文化營銷案例精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇文化營銷案例，期待它們能激發您的靈感。

篇1

五云茶業有限公司采用文化營銷的方式理念，還體現在五云茶葉重視在茶葉的基礎上發展茶文化衍生品、外延產品，即著名的“陸羽”品牌的茶文化產品。“陸羽”品牌是五云茶業旗下的多元化產品品牌，是毛尖茶產品的有力補充，它囊括茶具、茶食品、茶飲料、茶保健品，開創了多產品類型齊頭并進的發展格局。在陸羽品牌茶具、茶食品的推廣上五云強調其與信陽毛尖的完美結合。

如何傳播茶文化，樹立品牌

五云茶葉公司圍繞茶文化進行大膽創新。五云茶葉集團每年都舉辦1—2期五云茶葉論壇，請陳宗懋等一大批國內知名茶葉專家前來講學，吸引了眾多的茶愛好者的同時也培養了大量的潛在消費者；除此之外，五云茶葉公司還舉辦大型茶藝表演，宣傳企業精神和文化。五云茶葉以茶為媒，讓品牌走向世界，走進世界人心中，樹立了良好的企業形象和品牌形象。

五云茶葉積極開展各類營銷活動，通過一次“紅綠嬗變”的紅茶開發的變革，掀起“信陽紅”銷售熱潮。利用茶葉節、茶博會、招商會等大型社會公關營銷活動，宣傳企業文化，拓寬企業營銷渠道。

五云茶葉公司的充滿文化底蘊的營銷渠道——信陽國際茶城、陸羽茶文化會所，使得更多人接觸到茶文化，享受品茗之樂。五云產業園以“五云茶葉集團”為核心，以信陽毛尖茶為平臺，將河南五云產業園區打造成為集生產、研發、批發零售、茶文化展示及工業旅游為一體的中國內陸最大的茶城，即信陽國際茶城。陸羽茶文化會所是集品茗、茶膳、茶葉銷售、茶藝培訓、聚會、商務洽談、專題研討、行業沙龍等一站式服務的休閑娛樂高端會所。其整體裝修設計體現了中國傳統文化和茶文化的完美結合，在這里不僅僅是品茶，更是一種對傳統文化及中國茶文化體驗的升華，滿足人們的高端文化需求。通過這兩種營銷渠道，滿足了人們不同層次的需求，從而形成了對茶文化，茶產品的雅俗共賞。

為了樹立品牌，五云制定“視質量為生命，靠誠信求發展”的經營理念，制定了清晰的品牌戰略，將品牌作為企業的核心競爭力，以獲取差別利潤與價值。五云公司秉承在落實品牌化戰略具體措施上，首先解決的是產品的標準化的問題，以此保障保證服務的一致性。并果斷打破多年制約茶行業發展的瓶頸，放棄散茶，直接銷售包裝茶。其次，確立了龍潭茶高端政務商務禮品茶的定位。第三，根據創造差異化的競爭戰略，確立了以龍潭為塑造和傳播主體的方向，以通過高端“龍潭”產品品牌來帶動其它子品牌發展的策略。第四，在廣告策略上，確立精確的品牌符號。借助中國傳統“龍”抱芽的形象，確立升騰、向上、霸氣的龍潭品牌傳播畫面。定義了“自然成就非凡”的傳播語，龍潭茶，自然天成，龍潭茶，品質非凡，喝龍潭茶，自然成就非凡，成就我們的事業。這一定位契合了消費者內心的潛在需求，給品牌注入了強大的生機和活力，極大的強化了龍潭品牌競爭力。綜上所述，文化營銷已經深入到五云茶葉公司的每一個具體運作之中，并與其他的營銷策略相輔相成，共同推動著五云的壯大。

五云茶葉在文化傳播中不足之處

五云茶葉公司通過文化營銷的方式，成功的將其產品推向市場，創立了眾所周知的龍潭、五云、陸羽等知名品牌茶產品，寓文化和產品于一體。但市場證明，較之于古典的日本茶道茶藝茶文化，五云顯得不夠專業、精湛和純粹，而較之于國際市場上的諸如立頓之類的速飲茶，五云有顯得不夠市場商品化。面臨此種現狀，五云茶葉公司在不斷將強文化營銷的同時還要采取更多強有力的措施。例如

1、注重對其品牌國際化的推廣。根據相關部門的實際調查得到中國近1/3茶葉產品屬于供過于求，許多茶葉企業面臨一定的產品滯銷壓力。所以唯有走向世界，強化品牌國際化，才能長遠持續發展下去。同時品牌國際化建設也會使得品牌文化的號召力，影響力增強。

篇2

營銷目標：

·提升銷售業績：2011年雙十一，淘寶商城銷售額33.6億，淘寶網18.4億，2012年的銷售目標為超百億的銷售額。

·樹立行業盛典：如何讓“雙十一”成為整個電商行業的促銷節，讓天貓雙十一的商業模式突破傳統電商商業模式，帶來全新的商業模式價值。

·樹立更優的品牌與用戶關系：將本次雙十一打造成感恩的，全力回饋用戶的消費盛宴，提升天貓乃至阿里的整體形象到另一個高度。

策略與創意：

新浪樹立起目前中國[媒體平臺+社交平臺]綜合實力最佳的營銷環境。

利用新浪雙平臺多終端優勢，占領用戶屏幕，通過新浪微博社交媒體平臺引導話題討論，積累口碑，形成爆發性傳播與口碑引導，最終不僅通過新浪實現價值的提升，亦通過天貓贏得銷售價值的實現。

執行過程/媒體表現：

·Step1:大賬號轉發

11月9日10個大賬號轉發，10日15個，11日35個。

·Step2：天貓官方微博page頁互動

本次新浪根據天貓特點，制定了趣味游戲搶紅包、領勛章搶紅包、轉發搶紅包、玩轉雙11等獎劥機制。

·Step3：微話題

·Step4：big day，門戶廣告+微博廣告+微博手機客戶端廣告

門戶廣告(首頁+內頁廣告)

·微博廣告

·微博手機客戶端廣告

·Step5：原創專題，進行大匯總

營銷效果與市場反饋：

3天大賬號轉發：信息第一層總覆蓋粉絲146，563，070；

近30天共吸引了343793人，產生了24193231次互動；

整個微博互動期間增加粉絲437，640；

·微話題總討論數：76，033，458；

Big day廣告信息總曝光次數：153億多次。

由于密集的廣告及多種線上渠道造勢，眾多網友已提前守候在電腦前。1111上天貓就購了，成為全國老老小小皆知的口號。天貓雙十一，成為中國人又一個“大節日”！

·評委點評：

篇3

關鍵詞：檔案管理；現代化；文化建設

中圖分類號：G647 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）11（a）-0000-00

高校在長期的發展中積累了各類檔案資料，這些檔案是高校發展的歷史、是時間的積淀。在社會公共文化體系中，高校作為重要的組成，其歷史、和發展過程具有著一定的品格及內涵，因而高校檔案是非常重要的文化遺產，是高校文化建設中不可或缺的資源，這些檔案傳承著一所高校的文化，是校園文明發展的基礎動力。因而越來越多的高校開始意識到高校檔案對于校園文化建O的影響，以及這些檔案在公共文化服務體系中的意義。而隨著科技的發展，越來越多的信息開始轉變為數字化信息，以現代計算機網絡技術為背景，數據庫式的檔案管理模式開始在諸多領域推廣開來。在這樣的大背景下，如何將現代化的檔案管理工作同文化建設有機融合，如何有效利用更加高效的管理方式令高效檔案更好的服務于高校文化建設，開始成為高校檔案管理工作所面臨的新挑戰。

1現代化檔案管理的意義

隨著人類社會信息化進程的推進，現代管理理論開始想著系統論方向發展，人類已經全面進入信息化、數字化時代。檔案管理中，傳統的紙質、實物檔案開始被數字化、智能化檔案取代，并向著多元化、定量化方向發展，檔案管理步入了一個新的發展平臺。但是，發展的同時也必須清楚的認識到，現代化的檔案管理工作也面臨著更多的挑戰及難題。

現代化的檔案管理同傳統檔案管理最大的區別在于管理對象的數字化，即檔案的數字化；管理手段更加先進、高效；管理模式更加趨于多元化，具有更廣泛的適應性。利用現代化管理技術后高校的檔案管理工作質量得到了顯著提升，工作效率較之從前有了很大的提高，并且數字化的檔案信息更容易獲取和管理，電子文件開始成為高校檔案的重要形式。另外隨著檔案管理工作的革新，一些先進的理念被引進管理工作中，因而傳統的管理流程、體系都需要進行創新、改革。在現代化的檔案管理理念中全程管理及前段控制尤為重要，這些先進的理念以及管理模式共同為檔案管理工作開創了新的發展空間。檔案本身就是從人類重大歷史變革、活動、行為、事件中收集整理而來，并服務于社會。

2校園文化建設中高校檔案的獨特地位

檔案是一種直接性的歷史記錄，是實踐活動存在的載體，是各類主體存在并參與活動的證明，這個主體可以是國家機關可以是社會組織，也可以是獨立的個體。因此可以說檔案是最原始的記錄，是信息的伊始，是歷史軌跡的推動的基礎。因此社會記憶的完整性會直接受到檔案完整性的影響。對于高校，檔案同樣是其存在和發展的原始記錄，是其科研、教學以及各類活動的原始記載。各高校通過文字、影響、圖片等方式形成的最原始的記錄。高校的檔案是不同時期高校各個層面的發展奮斗歷程，也是學校精神面貌及文化建設的發展全貌。

文化是指人類在認識和改造世界的過程中，在社會實踐活動中所創造的物質財富和精神財富的總和。校園文化是以校園為主要空間，以師生為主要群體，以課堂內外文化活動為主要內容，以校園精神為主要特征的一種群體文化，其中校園精神居于核心地位。校園文化從本質上而言是師生共同創造出來、具有鮮明特色的人文環境，是直接影響師生學習生活的軟環境。校園文化是一個學校的靈魂，是學校辦學理念和文化底蘊的體現。

一般而言，校園文化表現為4個層次：以校園建筑、教學科研條件、校容校貌等為載體出現的物質文化；以規范教學科研等活動的管理規章為形式的制度文化；以校風學風、校園精神、校園價值觀等形式出現的精神文化；以學生群體特有的思維方式和行為方式為特征的行為文化。在4種文化層次中，精神文化是校園文化的核心。

高校檔案是校園文化建設的獨特資源，為校園文化建設提供了信息資源、建設資源等多方面支撐。我們應該充分利用高校檔案資源，發揮高校檔案在校園文化建設中的作用，并通過多種途徑使其不斷參與到校園文化建設中。高校檔案與校園文化建設相融合是高校育人工作和高等教育發展的必然要求，也是培養高素質創新人才的內在要求，兩者的融合有其必要性。

3現代化檔案管理對高校文化建設的影響

在當今時代，隨著以互聯網為媒介的新一代通信技術的普及應用，以及我國電子政務事業推廣的方興未艾，高校檔案管理必須采用現代化的管理方式和技術手段，實現由手工操作方式向自動化管理轉變，使檔案管理實現信息化、系統化和智能化，為高校提供全方位精確便捷的服務，更好地服務校園文化建設。具體而言，實現檔案管理現代化可以為校園文化4個層面的建設服務。

3.1在物質文化建設中的作用

通過先進的管理技術以及現代化的管理手段，高校檔案管理能夠借助計算機、網絡、多媒體等先進技術將高校檔案進行“改造”，令原本枯燥的學校史料以現代師生更加樂于接受的方式呈現在人們眼前，形成新的物質文化體系。并且通過網絡的共享功能進行傳播，生動形象的讓學生了解學校的發展歷程、文化建設歷史。若高校還是沿用傳統的方式，不與時俱進，只是通過陳列展覽的方式，用枯燥的宣傳欄向學生展示校史，不但無法獲得預期效果，還會令珍貴的檔案資料無法發揮其應有的作用，無法有效推進文化建設。

3.2在精神文化建設中的作用

校園文化重點圍繞精神文化發展，而檔案是高校文化建設中最寶貴的精神財富。學校的檔案中保存著大量的文字、圖片甚至是錄音、影像，在傳統的管理工作中，通過歸類對其進行管理。但是對于一些歷史悠久的高校，由于檔案資料數量龐大，管理條件有限，在查閱、尋找資料上存在極大的不便，尤其針對一些特殊文件的調閱。但是隨著檔案管理現代化程度的加深，通過數據庫技術，將檔案資料進行數字化處理，并按照時間、空間、事件、人物等對檔案資料進行分類，通過數據庫的分類檢索功能，訪問者可以快速的了解到想要獲取的檔案資料，讓廣大師生更加便捷的了解到學校在發展過程中的輝煌成就，這對于學校精神文明的推廣意義重大。

3.3在制度文化建設中的作用

制度是規范行為的基礎，高校科教、學習等活動同樣也需要規范制度予以約束。高校制度檔案不僅僅反映了高校在發展過程中管理制度的變革，同樣也為高校管理各項工作提供了重要的參考。另外，高校在制度文化建設過程中，制度檔案可以為制度文化建設規劃方向，成為其發展的重要依據。現代化檔案管理不但健全了檔案管理制度，同時也完善著管理制度體系，依照學校的實際發展需要，制定更加科學合理的規章制度。

3.4在行為文化建設中的作用

高校學風、教風通過校園行為文化體現出來，因而可以說行為文化是一所高校師生精神風貌的直接體現。檔案管理的現代化使得檔案管理平臺更加開放，檔案的利用更加的便捷，訪問者可以通過更加多元化的渠道獲取檔案信息，不但縮短了檔案查詢調取的時間，更降低了管理成本，是的檔案得到了有效的利用。網絡化的管理模式令廣大師生可以更加便捷的檢索前人的寶貴經驗，繼承學校優良的教學精神、科研精神、學習精神，形成良好的教風學風，有效促進文化建設。

參考文獻：

[1]薛匡勇.論檔案館的職能拓展及其實現[J].檔案學研究，2010（1）：20-21.

篇4

訊：美是得天獨厚的，美更是一種感恩，我們所理解的美絕不僅僅是一張美麗的臉，如同美妝領導者弘美企業所說：“弘美摒棄舊思維，開啟全新護膚理念，引領的不僅是美妝市場的革新，更是為時尚女性帶來的高端品質生活”是的，我們20，我們25，我們35，我們45，我們還有多少個十年來優雅自己的生活，我們還有多少時間來感恩愛我們的人，曾經我們不用護膚品也可以保持美麗的臉蛋，當曾經的驕傲遠離了我們，我們還有辦法補救嗎？

據小編了解，目前女性普遍存在三個嚴重誤區，一是盲目選用國外大牌，甚至不惜國外代購，但效果不理想，為什么？二是用了護膚品，越用皮膚越差，為什么？三是一知半解，所謂缺少補水、亂用活性精華成份，比如有些成份里寫著人參，聯想到人參是補品，擦臉效果肯定好，但擦臉不成臉上反而長起了痘痘，出現過敏現象，為什么？

帶著為什么，小編專訪了弘美企業美容顧問，她告訴小編，國外大牌雖好，但不一定適合中國人的皮膚，因為歐亞人的皮膚差異非常大，如果盲目使用會導致諸多的皮膚問題，甚至出現炎癥；用了扶護品為什么皮膚越來越差，沒有經過專業美容師的診斷，不了解自己皮膚的性質使用護膚品有可能出現越用越差的情況；另外并不是缺什么補什么，補是有必要的但是要整體的補，比如說你缺少，你為什么會缺水，有可能是你使用化妝品過程中沒有鎖水，或者你補水的活性物質不足，水份沒有被更好的吸收，這是弘美美容顧問就提出一個重要的價值觀也是全國首創的理念——適齡護理，就是根據你不同的年齡提供不同的產品，這一全新的理念，讓弘美引爆了互聯網，這也是越來越多的人加盟弘美微商原因。

美，是一種感恩。弘美企業為了感因廣大消費者多年來對弘美的支持，2015年重點推出“弘美微商”。致力于手機互聯時代的美妝新革命，未來是移動互聯的時代，據易寫發調查，網購65%的份額是通過手機移動端來下定單的，這個趨勢每年以30%的份額在瘋狂遞增，你可能錯過了淘寶時代，但不能再錯過微商時代了，抓住機遇，開創美麗人生。（來源：江蘇新聞網 文/陸菲）

篇5

    康師傅瓶裝清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)的上市策劃案,借助于競品統一(編者注:統一品牌是臺灣統一企業的產品品牌,也是頂新集團的產品品牌康師傅的最大競爭對手)。所布建好的通路,利用統一新品斷貨的契機,從各方面切入,一舉占領各個市場。該案例的作者是1998~2000年頂新集團天津頂津食品有限公司的產品經理人,為促使康師傅清涼系列飲品成功上市,采取了一系列巧妙實用的營銷戰術,如“坎級促銷”等。這些戰術在傳統的營銷理論中雖沒有詳細介紹,但在營銷實戰中卻被經常使用,這些內容,其實是本案例中最有價值的成分。另外,策劃案中的一系列營銷手法,如對延伸包裝形象的分析,促銷的構思等都非常值得市場一線的人員借鑒學習。請看本期“康師傅飲料新品上市策劃案例”。

    一背景

    TP250和CAN340已成昨日黃花,PET是未來最流行和趨勢化的包裝形式,但是康師傅這種包裝的吹瓶技術不過關,面臨競品統一旺銷導致斷貨的契機,康師傅決定強推新品,搶占市場。 

    康師傅清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)原有兩種包裝形式:TP250(紙包裝250毫升)和CAN340(聽裝340毫升),TP250系列自1996年推出后,一直是康師傅飲品系列的當家花旦,廣告語為“好滋味絕不放手”;但隨著市場的發展,TP250系列產品消費年齡不斷下降,整體市場呈萎縮趨勢,康師傅TP250系列雖仍是市場領導品牌,但產品本身已進入生命周期的衰退期,一方面不斷有新產品上市,市場份額受切分;另一方面,又需投入大量的促銷費用來維護固有的市場份額,對上市新品低價傾銷策略予以反擊。在競爭加劇、市場份額縮小、利潤率下降的情況下,必然要考慮產品何去何從的問題:是繼續在這個成熟的市場中,停留在過去的成績上,只是適時地針對競品的各種策略制定相應的對策,從而維持原有的市場份額和有限的利潤空間?還是跳出過去成功的光環,通過新產品的研發去開拓新的市場領域﹖ 康師傅采用了“繼承發展”的方式,還是將TP250系列列為1999年戰術產品,仍然以檸檬茶、酸梅湯為主要銷售產品,但是更換了一種新的包裝形式來適應和開拓市場。

    在選擇什么樣的包裝形式上,廠商也是頗費心思。選擇什么樣的包裝形式既有利于消費者又能使商家獲利呢?依照日本和臺灣最新的研究資料,塑料瓶裝即PET裝是最理想也是未來最流行和趨勢化的包裝形式,這種包裝以大包裝(490ml、500ml)、透明化(使消費者對瓶內飲料一目了然)、物美價廉、易于攜帶的特點吸引消費者,迅速占領當地市場;從另一方面來講,商家采用PET瓶裝來代替TP系列,通過廠商自行生產瓶裝的方式,節省了從利樂公司或康美公司訂購昂貴的TP紙的費用,在利潤上也是一個突破。