網絡營銷的市場精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇網絡營銷的市場，期待它們能激發您的靈感。

篇1

網絡營銷主要是以互聯網為核心的一種新興的營銷模式，涵蓋了營銷全過程，其與傳統市場營銷相比具有顯著優勢。首先，網絡營銷中的營銷信息是靠網絡進行傳播的，所以信息的表現形式具有動態與靜態相結合、文字與圖片共同存在的特點，能夠將消費者的感官迅速調動起來，同時，消費者還能夠根據自己的需要進行信息的查找和瀏覽，實現與企業的交流，企業能夠全面掌握并滿足客戶需求；其次，網絡營銷簡化了銷售環節，降低了銷售成本，比如銷售者對商品的采購可通過網絡進行，這就在一定程度上降低了采購成本，縮短了商品的周轉周期，產品價格就會相應降低，最重要的是網絡銷售打破了時間和空間限制，節約了消費者的時間和資金，產品質量也能得到保障，極大刺激了消費者的消費行為；再次，網絡銷售同傳統市場銷售的目的都是為了讓消費者進行消費活動，在這個過程中，消費者與商家的交流非常重要，網絡營銷可利用互聯網優勢為消費者提供大量信息，實現與消費者的交流，引導消費者的消費活動，而消費者也可通過網絡途徑將自己的需求、意見告訴商家，商家不僅掌握了消費者需求，還能根據消費者意見對自己的產品進行完善，從而為自己積累更多固定客戶。綜上所述，網絡營銷彌補了傳統市場營銷的弊端，與此同時，企業也應看到傳統市場營銷的優點，將其與網絡營銷有效整合起來，揚長避短，實現兩者優勢互補，從而不斷提高企業的效益和核心競爭力。

2、網絡營銷與傳統市場營銷的有效整

合2.1產品概念的整合。傳統市場營銷的產品概念認為產品是能夠滿足消費者需求并且功能完整的物品，在網絡營銷中繼承了這種產品概念，且對產品定義進行了擴大，也對產品的整體構成進行了細化，其主張為客戶提供更為周全的服務和更為優質的產品。而在網絡營銷中，顧客選擇消費的產品大都是中小型產品，對于那些大型的、較為貴重的產品大部分顧客仍然會選擇去傳統市場消費，這主要是因為當下網絡安全問題比較凸顯，很多消費者在從網絡營銷中得到便利的同時對網絡環境下的網絡營銷安全的信任感還比較低，這也成為了限制網絡營銷發展的主要因素。因此，當前出現了網店和實體店的結合。若實現網絡產品與實體店產品的接軌，網絡產品的質量同樣能夠得到保障，可見在當前營銷市場中，網絡營銷與傳統市場營銷的相互整合趨勢已非常明顯，實現兩者的有效整合不僅能夠促進企業的發展，還能夠促進營銷市場的持續、健康發展，最終有利于提升我國的社會經濟水平。

2.2顧客概念的整合。在傳統市場營銷中，顧客主要指的是購買產品、進行消費行為的個人或組織，而在網絡營銷中，此種顧客仍然占主導地位。因此，可將傳統市場營銷的顧客概念整合到網絡營銷中。在互聯網上，每個消費者都能根據自己的興趣和需求在自己喜歡的網頁上瀏覽信息，大大節省了時間和精力，所以搜索引擎是網絡營銷信息的最為直接的受眾，消費者的可接受范圍都是由搜索引擎的選擇結果決定的，基于此，企業可對傳統的顧客概念進行創新，將搜索引擎也當做是顧客的有機組成部分。中年、青年人是網絡營銷市場的主導，但是相對于老年人和市場經濟較落后的地區，只有通過傳統市場營銷才能使產品實現被消費，此外，傳統市場營銷能使消費者體驗購物過程，進行物品挑選或試用，這是網絡營銷無法實現的，所以對于將逛街、購物當做一種享受的顧客來說，傳統市場營銷更具優勢。若將網絡營銷與傳統市場營銷有機整合起來，營銷市場中的顧客數量將會大大增加。

2.3營銷組織概念的整合。在網絡營銷中，產品性質不同，營銷組織概念也會不同。有些產品的銷售過程是直接在網絡上完成的，在這種情況下，市場營銷組織也會出現變化。以知識產品為例，這種產品的經營銷售就是在網上直接實現的，在傳統市場營銷中，營銷組合包括產品、渠道和促銷，由于知識產品并沒有傳統的物質載體，所以其在傳統市場營銷中仍然以網絡銷售為主要方式，而產品價格主要是以顧客對產品的意識價值來確定的，這個時候，網上促銷對顧客產品的選擇和對產品價值預測有著一定影響，加上網絡的信息含量加大，產品較豐富，顧客就更加傾向于網絡營銷。可見，對于某些特殊產品而言，應將網絡營銷與傳統市場營銷組織概念整合起來，充分發揮在市場中更具有優勢的營銷模式的作用。綜上，網絡營銷與傳統市場營銷的整合趨勢越來越明顯，由于網絡環境較為復雜，雖然購物網站眾多，但是顧客對這些網站的信任程度卻較低，相較于傳統市場營銷，網絡貨源并不穩定，一些商家為了誘導消費者的消費行為，只利用價格較低的商品來提高顧客購買率，而傳統市場也有其自身弊端。通過對網絡營銷與傳統市場營銷的有效整合，可利用兩者所處的不同的經濟環境制定不同的營銷手段，利用網絡優勢和市場優勢實現兩者互補，不斷滿足消費者需求，增加消費者數量。

3、結語

篇2

【關鍵詞】電子商務 網絡營銷 目標市場 市場定位網絡營銷目標市場定位就是通過營銷活動的策劃與開展，為企業及產品創造一種明顯區別于競爭者的特色性差異，并把這種差異形象、生動地展示給顧客，爭取目標顧客的認同，使企業產品在顧客心目中形成一種獨特的、鮮明的印象，從而形成網絡營銷企業獨一無二，不可替代的競爭優勢。

一、從傳統市場定位看網絡營銷市場定位

傳統市場定位有兩大參數：價格和檔次。在此基本參數的基礎上，不同的企業還可以采用更具體的特定參數進行定位，如成本、質價比、外觀、售后服務等。對于網絡營銷企業來說，價格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數，但此時的含義同傳統市場有區別，在網絡營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業產品和服務的價格，因為網絡營銷使用互聯網這樣一個虛擬平臺，所面對的消費者不論是個人消費者還是企業都不再簡單關注產品和服務的價格，而是考慮網絡營銷企業所提供的總體功能服務及產品的性價比；此時的檔次也不再簡單地將產品和服務劃分為高中低檔，網絡營銷企業的定位檔次體現在企業網站的整體規模、內容層次、及對消費者消費需求的滿足上。但在企業具體進行市場定位時，很少直接體現出是按照價格和檔次作為定位標準，往往是采用更具體的參數側面反映出定位參數，例如：如今，3G在全球已經進入了規模發展的階段，3G從一開始就不是定位于以提供話音業務為主，而是明確定位于移動多媒體業務。

二、網絡營銷市場定位的步驟

有了市場定位的標準，網絡營銷企業需要按照一定的步驟來實現準確的目標市場定位，與傳統市場定位相似，網絡營銷目標市場定位也是按三大步驟來完成：

1.識別競爭優勢

對于網絡營銷企業來說，必須在充滿了競爭的網絡市場找到自身的優勢所在，這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成的。這些差異性體現在四個方面，如表2-1所示。

網絡營銷企業需要從以上的差異中，選擇出企業的優勢，這些優勢可以使企業更準確找到定位切入點，增強在網絡市場的競爭力。

2.選擇合適的競爭優勢

網絡營銷企業可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優勢，但此時往往可以列出多種競爭優勢，企業需要從若干個潛在的競爭優勢中選擇其中幾個競爭優勢，建立起市場定位戰略。選擇競爭優勢時的“合適”主要是指該優勢最能使企業在目標市場中發揮出全部能量，獲得最大的利益和發展空間。

對于同一企業來說，最適合的競爭優勢也會隨著企業的發展而不斷變化，企業應該及時把握現階段的競爭優勢，調整市場定位，例如：省略(阿里巴巴網)現今的市場定位是為中國中小型企業提供貿易服務，這里的貿易服務包括國內貿易和國際貿易，其中定位重點放在國際貿易。這與阿里巴巴早期的市場定位有區別，發展初期阿里巴巴將定位重點放在國內貿易，因為那個時期阿里巴巴的最大競爭優勢體現在所能向客戶提供的服務和貿易理念上，商務資源對于阿里巴巴來說當時還比較缺乏。經過了一定時期的累積性發展，如今的阿里巴巴已經融會了大量的商家，其中以中小型企業居多，這成為了阿里巴巴現今的最大優勢，分析國內國際貿易需求，國內的中小型企業希望加入國際貿易的洪流，而國外企業希望能了解和接觸到更多的中國企業，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務資源接軌國際市場，形成了新的具備極強競爭力的市場定位。

3.市場定位的傳播和送達

選擇好市場定位，必須采取適當的切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者，企業所有的市場營銷組合都必須支持這一市場定位戰略。對于網絡營銷企業，可以采用傳統和網絡相結合的方式傳遞市場定位，以保證其市場定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號，通過電視廣告、廣播、雜志、網絡廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國人漸漸接受并喜歡上此類產品后，其后的同類競爭產品便開始以“涼茶”的概念進入市場，將“老字號”、傳統、正宗等作為訴求重點進行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類產品在進行市場定位時，不一定只有一種定位標準，應按照當時的市場情況進行最準確恰當的定位。

網絡營銷企業的市場定位除了產品、服務對象，還可以是品牌形象定位，這就要求企業除了選擇傳統宣傳方式，還要通過網站設計、特色服務等來將定位有效傳遞給目標對象，這一步是企業定位中的關鍵環節，也是企業定位策略是否得以最大化實施的前提。

作為網絡營銷企業來說定位時應該注意避免以下的錯誤：

(1)定位不明顯。有些企業定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業并無差異。

(2)定位過于狹隘。有些企業恰好相反，過分強調定位于某一狹隘區劃，使顧客忽視了企業在其他方面的表現。

(3)定位混淆。購買者對企業的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業的訴求點太多了，也可能是企業的品牌定位過于頻繁。

(4)有疑問的定位。由于企業沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

要把握好網絡營銷企業的市場細分和目標市場定位，一定要結合傳統市場細分和目標市場定位的標準和方法，但不是簡單地照搬，而應該按照網絡營銷的特征及企業狀況，分析網絡市場的現狀，獲取最適合網絡營銷企業的細分和定位方案。在互聯網高速發展的今天，網絡營銷也在不斷地發展變化中，呈現出越來越多新的特點，這對網絡營銷企業提出了更高的要求，掌握科學地市場分析方法，以不變應萬變，是企業在復雜的網絡環境中制勝的關鍵。

參考文獻：

[1]馮英健.網絡營銷基礎與實踐(第三版)[M].北京：清華大學出版社，2007.

[2]沈美莉.網絡營銷與策劃[M].北京：人民郵電出版社，2007.

篇3

2011年網絡營銷取得快速發展

與傳統營銷模式不同，網絡營銷的互動性很強。傳統營銷模式中人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一；網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性、特定的目標客戶群、特有的企業文化來加強互動，節約開支，在形式上也新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

相對于大企業而言，網絡營銷為中小企業開辟了一個新的營銷思路，使得更多的中小企業面對大企業的擠壓能夠在節省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足和品牌弱勢的弊端。雖然中小企業從產品到資金價格定位以及分銷渠道都及不上大企業的實力，但網絡營銷卻因其特有的營銷策略可以幫助中小企業更快捷的走向成功。

伴隨著越來越多的企業開展網絡營銷，2011年的網絡營銷規模增長到了一個更高的水平。根據際通寶消息數據，2011年前三季度的網絡廣告市場規模分別為86.3億、111.5億和137.4億，預計四年度網絡廣告市場規模相比去年增幅將在50%左右。網民規模的增長、網絡營銷模式的變化以及網絡營銷重要性的提升，都為廣告主投放量的增長提供有力的支撐。

際通寶觀察員余心蝶認為，目前網絡營銷已經從最初的懵懂進入到更為專業和細分的時代。對于企業而言，網絡平臺的推廣具有成本低、收效高的特點，但企業對網絡推廣的風險控制意識也更高了，對網絡營銷的創新要求更為嚴格。如何在眾多企業中異軍突起，成為眾多企業今后研究的方向。

中小企業該如何開展網絡營銷

中小企業一直在傳統領域中活動，如果隨波逐流地去做網絡營銷，往往會得不償失。因此，中小企業開展網絡營銷應該將網站建設、目標產品、價格策略、品牌推廣等方面作為重點。

首先中小企業可以選擇際通寶等電子商務企業幫自己搭建網站。電子商務企業對網站的結構和網絡推廣都很專業，而自己又對線下的傳統行業和行業的用戶比較了解，兩者的結合既能掌握網絡的發展，又能滿足用戶的需求。

其次是目標產品。中小企業要使用網絡營銷方法，必須要明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是自己的目標用戶。通過網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此當產品確定下來了，中小企業可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

再次是價格策略。網絡營銷中不可忽視的是價格策略，網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話。由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功，應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點，并根據實際情況適時調整。

篇4

訊：隨著國人對民樂喜愛的升溫，越來越多的人把培養孩子的特長科目，從西洋樂器轉向了民樂器，從今年的古箏考級升溫鋼琴考級降溫，就不難看出民樂在現在的國人眼中越來越多的得到了重視，因而民樂器的市場也正在走向興旺。

采用網絡營銷模式來推動民樂器的市場推廣是促進民樂器市場的強心劑，它不但可以在文化層面對現在的文化市場進行精準的分析和闡述，同時還可以將民樂器及相關行業中的佼佼者打造成知名品牌和世界品牌，與文化市場一同走向繁榮。

就拿古箏來說，一曲《高山流水》讓多少人為之傾倒啊，但在肯定樂曲的同時，又會有多少人為民族樂器的市場想過呢？通過網絡營銷，將民樂的博大精深和民作樂器的市場做一個緊密而又有效的銜接，通過網絡營銷中的軟文營銷、新聞公關、事件營銷等手段將文化市場與民族樂器市場進行架構，讓二者能夠彼此相互推動和促進，使文化市場在發展的同時帶動文化用品市場，使文化用品市場的繁榮再推動文化的發展，這樣一來，二者之間便能夠得到更好的發展。

利用網絡營銷的模式促進民族樂器的市場不是只靠單一的廣告形式，更要充分的結合其中的文化內涵，例如通過網絡營銷中的軟文和新聞公關這些模式，就可以將商品信息融入到文化中去，使民族樂器的底蘊更能凸顯文化氣息。（來源：中國商報網）

篇5

（一）依據“營銷師”等國家職業資格標準設置課程的基本教學內容把職業資格證書所需知識融入教學內容，使學生在獲得學歷證書的同時獲取職業資格證書，實現學歷證書與職業資格證書的對接，是高職教育的顯著特色。目前，營銷類相關的職業資格證書主要有勞動和社會保障部的營銷師資格考試以及教育部考試中心與中國市場營銷學會聯合推出的市場營銷資格考試，從這些證書考證內容要求上來看，以“營銷師三級”為例，對于《網絡營銷》相關的職業知識和技能的最基本的要求主要體現在網絡客戶溝通與服務、電子郵件營銷及網絡信息調研等方面。因此，在構建教學內容時應有效地將這些部分的內容作為基礎并融入到教學項目及任務的設置中去，實現真正的學歷證書與職業資格證書的對接。

（二）分析企業營銷類相關崗位工作內容調整課程基本教學內容隨著經濟的快速發展，現有部分職業資格標準如勞動和社會保障部的營銷師國家職業資格標準的內容（2006年制定）已經明顯落后，與實際企業營銷相關崗位的要求不相適應，尤其是伴隨著計算機網絡、信息技術的快速發展，企業對于網絡營銷相關崗位職業能力需求方面已有日新月異的變化。因此，及時跟蹤學生就業狀況，了解社會、企業對網絡營銷人才的真正需求，與時俱進地調整基本教學內容是必需的。通過對近幾個月智聯招聘、51job等網站的人才需求信息分析、相關實習企業的崗位需求狀況走訪調查及近幾屆畢業學生就業狀況來看，對于營銷專業背景學生的崗位需求主要集中在網絡推廣、網絡銷售、網絡客服、淘寶網店運營、網絡信息收集與分析等崗位，而這些崗位所需的職業能力主要體現在網絡市場調研能力、網絡即時通訊工具溝通與服務能力、網絡推廣能力及淘寶店鋪規劃能力等方面。

綜合以上兩方面的分析，從真正滿足職業的要求標準來看，高職院校市場營銷專業《網絡營銷》課程的基本教學內容應以網絡客戶溝通與服務、常見網絡推廣方式及工具的應用、網絡信息調研、淘寶網店經營為主要教學內容。

二、著眼于學生崗位可持續發展設置《網絡營銷》課程的進階教學內容

職業能力的培養不能僅限于當前學生的就業崗位需求，還要考慮學生在未來三五年甚至于更長時期內的長遠發展，因此，在教學內容的設置上，還要根據學生未來崗位職業走向來分析其職業標準的進階需求，進而設置相關進階教學內容。根據智聯招聘、51job等人才招聘網站上的崗位需求信息及畢業生跟蹤調查顯示，在工作3~5年后其崗位發展的走向一般是從一線的執行人員走向中高層的管理人員，如從網絡推廣專員到網絡推廣主管、網絡銷售員到網絡銷售經理、淘寶網店運營人員到淘寶店長、甚至于開展自主網絡創業等。因此，在教學內容選取上可以將網絡平臺規劃與設計、搜索引擎推廣等其他推廣工具的應用、企業網絡營銷整體策劃等內容作為基本教學內容的進階教學內容。當然，隨著經濟的快速發展，營銷方式的不斷變革和創新，現有傳授給學生的知識和技能必然滿足不了學生在未來更長時間中的需求，只有培養學生能適應環境的變化而不斷自我獲取新知識、掌握新技能的能力，才能真正做到著眼于學生的長遠發展。因此，在教學內容組織上，還要充分利用豐富的各類網站資源及網絡課程資源共享平臺等，拓展學生的視野，通過查找資料、分析資料、學習資料的方式完成部分學習內容，培養學生的自我學習能力。

三、結合地區產業人才需求特征來設置《網絡營銷》課程的強化教學內容

不同地區由于其產業性質及特色的差異，在對營銷相關人才的需求特征上也存在一定差異性，人才的培養要體現服務地方經濟的目的。因此，在教學過程中應緊密結合本地區網絡營銷型企業的行業特征及對網絡營銷相關人才的需求特征，把相關部分內容作為教學的重點，強化其內容的教學，培養具有地方特色的網絡營銷實用型人才，真正體現服務地方經濟。以我院所在地常州為例，對于網絡營銷相關人才的需求以機械設備制造行業、互聯網/電子商務行業、零售行業、旅游行業等行業居多，并且對于人才的需求崗位尤以淘寶網絡客服與網絡推廣需求量最大，因此，在構建教學內容及組織教學時，既要結合相關的行業設置項目及任務，又要針對需求量較大的崗位，不論從教學內容量的設置或是從教學組織上都要加大投入力度。如針對淘寶網絡客服職業崗位，一方面可以通過自建淘寶網店平臺進行實戰操作，另一方面可以與一些從事淘寶客服外包服務的企業合作開展工學交替。針對網絡推廣類職業崗位，可以加大加深對網絡推廣工具的介紹、操作與應用，如常見的微博、論壇、博客、QQ群、Email、SNS等營銷推廣工具的應用。