醫療保健行業現狀精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇醫療保健行業現狀，期待它們能激發您的靈感。

篇1

醫療保健項目已成消費熱點，但良莠不齊須慎重選擇

醫療保健產業從上世紀八十年代開始，以高速發展態勢席卷全國城鄉，從風濕骨病的民間特色療法發展到各種內科的臨床療法，從保健推拿按摩發展到足療、理療、灸療、水療、SPA、足道、全身護理和特色服務，直接創造了數百萬人的就業機會，產生近7000億元的經濟效益。毋庸置疑，醫療保健服務產業已成為當今社會經濟的支柱產業。

醫療保健行業的飛速發展并不是偶然的，據社科院調查顯示：我國目前十三億人口中，健康人群只占10%，患病人群占15%，亞健康人群占75%。龐大的亞健康狀態群體長期處于健康與患病之間，容易疲勞、身體抵抗力下降，他們同患病群體一樣，是醫療保健行業巨大的受益人群。其次，當今時代，中國人口老齡化問題日益突顯，給醫療領域帶來嚴峻的考驗，醫療和保健事業處于投資的絕佳時機，并且有著光明的前景。第三，生活水平的提高，讓人們對健康愈來愈關注，從而催生了醫療保健行業的飛速發展。

在這樣的大環境下，醫療保健行業如火如荼地得以迅猛發展，醫療保健產業正成為繼房地產、汽車、電子通信、旅游之后的“第五大消費熱點”，是一個名符其實的朝陽產業。

可是，大量的醫療保健項目讓人眼花繚亂，宣傳單上的介紹似乎都很迷人，幾乎家家都是祖傳名醫，個個都有濟世良方，“包治百病”的字樣更是在宣傳中頻頻出現。為此，創業者在選擇醫療保健項目時，必須謹慎行事，多方考查，才能選好最適合自身的項目。那么，應該從哪幾方面來選擇醫療保健項目呢？

考查安全性和實效性是選擇醫療保健項目的核心內容

選擇醫療保健項目，安全性是首要一條。舉例而言，風濕骨病的治療、各種外傷的康復，以及減肥、除皺、祛斑等眾多項目中，安全性是首先要考慮的。選擇一個項目是否安全直接影響著顧客群，隱瞞了項目的不安全性而給顧客造成傷害，結果將導致官司纏身或關門停業，嚴重者還可能鋃鐺入獄，如美容造成毀容等。那么，安全性應從哪幾方面考查呢？

要學會從外包裝上識別藥品和非藥品的不同。正規的藥品包裝盒上都明確印有藥品批準文號，具體描述為“國藥準字+1個字母+8個數字”，而保健食品的批準文號是“國食健字+數字”，且有藍帽子的標識。既不是藥品，也不是保健品的批號可以是“某省的簡稱+衛健用字+數字”，或是有“消、食、妝、防”字等批號的產品。這些批號，都標志著產品經過相關部門的檢驗，與三無產品相比，自然有一定的安全保障。

其次，要考查一下產品的面市時間。一般來說，醫療保健項目面世時間愈長，其安全性就愈高。其中道理不言自明。

吉林坤鵬科技公司（18643252226）的加盟商唐建學的選項過程就很有代表性。唐建學一直關注《現代營銷》上的醫藥科技信息，并且和好幾家公司取得了聯系，開始多方考察幾家公司產品的實效性。不管是哪家的產品，也不管廣告如何說得天花亂墜，他都采取郵購少量樣品先試用的方法。經過試用，他淘汰了好幾家藥品實際效果不明顯的企業。最后，把目光投向了地處東北的吉林坤鵬科技公司。2010年3月，他向坤鵬公司郵購了580元的產品，包括一瓶治療風濕骨病的骨必康和兩瓶治療糖尿病的藥。

當時鄰居一位80多歲的老人患腰肩盤突出走不了路，到附近的新都市醫院花了一萬多元也沒治好。新都市是地級市，市醫院是三甲醫院，在這里都沒治好，老人徹底失望了，以為再沒有藥可以治他的病。唐建學把骨必康送給老人吃了一個星期，老人明顯感覺腰部輕松了，能下地走路了！老人急忙讓家人找到唐建學，希望能再買些骨必康。這時，另一位患有糖尿病的女患者也明顯感覺到了藥效，這位女患者50多歲，剛剛退休，吃了藥以后血糖降低了，人也不像以前那樣疲乏了，可以照看小孩了。

兩個病例試完后，唐建學又給坤鵬科技匯了4800元錢，再次購買了一批藥品。那位患腰肩盤突出的老人連續服用一個療程的骨必康后，走路已經沒有問題了。從村里到鎮上有兩三里的路，老人只用20分鐘就能走到。那位患有糖尿病的女患者血糖也已經接近正常了。還有幾位患者的情況雖然各不相同，但也都看到了明顯的療效。

連續試了兩次，唐建學對坤鵬科技公司的產品效果徹底放心了。這時患者的需求也越來越多，唐建學當機立斷，又向坤鵬科技公司打了7000元的款，并且決定做公司的加盟商。如今，唐建學的加盟店效益非常好，這和他選項嚴謹是分不開的。

無獨有偶，坤鵬公司的加盟商林旭（13793584***）在選項的時候和唐建學走過了一條同樣的道路。不同的是，林旭在考查坤鵬公司的時候，還來到了《現代營銷?創富信息版》編輯部，當面向記者們了解了公司的實際情況，并且向公司總經理張玉坤要了幾個經銷商的電話，通過電話了解了他們的經營情況。經過記者和經銷商的詳細介紹，他信心十足地加盟了坤鵬公司并取得了良好的經濟效益。

根據自身經濟實力，選擇恰當的經營模式，容易獲取成功

讀者在選擇醫療保健項目時，還要考慮到自己的經濟實力和經營模式，從中選取最適合自己的項目。醫療保健項目的經營大致有四種，一是坐店經營：以其傳統的坐店經營方式，配以完整的服務質量體系。好處是顯著療效從而招攬顧客進店消費，使終端經營者坐地取利。二是聯合經營，以當地的洗浴中心、按摩休閑中心、足療館、美容院、商場休閑區等場所為聯營對象，以他出場地、你出項目、利潤分成而謀以合作經營，降低了自己的啟動資金，真正做到以小博大。這種經營模式最大優點是能夠將此項目的經營權控制在自己手里，又由于參與其中的每個人都會從中分成，所以大家都會積極參與，從而迅速占領當地市場。三是上門經營。由于現代人的生活節奏快、壓力大、工作緊張、身心疲憊，人們強烈渴望輕松超值的服務，經營者可以根據顧客的需求上門服務。特別在人口密集的小區、社區生活著一大批行動遲緩的老人、身體狀態欠佳的病人，他們正是此方式的服務對象，此方式系“出診”經營，優化服務，更是對其行業的競爭絕招。四是會員經營，借助社會關系傳播消費，情感營銷，用貼心的服務親和消費者，以輕松、休閑的消費方式，以專業的技能發揮、溫馨的文化氛圍感染消費者，樹立口碑效益，培養固定消費者；為消費者辦理會員卡，穩固客源，以薄利的方式辦理貴賓卡，鎖定財富。

在考察一個醫療保健項目時，選項者可以參考自己適合的經營方式來予以選項，揚長避短，最大限度地保證經營的成功。

在我刊宣傳多年的千錘膏項目，經營模式就很有特點。公司采取免費讓客戶試用的方式宣傳千錘膏，經過試用后，客戶肯定了產品效果，這時公司采取“買五贈二”的優惠活動，把顧客的先期投入降到最小。經過一段時期的運作，客戶積累了一定的回頭客，產品擁有了很好的口碑，這時，客戶就可以在當地輕松地運營了。千錘膏的經營模式充分維護了加盟商的利益，得到了選項者的擁護。

根據自身的特長，選擇最適合自己的項目類別，經營容易成功

醫療保健項目內容繁雜，有的投資大，有的投資小，有的要求醫學知識，有的要求人體解剖常識，還有的要求藥品常識。有的選項者對醫療衛生行業熟悉，有的從未涉足過此行業，這就需要選項者根據自身特長來選擇適合自己的項目。

一、刮痧保健：刮痧保健護理是新的職業項目，是經國家勞動和社會保障局新的職業認定，已列入國家職業大典。根據統計國內從事刮痧保健護理人員達100萬人。刮痧保健主要是人體各關節、腰椎內的寒氣、血管阻塞等通過相關工具處理，清除寒氣、打通血脈，預防和治理關節炎、肩周炎、風濕病等癥狀，是強身健體的有效方式。本項目投資小、見效快、市場服務對象潛力大。而且不要求從業者有太多的基礎，只要熟悉本項目這一塊即可。

二、推拿按摩：推拿按摩保健是中華中醫學寶庫中傳統的強體、健身的秘方，通過人體穴位按摩、骨絡推拿、藥材呵護滲透達到醒腦、松肌和經絡放松，消除關節部位酸痛、身體疲憊等。本項目投資小、見效快、市場服務對象潛力大。創業啟動資金為2-3萬元。場地面積不少于60平方米。吸納從業人員2人以上。年純收入5―10萬元。

三、中成藥銷售：取得合法批號的中成藥能夠達到去除病痛的效果，市場和消費群體巨大，這個項目對有一定醫學知識的人員比較合適，容易根據患者的病情給予有效指導。

四、醫療保健器械的經銷：醫療保健器械的功效各不相同，如果產品效果好，有適用人群，經營者效益也很好，同時所擔風險較小。但此類項目需要經營者有一定的社會關系。

此外，選項的時候最好選擇大眾化的醫療保健項目，受眾人群多，這樣才能展示項目優勢，否則事倍功半，經營起來會很艱難。比如有一家敏療店，雖然獨樹一幟地提出了敏療新概念，但由于多數人對此并不了解，而且對其療效也無從考察，結果小店維持了僅半年，賠了好幾萬。相反，那些大眾型項目老百姓耳熟能詳，不用宣傳只看個體療效就能吸引來客戶，這樣的項目就容易成功。

盟主的行業經驗和后續服務讓選項者的后續經營更輕松

考察醫療保健項目，盟主的行業經驗和后續服務同樣很關鍵。無論什么項目，都存在后續服務和市場開拓的問題，這時，盟主的市場經驗以及服務、人品等方面就非常重要了。

黃山民間醫術門診部的汪新年老師（13335593366）從事該行業近20年，很多學員在考察項目的時候都能聽到各地學員在電話里請教汪老師疑難病例的診治方式。而汪老師在聽過病情介紹后，總會胸有成竹地指點學員如何施治。這種行業經驗和后續服務難能可貴，在考察項目時不可忽視。

學員們在考查黃山民間醫術項目時，首先看到門診部是臨街的三層樓房，西墻上掛著“中華人民共和國民辦學校辦學許可證”、“民辦非企業單位登記證”、“衛生許可證”、“稅務登記證”、“個體工商營業執照”和學校的各項規章制度，辦公臺上擺放著各項證書和學員的合影影集，這些都顯得門診部非常正規，洋溢著濃濃的民間醫術氛圍。

診所的二樓是教室，教室的墻上掛滿了患者和學員贈送的40多面錦旗，教室可以同時容納40多人聽課。所有學員白天跟隨汪老師出診，現場學習臨床實踐操作，晚上在二樓教室聽汪老師講授民間醫術的理論知識。沒有任何醫學基礎的學員在這里學習半個月后，對人體經絡學和解剖學都有了很多了解，收獲很大。這些學員回去后可以開診，也可以上門為患者服務，經營方式多種多樣。學員們反映，他們之所以選擇在這里學習，不光是看到汪老師的診所每天都有眾多的病號，能賺那么多的錢，同時也看到了汪老師行醫多年，行業經驗非常豐富，后續服務非常到位，這些對學員學成開診是有力的保障和支持。

在招商廣告滿天飛的今天，虛假宣傳及后續扶持的缺失而導致70%的中小投資者損失慘重，連續失敗的實例比比皆是。針對這種現狀，吉林坤鵬科技公司下大力氣，投大本錢，為每一位有無基礎的創業者提供全方位、保姆一站式的鼎力支持，全程支持與免費扶持加盟商，不收除產品以外的任何費用，提品合法手續，提供開店選址與店面設計、商標與獨家授權、實行嚴格的區域保護制度。培訓醫療專業知識，市場開發運作方案與營銷方法。這些都有力地保障了選項者的成功。

篇2

本次最高法院需要裁定的核心問題，就是法案中強制要求所有人參加醫保的條款是否違憲。在醫保領域，市場原則效用有限。年輕而且健康的人缺乏參保動力，帶來的所謂的逆向選擇問題。這些人到年老多病的時候，是愿意購買醫療保險的。只有在成本可以被所有人分擔的時候，保險行業才能有效運轉。逆向選擇會導致保險費過于高昂，所以政府才不得不參與醫療保險。

在需求方面，美國也開始與其他發達國家采取一致立場，而在供給環節，依然是市場驅動。美國的法律體系，幾乎為醫療支出的持續上升打了保票，盡管目前他們的支出水平已經是全世界最高。當需求方獲得補助之后，供給方肯定會繼續抬高價格。在我看來，當前美國的醫療保健系統格局是不可持續的。它缺乏供給環節的價格監管機制。而要改變這一不合理現狀，只能等到現有這套系統撞了墻，無法持續的時候。

全民醫療保健服務是本屆奧巴馬政府最大的歷史遺產。有了這項成績，才能確保這位總統作為一個言而有信的人物存在。因為醫療保健行業規模和實力過于強大，他不可能完全解決供給方面的成本問題。經他修訂后的醫療保健系統，依然缺乏穩定性。僅僅依靠改變需求環節，而不去觸動供給環節，美國不可能得到類似于歐洲國家的成果。

最高法院裁決的另一個結果，就是大大提高了奧巴馬再次當選總統的可能性。如果醫改法案被否決，奧巴馬就要背負一個失敗的任期去參加競選。即便是他的支持者，也很難拿出富有說服力的論據投他一票，選他的理由只是因為對手更差。

美國作為一個當之無愧的強國，長期處于高位，且還在持續攀升的醫療保健支出，已經成了其經濟難以承受的重負。如果美國的醫療支出可以減少一半，降到日本的水平，那么美國財政和貿易都會出現盈余。

不斷升高的醫療支出，部分反映了不斷下降的國民健康水平，國家競爭力也隨之下降。美國居民肥胖率高達36%。我很早就說過，這才是美國面臨的真正威脅。提供全民醫療保障，當然是推進社會公平的重要一步，但卻沒能抓住美國醫療政策的病根，治標不治本。

尤其令人擔憂的，就是美國低收入和少數民族人口中的肥胖率上升問題，肥胖、低收入和高醫療支出組成的惡性循環，正在把這個國家拖入深淵。目前有很多傳聞說，不少公司正在回歸美國本土，我認為，這些傳聞并不能反映發展趨勢。美國人的健康狀況，已經不允許他們像三十年前一樣經營制造業。

篇3

一、中國成為創投的焦點

2006年已成為中國創投歷史上投資金額最高的年度，根據清科研究中心最新公布的《清科――2006年中國創業投資市場年度研究報告》，截至2006年12月31日的投資金額高達17．78億美元，比上年高出52．1%。這個數字使中國可望成為僅次于美國，獲得創投投資總額第二的國家。（圖1）

從圖1可以清晰地看出，目前中國已經成為世界上風險投資機構熱門的焦點，自2001年以來保持平穩的增長，這與中國近年的經濟高速增長密切相關。因此，我們可以得出結論：中國在未來的發展中同樣會受到風險投資機構的青睞，投資金額將再創新高。

二、創投下一座油田

先前在投資金額中占到大半邊天的廣義IT行業已經成下降趨勢。雖然2006年中國創投市場總金額高達17.78億美元，比上年高出52.1%。但是其中存在一個突出表現是，IT行業所占比重明顯下降，自2005年以來的投資多元化格局進一步深化。與2005年相比，2006年IT行業獲得創業投資的數量比重從66.2%下降到了59.6%。具體來看，下降的趨勢2006年下半年更為明顯，IT行業在下半年兩個季度中的獲投案例數量比例均低于60.0%。（圖2、圖3）

以上分析說明，從某種程度而言，中國的IT投資環境已進入近似飽和狀態，并正在惡化，成下降趨勢。因此，目前有必要開采下一座油田――醫療健康行業。

據美國IrvingLevin公司的一份研究表明，2005年國際資本向醫藥和生物技術領域的風險投資呈上升趨勢，風險投資達到73億美元，較2004年增長5%。分析師認為，生物制藥和醫療器械領域將持續風險投資的熱點。

目前市場空白意味著巨大商機。盡管IT行業所占投資金額超過50%，但廣大的風險投資機構顯然對這輪大潮已有些喪失興趣。面對這樣的形勢，許多風險投資機構對下一座油田的方向仍然迷惑。但目前一則新聞讓VC再次興奮起來。

2006年10月25日市場盛傳已久的“拜耳收購東盛蓋天力”一事，終于水落石出。拜耳醫藥保健以總交易金額12.64億元人民幣的價格收購東盛蓋天力旗下的“白加黑”等3個西藥OTC品種，這起交易被稱為迄今為止跨國巨頭與國內藥企之間最大的一筆并購案。在談及東盛出售OTC業務原因時，東盛集團董事長郭家學表示，中國的醫藥企業在西藥尤其是在OTC的研發方面，不能夠滿足市場發展需求，沒有后續資金開發新品種，東盛如果只靠現有資金發展肯定會影響企業以后的發展。事實上，這不僅僅是東盛一家的問題，包括制藥、醫療器械、保健食品、醫療服務等在內的中國醫療健康產業也一直面臨著行業快速發展和資金相對掣肘的困擾。

隨著中國經濟的高速成長，中國的醫療健康支出已成為繼食品、教育之后的第三大消費支出，但中國醫療健康產業的總體規模還僅占到國內生產總值不到2%的比例，與發達國家相比還有著很大的差距。中國醫療建康產業也因之成為中國最有投資價值的產業之一。

三、我國生物醫藥現狀

優勢：我國人口眾多，可謂潛在需求非常之大，并且政府支持醫藥技術發展，我國已經在眾多高校中開設了醫療器械與工程專業，為培養專業人才做出了一個良好的開端。我國同時也擁有這方面的專業人員，并且這個群體將不斷壯大。2006年上半年，我國醫藥工業實現總產值1134億元，同比增長20.7%；醫藥工業完成出貨值138億元，同比增長29.5%。目前，我國醫療器械市場年銷售總額以每年9%左右的速度增長，而全球醫療器械市場的增幅在6.5%左右。我國醫療設備市場的總價值約為15億美元，2006年底增加至22億美元，未來5～7年內，中國將超過日本，成為全球第二大醫療設備市場。

以上說明了中國消費市場的龐大，并且生物醫藥、醫療保健行業得到了我國政府的大力支持，現正積極引進先進技術，努力降低成本，提高效率。隨著我國醫療服務的開放，越來越多的外資將投入這一新興領域，將帶來這一領域的飛速發展。

劣勢：雖然我國已經努力在技術上趕超美國等擁有高技術的國家，但是由于我國起步過慢，在技術上不能位于世界前列；由于位于起步階段，技術不夠先進、熟練，雖然有廉價的勞動力，但是生產成本仍舊較高，并且沒能形成規模性，因此售價較高。另一方面，我國公民的消費水平較低，不能夠完全接受高價位的醫藥和營養保健品，致使生物醫藥行業發展速度較慢。

如今中國的醫療保健行業正處于增長階段，因此有關的法律法規不夠健全，隨著大量的外資涌進這一領域，我國應健全法律法規來進一步規范這一領域。雖然這一行業具有較好的上升勢頭，但是由于技術的缺乏，并且處于發展階段，因此投資的風險較大。技術方面尚不能在世界領先，因此國外有可能造成技術壟斷，從而將沖擊我國這一尚不成熟的行業。由于我國消費水平較低，因此應當合理定價，限制進口，防止擾亂國內市場。

四、風險投資如何進入生物醫藥領域

（一）切入點――研發費用高。創新和規模運營是中外醫藥企業進行市場競爭的主要手段。隨著中國加入WTO，開發具有自主知識產權的產品已成為生存與發展的需求。在中國，醫藥研發是由各科研院所完成，由于其資金短缺，因此要引進外資來完成研制。而對于生物醫藥領域，其收益巨大，因此得到風險投資商的青睞。風險資本可以通過研發部門缺少資金而進入生物醫藥領域。

（二）介入條件――技術的先進性、成熟性、市場性。評價一項技術的價值不僅要有技術的先進性，還要有技術的成熟性和市場的經濟性。產業化的價值體現在形成產業的先導性、長期成長性和規模性上。而高新技術產業的經濟性原則，也是至關重要的。因為只有這個產業具有經濟前景，VC才會介入其中取得高回報。所以，作為風險投資技術評估的標準，理性的考察其技術先進性、成熟性和市場經濟性，規避由于高技術產業發展關聯經濟帶來的系統風險，是至關重要的一環。

篇4

總體說來，中國保健品企業在進行市場運作時呈現出以下特點：

1、營銷觀念

現行的保健品企業大多奉行的是推銷觀念。盡管保健品企業都宣稱自己奉行的是市場營銷觀念，但實際上，他們的行為表現出來的仍然是推銷觀念。一般地，他們首先是通過各種不同渠道擁有了一種產品，然后以這個產品為中心，展開工作，通過各種可以利用的手段，以擴大銷量來獲取利潤。

2、目標市場的選擇

現行功能保健品企業在選擇目標市場時都忽略不同的顧客群體有不同的需求，而采用無差異的目標定位。無論是男女老幼，日常保健市場還是醫療市場……都不加區分。

3、基本策略

通過高廣告費、高促銷活動費、夸大產品功能和功效的廣告宣傳迅速撬動市場，最終使產品只有非常短的導入期和成長期，迅速跨入成熟期、步入衰退期，從中獲取高額利潤。據筆者的觀察和了解，一般我國現行的保健品企業要求的導入期和成長期分別只有3~6個月。成熟期一般也僅有一年至一年半左右的時間，然后就是衰退期。

4、具體操作模式

（1）單一產品

幾乎每一個保健品企業在一個相當長的時間內都只有一個單一的產品，當然在企業初期，單一產品能促使企業將有限的資源集中使用，有利于形成規模效應；但是隨著企業的成長，產品步入成熟期和衰退期，企業這時如果沒有新產品及時跟進，進行更新換代，那么就必然會給企業帶來巨大的損失，這也是造成保健品企業出現“短命現象”的原因之一，也是我國保健品企業的現狀。（當然保健品企業的短命現象有其更深層的原因，下文會有詳盡的分析和論述）

（2）高廣告費

近幾年來，保健品市場投放的廣告在中國可擠進全國前三名，其廣告上至電視、廣播、報紙等高空媒體，下至車貼、門貼、樓貼、過街條幅、墻標廣告、小報和終端包裝等地面組合，幾乎是無孔不入。

（3）高銷售促進費

保健產品的銷售促進活動幾乎是在全年不間斷的舉行，花樣繁多，從買贈到打折、從摸獎到免費幾日游、從廠家獨自舉辦到與商家聯辦……并且，近幾年有逾演逾烈之勢。

（4）夸大產品功能和功效

這是保健廠商的普遍作法，據中國消費者協會和中國保健科技協會對保健食品宣傳內容進行調查的結果表明，有70%以上的保健食品在宣傳上存在虛假和夸大的現象。

5、營銷控制

主要包括以下幾個方面：

（1）戰略控制方面

我國現行的保健品企業幾乎都沒有長期的戰略計劃，更談不上戰略控制。

（2）計劃控制方面

我國現行的保健品企業一般僅有具體的季度計劃和月計劃，中高層以季度計劃控制為主，中底層以月計劃控制為主。

（3）財務控制

我國現行的保健品企業在管理上采用以財務指標為核心的管理體系，有很多企業甚至只用單純的財務指標來考核，真正的貫徹了“不管是白貓、黑貓，只要能抓老鼠就是好貓”的思想，結果造成過度放權，最后加速企業消亡。

（4）渠道控制

我國現行的保健品企業在發展的前期都不是非常重視對渠道的控制，但在1998年三株事件后，大多數的企業都加強了這個方面的控制力度。

二、現行營銷模式的成因

總體說來，有以下兩個方面的原因：

（一）現行營銷模式建立的基礎環境——外部條件分析

保健品現行營銷模式是在中國20世紀90年代中后期代建立的，對保健品企業而言，此時中國社會的整體環境可以從下兩個方面加以闡明：

1、現行營銷模式建立的一般環境

企業的一般環境由宏觀環境和微觀環境組成。具體內容如下：

（1）宏觀環境

企業的運作是在一個大的環境中展開的，這個環境的各種因素對企業產生各種機遇，也造成各種威脅。具體說來，對保健品現行營銷模式建立產生重大影響的宏觀環境主要有：

a、政治法律環境。中國保健品行業發展之初，盡管已處在20世紀90年代中期，但這時中國法律的不健全還是人人皆知，國家這時對企業幾乎沒有太多的限制，尤其對保健品更是沒有非常明確和詳細的界定，對廣告也缺乏明細的法律來規范，并且有限的法律規范的執行也不到位，所以才會有很多保健品盡管不是藥品卻在做有具體療效的廣告。

b、經濟環境。中國自改革開放以來，盡管經濟在持續高速增長，但由于中國的底子太薄，所以到現在為止居民的購買力仍然不強，尤其對于保健品來說更是而此，因為保健品并不是生活的必需品。

（2）微觀環境

企業是在社會系統中完成它自己的各項活動的，因此，企業要組織生產、銷售等活動就必須和企業微觀環境中的其它要素相互聯系、相互作用。對保健品企業而言，其微觀環境中主要的因素有：

a、供應商：由于保健品是一個高附加值和本應是一個高科技的行業，它是一個最初產品的收購者和最終的生產者，它的原材料都較為簡單，所以保健品行業的供應商對它的影響非常有限，可以這樣認為：供應商對它幾乎沒什么影響。

b、購買者：這里主要分析作為零售商的購買者，在上個世紀90年代中后期，保健品主要的零售商有：百貨商場、藥店、小副食品商店。作為主要流通渠道之一的百貨商場，因為大而全，對單一產品的吸納能力并不強，因此對產品供應者的侃價能力不強；作為保健品最主要的流通渠道——藥店，由于行政劃分——由各個地方的醫藥公司下屬，盡管有一定規模，但因為是國有事業性單位，有國家的保護，因此對效益并不敏感，所以實際上它對保健品企業也沒有很強的侃價能力；作為小副食品商店，因規模小、且不是保健品的主流銷售渠道，因此比前兩種形式的零售企業更無侃價能力。總之，購買者對保健品企業的影響力非常有限。

c、公眾：總體說來，當時的公眾并不成熟。對保健品企業有重大影響的公眾主要有以下三種：

（a）政府：作為市場的引導者和規范者，政府的作用之大，是不言而喻的。我國因為在特定的歷史條件下：為了搞活經濟、激發人們的創造性，對企業多鼓勵、多扶持，少限制，決定了政府對企業不可能有太多的限制。

（b）媒體：因為缺乏相應的法律法規，所以根本就無從監督，后來盡管有了廣告法，但由于部分媒體為了單純追求經濟效益或者因為思維慣性、地方保護主義等原因，促使媒體對企業廣告不審查、不監督等現象的出現和漫延。

（c）消費者群眾組織尚不完善。第一，首先因為短缺經濟的思維模式還在一定程度上影響著人們的思維；其次，因為中國相當一部分的民眾對這有關方面的法律法規缺乏必要的了解；第二，更重要的是，在我國現行的社會條件、法律制度下，消費者投訴企業保護自我利益所要花費的成本過高，因此，也在一定程度上促使消費者“自認倒霉”，而不是站出來與企業論一個是非曲直。這兩個方面的相互影響就是我國消費者組織不成熟的根本原因。

d、企業：中國的企業從改革開放到現在都是有些浮躁的，這一現象在保健品行業表現得尤為嚴重。

2、現行營銷模式建立的特殊環境

上文所述的環境因素是20世紀90年代中后期中國社會的普適現象，它不但對保健品行業產生影響而且也對其它的行業產生影響。當然，保健品行業也有著與眾不同的特殊環境，這些特殊環境體現在以下兩個方面： 　 （1）社會保健的傳統觀念

中國有幾千年醫療保健思想，古代中國的傳統文化講究進“補”和“治”病。

（2）保健品行業的低水平競爭

筆者認為，以下三個方面的原因導致了國家對保健品行業的過度保護：

a、由于中西醫理論的差別，整個社會對保健品行業的定性、歸屬缺乏明確、統一、合理的認識。

b、我國保健品企業缺乏有效的核心競爭能力。

c、醫藥保健行業在國家的特殊地位。由于醫藥保健行業關系到國計民生，所以國家對開放醫藥保健行業一直采用謹慎的態度。

正是由于醫藥保健行業受到國家的過度保護，國外的大公司才無法進入中國市場或進入成本太高，從而使得保健品行業不像家電行業剛開始是由跨國大公司來開拓市場，一開始就在行業中樹立了一個較高的行業標準，使得消費者面臨的產品至少在產品質量上有一個相對較高的水平，也使得產業競爭一開始就在一個高水平的平臺上展開。而保健品則不同：因為保護，給它提供了低水平競爭的樂土，使得我們一直可以在低水平的重復建設并且也一直在低水平的重復建設和競爭。

（二）現行營銷模式建立的企業內部條件分析

保健品現行營銷模式不僅是在保健品企業（行業）外部環境的基礎上建立的，同時也是在保健品企業（行業）自身內部條件的基礎上建立的，總體說來，保健品企業呈現出以下特點：

1、企業的規模小

我國保健品企業在剛剛創建時企業的規模都很小。例如上海交大昂立股份有限公司在剛剛創建時只有36萬元的資產，紅桃K集團股份有限公司在創建時資產只有6000元。

2、我國大多數保健品企業缺乏在保健品行業持續發展所需的科研能力

保健品企業要持續發展，必須具備較強的產品開發能力，也即要有較強的科研實力。

然而，中國的保健品企業大多數都是私營企業，很多都是從科研單位或高校買來一兩個產品后開始運作的，它們自身并不具備開發新產品的能力；同時，大多數企業剛建立時規模都很小、實力都很弱，也就決定了企業沒有能力通過冗長的介紹期來培養保健品產業。

3、保健品企業管理的低水平

因為保健品企業選擇了這樣一種發展模式，使在保健品行業中得以生存的企業幾乎都是以超常規的速度發展，走入了一個發展陷阱。

篇5

實際情況是：反向抵押養老需要諸如擁有二套房等一定條件才能申請，是為了提高老人生活品質的補充措施，多年前已經試點，但是未能大范圍實行，現今中信銀行仍有此業務。“冷飯”被“爆炒”自然與高房價引發社會情緒和網絡的添油加醋有關，不可否認的是，曾幾何時毋庸置疑的“養兒防老”已不再是常識，如今看來，指望一個可能需要“啃老”才付得起首付買房娶妻、之后還要贍養四個老人的兒子，也許遠沒有用一套房子養老來得實在。

房子占據了人們的眼球，《意見》的關注面絕不是幾個平方米。《意見》要求，到2020年，全面建成以居家為基礎、社區為依托、機構為支撐的，功能完善、規模適度、覆蓋城鄉的養老服務體系。養老服務產品更加豐富，市場機制不斷完善，養老服務業持續健康發展。

當前，我國已經進入人口老齡化快速發展階段，2012年底我國60周歲以上老年人已達1.94億，2020年將達到2.43億，2025年將突破3億。

我國目前養老保障體系的三個大層次是社會基本養老保險、企業補充養老保險、個人商業養老保險。這是在1993年到2005年一系列變革后初步形成的。《意見》并沒有觸及業已形成的基本框架，而是試圖運用政策把更多的社會力量導向養老行業，“借船出海”的意味似乎更大。

《意見》的主要任務包括統籌規劃發展城市養老服務設施、大力發展居家養老服務網絡、大力加強養老機構建設、切實加強農村養老服務、繁榮養老服務消費市場、積極推進醫療衛生與養老服務相結合等。這將直接刺激養老服務業的本身巨大產品和服務需求釋放，發展潛力巨大，目標數億人口的養老產業巨艦已經浮出水面。

最直接的受益者無疑是醫療保健行業。我國60歲以上老人有健康問題的比例非常高，老年人的醫療服務、保養保健、專業護理是剛性需求。現行養老體制下，很多老年人得不到應有的醫療護理服務，《意見》的落實將促進醫療資源向老年傾斜，未來將催生巨大的老年人醫療服務和醫療產品需求。

此外，針對老年人的醫療IT、自動報警、電子檔案、健康咨詢等增值服務的發展，將為醫療信息產業的發展提供機會。老年人對信息服務的需求并不局限于醫療信息服務，《意見》中提出的發展居家網絡信息服務的要求，還包括老年電子商務、家政預約、物品代購、服務繳費。目前，已經有企業提出“居家養老云服務”的設想。

《意見》中明確強調降低社會力量舉辦養老機構門檻、鼓勵境外資本、民營企業進入。聞風而動的地產界立即推出了“養老地產”的概念，但探其實質，大多是基于創辦養老機構的用地，土地出讓金較低，并享有福利彩票公益基金、地方財政專項補助、銀行貸款利率等各項優惠，因此迅速成為房地產資金追逐的對象。

養老服務涵蓋老年人衣食住行、生活照料、用品生產、醫療健康服務、文化娛樂、金融等方方面面，涉及面廣，產業鏈長。醫療、生活、信息等服務只是滿足了老年人的基本需求，未來老年人需求市場的進一步激發將會為老年人教育、旅游、文化休閑等帶來機遇。

《意見》基于“養老服務和產品供給不足、市場發育不健全、城鄉區域發展不平衡等問題還十分突出”的現狀出臺，眼下養老服務概念股上漲是《意見》出臺后最直接的表現。股市總是先行于市場，市場還在靜待各地政策細則和配套措施的落實。