網絡營銷的方法精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇網絡營銷的方法，期待它們能激發您的靈感。

篇1

2、搜索引擎優化：即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，使用網站內及網站外的優化手段，使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高，從而獲得流量，進而產生直接銷售或建立網絡品牌。

3、電子郵件營銷：是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。

4、即時通訊營銷：利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。例如QQ，可以借助其龐大的用戶基數和即時性進行營銷。

篇2

這兩個問題幾乎一直伴隨著我們在企業從事電子商務、網絡營銷的工作人員，網絡營銷在國內開展十年來，也涌現出來了非常多的網絡營銷方法，不少企業都在主動和被動嘗試著各種網絡營銷方法，但是能夠通過網絡營銷的方式幫助企業獲得贏利，提升企業市場競爭力的并不多，中國中小企業總數在3000萬左右，其中企業法人企業300萬左右，有2700萬是個體戶性質，有統計表明2007年通過搜索引擎廣告(含主流搜索引擎付費競價排名、廣告)進行網絡營銷的企業超過40萬家，普通會員數量達到2400多萬，其中誠信通會員近30萬，中國企業網站數量約97萬，門戶網絡廣告用戶數集中于品牌企業(這里提到的網絡廣告不包含搜索引擎廣告)，另有統計表明中國有近41%的中小企業沒有嘗試任何的網絡營銷方式。

通過以上數字可以了解到一個現象：中國的千萬級的中小企業數量而法人企業只占1/10，更多的是個體戶，結合搜索引擎付費廣告、B2B電子商務平臺付費用戶、企業網站數量的數字可以得知，中國中小企業的網絡營銷應用水平其實是很低的，而且網絡營銷方式的呈現比較集中的特點，那么回歸到本文的主題來進行討論。

中小企業主流的網絡營銷方式可歸納為：企業網站建設、網站推廣(更多的傾注于搜索引擎方式)、B2B電子商務平臺營銷；除了以上主流企業網絡營銷方式外，2007年博客營銷、社區營銷等也獲得不少企業主和網絡營銷崗位從業人員關注并應用，另外更多企業主也非常青睞于免費的網絡營銷推廣，如B2B平臺大量的免費會員，大量的免費信息，這也是國內以書上商友商務軟件、商務快車等信息軟件能夠持續擴大市場的一個原因。

回到上面這位朋友提到的問題，哪個網絡營銷方法更能夠快速讓你獲得訂單，其實這個問題比較難回答，網絡營銷方法與企業個性特點、行業、互聯網營銷不停變化的環境有著非常大的關系，比如拿我原在的電子行業為例，2001年企業開始從事網絡營銷，2002年網絡實名、百度競價、誠信通、網站搜索引擎優化逐個嘗試，獲得了良好的營銷效果，幫助企業快速實現經營業績提升，而且網絡營銷上的費用投入也非常低，而在今天的互聯網環境下這些方法變得越來越難以快速見效，其中一個重要原因應該說是互聯網市場競爭加劇，網民使用互聯網水平提升，網絡營銷工作越來越專業和講究策略化。

篇3

1、電子郵件

世界上公認的最有效的網絡營銷方法。它具備準確、閱讀率高、覆蓋面廣、成本低、效果好等優勢。電子郵件的營銷是一對多或者點對面的形式，一封電子郵件就可以覆蓋到幾千甚至于幾萬的網民。

2、搜索引擎

搜索引擎，隨著現代互聯網技術的發展和網絡行業的興盛，各種網站和信息的總量也越來越多了，可謂浩如煙海。而信息的分類也是五花八門。對于有針對性獲取信息的網民來說，搜索引擎逐漸成為網民上網的必備武器。它可以方便并且快捷地檢索出你想要的信息。因為他的蜘蛛程序幾乎在互聯網中無所不及的去收集信息。也正是因為此，搜索引擎成為一種極佳的傳播介質，絕大多數網民每天都會用到搜索引擎，所以說在搜索引擎中獲得絕佳的排名是至關重要的。于是競價排名誕生了，seo誕生了。那么基于這層上面搜索引擎營銷方法就是信息展示和網站主要流量的來源。

3、論壇

BBS越來越繁榮了，因為大家表達的欲望越來越強了。論壇是一個說三到四的地方，在里面的信息是五花八門，讓人們自由的交談和討論，甚至是大罵，發泄。這個地方的信息通常會成為人們茶余飯后的話題。因此這里最具備口碑的傳播性，再加上如果人們覺得這里的信息不錯的話，輕輕松松的一個復制+粘貼的過程，很快就可以傳播開來，因此其口碑的應用和建立是最好的地方。所以論壇營銷的精髓在于引導與輔助讓其形成口碑。

4、博客營銷

篇4

Web1.0與Web2.0應用差異比較

Web2.0是相對于Web1.0的新的一類互聯網應用的統稱，是一次從核心內容到外部應用的革命。兩者之間的差異比較如下:

技術實現手段。Web2.0相對Web1.0而言，是一次從外部應用到核心內容的變化。從模式上是單純的“讀”向“寫”、“共同建設”發展;基本構成單元上是由“網頁”向“發表/記錄的信息”發展;從工具上是由互聯網瀏覽器向各類瀏覽器、RSS閱讀器等內容發展;從運行機制上是由“Client Server(客戶端/服務器)”向“Web Services(web功能)”轉變;內容建設上是由網站管理員等專業人士向整個互聯網用戶發展。

內容表現的方式。Webl.0以商業公司為主體，通過少數的人將大量的信息編輯、整理、分類后上傳到網上，是典型的一對多的廣播式傳播。Web2.0是以用戶為主，讓用戶自主的去編輯、收集、整理和信息，以多對多的傳播方式為主，人們可以自由的分享信息。

客戶的使用程度。Web2.0最突出的特點就是以客戶為中心，注重客戶的互動與體驗，以滿足需求的多元化。而Web1.0以用戶被動閱讀為主。

Web1.0和Web2.0營銷模型及企業網絡營銷法則

(一)Web1.0營銷3I模型及營銷法則

在Web1.0時代，廣大的互聯網消費者主要通過網絡獲取有關產品和服務的信息，消費者間的互動相對較少，處于相對獨立的個性狀態。其行為模式可用3I模型來概括(見圖1)。所謂3I模型是指我(I)，在里面(Inside)，瀏覽信息(Interview)。個性化的消費者上網后仍然是個性化的。基于3I模型的企業網絡營銷法則為AIDMA，即通過廣告訊息引起消費者注意(Attention)，激發消費者興趣(Interest)，刺激消費者產生需求與欲望(Desire)，并潛在地保留記憶(Memory)，最后產生購買行動(Action)。

(二)Web2.0營銷的4I模型及營銷法則

在Web2.0時代，廣大的互聯網個性化的消費者通過網絡互動和交流，形成以共同興趣愛好為基礎的“分眾”或“個眾”。即常說的“客”，形成一個百“客”云集的互聯網。其行為模式可用4I模型概括(見圖2)。

所謂4I模型是指我(I)，在里面(Inside)，互動和溝通(Interactive Communication)，個體聚集(Inpidual gathering)，即個性化消費者在網絡化的空間里聚集，并通過互動和交流共同的興趣、愛好，形成各種各樣的“客”——博客、播客、威客、維客、換客、曬客、印客、閃客、淘客、測客等。

基于4I模式的企業網絡營銷法則為AISAS，即偉大創意吸引受眾注意(Attention)，創意互動讓受眾產生參與興趣(Interest)，受眾思索與訴求相關信息(Search)，對品牌或者訴求足夠了解產生互動參與行動或者購買行動(Action)，最后分享(share)產品消費體驗，形成口碑傳播，實現快速精準營銷。

根據前述Web1.0及Web2.0營銷模型及營銷法則，企業Web1.0+Web2.0的整合營銷方法為:確立企業價值目標;構建Web1.0+Web2.0整合營銷平臺;塑造企業網絡品牌;定向精確營銷;營銷效果評估并持續改進。具體說明如下:

(一)確立企業價值目標

企業網絡營銷活動的目的是服務于企業價值目標，而企業價值目標的實現通過服務于市場定顧客群體價值來完成。企業網絡營銷首要的問題是確立企業服務對象，根據服務對象來確定客戶價值，在客戶價值基礎上提煉企業價值目標并將企業價值目標有效地向客戶傳遞。

(二)構建Web1.0+Web2.0整合營銷平臺

企業價值目標向客戶有效傳遞需要一定的渠道，在Web1.0時代，企業網絡營銷主要通過企業網站和各種平臺傳播大量的營銷信息，將企業產品和服務的價值傳遞給消費者或潛在消費者，以期得到更多的客戶。簡單地講，Web1.0時代，企業網絡營銷的主要任務是獲得更多流量、更多關注來獲得更多的機會。但是，從大量企業的網絡營銷實踐來看，由于缺乏和客戶有效的互動溝通，顧客粘性不足，顧客的忠誠度培養不足，導致網絡營銷效果不明顯。

在Web2.0時代，企業可利用Web2.0工具和消費者或潛在消費者的互動，將企業產品和服務價值向消費者有效傳遞，獲得消費者或潛在消費者的認同來培養客戶的忠誠度。簡單地講，WEB2.0時代，企業網絡營銷的主要任務是獲得顧客粘性。

由此可見，Web1.0和Web2.0各自功能和效果不一樣，企業網絡營銷沒有一定的流量，顧客粘性的培養缺乏事實基礎;沒有顧客粘性，只有流量，企業網絡營銷效果也將大打折扣。所以，企業應實施Web1.0+Web2.0企業整合網絡營銷，構建Web1.0+Web2.0整合營銷平臺。

(三)塑造Web2.0企業網絡品牌觀念和能力

企業品牌(brand)是一種名稱、屬性、標記、符號或設計，或是他們的組合運用，其目的是讓消費者辨認企業產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區別開來。企業品牌意味著市場地位、市場份額和生存機會。企業網絡品牌是企業品牌在互聯網的運用，即通過網絡打造企業品牌。

Web 1.0時代，企業網絡品牌的塑造以企業為中心，以差異化的產品或服務集合為戰略，通過傳遞大量的企業產品和服務價值信息換取客戶印象，來塑造企業網絡品牌。Web2.0時代，企業網絡品牌的塑造不再以企業為中心，而是以消費者為中心，通過“消費者關系”，同消費者間互利互惠基礎上獲得逐步信任并發展起來的，讓消費者在使用中去認識和感受品牌。

綜上所述，企業必須具有Web2.0企業網絡品牌觀念和能力，通過企業Web1.0+Web2.0整合營銷平臺，讓消費者參與到企業品牌建立過程中來，直接讓消費者參與體驗，通過消費者與企業品牌的互動來塑造企業品牌，樹立由消費者體驗和關系化管理決定的企業網絡品牌觀念。

(四)開展整合應用的定向精準營銷

篇5

在一些中小企業，尤其是家族企業里，傳統的銷售，特別是企業在創業初期，往往是企業老板兼任著業務、銷售、渠道、公關、財務等等多項職能，因此，有一個說法：老板就是一個大業務員。這是因為創業初期企業資金條件不允許去聘請更多的人才來進行企業管理，簡單一點的請上一個兼職會計和一個有技術專長的技術人員，這就構成了創業初期最原始最簡單的管理團隊。這并不是老板的吝嗇，而是成本控制的需要。

而隨著企業逐漸地的起步和發展，資金積累的加大，企業慢慢的壯大起來了。于是，便建立了運營、營銷、技術、財務等系統，企業管理者及老板的職能發生了根本的變化——細節的管理權限已經轉交給了下屬分部門，而自己只負責對公司決策的執行情況的監督跟蹤，同時，老板承擔了更重要的角色：企業的戰略發展運作。

隨著網絡技術和消費者信息接觸行為的發展，越來越多的營銷傳播模式出現在互聯網上，網絡的無限溝通以及信息的無限延伸，使的一些企業管理者或者企業老板最終又不得不重新開始審視競爭格局，重新又將創業初期的職能承擔起來，只不過，經過提升創新營銷理念，重新擔任的職能并不是以往創業過程的重現，而是因為新技術和新概念的沖擊迫使企業管理者站在企業營銷的前臺，迫使企業管理者不得不為企業不至于被淘汰出局而進行的應戰。

在當今社會，互聯網所形成的網絡有很多可以讓商家直接與消費者對接的體驗接觸點，伴隨著新的市場格局的形成，企業管理者所要面對的不僅僅是產品市場的開發，更重要的是怎樣對品牌和整個產品市場進行分析以及市場渠道的拓展。于是，作為企業管理者來說，承擔起企業營銷過程中的商務職能將變得越來越重要，也就是說，一個企業管理者，首先應該想到的是怎樣利用互聯網，當好一個互聯網上的商務人世。

營銷也要“以人為本”的理念日益被眾多的企業家所接受，體驗與互動將給企業發展帶來巨大的商機。瀏覽體驗、感官體驗、交互體驗、信任體驗。通過上述這些體驗活動給了消費者充分的想象空間，最大限度地提升了用戶參與和分享的興趣，提高了消費者對品牌對產品的認同。作為企業、特別是中小企業，靠什么突破發展瓶頸？首當其沖的就是要突破自己的理念，將本企業的管理戰略融入到商務交流中去，發現機會，創造機會，方能使企業在競爭狀態下保持不落伍于人的地位，從而構成消費者對于品牌信任的體驗程度。

當然，這絕不是說管理者或老板要代替下屬去履行商務人員的職能，而只是強調：一個企業管理者特別是制造業的企業管理者，在產品營銷過程中應該首先想到自己的角色同時也是一個商務人士，只盯著現有的客戶定單而不主動出擊的進行商務交流活動、去獲得更多的拓展空間，可以說是目光相對短淺的表現。

在此同時，企業介入電子商務也是大勢所趨，君不見，企業網站、網店、博客等花樣翻新！所有這些都向世人昭示：誰能夠搶先占領網絡的至高點，誰在今后的市場中就將占盡優勢，因為網絡渠道的變化速度與傳統渠道的拓展速度非同日而語。于是，經歷了從傳統市場打拼出來的企業家們，要記住一個忠告：在電子商務的大潮到來之時，介入商務活動，將使企業的經營理念發生根本的變化，因為，網絡的推陳出新的概念永遠刺激和吸引著人們去追逐電子商務潮流的浪尖。

其實，企業管理者如果長期觸“網”，也就能夠保持較“前衛”的思維以及不斷的在創新過程的中激發出新的靈感，企業的發展壯大將指日可待。因此，未來企業的發展不僅僅依賴于產品開發和核心技術，隨著網絡平臺對傳統營銷的逐漸顛覆，將使企業在發展過程中不斷的超越而在行業中脫穎而出，從而造就一大批有為的新時代的企業家！

互聯網為品牌推廣插上了翅膀！讓營銷有了新的、更快捷的通道與平臺。這就引發了營銷人的創新思維，而創新思維意味著無限可能！于是，便有了體驗營銷、社區營銷，博客營銷，病毒營銷和數據庫營銷。這些創新營銷模式統稱為網絡營銷或互動營銷，讓互聯網之于品牌的價值最大程度地體現于有效、高效與互動。

提升創新營銷理念，是企業核心競爭力的典型體現，也是成功企業家的睿智選擇。隨著網絡技術和消費者信息接觸行為的發展，越來越多的營銷傳播模式出現在互聯網上，令人眼花繚亂，但萬變不離其宗，上述五種基礎營銷模式——體驗營銷、社區營銷，博客營銷，病毒營銷和數據庫營銷，均因互聯網最大特性在于互動，所以互動營銷理念又構成了這五種基礎營銷模式的根基。學習、掌握和運用五種基礎營銷模式將為品牌插上翅膀，讓企業多賺錢。

一“網”情深的體驗營銷

互聯網所形成的網絡有很多可以讓商家直接與消費者對接的體驗接觸點。這種對接主要體現在：瀏覽體驗、感官體驗、交互體驗、信任體驗。通過上述這些體驗活動給了消費者充分的想象空間，最大限度地提升了用戶參與和分享的興趣，提高了消費者對品牌的認同。

具體而言，瀏覽體驗，是指消費者通過網絡直接進行品牌信息接觸并保證其順暢。這種瀏覽體驗主要表現在網絡內容設計的方便性、排版的美觀、網站與消費者溝通的互動程度等。讓消費者通過自身對于網絡的情感體驗，從而對品牌產生感性認識。感官體驗，即充分利用互聯網可以傳遞多媒體信息的特點，讓顧客通過視覺、聽覺等來實現對品牌的感性認識，使其易于區分不同公司及產品，達到激發興趣和增加品牌價值的目的。

所謂交互體驗，說白了就是網上互動。交互是網絡的重要特點，能夠促進消費者與品牌之間的雙向傳播，通常通過論壇、留言板等方式實現。消費者將自身對網絡品牌體驗的感受再以網絡這個媒介反饋給品牌，不僅提高了品牌對于消費者的適應性，更提高了消費者的積極性。信任體驗，即借助網站的權威性、信息內容的準確性以及在搜索引擎中的排名等，從而構成了消費者對于網絡品牌信任的體驗程度。

網聚“同質”的社區營銷

互聯網以社區為基層活動場所。

網友大都參加不同社區，且參與程度高、互動性強、主題特定、具有心理歸屬感的網絡社區便于企業向用戶傳達品牌信息，尤其是通過用戶間口碑傳播的力量更使品牌傳播效果已不僅僅是單個的累加，而是幾何級數的增長。市場調查顯示：77%的在線購物者會參考其他用戶所寫的產品評價，而這些人往往對網站擁有更高的忠誠度；超過90%的大公司相信，用戶推薦在影響用戶是否購買的決定性因素中是非常重要的。網絡社區的主要形式有：

互聯網社區基本上表現為關系型社區，也就是說，網絡用戶在某些方面具有一定的天然性關聯，于是在網絡上集結，建立共同的網絡社區，如商人論壇、高校論壇、車友論壇、住宅小區論壇等。在關系型社區中，由于人與人之間具有相對穩定的同學、鄰里和愛好等關系，能夠使品牌順利地在同質人群中廣泛傳播。

互聯網上各類社區很多，僅阿里巴巴就有數十個社區。這些興社區在網絡上聚合，形成各類如興趣型、幻想型、交易型等專區，也能形成一種交流互動。

以上各種社區都是在某些方面具有同質性的消費者的集合，或角色或興趣的共通使信息在社區中的傳播非常有效，因此，合理利用輿論導向影響消費者的品牌輿論非常重要。

這樣一些社區不僅成為公司和產品的品牌營銷平臺，而且成為顧客對采吻產品或品牌發表看法的信息集散地，成為建立數據庫繼而研究消費者行為的信息來源。

思想交流的博客營銷

博客是電子商務新時代的新產物，現代人寫博客成為一種新時尚，名人寫、草根寫、官員也寫；個體寫、社團寫、企業也寫。于是，企業博客便成為企業營銷手段之一，博客營銷需要解決的是各種客戶問題，因此，博客營銷的特點就是思想、情感的交流，關鍵在于具有良好的說服力，也就是要有強烈的公關意識。具體而言，五種意識必須貫穿博客營銷的始終，這就是：形象意識、傳播意識、服務意識、共存意識和競爭意識。通過與博友交流互動，表達明確的效益訴求，以達到品牌推廣，產品營銷之目的，這就是博客營銷。

從點到面的病毒式營銷

通過制作一個有趣的圖解，引起人們饒有興趣地去研究，使得圖解在網絡上迅速流傳開來，讓很多人看后當即就有親身實驗的沖動！這就是所謂的“病毒式網絡營銷”，也就是企業以網絡短片、網絡活動或電子郵件的方式在壘球網絡社群發動的營銷傳播活動。它的本質就是讓用戶們彼此間主動談論品牌，談論與品牌之間有趣、不可預測的體驗，使得信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾，顯示出強大的影響力。病毒營銷成功的條件包括有吸引力的病源體、幾何倍數的傳播速度、高效率的接收，因此在運作時須把握以下幾點：首先是提供有價值、有創意、公共性話題的品牌信息；其次是尋找方便的品牌傳播渠道；最后則是瞄準易感人群，選擇有效的品牌信息傳播平臺。

全面撒網的數據庫營銷