文化市場營銷學精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇文化市場營銷學，期待它們能激發您的靈感。

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論文摘要:市場經濟的發展，使大學生就業市場日趨完善，高校畢業生就業工作躍升為高校大學生就業市場營銷，市場營銷學已成為高校大學生就業市場營銷的學科依據。社會的進步和就業市場的變化必然引發高校大學生就業市場營銷的新發展，高校就業市場營梢呈現出營銷方式網絡化、營銷現場社會化、營銷人員職能專一化、營銷產品自主化、定制營銷范圍擴展化的新趨勢。

我國社會主義市場經濟的發展，使高校大學生就業市場化特征愈發凸顯，高校大學生就業工作理論研究與實踐取得了較大的進展與突破，“高校為產業，畢業生為產品”的市場化理念已得到廣泛認同，高校大學生就業工作被納人市場化的視野之中來審視，高校大學生就業工作已經躍升為高校大學生就業市場營銷。隨著社會的發展進步、就業市場的變化、市場競爭的日趨激烈，高校大學生就業市場營銷在內容、方式、方法上也呈現出新的特點和發展趨勢。高校大學生就業市場營銷主要呈現出如下趨勢。

一、營銷方式網絡化

高校大學生就業市場營銷方式網絡化的表現在于:

1.網絡營銷的基礎平臺已經形成。根據中國互聯網信息中心的統計報告，我國的網站數量正在逐年迅速增長，新的網站每天都在誕生，政府、企業及事業單位也紛紛創建自己的網站，眾多的網站為高校大學生就業市場營銷網絡化提供了基礎平臺。在網絡化、信息化的今天，高校若要在就業市場中取得競爭優勢，網站建設以及網絡營銷必然成為拓展就業工作的新的著力點。

2.網絡成為信息傳遞的主要手段。網絡是各種信息的集散地，高校與用人單位均可利用網站、搜索引擎、供需信息平臺、電子郵件、即時信息等渠道了解到所需信息。同時互聯網絡的交互性、雙向性更有利于高校與用人單位之間的溝通與交流，特別是由于網絡信息傳遞的成本較之信件、電話、傳真等傳統方式要低得多，而通信的速度則遠遠高于傳統方式，因此必然為更多的高校及用人單位所采納，成為信息傳遞的主要手段。

3.網絡創建了零級營銷渠道。由于供需雙方地處不同地域，傳統的就業洽談方式往往需要用人單位的人員千里迢迢奔赴高校選聘所需要的優秀畢業生，洽談的成功要以用人單位時間、精力、財力的高投人為代價，所以對于與高校地理距離較遠的用人單位來說，采取傳統的就業洽談方式的高校很難對其產生吸引力;而對于高校來說，舉辦就業洽談會要耗費大量的人力、物力資源，還需要擁有相當規模的洽談場所，也需投人較高的成本。現代化的網絡語音視頻工具可以使互聯網用戶跨越空間距離，實現應聘者與用人單位之間在網絡上的面對面的溝通。不僅使供需雙方人員免于千里奔波之苦，而且能以最少的財力、時間、空間投人實現就業洽談。網絡營銷的出現和發展，給傳統的4Ps營銷組合帶來新的變化，它的關鍵作用是建立了一個全新的、快捷的、最短的營銷渠道，同時增加了營銷渠道的密度和廣度，創建了一個無形市場，實現了產業和用戶、產品和消費者的零距離溝通。

二、營銷現場杜會化

我國高校大學生就業市場經歷了“統包統分”、“擇優推薦”、“雙向選擇”、“自主擇業”四個階段，高校大學生就業指導在各個階段所擔負的使命不同。過去的各個階段，特別是計劃經濟時期，政府和高校是學生就業的籌劃者和領導者。隨著市場經濟的發展，畢業生就業市場的形成，畢業生成為就業的主宰，走向市場，卷人社會化競爭的洪流。市場經濟初期構建的中央一地方一高校之間的指導系統、用人單位一高校一大學生之間的擇業系統、用人單位一政府一高校之間的協作系統，三大系統在實際運作之中，社會化特征逐漸加強，特別是營銷市場的組織形式的變化更加突出。由于最初供求信息的不對稱，使高校承辦的招聘市場如火如茶，而發展至今，高校終因“小學校”辦“大市場”、“小馬拉大車”而不堪重負，疲態盡顯;與之相對應的，社會化、大型化、常規化的人才市場方興未艾，趨于成熟。各地方人才服務與交流工作部門的人事、市場服務的職能作用越來越突出，通過整合后，社會化的人才市場渠道作用越來越大。

因此，可以斷定，社會化、大型化、常規化的市場必將取代高校所設的畢業生類型單一、專業有限、規模有限的小型單一市場，大學畢業生也將投身于大市場之中，依靠社會上的人才市場服務，在更廣闊的領域內與更多同類學生進行競爭。高校畢業生市場營銷的工作重心將因此而做出相應的調整，特別需要指出的是，目前發揮重要作用的校園營銷現場將逐漸被社會化的人才市場取代，甚至最終基本由社會市場來完成。

三、營銷人員職能專一化

高校從事大學生就業市場營銷工作的主體是負責就業的工作人員，大學生就業市場的變革，促使工作人員的工作職能重心不斷地轉移。計劃經濟時期，就業工作人員的主要工作是就業管理，其主要職能是管理;大學生就業市場形成初期，工作人員的主要工作是被動地在校內對用人單位代表的接待服務，并向用人單位推薦畢業生，其主要職能是服務;市場自由化時期，工作人員的主要任務是開發市場與疏通就業渠道，在畢業生與用人單位之間牽線搭橋，其主要職能是溝通;當今成熟市場時期，大學生就業市場已成為完全買方市場，工作人員的主要工作是信息服務和參與行業間競爭，指導學生參與市場競爭，其主要職能是指導;今后信息社會的發展，信息高速公路暢通，供求信息收發便捷，工作人員的主要工作應該是分析市場變化，研究市場需求，重點加強對大學生在校期間的就業指導和就業能力的培養，為高校制定綜合發展戰略出謀劃策，其主要職能為研究與指導。

從營銷學的角度來看，高校大學生就業市場營銷工作主體的工作重心正在由過去的只單一地注重校內產品生產或單一地注重學校產品銷售向研究市場需求注重產品加工兼顧營銷各個環節方向轉變，正在沿著管理一服務一指導一研究的工作職能軌跡發展，工作空間實現“由外向內”的重心回歸。隨著就業管理的簡化，就業服務的豐富，就業指導的豐富，就業研究的提升，工作人員逐漸從大學生就業市場的大舞臺上的主角淡出，在校內集中精力研究就業市場的變化，為學校制定營銷策略，加強學生的指導，提升學生的就業能力，保證學生在就業競爭中獲勝。職能的轉變決定了工作人員類型的轉變，新時期高校應根據形勢的發展，建立一支專業化、專家化的研究型、指導型就業指導工作隊伍，逐步取代管理型、事務型、公關型為骨干的營銷隊伍。

四、營銷產品自主化

無論是行業競爭，還是市場競爭歸根到底是產品的競爭。大學生就業市場競爭的核心就是畢業生之間的競爭，大學畢業生的知識素質、能力素質才是決定市場競爭成敗的關鍵所在。高校大學生作為“產品”與其他物化的產品相比有著自身“人”的特性—能動性閉，所以，與其他產品在營銷過程中的被動性截然不同，大學生產品在校期間不僅能主動接受高校的“生產加工”，更為重要的是該產品能夠自我營銷。在生產環節中，大學生產品的可塑性、能動性和自我選擇性使其能夠按照市場需求被加工成優質的、多樣化的產品。在競爭中，大學生品能夠自我推銷，主動尋找用人單位，使就業市場更加廣闊。同時大學生產品還具有較大的附加價值，高校運用得當，可以幫助自身打造市場品牌，拉動市場需求，拓寬就業通道，豐富營銷手段。在產品的生產、定價、渠道、促銷等營銷組合的各個環節中，大學生產品的“自我營銷”都起到了不可估量的作用。特別指出的是，這一特殊產品質量達標的積極性、市場的選擇性和占領市場的主動性，既是高校就業市場營銷的需要，又是大學畢業生自身發展、自我實現的客觀要求。對高校畢業生群體而言，可以在就業市場競爭中建立同質優勢，而就畢業生個體而言，能夠在就業市場競爭中顯示其異質優勢。

因此，畢業生產品營銷的自主性越來越大，自我營銷的作用越來越突出，充分認識并利用大學生產品的這一特點，適時開展大學生的自我營銷，已成為高校大學生就業市場營銷富有特色的一種營銷方式。

五、定制營銷范圍擴展化

對于人才定制培養的最簡單的理解應為，高校從用人單位的需求出發，根據自身實際資源情況，為用人單位一對一地培養人才的方式。定制培養是在以往大規模趨同型畢業生產品的培養模式基礎上，繼續細分市場，將每一個用人單位視為一個潛在的細分市場，根據用人單位的特定要求，單獨培養，造就用人單位所需要的、能夠迅速適應崗位的畢業生產品。它屬于互動營銷中的定制營銷范疇。

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（一）市場營銷應用型人才培養現狀

（1）培養目標定位不準目標是一切行動的指南，只要有了明確的目標才不會在人才培養的過程中迷失。通過調查發現，大部分普通高等院校的市場營銷專業以理論研究與傳授為主，對學生培養的目標定位不夠準確。即便是理論課的設置也并不合理，同系不同專業的主干課程設置區別不大，專業特色體現不明顯。由于培養目標的定位不準，在教學過程中老師過多重視知識的灌輸而忽略了實踐能力的培養。只有專業理論而不懂如何運用到實踐中，動手能力不強的學生并不是營銷類企業所需要的應用型人才。

（2）實踐教學未成體系我國高校傳統的人才培養很重視基礎課程和通識課程的開設，而市場營銷專業也是理論課程多實踐實訓類課程較少。課程設計缺乏專業特點和前瞻性，授課中信息內容和引用案例陳舊，實驗教學往往又把營銷環境和決策簡單化，實踐實訓容易流于形式化。對學生實際操作能力和執行能力更為看重的營銷專業，其實踐教學缺乏統籌安排和整體布局，實訓尚未形成有效體系，這樣的課程結構難以適應社會經濟與企業的發展需求。

（3）考核評價方法單一企業在招聘的過程中最看重的是學生的專業能力和綜合能力，但這往往又是企業對畢業生最不滿意的地方。追根究底這是由于僵化單一的考核評價方法導致的。卷面考試仍然是很多高校市場營銷專業對學生唯一的考核方式，缺乏對學生動手能力、邏輯分析、問題發現和解決等方面的考察。傳統的閉卷考試讓學生照著教材和筆記死記硬背，難以反映實踐教學的成果，也不能激勵學生通過更多的實踐培養創造力和執行力。因而畢業生在面試甚至其后的工作中的表現也就差強人意。

（4）實踐經費投入不足比起課堂教學，營銷專業實踐性教學所需的調查、實習經費和實驗設備都需要更大的投入，而各高校在這一方面的經費明顯不足。市場營銷專業的實踐實訓環節操作復雜、牽涉面廣又難以量化，校方給予的工作量往往也不多。老師們不愿意指導實踐實訓環節，因此實踐性教學流于形式有過程而無質量的現象比較普遍。

（二）營銷類應用型人才培養采用項目化教學的必要性

1.符合市場營銷專業人才培養的創新要求從高校教學規律和個體身心發展要求來看，項目化教學是在教師的引導下學生自主完成項目工作的過程，是教育與實踐相結合的新領域與新途徑，符合市場營銷專業人才培養的創新要求。

2.契合營銷類應用型人才培養的改革方向相比傳統的講授式教學，項目化教學模式更容易使學生系統全面的應用掌握的知識。在項目的設計實施完成的過程中，學生不斷利用專業知識發現問題解決問題，在逐步地形成合理的知識結構和技能技巧的同時不斷提高自身綜合素質。因此，該模式契合應用型人才培養的改革方向。

3.易于激發市場營銷專業學生的學習主動性項目化教學模式在激發學生內在學習動力方面有著無可比擬的優勢。傳統的教學是老師灌輸知識，學生被動聽取；而項目化教學方法中每一個環節所需的知識、遇到的問題和解決問題的方法，都需要學生在老師的引導下通過自己的方式獲取資源。這樣不僅能擴寬學生的知識面也能鍛煉學生解決實際問題的能力，能讓學生更直觀地體會從宏觀理論世界到微觀項目執行的全過程，從發現問題到解決問題都更容易調動學生對知識和理論學習的興趣和積極性，從而形成良好的思維和學習習慣。

4.利于營銷專業學生形成正確的價值取向在小組共同執行并完成項目的過程中有利于學生形成良好的團隊意識，并充分發覺自己在團隊中的定位與特長。團隊協作式的項目化教學是學生實現個性化和社會化的基礎，在項目的成功或失敗中鍛煉了良好的意志控制力，形成正確的價值取向。綜上幾點可以發現，項目化教學方法是提高應用型人才職業能力的有效途徑，在這種模式中鍛煉形成的綜合能力將在今后的職場發揮重要作用。

二、基于應用型營銷人才培養的項目化教學模式設計

（一）教學目標的確定

教學目標是指教學活動中具有指向、激勵、標準作用的預期結果。任何有效的教學活動都應該有相應的教學目標作為指導，只有目標明確才能做到老師教授時有的放矢、學生學習時重點突出地共同完成既定的教學任務。通過對用人單位的調查研究發現，職業崗位的技能要求逐漸呈現出一種邊際化的變化趨勢，即一種主要崗位與多崗位轉換結合的職業構架。這一態勢要求高校畢業生能掌握不同崗位的多種知識與技能。這種跨崗位的“綜合型職業能力”即是應用型人才的培養目標。而營銷類專業人才的教學目標的制訂應該從營銷類崗位的工作職責分析入手，圍繞知識目標、職業能力目標、情感目標和德育目標，綜合建立起既具備系統的市場營銷專業理論又擁有營銷崗位基本操作訓練的教學體系。

（二）教學項目的選擇

營銷類項目化教學的目的是讓學生在完成項目操作的同時能掌握市場營銷專業知識，而想要實現教學目標里的教學效果，項目的選擇與設計就顯得至關重要。因此，實施教學時，作為組織者的老師要精心地設計好每一個“項目”。而在確定項目時需要考慮的問題有如下幾個方面：

1.實施項目的課程在營銷專業中所處的定位首先應根據該課程在專業方向的作用與定位來確定課程級項目。課程級項目的選擇應該既符合企業真實的崗位操作要求又適合課程的專業定位。根據知識體系、操作技能和職業素養等內容將課程級項目劃分為若干模塊項目，每個模塊項目又可進一步分為小的實驗項目。實驗項目和模塊項目要能有效地體現對市場營銷學科體系下教學內容的重新組織和規劃。

2.項目實施的可操作性與實用性任何教學項目在設計與選擇時都需要考慮項目的實用性與真實性。營銷型的項目必須與企業策劃類、推廣類或現實商業經營相關，并將某一教學課題的專業知識和實際技能緊密結合。

3.學生知識接受能力的差異在設計項目時要充分考慮學生現有的知識體系、認知能力和興趣方向。項目的難易程度要根據學生的實際水平來確定，力求做到學生能獨立處理和克服在項目操作中出現的困難，或者利用專業知識技能解決實際問題。

（三）項目化課程體系的構建

在實施項目化教學時，其課程體系構成應是以項目涉及的具體專業知識和實踐技能為導向進行組合歸納，以完成具體的項目工作為目標設置知識內容模塊。要把過去市場營銷專業傳統的以理論為主導的課程體系構建，改造成按任務完成能力構建的若干知識模塊組成的課程體系。具體的項目化教學課程體系構建步驟如下：

1.明確專業崗位要求通過市場調研確定營銷崗位職責和要求是建立項目化課程體系的重要一步，調研需客觀真實地反映市場實際需求以作為后續各階段的基礎。通過對企業需求的調研，明確工作崗位所要求具備的各項技能和素質，由此確定教學培養目標。

2.設計課程級項目每一個專業崗位都有自己明確的工作范圍，在具體工作職責的基礎上找出具有專業代表性的典型項目或者企業實際操作項目。以此為基礎組成課程項目集合，作為貫穿專業知識和技能應用的核心環節。

3.分解子項目根據不同的職能模塊把典型課程項目分成若干獨立的子項目，再按工作流程順序將子項目排成序列。子項目的分解和線性有利于專業課程模塊的設置。

4.形成專業課程模塊分析子項目操作中所需要的專業理論知識，以每一個子項目的理論知識點作為教學課程模塊的支撐。按子項目操作排序序列安排專業課程，形成課程模塊鏈條。

5.形成項目課程體系上述四個步驟各有標準，并項目聯系和制約。通過這些流程的實施執行，以項目操作過程為導向，緊密圍繞項目實施各環節所需知識點而進行的項目化課程體系初步構建起來。

（四）項目化教學流程設計

依據前述，項目化教學是在老師的指導下學生獨立或分組完成項目任務的過程。因此，項目執行及教學的具體實施流程可分為教師執行端和學生操作端兩個不同的角度。在具體的項目化教學過程中，老師扮演者項目策劃者與組織者的角色。他們所要做的工作有：確定教學項目后使之形成可視化的呈現；明確項目教學的目標任務；圍繞項目所需知識點進行課堂講授；在項目實施前給學生提供和展示相關的教學資源；對項目的開展實施進行有效建議；引導學生獨立或分小組進行項目執行并促進小組的討論交流；最后對學生形成的項目成果或作品進行考核評價并依此對典型項目進行修正調整。而學生在項目化實訓中要完成的內容依次有：首先感知教學項目并明確學習目標和任務；聽取項目相關知識點的講授和獲取項目操作資源；獨立進行項目操作程序設計或者小組討論項目操作流程；接下來即是項目執行操作并小組討論交流；在項目完成之后形成項目作品或成果；接受老師的成果考核評價。項目化教學模式中的關鍵點是順利組織學生完成任務，因此，要求指導教師在整個過程中要思路清晰、組織得力。只有對需要完成的項目教學程序相當清楚，才能盡可能預估項目執行中可能出現的問題困難和疑問，也就才能對學生的問題作出及時反饋和指導。

（五）綜合化評價體系的構建

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我國電力企業在高度壟斷的條件下引入競爭機制，不斷建立起完善、公正公開、充滿活力競爭的市場營銷架構，是我國有步驟推進電力企業改革的堅實一步。按照“產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學”的原則，循序漸進建立健全現代企業制度有利于電力企業的轉型，有利于電力企業的技術創新，有利于電力企業改進效率，更好地服務經濟社會發展，是當前新形勢下電力工作的重要任務和發展方向。在當前社會主義市場經濟導向下，電力市場營銷是供電企業的重要任務，決定著電力企業在市場競爭中的生存與發展。電力要發展就需要充分銷售電力產品，且在銷售的過程中充分體現企業的理念和文化，使用戶最大化感受到電力服務的優質。電力企業改革不斷深入的同時對電力市場營銷提出了更高更大的要求，電力營銷已經成為電力企業經營運作的核心部分。在市場需求方面，工業用電的需求猛增以及居民對用電質量的高要求賦予了電力營銷新的內涵和意義，如何在電力供應缺口不斷擴大的基礎上，積極鼓勵企業錯峰用電，減少對居民用電的影響，成為電力企業營銷工作的首項工作。

選擇性成為電力市場主要標志

東西部之間，平原與山區之間，發電成本差異較大地區之間的電力輸送往往通過高壓輸電網絡或者超高壓輸電網絡完成，這樣既能有效減低電損，還能實現不同電網區域之間或者發電區域之間的充分競爭。高壓輸配電系統日益成為多地區電網互聯的大電網，甚至成為國家電網或者跨國電網，使得各個地區出現了經濟功率交換——由資源豐富、勞動力成本低和電力負荷水平低的區域將電力送往相鄰電網或者高負荷電網，來完成售購電網之間的電能轉供任務。公平競爭原則使電力供應的各個環節能夠自由選擇貿易對象，因此選擇性轉供成為了我國電力營銷的標志。

發電環節開放性與競爭性共存

我國在深入電力企業改革的過程中，不斷推進現代企業制度的建立。發電企業與供電企業分開運行，在相同電網、相同電質、相同電價的情況下，發電企業之間的競爭愈演愈烈，這也使得我國的電力市場出現了發電和供電具有不同的技術經濟特性。說明電力行業雖然是自然壟斷行業，但內部競爭依舊激烈，尤其體現在發電企業之間。

發電與供電之間計劃性與協調性共存

由于電力的生產、輸送和使用具有瞬間性，任何一個環節發生故障都不能完成一次電力銷售，都會對電力系統造成嚴重的影響。因此，電力銷售的各個環節相互緊扣，相互聯系，構成一個和諧的整體，這就要求系統必須具有計劃性和協調性，包括發電企業與供電企業之間的平衡，以及發電企業之間的協調。

電力營銷客戶具有能動性

在傳統的電力銷售過程中，電力企業屬于絕對壟斷地位，這種銷售屬于行政性銷售，電力用戶處于被動地位，絲毫沒有選擇權。電力系統改革后，競爭元素進入電力企業，使得電力市場營銷發生了質的改變，電能使用者不再被動，取而代之的是電力選擇權和能動性，同時被稱為客戶。

電價是電力市場重要要素

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論文關鍵詞：包裝設計，民族化創新

包裝是一門融自然科學和社會科學于一體的交叉學科。作為藝術和技術的結合，包裝起著保護產品，方便儲運，宣傳商品，樹立品牌的作用，包含了科學、藝術、材料、經濟、心理、市場等眾多要素。

現代包裝藝術追求個性語言，其從屬性與獨創性在追求完美和協調的過程中尋求著獨特的藝術欣賞魅力。要做到包裝的美觀、個性，好的設計構思尤為重要。設計可以提升產品的檔次，提高商品的價值。富有人性化的產品容易使人產生情感上的共鳴，能給人以美好的藝術享受和心理、生理的滿足與快樂。

筆者以為，可從包裝設計的內容元素入手對此加以分析：

（1）包裝材料。從自然經濟時期竹、藤、莖、葉等天然材料到瓦楞紙、金屬軟管、聚乙烯等新型材料，包裝材料不斷推陳出新，現今已進入復合材料新時代。種類繁多的包裝材料讓我們在選擇上必須要注重產品的自身屬性和市場內涵。

（2）包裝造型與結構。包裝造型種類多樣市場營銷學論文，有盒類、袋類、瓶類、罐類等。結構可分為：便攜式、易開式、開窗式、組合式等。隨著時代的進步，人們對包裝外觀所體現的審美情趣提出了更高的要求，而適用、方便和美觀始終是設計的出發點和最終目的。

（3）包裝視覺傳達設計。包裝的視覺傳達設計是指針對產品特性，通過運用文字、圖形、色彩、標志等元素，創造出特色鮮明的產品形象的過程。任何優秀的包裝視覺傳達設計無不是經歷了縝密、成熟的設計構想后，才在審美意境和藝術風格上取得成功的。

包裝之美貴在設計，設計之美貴在創新，而民族化創新是包裝設計發展的必然趨勢。設計大師韓美林說：“藝術要達到世界水平，就必須依靠民族傳統加上現代意識”。誠然，民族傳統的應用絕非只是對民族文化形式的直接搬套，現代意識的貫徹亦非國際主義風格的簡單移植。我們應從博大精深的傳統文化中吸收其“形、色、氣韻”的內涵，同時，融匯包含了西方現代意識的新技術、新工藝，并在此基礎上尋找屬于自身的設計創新思路免費論文下載。這也在本質上符合了世界文化多元化的潮流。

十數年來，我國包裝作品在國際上屢屢斬獲“世界之星”、“亞洲之星”之類大獎，業界為人稱道的新作也不斷涌現，其中絕大多數都是吸收了傳統文化的精華并加之成功演繹的典范。我們不妨從設計要素的材料、造型、結構、圖形、字體、色彩等方面逐一加以分析。

（1）材料。國人自古就賦予了“包扎”以“禮”的內涵，選用陶瓷、葉草等作為包裝材料。這不僅是防腐、消毒等的功能需要，更是傳統文化的呈現，給人以濃郁的民族氣息。傳統酒類有其自身的本土屬性，具有民族指代的豐富特質，因此，配以充滿自然紋理和鄉土氣息的材料無疑是其包裝的上上之選。如“ 酒鬼酒” 以捻結的麻繩和縫綴的麻袋為外包裝，其質樸的陶罐盛酒器與壓凸、燙色的水紋紙的組合，更給人以古樸渾厚、天人合一的審美感受。

（2）造型和結構。我國傳統容器形式多樣，它們大都造型飽滿、敦厚、富有張力。這源于中國傳統審美中追求圓滿、完整、具有包容力的民族心理。在包裝設計的創新過程中市場營銷學論文，我們可廣泛借鑒民族建筑、家具、生活用品中具有國際共同認知的設計要素，創造出別致的造型和科學的結構。在包裝設計中不乏佳作。

如，國內設計師根據川西出土的殷商時期三星堆青銅器制作的酒包裝容器。其主體以三星堆人頭像造型為瓶身，古樸大方。外突的雙眼，飛揚的兩耳，清晰的口鼻構成了其特有的造型裝飾效果。加之包裝外盒結構上采用了匠心獨運的開合式展示，這些都使得其整體效果輝煌奪目，不同凡響，充分體現了一種極具民族風格和民族氣魄的美。

水井坊白酒包裝設計是民族化創新的又一佳作。其內凸的六面表現出古井臺的意境，寓意好水釀好酒，傳達了佳釀的信息。同時，古井臺臺基則采用了傳統的木門結構把紙質外盒和木質基座有機地結合在一起，此創意體現了中國式的高貴與威嚴，彰顯品質。

（3）圖形。我國傳統文化源遠流長，是一個蘊藏著種類繁多、各具特色的裝飾圖案的圖形寶藏。它包含了國畫、雕刻、剪紙、刺繡等工藝品以及大量在戲劇、服飾、臉譜、紡織印染等物品上寓意深刻、吉祥喜慶的圖案。它們裝飾手法豐富，追求圓滿、完整、對稱和穩重，極具裝飾美感，深受人們的喜愛。對于它們在包裝設計中的應用，我們不能滿足于照搬或刪減，而是要賦予其現今的審美標準和技術手段。比如將圖案的某些元素進行重構和轉化，將某些圖形的象征意義加以引申和拓展，做好二次設計工作。

茶葉作為一種極具民族性的商品，其自身屬性使傳統圖形這類表現語言較之其它更能起到以一當十的效果。如“茶枕工坊”系列包裝，采用簡潔獨特的云紋、印章、如意等傳統文化符號，結合以點、線、面的設計手法，烘托出其淡雅、飄逸的茶文化底蘊。這種對傳統圖形“以物傳情”的合理應用市場營銷學論文，減少了設計的商業氣息，提升了文化意境，增添了時代的親和力。

月餅包裝是另一類典型的民族設計，其風格植根于傳統又不斷推陳出新。秋韻麗影系列包裝是極具古典意蘊的作品，其素材主體選自金陵十二釵的形象。通過對圖形的重構和篆刻質感的層次演繹，包裝的個性得到了淋漓盡致的詮釋，突顯出民族化包裝商品的文化品位與無窮魅力。

（4）字體。漢字是獨特的象形藝術，是極具本土化特征的一種表現形式。漢字在包裝中的運用是民族化精神形象與情感氣質的彰顯。書法與篆刻是漢字的外延展現，如與西方的“構成”手法糅合往往能收到很好的視覺傳達效果。

普洱茶包裝把漢字宋體筆畫打散，大小不一，粗細不等地滿版羅列，這種民族文化的創新演繹形式給人以耳目一新的感覺。標題采用虛實相映的手法呈現出書法字體的品牌名稱，同時，篆刻印章的構成與書法字體相映生輝，起到了點綴、活躍畫面的功能。漢字本身具備的形象美在這里已成為民族化創新的一種形式特征，準確、明晰的地體現了產品的內涵和地域文化特色。

貴府特醇酒系列包裝則以青花瓷紋為底，襯托出產地的悠悠古韻免費論文下載。瓶標處施以藍色字符，似古瓷拓片。而正中以印章藝術形式書寫的貴府名稱，其書體意態美的不規則性和滲透性與產品整體的嚴謹性巧妙而又奇特地結合在一起，顯示出非凡的視覺力度，折射出深厚的民族文化內涵和現代設計意識。

（5）色彩。有道是，遠看色彩近看花。消費者對產品包裝的第一印象就是色彩。無論是樸素與濃艷還是大俗與大雅，在包裝的民族創新中都擁有一席之地。民族色彩在感性化的基礎上有著豐富文化寓意和信念。比如在我國的傳統習慣中，紅色象征吉祥、喜慶和富貴，它在民間習俗和禮儀交往中運用最多。又如皇家追求富貴和華麗，其色彩的運用多以金、銀、黃、紅為主色市場營銷學論文，一些與宮廷題材相關的包裝色彩上大多采用黃、金色調。

漢帝茅臺酒包裝為突出“帝王國酒”的尊貴品質，就運用了金光爵杯、玉璽盒蓋，飛龍雕刻，雙軸詔書等元素加以設計。其中，箔紙的亮金、印章的朱紅、軟綢的明黃對情調渲染構成了特有的節奏感和韻律美。色彩在此呈現出強烈的藝術感染力和鮮明的文化特征。

采芝齋糖果包裝系列的主色調是暖色。大面積明快的橙紅色構成了商品特有的色彩基調，并利用補色和無彩色的隔離調和使品牌名稱更加醒目，加之蘇州傳統文化中絲綢、工藝元素等的共同演繹，形成了其典雅美觀，富有文化品味的食品包裝設計。這里民族色彩以潛在的暗示和視覺的魅力吸引并打動了消費者。

任何藝術都是審美判斷的結果，都是美的創造。對于包裝設計來說，通過創新可使產品保持旺盛的生命力和市場占有率。而創新融入民族元素之后必能更好的獲取打動審美對象的藝術之美，擁有可持續發展的勃勃生機。我國包裝設計的創新，應汲取時代設計理念的精華，融合中華民族的文化特色，在兼具廣闊國際視角和中國文化特色的同時，體現時代精神的特征。對于設計師來說，包裝設計的民族化創新必將是永無止境的追求。

參考文獻

【1】曹方.包裝設計.江蘇美術出版社.1999.8

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關鍵詞：小學英語 教師話語 問題 對策

一、小學英語教師課堂話語常見問題

我們通過專項話語實錄觀察與分析以及完整課堂實錄觀察與分析，在不事先通知被調查教師和學生的情況下，對一些英語課堂進行完整錄音或錄像，然后將錄音轉寫成書面文字，并對錄音和文字材料進行系統的統計分析，發現教師的課堂話語存在有各種各樣的問題。

1.語言缺乏真實性。案例：在free talk環節，T：How are you？ Ss： Fine， thank you！ And you？ T： What day is it today？ Do you like English？ 這些都是常見的課前師生問答內容，教師不能把交際的語言作為操練知識點的工具。

2.語言缺乏交際性。教師習慣重復學生的答案，或簡單評價學生的回答，與學生一問一答，不習慣或不能夠進一步追問，形成新的對話。學生也不能積極地處理信息，缺乏處理意外交際問題的能力。

3.語言缺乏針對性。突出表現在教師的評價話語，機械地給予學生積極的評價，話語形式單一，千人一詞，且過于籠統、抽象，因而學生對教師的評價并不在意。

4.語言缺乏準確性。主要表現在教師課堂用語不簡潔明了，用詞語法方面不規范，如“Can you tell me the reason why you like summer？ Do you know what’s this？”還有半英半中的表達以及語音、語調不準確的現象。

5.教師提問質量低，存在多種問題。（1）重復性的問題，常常重復提題，占用學生話語輸出時間。（2）程序型的問題，學生只需回答“Yes” or “No”，不能調動思維的問題。（3）提議性的問題，教師指令不清，學生不能準確、及時進入語言操練活動。（4）展示性的問題，控制性的問題太多，學生的答案都在教師預設之中。（5）負重性的問題，教師一次性問題太多，學生不能有效完成教師提出的任務。

二、優化英語教師話語策略

我們對同一教師和同一課題的課重建課堂話語，考慮每一個環節設計怎樣的問題更好，如何有效銜接各個板塊，學生可能生成什么，教師如何回應并再推進等等，更換班級重新執教。我們發現，重建后的課堂，教師話語開放、真實、留白、靈動，當然對于教師來說更具挑戰；學生愛思考、善提問、能表達、會交際，對于學生來說課堂更安全。在對比中，我總結了部分話語策略。

（一）教師導入話語策略

1.導入語要引起學生注意，給予學生較強的、新穎的刺激，促使學生注意力迅速集中，并指向特定的教學任務和程序。

2.導入語要能營造學習氣氛，引起學生認知需要。教師可用語言創設問題情境，引起學生的認知沖突。

3.開放式導入，充分激活學生思維，使學生能參與到導入過程中去，通過愉快的體驗，產生力求認識某種事物的心理傾向。

（二）教師提問話語策略

教師提問一般包括：程序型問題、展示型問題和參閱型問題。

1.豐富程序型問題。程序型問題以教師控制課堂為主，學生往往只能回答“Yes”。因此，教師需要豐富此類問題，加大語言輸入，如“Understand？”還可以說“Are you clear？ Have you got it？ May I continue？”……尤其要多問“Any questions？”鼓勵學生提問，準確找出學生語言習得過程中的困難之處，通過學生解疑或教師解疑，從而進一步夯實新的語言點。

2.巧用展示型問題。展示型問題在課堂提問中仍占重要地位。教師通過提問檢查學生對課文的理解是必要的，但這類問題不利于啟發學生的思維，不利于調動學生參與課堂活動和培養學生的學習策略。但是，若教師在學習課文時，能夠巧用展示型問題，如先展示這類問題：“Who are they in the story？ What’s the matter with him？”造成懸念，然后帶著問題有目的地去聽其內容，尋求答案，就可以更加有效地提高學生的聽力和口語表達能力。

3.多設參閱型問題。參閱型問題是教師并不知道學生會如何回答且不同的學生有不同回答的問題，目的是獲得信息，如“What do you think of...？ Why...？”應答此類問題需要回答者具有一定的語言能力和思維能力，能發展處理交際外事件的能力，更接近自然環境下的話語。另外，此類問題能增加學習者在課堂上的語言輸出，給予學生思考與真實表達自我的機會，使課堂上師生之間有更多的交際活動。

（三）教師指令話語策略

1.對常用課堂指令性話語進行示范，讓學生逐漸熟悉它們，旨在讓學生積極參與學習活動，開口說英語，鍛煉口語能力。

2.用明確的指令話語布置課堂活動，在概念不清楚時給予一些必要的界定，教師活動的設計應符合學生的實際水平，做到難易適中。

3.分析使用指令性話語時的語氣，注意多用啟發性的話語，多與學生進行平等交流，鼓勵學生多說英語。

4.及時檢查學生是否明白，教師應該充分肯定學生的進步，鼓勵學生自我反思和自我提高，并根據學生反饋對方案作進一步改進。

（四）教師反饋話語策略

1.以內容反饋為主，適當兼顧形式反饋。學生對教師的提問給出應答后，教師應更多地關注學生回答的內容，而不是過多地糾纏于學生回答中有多少發音、語法或用詞的錯誤。也就是說，教師應給予學生更多的內容反饋（content feedback），而不是形式反饋（language form feedback）。當然，教師可以采用多種方式巧妙地糾正學生的語言錯誤。

2.善于引發進一步輸出的反饋代替簡單反饋。簡單反饋說明教師關心的重點在學生回答的內容正確與否，即語言本身，如“Your answer is different/special/...”“Yes， you did very well.”然而，教師如果能針對學生的回答予以內容上的評價和引發進一步的交流，從而誘發更多學生話語參與，增加課堂互動，就能形成以學生為中心的課堂，真正培養學生的語言交際能力和綜合運用能力。

3.評價反饋真實，切忌隨意評價。首先，評價語應當是學生能聽懂的話語，否則教師費心評價，學生卻不知所云，這樣的評價必然是無效的。其次，評價語應能讓學生從教師的評價中明確自己的學習行為或學習狀況是好還是差。再次，評價語應當多使用鼓勵的話語，即使學生的回答不甚完美，也要先表揚其正確之處，然后再指出其值得糾正或改進的地方。最后，評價語不能僅限于使用“Good/Okay/Excellent/Well-done”等幾個詞語，而應當用更豐富的表達方式來評價學生的學習狀況和效果。

總之，教師話語得當，可為學生提供充分的語言輸入；教師話語真實，可滿足學生真實交際的需求；教師話語留白，可為學生創設更多交流的機會；優化教師提問話語，可激活學生語言思維空間。教師應不斷優化課堂話語，提升課堂師生互動的品質，從而提高教師專業素養和學生英語技能。

參考文獻：

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[3]馮安華，張華莉.淺論教師話語與學生語言習得的關系.考試周刊，2008（51）.