市場環境分析的方法精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇市場環境分析的方法，期待它們能激發您的靈感。

篇1

【關鍵詞】市場環境；變化；企業；營銷方法

一、影響企業營銷環境的市場因素

美國著名的市場學家菲利普?科特勒曾經對市場營銷環境下了一個定義：“市場營銷環境是指影響企業的營銷管理能力，使其能否卓有成效地發展和維持與其目標顧客交易及關系的外在參與者和影響力。”其實營銷環境是隨著時間推移而不斷變化的，一般來說，它包括兩大類：市場的宏觀環境和微觀環境。下面我們將從這兩個方面分別研究影響營銷環境的各種因素。

（一）宏觀因素

宏觀營銷環境是指對能對企業的營銷環境形成市場中的機會和威脅等情況的社會力量。對宏觀營銷環境的分析是為了能夠更好地適應市場大環境的變化，把握系統風險。

影響宏觀營銷環境的因素有幾大類：人口、經濟、政治法律、社會文化、自然環境、科技環境以及一些重大事件。

1.人口是決定市場規模大小關鍵性因素，最簡單的例子就是一個地區的人口數量增加，那么意味著本地區的需求增加，企業需要把握時機擴大生產，滿足需求。另外，年齡結構、性別結構等人口因素也對市場營銷環境有著影響。

2.經濟環境對營銷環境的影響又可以細分為收入、消費支出、經濟增長率等因素對營銷環境的影響。其中收入因素的衡量可以參考國內生產總值的數據，GDP越大，說明居民收入越高，反之則越低。另外，人均國民收入、個人可支配收入、家庭收入都是對收入因素的直觀反映。消費支出主要由恩格爾系數來衡量，恩格爾系數越小，說明居民生活質量越高，反之則越低。

3.其他影響因素

除了人口和經濟因素外，其他的5點因素也對營銷環境有著各種影響。企業在制定營銷策略的時候要關注當時國家的一些相關政策，如進口關稅、稅收、外匯等等。當然法律、社會文化、自然環境、科技環境等也需要納入考慮范圍。

（二）微觀因素

營銷環境的微觀影響因素一般是由企業自身或者其周圍一部分活動造成的。

1.企業自身環境

企業自身環境是指企業的經營現狀、財務狀況、人事關系等。企業是由各個部門協調合作來運作的，因此企業內部的人員分工、調配就形成了一個微觀環境。在企業中，決策人員做出決策后，將由營銷部門具體執行。他聯絡著貨品供應部門、生產部門以及財務部門，如果材料供應部門沒有及時供應材料，那么生產部么將不能即使生產，營銷部門沒有貨品可以出售就不能滿足消費者的需求。因此，企業營銷是需要很多部門相互配合的，企業應該認真分析企業內部環境因素，制定與外界環境相協調的營銷策略。

2.市場環境

企業是市場中的一份子，市場中的企業之間相互競爭，各自追求著利益最大化。因此，在制定營銷策略時，必須要考慮同行業的競爭者們的情況。處于競爭激烈的市場中，企業需要清楚的認清自己的市場地位，明確對手情況，在眾多競爭中的脫穎而出，吸引顧客。

3.其他微觀因素

除了上述企業內部環境和市場環境因素外，還有很多其他的微觀因素也在影響著企業營銷方法的選擇，如顧客的偏好、企業所在地區的人文情況、媒體機構等。企業在制定營銷策略時要去全面考慮各種因素。

二、市場環境變化下企業營銷策略的選擇

（一）企業在宏觀環境變化時應采取的策略

宏觀環境的改變一般影響層面較廣、影響程度較深，企業要根據其變化不斷調整營銷策略，避免不必要的損失。

1.適應環境法

當宏觀環境變化時，企業可以考慮在原有基礎上做些許調整來適應環境的變化。但是要作調整必須要保證企業原有的市場占有率不會受到太大影響，不會受到太大損失，不會對企業的長期發展造成不利影響。如果不能保證企業的利益，那么就需要考慮用其他方法來應對宏觀環境的變化。

2.阻止環境變化法

在國家出臺相關政策、法律條文時，企業可以針對不利影響而對國家相關部門提出意見阻止相關政策、條例的實施。但是這種情況一般極為少見，企業必須要有一定的社會地位、市場地位才可以有發言權。一般的小中型企業不適合使用這種方法。企業在實施這種方法時要注意沒有越權、沒有給公眾留下不好的印象、沒有損害自身利益。

3.多元法

有的時候環境的變化是多方面的，當宏觀環境的變化對企業造成很大影響時，企業可以考慮將產業遷至不利影響較小的地區。比如我國對煙酒生產有著嚴格的規定，也出臺了相關的法律來約束，這一行業的企業就可以將產業遷到受管制較少的地區來生產。當然這種做法僅僅是從企業追求利益最大化來考慮的。

（二）企業在微觀環境變化時應采取的策略

微觀環境發生變化時，企業要把握機遇，應對好每一次環境變化。

1.開發法

企業是處于競爭激烈的市場當中的，企業必須要注意顧客的反饋，才能有較大的銷量。因此當市場中的消費者對企業的產品有了更高的要求或者有不滿意的地方時，企業要及時的對產品進行改進。如果有必要還要開發新的產品，如果開發時間長、難度大，企業可以實時向消費者反映開況，引起消費者的購買欲望。這樣不僅能滿足消費者的需求，還可以提升企業的聲譽。

2.同步法

當市場中出現了和本企業的產業結構相似的企業時，企業如果處于優勢地位，則需要想辦法保住優勢；如果企業處于劣勢，就需要保持和競爭企業一致的步調。在市場中基本不會有壟斷發生，因此企業在競爭中盡量不要過于出風頭，當企業處于遙遙領先狀態時會受到同行業其他企業的排擠、攻擊。因此企業只需要與同行業其他企業保持步調一致，可以稍稍領先，帶動行業發展。

參考文獻：

[1]杜娟.市場環境中的企業對策分析[J].北方經濟，2012（02）

[2]陳朗.我國企業應對金融危機的市場營銷策略探討[J].商業經濟，2009（16）

[3]顏青.略論企業市場營銷創新[J].中國外資，2011（18）

[4]陸杰.新時期如何做好企業市場營銷工作[J].財經界（學術版），2011（08）

篇2

關鍵詞：邊際出清；尖峰電價；容量成本回收

中圖分類號：F407.6 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2013）08-0016-02

1 統一邊際成本出清機制的問題

1.1 尖峰電價和容量成本的聯系

系統備用和電價之間的關系是十分緊密的，電價機制的合理與否，會直接影響到系統新增備用的容量。就像機票中含有機場建設費用一樣，對于一次投資成本巨大的行業，其定價機制應該考慮到回收固定成本投資這一核心問題。因此，一個好的電價機制應該能夠實現有效回收發電裝機容量的固定成本這一目標。

1.2 統一出清電價機制的問題

加州實行的統一邊際成本出清機制，是將各機組報價優化排序后，按滿足負荷需求的最高報價進行結算，而在一般商品市場中，都是按最低價進行交易，這是因為需要保證平穩出力而報低價的基荷機組必須回收容量成本，系統運行機構需要在其針對電量成本報價的基礎上通過統一出清電價給予基荷機組容量成本電費，統一出清價和發電商報價之間的差額即是通常所說的影子價格。這一電價設計的核心思想是針對不同機組，由于其具有不同的出力屬性，大型基荷機組一次性投資大，需要回收容量成本，在運行時要實現平穩出力，因此通過其發電報價和影子價格補足其成本回收需求，而峰荷機組一般容量較小，固定成本投資較小或已經實現回收，因此只通過其發電報價平衡成本。但是統一出清的電價體制能否實現容量成本的完全回收是個存在爭議的話題，根據以上論述，至少可以看到對于峰荷機組的容量成本，使用這一方法是不能有效回收的，因此，有學者也指出統一出清的電價機制不利于回收容量成本，而且峰荷機組的容量成本可以作為回收缺額的一個簡單衡量標準。

2 電力市場環境下的容量成本與尖峰電價問題

2.1 電力系統需求側的兩個缺陷

電力作為特殊商品的重要屬性是實時平衡不可存儲，這一物理特性決定了電力商品的邊際成本變動很快，因此導致了電力系統需求側的兩個缺陷。

①缺乏實時計量和實時結算。雖然實時計量在18世紀末就開始了，但現在還沒有哪個市場的居民用戶使用實時計量設備，而且大多數商業用戶和工業用戶對于電價的實時變動沒有反應。

②缺乏對特定用戶電能的實時控制。在電力市場中，雖然可以為了系統穩定切除負荷，但是大多數情況下不可能因為價格變動的因素從物理上強迫執行雙邊合同。

第一個缺陷導致電力商品缺乏需求彈性。而第二個缺陷妨礙市場下的雙邊合同在物理上強制執行，導致在市場環境下系統運行機構缺乏實時供電的責任感。但是，從長期看，市場的需求側要形成足夠的價格彈性，這樣可以用一個有限的價格來出清市場，從而壓低尖峰電價而無需價格上限。因此，在市場環境下，應先考慮解決這些缺陷再啟動市場，因為解決這些缺陷比解決它們引起的問題更方便、廉價。

2.2 失負荷價值和尖峰電價

在電力市場環境下，電力交易需要管制的最重要的因素之一是失負荷價值（VOLL），因為，這是用于產生合理可靠性運行水平的最低干涉價格。由于市場本身不能決定VOLL，實施VOLL需要由系統運營商決定其價格，當負荷被切除的時候，調節機構決策并設置VOLL，同時價格尖峰的持續時間被確定，這個價格將決定全部價格尖峰的峰值電價。澳大利亞和美國方面分別將VOLL定位16 000美元和10 000美元。同時，電價尖峰的峰值和年度平均值都低于VOLL是由管制政策確定的，和市場機制沒有什么聯系。

由于第二個需求側缺陷，電力市場所制定的電能價格不會高于系統調度中心的最高限價。因此這種制度的限制就決定了價格尖峰的峰值，需要注意的是，這里所說的尖峰電價是指在實時市場需要切負荷時的價格，而不是負荷高峰期的電價，這時電價會急劇上升到系統運行機構設置的失負荷價值附近，但不會超過失負荷價值，而這往往是正常電價的幾十倍。

正如前兩節所論述的那樣，價格尖峰的年平均持續時間正是受運行備用需求的限制所控制的。按照這一思路，我們可以建立合適的模型計算尖峰電價的持續時間、峰荷持續時間，從而確定系統的基荷容量和峰荷容量。這樣，就可以在競爭的電力市場環境下產生理想的容量水平，從而保證電價可以平穩回收容量成本，正確引導市場投資。下面給出一個簡單的例子。

2.3 電價劇變回收容量成本

2.3.1 供電側

首先需要說明的是供電側的上網電價機制依然是按優化排序，統一邊際出清制定，下面說明這一機制在市場環境下可以引導正確的發電容量投資。

假設市場供應側使用兩種技術提供電能，即基荷和峰荷發電技術，其中基荷發電的固定成本為12元/MW·h，可變成本為18元/MW·h；峰荷發電的固定成本為6元/MW·h，可變成本為30元/MW·h。

以這兩組數據構造篩選曲線如圖1所示，該曲線描述了發電總成本和容量因子（即平均出力除以最大容量）的函數，如果發電機出力為零，即在縱軸上的截距就是發電機組的固定成本。發電出力增加，則可變成本也隨之成比例的增加，再加上固定成本，就構成了線性遞增的篩選曲線，圖中描述的成本是在指定容量因數下的每兆瓦容量的平均每小時成本。在圖1中，可以看出哪一種發電技術是系統運行中最經濟的，篩選曲線即因此得名。如圖1所示，在前半周期內（容量因子較低時）峰值技術比較經濟，后半周期基荷技術則具有優勢，這其實說明了基荷機組更具有規模效益。

2.3.2 需求側

對于需求側，在電力市場環境下，需要知道兩類信息：負荷周期和彈性價格。圖2是某條可能的供應曲線在一個工作日內所對應的一個供求曲線，它是可以來化的，因為需求量可以從4 000～8 000 MW之間做線性變化，如圖2所示，負荷即使在高價時段也沒有被削減。

2.3.3 傳統管制辦法

面對這樣的市場，傳統的管制辦法是將電價水平設定為平均成本，建造足夠多的發電容量以滿足8 000 MW的峰值需求，用篩選曲線（圖1）來決定6 000 MW的負荷應是基荷需求，2 000 MW的負荷應是峰荷需求。從篩選曲線上可以發現供電形勢改變的那一點發生在半個周期的時候，從持續負荷曲線上可以看到，在這個時間內負荷為 6 000 MW。

2.3.4 引入競爭的辦法

競爭性電力市場下發電容量的解決正式依賴于短期的峰值電價帶來的利潤，因此，在長期的平衡狀態下固定成本是可以回收的。這也意味著短期運行利潤必須等于固定成本，而通過基荷發電和峰荷發電成本的數據我們可以對短期利潤做一個簡單的估計。如果我們認為峰值電價是可以起到平衡市場的關鍵商品，那么會有一些有意思的結論。

在圖2中，需求量下降分為三個不同的階段。如圖3所示，如果基荷處于邊際，則市場價格為18元；如果峰荷處于邊際，則市場價格為30元；如果負荷進一步上升，則會上升至1 000元的上限。價格尖峰就是處于30元/MWh以上的陰影部分，而這給所有發電機都提供了稀缺租金。由于只有峰荷機組提供稀缺租金，所以平衡條件就是：峰荷機組的固定成本等于價格尖峰回報。

基荷電廠有兩種稀缺租金資源，價格尖峰和如圖3所示的額外的基荷電價部分，這里需要注意的是這兩者的周期應從峰荷機組加入開始，即這兩部分稀缺租金的周期都是D2，這是基荷的平衡條件。

由于長期運行中，峰荷和基荷都必須從短期利潤中回收固定成本，因此兩種技術的長期運行的平衡條件如下：

代入數據，則峰荷機組的平衡條件為：6=（1000-30）×D1。

其中，D1是指尖峰價格在一個供電周期內的持續時間段，基荷平衡條件為：12=6+（30-18）×D2。

由這兩個平衡條件聯立可求得最優持續時間D1和D2，其中，D1可以指出尖峰價格持續時間，D2則能完全確定持續價格曲線，并由持續負荷曲線一起確定兩種技術下的平衡容量。最后求出的解為：D1=0.62%，D2=50%，由D1=0.62%，即54 h/a，這時用戶支付的電價為1 000元/MW·h。根據峰荷平衡條件，可以看出6/D1+30=1 000，如果每年中的峰值時間低于54 h，則用戶會選擇放棄這部分負荷，因為這時電價超過了1 000元/MW·h。因為持續負荷曲線是線性的，可以計算得出0.62%周期內負荷正好為25 MW，這說明市場環境下該電價機制引導用戶每年（即一個供電周期）少用25 MW。由于基荷容量=6 GW，因此峰荷容量=2 000-25=1 975 MW。以上結果就是該模型下的最優解，這樣可以保證滿足負荷的需求并回收容量成本。

參考文獻：

篇3

成功計劃書的四大評定標準

可支持性(充足的理由是什么)

可操作性(如何保證成功)

可贏利性(能否帶來預期的回報)

可持續性(我們能生存多久)

創業計劃書六大關注重點

項目的獨特優勢

市場機會與切入點分析

問題及其對策

投入,產出與贏利預測

如何保持可持續發展的競爭戰略

風險應變策略

確立創業目標應考慮的因素(6m方法)

商品(merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么

市場(markets):要影響的人們是誰

動機(motives):他們為何要買,或者為何不買

信息(messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什么

媒介(media):怎樣才能達到這些潛在顧客

測定(measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標

創業計劃團隊的最佳組合

專業技術人員

市場調查人員

營銷策劃人員

財務分析人員

公關執行人員

創意表述人員

創業計劃書的寫作大綱

項目概述

市場分析

定位策略

營銷組合策略

風險應變策略

財務計劃與投資收益分析

附件:1,市場調查分析報告

2,相關的企業,產品和市場資料

項目概述

項目提出的背景

項目概念與獨特優勢

項目成功的關鍵要素

資源,能力與競爭實力

資金保證與贏利預測

二,市場分析

市場環境分析

消費者分析

產品競爭力分析

問題及其對策

(一)市場環境分析

宏觀環境分析——pest模型

行業環境分析——波特模型

競爭環境分析

swot綜合分析技術

宏觀環境分析——pest模型

行業環境分析——波特模型

競爭環境分析——市場障礙

直接競爭者分析

篇4

方法/步驟1一般環境分析：所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發展水平和社會導向（如人們的價值觀、產品使用習慣等）還有人口統計變量（如男女比例、年齡分布、教育程度分布等）

2產業環境分析：波特的五力模型和產品生命周期（具體可以在網上搜一下）

3運營環境分析：主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況

篇5

市場環境分析是對企業所處行業的市場性質、容量及行業特點等方面進行全方位的調查分析，目的是尋求企業的發展路徑和發展方向，以及企業如何根據環境的變化趨勢，進行市場定位的一種市場研究方法。市場環境分析的主要任務是：分析全社會對特定產品的需求情況；分析同類產品的市場供給及競爭對手情況；初步確定特定產品的生產規模；對擬實施項目的經濟效益進行初步測算。通過對市場環境的分析，企業可以更好地認識市場上特定商品供應和需求的比例關系，有針對性地制定經營戰略，科學組織生產，以滿足市場需要，進一步提高企業的經營效益。[2]

從本質上說，企業的生產經營過程就是企業與周圍環境的物質交換過程。企業的生存與發展總是因其生產經營活動所處環境的變化而受到影響。根據企業外部環境因素對企業生產經營活動影響的方式和程度，一般將企業的市場環境分為：一般宏觀環境與行業環境。市場環境分析是企業制定總體戰略的起點，是科學制定并有效實施營銷策略的必要條件。運用市場分析對市場進行研究時，首先應運用相關理論與方法對企業所處的一般宏觀環境、行業環境、經營與競爭優勢環境逐步進行全面而詳細的分析，使企業對市場的狀況和運行規律以及發展前景有一個較為全面的了解和認識，在此基礎上，結合企業自身條件系統確定企業的總體戰略與經營戰略。

一般宏觀環境分析常用的是PEST分析法，即：對影響企業生產經營活動的政治（Political）、經濟（Economic）、社會和文化（Social　and　Cultural）、技術（Technological）四大因素進行分析。

行業環境分析常用的是行業生命周期分析和五力模型分析法。本文運用五力模型進行行業分析。五力分析模型是邁克爾·波特于上世紀80年代初提出的，用以分析影響企業在行業中競爭地位的五種基本力量，即：潛在競爭者的威脅、供應者的討價還價能力、購買者的討價還價能力、替代品的威脅、同業競爭者的威脅。通過對這五種基本力量的分析，可以得出企業目前所處行業環境的狀況，以及目前發展過程中需要解決的主要問題，以便幫助企業制定或及時調整適合自身發展的戰略。[3]

目標市場營銷理論

目標市場營銷包括三個步驟：

第一步是市場細分（market　segmentation），即根據消費者的不同需求、行為與特征，將一個市場分為幾個有明顯區別的消費群體，他們可能需要不同的產品和市場營銷組合。市場細分是企業根據消費者需求的差異性，形成不同細分市場的過程。市場細分后所形成的具有相同或類似需求的顧客群體成為細分市場。細分消費者市場的依據主要有地理、人口、心理、行為等因素。其中：地理細分是把市場分成不同的地理區域，包括城市規模、人口密度（城市、郊區或農村）、氣候等因素。人口細分是將市場按人口因素分為多個群體，包括年齡、性別、家庭生活周期、收入、職業、教育、種族等因素。心理細分是根據不同群體的人可能具有的不同心理模式對市場進行劃分，包括社會階層、生活方式、個性等因素。行為細分是根據人們對產品的態度、反應和使用狀況將購買者分為不同群體，包括使用者狀態（用或不用、首次用還是經常用）購買時機（常規購買時機、特殊購買時機）、尋求利益（質量、服務等）以及品牌忠誠度等因素。市場細分是進行目標市場營銷的首選步驟，有效的市場細分必須滿足可區分性、可贏利性、可行動性、可進入性、可測量性等條件。

第二步是選擇目標市場（market　targeting），即評價每個市場的吸引力，選擇進入一個或多個目標市場。對目標市場的評估，通常從三個方面進行考察：首先要收集分析數據，包括目前細分市場的銷售額、增長率以及預期利潤等，分析細分市場的規模與增長特性。還要考察影響細分市場長期吸引力的主要結構性因素，包括競爭對手狀況、替代產品的威脅、購買者與供應商的討價還價能力等。最后，即使細分市場具有適當的規模與增長前景并且具有結構優勢，企業還要結合細分市場考慮企業目標和資源狀況，選擇市場進入必須與企業目標相一致，同時企業還需具備相應的技術和資源。目標市場的選擇包括市場集中化、選擇性專業化、產品專業化、市場專業化和市場全面化。目標市場的營銷策略主要包括無差異性營銷、差異化營銷、集中營銷和微市場營銷。

第三步是市場定位（market　positioning），即設計詳細的市場營銷組合，使產品處于有競爭力的地位。市場定位要求企業根據自身特點設計出有特色的產品，以便在目標消費者心目中確定與眾不同的、更有價值的地位。市場定位包括三個步驟：識別定位可能基于的一系列競爭優勢，確定適當的競爭優勢，選擇整體定位策略。通常，企業可選擇用于定位產品的成功價值方案有五種：高質高價、高質同價、同質低價、低質更低價和高質低價。企業還必須把所確定的市場定位向市場進行傳送并與有關方面進行溝通。[4]

營銷組合理論

市場營銷組合是指企業為了在選定的目標市場上實現其所期望的效果，綜合考慮企業所處環境、自身能力、市場競爭狀況，確定一組可控營銷變量并加以最佳組合和運用。影響企業總體經營環境的因素包括外部環境和內部環境，外部環境能夠給企業帶來發展的機會同時也可能產生新的威脅，企業一般很難改變外部環境。而內部環境是可以通過決策加以控制的，企業通過內部決策確定有效的市場營銷組合可以更好地保證企業從整體上滿足消費者的需求，從而實現企業的目標。營銷組合主要有四個基本要素：產品策略（Product）、促銷策略（Promotion）、地點策略（Place）和價格策略（Price）。

產品策略（Product）

產品策略是指產品組合或產品系列，包括特殊的戰略業務單位為購買者提供的所有產品。產品在營銷組合中有兩個作用：首先，產品能夠滿足消費者需求；其次，產品的差異化也是企業競爭性戰略的重要組成部分。企業可選擇的產品策略包括：開發標準化產品、產品線特色化、產品線消減、戰略聯盟或合營。產品組合的優化常用的方法有：產品環境分析法、產品系列平衡法、波士頓矩陣法、資金利潤率法等。[5]

價格策略（Price）

定價策略，是營銷組合的重要組成部分，也是營銷組合中最難以確定的因素。價格策略與產品的售價有關，經濟學理論中的定價目標是利用需求、彈性和成本信息使利潤最大化。定價的方法，是企業在特定的定價目標指導下，依據對產品成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策相關理論，對產品價格進行計算確定的具體方法。企業基于不同目標，其定價的方法會有所不同。例如：企業為實現投資的目標回報率，會采用成本導向定價法；企業為實現目標市場份額，往往采用滲透定價法；當市場對價格十分敏感時，定價的目標則是增強產品的市場競爭力。定價的方法主要包括成本導向定價法、競爭導向定價法和需求導向定價法等類型。[6]

定價的基礎是產品成本，除非為了特殊的目的，產品的定價通常應涵蓋產品成本并獲得一定的利潤。目前多數民營企業產品定價的成本基礎仍然是會計成本，也就是在傳統的成本核算基礎上，加上一定比例的利潤進行產品定價。而傳統的成本核算方法，特別是按產量分攤間接成本的做法，極易造成產品成本的扭曲，這已是公認的事實。糾正這一現象的有效途徑是采用作業成本法。與傳統的成本計算不同，作業成本的計算不再局限于單一的數量分配基礎，而是采用多元分配的基礎；不再局限于分配基礎形式上的多元化，而是結合財務變量與非財務變量，并更加注重非財務變量（如設備調整次數、零部件數量、運輸距離、檢驗次數、檢驗時間等），因而提高了成本與實際消耗的相關性，使作業成本計算能為相關決策提供更加準確的成本信息。[7]

與傳統的成本導向定價相比，作業成本基礎定價法具有以下優點：（1）以作業成本為基礎基礎進行產品定價，能更為準確地反映產品的盈利能力。（2）能為企業的高層決策提供更準確的產品成本信息，在一定程度上避免了經營決策的失誤。（3）防止銷售市場的盲目擴張，避免虛盈實虧。（4）更適合作為競爭導向定價和顧客導向定價的基礎。[8]

分銷策略（Place）

分銷策略亦稱地點策略（Place），是指確定產品到達消費者手中的最佳方式。分銷策略取決于若干因素：企業現有的分銷渠道、為企業產品建立分銷網絡所需費用、存貨成本、企業產品所處的監管環境等。分銷策略應當與產品策略、促銷策略和價格策略相關。可獲取產品的地點對于消費者對企業產品的質量感知和狀況感知非常重要。分銷渠道必須使產品的形象目標與消費者的產品感知想符合。良好的分銷渠道能夠使企業比競爭對手更有效地降低產品成本，有助于提高產品的市場競爭力。

促銷策略（Promotion）

促銷策略是指企業與消費者建立有效的溝通方式，向消費者或經銷商傳遞產品信息，引起他們的興趣，進而激發他們的購買欲望，最終促成購買行為，以達到擴大企業產品銷售的目的。促銷策略是為了促進產品的銷售，針對消費者的行為、消費習慣而采取的促進產品快速實現從廠家到消費者手中轉變的策略。促銷是營銷組合中營銷部門最具有控制權的一個要素。促銷可以廣泛開展，可以著重與普通消費者的需求，也可以利用專業媒體，著重強調產品的差異性。促銷組合主要包括四個方面：廣告促銷、營業推廣、公關宣傳、人員推銷。