演講與口才的技巧精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇演講與口才的技巧，期待它們能激發您的靈感。

篇1

面對這樣的顧客，語言使用上可以運用欲擒故縱的方法，在對產品進行簡單的介紹之后，可以對顧客說：“產品介紹就那么多，您自己考慮吧，我不打擾您了，合適的話請和我聯系。”

在進行產品介紹的時候，對這種類型的顧客不能介紹太過詳細，要稍微停頓或者沉默，然后告知他：“我想您已經了解產品了，那您需要立即購買他嗎?”

2、自吹自擂滔滔不絕的顧客

在這樣顧客面前，推銷人員也可以采取洗耳恭聽的方式，隨聲附和，比如說：

推銷人員：“我也同意您的說法!”

推銷人員：“哦?真的有那么一回事啊?原來是這樣!”

推銷人員：“您說得沒有錯，情況的確如此!”

推銷人員：“您的見解真的很獨到!”

3、沖動購買的顧客

這種類型的顧客是推銷人員既愿意推銷又難以推銷出去的類型，這種情況下，推銷人員言語上要以快取勝，首先讓顧客了解到產品給其帶來的好處，說明產品演示產品后就想顧客提出購買的要求，不讓顧客在有更多的時間思考。

顧客：“現在是大減價嗎?”

推銷人員：“是的，現在全場5折，價格十分優惠，而且時間只有這一個小時，限時采購，

欲購從速!過了這個時間我們就恢復原價。”

顧客：“真的嗎?那我要趕緊挑選了!”

這樣的語言充分激發了顧客的購買熱情，顧客會立即采取行動購買便宜的商品。

4、思想保守內向型的顧客

面對這種類型的顧客，推銷人員語言上應多展示產品給顧客帶來的實際利益和好處，建議其嘗試新的產品。同時，要細心觀察其舉動，并適時提出贊美，建立真誠的交易關系

5、猶豫不決型的顧客

這種類型的顧客在購買行為上表現出猶豫不決，不能立即對購買行為進行決定，注意力不集中，思考問題不全面。是很難進行推銷說服的類型之一。這種情況下，推銷人員語言上應多鼓勵顧客思考問題，然后進行決策，并且可以多提一些封閉式的問題(可以用“是”或者“不是”回答的問題)，引導顧客進行思考，做出決定，問題不宜過多和復雜。

6、精明理智的顧客

這種類型的顧客在購買活動中，往往不會受他人的影響和干擾，而是憑借以往的經驗和掌握的知識進行判斷和決策。推銷人員在這種顧客面前，語言上應多從產品、服務、信息等方面入手，提供真實的數據和案例進行分析和比較，用產品或服務的真實利益打動顧客，而不能簡單的以感情打動顧客。

(1)顧客：“我不需要這個產品，它不能滿足我的需要!”

推銷人員：“我想如果您能進一步的了解這個商品的功能，您會對這個商品有興趣的，也會改變現在的想法。”

篇2

讓自己口才好點的方法：要提高心理狀態做到敢說話

口才好的人一般在眾人面前都會侃侃而談，但是怯場的人，臺下說得龍輝鳳舞，臺上卻口齒不清，也算是口才弱者。

1.求真的心理素質

追求真理應該是我們每一個演講者演講中所追求的目的，而也只有追求真理、弘揚真理的演講才是最具有生命力的演講，才會是名垂青史的演講。恩格斯的《在馬克思墓前的講話》如此，林肯的《葛提斯堡演講》如此，聞一多的《最后一次演講》也是如此。這一切都是演講者追求真理的結果，如果沒有他們對真理追求的內在思想品質，良好的心理素質，那么要想產生這些名垂青史的演講傳世之作是不可能的。因此，我們在演講前必須要做好為追求真理而演講的心理準備。不要去面對聽眾無病，也不要為了某種目的去嘩眾取寵，否則你永遠不會成為一個優秀的演講家。

2.創作上的心理素質

黑格爾說過：想象是創造性的，想象可以為我們的思想插上一雙展翅高飛的翅膀，沒有了想象，我們的思想就飛不高、飛不遠，我們的心靈就不會豐富，我們的生活也不會多彩;而聯想又幫我們在錯綜復雜的事件之間找到聯系，讓我們在千頭萬緒中找出頭緒，在千變萬化中找到根本。另外，想象和聯想也讓我們的演講創作得到升華，讓我們的演講主題更深刻，讓我們的思維材料更豐富，讓我的演講構思更靈活。

3.表達的心理素質

有了演講的動機，進行了良好的演講創作，接下來需要的就是演講的表達，也就是把演講推入到最后的實施階段。這一時期對演講者心理素質的考驗更為嚴峻。演講是需要勇氣的，這種勇氣到了演講的表達階段顯現得更為突出。

讓自己口才好點的方法：平時要多看、多聽、多問

面對聽眾演講，能達到口若懸河、滔滔不絕的話，平時肯定得多看、多聽、多問，只有經常的練習，才能找到說話的邏輯。

心中一片空白，什么都沒有，不知道該說什么，你肯定怯場。演講肯定得胸有成竹，而要有成竹你就得細細透析那個題目，不管命題的還是即興的，你自己要搞懂，要嫻熟，要以一種研究的精神去理解選題，要以一種創作的心境去醞釀思考，要以一種實戰的方式去現場演練，把胸外之竹變成胸中之竹。只有充分準備才能找到感覺，而找到感覺比什么都重要。

拿到一個題目后，你可以像寫作文那樣先列一個提綱，把演講的框架明確下來，再根據自己的理解寫成稿，然后理解記憶;要像真正演講那樣虛擬現場，實打實地操練幾次，總結得失。上臺時根據你的講稿，和已有的虛擬演講經驗進行就可以了，如果臨場你能夠靈活發揮那就再好不過了。切記：千萬不能死記硬背演講稿，否則你絕對會出問題。有一點是無庸置疑的，功夫在詩外，平時你得多積累知識、素材;臺上三分鐘，臺下十年功，你得多操練，才能提高。

讓自己口才好點的方法：口才演講還要掌握說話的技巧

說到口才，可能很多人都會聯想到滔滔不絕的語流，其實并不是這樣的，會說話的人才能說是口才好，因此，說話也要講技巧。

技巧一：三思而后言

在我們和人溝通的過程中，往往會因為一句話而引起他人的不悅，所以要避免說錯話才行。而最好的方法，就是根本不去說那句話。為了避免說出不當的批評，在你說任何話之前，都該先想想自己想說什么、該說什么。很多人往往心直口快，根本沒想到自己犀利的言詞可能對別人造成的傷害。因此說話不能不經過大腦，在要說出口之前，先想想看「如果別人對我這樣說，我會作何感想?、「我的批評是有害的、還是有益的?。在很多的情況下，如果能多花一些時間，設身處地為他人著想，你就不會說錯話，而引起他人的不悅了。

技巧二：失言時立刻道歉

勇于認錯是很重要的，所以一但當你發現自己的言語傷害到他人的時候，千萬不要厚著臉皮不肯道歉。每個人偶爾都會說錯話。可是自己一定要察覺自己說了不該說的話，然后馬上設法更正。留意他人的言語或其它方面的反應，藉以判斷是否需要道歉。如果你確實說錯話了，就必須立刻道歉，勇于承認錯誤，不要編一大堆借口，以免越描越黑。

技巧三：和別人溝通，不要和別人比賽

有的人和人交談時，時常把它看成是一種競賽。一定要分出個高下。如果你常在他人的話里尋找漏洞，常為某些細節爭論不休，或常糾正他人的錯誤，藉以想人炫耀自己的知識淵博、伶牙俐齒。這樣的你一定會讓人留下深刻的印象，不過那是不好的印象。這些人往往忽略了溝通的技巧，因為他們把交談當成了辯論，而不是信息、想法與感覺彼此交換的過程。

所以為了與他人有更好的溝通，這種競賽式的談話方式必須被舍棄，而采用一種隨性、不具侵略性的談話方式。這樣當你在表達意見時，別人就比較容易聽進去，而不會產生排斥感。

技巧四：挑對說話的時機

這句話的意思主要是當你要表達意見之前，都必須先確定，對方已經準備好，愿意聽你說話了。否則你只會浪費力氣，對牛彈琴，白白錯過了讓別人接受你意見的大好機會。既然我們得選擇良好的時機，那什么時候開口才是最好的呢?其實要遇到最好的時機很困難，但是要遇到適于交談的時機卻不是難事。比如說：在公共場所，或有其它朋友、同事在場時，應避免談論涉及隱私或一些敏感的話題。還有當對方感到煩躁時，也盡量避免繼續談論下去。

技巧五：對事不對人

舉例來說，你是否有朋友很難纏，老是讓你氣的半死?有些人就是愛抱怨、生性悲觀、拖拖拉拉、又老愛編一大堆借口。如果你朋友這些行為已經威脅到你們之間的友誼，你就有權開口提醒他。此時最重要的是，你必須指明自己討厭他哪些行為，而不是一味的想改變他的個性。一個人要改變某些特定、確切的行為，要比改變個性容易多了。

技巧六：了解別人的感覺

如果能先試著了解對方的感覺，我們也就能比較巧妙的說出一些難以啟齒的話。比方說，如果你的父母親很擔心你的投資計劃不夠周全，你就不要對他們說：「你們為什么不能只管自己的事情，老是把我當成三歲小孩-那是我的錢，我愛怎么用就怎么用!這種充滿稚氣的典型防衛性反應無法增加父母親對你的信心。你應該想想父母說這話時心中的感覺。也許他們只是想阻止你冒失的投資，以免你重蹈他們的覆轍。而也有可能是你父親對自己往后的財務狀況感到憂慮，卻又不知道如何告訴你。所以當面對別人的批評或某些讓你不悅的行為，你只要能找出背后真正的原因或需求，就能夠用另外一種說詞去化解一場沖突。

技巧七：聆聽他人的回饋

一個人要和別人交談，不僅自己要懂得如何去說，也要懂得如何去聆聽。缺乏聆聽的技巧，往往會導致輕率的批評。一個人會任意的批評或發出不智的言論往往是因為他不管別人要說什么，只想主控整個對談的場面。如果你仔細聆聽別人對你意見的回饋或反應，就能確定對方有沒有在聽你說話，得知對方是否以了解你的觀點或感覺。而你也可以看出對方所關心、愿意討論的重點在哪里。

讓自己口才好點的方法：口才演講還要有章法

篇3

［關鍵詞］優化 核心內容 素質訓練 模擬 活動訓練

［中圖分類號］G712 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1009－5349（2012）04－0178－01

隨著社會的發展的需要，演講與口才技能在大學生人際交往中的作用越來越明顯。然而在校大學生社會閱歷不夠豐富，在求職面試或者面臨職場交流時口才技巧顯得捉襟見肘，演講與口才已經逐漸成為了高校各專業的文化素質教育的必備公共課程，直接關系到高職院校高技能人才培養綜合水平，提高學生的語言表達能力成為高職院校刻不容緩的責任。

演講與口才技能作為一項綜合性、實用性、實踐性很強的職業技能，實訓環節是不可或缺的實踐性學習環節。鑒于此，筆者在演講與口才的課堂教學中，一改專業課重理論授課氛圍濃厚的傳統教學模式，重點突出實訓教學，著力強化學生在輕松課堂環境中開口說話能力。

一、改善課堂環境，激發學生開口說話自主意識

課堂是實施教學活動的主要平臺，課堂氣氛對教學效果的影響是至關重要的，營造輕松自然的課堂學習環境，有助于激發學生學習熱情，提高教學效果。由于大學課堂普遍實行合班制進行授課，課堂大而松散，同學們之間互不認識，交流欲望不強，嚴肅死板的傳統課堂氛圍抑制住了學生開口說話的沖動和學習活力。筆者把學生分成若干小組，以小組為單位實現學習任務落實在每個小組每位學生身上，有效解決合班上課學生游離課堂的弊端，不同層次的學生在小組的靈活組織下相互交流和學習，有效完成老師學習任務和目標，小組之間思想碰撞交流的融合自然而然回歸到課前制定的任務目標。筆者這個授課過程將講臺“搬”到學生中間和學生近距離討論交流，筆者在引導，學生在參與，筆者由過去的“主講”變為現在的“主導”，成為課堂教學的“設計者”，學生則成為課程教學的實踐者。筆者在整個過程中不失時機給予肯講愛講的同學表揚。就這樣，師生之間距離拉近了，學生參與學習的主人翁地位增強了，很好地激發調動了學生學習熱情。

二、科學選擇教學內容，突出實際運用功能

教學內容是課堂的最重要組成部分，也是連接課堂教與學的重要橋梁，適用的教學內容對于教師教育教學目標的實現起到舉足輕重的作用。筆者選擇21世紀全國高職高專規劃教材《演講與口才技能實訓教程》為藍本，參考中華演講網、實用口才訓練網、中國口才網、人際溝通案例網等機構的口才資料，注重突出以下三個方面的核心內容。

（一）演講口才素質訓練

課堂上筆者指導學生練習與課后學習自練相結合，聆聽或觀摩錄像，讓學生模仿，組織命題演講、即興演講比賽，在實踐中鍛煉學生，充分利用學院口才協會的優勢，激發會員們的積極性，以課堂活動方式，帶動廣大同學進行訓練。如課堂論辯比賽就很好地訓練學生逆向、聯想、發散、縱深思維。學生能根據現場的感受，把握臨時提供的話題，能自然地發表演說；能大膽、主動地參加演講比賽并較好地完成任務。

（二）營銷口才素質訓練

筆者結合社會現實生活，讓學生參與營銷活動。主要以情景設計為內容，采用角色扮演法和重點強化訓練，安排學生扮演不同角色，使之在實地演練中獲得真切感受，從而掌握營銷活動的特點以及所需的基本技巧，提高營銷口才。學生通過實踐訓練，把握現代營銷活動中的規律、特點、技巧，使學生面對紛繁復雜的社會，做到游刃有余。

（三）求職、應聘口才素質訓練

筆者通過在小組間設定情境對答訓練，設置一定難度障礙，使課堂交流有一定波瀾。通過實踐訓練，使學生學會運用得體有效的語言表達，在求職的大潮中，找到自己的位置，謀求到自己如意的職業。

三、運用綜合考核方法，全面反映能力水平

作為一門綜合性、實用性、實踐性很強的職業技能課程，平時成績與考試成績的應試教育考核方式無法客觀衡量學生的真實水平和綜合素質情況，筆者在此門課程的考核中大膽嘗試多種形式互補的辦法，對學生學習的過程及學習效果進行考核。

首先，在平時的教學中，筆者根據學生參與素質項目訓練的具體表現，評定等級成績。這種平時成績占總成績的三分之一。

其次，在學期中，組織一次真實辯論或問題解答比賽。以小組為單位進行循環競賽，小組之間互相問答，筆者根據學生回答問題的技巧來評分。這種成績占總成績的三分之一。

最后，期末，對學生進行一次無紙化考試，學生可以選擇自己最有優勢的口才類題目進行展示，這種成績占總成績的三分之一。

【參考文獻】

[1]張秀芬.關于高職院校演講與口才教學的探索[J].今日科苑,2009.

[2]朱晶婧.許靜演講與口才課程教學改革的探索[J].科教導刊,2010.

篇4

提高口才的方法01(1)從小到大。初學演講的人，應從自己比較熟悉的內容開始，比如青少年比較關心的理想、立志、學習、紀律、友誼等內容，而不要急于去談論那些自己不太熟悉的、比較復雜的大道理、大內容。開始練習演講時題目要小一些，目的要簡單，內容要具體，這樣比較容易成功。然后一步步過渡到大題目、大容量、高層次的演講。

(2)從易到難。相對而言，以敘述和抒情為主的演講比較容易掌握，以議論為主的或綜合運用各種表達方式的演講比較難。這與書面表達的學習順序是一致的，首先應掌握敘述、描寫、說明、抒情等基本演講能力，進而過渡到議論和綜合型的演講。沒有比較堅實的敘述事件的表達能力，演講是不容易獲得成功的。所以一開始就要把敘述型演講的基礎打好，然后再進行說理議論型的演講練習。

(3)從短到長。演講時間的長短也要體現循序漸進的原則。當然有些短的演講難度也很大，但一般說，短的演講主題集中，單一，開門見山，簡單明了，初學者比較容易掌握，即使不太成功，聽眾也能諒解。長的演講結構復雜、涉及面廣，主題不容易把握，特別是在控場能力較差的情況下，容易造成失敗。此外，初學演講的人，在語言運用上也要力求多用短句，簡潔明白，盡量小用或不用含信息量大的比較長的復雜句子。也就是說，有時為了說明一個問題，寧肯用三個短句，也不用一個長句。

(4)由分到合。演講是一個綜合性的活動，它包括許多內容和基本功。一次演講的成功與失敗固然與演講者自身德才常識各方面的修養有直接關系，但這幾方面修養很高的人卻不一定能成為一個很好的演講者。這是因為演講還有一系列技巧問題。比如說話的技巧，發聲的技巧，儀態手勢、面部表情的技巧等等。要求初學演講的人一下子把這些熟練地掌握是不可能的，而且在練習過程中，這些技巧的熟練程度也不會是平衡發展的。解決的辦法，是下功夫先進行單項練習，特別是自己感到薄弱的環節，要反復練習，集中力量突破難點。在單項練習的基礎上，再進行綜合練習，反復試講，一步一步地使整個演講從內容到語言表達、姿態手勢、面部表情、眼神等的配合達到和諧統一，盡善盡美。

(5)由點到面。一般來說，初學者練習演講都是一人一個點，先個人單獨練習。這種練習法比較方便，不受拘束，不受一些條件限制，只要是自己在空閑時間，隨時都可以練習。但是這種關門閉戶的單個練習，必須要在老師或正確的演講方法指導下進行練習，否則就會適得其反，得不償失。當單個練習達到一定程度時，就應該嘗試當眾練習了。這時，可以請來自家人或一些朋友、同事乃至有經驗的演講者。練習者演講一段，然后就讓他們提出意見，以便改正缺點，使演講日趨完美。丑媳婦總得見公婆，在演講基本熟練后，就必須拿出勇氣來，面對聽眾，到大庭廣眾中去練習演講。

在這種實踐中，最容易發現自己的優缺點，也能最有效的較快的提高自己的演講水平。值得注意的是，演講者每講完一次后，都應該及時地虛心地征求一下聽眾的意見，然后認真總結，精心研究，注意發揚成績，克服缺點。久而久之，熟能生巧，演講水平定會得到提高。

此外，在練習演講的過程中，還要善于學習他人長處，克服自己的不足。每個演講者都有長處和不足，善于學習的人懂得取長補短的重要意義。魯迅曾說過：只看一個人的著作，結果是不大好的;你就得不到多方面的優點。必須如蜜蜂一樣，采過許多花，這才能釀出蜜來，倘若叮在一處，所得就非常有限，枯燥了。所以說，高超的演講才能，只屬于那些博采眾長、刻苦練習、勤奮磨練、持之以恒、執著追求的人。

提高口才的方法02一速讀法

卡耐基快速朗讀的目的，就是讓你鍛煉口齒伶俐，語音準確，吐字清晰，但要快而不亂、每個字的發音都必須準確。

二背誦法

卡耐基背誦法目的有兩個，一個就是要訓練你的記憶能力，另一個就是訓練你的口頭表達能力，也是鍛煉口才的其中一種方法。

三復述法

卡耐基復述法就是重復被人說過的話，這樣的訓練方法就是為了鍛煉人的記憶力、反應力和語言的連貫性。

四當眾講話

篇5

口才訓練技巧：多看多讀多交流1.晨讀每天早上晨讀是很好鍛煉口才的方法，清晨起來讀一些文章既可以鍛煉自己的發音，也可以提升全天的精神狀態。

2. 多溝通想要有口才，和別人溝通是必不可少的，所以你需要經常跟身邊的人溝通，多多積累說話經驗。

3.多反思在跟人溝通的時候，自己去反思自己說話的表達方式，在逐步改進自己的表達方式，以及說話語氣。

4. 敢于和陌生人交流如果你想要更好的口才，那么你需要跟更多的陌生人交流，跟陌生人聊天可以檢查自己的膽量，以及自己不足，這樣才可以改善。

5. 多學習在練習口才的過程中，一定要多跟口才好的朋友交流、學習，看看他們是如果說話的，是如何更有自信的。

6.多看名人演講看口才牛人說話，可以學習很多技巧，能反思出自己說話時的不足，及時更正、及時提升。

7.多傾聽很多人覺得鍛煉口才，只要多說就可以了，但是如果你想有更多的聽眾，那么你要先學會傾聽，知道大家喜歡聽什么，了解大家更容易接受什么樣的表達方式，這樣才能更好的完善自己的表達。

口才訓練技巧：三種口才訓練方法一、積極心態訓練(20分)

一定要最大聲地說話，

1自我暗示：每天清晨默念10遍一定要最大膽地發言。一定要最流暢地演講。一定行!今天一定是幸福快樂的一天!平常也自我暗示，默念或寫出來，至少10遍。10分)

想象自己勝利。5分)2想象訓練：至少5分鐘想象自己在公眾場所勝利的演講。

展示自己的手勢及形態。5分)3至少5分鐘在鏡前學習微笑。

二、口才鍛煉(60分)

一)每天至少10分鐘深呼吸訓練。10分)鍛煉口才。50分)

二)抓住一切機會講話。

1每天至少與5個人有意識地交流思想。10分)

2每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘。10分)

3每天訓練自己三分鐘演講一次或三分鐘默講一次。10分)

4每天給親人、同事至少講一個故事或完整敘述一件事情。10分)

5注意講話時的一些技巧。10分)

深吸一口氣，

A 講話前。平靜心情，面帶微笑，眼神交流一遍后，開始講話。

聲音大一點，

B勇敢地講出第一句話。速度慢一點，說短句，語句中間不打岔。

停下來有意識地深吸口氣，

C當發現緊張卡殼時。然后隨著吐氣講出來。

自我撫慰：剛才怎么又緊張了沒關系，

D如果表示不好。繼續平穩地講同時，用感覺和行動上的自信戰勝恐懼。

可以做放松練習，深呼吸，或盡力握緊拳頭，又迅速放松，連續10次。E緊張時。

三、輔助鍛煉(20分)

培養自己積極心態，

1每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍。學習一些技巧。4分)

樂觀面對生活，

2每天放聲大笑10次。放松情緒。4分)

培養自信和觀察能力。4分)

3訓練接受他人的視線、目光。

要笑得燦爛、笑得真誠，