企業(yè)全網(wǎng)營銷模式精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L(fēng)格的5篇企業(yè)全網(wǎng)營銷模式，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

從2008年入駐淘寶網(wǎng)正式踏入電商領(lǐng)域，到2011年線上銷售額突破7000萬元，再到2012年電商總體銷售額突破1.7億元，2013年電商總體銷售額有望突破3億元，GOELIA歌莉婭幾何式發(fā)展遠超人們的想象，其根本原因到底是什么？

日前，以“From Big to Strong——從大品牌到強品牌”為主題的第十屆中國品牌價值管理論壇暨2013中國最佳品牌建設(shè)案例評選在上海舉行。在這場群星璀璨的盛會中，歌莉婭憑借全網(wǎng)營銷的新思維、新模式，以《全網(wǎng)營銷，煥然新活——傳統(tǒng)品牌企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新之路》案例榮獲“2013中國十大品牌建設(shè)案例”獎，是中國品牌女裝行業(yè)第一個獲此殊榮的女裝品牌，成為今年上榜品牌的最大黑馬，其橫跨線上線下的營銷模式備受關(guān)注。

建線上線下全網(wǎng)營銷模式

近兩年，歌莉婭實行的橫跨線上線下的全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略可謂成績斐然。雖然歌莉婭發(fā)展速度很快，但不少實體女裝品牌在電商領(lǐng)域后來居上。同時，隨著電商領(lǐng)域發(fā)展不斷加快，各大電商平臺之間的競爭加劇，品牌商面臨的線上生態(tài)也日益復(fù)雜。如何避免被平臺捆綁？如何在不同平臺之間分配資源，把握促銷的時機、力度和節(jié)奏？這些問題顯得日益嚴峻。在這些因素的綜合作用下，歌莉婭電商業(yè)務(wù)遇到了發(fā)展瓶頸期，若想獲得新的增長，必須實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。為此，歌莉婭將營銷重心從傳統(tǒng)的策劃爆點轉(zhuǎn)入全網(wǎng)布設(shè)觸點，積極拓展多平臺分銷的深度和廣度，整合互聯(lián)網(wǎng)營銷，形成橫跨線上線下的全網(wǎng)營銷模式。

由《21世紀經(jīng)濟報道》和全球最大的品牌咨詢機構(gòu)Interbrand聯(lián)合舉辦的中國品牌價值管理論壇至今已舉辦10屆，每年的最佳品牌建設(shè)案例評選吸引了全球超過300多個優(yōu)秀品牌參與。此前匯豐銀行、百麗、奔馳、海爾等品牌曾獲得過該獎項。歌莉婭突破傳統(tǒng)購物路徑，進入更廣闊的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展體系，為歌莉婭創(chuàng)造更大的價值與成長空間，使歌莉婭成為行業(yè)內(nèi)品牌營銷最具價值的研究課題。

全網(wǎng)范圍布設(shè)觸點

“當(dāng)別人還在拼淘寶直通車的時候，我們已經(jīng)在全網(wǎng)精準找到目標用戶群。” 歌莉婭電子商務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)營銷總經(jīng)理劉世超說。去年“雙11”時，歌莉婭獲得了約80%的免費新鮮流量，也清晰把握住了目標用戶的需求特性。很多用戶甚至預(yù)先收藏了歌莉婭天貓旗艦店的網(wǎng)址，坐等大促開張。其實，劉世超所用的方法很簡單，就是做詳盡的用戶問卷調(diào)查。每隔兩三個月，他都會帶著自己的團隊采用入戶調(diào)查或者小組訪談的方式，仔細記錄歌莉婭用戶的媒體消費習(xí)慣、購物行為偏好以及決策過程。一次拿到的幾百份訪問素材，最終會被加工成一份用戶全網(wǎng)行為報告，作為他們完善歌莉婭線上品牌內(nèi)涵與傳播策略的重要參考

在營銷過程中，歌莉婭一改以往只在淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺的單獨作戰(zhàn)模式，轉(zhuǎn)而聯(lián)合門戶網(wǎng)站、女性垂直網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、搜索引擎等資源，拓展微博、人人網(wǎng)、豆瓣等新媒體平臺，在全網(wǎng)范圍內(nèi)布設(shè)觸點，積極引導(dǎo)消費者。從2011年起，歌莉婭每年舉辦“愛旅行”事件營銷，在淘寶網(wǎng)首頁設(shè)置許愿互動環(huán)節(jié)，參與人數(shù)達到近21萬人次，收到了良好的推廣宣傳效果；與《時尚芭莎》和銀泰網(wǎng)開展購衣櫥項目，利用其明星、雜志資源及銀泰高質(zhì)量會員短信和線上商城推廣，在高端消費者心目中豎立高端時尚淑女裝的品牌形象，實現(xiàn)銷量環(huán)比增長63.6%；2013年“歌劇遇上時裝秀”會，成為行業(yè)內(nèi)唯一一個在廣州大劇院舉辦會的服裝品牌，除了邀請當(dāng)紅影星張歆藝演繹時裝秀，傳播還整合多家媒體進行專題報道。

如今，傳播系統(tǒng)已經(jīng)由線性向相互交織的網(wǎng)狀立體化延伸，消費者與品牌之間的交流互動不再遵循傳統(tǒng)模式，數(shù)字化、信息化的發(fā)展使得消費者更容易掌握信息與資源。劉世超憑借敏銳的眼光與創(chuàng)新思維，精準定位目標客戶群，引入全新品牌營銷建設(shè)體系，提出“全網(wǎng)營銷”理念，通過精準化、定位化、立體化媒體投放，進行搜索引擎優(yōu)化、社交網(wǎng)絡(luò)的高頻互動、芭莎網(wǎng)購衣櫥項目、新品會整合傳播等一系列全網(wǎng)互動整合營銷。

未來將無線上線下之分

歌莉婭的全網(wǎng)營銷布局收到了成效，品牌建設(shè)與產(chǎn)品銷售獲得雙贏，其網(wǎng)絡(luò)銷售額從2011年7000萬元飛躍至2013年的接近3億元。2013年，歌莉婭在各電商平臺銷售額達5336萬，雙11當(dāng)天淘系平臺（天貓、淘寶、聚劃算）銷售額繼續(xù)保持去年的女裝排名第七的地位，同時在京東、銀泰、王府井平臺均位居傳統(tǒng)實體女裝品牌第一名。此外，歌莉婭在新浪微博和淘寶微淘的推廣也取得了顯著成效，截止目前，歌莉婭在新浪微博的粉絲量超過82萬，在淘寶微淘粉絲量超過80萬，受到用戶的熱烈追捧。

劉世超在去年年底時就做了兩個判斷：一是未來將無線上線下之分，沒有“電”只有“商”，而淘寶也會將重心轉(zhuǎn)向主流人群與主流品牌；二是自去年“雙11”過后，電商競爭正由拼前端銷售與創(chuàng)意，轉(zhuǎn)為品牌實力與影響力的角逐。值得一提的是，歌莉婭電商極少進行過度的爆款炒作、低價血拼等行為，而是堅守品牌價值底線，發(fā)力于精細化管理與多平臺拓展。“重劍無鋒，大巧不工，這才是未來品牌電商競爭的精髓所在。”劉世超稱，中國電商的爆發(fā)式增長期即將結(jié)束，很多商家在明后年的增長率將維持在20%～30%。

記者手記：

電商競爭正由拼前端銷售與創(chuàng)意，轉(zhuǎn)向品牌實力和影響力的角逐，歌莉婭女裝由此異軍突起。這預(yù)示著大淘寶平臺的玩法在改變，新的電商生態(tài)也正在萌生——各主流電商平臺會逐步擯棄簡單粗暴的生意方式，轉(zhuǎn)向謀求與品牌商的深度共贏。

歌莉婭從一個不到10人的服裝公司，發(fā)展成超過千人的國際女裝品牌，其快速崛起并非偶然，而是其不斷創(chuàng)新營銷模式的結(jié)果，歌莉婭已形成線上線下齊頭并進之勢。按照劉世超的設(shè)想，未來零售的模型是“Anytime，Anywhere，As you like”，即品牌商需要滿足用戶在線下與線上不同平臺穿梭的購物需求，實現(xiàn)“任何時間、任何地點、隨心購買”的需求滿足。他說，“歌莉婭要在所有能夠觸摸用戶的地方施加影響。”

篇2

    營銷模式的核心在于如何去執(zhí)行,把一個好的營銷策劃案執(zhí)行到位,取得最大的營銷效果,就是最好的營銷模式。這是品牌聯(lián)播自2003年成立以來,一直奉行的營銷理念。

    品牌聯(lián)播把營銷執(zhí)行分為線上和線下。線下營銷投入較大,效果監(jiān)控難,而線上營銷,通過網(wǎng)絡(luò)的快速轉(zhuǎn)播、精準定位等優(yōu)勢,越來越被企業(yè)所重視。品牌聯(lián)播把線上市場營銷又分為新聞營銷與口碑營銷。

    品牌聯(lián)播以官方媒體、一線門戶同步垂直地方媒體,三維式、全方位為企業(yè)實現(xiàn)全新的營銷價值,站最官方的姿態(tài)及最廣泛的聲音,達到更權(quán)威、更廣泛以及更大影響的傳播效果。

    品牌聯(lián)播全網(wǎng)營銷,包括策劃專業(yè)的話題,通過百度營銷、口碑互動營銷、博客營銷、論壇營銷、信息平臺營銷、B2B電商平臺營銷、郵件營銷、QQ群營銷、微博營銷和微信營銷等模式,把企業(yè)品牌信息傳播效果做到最大化,精準化。

篇3

關(guān)鍵詞：太平鳥服飾；新媒體營銷；營銷策略

一、引言

（一）研究背景及意義。進入新時代，我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度飛快，數(shù)字經(jīng)濟對實體企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，特別是在“十四五”規(guī)劃中，也明確指出我國要加快數(shù)字化發(fā)展，打造數(shù)字經(jīng)濟新優(yōu)勢，將數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟相結(jié)合，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展。在這樣的大背景下，企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時展特征，搭載互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)、新媒體順風(fēng)車，實現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型發(fā)展，這樣才能保持自身的競爭新優(yōu)勢，在行業(yè)中樹立起自身品牌。因此，本文基于新媒體研究視角，以太平鳥公司作為案例，對太平鳥服飾的新媒體營銷狀況進行分析，為其合理高效利用新媒體技術(shù)作為新營銷模式提供參考和借鑒，該主題研究具有一定的現(xiàn)實意義，也對我們充實新媒體時代的營銷理論具有一定的理論價值。（二）研究方法與主要內(nèi)容。本研究綜合了文獻分析法和案例分析法兩種方法，通過查找太平鳥服飾營銷策略相關(guān)的資料，了解其當(dāng)前營銷狀況，并立足于該企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)，對其當(dāng)前的營銷模式進行實證分析檢驗，結(jié)合新媒體的新優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)其傳統(tǒng)營銷模式還有哪些可以改進之處，為其找到可持續(xù)發(fā)展之路。

二、相關(guān)概念與理論

（一）太平鳥股份有限公司簡介。寧波太平鳥集團（簡稱太平鳥）的前身是夢迪斯制衣廠，到后來發(fā)展成一家集服裝生產(chǎn)、經(jīng)營和設(shè)計研發(fā)的服飾品牌企業(yè)。公司的理念是要讓每個人盡享時尚的樂趣，致力于為中國青年群體打造時尚新天地。太平鳥品牌是在1996年才由其公司的董事長建立起來，在建立品牌之時，太平鳥就對其目標客戶進行了精準的定位，聚焦青年群體消費者，為他們提供多元化產(chǎn)品。公司從2008年就開始探索電商業(yè)務(wù)，希望能借助新媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)購物等互聯(lián)網(wǎng)方式，實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。截至2019年底，太平鳥股份有限公司實現(xiàn)全渠道銷售額114億元，利用新媒體營銷技術(shù)，同年“雙十一”實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)電商銷售額9.17億元。可見，新媒體營銷、電子商務(wù)技術(shù)對太平鳥的銷售經(jīng)營至關(guān)重要。（二）新媒體營銷介紹。新媒體營銷是基于網(wǎng)絡(luò)流量的發(fā)展中產(chǎn)生的，通過抓住消費者對產(chǎn)品的渴求心理，運用網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳技術(shù)，向外輸出產(chǎn)品信息，從而達到吸引消費者，在他們的消費選擇中建立起自己的品牌的一種新營銷方式。新媒體營銷和傳統(tǒng)營銷模式具有多方面的區(qū)別，包括宣傳形式、交易流程和消費者需求等，傳統(tǒng)營銷形式局限于線下廣告、傳單宣傳，具有一定的空間限制，新媒體營銷則以線上宣傳為主，綜合圖案、音頻、視頻、H5等多種形式；企業(yè)傳統(tǒng)營銷交易流程也需要在線下和客戶進行討價后才能完成交易，而與商之間的交易流程可能會涉及第三方，則更加麻煩，而在新媒體營銷時代，交易流程只需要在網(wǎng)絡(luò)上就能全部完成，極大地縮短了原來的交易流程；在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們對生活的追求已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變，不再滿足于穿暖合身的簡單需求了，而更加追求時尚個性。因此，新媒體營銷是一種基于時代變化新特征下產(chǎn)生的一種新營銷模式，它主要的營銷途徑包括：1、官方網(wǎng)站營銷。通常每個企業(yè)都會在網(wǎng)頁上建立自己的門戶，介紹企業(yè)的相關(guān)信息。太平鳥網(wǎng)站簡單但信息量卻足夠大，包括對公司的簡介、核心品牌介紹、媒體中心、社會責(zé)任與如何加入太平鳥的渠道，它的網(wǎng)頁將太平鳥的幾個主要品牌放在了中心位置，客戶只要一打開網(wǎng)頁就能看到。2、微博營銷。微博為中國網(wǎng)民提供了一個新的信息交流平臺，根據(jù)新浪微博官方數(shù)據(jù)公布，截至2020年第二季度，微博活躍用戶就已經(jīng)超過5億人次。許多企業(yè)也在此看到了營銷的機遇，也會入駐微博平臺，通過企業(yè)認證成為企業(yè)的官方微博，許多游客也會進入微博進行瀏覽，企業(yè)產(chǎn)品也就達到了宣傳的效果。3、微信營銷。當(dāng)前微信也成為人們進行日常交流的主要工具，重要的是，微信憑借其公眾號、小程序等方式，帶來了不少的微商，這也為眾多品牌產(chǎn)品提供了網(wǎng)絡(luò)宣傳的重要平臺。4、企業(yè)APP。企業(yè)自行開發(fā)的APP也為企業(yè)的線上產(chǎn)品宣傳提供了重要渠道，企業(yè)APP僅憑自身的推廣或許比較難把產(chǎn)品推向全網(wǎng)，因此許多企業(yè)就會通過與其他新媒體企業(yè)合作，借用他人的力量進行宣傳，比如通過與各種電商合作、網(wǎng)紅帶貨等。

三、太平鳥服飾新媒體營銷現(xiàn)狀及存在的問題

（一）太平鳥服飾新媒體營銷現(xiàn)狀。根據(jù)太平鳥2020年最新財務(wù)報表數(shù)據(jù)顯示，太平鳥2020前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入共計55.21億元，同比增長10.35%，其中有3.1億元是歸屬于企業(yè)股東的凈利潤，扣除稅費后實現(xiàn)凈利潤2.14億元，保持較高的增長速度，同比增長高達151%，這在疫情期間算是非常可觀的數(shù)據(jù)了，如圖1所示。其中，值得關(guān)注的是，太平鳥2020年前三季度線上銷售收入為16.68億元，同比增長近30%；線下銷售收入為36.8億元，同比增長僅為0.81%，毛利率同比下降2.75%。此外，太平鳥在2020年關(guān)閉了236家線下直營店，加盟店鋪492家，這說明太平鳥的線下營銷正在縮減獨立運營規(guī)模，而更傾向于加盟形式增加線下銷售點，而線上銷售渠道帶來的利潤率要比線下較高，發(fā)展速度也比線下直營店鋪要快許多，加強線上新媒體營銷，成為太平鳥公司利潤來源的重要渠道。（圖1）從上述分析中我們知道，太平鳥公司線上營銷在其營業(yè)收入中也是占據(jù)重要地位，太平鳥服飾創(chuàng)建以來就在行業(yè)中樹立了休閑服裝品牌，這是其本身具有的優(yōu)勢，而太平鳥如何利用新媒體營銷方式將原有的品牌優(yōu)勢在全網(wǎng)進行宣傳，保持其在互聯(lián)網(wǎng)市場中的熱度，成為當(dāng)下太平鳥服飾需要解決的重要任務(wù)。2017年對于太平鳥服飾新媒體營銷是非常重要的一年，因為這一年太平鳥與天貓購物網(wǎng)達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這給太平鳥帶來了新生機，就在當(dāng)年的“雙十一”，太平鳥就實現(xiàn)了單日銷量高達8.08億元的歷史新紀錄。當(dāng)然，太平鳥當(dāng)前最主要的網(wǎng)上營銷就是淘寶、天貓銷售渠道。（二）太平鳥服飾新媒體營銷中存在的問題。隨著太平鳥與天貓、淘寶等電商平臺的合作，總體上能夠與客戶之間保持較好的聯(lián)系，與他們之間構(gòu)建供需關(guān)系。除了較好的一面，太平鳥服飾在利用新媒體營銷中也存在一些新問題需要解決，比如由于線上消費者的關(guān)系維護很難展開，特別是互聯(lián)網(wǎng)上的客戶通常都是匿名形式存在的，這就加大了太平鳥對客戶的市場定位難度，網(wǎng)民對服裝產(chǎn)品的需求各不相同，對品牌的鑒別能力有限，很多時候都是被精美外觀所吸引，而不是真正的產(chǎn)品質(zhì)量，容易使得客戶流失。此外，服裝行業(yè)在我國已經(jīng)逐漸成熟，市場上紛繁多樣化的產(chǎn)品也讓太平鳥品牌效應(yīng)減弱，僅僅是天貓和淘寶電商的宣傳已經(jīng)難以凸顯太平鳥的獨特性。太平鳥如何利用新的手段加強新媒體營銷，成為其當(dāng)下急需解決的難題。

四、太平鳥服飾新媒體營銷對策

（一）加強新媒體人才儲備。新媒體是在時代的發(fā)展下衍生的，只有專業(yè)的新媒體人才才能給企業(yè)帶來效益，但我國對新媒體專業(yè)人才培養(yǎng)力度還遠不夠，信息技術(shù)人員一直是我國的緊缺人才。太平鳥一方面需要加強新媒體外來人員的培養(yǎng)，在高層次人才緊缺的情況下，太平鳥應(yīng)該向市場開放人才招聘信息，讓這種緊缺性人才能夠有渠道進入公司。通過太平鳥的官方網(wǎng)站瀏覽可知，太平鳥的招聘渠道主要有兩條：一條是面向全國的校園招聘，一條是面向社會的招聘。雖然官網(wǎng)上對招聘流程進行了介紹，但卻沒有給應(yīng)聘者留下具體的招聘鏈接，校園招聘一年進行兩次招聘，集中在畢業(yè)季。新媒體人才引進必須要對新媒體運營有所了解的專業(yè)人員才能作為后備人才儲備，太平鳥只有打造出一個屬于自己的新媒體團隊，才能解決客戶流失的問題，與客戶維持較好的關(guān)系。此外，太平鳥服飾還要注重企業(yè)內(nèi)部新媒體人才的培訓(xùn)與儲備，要通過建立新媒體激勵升職機制，為新媒體人提供有前景的平臺，保障他們的薪酬水平，這樣才能留住高層次人才。內(nèi)部新媒體運營人才對公司的運營模式是比較熟悉的，他們通常也有許多創(chuàng)意方案，能夠為企業(yè)線上營銷提供有創(chuàng)意的策劃，而一個企業(yè)吸引消費者眼球的虛擬產(chǎn)品也就是創(chuàng)意想法了。（二）轉(zhuǎn)變新媒體營銷觀念。在新媒體出現(xiàn)時，很多人還并不看好新媒體的作用，認為新媒體投入過高，產(chǎn)出難以衡量，因此認為還是要把重心放在傳統(tǒng)營銷發(fā)展上。太平鳥服飾更多的也是通過加盟的方式與第三方平臺進行合作，沒有真正打造屬于自己的新媒體營銷平臺，主要依靠天貓、淘寶等主流平臺進行線上市場開發(fā)，這當(dāng)然值得繼承和發(fā)揚，但也不能僅局限于主流平臺營銷渠道，應(yīng)該聚焦目標客戶，在全網(wǎng)范圍進行宣傳推廣，積極接納新生事物，敢于嘗試新的營銷模式，為企業(yè)營銷把握新機遇。同時，要緊跟行業(yè)中的新營銷手段，積極向他們學(xué)習(xí)，加強彼此合作。在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的時代，各種新技術(shù)、新成果層出不窮，誰抓住了時展的風(fēng)口，誰就能搶占市場的先機。我國服裝行業(yè)已經(jīng)變得相對飽和，在發(fā)達城市面臨落后產(chǎn)業(yè)淘汰的風(fēng)險，或者是向國外轉(zhuǎn)移，太平鳥就可以充分利用新媒體手段，簡化國內(nèi)國際交易流程，降低交易成本，針對目標客戶群體采取精準營銷方式，將自身的產(chǎn)品特征展現(xiàn)出來，實現(xiàn)營銷手段的更新發(fā)展。（三）加大對新媒體營銷技術(shù)的支持。每一個企業(yè)都要有自己的核心競爭力，才能在各個時期都保持市場競爭力。當(dāng)前時代表現(xiàn)出知識化經(jīng)濟、數(shù)字化經(jīng)濟和技術(shù)經(jīng)濟的同步發(fā)展的特征，企業(yè)要構(gòu)建自己的核心競爭力，不能再局限于傳統(tǒng)營銷模式，而要突破傳統(tǒng)線下營銷模式，構(gòu)建“線下+線上”雙向營銷模式。傳統(tǒng)的線下營銷是一種相對簡單的營銷模式，只需要做好線下面對面的交易服務(wù)就可以完成交易。而線上營銷，還會涉及媒體營銷技術(shù)，只有不斷地創(chuàng)新營銷手段和營銷技術(shù)才能贏得先機。太平鳥不能盲目跟隨行業(yè)營銷的發(fā)展，走其他企業(yè)已經(jīng)走過的老路，而應(yīng)該站在新媒體專業(yè)角度，分析客戶的實際需求，從而制訂出可吸引目標群體的營銷方案，然后再利用互聯(lián)網(wǎng)，做全網(wǎng)引流。這需要加大新媒體技術(shù)的開發(fā)力度，除了在主流平臺進行營銷外，還要把微信、微博、抖音、快手運營起來。

五、結(jié)語

隨著信息技術(shù)、5G、新媒體、電子商務(wù)的快速發(fā)展，企業(yè)的營銷手段不再局限于傳統(tǒng)的線下單一營銷，而更加注重線上營銷渠道的開發(fā)。其中，新媒體對企業(yè)的線上營銷起到突出作用，特別是與時代主流文化相關(guān)的企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，特別要注重對人們的個性化需求分析，及時為他們提供最新產(chǎn)品信息，才能抓住客戶的心理需求。本文以太平鳥服飾作為研究案例，對其新媒體營銷做了較詳細的現(xiàn)狀分析，發(fā)現(xiàn)太平鳥服飾新媒體營銷方式為其帶來了客觀的利益，但太平鳥服飾在利用新媒體營銷技術(shù)時也存在客戶維護困難、市場同質(zhì)化嚴重的挑戰(zhàn)等問題，最后從新媒體營銷人才培養(yǎng)、觀念轉(zhuǎn)變和技術(shù)進步等三個方面為其新媒體營銷發(fā)展提出可行性建議，希望能為太平鳥對新媒體營銷技術(shù)的利用提供參考。

參考文獻：

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篇4

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；營銷模式；“互聯(lián)網(wǎng)+”

我國特色農(nóng)產(chǎn)品在銷售、運輸、儲藏等方面存在諸多問題，因此改革其營銷模式至關(guān)重要。2015年3月，總理提出“互聯(lián)網(wǎng)＋”的計劃。我國作為農(nóng)業(yè)大國，逐漸進入互聯(lián)網(wǎng)時代，開始將特色農(nóng)產(chǎn)品投入到各大電商平臺進行銷售，以提高農(nóng)戶收入，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展。本文以我國湖北赤壁的綠購網(wǎng)為例，找出互聯(lián)網(wǎng)時代下我國農(nóng)產(chǎn)品營銷模式存在的主要問題，并提出解決辦法，以增強農(nóng)產(chǎn)品競爭力。

1赤壁市農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀——以綠購網(wǎng)為例

綠購網(wǎng)是由赤壁市政府和赤壁熱線共同組建，結(jié)合了各項品牌服務(wù)、企業(yè)運營、人才培養(yǎng)、電商學(xué)院、公共服務(wù)與一體的電商平臺。(1)為特色農(nóng)產(chǎn)品定制包裝盒。由于將特色農(nóng)產(chǎn)品如綠殼土雞蛋等置于普通雞蛋盒運輸時會破損不少，因此綠購網(wǎng)對土雞蛋、獼猴桃、香蕉等農(nóng)產(chǎn)品都專門定制包裝盒。(2)建立多渠道銷售。綠購網(wǎng)搭建從貿(mào)易到服務(wù)的線上流通渠道，通過綠購網(wǎng)、京東、淘寶、蘇寧易購、1號店等渠道銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，并形成“云產(chǎn)品庫”，實現(xiàn)全國地方門戶網(wǎng)站和電子銷售渠道同步展示，充分利用互聯(lián)網(wǎng)多方位推廣，并開立線下實體店，為及時體驗產(chǎn)品和服務(wù)提供方便。(3)直接從合作社進貨。綠購網(wǎng)挑選了18個優(yōu)良種植環(huán)境的直供基地，直接與合作社聯(lián)系，按訂單數(shù)量采摘水果，減少運輸過程中的損失，即做到“先訂單后生產(chǎn)”，以保證產(chǎn)品新鮮程度。(4)多種物流渠道結(jié)合。綠購網(wǎng)擁有自己的物流系統(tǒng)，以便于盡快運送到赤壁市顧客手中。為了實現(xiàn)“賣全國”，綠購網(wǎng)與第三方物流公司進行合作，使外地人也能買到家鄉(xiāng)的特色農(nóng)產(chǎn)品。(5)凸顯地方特色，創(chuàng)造品牌價值。綠購網(wǎng)為特色農(nóng)產(chǎn)品拍攝視頻講述產(chǎn)品故事，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳、限時搶購等措施來銷售。2014年9月推出黃金獼猴桃，銷售量近20噸，全網(wǎng)銷售額近30萬元。同年11月，其精心挑選的“綠殼土雞蛋”“花果山臍橙”等特色農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)日銷售額突破100萬。

2赤壁市農(nóng)產(chǎn)品營銷模式分析

2.1綠購網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式分析

(1)結(jié)合其他網(wǎng)站走天下。綠購網(wǎng)依靠其他地方網(wǎng)站的力量，如淘寶湖北館，一號店咸寧特產(chǎn)館等，收集其他各地的綠色特色農(nóng)產(chǎn)品來進行銷售，并組織建立了云產(chǎn)品庫，以完成“賣全國”的計劃。(2)專注于綠色產(chǎn)品市場。在網(wǎng)購盛行的時代，綠購網(wǎng)無疑是開辟了一個新大陸。綠購網(wǎng)選擇投入到綠色產(chǎn)品市場，將原本不太適合在互聯(lián)網(wǎng)銷售的特色農(nóng)產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)銷售，并且將生產(chǎn)、銷售和消費三個環(huán)節(jié)聯(lián)系起來，形成了一個共同發(fā)展的平臺。

2.2赤壁市其他農(nóng)產(chǎn)品營銷模式分析

(1)致力于龍頭企業(yè)的發(fā)展。赤壁市當(dāng)?shù)仄髽I(yè)大多是中小型，為了帶動整個赤壁市的經(jīng)濟發(fā)展，必須建立龍頭企業(yè)。目前赤壁市政府已對擁有良好發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)給予了政策支持。到目前為止全市已擁有藍田啤酒、晨鳴紙業(yè)等六家屬于龍頭企業(yè)，他們的發(fā)展極力促進了赤壁市農(nóng)業(yè)發(fā)展。如赤壁晨鳴紙業(yè)2004年創(chuàng)產(chǎn)值23000萬元，拉動農(nóng)民增收40萬元以上。(2)致力于中介組織的建立。為使赤壁市農(nóng)業(yè)得到良好發(fā)展，政府極力支持農(nóng)戶從生產(chǎn)走向銷售，到目前為止，整個赤壁市已擁有許多綜合市場，其中市級三個，鎮(zhèn)級十七個，其他各類專業(yè)市場八個，年收入近20億元。(3)致力于外來投資的增加。從2014年到2016年，赤壁市持續(xù)擁有外來招商投資和國家投資，高達上億。赤壁市企業(yè)致力于外來投資，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件的改善有了可能，也有利于建造產(chǎn)業(yè)基地和加工企業(yè)。目前赤壁市已有較多集團在此建立企業(yè)，如中國藍田集團等。

3赤壁市農(nóng)產(chǎn)品營銷模式存在的問題

3.1適合互聯(lián)網(wǎng)營銷的農(nóng)產(chǎn)品范圍太窄

無論是利用傳統(tǒng)營銷模式還是“互聯(lián)網(wǎng)+”，我國特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售在運輸方面仍然存在問題，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷售受到了很大的阻礙。要選取綠色農(nóng)產(chǎn)品并推廣本身就是難題，適合放在網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品就更加稀少，例如赤壁的獼猴桃等水果想銷往外地就面臨保鮮問題。

3.2產(chǎn)品供應(yīng)不足，規(guī)模小、產(chǎn)量少

綠購網(wǎng)銷售特色農(nóng)產(chǎn)品存在赤壁市特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)不足的問題，為堅持高品質(zhì)綠色產(chǎn)品，在全國各地收購特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生一定的費用和成本，減少了利潤。規(guī)模小、產(chǎn)量少使農(nóng)產(chǎn)品營銷存在阻礙。

3.3品牌化不完善

赤壁市正在關(guān)注樹立地理標志，打造品牌化，但仍不夠完善，這也基于全國農(nóng)產(chǎn)品沒有很好的打造品牌化，還處于售賣原材料階段，沒有獨立品牌，而品牌化恰恰可以帶來更大的銷量和利潤。

3.4農(nóng)產(chǎn)品做不到標準化生產(chǎn)

赤壁市農(nóng)戶以自由種養(yǎng)為主，投入少，規(guī)模小，缺乏有組織生產(chǎn)經(jīng)營，很難形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品缺乏標準化生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品顏色、甜度、大小有差異，在網(wǎng)絡(luò)銷售存在問題。

4解決我國特色農(nóng)產(chǎn)品營銷問題相關(guān)對策

(1)拓展產(chǎn)品功能。對于無法在線上銷售的產(chǎn)品，可以采用線上預(yù)定自助采摘，發(fā)展農(nóng)家樂產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)旅游和農(nóng)產(chǎn)品一體化，增加客戶的體驗。(2)實現(xiàn)規(guī)模化加工。赤壁市當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶大多沒有能力擴大自己的生產(chǎn)基地，企業(yè)的產(chǎn)品來源也是這些農(nóng)戶。因此赤壁市政府應(yīng)推行政策，扶持當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，增加其種植面積，并且給予一定的專業(yè)人才的輔導(dǎo)幫助，解決特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)難題。(3)打造品牌化。加大宣傳力度，做好產(chǎn)品建設(shè)，確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時要做出自己的特色，例如磚茶雕刻，請專業(yè)人員設(shè)計，做到深入人心。通過建立品牌帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進而推動經(jīng)濟。(4)促進多產(chǎn)業(yè)革新。當(dāng)?shù)責(zé)o標準化生產(chǎn)，導(dǎo)致收到的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不一，赤壁市政府應(yīng)對農(nóng)戶生產(chǎn)種植過程進行規(guī)劃，培養(yǎng)專業(yè)人才，盡力達到標準化生產(chǎn)，促進多產(chǎn)業(yè)一起革新，創(chuàng)建更好的生產(chǎn)環(huán)境。

5結(jié)語

5.1研究結(jié)論

赤壁市以獨特的地理環(huán)境種植特色農(nóng)產(chǎn)品并銷往全國，但仍存在生產(chǎn)規(guī)模小、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來源少以及專業(yè)人才稀缺等問題，例如打造一些知名品牌，但產(chǎn)品供應(yīng)可能存在不足，導(dǎo)致赤壁市特色農(nóng)產(chǎn)品銷售受到阻礙，所以想要促進赤壁市產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的絕對優(yōu)勢必須解決相關(guān)問題。

5.2發(fā)展前景展望

赤壁市綠購網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)銷售特色農(nóng)產(chǎn)品逐漸形成氣候并開始向外發(fā)展，建立一個好的核心平臺和公共服務(wù)體系，正確結(jié)合多個銷售渠道，將會實現(xiàn)多方共贏的發(fā)展格局，促進地方經(jīng)濟綠色發(fā)展。

參考文獻

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篇5

“近年來，隨著新媒介的不斷出現(xiàn)，媒介環(huán)境日益呈現(xiàn)多元化的格局，過去單一媒介一統(tǒng)天下的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。受眾媒介的環(huán)境變化，迫使電商開始轉(zhuǎn)變營銷思維，由過去的以媒介為中心轉(zhuǎn)為以受眾為中心，開始研究用戶，基于用戶需求，確定自己的商品，而不是以前有什么賣什么，或者根據(jù)商品確定顧客。在營銷方式上也開始進行整合，改變了過去單一媒介傳播方式，更加關(guān)注傳播的精準性。”億瑪總裁柯細興表示。

廣告界有句人所共知的名言：我知道一半的廣告費是被浪費掉了，但我不知道浪費的是哪一半。這句話點出了營銷人、廣告人“心中永遠的痛”。在如今媒介碎片化的市場環(huán)境下，廣告主為了全面覆蓋目標受眾，往往需要大量的媒介組合來完成一次投放，在磨合的過程不可避免的浪費掉一部分流量。

事實上，想要做到廣告完全不浪費，幾乎不可能。產(chǎn)品賣點、受眾定位、投放時機、媒體組合……每一個細微的點都會對最終的廣告效果產(chǎn)生影響。我們不可能完全消除被浪費掉的“一半廣告費”，但隨著RTB精準營銷模式的出現(xiàn)，讓破解“浪費的一半廣告費”成為可能。

“RTB是一場‘營銷革命’，順應(yīng)了大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告由過去從按‘位置購買’、‘流量購買’到現(xiàn)在的按‘受眾購買’的發(fā)展趨勢——即根據(jù)用戶匿名上網(wǎng)行為數(shù)據(jù)進行分析預(yù)測出網(wǎng)民大致的性別、年齡、興趣愛好、購買偏向等用戶模型，實時找到廣告主想要精準匹配的人，將受眾人群與展示內(nèi)容進行精準匹配。”柯細興表示，通過RTB精準營銷模式讓廣告主直接購買受眾，不但簡化了購買流程、節(jié)省了廣告主的媒介采購成本，還可以讓廣告主整體把握所有廣告的投放效果，得到全方位的報表，解決媒介購買效率低下的問題。

RTB，即實時競價廣告模式。任何一個用戶在網(wǎng)絡(luò)上都會留下活動軌跡，技術(shù)公司通過對用戶以往網(wǎng)絡(luò)軌跡的追蹤和分析，就會預(yù)測和建立該用戶性別、愛好、年齡、購買意向等各種模型數(shù)據(jù)，然后把這些精準的用戶信息全部放到一個廣告平臺上，需要對特定用戶進行精準投放的品牌廣告主就可以參與競價，出價高者獲得向該用戶展示廣告的權(quán)利。

“盡管目前RTB所占的比例還很小，還是小荷初露尖尖角，但越來越多廣告主表現(xiàn)出對RTB營銷的認可和期待，相信2013年，RTB廣告將呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長態(tài)勢。”柯細興說。

艾瑞咨詢的研究報告也驗證了這一事實：去年全年RTB廣告投放量約為9.1億元，而艾瑞預(yù)計在未來三年，這一市場的增速都將保持在100%以上，到2016年，市場規(guī)模將達到245.7億元，吸金潛力驚人。

全網(wǎng)營銷，提升廣告效果

自2011年起，“電商寒冬論”便開始籠罩整個行業(yè)，正如凡客誠品CEO陳年所說：“2012不是世界末日，就是電商寒冬。”盡管新進的電商企業(yè)如雨后春筍，但也始終不能避免大量電商企業(yè)倒閉、流血大潮的涌現(xiàn)。2013年電商行業(yè)又將呈現(xiàn)怎么的發(fā)展趨勢呢？

柯細興認為，未來電商將呈現(xiàn)三種發(fā)展趨勢，即“大格局、大品類、大產(chǎn)業(yè)”。在未來五年，這種格局將被純電商、傳統(tǒng)零售電商、各類品牌電商和服務(wù)電商四分天下打破，而這四極并不是單純競爭關(guān)系，而是你中有我，我中有你的相互博弈；電商行業(yè)將會有越來越多的大品類出現(xiàn)。以3C產(chǎn)品來看，目前，京東商城、蘇寧易購、易迅網(wǎng)等規(guī)模都突破百億，未來，在傳統(tǒng)零售、醫(yī)藥、鞋服、旅游等品類中都將出現(xiàn)百萬級品牌電商；此外，電商行業(yè)不僅僅是一個網(wǎng)上賣場，而是一個包括支付、物流等若干周邊環(huán)節(jié)組成的全產(chǎn)業(yè)鏈。

億瑪作為電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)航者，自2004年創(chuàng)立以來就一直致力于技術(shù)驅(qū)動效果整合營銷的發(fā)展。“今年我們在定位上進行了改變，將服務(wù)理念改為‘全網(wǎng)營銷，全程服務(wù)，全網(wǎng)成交’”，柯細興解釋說，全網(wǎng)營銷——億瑪?shù)漠a(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了全互聯(lián)網(wǎng)覆蓋，是目前唯一一家能為以泛電商為代表的客戶提供效果整合營銷全面的統(tǒng)一解決方案的公司。如今，億瑪旗下?lián)碛幸撞|起發(fā)、億告、易積分、易購五大產(chǎn)品線，實現(xiàn)了全互聯(lián)網(wǎng)覆蓋，能為以泛電商為代表的客戶提供效果整合營銷全面的統(tǒng)一解決方案：作為國內(nèi)最大的效果營銷廣告聯(lián)盟——億起發(fā)，能滿足客戶對ROI的最大訴求；易購是公司全力打造的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購媒體平臺；擁有國內(nèi)主流垂直媒體資源的廣告網(wǎng)絡(luò)平臺——億告，能滿足客戶的品牌傳播需求；而2012年億瑪推出的DSP——易博，將以往“按媒體購買”的廣告投放方式轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍词鼙娰徺I”方式，達到更精準投放；同時也在2012年的易積分平臺更是看準未來移動互聯(lián)網(wǎng)的前景，為客戶提供移動廣告營銷的服務(wù)。

全程服務(wù)，即能夠為處于不同生長階段的各類電商提供服務(wù)。億瑪是伴隨著電商的生命周期成長起來的，這使得億瑪不但能夠為像京東這樣的成熟電商提供服務(wù)，也能為一些新興的電商給予技術(shù)支持。