廣告創意策略精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇廣告創意策略，期待它們能激發您的靈感。

篇1

關鍵詞：廣告創意；廣告主題；廣告表現；創意策略；創意步驟

1廣告創意的概念

“創意”的英文是“create,creative,creativity”等。從字面上來理解，創意可以有兩層意思。作為一個名詞，創意是指具有創新的意識、思想、點子，指構思、想法、主意等。作為一個動詞，創意是指創造性的思維活動過程。概括而言：前者認為廣告創意是創新過程，主要強調結果，即“活動結果”如：出人意料的點子、表現方式等；后者認為，廣告創意是一種科學的方法、流程，強調以廣告策劃的思維和角度來進行廣告創意活動，即“活動過程”。應該說，這兩種觀點都有其科學性。但是隨著廣告活動的日趨成熟，我們更傾向于認同后一種觀點，即廣告創意是現代廣告運作中創意活動的產物，是有效而且具有創造性的廣告信息傳達方式。

2廣告創意的衡量標準

廣告創意由兩大部分組成，一個是廣告主題，另一個是廣告表現。廣告主題就是要通過這個廣告向消費者傳達什么樣的信息，達到什么樣的目的，即解決“說什么”的問題；廣告表現就是要如何向消費者表達廣告主題，即解決“怎么說”的問題？但是要回答上述兩個問題之前，我們還需要確定一個更加基本的問題，就是“對誰說”？

所以，衡量廣告創意就有一個比較簡單的標準，那就是：“找對人，說對話，表對情”。

從邏輯上來說，“找對人”是起始，也就是明確產品的目標消費群和廣告訴求對象，分析訴求對象的性別、年齡、對產品的需求、心理等最鮮明的特征。只有準確把握訴求對象的特點，才能保證廣告主題的針對性，從而確定廣告所要傳達的是消費者需要的信息，即“說對話”。廣告表現則只有在前兩者的基礎上確定廣告以什么樣的姿態、格調、方式等進行訴求，才能最容易被訴求對象理解和接受，即“表對情”。

基于廣告創意的衡量標準，我們發現廣告創意是一個復合體。過度強調創意表現忽視廣告主題，可能會使廣告失去方向和目標，從而形成“看不懂的廣告”或“沒有銷售力”的廣告；過度強調廣告主題忽視其創意表現，可能會造成消費者的麻木、厭倦甚至反感，形成所謂的“惡俗廣告”。而更嚴重的是，如果一開始就“找錯了人”，那么不管廣告主題多么精煉、廣告創意多么令人印象深刻，也只能是“在錯誤的路上走得更遠”罷了。

3廣告創意的策略

3.1USP廣告策略

這是由美國廣告人羅瑟·瑞夫斯于1961年提出的。USP廣告策略，即獨特的銷售主張（UniqueSettingProposition)，核心是：只有當廣告能指出產品的獨特之處時才能行之有效。

該策略的基本要點有：

（1）每一則廣告必須向消費者說一個主張，必須讓消費者明白，購買廣告中的產品可以獲得什么具體的利益。

（2）所強調的主張必須是競爭對手作不到的或無法提供的，必須說出其獨特之處，在品牌和說辭方面是獨一無二的，強調人無我有的唯一性。

（3）所強調的主張還必須是強而有力的，必須聚焦在一個點上，集中打動、感動和吸引消費者來購買相應的產品。

3.2品牌形象策略

這是20世紀60年代由大衛o奧格威提出的。品牌形象(BrandImage)是介于產品與企業之間的一種概念，因為它既包括商品特點的許諾，也包括企業形象的滲透。采用品牌形象策略必須以對商品和企業形象的分析為基礎，并且品牌形象的延伸和推廣也須與企業形象相符，只有這樣，品牌形象才能包含許諾，體現威望，產生信賴，實現特定的廣告目的。該策略的基本要點是：

（1）為塑造品牌服務是廣告最主要的目標。廣告就是要力圖使品牌具有并且維持一個高知名度的品牌形象。

（2）任何一個廣告都是對品牌的長程投資。從長遠的觀點看，廣告必須力求去維護一個好的品牌形象，而不惜犧牲追求短期效益的訴求重點。

（3）隨著同類產品的差異性減小，品牌之間的同質性增大，消費者選擇品牌時所運用的理性就越小，因此，描繪品牌的形象要比強調產品的具體功能特征要重要的多。

（4）消費者購買時所追求的是“實質利益+心理利益”，對某些消費群來說，廣告尤其應該重視運用形象來滿足其心理的需求。

3.3廣告定位策略

20世紀70年代，阿爾o里斯和杰克o特勞特提出“定位”（Positioniong）概念，迄今已被國內外普遍認為是廣告策劃的最基本的、最具劃時代意義的理論之一。所謂品牌定位就是把品牌定位在未來潛在顧客心中，或者說是用廣告為品牌在消費者的心中找出一個位置。在眾多的產品和品牌中，受眾購買決策所面臨的問題不僅是買什么，更主要的是接受和選擇哪一個品牌，廣告定位策略就是運用廣告位企業在消費者心目中創造出一個心理位置，從而解決這樣的矛盾。

該策略的基本要點是：

（1）定位是一種攻心戰略。廣告創意的出發點應該從商品轉向消費者，要求更細致的消費心理研究。

（2）定位的競爭特征。定位要“相對于競爭對手”，表明定位廣告是一種競爭性廣告，因為定位是一種心理位置上的競爭，定位承認并利用競爭品牌的位置和優勢。

4廣告創意步驟

詹姆斯·韋伯·揚在《產生創意的方法》(ATechniqueforProducingIdeas)一書中提出了完整的產生創意的方法和過程，并宣稱“確實有效”。恒美廣告公司著名的“ROI”創作指南，大衛·奧格威的“神燈”，魏特哈布斯的“法則”，李奧·貝納的“十戒”以及一串串贏得了許多成功的廣告創意規則，都試圖詮釋這樣的道理，即：廣告創意是有方法和步驟可循的。

按照我們對廣告創意衡量標準的理解，以及對創意策略理論的應用，總結出廣告創意步驟應該包括：

（1）收集資料階段：一個真正優秀的有廣告創造力的人才，幾乎都有兩種特性——對生活中的所有事都感到興趣和廣泛涉獵各個學科的知識。

（2）分析資料階段：對有關資料進行分析，尋找資料間互相的關系，找出廣告的主要訴求點。

（3）醞釀組合階段：發揮創造力，通過對資料的分析、綜合、整理和理解，努力發展一個有效的銷售訊息；這是創意過程中最艱苦的階段。

（4）產生創意階段：通過對頭腦中那些零碎的、不完善的、一閃而過的想法做出進一步醞釀和推敲，最后形成相對完整的創意。

（5）評價決定階段：最后一個步驟。即對已形成的創意進行評價、補充、修改，使之更加完善和有針對性。

參考文獻

［1］陳冰瑩,陳培愛.當前廣告創意散論［J］.今傳媒(學術版).2006,(4).

［2］汪燕霞.論現代廣告創意［J］.經濟與管理.2005,(19).

［3］劉方笑.芻論廣告創意評價［J］.湖南行政學院學報.2006,(6).

［4］羅子明等.現代廣告概論［M］.北京：清華大學出版社,2005.

篇2

【關鍵詞】廣告創意 策略 傳播

廣告創意是廣告設計的核心，是廣告設計的靈魂。如果設計中沒有一個好的創意，就會使廣告陷入平庸，淹沒在現代眾多的廣告信息中，也就不能有效地達到廣告所應具有的信息傳播功能。

能引人注意并給人留下深刻印象的廣告創意必須是新穎的、獨到的。這樣的優秀廣告有非同尋常的全新觀點，對事物有全新的理解方式，發現了人們習以為常的事物中的全新的含義，有新穎的表現切入角度，創造出獨特、突破恒常定式的表現方式。

在現代思維方式下設計出的新穎、獨到的廣告作品，在制作過程中必須先對受眾心理、傳播環境、制作條件等因素加以研究，然后針對具體情況，依據人員地域、時間等因素的差異制定策略和方針，確定與之相適應的表達方式，最后再進行表現方式的創造。而當今廣告界中許多廣告創意人先從廣告表現形式的角度來設計廣告，為了形式而形式。這樣雖可能創意出新穎、綺麗的效果，卻與要設計的主題內容牽強附會，這樣的創意可能只是一件好的藝術品，而非一件好的廣告創意作品。因此，我們在廣告創意中要關注主題、關注受眾，對不同情況采用不同表現策略，要有明確的針對性。廣告創意應注意的幾種策略包括：

一、面對不同的廣告受眾，應有不同的策略

不同的年齡、性別、文化程度、職業、社會階層的人，會有不同的心理特征、理解能力、愛好和興趣。在設計時首先要明確傳遞對象的層面和范圍，然后運用他們在社會生活中喜歡的、愿意接受的語言方式，設計他們喜歡的視覺方式，從而有效地將信息傳達給目的受眾。例如，針對兒童的廣告視覺傳播，創意應先考慮如何塑造可親的氣氛、可愛的形象，如何注入對兒童最具誘惑力的內容。據此要求，在畫面中就應該追求一種孩童的稚趣、活潑歡快的氛圍。在表現信息的內容時，力求簡潔、直觀、淺顯易懂。另外，還要考慮到孩子家長的心理反應。不應有導致兒童不良反應傾向的表述，這樣能獲得家長的支持并幫助實現傳播信息。

二、面對不同國家、地區的信息受眾，采用不同的策略

在不同的國家、地區，人們的生活習慣、信仰和對一些事物的喜好、禁忌都有所不同。在設計過程中，這也是要注意到的。比如，伊斯蘭國家和地區人民因多生活在干旱、半干旱地區，較少能夠見到天然綠色植物，因而比較喜歡綠色。如果能夠適當運用綠草、森林等畫面，肯定能得到他們的好感和喜愛。

三、不同時代、不同時機，采用不同的策略

不同時代、不同時機，大眾的心理狀態和審美要求也是不一樣的。特別是時代風尚的變化，將直接影響大眾的興趣和愛好。比如，在色彩攝影技術尚未普及的時候，運用色彩攝影技術的表現形式，能給人先進、時尚、新穎的感受。但是現在大家對色彩攝影圖片習以為常了，反而感覺黑白單色圖像似乎更有韻味了。同樣的東西，不同的時代，體現的內涵、寓意也不一樣。

四、不同的信息類別、主題內容，采用不同的策略

不同的信息類別、主題內容背后都連接著許多相關因素。創意，必須對這些因素進行全面、綜合分析，采用與其信息類別、主題內容相一致的表現形式和手段，使創意完整、準確、有效地傳達信息。比如，要設計一張慶祝全國人代會召開的招貼，就不能用調侃的語言方式進行主題訴求。因為從信息類別和主題內容的角度來看，人代會是極其神圣、莊嚴、嚴肅的政治生活。而對于一個可以使用調侃方式進行創意的內容，也應該嚴格把握究竟是運用善意的批評，還是幽默諷刺的態度。

五、面對傳播競爭對手，采用不同的策略

我們在廣告創意之前，應先對競爭對手做充分的研究，做到知己知彼，然后采取相應的對策，這樣才能使我們的設計在競爭中更勝一籌。這里說的競爭對手包括兩個方面：一是同行業者和同類信息的傳播者；二是與我們的信息媒介可能并列相處的其他具體信息媒介。只有對對手的戰略、表現手段有所了解，對可能構成競爭的其他廣告有所研究，然后采取差異策略，我們的廣告設計才能脫穎而出。例如，在設計路牌廣告時，就要考察、研究這一信息媒介所處地點的其他相鄰的廣告，如果他們的設計風格都趨于細膩復雜，那么我們就應以簡約、粗獷取勝，如果他們的表現手法多用寫實式的攝影手法，那也許我們就應以塊面抽象或個性化的信手涂鴉似的表現手法，使設計更引人注目。

六、對不同的廣告設置環境和場所，采用不同的策略

現代信息廣告已成為我們生活的一部分了，它充斥于我們生活環境中的每個角落。在不同的場所對廣告的傳播效果也有不同程度的影響，創意必須要結合這些因素進行考慮，并制定相應對策。如對安靜的休閑場所進行設置的廣告設計，就應考慮到廣告與環境氛圍相協調，廣告創意不能使畫面太復雜、刺目，以免影響人們的安靜休閑情緒，使人產生厭惡、反感和排斥的心理。

七、根據不同媒體和制作條件采用不同的策略

任何信息設計最終都要體現在不同的媒體和材料上，不同的媒體形式和媒體材料均有其表現上的優勢和劣勢，創意必須考慮如何發揮其優勢因素和工藝特色，回避其局限。如設計戶外廣告牌時，因其制作工藝就迫使我們在塑造畫面形象時，需考慮觀眾的觀察方式和規律，還要考慮加工材料和實施可能性。

八、產品在市場的不同時期，采用不同的策略

產品在市場中有導入期、成長期、成熟期和衰退期，在市場不同的時期，要有不同的策略。在市場的導入期，廣告策略主要是采用介紹與認知；成長期的廣告策略主要是突出個性化；成熟期的廣告策略則主要是印象強化；衰退期的廣告策略則是品牌強化。若把處于導入期的產品用成熟期的強化表現手段來表現，那么許多目標消費者就不知該產品是什么產品，不知道如何從這種產品中得到好處，無法引起受眾的興趣，達不到傳播效應。若把處于成熟期的產品用導入期的表現策略，也不會使人感興趣而貽誤廣告時機。

參考文獻：

[1]宋健強.廣告視覺語言[M].廈門：廈門大學出版社，2000.

篇3

何為廣告創意

“創意”從字面上理解是“創造意象之意”，而廣告創意則是介于廣告策劃與廣告表現制作之間的藝術構思活動，即根據廣告主題，經過精心思考和策劃，運用藝術手段，把所掌握的材料進行創造性的組合，以塑造一個意象的過程。簡而言之，即廣告主題意念的意象化。

將策略融入廣告創意中

將企業的行銷策略貫穿在創意當中，用創意展現策略的內涵、釋放策略的力量，就是好創意。但在國內眾多的廣告中，能夠體現出行銷策略的好廣告并不多。對企業而言，行銷策略的重大轉變或者復雜的行銷策略如何用創意來表現，非常考驗創意的功力。

以中國移動“全球通”的廣告為例：

當全球通“專家品質，信賴全球通”、“關鍵時刻，信賴全球通”的品牌主張逐漸退出媒體，取而代之以更實際的主張時，一組平面廣告創意似乎傳達著“全球通”新的行銷策略，

長久以來，網絡信號質量和網絡覆蓋率都是“全球通”的競爭利器，面對強大的市場競爭對手在網絡優化工作不斷提升以及新業務不斷降價時，“全球通”依然要建立差異化的品牌認知才能夠確立競爭優勢，于是提升服務、增加品牌的附加價值成為“全球通”行銷策略新的落腳點。對于藏在手機里的這個看不見的移動通信客戶，中國移動就是希望廣告能夠帶給“全球通”客戶更多的客戶體驗，廣告的表現手法力圖通過情景模式和最典型化的情節來加深目標受眾的客戶感知和心理體驗。但客觀地講，無形的移動通信品牌要想讓客戶實實在在地感受到品牌新主張并不是一個容易的過程，因為產品是無形的，服務是看不見的，其傳播難度要比常規產品大很多，所以現在的電信營銷采用的多為體驗式的手段，廣告也不例外。“全球通”的系列廣告基本上都是用典型化的場景和故事來敘述一個服務帶給客戶的利益和感受，通過模擬故事的形式傳達出現場服務的感受和體驗，從而提前感受到“全球通”品牌的VIP感覺。

“全球通”的平面廣告是在明確品牌驅動力的基礎上，行銷策略的一個較為集中的詮釋，一組系列廣告共同傳達著“全球通”品牌新的主張和承諾，力圖建立“全球通”在客戶中的差異化品牌定位。

行銷時代，廣告創意越來越多地增加了策略性的思考，天馬行空的廣告創意已經越來越沒有市場，但必須看到，行銷策略和廣告策略常常需要依賴緊密的邏輯和理性思考。對企業而言，策略既是創意前的深入分析和思考，也是創意后的總結與發現，好的創意本身就包含著策略的思考和策略的延伸，因此，創意和策略可以是互動的，通過市場檢驗出來的策略才是最有生命力的策略。

有目的的創意

所謂“目的”就是結果，我們到達的方式是超出預期的洞察力和創意，它是銷售的激動、品牌的增值、利潤的驚喜、市場份額的擴張、消費者的認同。每一個創意活動都應體現它的價值，這就是策略的本質，不明白這一點，就無法從事廣告創意，更不可能做好；背離目的，或對策略要求視而不見，只能證明創意的平庸，將一無所獲。商場之戰是不斷升級，愈演愈烈，傳播的手段隨著科技進步發生了更多的變化――當初簡易的報刊發展到了電視傳媒、網絡寬帶，做廣告的概念也已今非昔比，單一的傳播已發展到整合營銷，品牌之爭涉及的系統性、策略性、繼承性已遠遠超過了我們先輩為廣告所制定的金科玉律，如果說，過去我們只做一些獨立的零件，而今天我們則需要提供一部“整機”。兩種要求是截然不同的。

在創意工作中，意味著我們的任何想法都必須基于“品牌戰略”的要求。跟著感覺走，必須改為跟著策略走，這是不爭的事實，僅僅理解這些是不夠的，我們要試著去適應，去體驗其中給我們帶來的啟示。當我們已經掌握了其間的規律和奧妙，就可以自如運用“系統思考”去激發我們的創意突破。廣告創意是因為要與人更有效地溝通而存在的，它不僅是一種溝通藝術，更是一種有承諾的商業行為，不管我們采取什么形式，最終必須讓目標對象明白我們在告訴他什么，說他們聽得懂的，才可能產生預期的目標。

篇4

[關鍵詞] 廣告創意 策略 兵法 成功

中國兵法是傳統文化中的瑰寶，它已經成為許多國家企業決策者在經營管理中必修的一門課程。美國、日本等發達國家的一些大企業、大公司運用中國兵法進行企業經營管理,取得了輝煌的成就。而中國作為這些傳統文化的發祥地,卻由于市場經濟發展較晚,兵法在企業經營管理和廣告策劃中并沒有得到足夠的重視,這不能不說是一種遺憾。本文從獨特的視角對兩種兵法在廣告創意策略中的具體運用及其相關原理加以探討,期望能夠起到拋磚引玉的作用。

一、廣告創意的含義

美國廣告學大師詹姆斯?韋伯?揚指出：“創意是每位廣告人都應具有的能力，它往往是廣告撰稿人員和設計人員根據廣告主的需要與意志，經過一番精心思考，然后運用藝術手段，把所掌握的材料，塑造成一個形象或形成一個意念的全部過程。” 他提出了自己的獨特理論：廣告創意=魔島浮現，也就是所廣告創意過程正如魔島浮現一樣，是一個非常復雜的過程，需要精心思考，靈感爆發，最終才能完成。作為世界十大廣告公司之一的美國麥肯廣告公司對廣告有自己獨特的理解：“Truth well told（善詮含義，巧傳真實）。” 麥肯對它的解釋為：“以震撼人心的方式，表現出來的銷售點子。”這可以看作是對廣告創意的另一種理解。

廣告創意是廣告運作活動中最重要的活動之一，而將兵法成功運用于廣告創意之中，使之成為獨具魅力的廣告創意策略，則是廣告策劃者的不懈追求。

二、廣告創意策略中兵法的運用

在廣告策劃和創意過程中,借鑒兵法而使廣告具有創意,是廣告宣傳獲得成功的重要策略,下面談談兩種常用的廣告創意策略。

1.出奇制勝。出奇制勝是孫子兵法之一,應用在廣告上，就是使用“出奇”的廣告手段、方式或方法，取得“制勝”的宣傳效果。這一策略在廣告宣傳中經常使用，而且效果很好。

英國著名的小說家毛姆，在他沒有成名時，小說銷路不好。有一天，他靈機一動，在報紙上登了這樣一則征婚廣告：“本人喜歡音樂和運動，是個年輕又有教養的百萬富翁，希望找到一個像毛姆小說中主人公那樣的女子做終生伴侶。”廣告登出沒幾天，毛姆的小說被搶購一空。這里，聰明的毛姆名義上是做征婚廣告，實則是為了推銷他的小說。他巧妙地用征婚作誘餌，達到了使小說暢銷的目的，真是出奇制勝。

國外有一家酸奶店的廣告寫道：“本店出售的酸奶有初戀的味兒。”真是絕無僅有，獨特之中的獨特。初戀究竟是什么味兒，誰不想知道？結果是，沒有戀愛的少男少女想嘗嘗初戀的味兒，正在戀愛的男女青年想品品初戀的味兒，結過婚的成年男女想回顧一下初戀的味兒，就連年過花甲的老人們也想品嘗酸奶，回憶一下許多年前那段美好或心酸的初戀時光。這樣，這家酸奶店總是顧客盈門，生意興隆。

那么，為什么“出奇”能夠“制勝”呢？從接受心理方面來講，如果總是單一的內容、單一的聲音和色調，人的感覺器官就容易疲勞，沒有新鮮感，也就很難引起注意。而“出奇”可以“出其不意”即出人意料，令人耳目一新，精神一振，一下子注意到廣告所宣傳的內容，并留下深刻的記憶。從思維方面講，“出奇”本身就是一種創造，能夠激發消費者的活躍思維。可以這樣說，廣告的“出奇”就是廣告的“創新”。“出奇”才能有創新，有創新才能有創意，有創意才能使廣告獲得成功。因此。我們在策劃廣告時，也要特別注意在“出奇”上下功夫，運用“出奇制勝”的策略取得意想不到的成功。

2.欲擒故縱。欲擒故縱是三十六計之一，應用在廣告上，就是要達到良好的宣傳目的，不通過直接的手段，而是通過間接的手段，從側面或反面入手。這一策略在廣告策劃和宣傳中也經常使用。有家飯店在門口的一個大桶上寫到：“不許偷看！”結果，路過的人個個停下來想看個究竟，只見桶內寫著：“本店出售的啤酒清醇芳香，與眾不同，每桶5元，請您享用。”通過這樣的宣傳，啤酒銷量倍增，飯店的生意也很興隆。有一個推銷“皇冠”牌香煙的推銷員，在公共汽車上看到“禁止吸煙”的語句后受到啟發，得到了靈感。于是，他在城里的大街小巷到處張貼這樣的標語：“此地應禁止吸煙，連‘皇冠’牌香煙也不例外”。結果，“皇冠”牌香煙的售量不但沒有下降，反而大幅度上升，成為搶手貨。

那么，為什么采用“欲擒故縱”的策略能取得如此好的廣告效果呢？這可以從消費者心理分析得到答案：人們普遍存在著這樣一種心理：逆反心理，這是人們一種奇怪的心理，一些事情，你越是禁止，不讓做，人們就越想做；一些東西，你越是不讓得到，人們卻越想得到。廣告創意可以巧妙利用這種心理。

以上對廣告創意常用的兩種策略進行了簡單的探討。事實上，兵法作為中國傳統文化中的一朵奇葩，對于我們進行企業經營管理和廣告策劃，具有無可比擬的藝術魅力，是我們取之不盡的智慧源泉。充分吸收這些文化精華，要求我們在進行廣告策劃與創意時，在構思立意上獨具匠心，在方法手段上獨辟蹊徑，在風格表現上獨樹一幟，力求創新，勇于創新，善于創新，使廣告具有獨到的創意，這樣才能取得更好的效果，廣告宣傳才能獲得成功。

參考文獻：

[1]余明陽 陳先紅:廣告策劃創意學[M]上海:復旦大學出版社,2003.4

[2]貝納德?格塞雷 羅伯?埃伯格:廣告創意解碼[M].北京:北京物價出版社,2003.9

篇5

【關鍵詞】房地產廣告創意；策略；問題；建議

中圖分類號：F713.8 文獻標識碼：A 文章編號：

房地產作為一種特殊的產品，它的存在不僅解決人們對于居住的基本要求，同時也具備了金融投資產品的保值與增值的特點，再加上中國人對置地購房獨有的情節,使得擁有房產成為社會衡量現代人生活品質的重要標志。

房地產市場的廣告可以說是推動和表現這場消費革命最重要的文化力量之一，它作為房地產企業市場營銷的重要促銷手段，占有舉足輕重的地位。而房地產廣告無疑可以說是廣告業界的巨無霸，它是房地產開發商與購房消費者進行有效溝通的一種重要媒介。因此，好的廣告創意成為房地產開發商及廣告設計者所要追求的終極目標。。本文就房地產廣告創意策略進行淺析。

一、房地產廣告創意的產生過程

創意是現代廣告的靈魂，是廣告運作中最具有革命姓的一環，一個廣告得以站起來的東西并為人們所贊嘆的最本質的東西就是創意。創意不僅僅是自娛自樂的游戲，好的廣告創意能夠打動消費者，說到消費者的心坎里面去，讓他們領會、接受我們的傳達的信息，知道企業通過廣告所表達意圖，讓消費者覺得我們確實是為其所想，能夠幫助他們實現某些需要。

（一） 信息收集階段

首先為樓盤項目收集最原始的資料信息，做好市場調研，在這樣的過程中我們要了解樓盤本身所處在的生命周期、獨有的特點與優勢，為樓房做好準確的市場定位、找準訴求點。

（二） 綜合分析階段

1 分析、探尋創意素材

將搜集的資料進行整理分析，找出可能會成為形成創意的相關素材。

2 把握好訴求方向

由于房地產廣告的目的是向購房消費者宣傳、推銷樓房,因而必須廣泛而準確地占有豐富的資料，尋求本企業樓盤項目的鮮明特色和特定購房消費者的持續的興趣點。

（三） 產生創意階段

這一階段是廣告創意真正得以產生的階段。應該包含“創意共鳴五因子”：

1 利益因子——創意要有創益

2 優異因子——創意要有創異

3 強化因子——創意要有創議

4 藝術因子——創意要有創藝

5 印象因子——創意要有創憶

（四） 發展創意階段

對于一則廣告而言，當在頭腦中形成創意的初步概念時，可能會有幾個創意，但是由于受到時間和經濟條件的制約，并不是每個創意都可以被測試的。

二、 房地產廣告創意的幾種策略

（一） 突出地段、地理環境優勢

在這種廣告創意中，把地段、環境作為房地產廣告創意的策略點，在房地產營銷中發揮著很大的作用。傳統的優勢地理位置往往是指位于交通要道上的繁華地段。隨著私家車的增多，優勢地段則由市中心向郊區或周圍的衛星城市擴展。

（二） 強調廣告訴求點

在前面我們提到了關于廣告的訴求點，也就是所謂持續的興趣點，它是指消費者對某種產品特定功效的追求。廣告的訴求點來源于這種持續的興趣點。

（三） 強調樓盤的綠化與優質的物業

伴隨著人們物質生活水平的提高，精神生活要求也越來越高，一方面人們渴望在喧鬧嘈雜的城市環境中能夠尋覓自然的恬靜，因此消費者對綠化這一元素的關注度是很大的，同時綠化會大大改善居住質量和外觀形象，因此形成房地產新的賣點。

（四） 強調建筑風格與戶型設計

從建筑風格和戶型為切入點，尋找房地產廣告的創意策略點是不容易的。樓盤項目的建筑風格是建筑設計中在內容和外貌方面所反映的特征，同時戶型也是備受購房消費者關注的，有的房地產廣告將自己公司開發的樓盤項目的戶型布局的編排在廣告畫面中的醒目位置，并配以戶型說明及面積大小，方便購房者進行選擇。

強調詩意的生活品位

現在的房地產廣告創意關注的不僅僅是房子,而是以一種人文關懷的眼光去發現全新的更有價值的生活方式，更有詩意的生活品味。因此，現代地產開發商都給予樓盤鮮明獨特的文化形象和富有詩意的生活品味,突出居住者得歸宿感。

強調文化定位與人文表現

以文化作支撐,可以使房地產在個性不變的情況下盡情發揮廣告創意的內容,使新樓盤項目能在已有一定市場認知的主品牌下順利的走向市場,被同樣文化范圍下的消費者所接受。文化定位賦予了房地產廣告更加鮮明的品牌特色。

強調房產情理結合的創意

所謂情理結合也就是既闡述理性的元素，也強調情感的流露。對于房地產這種投資較大的特殊商品，其特性、功能與購買者的實際利益和情感有密切的聯系，在廣告創意中適宜綜合運用情理結合的方法，運用理性訴求的各種手法傳達客觀信息，同時融入感性訴求的種種情感，即可以傳達客觀信息，又可以引發訴求對象的情感共鳴。

三、 房地產企業廣告創意中存在的問題

（一） 廣告創意的市場定位模糊

當今有許多開發商依然是以自我為中心，廣告的創意中往往追求時尚化、年齡化、消費能力等因素，只做簡單的受眾研究。

過多華麗、詩意的詞匯描述

我們在房地產的廣告中，經常會看到富有詩意描述類的字眼，從廣告創意來講，設計師們的初衷是希望將樓盤以及周圍的環境描述得如同世外桃源般，這是符合消費者的購房心理的一種角度。對于大部分購房者來說，他們會用采用理性的思維去衡量樓盤，雖然煽情、詩意的詞語會打動人，但根據消費者的真實需求，客觀真實的詞語我想一樣會起到意想不到的效果。

創意表現缺乏新意

很多消費者打開報紙、雜志的時候，所呈現的地產廣告總是同樣臉譜的人物畫面，同樣語氣的文字，同樣的版面設計。這些廣告基本上都是一種固定的模式，沒有絲毫創意點。

忽視了廣告創意對品牌文化的價值

廣告的宣傳作用不僅僅是傳播產品的信息，同時也是對于企業品牌文化的一種有效傳遞，讓消費者認識到企業，進而形成對品牌的忠誠度。

四、解決上述問題的幾點建議

（一） 加強市場調研，找準目標市場

市場調研是房地產開發可行性的重要依據，也是對后期產品定位、廣告推廣的重要尺度。所以房地產廣告創意必須在充分的市場調研的基礎上，針對不同的目標市場，調整不同的表達主題，這樣才能取得良好的效果。

地產文化、營銷知識與詩意語言的有機結合

廣告創意是一則優秀的廣告文案制勝的法寶，語言作用更是必不可少的一部分。詞語的運用少不了文化。我認為應當把詩意的語言、現代的文字相結合來感染現代的消費者，把地產文化、營銷知識有機的結合起來加入廣告文案之中。這樣，對于語言的描述不僅有詩意，更有殺傷力，而且這種品牌概念更符合市場發展的大趨勢，引領時尚潮流。

在平凡中尋找新的創意

“沒有創意的廣告是沒有生命力的”，最佳的廣告方案就是房地產廣告創意的重要目標。而最佳方案就是如何做到廣告投入與銷售收入形成最佳產出比。

創意要體現樓盤的品牌價值

房地產發展到今天，已經不僅僅是樓房賣點、營銷手段的競爭，更是品牌、品質硬件的競爭。在樓盤品質的宣傳上，大多開發商選擇建立品牌。那么我們也要在房地產的創意中體現樓盤的品牌價值、品牌文化。