營銷策劃研究精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇營銷策劃研究，期待它們能激發您的靈感。

篇1

【關鍵詞】品牌營銷；問題；對策

對于任何企業來講，只有運用品牌的力量，才能更快的贏得并占據市場。作為我國重要的市場經濟組成部分，企業面臨激烈的市場競爭，更需要通過樹立品牌形象來提升自身的市場競爭力，但是在它的品牌營銷體系中還存在著一些不足之處，應該進行改正或調整以期更好的發揮品牌的優勢。

一、品牌營銷的含義

品牌營銷是一種通過理念的輸出和推廣來達到推廣企業品牌和產品目的的過程，它通過市場營銷的方式讓客戶認識并記住企業的品牌和產品，使投資商在選擇投資合作對象時首先選擇這個企業，使消費者在消費相關產品的時候首先選擇這個產品，簡單的講，就是通過市場營銷或網絡推廣再或者其他的方式讓本企業的形象和產品深入人心，提高企業的市場知名度，進而提高企業和產品的市場影響力。從更高層次上來說，就是通過某些方式把企業的良好形象和信譽以及知名度展示給消費者，從而樹立企業的產品或者服務在消費者心中的品牌形象。

二、企業品牌營銷策劃存在的問題

（一）費用成本過高

企業在品牌營銷過程中，希望通過一些大型的宣傳推廣活動的策劃實施以達到宣傳效果，耗費了大量的成本費用，且很多并未達到期望的效果。比如說東風企業在2010年投入巨額資金贊助實施的“征服五大洲“品質之旅活動。這項活動是由企業提供贊助的一些熱愛自駕旅游的車友發起的大型活動，活動區域跨越了五大洲，經過了二十多個國家，穿過了100多座城市，行駛的歷程長達五千多公里，并且活動時間非常長，在這場活動里，企業不僅提供車輛資金及技術上的服務，而且進行了一個全程的跟蹤報道，所花費用非常之高，但這場活動在汽車業界并沒有引起大的反應甚至大部分企業的客戶也不了解這次活動，并且銷量證明，這場品牌營銷活動并沒有取得顯著的成效。

（二）品牌推廣度不足

企業在品牌營銷中存在的問題之一就是品牌推廣度不足。新品牌的推廣，對于策劃大型宣傳活動還缺乏足夠的經驗，在利用一些大型的活動進行宣傳的時候，并沒有有效的提高公眾對這一品牌的認知度，這也是因為企業的市場競爭力不夠強大，與其他競爭品牌相比，在價格上不占優勢，本身競爭力的薄弱再加上品牌推廣度的不足，企業部分品牌在市場上市以后頗受冷遇，銷量一直達不到突破。企業的品牌推廣度不足，一方面是推廣力度的不足，另一方面也是推廣優勢的不足。

（三）未能充分發揮品牌優勢

在市場上各種類似產品繁榮競爭的情況下，市場競爭與其說是企業間產品的競爭，不如說是已經延伸為企業品牌之間的競爭，消費者在選擇購買產品時，面對這么多類似的產品，注重產品的質量價格是一方面，也非常注重產品的品牌，往往會選擇一些大品牌，這體現了品牌優勢的重要性。

三、企業品牌營銷策劃的對策

（一）整合策劃過程，降低成本費用

企業在利用一些活動進行宣傳時，消耗了大量的成本，但效果卻不大，針對這個問題，企業應該對策劃過程進行整合，降低高昂的成本費用。不能一味的認為只有大型的宣傳活動才能達到宣傳的最優效果，像車友環游五大洲的活動，雖然花去了高昂的贊助費和很長的時間，但卻并沒有起到什么大的效果，最后得不償失。因此，企業應該吸取教訓，在選擇營銷方式的時候多方位的思考，這種方式是否能很好的彰顯自己的品牌理念，是否能提高自己的公眾認知度，不能純粹的認為大價錢就能打造出大品牌，應該在策劃的過程中注重對成本的預算，爭取能做到小成本大效果。

（二）加大力度推廣，提高品牌效應

企業可以以在各大電視臺進行廣告投資的方式提高曝光率，但是在廣告中一定要充分彰顯自己的定位，以自己的核心價值理念感染觸動觀眾，吸引潛在顧客；還可以通過在電視劇或電影中進行植入式的品牌營銷，但是同樣也要尋找與之品牌理念相得益彰的影視劇，方能自然融合，讓觀眾在觀看電視劇被劇情所吸引的同時也感受到企業的魅力；還可以策劃一些宣傳活動，在策劃活動之前，一定要做好多方面的準備，保證活動的宣傳效果，除此之外，還有許多其他的營銷方式。總之，就是加大推廣的力度，增強企業品牌和產品的曝光率，從而形成并提高品牌的效應。

（三）制定品牌營銷策略

一個品牌的成功營銷是要講究策略的，不能說是在電視上做一下廣告或者在現場做一些活動就會得到消費者的認可，一個巧妙的傳播策略所達到的效果勝過好幾個廣告可以達到的效果。如東風企業在對電視劇進行劇情植入時，通過了解劇中不同人物的不同性格，從而為他們提供與之匹配的汽車車型。劇中鄧小可勇敢追求幸福新生活，便為之提供定位為“旗艦風范，幸福座駕”的A60，劉旭剛踏實進取，便為之匹配從容實在的S30，“麻省男”呂晨自由開放，便為之匹配自由奔放的H30 CROSS。另外，劇中人物也多在企業的實體專賣店和廣告公司工作，劇情的延伸始終伴隨著企業的品牌和產品，這又是一個植入式營銷的巧妙之處。

結束語：

品牌營銷對一個企業來說，不僅可以提升品牌的力量，形成品牌的效應，還可以提高效率、減小風險、降低成本，使企業在市場上更有公眾認知度，更加吸引消費者，可以說，品牌營銷已經成為了企業的生產之道。再者，在當今經濟形勢下，國內市場日益開放，許多國際上的品牌涌入了中國市場，市場競爭加劇，而且已經從產品之爭衍深為了品牌之爭，這就更增加了品牌營銷的重要性。

參考文獻：

[1].楊宇欣.企業汽車營銷戰略研究.中國汽車網.2011，（11）.

[2].魏聞博.企業以精準營銷打入市場.中國經貿導刊.2009，（06）.

篇2

關鍵詞:主題公園;市場論證;品牌經營;營銷管理

中圖分類號:F592 文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)02-0162-02

主題公園是在現代旅游業大發展形勢下出現的新生事物,是為了滿足旅游者休閑娛樂需求,采用文化、現代科技等多種表現形式,按照特定主題來設置娛樂內容和方式的現代旅游活動場所。自從1955年迪斯尼樂園在美國加州誕生并取得成功以來,主題公園在全球遍地開花,迅速增長。如何對主題公園進行營銷策劃成為一個關注的焦點。

一、我國主題公園的發展

中國的旅游業起步較晚,改革開放后才真正走上大發展道路,因此,主題公園在中國起步也較晚,但是發展卻很迅速。20世紀80年代,觀光旅游一統天下,出現了以觀賞為主要特點的影視基地性主題公園,如為拍攝紅樓夢而興建的北京“大觀園”、河北正定的“榮國府”。當時,盈利并非其最重要的目的,在管理上尚未完全企業化。20世紀90年代度假、休閑、生態旅游異軍突起,有“中國旅游景點建設里程碑”之稱的錦繡中華微縮景區的開放,很快轟動海內外并取得良好的經濟效益和社會效益,標志著參與性主題公園誕生,也意味著我國真正企業化的主題公園出現。

之后出現的“中國民俗文化村”、“世界之窗”、“歡樂谷”等大型文化主題公園,采取全資、參股、控股與輸出管理方式,經營以主題公園為主體的旅游業務,并且上市進行資本運作,采用典型的企業管理模式,取得了成功,開創了我國主題公園建設的新局面。

北京的“世界公園”、江蘇蘇州的“蘇州樂園”、浙江杭州的“宋城”及“杭州樂園”、云南昆明的“云南民族村”及“世界園藝博覽園”、海南三亞的“南山文化旅游區”、廣西桂林的“樂滿地”等大型主題公園都已達到較高水平。黑龍江省哈爾濱市在這幾年冰雪節期間創建的“松花江冰雪大世界”,也可以稱為特定時間段內的大型主題公園,其策劃和經營管理水平也已大體與國際接軌。

二、 我國主題公園在發展中存在的問題

1.錯誤的市場觀,缺乏準確的市場論證和前期策劃

建造主題公園也就是在生產適銷對路的旅游產品,一個主題內容、規模和園區景觀都優秀的主題公園未必會具有市場,因為主題公園的成功需要其他基本要素的配合,如主題選擇、客源市場、交通區位等等,因此應以市場為導向。在我國有不少大型主題公園建在經濟發展水平較低、人口較少的城市或地區,如貴州紅楓湖的侗、苗、沖民族村。這些主題公園若想收回投資,獲得利潤要困難得多。主題公園的建設也需要花相當長的時間進行可行性研究,研究內容包括市場、策劃及公園的后期發展。而我國大部分的主題公園開發者在這一階段總是盲目樂觀,缺乏理性、專業的分析。經常是研究報告預計游客云集,所以投資額和占地規模越來越大,公園建成之后卻門可羅雀。

2.生命周期短,缺乏后續投資和新景點的建設

生命周期短暫是現階段中國主題公園普遍存在的現象。主題公園游客量最高峰往往出現在第一年,隨后就逐年下降。這種大幅度的下降產生兩種可能后果:一種是下降到一定程度后進入穩定動態平衡,企業在一定盈利水平上持續生存;另一種是下降到企業不能維持正常運轉費用,以致最終倒閉。而只有真正具有品質、具有特色、具有內涵的主題公園,主持者能夠在已有基礎上堅持品質、堅持個性、堅持創新、奮斗不懈,才能保持吸引力,保持經濟上的收益。

3.游客參與性差、品牌意識差

我國主題公園出現時間不長,硬件上,建設規模不適應市場需求,綜合功能不全,安全性能不達標,仿建工藝粗糙;許多主題公園還停留在游客被動觀賞景物的層次,景物僅供展覽,公園隨處可見的欄桿讓游客興味索然。軟件上,因為管理不善,服務不規范引起的安全和服務質量投訴問題時有發生,市場應變能力和品牌創新能力差,品牌保護意識和品牌擴張意識低下,企業難以走向品牌化經營、集團化發展之路。

4.缺乏先進的管理模式

我國主題公園通過提高質量、提高吸引力、完善服務設施、方便游客、更好地滿足旅游者的需求、降低成本等正當的手段進行競爭應當得到鼓勵、支持和保護;但從實際情況來看,使用不正當競爭手段相當普遍,國內不少主題公園的經營管理人員,不僅對主題公園管理不熟悉,而且對旅游業也知之甚少。缺乏先進的管理模式。

三、 我國主題公園在發展中的借鑒

1.主題公園的建設要以市場為導向,要考慮投資規模和市場匹配問題

主題公園在開發時要結合開發地的氣候、交通網絡、經濟實力和流動人口規模等因素確定自己的投資規模和開發方式;在投資方式和經營管理上都要留下充分的設計余地、土地余地等利于不斷的創新。要構建合理的市場體系,進行資源的優化配置。

2.提升品牌形象

第一,以統一的宣傳口號、標志和吉祥物加大對目標市場的促銷力度,不斷給潛在顧客造成強大的視聽沖擊。第二,精心策劃豐富多彩的活動,深度挖掘文化內涵,做到靜態觀賞、動態參與相結合,展覽、表演、娛樂相結合。第三,以城市的外界形象、基礎設施及文化底蘊為依托,開展整體促銷,實現城市與主題公園的互動。第四,制定公共關系營銷策略,積極參與公益活動,并與各主流媒體保持融洽的關系,努力在廣大社會公眾中形成良好的市場口碑。

3.推進營銷創新

在營銷對象上,主題公園必須針對不同的細分市場,宣傳促銷獨特項目或產品。此外,還應加大對三級客源市場及更遠市場的深度開發。

在營銷內容上,一要具有超前性,即應及時介紹新增的旅游項目或將要開展的節慶活動;二要具有主題性,即營銷活動應體現主題公園的品牌形象,并突出旅游者的獨特利益點;三要具有擴展性,即主題公園應與周邊景區(點)協作,共同設計旅游線路,并開展聯合促銷,以增強整體旅游吸引力。

在營銷過程上,根據各生命周期階段的不同特點,采取相應的營銷策略。如在漸降期,主題公園應適時推出新的項目或活動,以贏得回頭客,同時增強對潛在旅游者的吸引力。

在營銷手段上,重點放在高科技、活動組織和公共關系三種方式的合理運用上,如憑借Internet開展網絡營銷,舉辦大型旅游節慶活動或采取回報社區的福利性措施等。

4.實施戰略管理

主題公園的戰略管理包括外部環境分析、行業結構分析、資源能力分析、競爭戰略選擇、戰略實施與控制等內容。其中,科學的SWOT分析最為重要。基于正確的SWOT分析結論,主題公園可以選擇一般性的競爭戰略,如成本領先、產品差異化或市場集中等。另外,隨著企業規模的擴大和市場需求的變化,主題公園經營者必須解決企業進一步成長的問題,即決定下一步進入哪些行業,怎樣在已有市場內擴大市場份額,通過內部積累還是通過外部并購來實現增長,如何實施多角化戰略等。只有成功實施競爭戰略管理,現代主題公園才能謀求長遠的發展。

綜上所述,我國主題公園作為一個并不成熟的旅游、休閑產業,尚有許多地方需要研究。但是,以商業盈利為主要目的地的主題公園與市場是不可分離的。投資經營者必須面向市場、分析市場、適應市場、開拓市場,同時,還須密切注意市場的變化和發展趨勢,隨時進行動態定位,為主題公園營銷戰略的制定和營銷要素的組合提供發展的必要條件。

參考文獻:

[1] 鄒銅釬.迪斯尼:體驗式的商品營銷[M].北京:旅游教育出版社,2003.

[2] Cool:百年迪斯尼[EB/OL].南方網,2001-12-19.

China theme park in marketing planning and research

(Tarim University, Alar, Xinjiang, Alar 843300,China)

LIjun

篇3

[關鍵詞]房地產產品；營銷策劃；理論；應用研究

1、引言

房地產營銷策劃就是運用整合營銷概念，以消費者對各類房地產商品的需求為出發點，從設計理念、環境設計、戶型設計、產品定價、品牌打造、銷售推廣

等方面對房地產產品進行整合，以優質的服務銷售房地產商品，使消費者在生產或生活，物質或精神方面得到滿足，為開發項目規劃出滿足消費者需求，擴大消費渠道，使開發商獲得利益的全過程。

營銷與推銷在本質上是不同的，在整個營銷過程中，體現了鮮明的創新特點和具體的可操作性。市場營銷策劃要求房地產企業對未來的市場情況進行準確的

預測，并根據預測結果，制定出市場變化的具有分析性的經營方案。在競爭激烈的房地產市場中，房地產企業為占有最大的市場份額，在營銷活動中取得成功，需要采取適當的方式促進產品的銷售，包括以適當的價格，通過適當的渠道向市場提供滿足不同消費人群需要的房地產產品。因此，借助多門學科的知識制定營

銷策劃，在買賣雙方之間溝通信息，把企業與消費者有效的結合起來，使企業了解顧客的要求，包括房屋的建筑形式、開間布局、裝修標準以及色彩等，摸清規律，改進產品，使產品更加適銷對路，擴大市場份額，使企業形成有效的傳遞和反饋的信息系統，在房地產市場中，為企業開拓一個具有生命力的嶄新市場。

2、房地產營銷策劃的階段和方法

2.1房地產營銷策劃的階段

房地產營銷策劃是分階段的，與銷售過程相呼應。在不同的銷售階段，市場推廣的目標、任務和具體活動都有所不同，主要包括開發階段的營銷策劃、銷售階段的營銷策劃、物業管理階段的營銷策劃。

根據銷售過程的預熱期、強銷期、熱銷期、尾盤期階段性劃分，項目市場推

廣過程也可以相應地分為四個階段，針對各個階段銷售任務的不同制訂不同的推廣計劃。在預熱期，市場推廣應該以推介物業特點為主題，向消費者展示樓盤的基本情況；在強銷期應該以推介市場為主題，讓更多的目標客戶群關注；茌持銷期應該以推介廣告主體為主，配合樣板間，在人氣積聚的環境下，使消費者產生購買欲望；在尾盤期應該以樸實的宣傳為重點，突出項目各種功能性特點，吸引消費者。

2.1.1開發階段的營銷策劃

企業在開發階段的營銷策劃應具有前瞻性，要用發展的眼光，運用科學的方法對市場前景開展調查和預測，進行供需分析和和開發潛力分析，做好前期準備工作。只有這樣，才能使所開發的產品在相當長的一段時期內一直處于保值甚至增值的狀態，在長期的市場競爭中處于不敗地位，贏得市場份額。

2.1.2銷售階段的營銷策劃

企業在銷售階段的營銷策劃就是采取各種有利的促銷手段，如廣告、媒體、活動推廣、品牌效應、公共關系等手段，讓更多的消費者了解企業的形象和產品的優勢，用各種方法增強消費者的購買信心，為消費者提供滿意和周到的服務，在銷售的黃金期占有市場。

2.1.3物業管理階段的營銷策劃

物業是連接企業和消費者的橋梁和紐帶，消費者通過物業了解和熟悉企業，因此，物業服務的質量，在一定程度上對消費者是否購房起到了關鍵性的作用。加強物業管理營銷策劃的關鍵應當把為客戶服務最為宗旨，如果顧客在享受物業服務中感受到安全放心，達到滿意的程度，才能吸引顧客踴躍購房。

2.2房地產營銷的幾種方法比較

為實現房地產的營銷目標，一般使用以下幾種營銷方式：廣告，活動推廣，品牌推廣，公共關系。幾種方法的主要特點見表1。

表1幾種營銷方式對比

2.2.1廣告推廣

廣告推廣是根據營銷推廣的計劃和目標，在市場調查預測的基礎上，對廣告活動的戰略和策略進行整體的系統籌劃。它是一種提前的、先行的、具有指導性的活動，決定廣告活動的基本思路和方向。它包含有分析環境并明確要求、分析廣告產品、確定廣告對象、確定廣告目標、確定廣告主體和創意、廣告策略選擇、確定廣告預算、廣告決策、廣告效果分析等九項內容。

2_2.2活動推廣

活動推廣是指企業調動各方力量，通過舉辦大眾關心的、具有創意性的活動，吸引消費者的參與并吸引媒體的報道，從而提升企業和樓盤的知名度，樹立良好形象，達到促進銷售的目的。

活動推廣的類型有：樓盤慶典儀式；社會公益活動；社區內活動；大型有獎銷售、打折促銷活動；導引教育型活動；善用時勢環境型活動等。

2.2.3品牌推廣

品牌推廣是從規劃設計到整個開發過程的一項系統工程，在整個過程中開展品牌積累與創新工程，通過品牌推廣，提升了項目的附加值，充實了項目的內涵。

可采取以下方法：樓盤品牌戰略；企業品牌戰略；企業與樓盤品牌聯動戰略。

2.2.4公共關系

公共關系是利用各種方法和途徑，同消費者、中介、社區民眾、政府機構以及新聞媒介在內的各方面公眾進行溝通和交流，在社會中建立良好形象和營銷環境的活動。

可以采用以下幾種方法：新聞；事件；社區關系，調研活動；對外聯絡協調工作。

通過以上分析，房地產營銷策劃是在不同的銷售階段，對產品所處的區位、配套設施、環境設計、單體建筑設計、物業管理等情況進行分析，從而對顧客群進行全方位的分析調查，制定出以滿足消費者需求為核心的切實可行的營銷策略，在市場競爭中取勝。

3、“DL—YLY”項目的營銷計劃

3.1項目基本情況

DL-YLY項目位于大連市旅順軟件產業帶，屬于宜居生態地產，周邊有輕軌和多個公交站點，交通便利。小區附近設有商業綜合體和中小學校，周邊有多個低碳環保山體公園，設有居民健身中心等。

3.2項目營銷計劃

一期在2016年7月份開盤銷售，銷售周期計劃在2年左右。

（1）2016年3、4月蓄勢待發期。售樓處裝修、裝飾完成正式啟用；樣板間完成對外開放i參加春季房展；客戶積累；會員征集、招募會員。

（2）2016年5月內部認購期。一期工程開工啟動；會員客戶預訂。

（3）2016年7月開盤熱銷期。具備銷售條件；一期第一組團開盤銷售。

（4）2016年8、9月續銷。

（5）2016年10持續推廣期。形象宣傳；主體全面封頂；參加秋季房展會，根據銷售情況分期推出房源（秋展強銷）。

（6）2016年11、12月續銷（活動促銷）。

（7）2017年3月完成配套及室內裝飾；參加2017年春季房展會準現房促銷。

（8）2017年5月完成室外硬軟覆蓋；現房銷售；預留中央景觀帶20%-30%房源現房實景銷售。

（9）2017年6月尾盤清理期。全面交房；尾盤銷售。

“DL-YLY”項目，使項目周邊整體地域價值實現質的飛躍，引領大連城市居住新的遷徙文明。

結語：

篇4

關鍵詞：房地產；營銷策劃；市場營銷

房地產營銷策劃是一項較為復雜的工作，涉及到的工作內容非常廣泛，主要是通過對房地產項目所處的內外環境進行詳細分析的基礎上，對房地產開發項目在一段時間之內的營銷工作的具體目標、戰略以及具體的實施方案等進行的設計和規劃，這是房地產項目進行市場營銷的指導和營銷人員的工作指南，在房地產營銷中發揮著非常重要的作用。

一、房地產營銷策劃中存在的問題

（一）營銷策劃中過于重視營銷廣告

當前我國房地產企業過于重視銷售業績，而且對于營銷廣告有著盲目的信服，在營銷預算中將過多的精力和資金都投入到廣告中，營銷策劃工作也不得不根據公司的需要進行廣告方面的策劃，但是過多的廣告盡管能夠一定程度上提高房地產項目的知名度，但是實際在房產銷售方面發揮的作用并不樂觀。

（二）營銷策劃缺乏特色性

在房地產營銷策劃中還存在缺乏特色的問題，營銷策劃工作中重點是向消費者宣傳小區的房型、周圍環境以及物業管理服務等，這些都是籠統性的問題，難以滿足消費者的需要，對于房地產項目的銷售起到的作用并不大。這主要是由于房產營銷策劃工作人員沒有針對消費者的需求和消費者的心理做出較為全面的了解和分析，這種無特色的營銷策劃，消費者無法從中分辨出本項目與市場中的其他項目的不同之處，難以從中發現本項目的特點和優勢，這就導致很難真正實現營銷的目的，對于房地產項目的銷量會造成一定的不良影響。

（三）市場調研不足

許多房地產公司中的策劃部門在制定營銷策劃方案之前都沒有進行充分的前期市場調查，這也是影響其營銷策劃效果的重要因素。當前許多營銷策劃部門的工作人員往往都僅僅在小范圍的市場中做一些簡單的調查就用來當做營銷策劃的依據，甚至一些房產營銷策劃人員根本沒有任何的前期市場調查就將營銷策劃方案做了出來，這種以偏概全和隨意策劃的情況難以對消費者的需求和房地產銷售市場中的發展情況進行全面的了解，這種情況下制定出的營銷策劃必然會呈現出程式化和不合實際的缺點，難以滿足消費者的需求，若因此而造成錯誤的市場定位，則最終影響到房地產開發項目的實際銷售量和企業的整體競爭力。

（四）營銷策劃方案缺乏新意

房地產營銷策劃中的創新元素是非常重要的，是吸引消費者的關鍵，這種創新是建立在對市場需求進行詳細了解的基礎上的，只有符合消費者需要和市場需求的創新型的房地產營銷策劃才能夠吸引更多的消費者，真正實現房地產項目營銷的目的，實現房地產項目銷量的增長。但是目前多數的房地產營銷策劃工作中都沒有做到這一點，許多策劃部門僅僅是為了完成工作任務而策劃，他們的策劃缺乏新意，多數都是按照統一的模板，將其中的數據和其他信息換成本房產項目相關的信息，這樣降低了策劃工作的工作量，卻也降低了營銷策劃方案的質量。這種缺乏新意的營銷策劃很難在當前房地產市場的激勵競爭中驚艷到消費者，在競爭中并沒有任何優勢可言。

二、完善房地產營銷策劃的對策

（一）創新廣告形式

廣告是房地產營銷中不可缺少的一項重要內容，但是在實際的營銷策劃工作中不能將市場營銷的重點都集中到廣告方面，應該多種措施并舉。而且在進行廣告策劃的過程中策劃人員要在深入分析房地產項目賣點的基礎上做出更有針對性的廣告創意，讓消費者能夠從廣告中了解到更多的與項目相關的信息，并且要保證廣告中不能出現虛假宣傳等，這對于房地產企業的品牌形象建設和房地產項目的市場營銷都有著重要的意義。

（二）認清消費需求

房地產營銷策劃的最終目的就是提高房地產項目的銷售量，將房子賣給需要的人。衡量需要的人的關鍵就是要充分了解消費者的消費需要，這樣才能更好的進行市場定位和更科學的進行市場細分，從而針對不同需求的消費者制定出對應的營銷策劃，實現市場營銷的目的。

（三）加強市場調研

市場調研是房地產企業中獲得市場信息的重要途徑，完善的營銷策劃都是建立在全面的市場調研的基礎上的，所以必須重視市場調研工作。在進行市場調研之前首先必須明確市場調研的目的和目標，并運用科學的調查方法去房地產市場中收集需要的資料，并將這些資料進行整理和分析進而得出科學的結論，得出房地產市場中的真實信息，這些都是房地產公司發展的重要資料，也是房地產營銷策劃方案制定的依據。

（四）實現營銷策劃的創新

篇5

文章通過對市場營銷策劃課程的專業標準、職業標準的重新定位，提出以服務企業為宗旨，堅持工學結合，以引導學生提升職業發展能力為目標的設計理念。同時，通過對“安徽年客牛仔服飾有限公司”企業運行中的問題分析，進行教學內容的重新劃分和組合；“崗證賽課”教學模式的引進；微課、翻轉課堂、網絡互動教室、企業家進校園等第二課堂教學手段的使用；結合校內外綜合實訓實習基地，使學生全面了解企業營銷的整體情況，為解決局部性和整體性的營銷方案提供分析工具，掌握營銷從業人員必備的核心技能與知識。

【關鍵詞】

工學結合；職業發展能力；市場營銷策劃；課程設計

市場營銷策劃是市場營銷專業的核心課程，是一門基于整體性企業營銷業務流程的課程。

1．課程簡介

本課程以服務企業為宗旨，堅持工學結合，以引導學生提升職業發展能力為主線。通過本課程的學習，學生能樹立起以顧客需求為導向的營銷觀念養成喜歡觀察市場的職業習慣，能夠完成初次就業崗位所可能遇到的常見營銷策劃工作任務，提高市場敏感度；能夠完成模擬企業綜合營銷方案的編制，完成真實企業營銷活動的總結和提煉，并能夠與所調查企業進行有效溝通。

2.課程標準

2.1專業核心課的課程定位

隨著現代市場營銷實踐的蓬勃發展，營銷策劃已成為企業在迅速變化的市場環境和日趨激烈的市場競爭中謀生存、求發展的管理利器，因而在實踐中得到了廣泛的應用。根據教育部相關文件精神及人才培養方案的要求，文章將《市場營銷策劃》定位為市場營銷專業的專業核心課程。

2.2基于學生實際就業崗位的職業描述

2.2.1職業定位———崗位遷移和職位提升的后續發展崗位

根據相關調查，市場營銷專業學生畢業后初次就業崗位專職從事營銷策劃的工作人數不多。但工作一段時間后，部分創意思維較強、營銷知識扎實、工作能力與工作業績比較突出的學生轉入專職營銷策劃崗位，如升任營銷主管、營銷經理等營銷管理崗位。因此我們把營銷策劃崗位定位為學生崗位遷移和職位提升的后續發展崗位。

2.2.2職業描述

市場營銷策劃需要有扎實的營銷知識和社會閱歷作為準備。需要策劃者進行艱苦的創意性勞動，盡管營銷的基本規則是相同的，但每一個營銷方案卻都是不同的。其職業特點是：（1）具有較好的創意分析能力。（2）具有較系統的營銷能力。（3）具有文案、圖案等創作能力。

2.3“三位一體”式提升職業發展能力的教學目標

通過本課程學習，使學生掌握完成工作項目所需的知識，包括理論知識與實踐知識；具備相關的職業技能；養成完成工作項目所需的職業態度。知識+技能+態度“三位一體”式教學目標設計都是為了提升學生就業的能力和工作潛力。

3.課程設計

3.1“堅持工學結合，提升學生職業發展能力”為主線的總設計思路

市場營銷策劃是由營銷方案策劃人員根據營銷活動的目的和企業的實際情況，確定營銷方案的框架；對方案各個部分進行編制；匯總形成總的營銷方案，并作為組織實施企業營銷活動的依據，并作為考量營銷活動成本與效果即營銷績效的重要依據。

3.2教學內容設計

除了傳統的任務驅動式項目教學外，我們引入了時下比較先進和流行的翻轉課堂、微課、第二課堂、天空教室、云課堂等教學元素，大大增加教學內容的時效性、趣味性和知識性。

3.2.1基于真實企業的項目教學課程體系設計

選擇校企合作企業相關產品作為項目載體。學生對這些產品的營銷“看得見，摸得著”，真實可靠，極大地提高了學生做項目的興趣。同時，理論課創新，引入實踐環節，融“教學做”一體。本課程分為四個既相對獨立的項目，即廣告策劃項目、公關策劃項目、促銷策劃項目、整體營銷策劃項目。在每個項目下面，根據項內容，劃分為若干子項目。

3.2.2以賽促學，“崗證賽課”合一的教學內容設計

具體來說，“崗證賽課”融合的教學模式落到實處，就必須使“崗”能夠體現企業單位的真實需求，因此在課程體系的開發需要企業的參與，所以我們選擇了安徽年客服飾有限公司這樣的校企合作單位，以實際工作崗位和任務為載體，進行課程體系的開發。“證”是指學生需取得助理營銷員、營銷師三級、商務談判師等職業資格證書，此外，學生通過校內外實踐取得學校和企業共同頒發的策劃人員從業證書、企業工作經歷證書等，可為學生平時成績加分加碼。“賽”指學生參加各種競賽活動，如“營銷策劃大賽”、“汽車營銷大賽”、“店長運營大賽”等獲取獎勵的，可按照獎勵的類別計為相關課程的考試成績，以提高學生參與課外競賽活動的興趣。“課”是指我們的課程體系應將職業資格標準和行業認證融入教學實踐，統籌兼顧學生的首崗和發展崗位需要，使教學過程充分體現職業性，滿足高職學生雙證畢業的要求，為學生職業發展做好準備。

3.2.3基于微課模式的翻轉課堂設計

教學小組通過相關課程視頻的搜集與制作，學生可以按自己的學習進度在課前觀看10—15分鐘的講課視頻，寫一個簡要的總結，并進入市場營銷策劃課程網頁中的調查表回答上面的問題。教師會根據學生的回答情況，有針對性地準備第二天需要上課討論的材料，節省下來的時間則可以用來師生共同完成相關實訓項目。課堂上會接受三到五個問題測驗，看他們是否理解教學內容，測驗結果會即時反饋。

3.2.4開辟“企業家進校園”第二課堂

第二課堂是相對課堂教學而言的。結合學院大講堂邀請校外專家、學者、企業家、企事業單位諸如年客集團、蘇寧電器、紅府超市、順豐速運集團的中、高層高級管理人員舉辦座談與講座，一方面使學生能夠得到校外企業高層人員的親身指點，做到專業授課與實踐教學相結合；另一方面將他們了解的營銷策劃領域的前沿思想及管理經驗帶給學生，開拓學生的視野，帶來學生們心靈的啟迪。

3.2.5基于天空教室網絡互動學習的云課堂設計

天空教室網絡互動學習平臺打造的云課堂為課程提供者提供了豐富的課程展示工具，幫助教師搭建專業高效的互聯網教學環境，如針對教師日常工作，擁有視頻專注度檢測、作業在線批改、防抄襲復制行為等多種獨特技術確保學生學習的質量；尤其是備課與作業批改，提供了大量的快速實現工具，可以極大的減輕教師的工作量，提升教師與學生交流的層次；同時支持基于教師課件、視頻的網絡課程開發，具備速度快，教學效果好，展示性強等特點，可以直接轉化為腦圖、3D網站、博客網站等多種表現形式，是評獎、展示必不可少的基礎性平臺，使不同學科、不同形式的課程都能充分傳授。

3.3教學條件

3.3.1師資條件

校內專任教師應掌握扎實系統的市場營銷理論知識，同時系部與企業校企合作的過程中，常年安排團隊教師到企業掛職鍛煉。團隊教師運用掛職鍛煉的契機，開發出相應的的系列案例集，其中包含了相關企業文化、管理制度、市場營銷、企業培訓等多個方面的內容，并運用到各個核心課程教學中，受到學生廣泛歡迎。校外兼職教師應該是在企業及相關咨詢行業從事市場營銷的策劃工作人員，具有較高的策劃創意能力，通過這些企業兼職教師的指導，使學生能夠得到校外企業高層人員的親身指點，做到專業授課與實踐教學相結合。

3.3.2校內實訓條件

基本條件，主要包括：網絡實訓室，可供學生上網搜集相關信息。圓桌式布局，把電腦按圓桌式進行擺放，便于學生在項目過程中進行交流。小型會議區，供學生對營銷策劃方案進行討論。軟件實訓，讓學生在企業模擬經營狀態下，進行相應的營銷策劃活動。提升條件。指可以增加的學習條件，主要包括：在線測試系統，主要功能是對學生的相關知識進行在線測試。作品遞交系統，保證學生快捷、準時、方便遞交項目作品，也便于教師及時進行閱覽。項目作品資源庫，供學生在做項目時參考學習，也可供教師做項目點評。

3.3.3校外基地條件

校外實訓基地能夠為課程提供本企業相關的營銷策劃案例，能夠為課程組織營銷策劃實踐活動提供人力、信息等方面的支持。本課程校外實訓基地包括：年客控股有限公司集團、年客門店、蘇寧集團、紅府超市集團等。在本門課程的授課過程中，學生通過輪流去企業頂崗實習來加深對本門課的理解；也可以實現帶領學生參觀企業、在企業中學習、操作，體驗營銷崗、策劃崗的談判過程。

3.4教學方法

本課程可以采用的教學方法有項目教學、線上線下資源互通、云課堂教學、翻轉課堂、案例分析、頭腦風暴、學生互評、教師點評等。頭腦風暴是營銷策劃工作中常見方法，一個好的創意的產生，需要團隊每個成員的奇思妙想的促成。

3.5學生職業性導向考核

本課程堅持《國家高等職業教育發展規劃綱要》（2010-2015年）中提出的：高職院校學生學業考核和評價辦法，應以學習能力、職業能力和綜合素質為評價核心，集傳統考試、職業技能鑒定、職業技能大賽、學習過程跟蹤反饋等多種考核評價方式的有點，構建、完善體現科學發展觀、符合高職專業人才培養特點的評價體系。

4.課程特色

4.1工學結合，以服務企業為宗旨

堅持工學結合，與企業對接緊密，校企深度合作，互惠互利，理論與實踐有效融合。在課程的學習性任務設計中，主要以校企合作企業的年客服飾有限公司為學習載體，項目設計以企業真實項目為原型；項目實訓以具體策劃任務為對象；使學生能夠更好的適應地方流通經濟發展需要。同時，也通過提供更多的策劃方案范例，易于套用，便于活用，使學生走出校園，就可勝任各行業營銷崗位工作提高獨立工作能力。

4.2以提升職業發展能力為主線的目標體系

打破營銷策劃學傳統的學科體系，根據學生首崗和發展崗位職責和能力要求，整合市場營銷學，市場調研與預測，廣告學、公關策劃等課程內容，充分體現現代市場營銷策劃理念，提煉出相互關聯，承前啟后的4大項目，13個子項目，形成一個環狀的項目數學體系，使其既具備學科知識的完整性，有體現營銷策劃工作的全過程性，還符合學習者對知識認知的邏輯性。

4.3教學相長，“崗證賽課”融合的教學模式

為貫徹學院“職業能力培養為本，技能訓練為先”理念，融“教、學、做、賽”為一體，初步形成了市場營銷策劃專業“以賽促改、以賽促建、以賽促學、以賽促教”的教育教學特色，建立了校級、省級、國家級職業技能大賽體系。近3年來，工商管理系共主辦了涉及全校所有專業的校內營銷策劃技能競賽16場，每年參賽學生近500人次。承辦了全省營銷策劃行業職業技能大賽3場；協辦了教育部等主辦的全國職業院校技能大賽2場；參加了國家級營銷策劃競賽3項，省級技能競賽8項。共獲得團體二等獎3項，省級一等獎8個。學生營銷策劃技能大賽省級以上獲獎數量與質量在高職院校中名列前茅。

4.4搭建網絡學習平臺，建師生互動學習模式

云課堂應用現代信息技術，使網絡與課程相結合，建構網絡化環境，激發學生興趣，充分協調和整合師與生、生與生、人與機的互動關系，從而使課堂成為學生自由發展的時空，使學生能夠自主式地學習；探索課程與現代信息技術相結合的最佳途徑，開發網絡資源，使課程內容能在互聯網上找到最佳作用點；通過現代信息技術與課程的整合，重視發展性教學，注重培養學生認知方法，引導學生通過發現、探索和意義建構的途徑獲取知識，培養學生終生學習能力。

4.5理實一體的校內、校外綜合實訓體系

校內的綜合實訓軟件和仿真的實訓場地，使得實訓場所與工作環境相近，教學內容與工作任務一致，作業與產品一致，設置針對性強與企業實際盡可能一致的實訓工作，有效實施理實一體化的教學。學生完成一定的學習任務后，深入校外合作企業中，使學生直接感受到職業氛圍的熏陶，真實崗位強化操作技能的訓練，接受職業訓導，為進入職業生涯構筑適應企業要求的匹配性接口。

作者：石麗娟 汪鋒 高雅楠 單位：安徽工商職業學院

【參考文獻】

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［4］束惠萍.基于真實項目的體驗式教學模式研究———以“市場營銷策劃”課程為例[J].職業時空，2014（12）：58-61.