演講技巧心得精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇演講技巧心得，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

接受有充分的時(shí)間準(zhǔn)備的熟悉的演講話題。否則的話，禮貌地拒絕。演講新的主題很好，但是不要愚蠢的接受，特別是對(duì)你一個(gè)初學(xué)者。

準(zhǔn)備要提前。但是絕對(duì)不要在演講地準(zhǔn)備、思考或者擔(dān)心。通常試著說得簡(jiǎn)短、輕松和美好，人們會(huì)喜歡你的。

到場(chǎng)要在演講開始前。讓自己自然地熟悉大廳、演講臺(tái)、演講舞臺(tái)、話筒、組織者、員工和其他人。

問候盡可能多的聽眾，走來走去，和新面孔進(jìn)行簡(jiǎn)短地介紹，對(duì)陌生人微笑，輕松的玩笑，讓自己振奮起來。

在等著被叫到的時(shí)候，做在椅子上讓自己身心放松。深呼吸，進(jìn)行簡(jiǎn)短、安靜的沉思，在腦海中想想你最喜歡的旋律，想象你的朋友在向你歡呼，或者看到你過去的成功。然后集中注意看會(huì)議進(jìn)行得如何。在臺(tái)上注意抬高下巴，眼光平視。

篇2

丈夫上街，妻子叫他回來時(shí)別忘了買袋鹽回家。丈夫滿口答應(yīng)后就匆匆地走了。好抽煙的丈夫一來到商場(chǎng)，盡看五花八門的香煙。一位年輕的女售貨員笑盈盈地對(duì)她說：“先生，別忘了買袋鹽帶回家。”這位丈夫覺得好生奇怪，怎么不叫我買煙，卻替賣鹽的吆喝生意？不過，他還是很感謝她的提醒，不然，他真的把買鹽的事忘了。他夾著煙在商場(chǎng)里穿行，突然，一位老太太在他后背輕輕一拍：“年輕人，別忘了買袋鹽帶回家。”“老人家，你怎么知道我要買鹽？”他剛才就已經(jīng)覺得蹊蹺，現(xiàn)在終于忍不住想問個(gè)明白。老太太一指他的后背：“瞧，你的背上不是貼著紙條，上面寫著嗎？”他脫下衣服一看，原來妻子在他的背上貼了張紙條，上面寫著：“好心人，請(qǐng)?zhí)嵝盐业恼煞蛸I袋鹽帶回家！”

這個(gè)故事不長(zhǎng)，但講的過程卻懸念迭起，讓聽眾疑竇叢生：兩位素不相識(shí)的人怎么知道提醒“丈夫”要買鹽？心急火燎地要聽下去。待到“謎底”揭開，原來如此，你不能不“撲哧”笑出聲來。

這種敘事的方法是：前面不動(dòng)聲色，從容自如地鋪墊、渲染，講到結(jié)尾處，一個(gè)意想不到的情節(jié)讓你開懷解頤，出乎意料之外，又在情理之中。這種敘事安排，如同中國(guó)傳統(tǒng)相聲的“三番四抖”的藝術(shù)，即一而再，再而三地將懸念推出來，產(chǎn)生“包袱”，最后一抖落，響亮響亮的，聽眾的笑聲已經(jīng)情不自禁地迸發(fā)出來了。在笑聲中，聽眾自然而然地感悟到故事里妻子的賢惠、丈夫的“可愛”、路人的善良了。

從這位演講者講的故事中，我們可以領(lǐng)悟到演講敘事做到一波三折，方能扣人心弦。如果平鋪直敘、記流水賬的話，這個(gè)故事可以這樣講：

丈夫上街，妻子叮囑他買鹽。怕他忘記，特意在他背上貼上寫有“好心人，請(qǐng)?zhí)嵝盐艺煞蛸I袋鹽帶回家”的紙條。在商場(chǎng)里，愛抽煙的丈夫忘了買鹽，年輕的女售貨員提醒他……一位老太太又提醒他……

如果演講時(shí)這樣去敘事，沒有鋪墊、沒有懸念、沒有波瀾，當(dāng)然扣不住聽眾的心弦了。

湖北青年演講家李朝暉在作《迎接新世紀(jì)的挑戰(zhàn)》的演講中，講到“敢于斗爭(zhēng)”時(shí)，講了一個(gè)《蛇丐》的故事：

從前，在我們鄂西北山區(qū)，有一種叫蛇丐的流浪漢，他們玩弄著毒蛇，強(qiáng)行討要，兇惡極了。我六歲那年秋收時(shí)節(jié)，一天，蛇丐來了！一條黑大漢，滿臉絡(luò)腮胡，大黑蛇纏在脖子上，到我家門口站定，粗聲大嗓喊道：“要新糧！”

我和妹妹嚇得大氣不敢出。只見我媽不慌不忙地端了一大碗米出來，倒進(jìn)蛇丐的大口袋里。

“少了，少了！”蛇丐叫嚷著。我媽又倒給他一大碗米。

“少了，少了！”蛇丐還是叫嚷。我媽再不給了，揮手叫他走。

“不給，就放蛇了！”蛇丐蠢蠢欲動(dòng)，那大黑蛇把頭伸過來，嘴里吐著火紅的芯子。

我和妹妹嚇得直哭，藏到媽的身后去。我媽順手舉起一根棍子，大聲喝道：“你敢放，我一棍子就打死它!

蛇丐到底不敢放蛇，灰溜溜地走了。我媽告訴我們：別怕，那蛇是蛇丐專門豢養(yǎng)的，它的毒牙已經(jīng)拔掉，樣子很嚇人，其實(shí)不會(huì)傷人……:

篇3

有過公眾演講經(jīng)歷的人都知道，很少有人能心情平靜信心十足地登上演講臺(tái)。即使如鯁在喉，即使深感榮幸，或毛遂自薦，隨著演講日期的臨近，絕大部分演講人都會(huì)心中忐忑不安：我是否已準(zhǔn)備充分？聽眾會(huì)喜歡聽嗎？我會(huì)不會(huì)一上臺(tái)便會(huì)把演講的內(nèi)容忘得一干二凈？

造成怯場(chǎng)心理的原因多種多樣，往往也因人而異。但下面幾點(diǎn)原因卻帶有極大的普遍性：

1、評(píng)價(jià)憂慮。

這是造成怯場(chǎng)心理的最主要的因素。現(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為，在任何存在評(píng)價(jià)的場(chǎng)合，人們一般很難發(fā)揮自己原有的水平。大多數(shù)人對(duì)自己在初次約會(huì)中的表現(xiàn)不十分滿意。在演講中，由于評(píng)價(jià)是單向的，也就是說聽眾在“裁判”演講人，所以演講者的憂慮更多，心理負(fù)擔(dān)更重。

2、聽眾的地位。

如果我們面對(duì)的聽眾比我們的地位高，或者我們認(rèn)為比我們重要，我們講話時(shí)便感到特別緊張。求職者在評(píng)估小組面前的表現(xiàn)往往很不自然，這一方面是因?yàn)樵u(píng)價(jià)憂慮，另一方面也無疑是因?yàn)樵u(píng)估小組“大權(quán)在握”。

3、聽眾人數(shù)。

一般人都愿意在“小范圍”內(nèi)講話。如果聽眾人數(shù)很多，演講者便會(huì)倍加謹(jǐn)慎。因?yàn)樗麄冇X得一旦出錯(cuò)或表現(xiàn)不佳，“那么多人”一下子都知道了。過分的小心謹(jǐn)慎加大了怯場(chǎng)的可能性和程度。

4、對(duì)聽眾的熟悉程度。

大多數(shù)人在“熟人”面前講話比較自然。面對(duì)陌生的聽眾我們之所以緊張是因?yàn)槲覀儗?duì)他們幾乎一無所知，而他們?cè)趲资昼娚踔潦畮追昼妰?nèi)便會(huì)對(duì)我們作出評(píng)價(jià)。

5、聽眾的觀點(diǎn)。

如果你知道聽眾或大多數(shù)聽眾所持觀點(diǎn)和你的觀點(diǎn)一致，那你便會(huì)信心十足。反之，你便會(huì)有很多擔(dān)心。

6、準(zhǔn)備是否充分。

若演講者自己心里覺得自己對(duì)演講準(zhǔn)備得不充分，覺得有“出丑”的可能，那他的自我保護(hù)意識(shí)很可能出賣他。

上面我們分析了造成怯場(chǎng)心理的主要原因，下面是幾種“藥劑”。

1、充分準(zhǔn)備。

對(duì)付怯場(chǎng)心理最有力的武器是誠心實(shí)意地告訴自己你對(duì)本次演講準(zhǔn)備得十分充分：你的選題不僅對(duì)自己而且對(duì)聽眾很有吸引力；你對(duì)該題目已深思熟慮，而且收集到了所有所需資料；你的演講稿緊扣主題，安排有序；經(jīng)過反復(fù)演練，你已能恰到好處地把握演講時(shí)間；你對(duì)自己的儀表和臨場(chǎng)表現(xiàn)有充分信心；你有能力很好地對(duì)付講演過程中出現(xiàn)的各種意外情況。

2、適應(yīng)變化。

如果你原計(jì)劃給二三十人作演講，到場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)聽眾有二三百人，你會(huì)怎么辦？你準(zhǔn)備了一份非常正式的演講稿，走上演講臺(tái)你卻發(fā)現(xiàn)大家都穿著牛仔服和T恤衫之類的衣服，你將如何想？你準(zhǔn)備了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的內(nèi)容，可上場(chǎng)前主持人告訴你你只有十五分鐘的演講時(shí)間，你又該怎么辦？諸如此類的情況在演講中絕非偶然事情。所以，如果你被邀去演講，不要忘了事先收集如下信息：

1有無固定論題？論題范圍？

2聽眾成分（包括人數(shù)、年齡、性別、受教育程度、、工作性質(zhì)以及參加演講的原因等）；

3演講

地點(diǎn)（包括其地理位置、場(chǎng)地大小、有無話筒等內(nèi)部設(shè)施），如果有可能，最好親自去演講地點(diǎn)

看一看，作到心中有數(shù)；4演講時(shí)間；5有無聽眾提問。

3、練習(xí)放松。

演講前，如果你仍感到緊張，下面幾種方法有助于你放松：

(1)深呼吸。

作深呼吸的目的是供給你充分的氧氣，幫助你在演講中更好地控制自己的聲音。這里所講的“呼吸”當(dāng)然指的是腹呼吸而不是肺呼吸。歌唱家和演員們都知道腹呼吸在控制聲音方面的重要性。

(2)肌力均衡運(yùn)動(dòng)。

肌力均衡運(yùn)動(dòng)是指有意識(shí)地讓身體某一部分肌肉有規(guī)律地緊張和放松。比如你可以先握緊拳頭，然后松開；你也可以固定腳掌，作壓腿，然后放松。作肌力均衡運(yùn)動(dòng)的目的在于讓你某部分肌肉緊張一段時(shí)間，然后你便不僅能更好地放松那部分肌肉，而且能更好地放松整個(gè)身心。

(3)轉(zhuǎn)移注意力。

演講前要積極聽取主辦人和聽眾意見，這樣你便可以暫時(shí)轉(zhuǎn)移注意力，更好地放松身體和思想。

4、帶點(diǎn)幽默感。

篇4

關(guān)鍵詞：怯場(chǎng) 系統(tǒng)脫敏 推銷練習(xí) 形體放松

許多學(xué)生在上臺(tái)演講的過程中緊張不安，言行也極不自然。這種情況不管是在校學(xué)生還是已經(jīng)畢業(yè)就業(yè)了的，大都經(jīng)歷過。那么，在公共場(chǎng)合當(dāng)眾演說，怎樣才能做到思維流暢、言語連貫、神情自然大方呢？筆者從不同的方面，進(jìn)行了一些探索。

一.演講者怯場(chǎng)的因素

許多因素都可能在演講之前先入為主地占據(jù)演講者的頭腦，影響其行為。這些因素主要包括準(zhǔn)備和練習(xí)不足、不成功的經(jīng)驗(yàn)、不現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)、過分關(guān)注別人的評(píng)價(jià)、悲觀的態(tài)度等等，這些都將導(dǎo)致緊張不安。

二.系統(tǒng)脫敏法控制怯場(chǎng)

心理治療中的系統(tǒng)脫敏法，是由美國(guó)學(xué)者沃爾帕創(chuàng)立和發(fā)展的。這種方法主要是誘導(dǎo)求治者緩慢地暴露出導(dǎo)致神經(jīng)癥焦慮、恐懼的情境，并通過心理的放松狀態(tài)來對(duì)抗這種焦慮情緒，從而達(dá)到消除焦慮或恐懼的目的。系統(tǒng)脫敏法的程序是逐漸加大刺激的程度。如果一個(gè)刺激所引起的焦慮或恐怖狀態(tài)在求治者所能忍受的范圍內(nèi)，經(jīng)過多次反復(fù)的呈現(xiàn)，他便不再會(huì)對(duì)該刺激感到焦慮和恐怖，治療目標(biāo)就達(dá)到了。

采用此種方法克服怯場(chǎng)包括四個(gè)步驟：

（一）建立恐怖或焦慮的等級(jí)層次。這一步包含兩項(xiàng)內(nèi)容：

第一，找出所有使演講者感到緊張或焦慮的事件。

第二，將演講者列出的緊張或焦慮事件按等級(jí)程度由小到大的順序排列，并在接下來的實(shí)踐練習(xí)中逐漸加大刺激程度。

（二）放松

演講者在登臺(tái)之前，所出現(xiàn)的心跳加快、雙手顫抖、臉紅腿軟等癥狀，是過度緊張和激動(dòng)的后果，這時(shí)，你需要全身的放松訓(xùn)練。第一種方式是在演講前一兩個(gè)小時(shí)進(jìn)行體育鍛煉，眾所周知，這能讓我們的身體和精神放棄緊張，思維也更敏捷靈活。第二種就是在演講前幾分鐘練習(xí)肌肉放松，把身體肌肉有規(guī)則的收緊和放松，從臉部、頸部開始，然后逐漸移到身體的中部和下部。這會(huì)讓你的身體知道緊張和松弛的差別，你也就能在最緊張的狀態(tài)下放松身心。

（三）想象

想象一種愉悅而寧靜的氛圍：夏天的傍晚，夕陽給海面鍍上了一層金邊，你在海灘上追逐著海水嬉戲......；或幻想走在幽靜的森林，四周鳥語花香，空氣無比清新，一切都令人心曠神怡。這是一種放松想象，設(shè)想身處這樣的情境中，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己身心逐漸放松，大大降低了興奮和緊張的程度。另一種想象是在頭腦里預(yù)演一次自信而成功的演講，從開頭一直到結(jié)尾，一切都是那么順利，這是一種自我心理暗示，它對(duì)你的成功有很大的幫助。

（四）實(shí)地適應(yīng)練習(xí)

首先，在演講之前，先去演講場(chǎng)地適應(yīng)、練習(xí)，并想象臺(tái)下有許多聽眾，反復(fù)多次，就會(huì)減輕對(duì)場(chǎng)景的陌生感，增加自信。先模擬上臺(tái)演講，再參加小規(guī)模的演講，獲取經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)膽量，最后參與大型實(shí)戰(zhàn)PK表演，獲取寶貴的親身體驗(yàn)。一次不理想可以重復(fù)許多次，循序漸進(jìn)，直到克服社交恐懼和膽怯心理為止。就像對(duì)一個(gè)害怕貓的人，在心理治療中，先讓她看貓的照片，談貓的事情；等到看慣了，不害怕了，再讓她接觸形象逼真的玩具貓，之后讓她靠近籠子里的貓，接著慢慢伸手去摸，最后去抱貓，逐漸除去怕貓的情感反應(yīng)。其次，找出令自己緊張恐懼的因素，然后逐一地說服自己，這些都沒什么，別人也曾經(jīng)有過，甚至干脆就往最糟糕的方面想，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)問題很簡(jiǎn)單，失敗很常見，也不會(huì)決定一生的前途與命運(yùn)，相反還可以得到不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

三.廣場(chǎng)練習(xí)

演講是對(duì)演講者心理素質(zhì)適應(yīng)性的嚴(yán)峻考驗(yàn)，有的演講者失敗，就是因?yàn)樗麄兊男睦硭刭|(zhì)對(duì)演講環(huán)境缺乏適應(yīng)性，而產(chǎn)生的不能控制自己言行和膽怯畏懼心理。一般人都愿意在“小范圍”內(nèi)講話，如果聽眾人數(shù)很多，演講者便會(huì)倍加謹(jǐn)慎。過分的小心謹(jǐn)慎加大了怯場(chǎng)的可能性。一對(duì)一的交流會(huì)覺得輕松自如，可是當(dāng)聽眾大規(guī)模增加時(shí)，緊張程度也就直線上升。由此可見，觀眾的數(shù)量多和規(guī)模大是造成緊張感的一個(gè)直接原因。因此，演講者應(yīng)去人多的公共場(chǎng)合與熟悉或不熟悉的人多交流或演講，來培養(yǎng)適應(yīng)能力，即廣場(chǎng)練習(xí)。

有一位初學(xué)演講者說“我在初學(xué)演講時(shí)，我經(jīng)常在早上散步的時(shí)候，故意從那些參加晨練扭秧歌的大媽面前走過，我用眼神與她們對(duì)視交流，想象在對(duì)她們進(jìn)行演講。每次在坐地鐵的時(shí)候，人群往上走我就看著他們的眼睛往下走，想象如果在對(duì)他們發(fā)表演講，我該怎樣與他們交流。在朋友聚會(huì)的時(shí)候，我總是發(fā)起一個(gè)話題，以我為主角，與他們高談闊論一番。”

四.推銷練習(xí)

我們每天都在推銷，推銷的意思就是，我們不斷想辦法讓別人相信我們的說法。然而，在推銷自我或推銷產(chǎn)品的過程中，面對(duì)陌生人，我們最初都會(huì)有恐懼感，"人家會(huì)不會(huì)接受我？人家煩我怎么辦？我憑什么改變別人的想法？如果對(duì)方拒絕，我該怎么辦？......"首先，要樹立自信，自信是一切事業(yè)成功的基礎(chǔ)，在推銷的過程中，相信自己的辦事能力，相信自己的產(chǎn)品能給每一個(gè)人帶來財(cái)富和健康，相信自己是把產(chǎn)品與愛心和朋友們一起分享，只要樹立了這種自信與自豪感，自然會(huì)勇敢地走向陌生人。

有了這種勇氣，抱著輕松的心態(tài)，你們之間就會(huì)展開一場(chǎng)自然的談話。接下來就要巧妙運(yùn)用推銷語言的藝術(shù)了，要有順序、邏輯性，突出重點(diǎn)和要點(diǎn)，不夸大其辭，不使用粗俗語言等等。這些練習(xí)都將對(duì)演講者的演講心態(tài)及演講語言藝術(shù)產(chǎn)生很大的影響。

在卡耐基口才訓(xùn)練班里，曾有個(gè)推銷員這樣寫道：“在班上站起來幾次之后，我學(xué)得對(duì)任何人都可以應(yīng)付了。一天早上，我走到一家特別兇悍的買主面前，在他還沒來得及說‘不’，我已經(jīng)把樣品攤開在他的桌上。結(jié)果，他給了我一份最大的訂單。”

對(duì)于這些人來說，自己能夠輕易的克服膽小和焦慮是件可喜的事情，他們從前可能會(huì)失敗的事，現(xiàn)在卻成功了。并且，他們能夠從當(dāng)眾說話中獲得信心，從而滿懷激情地面對(duì)生活里的難題和困擾，讓生活變成富有情趣的愉快的挑戰(zhàn)。

五.形體訓(xùn)練

形體訓(xùn)練是舞蹈的基礎(chǔ)訓(xùn)練，它有助于提高形體素質(zhì)，改良形體條件，規(guī)范形體動(dòng)作。

從認(rèn)識(shí)上來講，人體美的形成應(yīng)當(dāng)包含兩個(gè)層面。其一，人的體形、體態(tài)、容貌等。其二，通過體形、體態(tài)、容貌反應(yīng)出“人”所具有的蓬勃向上的生命活力。只有通過形體練習(xí)，才能真正掌握準(zhǔn)確、優(yōu)雅的形體語言，并將之融進(jìn)演講中。

禮儀中的形體練習(xí)的動(dòng)作要求準(zhǔn)確、協(xié)調(diào)、幅度大、節(jié)奏感強(qiáng)、姿態(tài)優(yōu)美，并要求在音樂伴奏下進(jìn)行練習(xí)，無論是局部練習(xí)還是整體練習(xí)都應(yīng)充分體現(xiàn)美的韻律、美的感覺，在完成練習(xí)的過程中充分體現(xiàn)動(dòng)態(tài)美和靜態(tài)美的藝術(shù)性要求。具體說來，它要求：

1、站立應(yīng)做到挺、直、高，就是在站立時(shí)身體各部位要盡量舒展，挺胸抬頭，下顎微回收，頸要直，髖、膝部不要彎曲。直，就是站立時(shí)脊柱盡量與地面垂直。高，就是站立時(shí)身體重心要盡量提高，兩腿不宜分得過開。

2、坐的儀態(tài)：坐要端正、舒展、大方。

3、走路的儀態(tài)：走路用腰力，要有韻律感。走路時(shí)腰部松懈，會(huì)有持重的感覺，不美觀；拖著腳走路，更顯得難看。走路的優(yōu)美姿態(tài)應(yīng)以胸帶動(dòng)肩軸擺，提髖提膝小腿邁，跟落掌接趾推送，雙眼平視背放松。走路的美感產(chǎn)生于下肢的頻繁運(yùn)動(dòng)與上體穩(wěn)定之間所形成的對(duì)比和諧，以及身體的平衡對(duì)稱。

對(duì)于演講者而言，步入會(huì)場(chǎng)時(shí)，要態(tài)度謙和，步子穩(wěn)健，面帶微笑，入座時(shí)聲音要輕，要坐正坐穩(wěn)。正式登臺(tái)演講時(shí)，先向主持人點(diǎn)頭致謝，然后從容穩(wěn)健地走向講臺(tái)，恭敬誠懇地向觀眾致禮，并且目光環(huán)視全場(chǎng)，然后開始演講。演講開始時(shí)。要選擇恰當(dāng)?shù)姆Q呼，演講要熱情開朗、謙遜有禮。演講結(jié)束后，應(yīng)面帶微笑，向觀眾致禮，之后從容下臺(tái)。

形體練習(xí)能提高肌肉的張弛力，使全身動(dòng)作更協(xié)調(diào)，形態(tài)更優(yōu)美，注意力也更集中，演講時(shí)能迅速擺脫緊張心理而進(jìn)入正常的狀態(tài)。

六.從聽眾中尋找自信

篇5

古人有詩云：“綠陰不減來時(shí)路，更添黃鸝四五聲。”在眾人熟悉的綠陰職畫的景色中，又傳來黃鸝的歡快叫聲，別有一番情調(diào)，更能吸引人心。同理，如果我們能在平實(shí)的言談中，巧妙地滲入一些新的東西，就能使我們的言談充分體現(xiàn)迷人魅力和積極影響。言談富有新意的常用方法有：

推陳出新巧合成

每一種觀念，包括歷史上遺留下來的一些為眾人所熟知和認(rèn)可的觀念，都是在一定的背景下產(chǎn)生的，隨著時(shí)代的發(fā)展，這些觀念從個(gè)體上看，有其合理性，也有其局限性，而從整體上看，這些觀念之間又有相互補(bǔ)充、糾偏、完善的潛在作用。如果采用組合的方法，把它們有機(jī)地合成一種新的觀念，那么其合理性就會(huì)擴(kuò)大，更接近事物的本質(zhì)。如，求賢若渴和懷才不遇是一對(duì)古老而常新的矛盾，某領(lǐng)導(dǎo)談到這一問題時(shí)說：其實(shí)千里馬常有，而伯樂也常有，關(guān)鍵是要找，而不能坐等。如果伯樂有“三顧茅廬”的誠意，千里馬有“毛遂自薦”的勇氣，那么不管是伯樂找到了千里馬，還是千里馬找到了伯樂，對(duì)于雙方都是幸事。“伯樂與千里馬”“三顧茅廬”“毛遂自薦”等歷史上的觀念，就這樣被合成了一個(gè)更完善、更能為眾人所接受的現(xiàn)代觀念。

自圓其說巧“逆解”

人們的心目中不同程度地板結(jié)著一些自己深信不疑的觀念，不能簡(jiǎn)單地說這些觀念是錯(cuò)誤或陳舊的，但其中確實(shí)存在很多不全面、待更新的地方。如果你敢于“逆解”這些觀念，揭示新的理解且能自圓其說，必能產(chǎn)生不同凡響的效果。如松下幸之助提出一個(gè)觀點(diǎn)：“吝嗇就是創(chuàng)造新價(jià)值。”他認(rèn)為：吝嗇這個(gè)詞，從字面上看是個(gè)貶義詞，但吝嗇的本意是將自己的一切提高到更重要的地位。人們往往只從消極的、非生產(chǎn)性的角度去想象吝嗇的含義，而沒有從積極的、生產(chǎn)管理的角度去發(fā)展吝嗇的內(nèi)在精神。當(dāng)代市場(chǎng)中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，往往取決于企業(yè)的“吝嗇”程度。這種說法的確使人耳目一新，在震驚之余產(chǎn)生共鳴。

認(rèn)知和諧巧“借殼”

借殼，本是股市中的一個(gè)術(shù)語，指某個(gè)上市公司因?yàn)榉N種原因?qū)е陆?jīng)營(yíng)困難重重，而其它有實(shí)力上市的公司通過與這種公司的資產(chǎn)重組、結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式，既賦予舊公司新的靈魂，又促成新公司順利上市，這實(shí)在是一舉兩利的好事情。在言談中，同樣也可以采用這一方法，即借用大家熟悉的某一形式，融入自己所要表達(dá)的觀點(diǎn)，讓大家在對(duì)“殼”的熟悉和對(duì)“魂”的陌生中產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)。河南南陽和湖北襄陽各有一處臥龍崗，兩地都建祠紀(jì)念諸葛亮，且一直爭(zhēng)論不休。南陽武侯祠中有一副對(duì)聯(lián)曰：心在朝廷，原無論先主后主；名高天下，何必辨襄陽南陽。1954年，時(shí)任團(tuán)中央第一書記的，在同南陽二中師生會(huì)見時(shí)，念了他改過的對(duì)聯(lián)：心在人民，原無論大事小事；利歸天下，何必爭(zhēng)多得少得。就近取“殼”，并寓時(shí)代精神的靈魂于其中，境界高遠(yuǎn)，胸懷博大，富有深刻的教育意義。

借物寓意巧說明

即使用假托的故事或自然物的擬人手法來說明某個(gè)道理或教訓(xùn)，常常帶有諷刺或勸戒的性質(zhì)。如聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志提出的“鴕鳥理論”就是一個(gè)很有趣的寓言故事，他說：當(dāng)兩只雞一樣大的時(shí)候，另一只肯定覺得你比他小；當(dāng)你是一只火雞，人家是一只小雞，你覺得自己大得不行了吧，小雞就會(huì)覺得咱倆一樣大。只有當(dāng)你是只鴕鳥的時(shí)候，小雞才會(huì)承認(rèn)你大。所以千萬不要把自己的力量估計(jì)得過高。這種淺顯而新穎的語言形式，絲毫不影響其中所包含的道理的嚴(yán)肅和深刻，反而更有啟發(fā)性，更為人所津津樂道。

形象鮮明巧對(duì)比

這是一種普遍使用的語言方法，但拿誰跟誰比，卻大有學(xué)問。如日本三洋公司的井植薰說：“我在公司的人才培養(yǎng)上，采用的是‘水漲船高’的辦法，水就是全體公司職工，首先是把水位提高，船是浮在水面上的出色人才，水漲高了，船才能更高。‘水落石出’是企業(yè)在人才培養(yǎng)問題上無所作為的一種結(jié)果，水流干了，露出來的幾位突出人才，充其量只是一般的肯干的干部。”拿水漲船高與水落石出相比，對(duì)比強(qiáng)烈，形象鮮明，效果集中，對(duì)對(duì)比雙方的精心選擇以及對(duì)這種語言技巧的高超運(yùn)用，由此可見一斑。

不落窠臼巧翻新

一種形象在形成之后，在很大程度上便會(huì)成為一種惰性的存在，長(zhǎng)久缺乏變化或變化速度遲緩，那么再美的象征，再大膽的變形，也都會(huì)變成遠(yuǎn)古的化石，沒有生命和活力。從翻新法的特點(diǎn)來看，它由本體和喻體構(gòu)成，本體不變，喻體可變，我們完全可以不斷本體和喻體的配合方式，從而更加豐富人們對(duì)本體的理解和感受。翻新的辦法主要有：

①把一個(gè)高遠(yuǎn)、抽象、新奇的事物通過聯(lián)想拉回現(xiàn)實(shí)，和生活中一個(gè)普通得不能再普通的東西配合在一起。如在談到計(jì)算機(jī)軟硬件的關(guān)系時(shí)，某專業(yè)人士形象地說：電腦只是盤子，軟件才是菜，人是為吃菜，才買盤子，兩者的關(guān)系不能本末倒置。又如有的企業(yè)家把“團(tuán)隊(duì)精神”比做“能打群架”，有的把它比做“團(tuán)長(zhǎng)死了，營(yíng)長(zhǎng)就會(huì)上去，照樣能打勝仗”等等，正可謂：境非真處即為幻，俗到家時(shí)自入神。

②把生活中的新事物、新現(xiàn)象、新詞匯等大膽地運(yùn)用到翻新法的配合當(dāng)中去，使人們對(duì)本來已經(jīng)熟悉的東西產(chǎn)生一種新的聯(lián)想和體驗(yàn)。如把做生意比做“像股市一樣，牛市也罷，熊市也罷，都有人能賺到錢，關(guān)鍵看你怎么做”。