醫藥制藥行業分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇醫藥制藥行業分析，期待它們能激發您的靈感。

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摘 要 本文主要從上市公司的角度,結合國家政策,把醫藥行業分為五大子行業進行逐一分析其投資價值。

關鍵詞 醫藥上市公司 醫藥行業

醫藥行業是與人民健康息息相關的消費類產業,隨著人民生活水平的提高,人們對生理和精神健康的關注以及投入將會越來越大這是醫藥行業長期豁求增長的堅實基礎。在證券市場上醫藥板塊對風險厭惡型資金和從周期性行業流出的資金產生強大吸引力也就在情理之中了。目前滬深兩市共有100多家醫藥類上市公司,進一步細分主要可分為化學原料藥、化學制劑藥、中成藥、生物制藥和醫藥流通業五大子行業,以下將對這幾個細分子行業進行逐一分析。

一、化學原料藥企業

2006年,化學原料藥行業實現累計工業總產值1288.81億元,同比增長16.7%;產品銷售收入方面,化學原料藥工業為1258.50億元,同比增長13.41%。從利潤來看,化學原料藥工業為71.99億元,同比增長17.87%;行業發展速度明顯減緩。但從醫藥上市公司2008年3季報分析,化學原料藥板塊的收入和利潤同比都是增長最迅速的板塊,收入同比增長30.02%,與行業增長速度相仿,利潤總額同比增長245.19%,遠高于行業的增長速度。

二、化學制劑企業

化學制劑生產商研發能力較低,產品主要以普通仿制藥為主,產品同質性高,競爭較為激烈,導致盈利能力較低。雖然由于“醫改”的因素及包括震后防疫在內的大規模傳染病防治需要,一些廠商的普藥產品有望放量,但是較低的毛利率水平不易給公司帶來太多的利潤。相較而言,依靠研發能力不斷推出新品,從而維持較強盈利能力的模式具有更強的生命力。重點關注我國化學藥領域內研發能力最強的恒瑞醫藥。

三、中藥企業

我國作為中醫藥的發源地在中藥原料和技術方面具有突出的優勢。中藥類上市公司大多擁有難以模仿的生產工藝和歷久彌新的專利技術.具有壟斷性的市場競爭優勢,能保證風險相對較小但長期穩定而豐厚的收益。2009年5月7日,國務院出臺扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見,此舉充分體現了國家對中醫藥的重視,對中藥企業的發展有利,此政策性文件的公布對中藥類上市公司構成利好。另外,中藥企業走中藥保健品和化妝品路線已成趨勢,關注江中藥業,按照現代科學標準改造傳統中藥的前景也十分可觀,關注先行者天士力。

四、生物醫藥行業

一方面,由于生物藥品具有效果好副作用小,且可大規模生產,生產周期短利潤極高無環境污染等優點,其行業前景十分廣闊. 另一方面,生物醫藥是生物產業發展的重點之一,國家的《促進生物產業加快發展的若干政策》清晰顯示出生物醫藥行業的重要性,意味著生物醫藥產業的發展將獲得政府更多的扶持,將面臨重大發展機遇。

目前我國生物醫藥領域仍然以仿制為主,需要關注具備成本、技術優勢,產品的市場占有率高的公司,他們可能不斷推出新產品,且可能搶奪跨國公司市場份額,關注天壇生物、華蘭生物、通化東寶等公司。

五、醫藥流通業

我國醫藥市場處于快速增長期。在新醫療改革背景下,政府增加衛生投入,醫保覆蓋面擴大,以及經濟增長、人口老齡化等眾多因素拉動醫藥經濟快速增長。我們保守估計,到2020年,藥品市場規模也將是目前的3倍以上,總規模將超過1.2萬億。醫藥流通業作為藥品從生產企業到達醫院、藥店等銷售終端的必經環節,是藥品市場擴容的最直接受益者,2007年醫藥流通行業銷售規模達到4026億,年增速創近年新高,達到19.82%。

基于新醫改擴容,醫藥流通行業整合加速,產業格局從春秋到戰國,企業盈利能力有顯著改善以及我國進入降息周期等理由,我們給予醫藥流通行業“增持”評級。根據公司的行業地位、競爭優勢及未來發展前景,關注四家上市公司:一致藥業、國藥股份、南京醫藥、上海醫藥。

參考文獻:

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一、國內醫藥流通行業的現狀分析

1.醫藥流通行業地方保護問題突出

醫藥流通不同于一般商品的流通，需要建立起完善的市場機制才能保障醫藥流通規范進行。受計劃經濟時代政策影響，以及國內對藥品流通嚴格的監管，藥品在國內范圍內流通并不順暢。一些地方政府通過設立地方貿易壁壘，阻礙外區域藥品進入本地市場。例如：通過藥品檢驗、審查等行政手段影響一些非本土藥品的本地銷售。地方政府的地方貿易壁壘不僅嚴重干預了市場機制，造成了市場的不公平競爭，還使一些地方藥品流通企業安于現狀，不思進取。盡管我國藥品管理辦法第69條規定地方政府不得設立藥品流通地方保護政策，但從國內藥品流通的現狀來看地方保護問題還是非常突出。造成藥品流通地方保護問題的關鍵還在于國內相關的法規機制不完善。

2.醫藥流通行業發展還不成熟

制藥產業發展帶動醫藥流通行業發展，但國內醫藥流通企業大多規模小，而且企業經營盈利能力差。目前國內初具規模的醫藥流通還是以國營為主，民企醫藥流通企業以中小企業為主。2014年度藥品流通企業中上市公司共17家，市值總值為2593億元，但平均市值只有152.54億元，是遠遠不能滿足國內潛力巨大的醫藥消費市場的。新時代背景下醫藥流通電子商務也有了一定發展，截至2015年6月30日，擁有互聯網藥品交易資質的企業合計僅為425家。與發達國家相比，國內互聯網藥品交易平臺也還遠遠不能滿足國內的藥品物流需求。“多、小、散”的產業生態還是當前國內醫藥流通的主要現狀，市場競爭力較弱。近幾年國內醫藥流通企業數量統計如表1。

二、基于價值鏈分析的國內醫藥行業

1.醫藥行業價值鏈組成分析

醫藥行業價值鏈由醫藥原料供應商、醫藥生產商、醫藥流通企業、醫院或零售藥品、顧客等組成。在整個價值鏈中醫藥流通是處于承上啟下的鏈條環節。全球醫藥市場近年來持續快速增長，據國際權威醫藥咨詢機構IMS預計，中國是全球最大的新興醫藥市場，2020 年將成為全球僅次于美國的第二大市場，市場份額將從3%上升到7.5%。2013年醫藥工業總產值達到222，97億元，同比增長18.79%。隨著醫藥工業總產值的不斷增長，需要高效的醫藥物流做支撐。另一方面，隨著醫藥生產產業的快速發展，醫藥行業市場競爭激烈。醫藥生產端與銷售端的利潤空間不斷縮水。由于醫藥流通不完善，藥品流通行業運營成本增加、毛利率不高，導致醫藥流通成本過高。醫藥流通成本過高必然不利于醫藥產業發展，因此醫藥流通成為了制約醫藥行業發展的瓶頸。

2.醫藥行業價值鏈保障措施分析

行業價值鏈分析的主體部分是價值鏈的各個組成部分分析，此外就是價值鏈價值保障的組成部分分析。保障組成部分包括規范的醫藥市場秩序、醫藥信息化和智能化、醫藥物流創新服務、雄厚的資金保障、優秀的人才隊伍等，是保障價值鏈各個環節發展的關鍵。在價值鏈模型分析中，明顯能感受到國內醫藥行業在相關保障方面的建設比較滯后。例如：2015年公布的數據顯示，具有食品藥品監管部門頒發的開展第三方藥品物流業務確認文件的有93家，開展物流延伸服務的有68家，承接藥房托管的有64家，承接醫院藥庫外設的有22家。同時，從國外發達國家醫藥流通企業的發展經驗來看，高度集中、降低成本、發揮細分市場的優勢、創新發展是醫藥流通企業發展的新趨勢。但以國內醫藥流通企業現狀和規模來看政府不及時出臺相關的保障措施是很難實現的。

三、國內醫藥流通企業轉型的策略

1.加強藥品流通行業整合，發展一批規模型的醫藥流通企業

在美國，醫藥流通業務主要集中在麥卡森、卡地納、美源博根三大公司。由于業務高度集中，這三家公司獲得了穩定的利潤來源，從而有足夠的資金和實力支持醫藥流通模式創新。例如：對上游建立OEM業務，為下游提供藥房管理、醫療手術用品定制、自動售藥系統和醫院信息化服務等業務。在龍頭醫藥物流企業的帶動下，美國國內醫藥流通水平大大提升。國內醫藥流通企業發展還不成熟，需要加快國內醫藥流通企業的行業整合。行業整合不僅包括行業內整合，還包括上下游行業整合，打造一批核心藥品流通服務企業。通過行業整合也能在醫藥流通行業內引發鰻魚經濟現象，提高國內醫藥流通市場的活力，從而實現提升流通效率、下降流通成本的改革目標。借鑒美國成功的經驗，加強行業整合實現國內醫藥流通企業集中度，通過市場競爭機制增加醫藥流通行業轉型動力。為實現國內醫藥物流企業集中發展，需要鼓勵金融市場向醫藥流通企業傾斜資金扶持，鼓勵和支持醫藥流通行業企業兼并和重組，也可以鼓勵上下游的醫藥生產企業、醫藥銷售企業進入醫藥流通行業，增加市場活力。當前國內物流行業發展迅速，藥品流通企業加強與物流行業企業合作與整合也是非常必要的。鼓勵一些專業物流企業進入醫藥流通行業也將促進醫藥流通的大發展。

2.在醫藥流通企業內部積極轉變經營理念

利潤增加是推動醫藥流通企業轉型后可持續發展的關鍵，因此醫藥流通企業的轉型應該以利潤增加為主要目標。在企業內部加強營銷渠道建設無疑是流通企業轉型中需要解決的首要問題。首先，轉型過程中流通企業要正確定位自己，認清當前的市場形勢，變被動等待為主動發掘客戶需要的營銷觀念，積極開展營銷渠道建設。結合價值鏈模型分析，醫藥流通企業是連接消費終端和生產企業的重要環節，掌握銷售市場才是流通企業的市場核心競爭力。因此，轉型中營銷渠道的建設應以提高企業對營銷渠道控制為主。對于醫藥流通企業來說，強有力的控制力能夠提升其與醫藥生產企業的議價能力，從而提高其在行業中的競爭能力。為了提升企業對營銷渠道的控制力，需要在傳統管理模式上大膽創新。例如：某知名醫藥流通公司通過收購兼并藥品零售企業發展建立自己的藥品零售連鎖體系，獲得了絕對的市場話語權。思維創新方面國外有很多方式可以借鑒，例如：醫院藥房托管業務。積極拓展醫院藥房托管業務，使其能覆蓋更多的醫院、診所和衛生院等，一定能為醫藥流通企業帶來客觀的利潤。管理思維理念上需要打破常規，可以通過讓銷售終端入股的方式，牢固企業與銷售終端的聯系，還能為企業吸納更多的發展資金。

3.完善醫藥流通行業的市場規范機制

完善醫藥流通行業的市場規范機制是非常必要的。只有建立起完善的市場機制才能為企業轉型營造良好的社會環境。首先，進一步改革和完善現行藥品的定價制度體系和新藥審批制度體系，堅決治理醫藥流通地方保護貿易壁壘，實現市場公開、公正、公平競爭。受國內傳統藥品監管政策的影響，地方政府既是政策的制定者，同時也是監管者。這樣的現狀是完全不利于醫藥流通市場化發展的。改革國內醫藥及醫藥流通相關的法律法規，建立透明的醫藥行業流通保障機制十分必要。近幾年國內藥品監管及審批制度不斷修訂，但與歐美藥品審批制度比較，還是有很大差距。例如：美國的法規體系由三級組成，包括了基本法案、具有法律強制作用法律及技術指導原則。歐盟的法規體系則分為法規、法令、通知、指南四部分。借鑒國外發達國家的藥品管理體系加強國內醫藥市場規范機制建設，將藥品準入檢測交給第三方專業研究機構，實現地方政府對藥品監管部分放權。監管中將社會監督納入監管范圍，同時適當提高該行業的準入門檻，以此來淘汰一批盈利能力弱、服務水平低的弱小藥品流通企業。市場機制的創新還要避免藥品流通企業內部惡性競爭，提高藥品流通行業的資源配置效率為目標。

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1數據包絡分析(DEA)方法及模型簡介

數據包絡分析(DEA)方法是1978年美國著名運籌學家A．Charnes，W．W．Cooper和E．Rhodes三人共同提出的，以相對效率概念為基礎發展起來的一種效率評價方法，是研究同類型生產決策單元相對有效性的有力工具¨J。采用DEA模型進行分析是因為DEA模型具有以下四個特點：一是能對有多項評價指標的投入和產出進行綜合系統測量；二是評價過程以精確的數據為基礎，可以避免運用其他方法時難以避免的主觀隨意性，使評價及其結果更加客觀可信；三是能夠比較不同區域的技術創新的相對有效性；四是DEA綜合模型不受加權、排序等外界人為因素的影響，具有較強的操作性。DEA的基本思想是：將每一個被評價的單位或部門視為一個決策單元(DecisionMakingUnit，簡稱DMU)，由決策單元組(DMU．)構成評價群體。處于同一評價群體的每個收稿日期：2008—12-31，修回13期：2009—04—16DMU確定的主導原則是：在某一視角下，各DMU具有相同的輸入和輸出。綜合分析輸入輸出數據，得出每個DMU效率的相對指標，據此將所有DMU定級排隊，確定相對有效的DMU．并指出其它DMU非有效的原因和程度，給主管部門提供管理決策信息。研究DEA有效性是以生產函數y=f(X)為背景的。所謂“技術有效”是指若生產狀態(x，Y)滿足Y=f(x)，則稱生產狀態(X，Y)是“技術有效”的(也即輸出相對輸入而言已達到最大)，此時，點(x，Y)位于生產函數的曲面上。所謂“規模有效”，是指投入量X既不偏大、也不過小，是介于規模收益由遞增到遞減之問的一種狀態(即“規模收益不變”的最佳狀態)。1．1CCR模型CCR模型又稱CRS模型舊1，它是由Charnes、Copper和Rhode三人共同提出的。該模型沿用Fan''''ell的固定規模假設，以線性規劃法估計生產邊界：凡落在邊界上的DMU即為最有效率投入產出組合的DMU。其效率值為1；而其他未落在邊界上的則稱為無效率的DMU，效率值介于l和0之間。假設有K個被評價對象DMU。(1≤k≤K)，每個決策對象均具有N種投入要素以及M種形式的產出，并且記DMUk的輸入輸出向量可表示為：瑪=(善”％，…，～)1d=1，…，n匕=(Y”％，…，均)。√=1，…，凡Xii=DⅢt對第i種輸入的投入量y，i=DUMj對第r種輸入的產出量基于此假設，可將簡單的CCR模型公式表示如下：min(口)，^2，≤，(公式1)．xjxOXoJ5_^∑IAi≤ro，J-I。。Aj≥O，，=1，2，…，瓜其中，S一為各投入的松弛向量，s+為各產出的松弛向量；0、入i(j=l，…，k)、S一、s+為待估參數向量。1．2BCC模型BCC模型又叫VRS模型。CCR模型在計算綜合效率時，是基于規模收益不變的假設的，這一假設表明被考察單元可以通過增加投入來等比例地擴大產出規模。這一假設是很難實現的，實際情況中，許多生產活動都不滿足這一約束條件。后來的學者在前人研究的基礎上，給CCR模型添加了一個凸性假沒：令王A，=1，這樣CCR型就被改造為BCC模型¨]，如公式2所示：rain(0)。∑X，A，<。OXo，(公式2)。I。∑yJA，≤Yo，J2I‘’，善A，21，A，>10j=l，2，…，幾在最優解處，對那些非緊的約束，可以得到如下的松馳變量(slacks)$i-和5，+：f$i-=日‘善駟一薈A產。i=l，2，…，m{．一【s，+=乏A，，，口一Y#or=1，2，…，JDEA效率衡量可分別從投入和產出兩個方面來衡量，可分為投入導向型(Input—Orientated)與產出導向型(Output—Orientated)。投入導向定義為不改變產出數量下，如何減少投入比例，使投入最小；產出導向定義為不改變要素投入的比例下，如何增加產出，使產出最大。在規模報酬不變的情況下，兩者的技術效率值相等；但在規模報酬變動下，兩者技術效率值并不相等。以上是我們所要求的保持產出不變的情況下使投入(也即z。)最小化(也可稱為投入導向模式InputOrientation)。同理，如果所要求的是使投入不變情況下的產出最大化，也可得出產出導向模型(OutputOrientation)，二者的結論理論上并無差別。通過求解BCC模型，我們便能得到第k個被考察單元的技術效率0，同CCR模型所得到的綜合效率一樣：0≤0≤1，當0=1時，我們認為被考察對象是技術有效的。運用上述模型對每個DMU進行求解，我們便能得到所有決策單元的技術效率值。DEA模型的經濟含義在于”J：(1)通常當0’=1。并且s--s+=O時，稱被評價決策單元DMU。相對有效，其形成的有效前沿面為規模收益不變，即在這n個決策單元組成的經濟系統中在原投入％基礎上所獲得的產出y0已達到最優。(2)當0‘<1時，若8-≠0、s+≠0，則認為DMU。無效，或技術無效，或規模無效。若s一=s+；0，則技術有效，令K=I／0’∑A，，當K=1時，稱DMUo規模有效，K<1時規模收益遞增，反之遞減。(3)若DMU。無效，我們可通過DMU。在相對有效平面上的投影來改進非DEA有效的決策單元。在可以不減少輸出的前提下使原來的輸入有所減少，或在不增加輸入的前提下使輸出有所增加，使其轉變為DEA有效。

2DEA模型在技術創新效率評價的運用

2．1數據來源

由于數據的可得性以及DEA方法對數據的要求，本文選取了2007年中國醫藥制造業中R&D投入前二十位的省份(自轄市)組成樣本，數據主要來自2008年《中國高技術統計年鑒》。

2．2指標選取

技術創新系統是把人力資源和財力資源投入轉化為創新的經濟系統。技術創新是一個多投入、多產出的經濟過程，在創新過程中需要多種資源的投入，其中包括人員的投入和資金的投入。資金的投入主要包括R&D投入與非R&D投入沖o。因此，我們以科技活動人員數(11)、科技活動經費籌集總額(t2)、R&D經費內部支出(13)以及其中R&D經費占科技活動經費支出的比重(14)4個指標作為投入指標。技術創新的產出顯示各區域技術創新投入要素組合的效果如何，可以用收益性指標與非收益性指標來評價舊1。收益性指技術創新為企業創造的銷售收入；非收益性指標一般是指專利申請數，專利較接近創新的商業應用，能較全面地反映各區域的發明和創新信息。綜上所述，我們選取專利申請數(01)、增加值(02)、新產品銷售收入(03)及新產品銷售收入占主營業務收入的比重(04)為技術創新產出指標(見表1)。

2．3實例運用

將中國醫藥制造業R&D投入前二十位的省份(自轄市)技術創新系統看作4輸入、4產出的決策單元(DMU)，針對DMU建立CCR和BBC模型。運用Deap2．1軟件，得到如下結果(見表2、表3)：

3結果分析

3．1從整體看．根據效率值0可將上述20個區域分為三天糞第一類包括江蘇、浙江、山東、上海、廣東、天津、河南、北京、福建、重慶、四川，吉林、陜西。這十三個區域被評價的技術創新綜合效率0、技術效率0及規模效率0都為l，并且8一=s+=0，達到了DEA有效——既是技術有效，又是規模有效(規模報酬不變)。即在這些決策單元組成的技術創新系統中，在原投入基礎上所獲得的產出已達到最優。第二類包括安徽、遼寧、江西、廣西。這四個區域被評價的技術效率0為l，并且s一=s+=0，達到了DEA有效．也即技術有效；但這四個區域的規模效率都小于l，分別為0．701、0．708、0．852、0．936，規模報酬呈遞增趨勢。．即在這些決策單元組成的技術創新系統中如果不考慮規模效益，可以認為在原投入基礎上所獲得的產出已達到最優；但如果考慮規模效益，則在原投入基礎上所獲得的產出還沒有達到最優，如果這四個區域增加科技人員和經費的投入還可以獲得更大的創新績效邊際收益。第三類包括湖北、黑龍江、河北。這三個區域被評價的技術創新綜合效率0、技術效率0及規模效率0都小于l。并且s一及s+部分不為0，規模報酬呈遞增趨勢，說明這三個區域DEA無效，也即技術創新無效。對于DEA無效的決策單元可以通過“投影定理”適當改進，使其轉變為DEA有效。改進公式為：x=0x一8一，Y=Y+B+．即在這n個決策單元造成的經濟系統中對于投入凰可減少而保持原產出yo不變，或在投入不變的情況下將產出提高。

3．2區域技術創新無效的原因分析和可行的改進措施

(1)從投入角度分析河北區域的投入松馳變量s2一、s4一為0，而Sl一、s3一不為0；湖北區域的投入松馳變量Sl一、s2一、s4一為0，而s3一不為0；黑龍江區域的投入松馳變量S3一、s4一為0，而S1一、S2一不為0。都說明在創新投入中科技經費及RD經費投入或RD經費投入的占比相對不足，制約了以上三個區域醫藥制造業技術創新的產出。考慮到這三個區域中醫藥制造業規模報酬遞增，未來應加大科技活動經費籌集并提高RD經費的投入力度。

(2)從產出角度分析黑龍江區域的產出松馳變量S1+、s2+、s3+、s4+都不為…0湖北區域的產出松馳變量sl+、S2+、s4+都不為0I河北區域的產出松馳變量S2+、S4+不為0。說明以上三個區域在創新產出中專利申請數量、工業增加值、新產品銷售收入或新產品銷售收入占主營業務收入的比重方面相對不足，未來三個區域應該在技術創新方面注重自主知識產權和創新的含金量，提高創新成果轉化為生產力的能力，促進區域醫藥經濟的可持續發展。

4從區域實際發展的角度分析和建議

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關鍵詞:制造企業;流通企業;博弈;合作

工業制造企業與渠道流通企業是整個藥品價值鏈中最重要的組成部分,他們共同推動了產品價值向顧客的傳遞。史普博(1999)證明在正的交易費用前提下,流通企業的存在有助于降低交易雙方的信息搜尋成本和交易費用,提高交易雙方的效率,制造企業和流通企業推動產品價值向顧客傳遞的過程實際上也是他們共同創造消費者剩余的過程,但同時也把他們之間如何分配消費者剩余的問題完全暴露出來。作為追求各自利益最大化的交易主體,廠商之間的利益沖突永遠沒有停止過,他們之間的博弈永遠沒有停止過。近年來海王與著名OTC品牌藥沖突,南京醫藥與合作多年的西安楊森分道揚鑣均是由于交易雙方在博弈中無法獲得合理利益產生的結果。那么,影響廠商合作關系的關鍵因素有哪些,能否實現廠商長期共贏是值得探討的問題。本文將以一個混合戰略納什均衡博弈模型進行分析,為上述問題提供合理解釋。

一、制造企業和流通企業博弈模型條件假設及經濟意義

第一,假設制造企業1與流通企業2是整個藥品價值鏈中的重要組成部分,同時也是博弈的兩個參與者,雙方合作次數不限,可以選擇合作,亦可以選擇不合作(一方背叛另一方而尋求與其他替代者合作)。

第二,假設制造企業1與渠道商業2具有有限理性以及信息不對稱、謀求私利強烈的驅動等原因,博弈過程中雙方是否參與合作完全取決于合作與不合作結果的利益大小。

第三,假設兩參與者為維持生存需要,必須在合作中獲得最低的收益為制造企業Rc1,流通企業Rc2,如果低于各自的最低收益,必定選擇不合作而選擇與其他替代方合作,因為低于最低收益的一方如果繼續合作則必定虧損而退出合作。制造企業與流通企業共同分享消費者剩余Re,流通企業獲得消費者剩余部分為Rb,制造企業獲得消費者剩余部分為Re-Rb。Re的大小由制造企業產品影響力、專利保護的排他性以及產品流通環節價格穩定性等原因共同決定,大品牌具有很強的自主定價能力,所產生的越大;Rb的大小由流通企業規模以及對下游終端的渠道控制能力決定,控制力越強,流通企業合作定價中話語權就越大,所要求Rb就越大。

第四,假設如果一方背叛另一方,則將受到相同懲罰P,制造企業選擇不合作可能會部分貨款無法收回或支付合同規定的違約金等,流通企業選擇不合作可能會損失年終返利、促銷費、廣告贊助或支付合同規定的違約金等。但不合作一方在期初就選擇了替代合作者,選擇不合作一方可以從與替代企業合作中獲得收益Rb1或者Re-Rb2,選擇合作一方倉促選擇替代合作者,因此當期只能獲得最低收益。

第五,雖然兩個參與者都簽訂了合同,但是否能夠履行合同并不確定,假定制造企業履行合同的概率為θ,不履行合同的概率為(1-θ);流通企業履行合同的概率為γ,不履行合同的概率為(1-γ)。

二、制造企業和流通企業博弈模型建立與分析

根據上面的分析,可以確定制造企業和流通企業之間的博弈為混合戰略納什均衡博弈,制造企業1的混合戰略為(θ,1-θ),流通企業2的混合戰略為(γ,1-γ)。兩參與者的支付矩陣如表1所示:

制造企業的期望收益函數為:

V1(σ1,σ2)=θ[γ(Rc1+Re-Rb)+(1-γ)Rc1]+(1-θ)[γ(Rc1+Re-Rb2-P)+(1-γ)(Rc1+Re-Rb2-P)]①

=γ(R1c+Re-Rb)+ (1-γ)Rc1-(Rc1+Re-Rb2-P)=γ(Re-Rb)-(Re-Rb2-P)②

令=0,則可得γ*=③

流通企業的期望收益函數為:

V2(σ1,σ2)=γ[θ(Rc2+Rb)+(1-θ)Rc2]+(1-γ)[θ(Rc2+Rb1-P)+(1-θ)(Rc2+Rb1-P)]④

=θ(Rc2+Rb)+(1-θ)Rc2-(Rc2+Rb1-P)⑤

令=0,則可得:θ*=⑥

因此,雙方博弈的混合納什均衡策略為:σ*=σ(θ*,γ*) ⑦

如果制造企業選擇合作,其期望收益為:V1(1,γ)=γ(Rc1+Re-Rb)+(1-γ)Rc1⑧

如果制造企業不合作,其期望收益為:V1(0,γ)=γ(Rc1+Re-Rb2-P)+(1-γ)(Rc1+Re-Rb2-P)⑨

制造企業選擇合作的條件為:V1(1,γ)≥V1(0,γ)⑩

將⑧、⑨代入⑩可得:γ≥{11}

即γ≥γ*時,制造企業選擇的策略為合作;反之,制造企業選擇背叛。如果制造企業具有強大定價權,Re很大,那么制造企業選擇合作的要求就更加苛刻。

如果流通企業選擇合作,其期望收益為: V2(θ,1)=θ(R2c+Rb)+(1-θ)Rc2{12}

如果流通企業選擇不合作,其期望收益為:V2(θ,0)=θ(R2c+Rb1-P)+(1-θ)(Rc2+Rb1-P){13}

流通企業選擇合作的條件為:V2(θ,1)≥V2(θ,0){14}

將{12}、{13}代入{14}可得:θ≥{15}

即θ≥θ*時,流通企業選擇的策略為合作;反之,流通企業選擇背叛。如果不合作所獲得的收益很大,也即外界誘惑很大,那么流通企業選擇合作的可能性就變小。

因此,交易雙方合作的概率完全取決于合作利益與不合作利益大小。

三、制造企業和流通企業博弈簡要結論

第一,一般不存在長期雙贏狀態。在目前魚目混雜的醫藥市場環境下,無論是制造企業還是流通企業,都未處在行業壟斷地位,競爭非常激烈,雙方的替代者眾多,自身的話語權都比較弱,無法控制對方。每一次交易都可能出現不合作現象。

第二,加大違約懲罰可以在一定程度上提高合作意向。如果企業具有較強的定價權,那么可以對交易方實行較大的違約懲罰,從而提高交易方合作意向,但只要外界有足夠的誘惑力,選擇背叛將是最終的選擇。

第三,提高交易對方合作意向關鍵在于提高自身的實力,提高自身的話語權。制造企業如果能在產品質量、產品差異化、社會公關、消費者服務和教育、品牌傳播和公益活動中加大投入,培養優質名牌產品,成為消費者首選,具有不可替代性,同時控制流通環節中價格穩定性,那么將大規模提高消費者剩余價值,同時也降低流通企業選擇背叛而與其他制造企業合作所帶來的收益,這必然大幅提高流通企業合作概率。同樣如果流通企業增加資金和提高管理水平,建立優質分銷網絡,形成區域壟斷者,具有無法替代性,也必然提高制造企業合作概率。

參考文獻:

1、丹尼爾•史普博著;張軍譯.市場的微觀結構[M].中國人民出版社,2002.

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篇5

【關鍵詞】新型職業農民；農民培訓

由于人口老齡化與青壯年勞動力大量外出轉移，“誰來種地”和“怎樣種地”成為現階段我國農村面臨的迫切需要解決的問題。培養新型職業農民不僅能夠解決“誰來種地”的問題，新型職業農民所具備的農業科技知識和經營技術也將解決“怎樣種地”的問題。

一、新型職業農民的特點

根據美國人類學家沃爾夫的定義，傳統農民主要追求維持生計，他們是身份有別于市民的群體；而職業農民則充分地進入市場，將農業作為產業，并利用一切可能的選擇使報酬極大化。除此之外我國的新型職業農民還應有以下特點：

1.文化素質和科技素質高。新型職業農民應當是是一群接受了現代教育的人群，他們有著相較傳統農民更高的文化素質。職業農民對新知識、新技術的接受能力也有了大的提高。另外在心理上對于現代農業的新知識和新技術也是變被動為積極主動的接受，能夠熟練的運用農業科技知識、技能。

2.能夠運用市場進行經營活動。新型職業農民從事的已經不再是傳統的依靠經驗的自給自足的生產模式，還包含著生產、銷售、交易，分配等環節。新型職業農民由于自身綜合素質的提高，以及吸收信息能力的提升，能夠分析市場機制和市場規則，了解市場，積極主動的參與市場競爭。

3.打破戶籍地域之間的限制。通過土地流轉，土地承包，技術人才引進，政府支持等措施，外來農民，城鎮居民也可以進行農業生產和經營活動，成為新型職業農民，為現代農業發展注入新鮮的活力。

4.得到社會尊重。新型職業農民將破除社會對傳統農民“身份的歧視”，真正從社會成員階層轉為經濟產業職業，并且能得到與教師、公務員等其他職業一樣的社會認同與尊重。在傳統農民轉化為新型職業農民的過程中，社會也要轉變對農民的看法，重視新型職業農民的培養，重視農業現代化進程和社會主義新農村的建設。

二、培養新型職業農民的必要性

（一）培養新型職業農民有助于緩解我國農業人才緊缺的困境。據陳昱陽的“我國農村老齡問題研究”課題組的研究報告顯示，截至2009年底，我國60歲以上老年人口有1.67億人，其中1.05億人是農村老年人，農村老年人口規模是城市的1.69倍；城市老年人口比重為7.97％，而農村老年人口比重已超過18.3％，農村人口老齡化程度是城市的2.3倍。除此之外，現在留在耕地上的農民文化素質相對偏低，據中央農廣校對全國農民素質抽樣調查結果示，目前務農農民平均受教育年限為7.8年，初中學歷以下占82.1％，高中學歷占16.8％，大專學歷以上占1.1％。而在其他的發達國家都十分重視農民的職業教育，例如德國所有農民都必須經過不少于3年的職業教育，甚至部分國家的農民受教育年限已達12～15年。

（二）培養新型職業農民符合廣大農民的利益。培養新型職業農民，增加農業生產效率，積極參與市場競爭將能大大的提高農民的收入水平。從福建漳州市11個市級農村固定觀察點230個農戶十幾年來的跟蹤調查數據來看，220個樣本戶中夠上職業農民的有18戶，占8.18%；但勞動產出率為平均3.524萬元/年，比平均水平1.4萬元/年高出1.52倍。人均年純收入8166.6元，比平均水平5116.2元高出59.62%。將傳統農民轉化為新型職業農民，將外出務工人員培養為新型職業農民，不僅能夠解決農村勞動力的經濟收入問題，還能解決留守兒童的撫養問題、家庭矛盾以及留守孤寡老人的養老問題，是符合廣大人民的根本利益的措施。

（三）培養職業農民是建設社會主義新農村的重要舉措。承擔社會主義新農村建設的主要主體是廣大農民，農民素質的高低從根本上決定了新農村建設的水平與質量。新農村的建設要新型職業農民來提供人才支撐，智力保障和經濟支柱。這就離不開文化素養高和掌握科學技術的人才，離不開具有市場競爭力的人才，離不開具有創新意識的人才。

三、培養新型職業農民的建議

（一）加大政府對培養新型職業農民的支持。農業本質上是屬于公益事業的范疇，規模經營并不能給農民帶來類似工業生產那樣的規模效益，相反，會面臨更大的風險。因此規模經營條件下的職業農民更離不開政府的支持。在我國中央政府支持職業農民的培養應當從以加大財政支持，完善政策和法規兩大方面為主。建立農村基礎設施發展基金，采取政府投資，社會招商，銀行貸款多渠道籌集，增加資金來源。地方政府要為引進社會資金牽線搭橋做好工作。另一方面要將農業補貼和扶助體系，從法律、項目、地域等方面將其制度化。通過法律手段，將農業生產經營、農場繼承和管理與接受農業教育的程度掛鉤，建立起嚴格的農業就業制度，通過法律法規鼓勵和支持農民提高自身科技文化素質。

（二）以九年制義務教育為基礎，進行針對性農業技術培訓。培養新型職業農民首先要保證農民接受九年制義務教育的權力，政府應當調整農村的財政支出結構，確保學生平等享受接受教育的機會，保障農村教師的工資按時發放，提供教育基礎設施，縮小城鄉之間的教育差距。另一方面有針對性的加強對農民的職業技能培訓，這是提高農民科技素質和綜合素質的關鍵所在。在培訓的過程中要切實了解農民迫切需要的知識技術和信息是什么，充分利用農村技術推廣站，科研人員坐班與農民自主學習相結合，開展多種形式的對接活動，特派員親自下鄉，電視廣播等各種媒體的傳播。組建農村協作小組以鄉鎮農技站、成人教育中心聯辦的小農場為基地,圍繞當地資源優勢,積極建立項目開發、人才培訓、技術推廣、科學實驗、咨詢服務為一體的有針對性的，目的明確的運行機制。

（三）建立高素質的綜合新型職業農民隊伍。培養符合要求的職業農民還需要引進各種人才。建立統一的勞動力市場，加快戶籍制度和產權制度改革，讓外地的人才和資金能進入農村，引導資金和人才進入需要的項目中去，充分利用農村中被閑置的資源。吸引城市中務工多年的有經驗、有技術又了解農村具體情況的青壯年回到農村中來，成為骨干勞動力，為現代農業發展注入年青一代的活力。將不具備科學知識又不具備經營能力的傳統農民轉移到新型職業農民所興辦的產業中去，幫助他們擺脫低收益的繁重勞動，縮小貧富差距。有較強農業生產能力和市場把握能力的農業大戶，通過引導，鼓勵他們學習市場機制和市場規律，積極進行市場競爭，成為帶動地區發展的致富帶頭人。同時，還要通過政策引導大學生及其他高素質人才，將新的科技知識，先進理念帶到技術相對落后的農村，鼓勵他們成為技術指導人員和管理人員，為新農村建設注入新鮮的血液。

四、結論

培養新型職業農民是一個復雜的系統工程，依賴一系列的配套措施，需要政府主導，社會扶持以及廣大勞動者的共同努參與，才能充分利用各類資源，充分發揮人民的創造力，才能培養出符合時代要求的新型職業農民，化解農村勞動力匱乏的困境。

【參考文獻】

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