營銷策劃的思路精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇營銷策劃的思路，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵詞：營銷策劃；課程；教學(xué)改革

0.引言

在營銷專業(yè)中營銷策劃是一門專業(yè)必修課，而對于高校營銷專業(yè)學(xué)生來說，營銷策劃能力也是最基本的一些職業(yè)技能。營銷策劃課程具有非常強(qiáng)的實戰(zhàn)性及操作性，而在當(dāng)今教育改革中，必須首先從教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的分析。

1.營銷策劃課程的主要教學(xué)改革思路

1.1針對各行業(yè)開展仿真項目，建立專業(yè)數(shù)據(jù)或案例庫

在該教學(xué)改革思路中，針對營銷策劃需要面對不同的專業(yè)領(lǐng)域，因此也就需要不同的收集、判斷信息的方式，所以有必要根據(jù)各個專業(yè)建立相應(yīng)的的仿真信息數(shù)據(jù)庫或案例庫，比如服裝營銷策劃信息庫、食品營銷策劃信息庫、家具營銷策劃信息庫等。在建立以及積累上述信息庫的過程中，可與不斷地完善仿真策劃相關(guān)活動，并根據(jù)往年學(xué)生所制作的策劃結(jié)果來構(gòu)建有價值的信息交流平臺，從而克服在策劃期學(xué)生進(jìn)行信息收集工作所遇到的困難，并以更全面的資料來有效節(jié)省收集策劃信息所用的時間，滿足學(xué)生對相關(guān)專業(yè)的全面了解，并奠定策劃活動的開展基礎(chǔ)。

1.2以專業(yè)仿真策劃的相關(guān)數(shù)據(jù)平臺為基礎(chǔ)，構(gòu)建相應(yīng)的配套仿真教學(xué)模式

在該教學(xué)改革的思路中，需要構(gòu)建一整套能夠?qū)⒗碚撝笇?dǎo)方式、信息收集、策劃實踐操作、處理及展示相關(guān)能力為一體的一種體驗式教學(xué)方法體系，從而圍繞著某一主題更加妥善地策劃相關(guān)方案。因此在該思路實踐過程中，需要把傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容中以理論教學(xué)為主轉(zhuǎn)變?yōu)楦觽?cè)重分行業(yè)設(shè)計進(jìn)行的專業(yè)型仿真項目為主，并通過大約四五個仿真項目貫穿整個營銷策劃課程的教學(xué)過程。而其中的各個仿真項目都必須圍繞著某一個相應(yīng)的具體行業(yè)而全面開展策劃活動，包括目標(biāo)市場策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品促銷策劃等。努力使學(xué)生在相關(guān)的仿真策劃項目中能夠更加系統(tǒng)而完整地掌握相關(guān)行業(yè)的實際策劃思路以及基本框架，并能夠熟能生巧、舉一反三。另外在該教學(xué)改革思路中教學(xué)時間的具體安排必須由過去傳統(tǒng)的固定時間轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的項目組制，而這不僅要在更大的程度上對教學(xué)時間及進(jìn)度進(jìn)行相應(yīng)的修改。另外安排教學(xué)環(huán)節(jié)時必須重新進(jìn)行設(shè)置，更加真實地模擬出策劃工作的相關(guān)環(huán)境。比如對實驗基地、實習(xí)基地進(jìn)行探索、高仿真地模擬策劃過程和策劃分析報告會等方法。

2.營銷策劃課程的教學(xué)改革方法要點

2.1對營銷項目仿真策劃的目的進(jìn)一步確定

2.1.1了解營銷策劃的主要程序

該程序大致為：搜集相關(guān)資料、處理相應(yīng)信息、分析相關(guān)理論、激發(fā)營銷創(chuàng)意、形成實踐思路、制定并利用口頭語言或文字表達(dá)相關(guān)方案。

2.1.2掌握團(tuán)隊營銷策劃的主要組織方法

①明確策劃活動的主題和任務(wù)；

②分工進(jìn)行調(diào)查并開展討論；

③利用頭腦風(fēng)暴法形成營銷創(chuàng)意；

④統(tǒng)一小組思想。

2.1.3掌握在團(tuán)隊營銷策劃工作中所需要的基本職業(yè)技能

①收集相關(guān)信息并進(jìn)行分析和處理的技能；

②利用相關(guān)信息、數(shù)據(jù)以及資料等支撐自身觀點的技能；

③形成并提煉相關(guān)思路的技能；

④對自身策劃思想進(jìn)行表達(dá)的技能。

2.1.4熟悉較為典型的幾類營銷策劃項目

①產(chǎn)品促銷活動策劃；

②目標(biāo)市場策劃；

③開拓新市場的策劃。

2.2項目策劃環(huán)節(jié)的相關(guān)組織安排

①策劃活動時間安排；

②策劃活動地點安排；

③策劃活動團(tuán)隊安排；

④策劃活動項目安排；

⑤組織經(jīng)費(fèi)安排。

2.3設(shè)置具體的仿真項目營銷策劃主題

以社會經(jīng)濟(jì)中每年不同的重點、熱點問題進(jìn)行篩選，以最合適的的項目開展仿真項目營銷。一般需要設(shè)置4個不同類型的策劃項目。

①某某市國際旅游節(jié)的營銷活動策劃方案及其票務(wù)推廣活動策劃方案（讓學(xué)生們掌握團(tuán)隊策劃的主要方法，并了解策劃主要流程）；

②某某行內(nèi)的某某企業(yè)針對某地進(jìn)行市場營銷資料的相關(guān)調(diào)查（鍛煉學(xué)生的收集信息并進(jìn)行處理的能力，奠定下一個策劃活動的相關(guān)環(huán)節(jié)）；

③分析某某行業(yè)某某公司所制定的營銷戰(zhàn)略（讓學(xué)生能夠從戰(zhàn)略角度出發(fā)全面了解營銷活動容易發(fā)生的三大問題）；

④幫助在某時間內(nèi)某公司針對某市場設(shè)計相關(guān)的促銷活動（要求學(xué)生掌握基本的營銷手法，并形成自身的獨特見解）。

3.結(jié)語

總而言之，在營銷專業(yè)中營銷策劃課程具有極強(qiáng)的實踐性，非常需要時間操作能力的培養(yǎng)，要想推動營銷策劃課程的教學(xué)改革進(jìn)程，就必須要圍繞著仿真營銷項目的具體策劃活動，營造出更加開放的課程教學(xué)環(huán)境，建立起專業(yè)性更強(qiáng)的相關(guān)行業(yè)資料庫或信息庫、樣本庫等，并配套多種有效的教學(xué)手段及方法進(jìn)行輔助，從而培養(yǎng)更多符合社會市場需要的營銷人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]宋繼承.營銷策劃課程教學(xué)改革探索[J].內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院學(xué)報（綜合版），2007，04：43-45.

篇2

[關(guān)鍵詞]FCC催化劑 國際市場 營銷策略

一、前言

中國石化股份有限公司催化劑齊魯分公司是國內(nèi)FCC(催化裂化)催化劑的主要生產(chǎn)基地,始建于1969年,1972年建成投產(chǎn),目前其催化劑年產(chǎn)銷量為50000噸,在國內(nèi)市場的占有率一直保持領(lǐng)先地位,已經(jīng)發(fā)展成為一個裝置配套齊全、工裝設(shè)備先進(jìn)、工藝技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先、充滿生機(jī)與活力的現(xiàn)代化高科技企業(yè)。

近些年來,公司通過有效的營銷策略開拓國際市場,產(chǎn)品出口量由少到多,已經(jīng)在泰國、日本、沙特等國家擁有穩(wěn)定的客戶,并不斷開發(fā)新的客戶,國際市場前景十分廣闊。

二、催化劑齊魯分公司國際市場情況

公司在近6年中,出口數(shù)量基本呈上升走勢,見圖1。

可以看出,從2007年開始,出口出現(xiàn)大幅度增長,因為公司開始向新建成的沙特DCC裝置出口催化劑,并與一家國際石化巨頭簽訂合作協(xié)議,向其在日本的一家合資煉油廠供應(yīng)催化劑。2008年,在原有客戶的基礎(chǔ)上出口數(shù)量再次實現(xiàn)大幅增長。2009年,由于受到國際金融危機(jī)的沖擊和沙特新裝置開工計劃延后的影響,全年出口數(shù)量稍有回落。2009年年底,公司又成功與美國兩家大公司簽訂了2010年供貨的合同,成功打入歐美幾大催化劑巨頭把持的北美市場,在國際市場的競爭博弈中取得了突破性的進(jìn)展,預(yù)計2010年的出口數(shù)量會再上一個新的臺階。

三、營銷策略

在世界范圍內(nèi),催化裂化催化劑及助劑市場可以說是被大公司所壟斷,包括世界上催化裂化催化劑的第一大制造廠家Grace、Albemarle(收購原Akzo-Nobel業(yè)務(wù))、BASF(收購原Engelhard業(yè)務(wù))以及CCIC等。針對競爭對手和國際市場的特點,公司采取了以下有效的營銷策略。

1.開發(fā)與生產(chǎn)并重的產(chǎn)品策略

(1)選定具有相對競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品為突破口。中石化的催化裂化催化劑已擁有自己的獨特技術(shù)和生產(chǎn)工藝體系,催化劑品種已形成系列化,技術(shù)含量與國外大公司的FCC催化劑相差無幾,有的產(chǎn)品還具有自己的優(yōu)勢。如DCC工藝的專有催化劑,由于其與工藝配套的特性,一旦建成相應(yīng)裝置,其競爭優(yōu)勢就是其他催化劑產(chǎn)品無法比擬的,也是國際市場競爭中的重點方向。

(2)產(chǎn)品研制注重創(chuàng)新。FCC催化劑屬于高新技術(shù)產(chǎn)品中新材料的范疇,沒有產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新,就談不上發(fā)展。為加強(qiáng)產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)與推廣應(yīng)用,走生產(chǎn)與科研相結(jié)合的道路,自1981年以來,公司與中石化石油化工科學(xué)研究院(石科院)建立起了緊密的技術(shù)合作關(guān)系,形成了科研、開發(fā)、生產(chǎn)、使用于一體的完整產(chǎn)品開發(fā)體系。

(3)產(chǎn)品開發(fā)順應(yīng)客戶需求。除提高產(chǎn)品本身的基本性能外,還根據(jù)用戶需求(如用戶下游裝置的需求、產(chǎn)品的質(zhì)量要求或經(jīng)濟(jì)效益的要求)“量體裁衣”來開發(fā)符合裝置條件和產(chǎn)品要求的催化劑產(chǎn)品。在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計上引導(dǎo)客戶參與,讓客戶去接受他們“自己的產(chǎn)品”。

(4)擴(kuò)大產(chǎn)能,提升規(guī)模效益。公司于2006年開始啟動50000噸/年催化劑項目。公司將新建一套生產(chǎn)裝置,并在完工后對對原有生產(chǎn)裝置進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)改造,目標(biāo)是最終形成總年產(chǎn)10萬噸催化劑的規(guī)模。

(5)提高工藝裝置水平,走精細(xì)化生產(chǎn)道路。這是改進(jìn)催化劑性能和降低生產(chǎn)成本的重要途徑。公司多年來不斷對生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)裝置進(jìn)行改造優(yōu)化,以提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低生產(chǎn)成本。

2.制定合適的價格策略

在營銷學(xué)中關(guān)于產(chǎn)品在市場中的形勢有紅色海洋和藍(lán)色海洋的說法,藍(lán)色海洋指產(chǎn)品在市場中同類產(chǎn)品很少,競爭較少;而紅色海洋則指同類產(chǎn)品眾多,競爭非常激烈甚至殘酷。產(chǎn)品在市場中的形勢不同,其制定價格的策略選擇也不同。制定合適的價格,可以使企業(yè)更靈活地應(yīng)對市場的動蕩和不確定因素。價格在今天已經(jīng)被更多的企業(yè)看作是企業(yè)和市場戰(zhàn)略中的積極因素。

對催化劑齊魯分公司而言,其產(chǎn)品有著雙重性,既有獨家專有的專有工藝催化劑,也有和其他生產(chǎn)商性能、用途接近的普通FCC催化劑,因此在產(chǎn)品打入國際市場時,必須結(jié)合企業(yè)利潤和市場份額進(jìn)行綜合的考慮,認(rèn)真做好市場細(xì)分和產(chǎn)品差別化的工作。在價格制定上主要的策略選擇是高價積極策略和低價積極策略。對于專有工藝催化劑產(chǎn)品,由于其與裝置工藝的配套性,一旦相應(yīng)工藝裝置建成投產(chǎn),幾乎必然要引進(jìn)相應(yīng)的催化劑,面臨的競爭很小,屬于藍(lán)色海洋,公司有著較大的話語權(quán),在報價方面主動權(quán)也更大,此時宜采取高價積極戰(zhàn)略,證明產(chǎn)品的高質(zhì)量,在客戶可以接受的范圍內(nèi)謀求更高的利潤,比如沙特市場以及在未來即將供貨的印度市場。而在普通FCC催化劑方面,與Grace等老牌FCC催化劑生產(chǎn)商相比,催化劑齊魯分公司在產(chǎn)品性能及生產(chǎn)成本上均不占優(yōu)勢,屬于同在紅色海洋中激烈競爭,此時宜采取低價積極戰(zhàn)略,除開發(fā)出滿足客戶生產(chǎn)要求的產(chǎn)品之外,主動報出一個相對較低的價格,以吸引客戶。如果產(chǎn)品性能和提供的服務(wù)能使客戶滿意的話,就可以謀求和客戶建立長期的合作關(guān)系。在國際市場上,由于BASF等競爭對手在近幾年采取了高價戰(zhàn)略,使得其原有客戶紛紛尋求新的供應(yīng)商,也給公司的產(chǎn)品攻入其市場提供了契機(jī),這種策略的應(yīng)用取得了成效,如北美市場的進(jìn)入就是成功的范例。

此外,公司還根據(jù)市場環(huán)境的變化及時調(diào)整策略,一是采取不同幣種的靈活報價方式以規(guī)避匯率風(fēng)險,并適時推價;二是建立價格協(xié)議調(diào)整機(jī)制,作為一種抗擊風(fēng)險的有效辦法。在與一些公司簽訂的長期供貨協(xié)議里面,規(guī)定了價格調(diào)整機(jī)制條款,在期限內(nèi)如果產(chǎn)品的配方進(jìn)行調(diào)整、生產(chǎn)成本上漲較大或國際匯率變化較大,都可以依據(jù)具體方法進(jìn)行價格調(diào)整,這樣在調(diào)整價格,有了較大空間。以上策略在實施中取得了較好成果,大幅度提高了出口產(chǎn)品的盈利水平和價格抗風(fēng)險能力。

3.“雙贏”理念的市場開發(fā)策略

“雙贏”是現(xiàn)代營銷的重要理念,其本質(zhì)是合作,以合作的方式共同獲取利益,“雙贏”既是商家采取客戶價值戰(zhàn)略的體現(xiàn)和終極目的,也是維持長久客戶關(guān)系的有力保障。由“雙贏”而來的巨額利潤不是短期可以取得的,而是爭取與客戶結(jié)成長期伙伴來合作的積累。堅持長期伙伴的原則,而不只是生意往來。在戰(zhàn)略上能夠達(dá)成一致,并保持長期的穩(wěn)定,給客戶以信心。

在與境外客戶的商務(wù)談判中,公司把合作雙贏作為出口業(yè)務(wù)的基本出發(fā)點。通過制定適宜的價格策略、制備具有說服力的技術(shù)標(biāo)書和提供有競爭力的技術(shù)服務(wù)保障,使國外客戶對于公司產(chǎn)品有一個正確的認(rèn)識,既讓客戶得到了一定的實惠,達(dá)到了其預(yù)期的催化劑性價比,同時也在自我消化部分上漲成本的基礎(chǔ)上,讓境外客戶合理分擔(dān)了部分漲價因素,達(dá)到了合作共贏,有利于彼此長期穩(wěn)定的合作關(guān)系的建立與加強(qiáng)。

在開拓國際市場中,即要“走出去”,積極爭取與客戶建立面對面的緊密聯(lián)系,也要積極地“請進(jìn)來”,邀請客戶來參觀訪問。對生產(chǎn)裝置的客戶訪問團(tuán)組進(jìn)行認(rèn)真對待,按照國際化企業(yè)的常例進(jìn)行安排,由此讓他們認(rèn)可公司的管理、產(chǎn)品和質(zhì)量控制。除此之外,也可以借助技術(shù)交流會的形式將客戶集體“請進(jìn)來”,宣傳公司的形象,擴(kuò)大公司的知名度,同樣是一種行之有效的與客戶增進(jìn)溝通、加深交流、促進(jìn)合作的方式。2008年10月,中石化催化劑分公司在北京舉辦了中國石化煉油催化劑國際技術(shù)交流會,公司借會議的機(jī)會和相關(guān)的客戶代表進(jìn)行了深入、良好的交流,與已有客戶和潛在客戶進(jìn)一步拉近了距離。

4.培養(yǎng)客戶忠誠度的服務(wù)策略

服務(wù)在現(xiàn)代營銷中已經(jīng)成為越來越重要的一個因素,在很大程度上影響著客戶的選擇。與競爭對手相比,在生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量相差無幾甚至略有差距的話,服務(wù)的內(nèi)容多少和質(zhì)量高低往往會成為制勝的關(guān)鍵。現(xiàn)在的時代已經(jīng)進(jìn)入“服務(wù)為王”的時代。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)除了影響客戶的選擇之外,還可以培養(yǎng)客戶對企業(yè)和產(chǎn)品的忠誠度,從而穩(wěn)定老客戶。企業(yè)在在進(jìn)行市場營銷策略選擇時,除了產(chǎn)品質(zhì)量和價格策略,更應(yīng)該將服務(wù)價值策略列入選擇之中。如果忽略這一點,即使產(chǎn)品性能質(zhì)量優(yōu)異,也會因為服務(wù)服務(wù)不到位而丟掉市場。而服務(wù)很重要的兩個方面,一是要關(guān)注細(xì)節(jié),二是要超越客戶的期望。

(1)關(guān)注細(xì)節(jié)

“細(xì)節(jié)決定成敗”在企業(yè)興衰成敗中的案例不勝枚舉,從一個小的細(xì)節(jié),就可以讓客戶看出供應(yīng)商的管理和運(yùn)營是否規(guī)范和嚴(yán)格。公司也曾因為對細(xì)節(jié)重視不夠而帶來深刻的教訓(xùn)。因此,現(xiàn)在公司在從產(chǎn)品的生產(chǎn)、裝運(yùn)及提供的技術(shù)服務(wù)等方面更加注重細(xì)節(jié)。比如,在裝箱時,對每一包產(chǎn)品的外包裝和集裝箱內(nèi)部都要認(rèn)真打掃干凈,因為雖然客戶使用的是集裝箱和包裝里面的產(chǎn)品,但即使是高質(zhì)量的產(chǎn)品,落滿灰塵的包裝袋和臟的集裝箱也會直接降低客戶對產(chǎn)品以至公司的印象。只有關(guān)注好細(xì)節(jié),才能避免給客戶帶來麻煩和損失,其實也就是避免了給公司自身帶來麻煩和損失。同時,也會讓客戶對公司產(chǎn)生一種感情上的信賴。

(2)超越客戶的期望

對提供的服務(wù),只有當(dāng)客戶的感知質(zhì)量大于期望質(zhì)量,即超越客戶的期望時,才會贏得客戶的高度滿意,才可能培養(yǎng)企業(yè)的忠誠客戶,并使他們成為企業(yè)的宣傳者。如何提高效率,改進(jìn)服務(wù)程序,與客戶有效地溝通并向其提供有用的建議、解決問題,使客戶覺得公司提供的服務(wù)物超所值,也是值得重點關(guān)注的問題。

例如,公司的技術(shù)服務(wù)包括對客戶的平衡催化劑進(jìn)行分析和報告分析數(shù)據(jù)。一般情況下,只要在規(guī)定的時間內(nèi)完成分析并將數(shù)據(jù)表發(fā)給客戶就算完成了服務(wù)。但有的客戶可能還希望在報告數(shù)據(jù)的同時能向其提供一些基于分析數(shù)據(jù)的技術(shù)建議。有的客戶會提出這樣的要求,有些客戶沒有提出,但不不意味著他們就不需要。在這種情況下,可以請專家或?qū)I(yè)人員按月提供對一個月內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行的分析和技術(shù)建議。同時,要注意數(shù)據(jù)的連貫性和變化趨勢,對異常的數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)查確認(rèn),并在報告中注明,使客戶看到公司的服務(wù)是認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?做得比要求的還要多,是全心全意為客戶考慮的。

四、國際市場展望

公司的年產(chǎn)5萬噸/年項目的新裝置于2009年投產(chǎn),催化劑生產(chǎn)能力得到了大幅度的提高。如何進(jìn)一步拓展國外市場,增大產(chǎn)品出口,是一個極其重要的課題。多年來,公司與多方聯(lián)手積極尋求合作,除目前的客戶之外,已經(jīng)開拓出一個潛在客戶群,主要集中在亞洲和北美地區(qū),具有可觀的市場潛力。這些潛在客戶中,部分潛在客戶將很快形成新的市場能力。這些潛在客戶的進(jìn)一步開發(fā),將是今后幾年國際市場開發(fā)的重點方向,公司未來在國際市場上依然前景廣闊,大有可為空間。

五、結(jié)論

中石化催化劑齊魯分公司的FCC催化劑產(chǎn)品,通過采取合理有效的營銷策略,在國際市場上與國外大公司的競爭中已經(jīng)站穩(wěn)腳跟并不斷取得新的進(jìn)展。這些營銷策略包括開發(fā)與生產(chǎn)并重的產(chǎn)品策略、制定合適的價格策略、“雙贏”理念的市場開發(fā)策略和培養(yǎng)客戶忠誠度的服務(wù)策略。面對未來的國際市場,由于產(chǎn)能的大幅增加,市場競爭激烈,對手實力強(qiáng)勁,加上政治、經(jīng)濟(jì)等方面存在的種種不確定因素,只有審時度勢,對上述營銷策略進(jìn)行堅持并不斷發(fā)展和創(chuàng)新,才能在國際市場的客戶開發(fā)和產(chǎn)品出口上取得進(jìn)一步的突破。

篇3

什么是策劃?

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo)，而構(gòu)思、設(shè)計、規(guī)劃的過程。

策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。

從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。

孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng);所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認(rèn)為策劃就是：進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。菜根譚有網(wǎng)絡(luò)營銷策劃三要素的系列文章，有深入闡述，可參考。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃?

顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。菜根譚認(rèn)為，在理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營銷策劃的范圍而已。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容

如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢?我們靠什么賺錢?我們的目標(biāo)是什么?我們應(yīng)該怎樣實現(xiàn)目標(biāo)?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標(biāo)客戶?通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來規(guī)劃部門編制、團(tuán)隊崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等

其實，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。

另外，在網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃。

三段式，搞定一切網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案了?菜根譚認(rèn)為：具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)整理一個三段式的網(wǎng)絡(luò)營銷方案格式。

一、確定目標(biāo)：策劃對象?策劃目標(biāo)?策劃的意義作用?

二、分析思路：從目標(biāo)客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

篇4

關(guān)鍵詞：汽車營銷策劃；課程改革；教學(xué)模式

1課程教學(xué)改革思路

隨著2016年全國技能大賽汽車營銷賽項的改革，增設(shè)了汽車營銷策劃賽項，更需要我們把課堂專業(yè)基礎(chǔ)課程與實際技能訓(xùn)練緊密聯(lián)系起來，通過設(shè)立項目的形式，進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)生的教學(xué)體驗，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意、提高信息處理能力，完善表達(dá)能力，最終，通過技能大賽來驗收我們的教學(xué)成果。

1.1培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)意

創(chuàng)意，是整個策劃的核心，而創(chuàng)意的養(yǎng)成也是老師教學(xué)過程中的重中之重。而對于我們高職類的學(xué)生來講，創(chuàng)意的養(yǎng)成，除了靠思維的發(fā)散，還需要培養(yǎng)創(chuàng)意的土壤，即信息資源庫的儲備：一是思維運(yùn)動的組織條件；二是創(chuàng)意形成的必備信息資源條件。

1.2提高信息分析處理能力

營銷策劃的基礎(chǔ)，是對汽車品牌當(dāng)前的市場環(huán)境進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集、對比、分析。數(shù)據(jù)越多，信息的收集越全面。數(shù)據(jù)更新越及時，針對性越強(qiáng)，當(dāng)然，要求對信息的判斷篩選的能力也越強(qiáng)。

1.3策劃表達(dá)技能

一個完整的策劃，由策劃方案和策劃PPT解說兩部分組成。再優(yōu)秀的紙質(zhì)策劃方案，也需要我們策劃專員通過制作精美的PPT，并以口述的方式，傳達(dá)整個策劃活動的思路、活動的內(nèi)容設(shè)計、活動亮點、活動預(yù)算等，來說服我們的決策人。因而，這個部分需要多反復(fù)實踐練習(xí)。

2強(qiáng)化學(xué)生體驗環(huán)節(jié)，改革教學(xué)模式

2.1建立營銷策劃案例數(shù)據(jù)庫

學(xué)生可以按照汽車的不同品牌，建立不同品牌案例策劃數(shù)據(jù)庫，這個數(shù)據(jù)庫的組建過程，也是同學(xué)們進(jìn)行原始知識積累的過程。而且每一屆的學(xué)生，都可以在此基礎(chǔ)上，不斷更新、完善。既可以拓寬學(xué)生的知識面，也可以節(jié)約策劃前期數(shù)據(jù)收集的時間，為后面的策劃方案制作打下堅實基礎(chǔ)。

2.2多方位、分區(qū)域設(shè)置策劃項目

為了更好地讓學(xué)生在營銷策劃課程中，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)汽車行業(yè)的策劃思路、框架設(shè)計，我們可以設(shè)置不同的主題策劃方案。新車上市策劃、定位目標(biāo)市場策劃、品牌推廣策劃、渠道策劃、戰(zhàn)略促銷策劃。

2.3學(xué)會分工合作，強(qiáng)化學(xué)生體驗環(huán)節(jié)

營銷策劃項目，是整個策劃團(tuán)隊作戰(zhàn)，因而，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊作戰(zhàn)，掌握團(tuán)隊策劃的組織要領(lǐng)，強(qiáng)化學(xué)生在每個環(huán)節(jié)的體驗，也是極其重要的。2.3.1設(shè)立決策小組，增強(qiáng)學(xué)生角色體驗在教學(xué)過程中，除了組建3～5個策劃團(tuán)隊，還需要設(shè)立決策小組，具有項目投票表決權(quán)。每個策劃團(tuán)隊為了獲得決策小組的認(rèn)可，奪下招標(biāo)項目，這就需要策劃成員發(fā)揮團(tuán)隊作戰(zhàn)精神，合理地分工、優(yōu)勢互補(bǔ)。增強(qiáng)學(xué)生的角色體驗，強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)競爭意識。讓學(xué)生意識到這是一場競賽，要全力以赴。2.3.2分階段、定時召開策劃討論會議要求每個策劃團(tuán)隊定時召開策劃討論會議。完整的營銷策劃流程分為搜集分析資料、活動思路、方案設(shè)計與亮點、策劃表達(dá)、項目可行性檢查、成員點評6個階段。每個階段都需要大家一起分享自己收集到的最新的信息、提出新的創(chuàng)意、商討在策劃過程中遇到的問題，并且一起探討尋找解決問題的方法，最后統(tǒng)一方案。2.3.3每天上臺進(jìn)行3min的演講高職類學(xué)生，口頭表達(dá)能力稍弱，尤其是自信心方面不足，心理承受能力也較弱，由于緊張，往往容易出現(xiàn)聲音太小、語速過快、詞不達(dá)意、結(jié)巴等情況。因而，每天由一名學(xué)生上臺，選一個話題，進(jìn)行3min的演講。既鍛煉了學(xué)生，樹立自信心，學(xué)會更好展現(xiàn)自己，還可以活躍課堂氣氛。在這個過程中，老師要及時鼓勵、肯定他們，讓學(xué)生敢于開口不怯場。2.3.4強(qiáng)化PPT展示和解說訓(xùn)練，并用視頻記錄下來方案的策劃，需要我們通過PPT的制作與解說來完美展示。加上，解說的時間一般都比較短，要求我們把策劃的思路、設(shè)計的創(chuàng)意、活動的亮點等等用簡潔、精準(zhǔn)的語言提煉表達(dá)出來，講述要突出重點，語言流暢、自信且富有激情。口語的表達(dá)是我們強(qiáng)化體驗的重點。PPT，不能過于花哨，大量的文字只會顯得呆板，無法吸引眾人注意力。因而，讓學(xué)生盡可能地習(xí)慣使用圖片、表格、簡短的文字或語句，是我們課堂訓(xùn)練的另一個重點。每一次學(xué)生的解說展示，都要有錄像，通過回放，可以讓學(xué)生清楚地看見自己的肢體儀態(tài)、語速快慢、聲調(diào)起伏。幫助學(xué)生從觀眾的角度，去發(fā)現(xiàn)自己忽略掉的問題，有意識地加以糾正、反復(fù)練習(xí)。2.3.5采用反饋—借鑒—討論—點評—修改的訓(xùn)練方式培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。采用反饋—借鑒—討論—點評—修改的訓(xùn)練方式。由小組成員進(jìn)行自我反饋，反思自己的策劃方案存在哪些問題，策劃設(shè)計過程和PPT解說中遇到哪些困難，再由其他小組進(jìn)行互評，借鑒學(xué)習(xí)其他小組做得好的地方，同時，把大家遇到的問題、難點分類整理，相互探討。最后，再由指導(dǎo)老師進(jìn)行點評、引導(dǎo)。以此循環(huán)教學(xué)，提升訓(xùn)練效果。最后，以競賽的形式，檢驗我們的教學(xué)成果，逐步達(dá)到以賽促學(xué)、以賽促教。在實踐過程中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生對自己親自參與設(shè)計的環(huán)節(jié)，印象特別深刻。幫助了學(xué)生挖掘自己的創(chuàng)意潛力，增強(qiáng)了學(xué)生的自信心。當(dāng)然，也發(fā)現(xiàn)了一些問題，如老師的精力不夠，指導(dǎo)不同小組的程度會有差異，個別小組，仍然存在懶散、不聽安排的問題。需要在以后的實踐中，加以解決。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳衛(wèi)，何學(xué)容.以培養(yǎng)創(chuàng)新能力為核心的高職高專汽車營銷策劃課程的教學(xué)改革實踐[J].探索與實踐,2013(46).

[2]胡敏.營銷策劃教學(xué)創(chuàng)新技能與策略探討[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè).2016(16).

[3]王瓊.營銷策劃課程教學(xué)改革的思路及方法探討[J].科教文匯(上半月).2006(11).

篇5

1能力本位教育及其在課程教學(xué)中的地位“能力本位教育”(Competency-BasedEducation,簡稱CBE)主要源于美國20世紀(jì)60年代的課程改革,是一種著重于對某一職業(yè)或任務(wù)主要能力(知識、技能、素質(zhì))的闡述、學(xué)習(xí)和演示的教育思想和課程模式。[1]美國教育注重學(xué)生能力的培養(yǎng)是世界公認(rèn)的,美國教育的實踐,從教育目標(biāo)的定位、課程體系的建構(gòu)到教育內(nèi)容的實施均著力于學(xué)生能力的培養(yǎng),體現(xiàn)出明顯的能力本位特征。能力本位教育打破了傳統(tǒng)的教育方式,突出了能力的培養(yǎng),受到各國教育家的贊賞和肯定。能力本位教育的主要特征是以職業(yè)能力作為教育的基礎(chǔ)、培養(yǎng)目標(biāo)和評估標(biāo)準(zhǔn),以通過職業(yè)分析確定的綜合能力作為學(xué)習(xí)的科目,以職業(yè)能力分析表所列的專項能力從易到難來安排教學(xué)。它打破了傳統(tǒng)的以學(xué)科體系來制定教學(xué)計劃的做法。同時,作為其教學(xué)基礎(chǔ)的能力是一種整合的職業(yè)能力觀,包括知識、技能和素質(zhì)三個主要方面。[2]營銷策劃課程實施能力本位教學(xué)模式?能有效地促進(jìn)學(xué)生自主、能動、創(chuàng)造性地發(fā)展,對滿足社會需求的應(yīng)用型高級人才的培養(yǎng)具有重要的現(xiàn)實意義。

2基于能力本位為目的的營銷策劃課程教學(xué)模式設(shè)計與實踐市場對市場從業(yè)人員的基本要求是具有創(chuàng)新精神和預(yù)測市場營銷環(huán)境發(fā)展變化的趨勢,善于從中發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會,規(guī)避環(huán)境威脅,拓展市場的能力,熟練掌握營銷實戰(zhàn)特別是營銷策劃技能技巧。基于能力本位的營銷策劃課程教學(xué)模式的總體思路是基于真實的市場環(huán)境和崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn),突出案例啟示和堅持實戰(zhàn)訓(xùn)練,接受市場檢驗。

2.1基于真實的市場環(huán)境和崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)營銷策劃是營銷組織和營銷人員對如何通過實施創(chuàng)造價值和滿足顧客欲望與需求的活動,從而產(chǎn)生盈利性的交換關(guān)系,創(chuàng)造有價值交換關(guān)系的謀劃,是一種基于市場的方式方法的創(chuàng)意活動。營銷策劃的對象是市場,營銷策劃的實施及成果檢驗也是市場。無論是對產(chǎn)品、服務(wù)、定價、促銷和分銷等營銷要素的策劃活動,還是各種營銷手段和策略的運(yùn)用都必須符合市場的要求和規(guī)律。因此，脫離市場和真實的市場環(huán)境來學(xué)習(xí)營銷策劃的理論和方法就是典型的閉門造車。營銷策劃是一門實踐性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué),也是市場營銷專業(yè)最重要的專業(yè)課程。通過本課程的學(xué)習(xí)訓(xùn)練,學(xué)生應(yīng)當(dāng)能內(nèi)化所學(xué)的相關(guān)市場營銷理論,掌握相關(guān)的策劃知識、策略和技能,能針對具體營銷活動相對獨立地開展市場調(diào)查,分析商機(jī)和危機(jī),撰寫出符合市場客觀現(xiàn)實和規(guī)律的營銷策劃方案并予實施。這就是以能力本位為前提定位的營銷策劃課程的教學(xué)目標(biāo)。從教學(xué)目標(biāo)的描述中可以看出無論是本課程學(xué)習(xí)的出發(fā)點、過程和終點,還是課程的內(nèi)容、方法、技能技巧和成果都與市場休戚相關(guān)。脫離了市場這個環(huán)境,脫離了市場要素、脫離了市場檢驗,營銷策劃不過是兒童搭積木式的自娛自樂。要真正把能力本位作為營銷策劃課程教學(xué)追求的目標(biāo)就必須營造真實的市場環(huán)境,構(gòu)造真實的市場學(xué)習(xí)情境,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的每一過程中都真實地感受到市場的影響、市場的壓力、市場對自己學(xué)習(xí)的每一過程和成果的客觀檢驗。這種理念就是職業(yè)教育專家姜大元提出的基于真實的工作過程導(dǎo)向的思想。由于高等職業(yè)技術(shù)教育既是職業(yè)教育又是就業(yè)教育。作為職業(yè)教育,高素質(zhì)技能型人才培養(yǎng)方案和課程教學(xué)模式時,都應(yīng)當(dāng)特別強(qiáng)調(diào)職業(yè)的針對性和職業(yè)技能的培養(yǎng),作為就業(yè)教育,必須以社會人才市場的需求為導(dǎo)向,在課程教學(xué)中應(yīng)當(dāng)以專業(yè)對應(yīng)的企業(yè)崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為課程標(biāo)準(zhǔn),以崗位為主導(dǎo),增強(qiáng)職業(yè)針對性,在真實的或相似的崗位環(huán)境中,按崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求,進(jìn)行崗位工作實踐,有效地培養(yǎng)職業(yè)能力,養(yǎng)成職業(yè)素質(zhì)。

2.2突出案例啟示和堅持實戰(zhàn)訓(xùn)練,接受市場檢驗市場是有形的也是無形的。既然我們認(rèn)為營銷策劃的課程教學(xué)應(yīng)當(dāng)基于真實的市場環(huán)境,那么如何把營銷策劃課程教學(xué)的情境設(shè)計成就像機(jī)械專業(yè)的學(xué)生在開動的機(jī)床邊學(xué)習(xí)機(jī)械加工知識和技能的情境一樣呢？案例教學(xué)法在市場營銷專業(yè)各課程的教學(xué)中是備受推崇的教學(xué)法,現(xiàn)行的相關(guān)教材中幾乎本本都在每章每節(jié)的開頭都列有案例。但是在實際的教學(xué)中案例所發(fā)揮的真實作用和效果不大,不過起到了課程教學(xué)開講的引入和理論的說明,其作用僅僅是“例子”而已。突出案例的啟示作用,充分利用案例構(gòu)建市場氛圍和仿真的教學(xué)情境是基于能力本位為目的的營銷策劃課程教學(xué)模式設(shè)計中的重要環(huán)節(jié)。在本教學(xué)模式中我們的思想是以真實案例為主線貫穿于教學(xué)全過程。其實施過程如下:

(1)經(jīng)典案例剖析。通過教師對一個完整真實的成功或失敗的營銷案例深入剖析,讓學(xué)生了解企業(yè)在市場機(jī)會與威脅來臨時如何提出營銷策劃的思路,認(rèn)識企業(yè)如何根據(jù)市場現(xiàn)實條件和充分利用企業(yè)的資源提出營銷策劃的活動方案和營銷策略的選擇,了解企業(yè)在營銷策劃方案實施過程出現(xiàn)的問題和實施的成果及取得的業(yè)績,初步認(rèn)識市場營銷理論、工具和策略在營銷策劃中運(yùn)用的要點,增加學(xué)生的感性認(rèn)識。

(2)理論回顧。營銷策劃課程教學(xué)所需的理論知識其實在教師對本章節(jié)和前述案例中涉及的營銷學(xué)主要理論給學(xué)生作一些簡要的復(fù)習(xí)回顧,幫助學(xué)生掌握各種理論的適用場合,使用方法。增加學(xué)生的理性認(rèn)識。

(3)案例診斷實訓(xùn)。利用真實的企業(yè)成構(gòu)建營銷策劃能力本位的課程教學(xué)模式張慶衛(wèi)(四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院四川德陽618000)功或失敗的營銷策劃案例,僅向?qū)W生提供企業(yè)進(jìn)行策劃之前的相關(guān)資料和市場情境,刪除企業(yè)開展?fàn)I銷策劃的過程、方法、效果等內(nèi)容,要求學(xué)生運(yùn)用相關(guān)營銷理論,模仿前述案例的方法和步驟,結(jié)合所學(xué)相關(guān)策劃理論來分析問題,提出自己解決問題的思路、對策和方案。教師再向?qū)W生提供該案例在實踐中的作法和最終實施的效果,讓學(xué)生把自己策劃的方案與企業(yè)策劃和實施的方案進(jìn)行比對,組織學(xué)生進(jìn)行中心發(fā)言和充分討論、辯論,在模仿、認(rèn)識、對抗、辯論、創(chuàng)新的過程中獲得策劃的真知與技能。從而進(jìn)一步鞏固學(xué)生的理性與感性認(rèn)識,幫助學(xué)生從“應(yīng)知”向“應(yīng)會”過渡。

(4)仿真實戰(zhàn)訓(xùn)練。仿真實戰(zhàn)訓(xùn)練要解決學(xué)生的“應(yīng)會”問題,培養(yǎng)學(xué)生的動手能力,是提高學(xué)生職業(yè)能力的關(guān)鍵,也是課程學(xué)習(xí)成果的檢驗。在教學(xué)實踐中根據(jù)不同的營銷策劃課題,我們采取了以下幾種訓(xùn)練方式。

方式1:教師設(shè)定營銷策劃課題,組織學(xué)生深入真實的市場開展市場調(diào)研,了解市場及相關(guān)課題的信息,通過充分地討論分析,提出解決問題的思路,并進(jìn)一步完善成為一個規(guī)范、完備的營銷策劃方案。

方式2:與企業(yè)緊密合作,開展課程教學(xué)中的校企合作。接受企業(yè)營銷策劃的任務(wù),邀請企業(yè)營銷策劃的專業(yè)人員與教師共同指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實戰(zhàn)性的策劃活動,按照企業(yè)的規(guī)劃和要求真實地開展?fàn)I銷策劃活動,提出策劃方案,并組織學(xué)生與企業(yè)人員一道實施策劃方案,用企業(yè)所取得的績效,用市場的反映來檢驗、判定所策劃方案的成功與否。