點。

1.電商平臺不完善

平臺不完善，針對農特產品的標準化和品牌層次分布不突出，在平臺的建設方面還存在著極大的不完善。本地具有特色的農特產品品牌建設問題，平臺對品牌的推動問題，股權及承包制等問題對農戶產生十分深遠的影響。

2.電商意識不足物流不全面

電子商務的意識不足，從貴州各鄉鎮電子商務發展水平和程度來看，其鄉鎮農特電商發展的探索過程中，和傳統銷售模式，差別不大，并沒有真正的與現代信息技術特別是互聯網+技術相融合，從而導致傳統產業在實際的應用上，并未真正發揮互聯網+優勢。從轉變經濟發展方式來看，其創造的價值和潛力問題依然存在，更多的增值產品及服務都有待開發。當然，在這個過程中，對于地方農特電子商務物流的開發問題，高成本問題，我們需要從現有的電子商務企業規模，物流現狀以及技術等方面采取龍頭企業物流的帶動示范性作用，在標準的要求、規模和技術上，都存在不同程度上的問題。急需要解決農特電商發展中的最后一公里、降低農特電商的運營成本、物流現代化水平也是突出的問題。

3.傳統商業模式、農特產品物流未適應互聯網+時代新需求

電子商務發展環境還有待提升。農特產品信息化的發展，在很大程度上，還不夠完善，仍處于起步階段。針對現有的農特產品特別是生鮮農特產品物流過程中的冷藏、運輸及人力投入等還不適應互聯網+時代的需求，需要建設更加龐大的現代化物流體系，且需要相關政府部門的大力支持。

4.管理的專業人才缺乏

對于電子商務的管理人才來看，貴州還存在一定的空心化，從而導致專業電子商務人才緊缺，并嚴重影響其農村電商的正常運行。而從電商人才的年齡分布結構來看，也出現不均衡現象，這將會造成電子人才需求斷層，而在互聯網+時代下，對農特產品電商的發展，會產生較大的影響。如果無法適應時代需求，那么，就會影響農特電子商務的推動。

5.地區相關聯動發展意識、創新意識不強

目前在貴州部分農商也在探索互聯網+發展模式，但對資源的整合力度不夠，發展意識不夠，各自為政，沒有聯動發展。農特電商創新意識不強，部分農商雖也試水電商，但僅停留在電子商務的初級階段，并沒有結合地區特點、產品特點來創新發展，更有部分農商經營者照抄照搬其他行業的發展模式，缺乏自主創新意識。

三、貴州農特產品的電子商務發展策略分析

為保證貴州農特電商快速發展，進一步提升農村經濟轉型，加強農特產品品牌建設，增加農民收入，推進貴州經濟可持續發展。現對貴州農特電商發展從平臺建設、物流體系、人才培養、創新意識等方面進行一系列策略分析。

1.建設完善的物流體系、降低物流成本

需要建設更為完善的電商物流體系結構，根據地區產品特點，完善農特產品物流體系。在進行相關的物流產業園建設中，提高政府引導職能，建設一套完善現代物流體系，并依照地區需求，產品需求進行層級拓展，實現對市級、縣城和鄉級的之間的分級聯動，強化物流現代化管理水平，提升物流服務效率和質量、降低物流成本，并完成對多觸點，高節奏化、高層次化上的現代物流體系研究，并以此來完善對物流服務體系的全面建設。進一步加強與現有物流企業合作，借現有物流企業發展過程中的成功經驗，實現資源優勢互補。加強現代化物流管理隊伍建設，提升物流服務質量，更好地為農特電商物流解決最后一公里的問題。

篇4

關鍵字：生態休閑農業；商業模式；層次分析法；評價

1 問題提出

1.1背景意義

我國休閑農業興起于改革開放以后，起初是以觀光為主的參觀性農業旅游為主。20世紀90年代以后，發展觀光與休閑相結合的休閑農業旅游。近年來，隨著城市化進程加速，人們生活水平不斷提高，城市環境污染日益加劇，生活節奏愈發緊張，很多城市居民在節假日選擇去有優美的田園風光和自然景觀的農村或者郊區，進行觀光、休閑、采摘，體驗田園生活和休閑度假。由此，促進農民增收就業的、滿足居民休閑消費需求的、促進市民綠色消費的、生態農業與休閑農業相結合的新型產業――生態休閑農業應運而生。

目前，國內生態休閑農業發展的勢頭迅猛，生態休閑農業園區、企業層出不窮，都努力想在這個市場里面占得一席之地。但是縱觀整個生態休閑農業產業，缺乏合理的規劃、行業內低水平重復競爭、資源配置效率低下、發展成本高、很難形成規模經濟。這些種種問題制約了生態休閑農業實現質的突破，導致其難以實現可持續發展和盈利，究其根源是缺乏一個好的商業模式。

著名管理學大師彼得?德魯克說過：“當今企業之間的競爭，不是產品的競爭，而是商業模式之間的競爭。”由此可見，如何在激烈的市場競爭環境中建立起自身的商業模式思路，構造出獨特的商業模式，形成核心競爭力，對于生態休閑農業企業來講至關重要。商業模式評價是當前商業模式研究領域的重點問題,也是學術界和企業界關注的焦點。所以，本文研究生態休閑農業商業模式的評價體系構建具有一定的意義。

1.2文獻綜述

1.2.1商業模式定義方面。目前國內外對商業模式的定義大致可以分為四類：盈利模式論、價值創造論、系統論、戰略論。不同的研究方向，在商業模式的定義、商業模式的本質內涵及商業模式定義的概念構成要素等方面表現出差異性，如表1所示。

1.2.2商業模式要素選擇。不同學者對商業模式構成要素的描述在深度、廣度、嚴格和詳細程度等方面差別很大。下面僅對一些影響較大，被大量其他文獻反復引用的商業模式構成要素、研究企業類型、數據來源進行對比闡述。如表2所示。

1.2.3商業模式評價。在商業模式評價方面，目前國內外的研究主要分為兩類：商業模式實施前的評價和商業模式實施后的評價。這兩種評價視角從評價目的和評價重點、評價要素選擇上都存在差異，如表3所示：

1.2.4生態休閑農業商業模式。在生態休閑農業商業模式相關研究方面，目前國內外主要研究旅游業的相關商業模式，比如旅游企業商業模式、旅游電子商務商業模式的評價體系、分類等，主要是從價值鏈、價值網的角度進行研究，有關生態休閑農業商業模式的直接性研究甚少。

從文獻梳理發現，雖然國內對生態休閑農業和商業模式評價在理論和實踐上已經有了一些有價值的探索，但是整體上，國內對商業模式的研究仍然處于探索性階段，還不太成熟，不成體系、不夠深入。在生態休閑農業商業模式研究更是處于起步階段，尚未形成一套體現生態休閑農業特色、行業公認的商業模式評價體系。為了從根本上厘清和解決相關的問題，本文旨在利用價值鏈理論、概念研究法、層次分析法、模糊評價法等，在充分吸收國內外相關評價理論和實踐成果的基礎上，結合生態休閑農業的特點，從價值的角度出發，提出生態休閑農業商業模式評價體系結構框架，以期為生態休閑農業企業評價商業模式的可行性和贏利水平提供借鑒，基于存在的問題進一步優化設計自身的商業模式，幫助企業降低成本、減少風險、提高效率、增加機會，實現可持續盈利。

2 生態休閑農業商業模式評價的對象和內容

2.1評價主體

評價主體是指評價的實施者,如對評價對象發表評價意見的個人、團體、社會及媒體等。在生態休閑農業中,評價主體是多元的,包括投資運營主體（大戶、企業、合作社、農場）、政府管理主體、產業鏈合作主體、科研主體等。在生態休閑農業中起主導作用的應該是投資運營主體的評價，本文主要是選擇生態休閑農業企業為評價主體去進行商業模式評價。

2.1.1生態休閑農業的內涵。生態休閑農業融合了生態農業、現代農業和休閑農業的特性，是以生態農業為基礎、現代農業為支撐、休閑農業為拓展的綜合性農業，是集“環境保護、農業生產、優特產品、現代服務、時尚消費”于一體的多功能復合體。 在生態休閑農業中，“休閑”是一種生活方式，“生態”是一種關系方式，“農業”是一種生產方式。生態休閑農業將生活、生態、生產緊密地融合在一起，是人與自然、環境與經濟、人與社會和諧共生的一種新型業態。

2.1.2生態休閑農業企業的分類。本文所研究的企業是生態休閑農業領域的企業。首先農業企業，其次是用生態方式從事農業生產的農業企業，最后是能夠滿足休閑功能的企業。這種類型的企業屬性包括農業、生態、休閑三種，具有生態功能、生活功能和生產功能。所以生態休閑農業企業可以分成生活主導的企業、生態主導的企業，生產主導的企業。在研究時主要是以這三種類型企業為評價主體進行構建評價體系的。

2.2 評價客體

評價的客體是指被評價的對象。本文的評價客體主要是生態休閑農業企業的商業模式。

2.2.1商業模式的內涵。基于文獻的梳理分析，總結得出商業模式的定義：商業模式是以盈利為核心，資源能力、客戶價值、風險管理、成本管理等為基礎，產品功效、組織機制、營銷策略、渠道管理為橋梁，實現利益相關者共贏和企業價值最大化為目標的戰略體系。

2.2.2生態休閑農業企業商業模式的內涵。基于商業模式的定義，得出生態休閑農業商業模式是一種在特定情境功能下，以實現客戶價值為前提，通過體驗休閑、采摘、觀光等價值活動使得企業在運營的過程中降低風險，減少成本，提高效率，增加機會，以最終實現企業及其相關利益者的可持續發展和盈利為目標，它是由客戶價值、內部價值、合作價值、經濟價值四大要素構成的整合框架。

3 生態休閑農業商業模式評價指標構建

3.1構建原則

3.1.1可行性原則。評價的體系選取的指標數據要有可度量性，能夠符合生態休閑農業自身的發展特點，并且方便資料的收集整理，便于計算，具有可操作性。

3.1.2科學性原則。評價活動是否科學，在一定程度上是依賴于評價的指標和標準是否科學。因此，在設計評價指標系統時，要充分地考慮指標結果整體的科學合理性。

3.1.3全面性原則。指標體系的設計盡可能從多個層面和多個視角反映影響生態休閑農業商業模式盈利、價值最大化、可持續發展的因素。

3.2 構建思路

首先，在相關文獻和實地調查的基礎上，基于生態休閑農業的獨特性，對生態休閑農業商業模式的影響因素和價值結構進行系統分析，抽取其中主要部分，建立比較全面和客觀的評價指標；其次，從客戶價值、內部價值、合作價值、經濟價值四個方面確定指標，并建立遞階層次結構；最后，通過專家討論、問卷調查等方法征求各方面的意見，確定各個評價因素的相對權重。

3.3 指標確定

基于對國內外學者相關研究的梳理，本文結合生態休閑農業商業模式的特點，從價值的角度將商業模式的構成要素劃分為客戶價值、經濟價值、內部價值、合作價值四個維度，由此提出生態休閑農業商業模式的評價體系。

3.3.1客戶價值指標。（1）客戶價值。從客戶的層面來講，是指企業為客戶提供的價值，即客戶通過體驗、采摘、觀光等活動來感知企業提品和服務的價值。客戶價值由客戶在這個過程中所獲得收益與付出的成本組成。

（2）客戶付出成本指標：客戶選擇去一個地方體驗生態休閑農業，所付出的成本包括時間成本、貨幣成本、學習成本、風險成本4個部分。

（3）客戶獲得收益指標：客戶獲得的收益包括物態因素的收益、服務因素的收益及與產品使用相關的技術支持等質量因素的收益。結合生態休閑農業的特點，收益的評價指標分為休閑環境、主題鮮明、服務質量、產品個性化3個部分 。

3.3.2內部價值指標。Morris等認為商業模式評估的關鍵是評估商業模式的內部匹配性和外部匹配性。內部價值是企業作為核心競爭力在生態休閑農業企業商業模式中的深層次的表現。二級指標包括管理機制、企業文化、企業資源。

（1）管理機制：企業的管理機制是企業運作的核心力量，以使得企業經營活動更具合理化，幫助企業提高效率，降低風險，增加企業發展的機會，維護企業的良性發展。管理體制指標包括：經營結構匹配性、風險控制、后續發展能力、管理成本、整體協調性。

（2）企業文化：企業文化是被組織成員認為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認知。企業文化集中體現了一個企業經營管理的核心主張，以及由此產生的組織行為。在生態休閑農業企業商業模式的評價中，企業文化主要是評價員工的認同性。

（3）企業資源：企業資源是指企業所擁有或控制的要素的總和。雄厚的企業資源為企業的發展提供了基礎，企業資源分為人力資源、技術資源、財務資源、基礎設施。

3.3.3 合作價值指標。對于企業來講，維護價值鏈網的高效運轉,必須要與伙伴共同創造和共同分享價值,實現“共贏”。合作價值是企業的外部資源，一方面是與其合作伙伴的關系，另一方面是與其競爭對手的關系。網絡價值分為合作伙伴、隔絕機制和渠道管理3個評價指標。

（1）合作伙伴：很多生態休閑農業企業合作現已不局限與本產業鏈中企業聯系，也與之外的其他企業聯系。合作伙伴的數量越多，合作伙伴實力越強，則該企業本身在產業鏈中的價值實現能力就越強。因此，生態休閑農業商業模式伙伴價值分為合作伙伴數量和實力。

（2）渠道管理：渠道管理的目的是在合適的時間和地點將生態休閑農業企業的農產品或服務提供給合適的人群。生態休閑農業的渠道除了傳統意義上的中間商渠道之外，還有就是企業的自有渠道。所以渠道管理的評價指標有：中間商渠道、自有渠道。

（3）隔絕機制：隔絕機制是指為企業價值免受侵蝕和傷害而做出的機制安排,要解決的根本問題是:如何隔絕破壞者和模仿者,使生態休閑農業價值創造活動不被外來因素所破壞。主要分為行業帶動能力、融資能力兩個部分。

3.3.4 經濟價值指標。商業模式將生產力要素通過一定的規則整合在一起，產生經濟效益稱為商業模式的經濟價值。生態休閑農業商業模式的經濟價值主要是通過盈利性來表示。成功的商業模式，必然有助于增強企業獲取長期利潤回報。筆者在經濟價值評價指標的設定主要是參考借鑒了Afush教授的指標：盈利性指標和盈利預測性指標。

（1）盈利性指標：盈利性指標是衡量企業把給消費者提供的價值轉化貨幣從而創造現金流的能力。筆者選擇主營業務利潤率，主營業務是企業的核心競爭力所在，這個指標越高，說明企業能創造的凈利潤能力越高。主營業務利潤率=凈利潤/主營業務收入凈額。

（2）盈利預測性指標：優秀的商業模式不但要幫助企業在現階段盈利，也有助于企業在未來獲得長期利潤回報率。因此，盈利預測性指標包括利潤率、市場份額、收入增長率。

3.4指標權重

生態休閑農業商業模式指標的建立需要一定的理論支撐，需要對每一個評價指標進行權重賦值。因為生態休閑農業商業模式是一個相對比較新鮮的概念，國內外對其的研究還處于初級階段，各方面的理論還不成熟、不夠系統，對生態休閑農業商業模式的影響因素并沒有完全地界定清楚。而且建立的指標中含有一定主觀評價指標，這也造成了對生態休閑農業商業模式無法做到精確來計算。所以本文采用相對主觀的AHP層次分析法對確定生態休閑農業商業模式各項指標的權重。

第一步：建立各指標相對重要性判斷指標。從準則層開始，對同一層次的各因素兩兩以1-9比較尺度進行相對重要性比較，構造判斷矩陣并給予賦值。如表5所示。

第二步：計算權向量。求出比較判斷矩陣 A 最大特征值的特征向量W，經歸一化后即為各準則對目標或各方案對某準則的排序權重向量。將比較判斷矩陣列向量歸一化：

（i）將比較判斷矩陣的列向量歸一化：

=（ij）=ij/ij；

（ii）將按行和得：

=(1j,2j,3j???nj；

（iii）將歸一化后，得排序向量：

W=(ω1,ω2,ω3???ωn)T；

（iv）最大的特征值

λ=

第三步：一致性檢驗。若檢驗通過，特征向量進過歸一化處理后得到權向量；若一致性檢驗不通過，需重新進行個因素的指標評價賦值，構造對比較陣。檢驗公式：

CR = CI /RI

式中CR為判斷矩陣的隨機一致性比率；CI為判斷矩陣的一般一致性指標。

CI=(λmax-n)/(n-1)

RI為判斷矩陣的平均隨機一致性指標，1-9階的判斷矩陣的RI值參見表3。

當判斷矩陣A的CR

4 結論與展望

本文結合生態休閑農業的特點，從客戶價值、內部價值、合作價值、經濟價值四個層面出發，以生態休閑農業企業為微觀價值載體，客戶和產業鏈其他合作伙伴為宏觀價值載體，構建生態休閑農業構建商業模式評價體系。同時，利用層次分析法對每項指標設置權重，并對其進行一致性檢驗。但是商業模式是一個多主體參加的復雜動態系統，加之本文研究的對象是一個新鮮的事物，相關研究借鑒的資料比較少，所以本文的研究還更多側重的是靜態分析和評價。在未來的研究中，筆者將基于生態休閑農業的分類，將層次分析法和模糊綜合評價法相結合為各項指標賦予確定的分值，將定性評價與定量計算有機結合起來，得出總體上的量化評價，這就大大加強了評價過程中的科學性和有效性，最終給出了一個比較可靠的全面綜合評價結果。（收稿：2013-11-21）

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篇5

關鍵詞：中小企業；困境突圍；轉型發展

中圖分類號：F270 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）30-0046-03

當前，中國經濟面臨極其復雜的局面，甚至難于2008年金融危機時期。整體經濟存在下行的風險，中小企業面臨一個更為困難的時期。

1.出口更加困難。中小企業尤其是沿海開放地區的中小企業，加工貿易類型企業占一個很大的比重。過去依靠“三來一補”，兩頭在外，受全球金融危機和歐債危機的拖累，遭遇海外貿易保護主義的沖擊，出口訂單下降。造船、海運、加工貿易海外訂單大幅縮減。以溫州為例，2012年前3個月，溫州眼鏡、打火機、制筆、鎖具等35家出口導向型企業銷售產值同比下降7%，利潤同比下降30%左右。這些企業中虧損的占1/4多，僅三成企業利潤保持增長。行業平均利潤率為3.1%，利潤率超過5%的企業不到10家。

2.市場開拓更難。國內基礎產業過度投資導致的產能過剩，鋼鐵產業全行業虧損。作為經濟運行風向標和晴雨表的全社會用電量，在2011年底已經出現了增速明顯回落的態勢。目前，市場普遍疲軟，價格回落。到2012年7月CPI同比為1.8%，較6月的2.2%下降0.4個百分點。而反映企業生產景氣的生產者指數PPI在7月下降0.8%，降幅較上月的-0.7%又有擴大，連續3個月負增。其中，采掘工業PPI環比下降達3.7%。預計8月PPI環比為0%，對應同比漲幅為-3.1%。在這種經濟景氣不足的情況下，作為大型企業配套的中小企業雪上加霜。

3.成本化解更難。進口石油、原材料價格上升，國內地產、礦產、糧農產品、電汽水等基礎產品價格以及人工成本逐年攀升，本身微利的中小企業虧損加劇。2008年時溫州的普通工人工資在每月1 200元，現在機床工已到了每月6 000元，普通工人也到了每月4 000元，2011年第四季度至2012年第一季度，全國倒閉出局的中小制造企業，占到中小制造企業總量的9.4%，比上年同期高出3.1個%點。2012年上半年浙江省，小型企業虧損率為9.6%，大型和中型企業虧損率分別為0.8%和5.7%。

4.融資更難。融資難是中小企業最大的生存難題。在當前經濟下行壓力面前，中小企業獲得資金支持更為困難。不少企業不得不冒險承受更大成本的民間借貸。據調查，僅有15%中小企業能從銀行借到錢，超過半數的則依賴民間借貸。根據興業證券在江浙的調研，近幾月民間借貸的月息為4%～6%，以最低的4%計算，年化收益可達48%。浙江省2012年上半年，中小型企業利息支出增長較快。大型企業利息支出僅同比增長了8%，而小型企業卻同比增長45.5%。

如何在困境中突出重圍，需要中小企業經營方略上的整體轉型。中小企業的發展和扶植是一個世界性難題。在美國，只有13%的中小企業能存活十年以上。當前，從中小企業自身來說，主要應當考慮的是通過轉戰市場、結構轉型、技術升級、制度創新、業務重組、規范經營、數字化生存、整合資源等思路，以便由成本優勢逐步向技術優勢轉變，從勞動密集型向技術密集型轉變。具體可以歸納為40策。

1.轉戰市場、添空補缺。在目前國際國內市場疲弱，中小企業需要而且必須掉轉頭來，立足于新興市場，開拓新的企業生存空間。（1）轉戰開發發展中國家市場。在發達國家市場消費緊縮的情況下，中小企業仍可以采用適度擴張策略，加大對發展中國家的出口。（2）轉戰開拓內地廣闊的消費市場。沿海地區中小企業在開放過程中，形成了一定的惰性，即過度依賴出口加工，而甚少投入開發內地市場。（3）抓住新農村建設中的產業機遇。中小企業應該重點關注新一輪農村改革政策帶來的歷史機遇。走“農村包圍城市”之路，開拓農村市場。

2.結構轉型、選項轉移。從本世紀初開始，已經出現了低附加值產業移出中國，國內也出現了加工企業從沿海向內地轉移現象。企業資本業態向輕資產、低資本密集度的服務業轉型。（1）有具有前瞻性的企業，已經開始放棄制造業，轉入與社會消費結合更緊密的第三產業尤其是現代服務業。（2）在國內多層次資本市場缺位、外匯管制、對外投資受限的情況下，中小企業在突圍路徑的選擇上，更適合向輕資產、低資本密集度的信息咨詢、法律服務、工業設計、動漫創意等行業轉型。（3）積極介入現代能源、新材料、環保、節約、替代、清潔能源、可再生資源的開發和利用的新產業。（4）要尋求與國內外大型新型制造業企業配套加工訂貨。

3.技術升級、創新產品。改革開放以來，中國80%以上的新產品、70%以上的技術專利和發明創造是中小企業貢獻的。目前，中國加工貿易類的中小企業產品粗放，品質不高、技術含量低、附加值低。為此，（1）中小企業必須痛定思痛，下決心更新技術、開發新產品。以精加工、品質化、新奇特產品來重新占領國際和國內市場。（2）努力培育自救的研發團隊和核心技術，培育自主知識產權，培育自主的商標、品牌，逐步由貼牌生產轉向自主品牌研制。（3）積極參與技術市場的交易，積極吸收和借鑒他人技術，提升自己的工藝技術水平。

4.制度創新、聯合重組。中小企業要克服資產規模小，難抗風險、難謀大業的弊端，必須學會利用杠桿和制度創新，學會聯合做強。（1）整合資源、與強手合作，兼并重組。讓出控股權、換取發展權。以自己較小的股本存量換取更大的資本總量。中小企業要舍得讓出股份，懂得利用戰略投資和風險投資的杠桿。（2）聯合重組、與他人合作，資源重組。面對準入門檻提高，產業調整，與其坐以待斃，不如與他人合作。在市場活動中常常可以看到這樣一種情形，某項目如智能化住宅小區的建設項目，由于規模太大，涉及面廣，任何一個企業都無法獨自完成，所以業主先將整個工程劃分為若干個子項目分別招標，再將中標的幾家企業優化組合，共同完成。（3）有容乃大、優勢互補。現代企業競爭模式從過去的惡性競爭逐步轉向既競爭又合作的新型“競合”關系，使企業能夠突破看似有限的市場空間和社會結構，實現優勢互補的資源重組，做到“雙贏”乃至“多贏”。

5.規范經營、守法生存。逐步消化新增環境和勞動力成本。以往在經濟發展粗放時期，企業和國家對環境保護和勞動者權益保護關注力度不大，但是隨著經濟集約化，企業必須學會在規范發展、法制運行。（1）學會在新法的框架下生存，學會利用法律合法地維護企業的權益，是每個中小企業必須學會功課。例如，勞動合同法實施之前，中小企業簽訂勞動合同的不到20%，還有濫用試用期，違法使用勞務派遣工等行為。（2）學會在國家技術標準、環保標準等規制環境下的生存和發展。一些中小企業技術水平低、質量標準和環保標準難以達標，必然面臨行業的優勝劣汰，為此，今后中小企業必須提高技術含量和管理水準。（3）合法競爭、合理競爭。要認真研究和學習國家反不正當競爭法、價格法、商業賄賂法等法規，避免卷入違法競爭的陷阱中。

6.數字化生存、開辟新通道。電子商務對于中小企業企業來說，既是一個很好的信息渠道，也是一個成本低、收效高的銷售渠道和資源整合渠道。（1）中小企業要努力開發利用B2B、B2C、C2C的商務平臺和結算平臺，利用各種會展、洽談會、專賣會等平臺；例如阿里巴巴擁有一個電子商務誠信體系，利用2 000多萬家中小企業在阿里巴巴的網絡交易信用，建立了一個含金量較高的民間誠信體系。（2）學會利用政府和社會建立的中小企業服務平臺。各地建立了眾多中小企業服務平臺，為企業產品檢驗檢測、設計研發、試驗分析、質量認證、技術咨詢等提供服務。（3）積極參加中小企業協會組織，將有助于中小企業借助聯盟組織、行業力量，克服市場難題，獲取信息和資金。

7.整合資源、贏取機會。穩增長是當前國家基本經濟方針，國家會不斷推出新的激勵手段。包括在稅收、資金、市場準入和技術支持等方面，加大對中小企業的扶持力度。中小企業解決資金困境，要學會綜合利用各種融資平臺和機會。（1）國家、省、市、縣區等各級政府都設立了不少財政貼息、擔保基金和機構，也設立了不少創業基金、科技創新基金、產業扶植基金，中小企業可以廣泛申請，借助政府基金解決資金困境；（2）市場化的風險投資、創業投資、戰略投資者主要是通過股權投資介入中小企業，要善于抓住機會，以新式資產重組來換取發展資金；（3）要學會利用好地方性中小銀行、小貸公司、村鎮銀行等新型金融信貸機構；（4）條件具備的中小企業要積極探求中小板、創業板、三板以及海外納克達斯市場等中外市場上市；（5）利用聯合體和誠信體系，尋求網絡聯保貸款，可以降低銀行信用查核成本，有助于信貸申請。

8.業務重組、模式創新。中小企業要學會創新商業模式，實現在“市場縫隙”中生存。所謂商業模式，又稱盈利模式。最簡單的定義就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。任何一個商業模式都是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。一個完整的商業模式包括6個要素：定位、業務系統、盈利模式、關鍵資源能力、現金流結構和企業價值。例如：（1）市場細分、差異化占領模式；（2）低成本和廉價模式；（3）蘋果新奇特產品模式；（4）海爾優質服務延伸營銷模式；（5）連鎖商店酒店經營模式；（6）安利直銷模式；（7）沃爾瑪超市模式；（8）麥德龍倉儲店模式；（9）電子商務模式；（10）品牌化、行業標準模式；（11）定制化消費模式；（12）廉就診高藥價高檢測模式；（13）分眾傳媒模式；（14）虛擬外包模式；（15）團購模式；（16）遠程網絡研發、定制、診斷、招聘、考核模式。

參考文獻：

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