校園營銷的方案精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇校園營銷的方案，期待它們能激發您的靈感。

篇1

關鍵詞：微營銷；電子商務；校園

大學校園作為一個特殊的市場，電子商務的實行要遵循其獨特的特點進行，需要綜合考慮大學生生活以及消費的方式。近幾年電子商務模式的不斷優化和完善，為經濟的發展做出了一定的貢獻，大學生的消費也和“微營銷”等等相關的電子商務模式關系密切。

一“、微營銷”及校園電子商務的相關概念

（一）“微營銷”的含義

微營銷是以網絡為傳播手段，通過微博、微信、微網站等開展活動，適應現代化發展需求的最新型的一種營銷模式，微營銷更加注重營銷的細節處理，將營銷的計劃、目標、戰略系統性、全面性的實施，對營銷的方式進行了創新和改革，更好的適應社會和經濟的快速發展，為公眾的生活帶來便利。

（二）校園電子商務的含義及其特點

校園電子商務是指以校園為活動開展的范圍，通過高科技的信息技術所進行的一系列商務活動。在現實中，校園電子商務的應用更為廣泛，不僅局限在校園內，而是突破空間限制的一種商務模式。校園電子商務與一般的電子商務具有共性，但是也存在一定的差異性，校園電子商務比傳統的電子商務更加簡單、成本更低，卻有著超高的效率，是傳統電子商務所不及的。另外，校園電子商務的支持平臺和環境更加安全，針對的顧客群體相對固定，經濟活動的交易更加便捷，校園電子商務具有自身的獨特性。

二、校園電子商務的發展現狀

在國外校園電子商務的概念已經深入人心，但是目前在我國校園電子商務的發展較為落后，因此在我國制定完善的校園電子商務制度，建立健全的校園電子商務系統至關重要。校園電子商務應當由在校學生為領導者，開展電子商務活動，得到來自社會和學校和支持、幫助。但是目前，在我國校園中，學生的購買能力不足，單量少而且小，渠道有限，并且缺少快速、方便的物流系統作為強大的后盾，校園電子商務在我國校園的發展相當緩慢。我國現階段校園電子商務的關鍵是擴寬渠道，走出校門，將校園電子商務活動商業化。

三、校園電子商務存在的問題

（一）目標不夠明確，總體規劃混亂

在我國雖然已經樹立了校園電子商務的觀念和意識，但是對于校園電子商務的開展缺乏明確的目標和規劃，在許多的學校中偏向硬件設備的配置，忽略了校園電子商務的發展趨勢，缺乏長遠的目光，未結合本校的特點建立適合自身電子商務發展的系統。觀念的落后、目標不明確、系統不完善等多個因素影響著校園電子商務的應用。

（二）缺乏新型人才

新型人才是指不但熟練掌握了校園電子商務的理論知識，能夠為校園電子商務的發展制定可行性的方案和建議；更熟悉IT技術，校園電子商務的實施離不開網絡，需要IT行業的人才對校園電子商務的開展提供技術支持。但是在我國缺乏校園電子商務實施的綜合型人才，對校園電子商務理論和技術的把握不足，不能勝任開發我國校園電子商務的重任。

（三）監督管理力度不足

網絡信息傳播速度快、涉及面廣，具有公開性的顯著特點，在校園電子商務發展的過程中起到了雙刃劍的作用。校園電子商務造成的不良影響是由于未建立和諧的網絡環境，缺乏有效的監管。在校園開展的電子商務活動中，對網絡信息的內容控制力度不足，為進行及時的糾正，對校園電子商務的開展造成了困擾。

（四）交易安全缺乏保障

由于網絡具有不穩定性、存在安全隱患，導致網絡經濟交易存在危險性，校園電子商務在我國開展不順利的最大原因是未建立安全的交易保障系統，確保交易雙方經濟、信息的安全性。但是現在校園電子商務交易安全缺乏保障，打擊了公眾參與的積極性。

四“、微營銷”模式下的校園電子商務方案

（一）活動主題的策劃

在大學校園內進行“微營銷”的電子商務活動，首先就要進行具有特色的活動主題的策劃。大學校園環境屬于一個特殊性的小型社會，活動主題的策劃可以進行的更為具體，更有針對性。一般情況下要以積極、青春、活力為主題，這樣對于進行營銷有著一定的優勢。大學校園內設置有較多的學生自發組織的活動，可以依據其活動內容的參與將“微營銷”的活動推廣出去，獲得一定的客戶基礎。

（二）微網站的建立

以大學生的活動內容為主題，更為貼近大學生生活，網站的建設要具有其鮮明的特色，在網站內要多加一些學生們感興趣的校園內新聞事件，或是進行本校、本市內大學的新聞消息等相關內容，可以增加學生的瀏覽量和參與興趣，能夠很好的進行營銷策劃的執行。

（三）校園品牌文化的建設

品牌的建設是營銷活動的重要的內容，校園內的電子商務營銷的過程中校園品牌的建設要遵循校園文化建設的主題。樹立良好的校園形象，保證營銷的長期性，切不可為了一時的利益而放棄長期利益，大學校園內的“微營銷”的便利之處在于客戶的穩定性和長久性，要注重品牌的建設和品牌文化的受眾性。

電子商務的發展是當前經濟發展過程中的一項重要的環節，隨著網絡的不斷進步，“微營銷”在經濟發展中也占據了重要的地位，大學校園這一特殊的環境場所決定了在進行電子商務營銷策劃方案是要遵循其現實的特定性情況制定，要吻合大學生的文化生活內容，迎合大學生的消費觀念。將營銷策劃同大學生的實際生活結合起來，品牌文化的建設以積極、青春、活動為主，能夠更好的促進“微營銷”電子商務在在大學校園內的開展。

作者:師琪 侯晨琛 姚悅 單位:西安文理學院

參考文獻：

[1]齊震東.高職院校校園電子商務應用研究——以阜陽職業技術學院為例[J].韶關學院學報.2010(12)

[2]陳開慧.校園電子商務模式新探[J].玉林師范學院學報.2010(05)

篇2

SEO的考核是監測數據的體現。和與成交之間的關系及轉換率，數據包括：從搜索引擎來的關鍵詞數量，單個的流量，排名的高低。基本上首頁即可，前三最好。這不只是簡單的流量獲得，更多的是你在同行業里獲得了非常高的爆光率。也就是品牌效應。效果體現大概是3-6個月，做老板的不要急哦。屬長線持久性的作法。

SEM的考核（主要指競價廣告部分），就是檢測競價廣告的性價比，當然是結合競價關鍵詞與成交方面的比值。有得賺就投，陪錢就停。這個方法能很快提高現金流。起步時不可少。

SEO的績效考核，通常由以下步驟體現：

1、配合網絡編輯更好的提高搜索引擎的抓取網頁頁面數量定期與主編進行商討，針對目前個大搜索引擎，GOOGLE、BAIDU、SOSO、YAHOO、MSN，根據本周或者本月制定的新聞內容做頁面內部的優化，關鍵詞的選拔，搜索引擎的抓取算法是不斷改變的，分析、學習其他門戶網站或對手網站的頁面抓取數量和速度

2、以SEO的技術為基礎來審核稿件，篩選火熱稿件進行新聞推廣，提高訪問量和有效點擊量每張稿件里都有很多的關鍵詞在堆積，網絡編輯本身是不具備識別關鍵詞的能力，我們將配合網絡編輯識別和審核每張稿件的關鍵詞來做網站的權重，用關鍵詞來帶動網站的總體PR值。

3、配合營銷部門，地面推廣部門，網絡編輯更準更快的抓取本土新聞關鍵點或關鍵詞，再配合各部門炒作本土新聞，更準確的判斷熱門信息，讓更多信息轉載于婦科網，更大提高隱形外聯，配合網絡編輯編寫軟文，評論，摘要。本土關鍵詞與互聯網上的一些熱門關鍵詞有一定的區別，本土關鍵詞需要靠SEO引導網絡編輯來做，有必要的話要根網絡編輯進行溝通撰稿，給網絡編輯制定要炒作的本土新聞，SEO本身也要通過自身的能力給很多能帶來PR的外鏈論壇以及博客相關的新聞，要針對本土關鍵詞來選擇相關地址。

4、尋找高質量外鏈，跟更多的站長交流加盟整形美容網（以婦科網為例），提供有價值新聞，提高整形美容網的訪問量SEO會在部分知名的論壇或者網站中交換外鏈的文章已經論壇帖子，篩選有利于整形美容網PR值發展的網站，與其交換友情鏈接以及交換新聞內容。

5、提供科學的網絡推廣方法，引導婦科網更快、更容易達到新疆最大門戶站的目標。優化代碼，優化網站結構，優化新聞編輯結構SEO會配合技術部門，以SEO的眼光和方法來告訴技術部門如何對網站的圖片、代碼、來進行結構上的優化，猶豫關鍵字堆積不當會被搜索引擎不予收錄或者直接剔除，SEO會指導網絡編輯在新聞編輯中如何避免被搜索引擎剔除新聞。

6、提高網站自然排名，節省大量廣告費用，達到低成本高效率的目的。

首先作為婦科網的SEOER，我們會把自己當做婦科網的血液來創造整體的網站價值，我們會對網絡編輯進行一定的培訓，告訴他們一些基本的SEO方法，我們會站在婦科網的角度去考慮網站的整體發展，如何促進本土門戶網站的排名，比如說我們的目標是搜索“婦科炎癥門戶”我們要做首頁第一，我們就會協調各個部門去為這個自然排行做努力，要在本土、國內的門戶網站圈子里打造一定的知名度和推廣成分，這樣也可以帶動深圳本土的SEO文化，讓更多更優秀的人參與到同仁網來，更有力的去推廣婦科網，但這個需要一個比較長的過程，因人員、物力、資力而定如果外包給內地的SEO團隊，首先同仁網就要承擔一筆不小的推廣費用，因為SEO團隊的模式是依靠大量的SEO人緣進行地毯式推廣，他們手里也握著大量的外鏈，當然他們要為這些外鏈支付一定的外鏈費用，所以SEO團隊的費用自然也會提高，外包的SEO團隊他們不會給網絡編輯教課，更不可能隨時隨地的為同仁服務，不會考慮炒作新聞等等，只是為搜索引擎這部機器和亞心每年支付的費用而服務，一旦費用停止，隨之排名將會一落千丈。

7、分析訪問數據，及時調整頻道與文章的相關內容，使用戶更好的瀏覽站點。

分析對手數據，分析自身數據，分析網絡排名，分析當前熱門內容，帶領網絡編輯炒作當前事件，分析關鍵字密度。

8、新思想，

具有極高的敏感性，發現、吸收新思想，新技術，應用于我們自身。吸取周邊門戶網站的炒作方法等，來體現工作量和工作評估，要經過整形美容網正式上線后才能進行正式工作。

9、SEO績效考核，參考指數：

（1）IP量

（2）PV量

（3）自然排行

（4）新聞點擊對比

（5）PR值

（6）Alex排名

（7）日常數據分析報告

篇3

引言：

安全是一個人生存和發展的基本保障，也是所有國家社會發展過程中長期存在的話題，在當今越來越注重人權的今天，安全問題顯得比以往更加重要。安全問題更是一個國家和社會進步和文明的體現。高校作為國家人才培養的主要基地，高校除了為學生提供高質量的教育服務和提供和諧的學習環境外，必須還要將學生們的安全問題放在首位。如今，面對各大高校層出的學生安全問題，各大社會團體更是將目光發在了學校安全上。高校的安全問題不僅僅是學校保衛部門的責任，更重要的是學校管理人員的事情。面對中國高校逐漸實現開放化的趨勢，高校中學生與社會的距離不斷拉近，學生們與危險因素的距離也被拉近，因此，對于高校安全教育問題顯得刻不容緩，保障高校的學生安全問題更加顯得重要起來。

一、當前高校安全面臨的問題及分析

（一）思想意識形態陣地存在安全隱患

目前逐漸開放的高校環境面臨著激烈的文化思想交流，高校內的師生受到來自國內國外的各種思想的影響.在國外，他們率先采取開放式的教育模式，通過宗教和非政府組織，以學術交流、科研資助等為口號，對師生進行思想意識形態的滲透，并且在社會上亂帶節奏，麻痹高校學生，對于出國留學的大學生來說這種傷害尤為重要，對于留學生的人生觀和價值觀產生了十分惡劣的影響。

在國內，各大高校正在過渡到相對開放的教育環境時期，這個時期是社會各大矛盾激發的頻繁期，各大思想潮流匯集在一起，顯示出多元化的趨勢，在這種形式下，一下非思潮對思想尚未成熟的當代大學生進行了錯誤的引導。

（二）日益發達的網絡存在嚴重弊端

目前我國已經進入了新媒體時代，新媒體的特點是交互性強、開放性強、資源大量共享，信息傳播及時性，這樣人們便能夠超越時間和空間，進行無縫交流和溝通。并且，手機和網絡越來越先進、越來越發達，手機依然成為了當代大學生的必備工具，各種社交APP應運而生，像QQ、微博、微信、論壇等越來越流行，成為了當代大學生之間以及對外進行溝通的媒介，雖然者能夠實現信息交流的快速性，但是，畢竟網絡是一把雙刃劍，在網絡上充斥著大量的不良信息，如果大學生自制能力不夠強的話，便非常容易受到大量良莠不齊的信息的危害，這樣大學生的思維、行為、價值觀、人生觀便會受到影響。尤其是近幾年來，網絡詐騙、大學生沉迷于網絡游戲的新聞層出不窮，這除了與大學生自身自制能力差的關系外，還與高校內的安全教育模式和安全教育管理有著密不可分的關系，針對種種狀況，各大高校應當引起足夠的重視，采取必要的措施，防止網絡弊端對于大學生造成的危害。

（三）校園安全影響因素多種多樣

校園安全事故的種類多種多樣，引起安全問題的原因也是各種各樣。第一，大學生群體中的結構十分復雜，并且面臨著如今各大高校的不斷擴招，學生數量不斷增加，難以保證學生的素質相互統一；第二，當前校園內的治安環境日益復雜，隨著招生人數的不斷增加，校園內部的基礎設施也是不斷擴大，這就使得原先相對容易管理的地區正逐漸成為了人來人往的商業街、小吃街，在這種開放式的環境下，高校難以對其進行統一管理，外加汽車數量的不斷增加，校園交通事故也逐漸增加；第三，由于學生數量的不斷增加，學生們之間為了搶占自習室位置、食堂位置、圖書館位置而引發的矛盾也日益增加。以上三種形式的矛盾增加了校園安全管理的難度。

（四）大學生活動范圍超出高校管轄范圍之外

在相對開放的高校教育環境下，大學生們渴望了解社會、走向社會，盡早的成為獨立自主的成年人。這就使得大學生們在放假期間，積極地參加兼職活動、家教活動，進行一些社會實踐活動和社會公益活動等等。在這些活動中，大學生有對于個性化的追求，他們通常會騎自行車、進行長途旅游、野外露營等具有一定危險性的活動。學生們一旦脫離學校范圍，則很難對其安全問題進行保證，從而會出現一些安全事故。

二、當前高校安全教育管理工作中面臨的阻力和挑戰

（一）大學生對于安全教育不重視，其安全責任意識嚴重缺乏，安全防護意識薄弱

校園安全事故處處可見：一些學生在宿舍內違反規定，擅自使用大功率吹風機、電飯鍋等，一邊玩手機一邊過馬路，夜不歸宿等現象層出不窮......這些行為歸根結底是大學生的安全責任意識的缺乏，他們往往抱有僥幸心理，認為倒霉的事情不會發生在自己身上。

（二）高校教育形式存在弊端，教育成為擺設

學校表面的進行安全教育課程和講座，但是實際上并沒有真正檢查學生們的落實情況，一味的認為大學生已經是成年人，自我保護意識不用再提醒，沒有盡到應有的義務，將安全教育視為擺設。或者是剛剛到任的輔導員工作經驗不夠，沒有意識到這些問題。

三、大力全面的開展高校安全思想教育工作

（一）健全高校教育機制建設，加強形式判斷和分析

各大高校務必要樹立起“安全第一”的思想，堅持走依法治校的路線，將安全問題放在首位，防患于未然。其次，將高效安全進行統一規劃，分化到各大學院、各大辦公室、學生處，定期展開安全防護和安全教育工作。然后是建立健全的機制體系，完善安全責任制度，定期分析、定期排查安全隱患，定期開展安全講座，并且將講座內容落實到每個學生身上。

（二）大力增強隊伍建設，確保高校安全教育的普及性和有效性

強化安全教育，實現安全教育的生活化、教育化，在對學生進行安全教育前，必須要對教師進行系統的思想教育工作，培養責任心，將安全教育普及到整個校園。然后可以開展各種形式的安全教育活動，可以利用網絡資源，在微博、微信等社交網絡上進行宣傳教育，讓學生真正做到自律。

（三）做好安全教育的宣傳，在學生群體中樹立正確的安全觀念

第一，將一些安全事故作為案例對學生們進行安全教育分析，讓學生們意識到安全的重要性。第二，經常對學生進行安全法規宣傳教育，樹立學生們的安全意識。第三，利用新媒體，通過微博、微信、人人等大學生喜歡的方式進行高校安全教育。

篇4

關鍵詞：主動防御；網絡攻擊；網絡安全

中圖分類號：TP393.08 文獻標識碼：A文章編號：1007-9599 (2011) 01-0000-02

Applications of Active Defense Strategy in Campus Network Security

Zhang Yongcai

(Guangzhou Panyu Polytechnic,Panyu511483,China)

Abstract:This paperintroducts active defense technology to contain network attacks,monitor and track them, make up the existing security systems university deficiencies.In this paper,the active security defense system deployed in the detailed program of the campus network.

Keywords:Active defense;Network attack;Network security

一、引言

隨著信息技術的發展與應用的不斷深入，各大高校的校園網絡建設也在不斷的升級，為提升高校資源共享、促進高校提升工作效率起到了良好的推進的作用。與此同時，網絡安全問題也接踵而來，近年來高校的網絡安全不容樂觀，拒絕服務攻擊、蠕蟲病毒層出不窮，影響了高校的信息安全。當前，主要使用的網絡安全手段包括入侵檢測系統、防火墻技術等，這類信息安全技術均主要應對外網的攻擊，對來自內網的威脅無能為力，而且均屬于被動的防護手段，難以對未知的攻擊行為進行主動地發現和防御。引入主動防御技術，有利于牽制網絡攻擊行為，對其進行監視和跟蹤，彌補高校原有安全系統的不足之處。

二、網絡安全防御技術概述

（一）安全防護技術

針對當前的網絡安全威脅，相應的安全防護技術有加密技術、身份認證、訪問控制、防火墻、入侵檢測等等。這些策略均是對網絡上的己知攻擊進行安全防護，屬于被動的防御手段。網絡的安全現狀亟需開發出一個主動的系統，及時彌補網絡漏洞，及時發現攻擊者的動向與意圖，盡可能將損失降至最低。這就需要對攻擊者使用的工具、進攻的方式進行了解，直接掌握攻擊者的第一手資料，在攻擊尚未擴展開來之前進行針對性地防御，對攻擊者的攻擊能夠控制和引導。

（二）蜜罐技術

本文采用Honey net Project的創始人Lance Spitzner對蜜罐技術的定義，即“蜜罐是一種安全資源，其價值在于被掃描、攻擊和攻陷。蜜罐并不向外界用戶提供任何服務，所有進出蜜罐的網絡流量都可能預示著一次掃描、攻擊和攻陷，蜜罐的核心價值在于對這些非法活動進行監視、檢測和分析” [1]。蜜罐技術使人們能夠通過主動還擊的方式來進行網絡安全防護，通過專門引誘攻擊者的攻擊行為，來疏導攻擊者的時間和資源，使真正的網絡安全得到防護。通過蜜罐技術還能采集攻擊者的信息，用于對其進行追蹤。

（三）虛擬蜜網技術

蜜罐技術屬于單機系統，而虛擬密網則更加復雜高效，在入侵檢測的能力和響應速度方面也有更好的表現。虛擬密網分成兩類[2]：自包含虛擬Honey net（Self-Contained Honey net）和混合虛擬Honey net（Hybrid Honey net）。需要比較大的管理投入以及硬件投入。

三、校園網安全系統整體設計

（一）系統設計目標

結合當前校園網的安全現狀和安全需求，可知校園網的攻擊來自外部和內部兩個部分，而內部攻擊占據更大的比重，而且攻擊方法層出不窮，難以單靠一種安全工具徹底使問題得到解決。只有全方位地構建一種綜合的安全時限方案，才能達到預期的效果。系統設計目標為：

1.能夠進行精確的數據捕獲，從而得到有價值的安全信息。

2.對于所捕獲到的信息，能夠保證其安全性，完整性和機密性。

3.系統能夠在一定程度上控制攻擊者的行為，避免攻擊者越過系統亟需進行攻擊。

4.系統能夠對日志進行高效、準確的分析。

5.在攻擊行為發生時，系統通過報警功能及時提示網絡管理人員。

（二）系統模型結構

結合校園網的安全現狀與需求，所部署的安全系統應該在以下幾個方面發揮作用：1.入侵檢測。2.入侵行為控制。3.入侵行為分析。4.入侵行為記錄。5.服務模擬。6.行為捕獲。7.數據融合。安全系統基于主動防御策略，建立以下的模型結構:

圖中，入侵檢測部分用于發現網絡入侵行為，并傳給服務模擬部分；服務模擬部分調用行為捕獲部分，同時向可疑行為提供服務；數據融合部分提取數據，對入侵行為進行分析；入侵行為控制則用來控制網絡的入侵行為，并將新的模式添加到入侵檢測知識庫。

（三）系統主要模塊

整個系統的模塊組成為：數據獲取模塊、數據控制模塊、系統日志模塊和入侵響應模塊。數據獲取模塊的功能是對網絡數據和系統數據進行獲取；數據控制模塊則協調各部分工作，并實時控制網絡上疑似為攻擊的行為；系統日志模塊定期統計和分析系統產生的日志，從中挖掘攻擊者的工具、方法和動機；響應模塊則對攻擊行為進行相應。具體拓撲結構如圖所示：

圖中，蜜罐網絡的主機通過維護日志，來記錄主機的活動信息，并將數據傳遞至日志服務器，日志服務器將所收集到的信息進行分析和利用。

四、校園網安全系統具體實現

（一）系統實現環境

考慮到可移動性以及實際條件的限制，本文采用虛擬機技術來擔當主動防御系統的平臺。具體配置為一臺IBM服務器，2G內存，INTEL CPU，兩塊160G SCSI硬盤，100M/1000M自適應網卡。網絡環境為外網100M，內網1000M到樓。系統部署在一臺計算機上，作為二層網關，宿主機的主要功能是數據捕獲與控制。宿主機的兩個網卡分別聯結至管理機與校園網，由虛擬機軟件VMware生成vmeth0、vmeth1和vmeth2，蜜罐A與蜜罐B與vmeth1以主機方式進行連接。

（二）虛擬網橋機

網橋部分是主動防御系統的關鍵,網橋的主機中部署了系統的信息收集部分和主動防御部分，并設置相關的日志系統。本系統的網橋配置在VMware軟件所建立的Linux虛擬機系統上。在主機上設置兩塊起到橋接作用的物理網卡，分別為eth0與eth1，并以之生成兩個網段，分別作為管理蜜罐網絡的網段以及對日志進行管理的網段，分設的網段能夠最大限度的保證系統的安全性能。

篇5

關鍵字：軍校女學員；心理特點；應對方案

隨著科學技術的不斷發展，涌入軍校的信息也不斷增多，軍校的女學員將來成為指揮官或者是帶兵的人，因此他們心理素質直接影響著基層戰士的心理。因此必須重視軍校女學員的心理健康狀況，為軍校學生心理健康發展提供理論基礎和指導依據。

一、軍校女學員入學后的心理變化

由于特定的生活環境，女學生特殊的家庭教育，致使她們在進入軍校以后思想上和言行上出現多種多樣的特征。下面將現金女子學員進入軍校以后的心理變化表現大致如下：（1）軍校環境難以適應導致產生緊張的焦慮感。在軍校的學習生活中，要進行嚴格的訓練，遵守嚴格的日常管理，對于學習成績的要求是高標準的，因此要求軍校的女學員必須盡快適應新的環境完成角色的轉換。她們必須具備吃苦耐勞，具有較強的獨立生活的能力，這對于高高進入軍校學習生活的女學員來說是一項挑戰，她們必須進行去適應，并且環境變化越大，對其變化的要求也就越大。如果這一過程走的不是很順利，那么將嚴重影響軍校女學員的心理健康狀況。在學員的身上會體現出過度焦慮，出現失眠，注意力不集中等現象。（2）軍校的學生具有較強的人際交往的渴求，從而幫助她們去拓寬視野，滿足歸屬與尊重的心理需求。但是在現實生活中，如何與周圍的同學友好相處，建立和諧的人際關系，是軍校學生面臨的一個重要課題。同高中階段相比，大學生對人際關系問題的關注程度超過了學習，也成軍校大學生心理困擾的主要來源之一。人際關系問題常常表現為難以和別人愉快相處，沒有知心朋友，缺乏必要的交往技巧，過分委曲求全等，以及由此而引起的孤單、苦悶、缺少支持和關愛等痛苦感受。（3）情緒過分約束導致的壓抑苦悶感。性格障礙是軍校學生中較為嚴重的心理障礙，其形成與成長經歷有關，原因較為復雜，主要表現為自卑、怯懦、依賴、神經質、偏激、敵對、孤僻、抑郁等。而當前軍校的管理講究的是整齊劃一，學生個人情緒過多的被克制。雖然也開展一些活動，但是這遠遠不能滿足每個學員的個性化需要，加上沉重的課業負擔，他們會產生一些不滿意的消極的情緒，久而久之，就會產生苦悶感。

二、軍校女學員心理問題的產生的原因分析

軍校女學員的心理問題復雜、多變，具有獨特性，其引發原因多種多樣，在具體處理過程中應全面細致地分析其誘因，以便對癥下藥，迅速有效地解決問題。

1.環境、角度的變化引發心理沖突

軍校學生的角色地位及生活環境與高中時期有著很大的不同。首先軍校學生要自己安排生活，靠自己的能力處理學習、生活、人際等方方面面的問題，但據調查，80%的學生以前在家沒有洗過衣服，生活自理能力差，對父母有較強的依賴性。生活問題對這部分學生造成了一定的壓力。其次，大學中評判學生優劣的標準已不再是單純的學習成績，而已包括了組織管理能力、人際交往能力及其它一些因素，這種標準的多樣化使部分成績優秀而其它方面平平的學生感到不適應，其自尊心受到強烈的震撼，心理上產生失落和自卑。

2.學習訓練壓力造成的焦慮心理

現在的軍校對學生學習和訓練要求嚴格，若幾門課程不及格就會面臨失去學位甚至退學的危險，這就給學生造成了一定的心理壓力。加之軍學更注重學生的自學能力，部分學生由于學習方法不當導致成績不理想，因而產生挫折感，伴之而生的緊張不安的情緒就是焦慮。適度的焦慮水平及必要的覺醒和緊張對人的學習、工作是必要的，但持續而重度的焦慮則會使人喪失自信，干擾正常思維，從而妨礙學習。

3.人際關系不良導致情緒及人格障礙

隨著經濟發展，社會財富增加，現代化家電的普及，計劃生育帶來的城市家庭兄弟、姐妹概念淡化、鄰里交往缺乏，青少年生活在一個相對封閉的環境中，使他們不善于交際。另外在軍校學中，人際關系比高中要復雜的多，要求學生學會與各種類型的人交往，逐步走向社會化。但部分學生不能或很難適應，總是以自己的標準去要求他人，因而造成人際障礙。人際關系不良會導致溝通缺乏，心理緊張，情緒壓抑，產生孤獨感，從而影響正常的學習和生活。

三、軍校女學員心理問題的應對方案

隨著心理健康教育的普及，人們對心理健康的認識已逐漸加深，但軍校女學員們在對待他人的心理困惑的態度上比對待自己的更為理性，一旦涉及自己則表現得優柔寡斷，覺得難以啟齒，常常不知所措。要改善這一心態，建議：1、開展心理教育課程，學生產生心理問題不少原因是因為他們缺乏心理學及心理健康的知識，她們并不知道什么原因導致的她們產生心理問題，因此，在全校范圍內開展相關的心理學課程，加強學生的心理學知識的學習和應用，解決自己在實際生活中出現的心理問題，對自身潛能的開展，完善人格具有重要的意義。2、加強教官和管理者的心理學知識，當前很多的教官和管理者缺乏必要的心理學知識，她們對學生產生的心理問題沒有很好的把握，只是一味的采取壓制的措施進行處理，這也是學生心理問題增多的一個重要原因。因此學校要加強對教官和管理者的心理知識專題培訓，使他們進一步了解大學生的心理特點，學會區別對待，這樣能夠幫助學生有效的化解和消除心理問題。3、建立正確而適度的學習標準，確立適合的抱負水平，避免由于期望值過高而造成的過度焦慮。另外應提高自學能力，掌握適合于自己的學習方法，制定良好的學習措施，有效提高學習成績。如焦慮嚴重且持續較長，則要通過心理咨詢幫助排除。4、學員自身的調整。發展良好的自我意識，發展良好的人際關系，發展良好的社會適應能力，放棄偏見，求助心理醫生。

四、結束語

影響軍校女學員心理素質的因素眾多，所以要求管理者要加大對學生心理問題的關注，通過這個學校資源，全面滲透心理健康知識，提高學生的自我關注度。開展多種渠道的心理輔導，建立軍校女學生心理健康檔案，全面促進大學生心理健康協調發展。

參考文獻：