農業旅游市場前景精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇農業旅游市場前景，期待它們能激發您的靈感。

篇1

關鍵詞：旅游開發；SWOT分析；寶贈村

中圖分類號：F590 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）21-0173-02

一、龍勝各族自治縣寶贈村概況

寶贈村位于廣西壯族自治區桂林市龍勝各族自治縣樂江鄉西北面，地處湘桂邊緣，距離龍勝縣城約65公里，有“八百里侗鄉南大門”之稱。這里山清水秀、古樹悠悠、民風淳樸、侗族文化十分豐富、寶贈祭薩節享譽中外，2014年被命名為“中國少數民族特色村寨”。

二、寶贈村旅游開發SWOT分析

（一）優勢（strengths）

自然生態環境優良：寶贈村處于亞熱帶季風氣候區，氣候相對溫和，年日照時間為1 244小時，最高氣溫39.5℃，最低氣溫-4.8℃，年平均氣溫18.1℃，年平均濕度為83%，年平均降水量約為1 700毫米。全村山清水秀，峰巒疊翠，林木豐茂，空氣清新，水質優良，鳥語花香，森林覆蓋率70%，負氧離子濃度高，生態自然環境保護優良。

侗族文化特色突出：寶贈村為特色侗寨典型，民族風情濃郁。侗族人民能歌善舞，侗族大歌、蘆笙舞、多耶舞等享有很高的聲譽；村寨獨有的祭薩節、合攏宴、傳歌節等節慶地方特色突顯；村寨建筑樣式豐富、造型美觀、廊椽毗連、青瓦若鱗、鱗次櫛比、美如畫。“在居住格局方面，侗族村民遵循的原則是：藏風聚氣、祈福納吉；聚族而居、喜聚憎散；依山傍水、負陰抱陽；方便耕作、舍遠求近。這些文化邏輯和文化規范制約著侗寨的形成、衍生、發展，構建了獨具特色的侗族傳統文化與村落空間實踐的互動機制與侗族村落文化模式。”[1]

旅游資源組合較好：根據中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局的《旅游資源調查、分類與評價》（GB/T18972-2003）標準，調查發現寶贈村的旅游資源可分為水域風光、生物景觀、建筑與設施、旅游商品、人文活動共5個主類，10亞類，19基本類型。寶贈村豐富的生態旅游資源、侗族文化資源、休閑度假資源、健康養生資源和特色農業資源隨著經濟社會的發展逐漸突顯出來。

（二）劣勢（weaknesses）

基礎設施建設薄弱：交通、能源、水利、通信、教育和衛生等是農村經濟系統的重要組成部分，也是發展鄉村旅游帶動村民發財致富的前提和基礎。寶贈村目前沒有大型停車場，沒有公共廁所，沒有大的垃圾和污水處理設施，沒有安全信息系統，旅游基礎設施建設薄弱。

市場營銷力度不足：寶贈村除依托廣西非物質文化遺產――祭薩節具有一定的影響力外，外界對其的認識幾乎為零。紅糯、生姜、百合、茶葉、紅薯和養殖的禾花魚等農產品綠色、生態、無污染，為健康飲食之佳品；其獨有的侗族特色文化豐富較具吸引力，但因為旅游市場開發和宣傳力度不夠，嚴重制約了寶贈村旅游和經濟社會的快速發展。

旅游開發人才匱乏：經過對寶贈村貧困戶調查發現，2015年寶贈村共577戶，初中以上學歷戶主占總戶數的65%，全村人口質量不高，相關技能培訓力度不夠，從業人員素質偏低，高學歷的鄉村旅游專業人才缺乏是寶贈村旅游發展的一個瓶頸，將成為制約行業發展的重要因素之一。

（三）機遇（opportunities）

旅游政策扶持力度較大：隨著國家一系列關于旅游的政策的頒布，中國東盟自由貿易區建成，以及北部灣經濟區開放開發、新一輪西部大開發、“一帶一路”、旅游精準扶貧、全域旅游等一系列國家重大戰略出臺，廣西成為國家戰略的交匯地，為旅游業的跨越式發展提供了十分難得的機遇。而國務院及自治區政府先后頒布的一系列支持桂林旅游發展的優惠政策，為寶贈村建設提供了有利條件。

旅游客源市場前景廣闊：龍勝縣旅游市場具有巨大的潛力，2015年全縣共接待游客553.45萬人次，實現旅游收入46.16億元。隨著健康養生旅游市場、民族文化旅游市場、休閑觀光農業市場、營地休閑度假市場、山地戶外運動市場等備受關注，旅游資源豐富、生態環境優美、品牌影響力較大、宣傳促銷力度大的龍勝將會迎來越來越大的多樣化市場需求，寶贈村也將會依托自身侗族文化及特色村寨打造迎來更廣闊的市場前景。

特色產業開發潛力巨大：休閑觀光農業促進了農業生產方式、經營方式以及人們消費方式的創新，是我國現代農業和世界農業未來發展的一種新思路、新模式。寶贈村擁有特色的紅糯、茶葉、生姜、百合、紅薯、禾花魚等特色資源，依托龍勝旅游大循壞公路建設，創意農業開發潛力巨大。

（四）威脅（threats）

周邊同類侗族文化產品競爭激烈：與周邊三江侗族自治縣程陽八寨、通道侗族自治縣坪坦村、皇都侗文化古村和龍勝平等鎮廣南村等侗族文化相比，寶贈村侗族文化雖然具有一定的稀缺性和知名度，但資源等級不高、優勢不明顯、政府支持力度與競爭力相對較弱；同時在基礎設施建設、接待能力、產品宣傳等方面與周邊同類景區也相距較遠，市場競爭激烈。

旅游業發展對環境的潛在破壞威脅：在寶贈村旅游開發過程中，一方面，寶贈村優質的自然生態環境將面臨被污染被破壞的潛在危險，對侗族古建筑群的保護也造成巨大的環境壓力；另一方面，淳樸濃郁的侗族文化不斷受到外來意識形態和生活方式的沖擊，將越來越偏離和改變其本質核心成分，寶贈村旅游資源的永續利用和旅游可持續發展將受到一定威脅。

旅游開發利益主體關系協調威脅：旅游開發過程中不同利益主體之間存在利益觀念和價值取向的矛盾。政府、企業和村民三者利益主體關系的協調好壞和利益分配的合理與否關系著村寨旅游開發的長遠健康發展。如果在寶贈村旅游開發過程中居于主體開發地位的村民沒有得到合理的對待，久而久之就會對發展旅游懷有不滿情緒，嚴重時可能會采取抵制旅游開發的措施，阻礙旅游業的發展。

三、寶贈村旅游開發策略分析

結合寶贈村優勢、劣勢、機遇和威脅四大方面分析，為能在旅游開發過程中充分發揮寶贈村旅游開發的優勢，把握機遇，回避威脅，減少并將劣勢轉化為優勢，提出SO策略、WO策略、ST策略和WT策略四大旅游開發策略。

SO策略是在對寶贈村自然生態環境、旅游資源、旅游開發政策、旅游客源市場前景、特色產業等研究基礎上提出的，重在充分利用寶贈村旅游開發所處的內外環境與優勢，對寶贈村旅游資源進行全面整合，以“串珠成線”形式多層次開發生態旅游、文化旅游、養生度假旅游、休閑農業旅游等旅游產品，豐富旅游品牌，并通過食、游、養、娛等相結合渠道，為游客提供深度領略侗族古寨風情的途徑。

WO策略是在充分分析寶贈村旅游開發外部機遇和深度挖掘其在基礎設施建設、資源深度挖掘、市場營銷力度和旅游開發人才等方面的不足之后提出的，要求在旅游開發過程中要多渠道進行融資，加快基礎設施建設；要深度挖掘地方特色文化，對原有侗族文化、農業文化進行深度開發，開展特色文化旅游活動。

ST策略是在充分挖掘寶贈村旅游開發內部優勢和分析其與周邊同類侗族文化產品競爭、旅游業發展對環境的潛在破壞威脅、旅游開發利益主體關系協調威脅的前提下提出的，注重于在發揮優勢的基礎上回避存在的威脅，要求啟動區域間旅游合作模式，加強互利互贏合作，避免單打獨斗而無法有效開拓市場、限制自身開發的局面出現。

WT策略是為能減少旅游開發劣勢和回避存在的威脅而提出的，要求在開發過程中加強旅游市場的體制管理，加強各部門各有關單位監管力度，做好旅游形象宣傳、環保宣傳等工作；要加大力度引進與培養旅游專業人才，為專業人才提供發揮聰明才智的良好平臺；盡量規避與周邊同類產品的競爭，爭取化競爭為合作，共同實現共贏共進目標。

四、寶贈村旅游開發建議

科學合理規劃指導建設：加強科學的規劃管理，尋求保護與發展雙贏的最佳途徑。規劃可以旅游共享經濟、全域旅游等理念依托寶贈村現有侗族文化、生態環境、森林資源、農業資源等，以保護與傳承侗族文化為目標，以“天贈寶地 風情侗寨”為主題，以民俗文化體驗產品為核心，以生態旅游、養生度假旅游、休閑農業旅游等產品為輔，建設集參觀、學習、游玩、美食、攝奇、休閑、度假為一體的民俗文化旅游勝地。

村民有效參與得到保障：村民既是民族旅游文化資源的載體，也是旅游資源的產權所有者之一，村民的廣泛參與是村寨旅游經濟可持續發展的要求和保證，建議在旅游開發過程中，充分調動村民的參與性，如開辦家庭旅館、經營農家樂、制作和銷售民族手工藝品、參與歌舞表演、節慶活動等。

人才培養力度不斷加強：政府要建立旅游人才引進與培養機制和領導機構，制定中長期發展規劃和培養引進政策和措施，加大資金投入力度，加大宣傳力度，營造有利于旅游人才發展的社會環境。同時，繼續加大廣西第一書記扶持力度，加強對村民的各類培訓和教育。

營銷新理念引領新突破：結合寶贈村實際充分使用營銷新理念進行市場開拓，通過數據挖掘、分析發現游客感興趣點，并設計相應的創意圖片、軟文或者視頻、微電影，在微博、微信、旅游網、手機APP等自媒體平臺進行傳播、營銷、推廣，提升當地旅游品牌知名度，擴大旅游影響力。

共享經濟理念引領發展：共享經濟是指以依托互聯網平臺整合人們的閑置資源并實現物品使用權暫時轉移來獲得經濟利益并滿足市場需求的商業模式[2]。寶贈村旅游開發可充分借助眾籌模式、O2O電商模式和美食、空間、交通、服務、物流、媒體、人才共享市場的特色和優勢，不斷實現經濟社會的共建共享，旅游資源開發與保護的互推互進。

參考文獻：

篇2

關鍵詞:海南西部;旅游市場;分析;探討

中圖分類號:F592.7文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2009)30-0142-02

據近年一項調查顯示,京滬穗3/4的游客均希望來海南旅游,海南已經成為國內冬季首選度假旅游目的地。近年來,海南旅游發展迅猛,但在海南西部,旅游發展卻是一直徘徊不前,西部旅游產值在海南整個旅游產值中所占比重少之又少,這與海南西部那得天獨厚的極其豐富的旅游資源極不相稱。游客去海南,多半走的是東線和中線,西線旅游少人問津。但在海南的西部,星羅棋布的旅游景點、風情萬種的旅游資源,構成了罕見的熱帶雨林與濱海風光。海南西部旅游開發潛力巨大,市場前景廣闊。海南西部豐富的旅游資源將為海南旅游業發展奠定堅實的物質基礎,插上騰飛的翅膀。目前,海南西部優越而豐富的旅游資源急需實現市場突破,通過加強營銷,努力改變現狀,迅速占領市場。

1.以產品為基礎開拓市場。海南西部旅游應該抓住當前有利時機,加快招商引資的步伐,加強基礎設施的建設和提高服務人員的素質,增強旅游接待能力和吸引力,堅持“面向大中國、立足珠三角、提升港澳臺、鞏固韓日俄、拓展歐美澳”的旅游市場促銷格局,以旅游產品為基礎積極開拓客源市場,包括傳統客源市場、新興客源市場與潛在客源市場,以產品魅力招徠顧客,實現旅游產業的飛躍。

抓好市場調查,主要是應做好細分市場的調查研究,做到有的放矢。海南西部目前旅游資源和基礎設施現狀要求海南西部在開拓市場時應該重點開發和拓展海外中短程市場,深度拓展長三角與珠三角市場,開發以武漢、成都、長沙、南昌、南寧為中心的中部市場。要注重自身的市場培育,不能讓市場推著走,而要拉著市場走。

只能滿足低端的觀光客需求的觀光產品在如今社會競爭異常激烈,價格很難上升,效益很難增加。海南西部如果依然像東部那樣幾乎所有的旅行社推海南旅游的主打產品卻只是迎合低端客源市場的觀光游產品,顯然缺乏足夠的競爭力,也難于實現理想的經營效益。

海南西部應該依托其優越的旅游資源,根據國內外旅游市場需求的變化及時地不斷地研制、開發新的旅游產品,增強旅游吸引力,使海南省的旅游產業得到大力發展。最近幾年的主打產品可以為濱海度假休閑游、溫泉度假游、自駕觀光休閑游、山海運動娛樂游、鄉村生態游、會議商務游、民俗風情游、度假購房游、節慶活動游、熱帶南林探奇游、豪華郵輪度假游等。

2.以市場為導向開發產品。海南西部旅游應該順應當前旅游產業的轉型升級趨勢和游客需求的逐漸改變,精心營造旅游熱點,突出發展休閑度假、康復療養、會議節慶、工業參觀、風光探險、生態體驗、紅色懷舊、科學考察、運動娛樂、訪古探幽、黎村苗寨等能充分體現海南西部自然、文化歷史特色的各種專項旅游產品,有效提升了旅游產品競爭力。

洋浦保稅港區的設立,海南西部一些大型工業項目的興建開工,為西部帶來了大量的商務游客,這些高端客源將對西部旅游起到不可估量的作用。西部旅游企業應該針對這些游客發展商務旅游,主要打造格調高雅的休閑度假和娛樂運動等旅游項目。結合當前海南西部旅游資源現狀,要讓產品形成賣點,組合線路是重要手段。

海南西部工業相對集中,一些大型的工業企業聚集海南西部海岸,發展工業觀光游是個不錯的選擇,可以把海南西部的現代工業企業與古代的工業遺存如千年古鹽田組合起來,或者與其他類型的旅游資源如熱帶高效農業莊園整合起來發展工農業觀光體驗游。

海南西部可以充分利用當地豐富的民族風情和民俗文化開發“體驗旅游”,有效激發外地游客赴瓊旅游的興趣和熱情。海南西部可以通過舉辦國際熱帶旅游節、黎苗文化旅游節、儋州調聲文化旅游節等活動挖掘特色文化,運用文化藝術促進旅游經濟發展,形成豐富的自然景觀與多彩的人文景觀相鏈接、相融合的文化旅游網絡,豐富和升華了西部旅游景區的文化內涵,使旅游在創造經濟效益的同時,還可以成為展示、弘揚黎苗風情和東波遺風的窗口。

1.結合實際,打造特色旅游產品。依據海南西部的旅游資源特色與優勢和與東線旅游產品互補分流的開發理念,西部旅游的規劃與開發可以主要打造熱帶海島西部風光游、山地農家體驗游、濱海度假休閑游、濱海魚家風情游、黎苗民族風情游、東波遺風憑吊游、原始雨林探險游、熱帶生物科考游等有別于東部沿海旅游的特色旅游產品。可以主要以生態旅游為切入點,整合西部優勢的生態旅游資源。生態旅游應該有機地融入西部原始山水、文化遺跡、黎苗風情,挖掘本地文化內涵,突出西部地域特色,體現西部旅游獨特魅力,創造出個性鮮明的海南西部文化生態旅游。

2.突出自身特色,發展森林旅游。海南西部森林旅游資源特色鮮明:一是有全國面積最大、保存最好的原始森林;二是有世界上為數不多的熱帶雨林;三是國內唯一的山海相連的森林公園;四有神秘濃郁的民俗風情。海南西部有世界一流的濱海風光,將森林旅游與濱海特色結合在一起,打出“有山有海”的口號,可以吸引很多游客。與全國其他森林公園相比,海南西部如尖峰嶺霸王嶺的原始森林原生性更強,自然條件更出色。由于森林旅游開發得較晚,目前開發利用的很少,處于起步階段,可以發揮后發優勢,因此市場前景更廣,開發潛力更大。

3.樹立精品意識,打造精品項目。海南西部的旅游規劃與開發要積極實施品牌戰略,培育旅游精品,要有精品意識,要打造推出一批精品線路,一批符合海南西部實際情況,在交通、設施、產品等方面都比較成熟的精品線路。依據海南西部目前旅游資源現狀,熱帶森林生態旅游應該是西部旅游的主打品牌與精品項目。海南西部要突出抓好一批引領海南西部旅游發展的重點項目和精品項目,通過爭上一批關聯度大、拉動力強的新項目、大項目,不斷完善旅游的基礎設施和配套設施,提升景區的開發檔次和水平,努力培育一批有特色、有影響、有市場、有效益的旅游精品。

1.加強與島內其他地方合作。海南旅游項目建設長期以來大多集中在北、東、南沿海地區,中部和西部豐富的旅游資源沒有得到有效開發利用。但在海南島的西部,那原始的熱帶海灣、荒涼的鄉村風光、怪異的礁石叢林、奇特的沙漠景觀、迥異的風土人情等相比于東線風光的婉約秀麗,則要顯得豪邁粗獷。海南西部旅游資源豐富,與東、南部有很強的互補性。海南西部與東部旅游企業面對大同小異的競爭市場,雙方應該通過合作互補,可以共同實現市場的發展和繁榮。

2.加強西部各市縣之間的合作。海南西部各市縣在旅游產品與線路的規劃與設計方面應該加強合作,各自按照自身的特色與優勢,打造本地旅游產品與線路。本地的旅游資源畢竟有限,要吸引和招徠游客,應該加強各方合作,與鄰縣合作設計旅游產品與線路,根據市場需求實施聯票優惠制,實現統一包裝、統一宣傳、統一營銷、統一優惠,本著“互惠互利、資源共享、優勢互補、產品共組、信息互通、客源互送、市場互動、品牌共推、利益共贏”的原則,共同打造海南西部旅游品牌,從而各方實現一舉多贏的良好局面。

3.加強與島外其他地方的合作。海南西部可以與兩廣開展旅游合作,打造無障礙旅游區。海南與兩廣地理位置鄰近,旅游產品互補性很強,合作開發市場前景廣闊。廣東是連接港澳的重要通道,是海南加強與港澳臺地區合作、乃至擴展旅游國際出發空間的重要交通樞紐。而廣西北部灣經濟區與東盟鄰近,目前旅游合作范圍也從互送觀光、會展游客擴展到合作開發旅游線路、共同投入開發旅游項目等領域。加強與兩廣旅游合作,共同整合各地旅游資源,實現三地旅游市場一體化,有助于聯手開發東盟和港澳旅游市場。通過與兩廣開展旅游合作,實施無障礙旅游,三方將通過整合各自資源,實現優勢互補;通過在區域交通、醫療救助、落地簽證、信息咨詢、支付消費、語言服務、標識系統等城市旅游功能上實現無障礙,在構建旅游管理信息化、標準化、規范化等城市旅游管理服務上實現一體化。

4.加強與其他行業之間的合作。海南西部的旅游企業應該加強與知名景區、媒體、旅行商、酒店、航空公司等的合作,根據海南西部與東、南部旅游資源的不同特點及其互補性,通過東西線旅游資源的全面整合,合理配置和優化利用旅游資源,推出富有吸引力的旅游產品,爭取特定的消費群體。旅游業能否發展,關鍵在于客源,而客源的關鍵在于旅行社。海南西部現有的旅行社起點晚、數量少、經營水平低,競爭力較弱。

目前海南游仍以國內游客為主,國內游客占游客接待總量的95%,這表明國外旅游市場尚存在較大的發展空間,海南旅游市場應該逐步實現以國內游客為主向國外游客為主轉變的戰略目標。重點地域如韓、日、俄、歐、美、澳。海南西部可以加強區域之間的旅游合作,與香港、澳門、廣州、深圳、桂林、北海、湛江、海口、三亞、成都等地合作共同向歐美旅游市場推介旅游品牌和旅游線路,多渠道、多視角、立體式開展旅游推介活動,不斷提高美譽度和影響力。

篇3

關鍵詞：農民旅游 市場開發 內需

一、農民旅游市場的現狀分析

2007年，全國國內旅游人數達16.10億人次，比上年增長15.5%。其中：城鎮居民6.12億人次，農村居民9.98億人次。全國國內旅游收入7770.62億元人民幣，比上年增長24.7%。其中：城鎮居民旅游消費5550.39億元，農村居民旅游消費2220.23億元。全國國內旅游出游人均花費482.65元，比上年增長8.0%。其中：城鎮居民國內旅游出游人均花費906.93元，農村居民國內旅游出游人均花費222.47元。可見，農民旅游市場是我國旅游市場的重要組成部分。不失時機地引導農民旅游，農村將會成為我國最大的旅游消費市場。

隨著國家富農政策的出臺，“十一五”期間農民的收入水平將顯著提高，有支付能力的需求不斷增強，農村居民很快將成為即期旅游消費的需求者，其旅游花費數額也將進一步提高，將為我國旅游消費和旅游業的發展帶來巨大的市場前景。并且農民不受工作日的限制，相對比較自由，這也是農民旅游的一大優勢。

二、農民旅游活動中存在的問題分析

（一）旅游消費層次低

統計數字表明，在消費水平方面，200元～400元的人均花費構成了當前農民國內旅游消費的主流，這種消費水平約為城鎮人口旅游消費水平的1/4。農民旅游消費層次較低。

(二)針對性市場供給不足

現有旅游產品在供給內容、價格和服務網絡三大方面都很難與農民旅游的特殊需求相接。目前的旅游企業還沒有形成專門針對農民設計旅游產品的意識。開發的旅游產品不能很好滿足農民需求。再就是價位問題。雖然一些農民富裕了，但農民出游一般還是能省的錢盡量會省下來，這和以營利為目的的旅行社形成很大的反差，認為利潤不大，這也是旅行社不太愿意開發農民旅游市場的一個原因。現在的旅行社一般只設到縣城，鄉鎮一級基本沒有。城市化的旅游廣告顯然也不適合相對地廣人稀的農村，成本太高，效度也低。

（三）缺乏成熟的旅游消費觀念

農民游客還沒有形成成熟的旅游消費觀念。集中的出游觀念一般是想到大城市里看個熱鬧，或者到一些宗教文化比較濃郁的地方祈神納福，旅游意識不強，旅游觀念普遍落后，對于休閑游、專項旅游等旅游形式認識不足。

（四）缺少專門服務于農民旅游團的導游人才

我國為農民旅游團服務的導游大多數都是專門為城鎮旅游者提供服務的，由于知識水平有限，與農民游客的要求差距太大，且思想意識又大有不同，交流溝通起來相對困難，造成服務質量相對不高，如果這一問題不能得到很好地解決，將會制約我國農民旅游市場的健康發展。而對于農民游客這一特殊群體，擁有一支高素質的導游隊伍，提供有針對性的優質服務，對開拓和占領市場更具有戰略意義。

三、中國農民旅游市場開發對策研究

（一）高度重視農民旅游

旅游已成為當今世界經濟發展中不可缺少的重要組成部分，已成為一種新型的產業，同時也是我國經濟發展的重要組成部分。怎樣進一步使農民成為旅游市場的重要群體，是一個不容忽視的問題。為此，在扶貧攻堅和全面建設農村小康社會的工作中，應將農村居民旅游納入全國經濟發展的規劃中來，這無疑是一項具有十分重要的經濟意義和社會意義的事業。

（二）培養農民的旅游意識

我國更要加強對農民旅游的宣傳力度，要使旅游豐富人生的觀念深入富裕農民群體的心中。幫助農民正確認識旅游的價值，激發農民出游的熱情，傳輸新的消費觀念，創造一種適合農民旅游的出游環境。建議我國旅游行政管理部門和旅游企業將農民旅游市場的開發提上議事日程，全面規劃，系統考慮，以使農民旅游適應我國農民旅游市場發展的要求。

（三）細分農民旅游市場，開發農民旅游產品

旅行社在開發農民需求的常規觀光旅游產品的同時，必須為農民旅游量體裁衣，開發和豐富農民喜愛的旅游產品，形成一批適應農民消費心理和消費需求的旅游產品，如城市精品游、宗教游等，以進一步推動農民旅游。旅游企業在確定農民旅游目標市場時應該將主要精力放在我國的東部和中西部地區較富農村中的較富農民。富裕農村的旅游者在經濟上與發達的城市沒有多少區別，人均花費與城市旅游者比較毫不遜色。同時應積極引導、培育鄉村旅游中介組織，如可以采取設立分社等方式，讓富裕起來的農民充分享受現代旅游一條龍服務的便捷。

（四）重視人才培訓工程

人力資源是第一生產力。和所有工作一樣，新農村建設需要人才，開展農業旅游的人才更是奇缺。客觀來講，農民群眾普遍知識面不寬，文化程度較低，觀念較陳舊，信息不通暢。旅游對從業人員素質有一定的要求、規范，農業旅游需擁有特殊的知識、技能和技巧。建議我國旅游行政管理部門和旅游企業把培訓農民導游作為一項基礎性、先導性的工作。盡量在農民中培養自己的導游。要選擇一批在農村工作、生活過，對農村、農民有較深的感情，文化程度在大專以上，形象氣質較好，會講普通話、特殊方言的人為培養對象，進行系統全面正規的旅游知識培訓，并參加全國統一的導游資格考試，取得導游證，壯大豐富導游隊伍。

（五）注重提高農民旅游服務質量

旅游市場的成功開發不僅得益于到位的宣傳和適銷對路的產品，還需要優良的服務質量。目前，我國農村基本沒有旅游業務機構，旅行社在農村旅游市場的銷售還是一項空白。對此，旅行社既可采取在農村設立專門門市部和收客點的辦法，還可利用一些成熟的網絡來方便農民外出旅游報名。從目前來看，利用一些成熟網絡來方便報名可能更為有效。因為根據農民傳統心理，相信熟人總比相信看不到、摸不著的旅行社好。因此旅行社可和各地的郵政代辦點、村委會、居委會建立廣泛聯系，通過他們宣傳來招徠游客。要注意解決旅游過程中的餐飲、交通、衛生、安全、回扣以及市場準入等問題，以打消農村居民旅游的后顧之憂。堅決打擊宰客和欺騙游客的行為，同時要做好投訴處理服務。

（六）旅游與幫助農民致富相結合

如果農民在旅游的同時，能夠有助于他們發展生產和經濟增收，那將是獲得農民認可的可行之舉。讓農民在游覽休閑的同時，能參觀一些農村社會發展和經濟建設的先進典型事例，如華西村、等，能受到一些啟示（包括生產發展、市場運作、文化生活、農村社區建設等），開闊一下眼界，看到一些差距，產生一點觸動，對農民自身會起到潛移默化的作用。

篇4

2007年，全國國內旅游人數達16.10億人次，比上年增長15.5%。其中：城鎮居民6.12億人次，農村居民9.98億人次。全國國內旅游收入7770.62億元人民幣，比上年增長24.7%。其中：城鎮居民旅游消費5550.39億元，農村居民旅游消費2220.23億元。全國國內旅游出游人均花費482.65元，比上年增長8.0%。其中：城鎮居民國內旅游出游人均花費906.93元，農村居民國內旅游出游人均花費222.47元。可見，農民旅游市場是我國旅游市場的重要組成部分。不失時機地引導農民旅游，農村將會成為我國最大的旅游消費市場。 

隨著國家富農政策的出臺，“十一五”期間農民的收入水平將顯著提高，有支付能力的需求不斷增強，農村居民很快將成為即期旅游消費的需求者，其旅游花費數額也將進一步提高，將為我國旅游消費和旅游業的發展帶來巨大的市場前景。并且農民不受工作日的限制，相對比較自由，這也是農民旅游的一大優勢。 

 

二、農民旅游活動中存在的問題分析 

（一）旅游消費層次低 

統計數字表明，在消費水平方面，200元～400元的人均花費構成了當前農民國內旅游消費的主流，這種消費水平約為城鎮人口旅游消費水平的1/4。農民旅游消費層次較低。 

(二)針對性市場供給不足 

現有旅游產品在供給內容、價格和服務網絡三大方面都很難與農民旅游的特殊需求相接。目前的旅游企業還沒有形成專門針對農民設計旅游產品的意識。開發的旅游產品不能很好滿足農民需求。再就是價位問題。雖然一些農民富裕了，但農民出游一般還是能省的錢盡量會省下來，這和以營利為目的的旅行社形成很大的反差，認為利潤不大，這也是旅行社不太愿意開發農民旅游市場的一個原因。現在的旅行社一般只設到縣城，鄉鎮一級基本沒有。城市化的旅游廣告顯然也不適合相對地廣人稀的農村，成本太高，效度也低。 

（三）缺乏成熟的旅游消費觀念 

農民游客還沒有形成成熟的旅游消費觀念。集中的出游觀念一般是想到大城市里看個熱鬧，或者到一些宗教文化比較濃郁的地方祈神納福，旅游意識不強，旅游觀念普遍落后，對于休閑游、專項旅游等旅游形式認識不足。 

（四）缺少專門服務于農民旅游團的導游人才 

我國為農民旅游團服務的導游大多數都是專門為城鎮旅游者提供服務的，由于知識水平有限，與農民游客的要求差距太大，且思想意識又大有不同，交流溝通起來相對困難，造成服務質量相對不高，如果這一問題不能得到很好地解決，將會制約我國農民旅游市場的健康發展。而對于農民游客這一特殊群體，擁有一支高素質的導游隊伍，提供有針對性的優質服務，對開拓和占領市場更具有戰略意義。 

三、中國農民旅游市場開發對策研究

（一）高度重視農民旅游

旅游已成為當今世界經濟發展中不可缺少的重要組成部分，已成為一種新型的產業，同時也是我國經濟發展的重要組成部分。怎樣進一步使農民成為旅游市場的重要群體，是一個不容忽視的問題。為此，在扶貧攻堅和全面建設農村小康社會的工作中，應將農村居民旅游納入全國經濟發展的規劃中來，這無疑是一項具有十分重要的經濟意義和社會意義的事業。

（二）培養農民的旅游意識

我國更要加強對農民旅游的宣傳力度，要使旅游豐富人生的觀念深入富裕農民群體的心中。幫助農民正確認識旅游的價值，激發農民出游的熱情，傳輸新的消費觀念，創造一種適合農民旅游的出游環境。建議我國旅游行政管理部門和旅游企業將農民旅游市場的開發提上議事日程，全面規劃，系統考慮，以使農民旅游適應我國農民旅游市場發展的要求。

（三）細分農民旅游市場，開發農民旅游產品

旅行社在開發農民需求的常規觀光旅游產品的同時，必須為農民旅游量體裁衣，開發和豐富農民喜愛的旅游產品，形成一批適應農民消費心理和消費需求的旅游產品，如城市精品游、宗教游等，以進一步推動農民旅游。旅游企業在確定農民旅游目標市場時應該將主要精力放在我國的東部和中西部地區較富農村中的較富農民。

富裕農村的旅游者在經濟上與發達的城市沒有多少區別，人均花費與城市旅游者比較毫不遜色。同時應積極引導、培育鄉村旅游中介組織，如可以采取設立分社等方式，讓富裕起來的農民充分享受現代旅游一條龍服務的便捷。

（四）重視人才培訓工程

人力資源是第一生產力。和所有工作一樣，新農村建設需要人才，開展農業旅游的人才更是奇缺。客觀來講，農民群眾普遍知識面不寬，文化程度較低，觀念較陳舊，信息不通暢。旅游對從業人員素質有一定的要求、規范，農業旅游需擁有特殊的知識、技能和技巧。建議我國旅游行政管理部門和旅游企業把培訓農民導游作為一項基礎性、先導性的工作。盡量在農民中培養自己的導游。要選擇一批在農村工作、生活過，對農村、農民有較深的感情，文化程度在大專以上，形象氣質較好，會講普通話、特殊方言的人為培養對象，進行系統全面正規的旅游知識培訓，并參加全國統一的導游資格考試，取得導游證，壯大豐富導游隊伍。

（五）注重提高農民旅游服務質量

旅游市場的成功開發不僅得益于到位的宣傳和適銷對路的產品，還需要優良的服務質量。目前，我國農村基本沒有旅游業務機構，旅行社在農村旅游市場的銷售還是一項空白。對此，旅行社既可采取在農村設立專門門市部和收客點的辦法，還可利用一些成熟的網絡來方便農民外出旅游報名。從目前來看，利用一些成熟網絡來方便報名可能更為有效。因為根據農民傳統心理，相信熟人總比相信看不到、摸不著的旅行社好。因此旅行社可和各地的郵政代辦點、村委會、居委會建立廣泛聯系，通過他們宣傳來招徠游客。要注意解決旅游過程中的餐飲、交通、衛生、安全、回扣以及市場準入等問題，以打消農村居民旅游的后顧之憂。堅決打擊宰客和欺騙游客的行為，同時要做好投訴處理服務。

（六）旅游與幫助農民致富相結合

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（一）旅游消費層次低

統計數字表明，在消費水平方面，200元～400元的人均花費構成了當前農民國內旅游消費的主流，這種消費水平約為城鎮人口旅游消費水平的1/4。農民旅游消費層次較低。

(二)針對性市場供給不足

現有旅游產品在供給內容、價格和服務網絡三大方面都很難與農民旅游的特殊需求相接。目前的旅游企業還沒有形成專門針對農民設計旅游產品的意識。開發的旅游產品不能很好滿足農民需求。再就是價位問題。雖然一些農民富裕了，但農民出游一般還是能省的錢盡量會省下來，這和以營利為目的的旅行社形成很大的反差，認為利潤不大，這也是旅行社不太愿意開發農民旅游市場的一個原因。現在的旅行社一般只設到縣城，鄉鎮一級基本沒有。城市化的旅游廣告顯然也不適合相對地廣人稀的農村，成本太高，效度也低。

（三）缺乏成熟的旅游消費觀念

農民游客還沒有形成成熟的旅游消費觀念。集中的出游觀念一般是想到大城市里看個熱鬧，或者到一些宗教文化比較濃郁的地方祈神納福，旅游意識不強，旅游觀念普遍落后，對于休閑游、專項旅游等旅游形式認識不足。

（四）缺少專門服務于農民旅游團的導游人才

我國為農民旅游團服務的導游大多數都是專門為城鎮旅游者提供服務的，由于知識水平有限，與農民游客的要求差距太大，且思想意識又大有不同，交流溝通起來相對困難，造成服務質量相對不高，如果這一問題不能得到很好地解決，將會制約我國農民旅游市場的健康發展。而對于農民游客這一特殊群體，擁有一支高素質的導游隊伍，提供有針對性的優質服務，對開拓和占領市場更具有戰略意義。

二、農民旅游市場的現狀分析

20*年，全國國內旅游人數達16.10億人次，比上年增長15.5%。其中：城鎮居民6.12億人次，農村居民9.98億人次。全國國內旅游收入7770.62億元人民幣，比上年增長24.7%。其中：城鎮居民旅游消費5550.39億元，農村居民旅游消費2220.23億元。全國國內旅游出游人均花費482.65元，比上年增長8.0%。其中：城鎮居民國內旅游出游人均花費906.93元，農村居民國內旅游出游人均花費222.47元。可見，農民旅游市場是我國旅游市場的重要組成部分。不失時機地引導農民旅游，農村將會成為我國最大的旅游消費市場。

隨著國家富農政策的出臺，“十一五”期間農民的收入水平將顯著提高，有支付能力的需求不斷增強，農村居民很快將成為即期旅游消費的需求者，其旅游花費數額也將進一步提高，將為我國旅游消費和旅游業的發展帶來巨大的市場前景。并且農民不受工作日的限制，相對比較自由，這也是農民旅游的一大優勢。

三、中國農民旅游市場開發對策研究

（一）高度重視農民旅游

旅游已成為當今世界經濟發展中不可缺少的重要組成部分，已成為一種新型的產業，同時也是我國經濟發展的重要組成部分。怎樣進一步使農民成為旅游市場的重要群體，是一個不容忽視的問題。為此，在扶貧攻堅和全面建設農村小康社會的工作中，應將農村居民旅游納入全國經濟發展的規劃中來，這無疑是一項具有十分重要的經濟意義和社會意義的事業。

（二）培養農民的旅游意識

我國更要加強對農民旅游的宣傳力度，要使旅游豐富人生的觀念深入富裕農民群體的心中。幫助農民正確認識旅游的價值，激發農民出游的熱情，傳輸新的消費觀念，創造一種適合農民旅游的出游環境。建議我國旅游行政管理部門和旅游企業將農民旅游市場的開發提上議事日程，全面規劃，系統考慮，以使農民旅游適應我國農民旅游市場發展的要求。

（三）細分農民旅游市場，開發農民旅游產品

旅行社在開發農民需求的常規觀光旅游產品的同時，必須為農民旅游量體裁衣，開發和豐富農民喜愛的旅游產品，形成一批適應農民消費心理和消費需求的旅游產品，如城市精品游、宗教游等，以進一步推動農民旅游。旅游企業在確定農民旅游目標市場時應該將主要精力放在我國的東部和中西部地區較富農村中的較富農民。

富裕農村的旅游者在經濟上與發達的城市沒有多少區別，人均花費與城市旅游者比較毫不遜色。同時應積極引導、培育鄉村旅游中介組織，如可以采取設立分社等方式，讓富裕起來的農民充分享受現代旅游一條龍服務的便捷。

（四）重視人才

培訓工程

人力資源是第一生產力。和所有工作一樣，新農村建設需要人才，開展農業旅游的人才更是奇缺。客觀來講，農民群眾普遍知識面不寬，文化程度較低，觀念較陳舊，信息不通暢。旅游對從業人員素質有一定的要求、規范，農業旅游需擁有特殊的知識、技能和技巧。建議我國旅游行政管理部門和旅游企業把培訓農民導游作為一項基礎性、先導性的工作。盡量在農民中培養自己的導游。要選擇一批在農村工作、生活過，對農村、農民有較深的感情，文化程度在大專以上，形象氣質較好，會講普通話、特殊方言的人為培養對象，進行系統全面正規的旅游知識培訓，并參加全國統一的導游資格考試，取得導游證，壯大豐富導游隊伍。

（五）注重提高農民旅游服務質量

旅游市場的成功開發不僅得益于到位的宣傳和適銷對路的產品，還需要優良的服務質量。目前，我國農村基本沒有旅游業務機構，旅行社在農村旅游市場的銷售還是一項空白。對此，旅行社既可采取在農村設立專門門市部和收客點的辦法，還可利用一些成熟的網絡來方便農民外出旅游報名。從目前來看，利用一些成熟網絡來方便報名可能更為有效。因為根據農民傳統心理，相信熟人總比相信看不到、摸不著的旅行社好。因此旅行社可和各地的郵政代辦點、村委會、居委會建立廣泛聯系，通過他們宣傳來招徠游客。要注意解決旅游過程中的餐飲、交通、衛生、安全、回扣以及市場準入等問題，以打消農村居民旅游的后顧之憂。堅決打擊宰客和欺騙游客的行為，同時要做好投訴處理服務。

（六）旅游與幫助農民致富相結合