通信工程市場分析精選(五篇)
發布時間：2023-10-11 17:27:32
序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇通信工程市場分析，期待它們能激發您的靈感。
篇1
【關鍵詞】光纜敷設 規范施工 提升質量 通信發展
一、光纜線路施工中常見的問題
（一）光纜線路衰減整體增加
目前，光纖在1.3μm波長上的損耗達0.34 dB/km，在1.55μm 波長上的損耗為0.18 dB/km，一旦光纖受到以上因素影響，衰減將有可能增大。
1.光纖溫度特性差。光纖的溫度特性，是指在高、低溫條件下對光纖損耗的影響，一般是損耗增大。應在工程設計時，務必選用溫度特性良好的光纖。施工中如遇到幾種溫度指標的光纜，應根據敷設方式、使用地段進行配盤。
2.進水以及潮氣侵入產生的氫氧基與石英材料本身的缺陷和所含雜質反應產生損耗。這些問題將造成光纖在1 300 nm窗口、特別是在1 550 nm窗口衰減增加，且有遞增趨勢，對已判斷存在這一類故障的光纜線路，如果衰減增幅超過線路衰減設計余量，應更換該段光纜。
（二）光纜線路變形及短纖
在通信光纜線路敷設中明確規定，光纜是不可出現扭曲、變形、外皮損傷等問題，然而在具體的施工過程中，由于施工工具及部分施工人員的素質以及某些施工單位施工管理水平等問題所限，通信光纜線路施工中經常會出現一些不符合施工質量要求的情況，有時還會發生短纖，這些是通信光纜線路施工中的常見問題，他們往往會產生嚴重的后續影響。
（三）光纜外皮受損
光纜外皮經常受到磨損或者破壞也是通信光纜施工中常見的重要問題。光纜的外皮破損不僅包括光纜本身的質量原因，而且還包括一些其他的外部原因導致外皮的破損。由于在大多數情況下，這些破損并不會觸及纜芯，通常并不影響光纜的正常使用。在這種情況下，更換受損光纜會大大增加工程的人力、物力成本，還會對工程按時投入使用造成影響，然而不更換又會形成潛在的安全風險，所以對于光纜外皮受損的問題要結合實際的情況，綜合考慮各方面因素來決定是否更換光纜，盡可能達到優質與經濟性的平衡。
（四）光纖接頭部分耗損嚴重
根據相關標準，光纖接頭的耗損應該控制在0.08dB 以內，但是由于施工過程中種種因素的存在使得光纖接頭的損耗往往超出標準范圍要求。出現這種問題的原因是多方面的，但是主要原因是以下幾點：
首先，由于切割工具和熔接流程技術引起的接頭耗損超標；其次，受OTDR 事件盲區的影響也會導致光纖接頭損耗較大；再次， OTDR 單項測試所造成的假象也會引起光纖接頭損耗超標。最后，終端尾纖布放的不規范也是引起的光纖接頭耗損超標的原因之一。在實際工作中，導致的光纖接頭損耗超標的原因往往不止一種，因此要結合施工的具體實際進行分析，根據實際情況確定解決方案。
二、正確解決光纜線路敷設過程中出現的問題
上文對通信光纜線路敷設中經常遇見的問題進行了具體闡述，在下文中，將根據光纜施工的相關理論和論斷，結合自身在工作實踐中積累的施工經驗，提出了一些處理通信光纜線路施工常見的問題的看法。
首先，提前做好準備工作是工程順利進行的基本保證。準備工作的有序展開對保證工程建設高質量的完工有著重大作用。施工前技術準備工作主要從以下幾個方面入手：認真研究工程設計圖紙，核對工程設計數據標準，制定施工作業程序規范、工程質量進度調查報告、做好備料；準備所需的施工技術材料以及其它施工所需材料。準備工作的質量關系著工程施工的展開和工程有序高效的完成，必須要提高對施工前準備工作重要性的認識。
其次，對于光纜線路衰減整體的增大，要根據具體情況采取相應的辦法。如果是因為氫損導致的光纖受損，那么有效的解決途徑就是明確衰減增幅是否超過了線路衰減設計的范圍，如果已經超出了有效范圍，那么唯一的解決途徑就是更換光纜。但是如果是因為光纜自身對溫度變化的穩定性差導致光纜線路衰減的整體，那就要結合工程施工線路的具體情況來分析線路設計的余量，據此判斷光纜線路衰減的整體是否在規定的范圍之內，如果超過了有效范圍，也必須更換光纜。
第三，光纖出現了臺階或者是斷纖，若是是發生了嚴重的臺階或者斷纖的問題，那么就需要將問題光纜截除，重新敷設新光纜；若是架空光纜部分出現了這些問題，盡量通過釋放余纜，將有問題的光纜截斷，以減少接頭的增加； 而對于直埋光纜，當無法移動光纜，或者移動比較困難的情況下，采取在斷點處截斷光纜介入一段新光纜的方法更為恰當。然而必須明確的是，無論是何種光纜結構，都需要分析增加的接頭所產生的損耗會對整個線路所帶來的影響，如果需要的話，更換整盤光纜也應在考慮的范圍之內。
第四，對于光纜外皮破損的情況。若果外皮的損傷輕微，并沒有損傷纖芯，線路仍然能夠正常使用。這種情況下，光纜運行的安全性和可靠性同樣會受到嚴重的影響，在這種情況下，可以運用熱補及熱縮套的方法解決。所謂熱補，是指用電烙鐵或噴燈，將光纜外皮破損點熱熔或吹熔，敷上一層新的光纜外皮。這種方法在金屬防潮層沒有破損時適用。如果金屬防潮層破損，就應當使用熱縮法，使用熱可縮套管或熱縮帶包扎修復受損外皮。但是如果光纜破損嚴重，那就必須截斷破損光纜重新做接頭，以保證通信光纜的安全性和可靠性。
三、結束語
通信光纜作為數據傳輸的重要設施，其施工質量受到越來越多的重視。提高通信光纜線路工程質量，不僅要嚴格執行施工規范、加強施工各環節控制，做好施工準備，還要強化光纜維護，使光纜的安全性和可靠性得到有效的保障。
參考文獻：
[1] 張躍 王順祥，強化施工環節管理提高光纜線路質量[J]通信與信息技術2013年第1期（總第201期）
[2] 商玉江， 基于對光纜線路施工特點和路由復制技術的研究[J]中國科技信息，2005（7）
[3] 陳國良，光纜線路施工維護中的常見問題及處理措施[J]河南科技2012.12
[4]李玲，黃永清.光纖通信基礎[M].北京：國防工業出版社，1999（9）
篇2
1 通信光纜工程施工常見問題
1.1 受到環境影響而導致光纜受損
因為光纜深埋在地下，而地下環境相對比較潮濕，長期處于這樣的環境中，光纜內部可能會進入一部分水資源，而且外部材料中也有可能會發生化學反應，再加之，光纜施工匯總期間，經常會受到外力干擾，基于上述兩種原因，光纜時常會出現氫損問題。光纜出現氫損問題后，在1310-1550nm之間定會出現遞增衰減問題。若衰減幅度已經超出光纜承受標準，唯一的方法就是更換光纜，而這將會產生嚴重的經濟損失。另外，光纜對附近溫度也十分敏感，若溫度處于-40-60℃，光纜基本上不會出現衰減問題，但若因為光纜光線余長不合理，環境溫度就出超出標準，光線信號強度可能就會出現中斷或不強的問題，由此導致光纜難以發揮應有的功能。
1.2 光纜鏈路方面的問題
光纜鏈路問題同樣是通信光纜工程施工中比較常見的問題之一，主要變現為變形、扭曲、外層劃傷等。之所以會出現此方面問題，主要基于如下幾方面原因：首先，光纜結構存在著比較大的缺陷或者是施工管理本身就存在著比較多的限制，因此產生了光纜鏈路問題；其次，施工人員水平不高，施工態度不端正，施工中出現問題后也能夠及時解決或者根本沒有發現缺陷，由此導致問題越來越大，最終導致光纜鏈路的出現。
1.3 光纜線路整體存在著整體衰減問題
無論是氫損，還是外界施加的拉力以及壓力，都會在很大程度上對光纜造成不良影響，若壓力、拉力已經超出了光纜承受的范圍，光纜線路整體衰減程度將會加大。如果光纜中進入水資源就會出現氫損，這在一定程度上已經使得光纜線路整體得到衰減。正常情況下，光纜在1310nm時，如果窗口沒有達到0.36dB/km就會出現小于衰減的情況，而光纖在1550nm時，如果窗口沒有達到0.22dB/km，也會出現小于衰減的問題。所以，若光纖線路衰減水平很高這，則在1550nm位置上，曲線會表現出平直的特點，與此同時，臺階也會相應的增加，此時工作人員就可以確定氫損，換言之就是因為水分的融入而被破壞的光纖中所形成的氧元素。通常而言，施工人員會以工程開通時窗口出現具體情況為準，設計出線路具體的余量，以此為依據來判斷光纜的好壞，以便決定是否更換。
1.4 鋪設線路出現了問題
通信光纜工程施工中一項非常重要的內容就是鋪設線路，但是施工人員在鋪設光纜時，未能對溝渠表面進行有效的處理，使其表面不夠平整或者是上部存在著雜物沒有清理干凈，尤其是一些石頭等雜物，這使得光纜保護層大受影響。再加之，鋪設期間，施工人員未能根據相應規程展開操作，由此使得光纜出現了比較明顯的彎曲，保護層受到損壞等。上述原因，都在不同程度的影響了光纜的正常應用。
2 通信光纜工程施工解決問題的對策
通信光纜工程施工中出現的任何一個問題，都會對光纜的后期使用產生影響，所以需要采取有效的對策，否則將會出現更嚴重的后果。針對上述介紹的問題，筆者認為可以采取如下對策。
2.1 環境因素的解決對策
第一就必須要確定出光纜是不是發生了氫損問題，首先就要判斷定光纖發生氫損的程度，假如光纖中信號的衰減幅度超出了規定范圍，就不能夠再使用這條光纖，必須要立即更換；第二，假如光纖對于周圍環境溫度的變化非常敏感，就必須要依據窗口開通情況獲得線路衰減的設計余量，之后觀察實際衰減程度是不是滿足設計要求，假如不能滿足設計要求，就應該馬上進行更換。
2.2 光纜鏈路的解決對策
光線鏈路的部分出現臺階或斷纖的情況，假如臺階或斷纖的情況比較嚴重時，就需要直接截斷斷點處光纜并且重新更換新光纜。對于架空光纖，位置不算遠并且有剩余電纜時，在有問題的部分采取截斷的處理方法，釋放余纜，避免增加接頭；對于直埋光纜，在移動光纜比較困難、兩端已經埋好時，需要截斷光纜的斷點處，再介入一段新光纜。無論哪種光纜，在重新做接頭時，增加接頭損耗對整個線路的影響是必須要考慮的問題，不然就要更換全部光纜。
2.3 光纜線路衰減整體提升的解決對策
要嚴格的以光纜線路衰減整體的實際情況為根據采取相應的措施進行處理，在對氫損的光纖進行處理的時候首先要確定其衰減程度有沒有超過設計余量，如果出現超過余量的衰減程度，就必須要更換光纜。如果光纜由于自身較差的溫度性能而出現衰減，這時候就要以工程開通窗口的狀況為根據準確的核算線路設計的余量，從而將光纜線路衰減整體的程度確定下來，如果出現超標的情況則需要更換光纜。
2.4 光纜線路的鋪設問題的解決對策
在鋪設光纜之前，就必須要將鋪設溝渠表面全面進行清理，確保溝渠中沒有石頭等各種尖銳雜物。如果一些地方需要防護，就必須要按照要求鋪設必要防護材料。而且鋪設光釬的施工過程中，施工人員就要及時進行通信溝通，確保操作動作一致，而且還要掌握好力度，一些重點、難點的區域，比如拐彎處，一定要安排相應的特定人員看護作業，防止光纜彎曲程度過大、磨損保護層、發生扭斷等各種問題。假如需要將多條光纜鋪設到同一個溝渠中，一定要防止多條光纜相互纏繞在一起。當放置完光纜之后就要進行填土，一定要先用細土填上十厘米左右再填充其他土壤，從而起到保護光纜的作用，在整個填土過程中就要及時進行檢查，一旦發現問題就要進行糾正。
篇3
關鍵詞：通訊市場市場營銷管理體系
在現代市場經濟背景下，通信企業作為一個科技密集型和知識密集型的高新技術產業，正處在一個行業競爭日趨激烈，社會信息化趨勢加劇的環境中。要想立于不敗之地，要求企業必須十分重視市場營銷管理，重視市場營銷管理體系建設。通過有效地滿足市場需求以贏得競爭優勢，在加快市場營銷步伐的同時，努力建立和完善通信市場營銷管理體系，以適應新的發展形勢需要。
一、國內各通信市場營銷管理的現狀
從中國移動、中國聯通、中國網通、中國電信等運營商來看，中國移動通信市場營銷做的比較大，在原有營業礎上，新發展了商場、專賣店、等銷售形式，雖然市場知名度高，但市場品牌忠誠度低；中國聯通雖起步晚，但市場經濟條件下沒有遲到的經營者，只有善于經營的贏家。中國聯通采取分銷商網絡營銷的思路引起業內效仿，多不完善的環節也時常引起消費者反應；而中國網通屬于老企業，但是制約其市場開發的因素較多，市場反應平淡。目前各通信企業市場營銷管理是各行其道，短期行為太多，缺遠統一的規劃。從整個市場來看，我國通信企業尚未真正掌握專業營銷知識和操作技能，就其對市場的態度和行為而言，通信企業還處于為完成短期銷售目標而采用廣告、公關、有獎銷售銷手段為主的促銷導向型階段，尚未達到市場營銷導向型階。
二、市場營銷管理體系的組成和細分
(一)市場營銷的表現是市場管理，市銷管理的實質是需求管理
企業在開展市場營銷的過程中，要設定一個在目標市場上預期要實現的交易水平。然而，實際需求水平可能低于、等于、或高于這個預期的需求水平，市場營銷就是要應對這些不同的需求，市場營銷管理體系就是要對營銷管理進行科學有效組合。根據通信行業自身特點以及市發展情況來看，通信市場營銷管理體系應包括五個方面：①需求管理；②市場營銷網絡管理；③市場推動管理；④市場營銷管理；⑤市場營銷組織管理。
（二）市場營銷需求管理細分。
市場營銷管理的實質是需求管理。市場需求一般有八種不同狀況：①負需求；②無需求；③潛伏需求；④下降需求；⑤不規則需求；⑥充分需求；⑦過量需求；⑧有害需求。一般來說，市場營銷需求管理包括目標市場分析和市場目標分析兩個方面。
（1）目標市場分析
影響通信目標市場的因素較多，導致目標市場變化不斷，通信運營商也要依據市場的變化不斷變化營銷管理思路。從手機市場上可以看到，手機從當初的組織消費到如今的私人消費購買為主。各運營商要在研究目標市場的綜合情況時，不斷把目光投向市場的新變化，進行市場細分與目標市場新選擇，準確把握和預測市場需求的發展動態，才能做到有的放矢。
（2）市場目標分析
那些有一定的經濟實力消費人群固然是市場主要目標，但各通信商關注的是新增長的消費群和高消費群新消費變化。不同的消費者有不同的變化，需求不同變化也不同，需要市場開拓者仔細研究，區別對待，進行準確市場定位。摩托羅拉手機以厚重大方為主，為行政機關人員和高級管理者所看重；諾基亞以專業公司著稱，倡導科技以人為本，產品經常推陳出新，其專業形象對新潮時尚人士和高級知識分子具有較強吸引力；飛利浦更是以外形美觀色彩明快吸引著廣大青年消費者。我國的科鍵、波導、康佳則以工薪階層大眾化為主。這些市場定位都是企業對市場的適應和創造的結果，是企業市場營銷管理體系科學組合所迸發出的光輝。
（三）市場營銷網絡管理細分
市場營銷網絡管理就是要對市場營銷網絡進行有效地發展、引導、維護、控制，要從分銷商選擇、號源配置、產品價格、貨款結算、返款比率、宣傳方式、服務公約等方面統一管理。各通信商對各自的營銷網絡都有一整套自己的管理規定，需要注意的是加強分銷商的附加值開發和培訓。作為經銷商也應該增加自身環節上的附加值，而這種附加值來自產品的售后服務和技術支持，各通信商今后應把相當多精力用于培訓分銷商的增值能力上，讓它們擁有自己技術支持和服務方式，最終擁有自我增值的能力，這是網絡的發展方向。
（四）市場環境管理細分
如同一個人離不開周圍環境因素，同樣企業進行市場營銷離不開社會環境的影響。各通信作為服務行業更要注意釀造良好的社會環境，不但要注重人員、經濟等市場宏觀環境管理，而且要注意公眾、競爭者、市場、供商、分銷商等微觀環理，通信市場環境管理要從廣告宣傳方式、公共活動、現場服企業形象等方面入做出相應的對策。
（五）市場推動管理細分
如何保持市場高彈性理想狀態是商家很感興趣的事，其中市場推動管理更顯重要。推動市場的方法很多，常用方法如下。
（1）廣告推動。
廣告是推動市場的試金石，有時一則成功的廣告早就一個廣闊的市場。然而，隨著人們的消費意識提高，對廣告理智看待成份增強了。從營銷學角度講要打破市場格局，要么向市場提供變革性的產品式服務，要么創造裂變式廣告，而裂變式廣告要以情突破，要富有沖擊力，絕不可泛泛而作。
（2）促銷推動。
促銷是推動區域市場的一把利劍，促銷的關鍵在于創意和計劃。目前通信市場上業主在局部市場猛打促銷戰，缺乏驚人創意和舉措。從國外的經驗看，對公共關系促銷、巡回展覽等特殊促銷組合應多加研究。
（3）整合推動。
整合推動其實是廣告推動和促銷推動的綜合運用，比較適合新產品上市和新服務的推出，也是目前企業推動市場的最主要和最有效方式，其中有許多的細分措施值得通信商認真揣摩。
三、市場營銷管理體系建設注意事項
篇4
電信市場細分策略研究
電信業合作競爭研究
西安電信公司績效管理體系研究
基于期權博弈的四川省3G項目投資決策分析
中移動存續企業改革模式探索
中國電信業產業組織優化研究
電信企業核心競爭力評價與提升研究
電信企業競爭力分析——中國移動通信集團個案分析
顧客滿意影響因素研究
論中國電信服務業規制改革
天津移動通信公司營銷戰略及集團客戶定制化服務研究
基于核心競爭力的山東省通信公司互聯網發展戰略研究
基于數據倉庫的電信客戶關系管理研究
河北省電信網間互聯互通監測系統研究
中國聯通增值業務競爭環境分析及對策研究
電信企業員工e-Learning培訓模式研究
安徽移動通信市場競爭比較
我國電信業的政府規制改革研究
遼寧通信公司競爭戰略研究
中國網通大慶分公司成本管理研究
中國電信運營企業融資模式的戰略選擇
基于流程再造的某電信公司組織結構優化設計
中國電信企業大客戶關系管理
我國移動通信企業客戶維系存在問題與對策研究
電信業全球化發展趨勢及對中國電信業的啟示
吉林省移動通信公司GPRS業務推廣方案探討
吉林市電信公司寬帶業務市場拓展分析
小靈通長春地區銷售渠道研究
郴州移動通信公司企業文化創建研究
青海省數據通信公司企業文化建設研究
聯通公司客戶關系管理研究
論西安大唐電信公司ERP項目對企業戰略規劃的支持作用
中國移動品牌管理研究與探討
西安吉爾通信公司人力資源管理診斷研究
經營分析系統理論探討及其在移動通信公司的應用研究
國內外電信運營企業競爭力比較分析
中國網通南方公司在新時期的競爭戰略研究
對我國電信業改革的理論探討
移動通信業營銷渠道整合與優化探析
江蘇電信對分公司績效管理的優化研究
廣東中小短信服務供應商產品發展戰略
中國第三代移動牌照的發放
電信增值業務的商業模式研究
中國電信產業組織研究
試建固定電話成本測算模型
江蘇聯通服務營銷策略研究
河南通信網運管理戰略思考
論中國電信產業有效競爭
河南網通寬帶業務市場營銷策略問題研究
我國電信行業客戶流失管理的建模、分析及應用研究
陽光通信公司營銷渠道系統研究
電信企業人力資源開發戰略研究
中國移動網上教育系統建設及其關鍵成功因素分析
湖南移動公司短消息市場分析和前景預測
C電信公司CRM研究
Geert Hofstede理論框架下電信行業企業文化測度的實證研究
四川移動組織再造研究
B公司運營商渠道變革研究
中國聯通重慶分公司人力資源培訓與開發現狀及對策的研究
重慶移動公司應用客戶關系管理（CRM）實例研究
TCL移動通信公司競爭戰略研究
虛擬電信運營模式的研究
中國電信業管制制度的選擇
彩信業務發展模式研究
重慶聯通公司客戶關系管理系統研究
玉門油田酒泉基地通信工程項目管理模式研究
論中國電信行業企業文化建設
政府改革對政府管制網絡型公共事業的影響——論電信競爭
平衡記分卡在海南移動的應用實施
電信建設項目投資評價分析研究
吉林省通信公司大客戶滿意度分析
吉林省通信公司公眾電話市場細分研究
吉林省電信傳輸局激勵機制的設計與實施
中國電信產業SCP分析及中國聯通發展對策研究
中國網絡通信集團公司“3G”市場研究
客戶關系驅動因素研究及實證分析——以電信行業為例
吉林移動通信公司3G市場拓展策略研究
吉林省電信公司傳輸網絡發展研究
基于神經網絡的客戶離網預警管理研究
項目管理在新興電信運營商的應用研究
基于創新客戶服務理念的客戶服務體系建設
ORACLE ERP實施方法論及其在通訊企業的應用
四川省無線市話營銷調研
四川移動通信公司技術服務質量的評價研究
國際電信服務貿易自由化下的中國電信改革
電信服務貿易自由化與電信服務業的政府規制研究
鐵通長沙公司績效管理體系設計
顧客價值管理理論在黑龍江移動呼叫中心的應用研究
長沙電信產品經理負責制實施研究
中國聯通長沙分公司營銷戰略研究
湖南電信公司組織變革與員工心態特征研究
計費方式和綁定周期在電信運營商的運用
中國聯通發展戰略淺析
湖北電信發展戰略研究
電信大客戶個性化營銷方案研究
四川省移動公司發展戰略研究
以小靈通案例研究中國制度企業家行為模式
成本控制和信用控制在AK通信公司中項目上的應用研究
中國電信集團公司渠道體系分析與對策研究
吉林省通信公司運營分析與決策支持系統建設方案
客戶關系管理及其在電信企業中的應用
吉林省網通聲訊業務市場拓展策略研究
長春市通信分公司市場競爭策略研究
通信企業營收稽核管理系統的設計與實施
平衡計分卡在長春市電信分公司績效管理中的應用
吉林網通企業信息化發展規劃實施與策略
影響移動通信消費者轉換服務商意愿的因素及轉換附加行為研究
武鋼通信公司職工持股研究
移動通信行業技術進步戰略研究——中國聯通CDMA業務實證分析
江蘇電信寬帶業務發展戰略研究
深圳電信大客戶營銷戰略研究
中國網通湖北分公司發展戰略研究
SC移動公司營銷渠道再建設研究
呼叫中心客戶滿意度的研究
十堰電信員工離職傾向實證研究
四川移動公司信息化戰略研究
公司資源和首動優勢：基于中國電信設備行業FDI的實證分析
廣東電信3G發展戰略研究
新興電信運營商渠道建設與管理研究
移動通信企業客戶管理模型與方法研究
我國電信行業競爭環境的研究
全面預算管理在XX電信企業的應用研究
完善曲江縣電信分公司績效考核指標體系研究
電信企業員工職業承諾狀況實證研究
廣東省電信實業集團公司員工離職問題的研究
電信研究院知識管理研究
培訓需求分析四角度模型在廣州移動的應用、反思與改進
韓國網絡電話進入中國的營銷戰略研究
廣東電信3G市場競爭策略研究
政府管制對移動通信市場發展的影響研究
解析山東聯通企業文化建設的過程及現實意義
電信企業提高網絡運行效率研究
關于激勵性股票期權制度的探討
大連通信公司小靈通顧客價值研究
虛擬通信網絡運營的若干問題研究
從品牌和服務角度分析中國聯通的競爭力
虛擬長話運營業務的設計與推廣
德州移動客戶服務滿意度研究
廣東有線視訊寬帶網市場發展戰略研究
神州電信移動視頻電話業務商業模式設計及策略分析
北京移動3G業務營銷策略研究—如何應用市場細分方法制定有效營銷策略
移動通信行業分析報告
戰略成本觀念在電信企業的應用
中國移動的營銷渠道策略分析
中國移動通信市場上企業競爭策略和政府管制的研究
中國聯通投資價值評估
廣東電信實業集團通信營銷服務網絡的戰略研究
電信經營分析與平衡計分卡應用
W移動通信公司客戶離網研究
寬帶視訊業務發展趨勢分析
北京諾基亞移動通信有限公司發展戰略研究
某移動通信公司營銷渠道研究
肇慶電信增值業務發展研究
多媒體彩信增值業務的市場發展分析報告
放松管制對我國電信市場影響的研究
中國電信XX市分公司客戶關系管理系統（CRM）的規劃研究
四川移動基礎信息數據庫項目的實施及其應用
鍛造涼山移動的核心競爭力—涼山移動競爭戰略研究
中國電信PHS發展研究
電信網間結算價格的成本評估分析
中國聯通公司導入CRM的思路與對策研究
本地電信的管制與競爭
天津聯通移動通信發展戰略研究與實施
大連移動通信公司客戶價值的財務分析
中國電信產業的規制選擇
S電信公司業務退出戰略研究
電信CRM中的數據挖掘
省域通信網可靠性與經濟效益的研究
數據倉庫和數據挖掘在電信領域經營分析中的應用研究
陜西移動通信公司客戶價值評價及提升方法研究
中國電信企業市場營銷管理創新研究
電信運營業發展的影響因素分析
移動通信行業顧客滿意度評價及應用研究
中國電信業市場結構與績效關系分析
市場主導戰略模型及其應用研究
商務智能在電信企業的應用研究
電信基礎設施的退廢評測與投資
移動通信投資收益的實證分析
四川農村移動通信市場投資問題研究
電信業客戶忠誠度及其對策研究
電信市場客戶服務營銷策略研究
電信業務支撐系統軟件開發的需求管理
廣西電信發展戰略與市場營銷策略研究
南寧市寬帶市場的營銷戰略初探
項目管理在通信網絡工程中的應用
廣西電信網絡營銷策略研究
移動通信網絡中基于動態位置區的移動性管理策略研究
中國鐵通成都分公司渠道體系分析及建設
電信運營企業的增值服務營銷模式探討
廣西電信運營組織問題研究
電信接入網建設項目時間管理研究
聯通公司客戶維系研究
關于構建學習型電信企業問題的探討
廣西電信市場細分標準的探討及對營銷的啟示
GXL電信公司營銷戰略分析
科學的薪酬激勵機制探析
關于柳州電信實施營銷再造的研究
電信企業執行力問題研究
二十一世紀中國電信運營商競爭戰略研究
基于主渠道的河池電信市場服務營銷策略研究
廣西電信3G市場營銷策略研究
吉林網通小靈通產品營銷策略研究
關系營銷理論在吉林聯通CDMA業務中的應用研究
廣西區電信有限公司網上營業廳實施探討
項目管理在電信計費帳務系統項目中的應用
中國電信企業文化研究
項目管理在《桂林市2002-2003年黃頁電話號簿》出版中的應用
中國移動增值業務分析與對策研究
中國聯通重慶分公司企業文化建設研究
廣西電信整體薪酬制度發展研究
中國鐵通成都分公司的發展戰略分析
3G技術環境下我國電信運營商市場營銷戰略研究
我國移動通信運營商產業鏈角色定位問題研究
中國電信行業的有效競爭研究
基于作業成本法的電信成本管理研究
電信專業學位論文題目（二）
新、馬電信業的開放及其借鑒
競爭態勢下廈門電信人力資源管理對策研究
東方通信股份有限公司發展戰略研究
壟斷與競爭的制度成因
某省農村電話成本測算與分析研究
某國信通信有限公司新時期的戰略分析和戰略選擇研究
世紀交替：某電信的過去、現在與未來——市場結構與競爭策略
《案例》：我國電信服務市場政府管制策略
《案例》：某市電信局組織變革探討——基于競爭優勢的組織變革
《案例》：邁向網絡化社會、創造企業新優勢——某電信電子商務發展戰略研究
《案例》：移動通信某市公司——創造新的競爭優勢的發展戰略研究
《案例》：某電信——長話業務競爭策略
《案例》：電信發展戰略——電信開放與加入WTO的戰略研究
《案例》：高負債率——某市通信公司的問題及治理
《案例》：調動企業資源，創造服務優勢——某市電信大客戶服務分析
《案例》：××電信特種業務分局—“二次創業”的戰略重組與戰略實施
《案例》：IP電話——投資機會與策略
《案例》：163電子郵局點燃人才危機的導火線——探討某市電信的人才激勵策略
中國電信業產業組織政策研究
某市電信局獎酬機制研究
管制或競爭——中國電信產業管制問題的政策分析
聯通尋呼黑某分公司市場營銷戰略的研究
BPR在聯通某分公司市話項目的運用
信息時代移動通信企業的發展和應采取的對策
網站企業化經營模式研究
《案例》：某通信公司——因應形勢變化的戰略思考
《案例》：某移動通信有限責任公司——致力實現中國的移動通信夢
《案例》：某電信培訓中心——制定市場化戰略，迎接市場挑戰
中國電信互聯網增值業務公司化運作策略研究
中國聯通企業發展戰略研究
網絡經濟下湖南電信企業經營策略研究
傳統電信企業人事管理制度創新方案及案例分析
某省電信經營戰略研究
我國加入WTO對電信業發展的影響分析
互聯網門戶網站未來經營戰略
IP電話業務發展前景及電信因應對策分析
中國電信某市分公司竟爭戰略的研究
從發事達公司的經歷探討互聯網在我國的發展
基于模糊邏輯系統的組合預測方法及應用
某省電信傳統固定電話長途業務研究
中國電信程控新業務促銷策略研究
中國移動公司融資問題及對策研究
中國電信集團公司的市場營銷和服務策略
某市電信寬帶網發展戰略研究
我國移動通信運營市場對外開放與發展研究
ISP市場競爭與技術服務質量的評價
《案例》：訊華公司——困境中的戰略思考
《案例》：中國電信某公司——市場與投資分析
《案例》：三星傳呼——衰退期的戰略思考
《案例》：新意網集團有限公司——電子商務公司的發展戰略研究
《案例》：某市電信網管維護中心——重構電信網絡運行的管理體制
《案例》：某省電信公司——加強戰略成本管理、迎接市場挑戰
《案例》：某通信發展有限公司——寬帶增值業務的發展
《案例》：某電信公司——電信服務滿意度分析與對策
《案例》：某電信公司——發展無線市話業務，拓展移動通信市場
《案例》：佛某移動通信公司——居安思危發展戰略思考
《案例》：某電信局——寬帶業務拓展策略
《案例》：某電信管理信息系統
《案例》：把握機會，合作致勝——日本多科莫公司成功推廣無線上網業務的研究
《案例》：S移動通信公司及其網絡部——從官商向優質服務提供轉變
《案例》：BS電信有限公司——進入中國市場的戰略研究
zb電信寬帶城域網方案設計與實施中若干問題的研究
某移動通信公司市場營銷組合策略研究
互聯網服務提供商（ISP）營銷策略研究
入世與中國電信服務業發展策略研究
論中國移動通信市場的競爭
互聯網企業價值評估和網絡股定價分析
竟爭、管制——中國電信業市場研究
移動數據業務發展策略研究
CRM在S市移動運營公司大客戶關系管理中的應用研究
電信產業國際化發展研究——兼論中國電信產業國際化戰略
SX移動通信公司移動數據業務發展研究
論國內門戶網站的發展戰略
中國通信制造業的風險分析
中國電信的大客戶關系管理
電信服務的技術經濟分析
新時期中國電信業的產業結構調整
CM公司網絡營銷策略分析及調整方案
加入WTO對中國電信產業的影響及對策研究
移動市場競爭與技術服務質量評估方法的研究
.電信發展戰略研究—某電信發展與職工教育問題探索
電信公司競爭戰略與營銷策略研究
關于某移動通信公司創建移動服務營銷的系統研究
某省長途電信線路局薪酬制度的分析和改革設想
某電信CS戰略研究
《案例》：招商船務公司與G通信發展公司——重塑企業文化問題的探討
《案例》：中國網絡通信有限公司SZ分公司——成長與發展中的竟合
《案例》：某通信設備有限公司——中小企業的生存與發展
《案例》：某市銀線通信工程有限公司——實施管理信息系統，提高管理水平
《案例》：某通信科技股份有限公司——主營業務發展戰略研究
《案例》：某電信公司 ——在市場開放過程中的客戶保持策略
《案例》：某電信公司 ——寬帶業務市場營銷策略
《案例》：某省電信公司——建立科學的業務成本核算體系
《案例》：某電信公司——完善培訓體系，適應企業戰略重點的調整
《案例》：電信某公司——公話業務營銷策略
《案例》：博大互聯網公司——戰略方向的選擇
《案例》：某移動通信有限公司——基于提升服務質量的營銷渠道戰略
《案例》：T電信公司——業務流程重組
《案例》：W局通信導航維護處——業務流程重組
《案例》：SIM移動電話公司——市場營銷管理問題探討
《案例》：M電信局——小靈通無線市話業務營銷策略
《案例》：GTE制造公司——變革中的市場營銷
競爭性 電信市場的營銷戰略研究
《案例》：A通信（中國）有限公司的戰略改造——面對市場變化的企業戰略改造
本地電信業務計費賬務系統分析、設計與實現
競爭性電信市場的營銷戰略研究
CRM管理及其在電信企業信息化管理中的應用——某市電信客戶關系管理問題研究
中國電信改革的機理分析
電信服務業及中國國際競爭策略分析
中國鐵路通信產業實證研究
區域數據通信市場分析及營銷策略研究
現代電信企業的戰略管理
CC通信股份有限公司的股票期權方案設計
H省電信公司互聯網業務發展戰略研究
產業融合與政府規制改革——以電信產業為例
德州聯通CDMA市場營銷戰略研究
電信改革與重慶電信公司發展戰略
電信普遍服務問題之研究
電信企業核心競爭力評價與提升研究
電信企業寬帶應用服務運營模式研究
甘肅電信公司財務內部控制研究
甘肅省C網三期擴容項目分析
顧客滿意影響因素研究——以浙江省移動通信企業為例
關于西藏自治區電信公司人力資源管理戰略性思考
廣東電信公司控制會計系統分析及應用
湖南電信“小靈通”市場營銷探討
某省電信公司市場營銷戰略研究
某移動通信公司經營戰略研究
入世后某省移動通信公司的發展對策研究
某省移動通信公司移動電話運營市場競爭分析
從規制與競爭理論看中國電信業的改革
我國電信價格管制問題研究
河南電信傳輸網的發展策略
中國電信運營商經營策略探討
某市電信客戶關系管理的探討
中國移動電話市場發展對策研究
某市電信局計費帳務管理系統分析與設計
我國電信運營業市場結構及產業政策研究
從搜狐網站的成長看中國門戶網站的發展戰略
關于西藏自治區電信公司人力資源管理戰略性思考
CC通信股份有限公司的股票期權方案設計
四川電信投資項目后評價管理模式研究
聯通競爭組織管理的研究
某省數字集群通信發展研究
某市電信探討如何提高國有企業的核心競爭力
中國電信業的客戶關系管理
某省數據通信業務營銷策略初探
電信市場的政府管制模式與實踐研究
某電信公司數據專業人員管理現狀及對策
某省聯通CDMA的市場營銷策略分析與研究
某電信資本結構優化：理論及戰略研究
移動通信企業經營分析系統的構建與管理研究
關于電信基礎設施有效利用的若干研究
某市本地電話網絡改造建議
某省聯通CDMA網絡競爭策略分析
湖南省電信公司數據通信的發展戰略研究
湖南移動通信公司服務營銷的渠道模式研究
滬州電信業務流程再造研究
競爭背景下湖南電信營銷渠道的建設與管理
客戶關系管理在電信行業的應用研究
蘭州電信無線市話業務發展策略研究
某國有電信運營企業資本預算管理研究
入世后我國電信運營企業的激勵機制研究
試論中國聯通企業文化建設的著力點
數據挖掘在通信行業CRM中的應用研究
四川電信投資項目后評價管理模式研究
四川省電信公司發展戰略研究
四川移動公司移動數據市場的營銷策略
四川移動以價值為核心的投資管理研究
蘇州聯通CSM用戶滿意度調查研究
蘇州聯通顧客滿意度測量工具編制研究
太月通信商的發展戰略
通信產品營銷戰略的研究
通信網間互聯互通問題研究
網絡產業的規制改革與競爭——以中國電信業為例
西安電信公司績效管理體系研究
心理契約與人力資源管理：網通案例分析
移動通信企業構建服務營銷戰略體系研究
移動通訊市場分析及江蘇移動通訊公司戰略選擇
岳陽移動通信公司市場競爭策略研究
指揮通信系統智能支撐平臺設計與應用
中國電信企業經營者評價與激勵機制的研究
中國電信業產業組織優化研究
中國電信業的有效競爭研究
中國電信運營企業戰略分析與選擇
中國聯通CDMA營銷戰略研究
中國聯通合肥分公司移動通信營銷渠道管理與創新
中國聯通四川分公司數據通信主干網的規劃與建設
中國通信產業的現狀分析及其發展趨勢研究
中國通信行業上市公司并購分析
中國移動X公司大客戶服務質量研究
重慶網通信息港市場競爭策略
淄博市通信公司人力資源戰略研究
淄博通信分公司創建學習型企業研究
淄博通信公司激勵機制的研究
電信業的競爭和中國電信業對外投資
成都電信公司成本管理效率分析及改進研究
成都市電信分公司業務發展的分析和研究
電信產業的價格管制研究及其實證性應用
電信市場細分策略研究
產業國際競爭力問題的研究及應用——中國電信產業競爭力分析
電信業重組后運營商的營銷戰略研究
論中國電信市場的無效競爭
四川電信業務創新戰略研究
四川省移動通信公司的市場競爭戰略探討
四川移動通信公司客戶維系策略研究
通信小企業營銷策略研究
中國通信價值鏈的調整——通信增值業務運營商的生存與發展
中國網絡通信集團公司發展戰略研究
中小型寬帶網運營商發展戰略研究
江蘇電信寬帶業務發展戰略研究
四川省移動公司發展戰略研究
湖南電信公司組織變革與員工心態特征研究
長沙電信產品經理負責制實施研究
鐵通長沙公司績效管理體系設計
國際電信服務貿易自由化下的中國電信改革
電信服務貿易自由化與電信服務業的政府規制研究
中國聯通長沙分公司營銷戰略研究
顧客價值管理理論在黑龍江移動呼叫中心的應用研究
四川移動通信公司技術服務質量的評價研究
四川省無線市話營銷調研
ORACLE ERP實施方法論及其在通訊企業的應用
基于創新客戶服務理念的客戶服務體系建設
計費方式和綁定周期在電信運營商的運用
項目管理在新興電信運營商的應用研究
基于信息技術進步的中國電信企業創新
中國電信產業SCP分析及中國聯通發展對策研究
電信建設項目投資評價分析研究
客戶關系驅動因素研究及實證分析——以電信行業為例
論中國電信行業企業文化建設
黑龍江移動通信企業市場營銷策略研究
重慶聯通公司客戶關系管理系統研究
虛擬電信運營模式的研究
連云港電信公司的服務營銷策略研究
電信企業人力資源開發戰略研究
湖南移動公司短消息市場分析和前景預測
中國移動網上教育系統建設及其關鍵成功因素分析
中國聯通競爭戰略研究
試建固定電話成本測算模型
論中國電信產業有效競爭
我國電信行業客戶流失管理的建模、分析及應用研究
河南網通寬帶業務市場營銷策略問題研究
電信增值業務的商業模式研究
中國電信產業組織研究
河南通信網運管理戰略思考
中國第三代移動牌照的發放
移動通信業營銷渠道整合與優化探析
廣東中小短信服務供應商產品發展戰略
江蘇電信對分公司績效管理的優化研究
中國網通南方公司在新時期的競爭戰略研究
對我國電信業改革的理論探討
大唐電信信用風險管理體系的建設與實施
中國移動品牌管理研究與探討
陜西省電信公司戰略成本管理研究
GZ電信公司信息化現狀及建設研究
吉林網通公司競爭力的價值鏈評析及戰略選擇
西安大唐電信有限公司研發系統績效考核體系設計研究
論西安大唐電信公司ERP項目對企業戰略規劃的支持作用
西安吉爾通信公司人力資源管理診斷研究
經營分析系統理論探討及其在移動通信公司的應用研究
我國移動通信企業客戶維系存在問題與對策研究
株洲無線市話“小靈通”市場分析與營銷策略研究
中國電信企業大客戶關系管理
中國電信運營企業融資模式的戰略選擇
中國網通大慶分公司成本管理研究
電信企業大客戶關系管理方法研究
遼寧通信公司競爭戰略研究
遼寧移動IP電話市場預測分析
松下通信公司供應鏈合作伙伴的評價與選擇研究
我國電信業的政府規制改革研究
安徽移動通信市場競爭比較
基于流程再造的某電信公司組織結構優化設計
電信企業員工e-Learning培訓模式研究
中國電信運營企業戰略分析與選擇
基于數據倉庫的電信客戶關系管理研究
顧客滿意影響因素研究
中國電信業產業組織優化研究
客戶關系管理在電信行業的應用研究
電信改革與重慶電信公司發展戰略
重慶網通信息港市場競爭策略
產業融合與政府規制改革——以電信產業為例
電信企業核心競爭力評價與提升研究
通信網間互聯互通問題研究
中國移動X公司大客戶服務質量研究
甘肅電信公司財務內部控制研究
電信普遍服務問題之研究
西安電信公司績效管理體系研究
蘭州電信無線市話業務發展策略研究
中國通信行業上市公司并購分析
競爭背景下湖南電信營銷渠道的建設與管理
湖南電信“小靈通”市場營銷探討
岳陽移動通信公司市場競爭策略研究
電信企業寬帶應用服務運營模式研究
長沙電信公司無線市話業務拓展及策略研究
湖南省電信公司數據通信的發展戰略研究
湖南移動通信公司服務營銷的渠道模式研究
H省電信公司互聯網業務發展戰略研究
篇5
手機營銷策劃方案怎么做?企業是以營利為目的而從事生產經營活動，向社會提供商品或服務的經濟組織。下面就是小編給大家帶來的怎么策劃手機營銷方案模板，希望大家喜歡!
怎么策劃手機營銷方案模板
一、參與門店:
永豐縣歐陽修樂享營業廳
永豐縣恩江大道樂享營業廳
永豐縣直街開心100樂享營業廳
開業時間:20_年8月8日-20_年8月11日
二、開業氛圍布置:
1、連續三天腰鼓隊游街宣傳
第一天移動支持,后兩天我們自行組織;
2、鞭炮
開業當天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型，晚上燃放煙花。
3、門店氛圍布置
開業當天廳內布置氣球彩帶吊旗;門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。
三、開業宣傳
1、移動群發短信宣傳
2、門店各種海報,單頁宣傳,開業前在主要人流聚集地派發單張
3、音箱錄音循環播放,內容:永豐縣樂享手機賣場盛裝開業,進店就送禮,手機低至99元起,還可以參加抽獎活動,平板電腦、空調扇、壓力鍋等你抱回家;開業購機，優惠到家，機會不容錯過;親愛的永豐父老鄉親，趕快行動吧!
四、現場促銷活動主題及細則
1、進店有禮享免費貼膜
開業期間凡進店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標墊一個、4G環保袋一個。在有條件的情況下可以提供免費貼膜(禮品贈完為止)
2、熱門手機享特價
開業期間熱門手機產品銷售壓低，特價活動機型如下:
品名開業特價原價
小米315991999
三星916812991699
華為G62011991599
酷派873010991699
酷派8720L9991399
紅米1S8991199
酷派87057991199
華為Y516699899
三星7898499799
華為Y325299499
騰信T1899299
3、購機有禮、抽獎贏大禮。
開業期間購機用戶除可以享受多重好禮，還可以現場抽獎，中獎。現場置一抽獎箱。
名額與獎品設置如下:
特等獎1名平板電腦一臺
一等獎3名空調扇
二等獎5名電壓力鍋
三等獎8名電磁爐
參與獎50名紙巾一條
4、手機知識能值錢:
開業活動期間，用戶進店體驗，回答五道與手機相關的問題，即可獲得現金券50元(可購買店任一款手機，特價機除外)。
5、3G/4G智能機辦理送話費，還有禮品拿
1、移動現有3G/4G智能機政策，贈送話費，合家歡手機銷售。
2、開業期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。
五、物料需求
名稱數量用途單價總價
單頁50000張宣傳物料
吊旗100個宣傳物料
汽球1000個廳內布置
洗衣粉20禮品10200
洗衣液30禮品10300
紙巾500進店禮品0.5250
鞭炮2開業
煙花4開業
怎么策劃手機營銷方案模板1
一.企業介紹
二.市場分析
(一)整個智能手機行業分析
(二)本地市場分析
(三)市場調研結果分析
三.競爭分析
(一)競爭對手分析
(二)網絡遍及全球，能夠為客戶提供快速、優質的服務。目前，華為的產品和解決方案已經應用于全球100
怎么策劃手機營銷方案模板
一、企業和產品介紹
1、_公司簡介
_技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創建于中國深圳，是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。_的主要營業范圍是交換，傳輸，無線，數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業榜單中，_技術有限公司名列第一。同時_也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。
我們看到_的logo就能體現出_堅持以客戶需求為導向，持續為客戶創造長期價值的核心理念，將繼續以積極進取的心態，持續圍繞客戶需求進行創新，為客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰;_將堅持開放合作，構建和諧商業環境，實現自身健康成長。該公司以技術研發為核心，希望為廣大顧客帶來持續價值。_公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發工作，截至2009年12月底，_累計申請專利42,543件。在3GPP基礎專利中，_占7%，居全球第五。_數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。HCDA(_認證數據通信工程師)、HCDP(_認證數據通信資深工程師)、HCDE，_認證數據通信專家
其企業文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。對于狼性文化，_總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。也正是憑借這種精神，_戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。2、_手機簡介
就本身而言_具有較強的技術研發能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的_，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為_面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育_手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，_在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為_手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。
針對于_現在的狀況，應該采用無差異營銷戰略，集中研發中端產品。為此_公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示2010年的重點是“發展千元3G智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。_推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
二、SWOT分析
(一)_的優勢
1、規模優勢
_是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，_累計申請專利42,543
2、低成本優勢
勞動生產效率高，規模大，科技含量高。協作化程度高。
3、先發優勢
_是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是地位。
4、國際市場優勢
國際市場份額大，價格低。_的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口
5、國內市場優勢
國內市場份額大，價格極具競爭力。
(二)_的劣勢
1、營銷網絡的劣勢
_銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。
2、產品檔次組合劣勢
產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢
_的知名度不高，相對于手機，_手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高
(三)_面臨的機會
1、我國經濟高速發展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大
2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大
3、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。
4、利用_雄厚的科技研發力量，加大科技研發，制造高檔，優秀手機，大力提高品牌形象和價值
5、現在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，_應該趁此機會大力開拓，占領市場。
(四)_面臨的威脅
1國內競爭對手多
(1)中興和_的產業結構相似，不論是手機產業還是終端都是
強勁的對手
(2)老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力
(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發展，知名度提升較快，產品優勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛
2國際競爭對手實力強勁
(1)國際手機品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機優勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。
(2)手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付高昂的專利費
(3)手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小
三、營銷目標
根據以上分析，我們可以看出_手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最終
目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。
銷售目標主要是為_手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳_手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。
所以我們要具體實現：
1、2013年出貨量5000萬步
2、市場占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳_手機的同時，將_的企業文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開發高端產品市場
四、營銷策略
(一)、定位與價格策略：
產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。_手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了_手機的品牌和口碑，嚴格的工業制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示2010年的重點是“發展千元3G智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。_推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
(二)、銷售渠道
以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點
網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本
網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠
(三)、促銷策略
1、口碑營銷(病毒式營銷)
_手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有_這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好_手機(名人效應);_pkiphone5(品牌效應)等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就_的售后服務方面進行個性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。
2、事件營銷
召開會利用_手機高配低價吸引媒體關注
3、饑餓營銷
成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間
(四)、廣告策略
