營銷策劃意義精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇營銷策劃意義，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

從1999年至今，瀾駿攝影已發(fā)展成長了16年，當(dāng)年剛進(jìn)入珠寶行業(yè)的舉步維艱歷歷在目，那個(gè)時(shí)候中國還沒有進(jìn)口攝影設(shè)備的權(quán)，我們模仿的對象，只能從歐美珠寶雜志或日韓珠寶雜志開始。常常為了解決一個(gè)白底問題就要耗費(fèi)掉五六個(gè)膠卷，而且當(dāng)時(shí)根本沒有后期的概念，我們完全憑借一腔熱血，以為琢磨透徹就能拍攝出來，可最終還是沒有徹底解決問題，直到后來對設(shè)備進(jìn)行了改革。

二、時(shí)代變遷，勇氣與責(zé)任的驅(qū)動(dòng)

隨著科技的發(fā)展和時(shí)代的變遷，我們有機(jī)會走出國門，接觸到更多先進(jìn)的理念和先進(jìn)的設(shè)備，攝影本身就是藝術(shù)和技術(shù)的結(jié)合體，藝術(shù)的修養(yǎng)需要天分，而科技的發(fā)展需要大膽嘗試。相對國產(chǎn)設(shè)備而言，進(jìn)口設(shè)備更勝一籌，還能解決攝影圖片早期所面臨的各種問題，讓光影立體感、金屬質(zhì)感、清晰度甚至是鉆石火彩都能得到更好的展現(xiàn)。但我們當(dāng)時(shí)面臨著一個(gè)巨大問題：進(jìn)口設(shè)備的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)進(jìn)口設(shè)備可謂是一個(gè)巨大的賭博。憑著年輕的資本和勇氣，以及對攝影的極度熱愛，我們放手一搏，最終獲得了成功。好的攝影圖片需要好的設(shè)備，攝影職業(yè)是要有勇氣去承擔(dān)責(zé)任而不只是為了利益獲取。

三、攝影與設(shè)計(jì)策略的配合

縱觀當(dāng)今市場，攝影圖片在珠寶營銷中所占的地位舉足輕重，無論是雜志還是平面廣告，無論是街頭還是室內(nèi)，我們隨處可見珠寶攝影圖片的影子。大家通常認(rèn)為，攝影是為設(shè)計(jì)服務(wù)，一本珠寶產(chǎn)品畫冊或海報(bào)圖片的出品是先拍攝產(chǎn)品再修圖最后才到設(shè)計(jì)。我們換個(gè)思路，如果攝影師、修圖師參與畫面的策略思維，先有設(shè)計(jì)腳本，帶著營銷的需求去拍攝、修片，不僅可以提高視覺沖擊力，還能解決很多設(shè)計(jì)師解決不了的問題。比如畫面氛圍和光影的塑造，通過前期的策略思考，在后期就可利用燈光、色彩進(jìn)行輔助拍攝來實(shí)現(xiàn)。因此要帶著營銷策略去設(shè)計(jì)，帶著設(shè)計(jì)思維去拍攝，保證攝影與設(shè)計(jì)的完美結(jié)合，讓圖片呈現(xiàn)出它最大的魅力。

四、攝影與營銷思維的結(jié)合

營銷離不開攝影圖片，攝影圖片也離不開營銷思維，懂得把攝影、設(shè)計(jì)、策略三者相結(jié)合，才能讓營銷達(dá)到最佳的效果。對于不同的行業(yè)來說，圖片的作用和使用有著千差萬別，但無論哪一行，他們都有著我們可以去學(xué)習(xí)去思考的知識。很榮幸，我們有機(jī)會參與了幾期大型拍賣行的珠寶手表拍攝，學(xué)習(xí)了很多，也增長了很多見識，我們發(fā)現(xiàn)珠寶企業(yè)的產(chǎn)品拍攝和畫冊設(shè)計(jì)更加追求美的體現(xiàn)，而拍賣行更加注重營銷概念，里面有著非常出色的營銷學(xué)問。整個(gè)拍賣冊的設(shè)計(jì)除了要考慮體現(xiàn)產(chǎn)品的藝術(shù)效果之外，還要考慮到怎樣的拍攝才能讓消費(fèi)者有舒適的觀賞氛圍，怎樣的排版才能讓消費(fèi)者有好的接受氣氛。比如，冊子開篇以形象產(chǎn)品吸引眼球，隨后才展出拍賣的產(chǎn)品圖與產(chǎn)品信息，值得注意的一點(diǎn)是，拍賣畫冊所展示的產(chǎn)品與實(shí)物大小相近，從而降低了消費(fèi)者的心理落差。而價(jià)格的排列也有一定的策略，從低到高到低再到高。畫冊的主次之分、邏輯關(guān)系的呈現(xiàn)都是為營銷去服務(wù)，其次才是藝術(shù)展示，因此在產(chǎn)品的拍攝上也是以營銷為主導(dǎo)，以突出賣點(diǎn)為前提。

五、讀圖時(shí)代，圖片的出路與前景

2011年4月12日，百度CEO李彥宏根據(jù)百度大數(shù)據(jù)前瞻性地預(yù)測，全新的讀圖時(shí)代已經(jīng)來臨，主營圖片內(nèi)容的網(wǎng)站將獲長足發(fā)展。據(jù)報(bào)道，圖片社交網(wǎng)站Pinterest聲勢已超越Facebook、Google+和Twitter，其月度訪問量自2011.8至2012.1增長1745%，估值超2億美元。時(shí)至今日，“讀圖時(shí)代”的預(yù)言正成為現(xiàn)實(shí)。這也預(yù)示著圖片的需求量將不斷提高，而注意力經(jīng)濟(jì)缺失、內(nèi)容碎片化的年代，更表明了對于珠寶電商或移動(dòng)電商而言，賣出的將不再是產(chǎn)品而是圖片。

瀾駿中國總經(jīng)理圖片的好壞將首要決定能否吸引住消費(fèi)者的注意力，決定頁面的點(diǎn)擊量與產(chǎn)品的銷售量。縱觀目前市場，電商圖片的拍攝才剛剛起步，但我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)某些珠寶電商品牌已經(jīng)嶄露頭角，并創(chuàng)造出了傲人的佳績。他們明確消費(fèi)者群體的特性，通過情感屬性的分析和產(chǎn)品定位，將色彩、情感、布局與攝影完美結(jié)合。利用帶有情感化營銷的攝影圖片去抓住顧客的眼球、激發(fā)購買欲望，最終形成銷售購買。

篇2

都市麗人在市場啟動(dòng)的初期，內(nèi)衣行業(yè)幾乎沒有看好的，現(xiàn)在企業(yè)成功了，效仿的內(nèi)衣品牌數(shù)不勝數(shù)。

魔力挺內(nèi)衣也是一樣，被內(nèi)衣行業(yè)稱為“神話”。

其實(shí)，內(nèi)衣行業(yè)的老板有沒有想過？為什么你的品牌成不了它們？原因就是老板的思維被傳統(tǒng)方式給固化了，不敢去創(chuàng)新。

2012年初，范志峰開始接觸內(nèi)衣行業(yè)。從單個(gè)的內(nèi)衣連鎖品牌，到內(nèi)衣生產(chǎn)基地，也有不少內(nèi)衣行業(yè)的老板拜訪范志峰。范志峰也被邀請去了佛山的鹽步、普寧的陳店。一年的走訪、交流、溝通，范志峰總結(jié)了內(nèi)衣企業(yè)在品牌營銷策劃上的7個(gè)重大誤區(qū)，也就是這些誤區(qū)，導(dǎo)致了內(nèi)衣行業(yè)的品牌營銷相對落后。

內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)一：內(nèi)衣的品牌定位

加多寶集團(tuán)啟動(dòng)“王老吉”的時(shí)候，對涼茶進(jìn)行了真正意義的品牌營銷定位。非常簡單的一句話：涼茶定位成“飲料”。為什么？涼茶只能在廣東賣，飲料可以賣到全世界。

內(nèi)衣的定位是在概念上的定位，但內(nèi)衣的企業(yè)沒有這樣去做，是不懂做？還是不敢去做？范志峰覺得是不敢去做。都市麗人的定位是“底價(jià)連鎖”、魔力挺的定位是“挺”（改變女性胸部）。

內(nèi)衣行業(yè)可以挖掘出來的概念有很多很多，有興趣的企業(yè)老板可與范志峰電話溝通。

內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)二：內(nèi)衣的流行款式

關(guān)于內(nèi)衣“款式”，范志峰覺得這是內(nèi)衣行業(yè)最大的一個(gè)矛盾。首先，我們從購買人群的位置去假想下，一款內(nèi)衣非常流行、時(shí)尚、大品牌、好面料，自己愿不愿意只穿內(nèi)衣不穿外衣的走在街上讓別人羨慕嗎？還是自己一個(gè)人在鏡子面前照來照去自我欣賞買了一款今年最流行的大品牌內(nèi)衣？還是穿上老公或男朋友看？在自己的閨秘面前炫耀下？

可能因?yàn)槟硞€(gè)款不好賣，“款式”成了經(jīng)銷商來與內(nèi)衣企業(yè)談判的籌碼而已。消費(fèi)者不是款式的主導(dǎo)者，款式在內(nèi)衣行業(yè)中，是非常難衡定的。內(nèi)衣是穿在里面，好不好看，流不流行沒有可比性。

內(nèi)衣用“款式”的流行做為營銷的一張牌，是最大的一個(gè)誤區(qū)。

內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)三：內(nèi)衣品牌代言人

內(nèi)衣行業(yè)聘請明星做品牌代言的非常之多，但有一個(gè)問題，請明星干什么呢？請了如何用好呢？是出席活動(dòng)？還是拍廣告片？還是拍畫冊？還是對品牌有其它的目的？

國內(nèi)有個(gè)內(nèi)衣品牌，聽內(nèi)衣行業(yè)的資深人士說起過，有點(diǎn)笑掉大牙。某內(nèi)衣品牌老板，一次機(jī)會與國內(nèi)與范志峰同姓的女性大牌明在一起吃飯。飯桌上一拍即合的聘請改女明星代言其內(nèi)衣品牌。結(jié)果錢給了，要女性穿內(nèi)衣拍攝一組畫冊都不行。

所以，內(nèi)衣品牌如果要聘請明星，一定要想清楚，你聘請明星的真正目的是什么？想達(dá)到什么效果？用效果尋找與自己品牌定位吻合的明星，借助明星的效應(yīng)為品牌帶來相應(yīng)的回報(bào)（銷售）。魔力挺聘請阿朵就是非常成功的明星代言案例，值得內(nèi)衣品牌的借鑒。

內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)四：內(nèi)衣品牌渠道商的選擇

某省商擁有多大網(wǎng)絡(luò)，每天可以銷售多少件內(nèi)衣。就為此，很多內(nèi)衣企業(yè)求爺爺求奶奶一樣的討好這些所謂的大商。往往這些商也不是某個(gè)品牌的內(nèi)衣，而是有幾十個(gè)品牌，甚至是上百個(gè)品牌的內(nèi)衣省級經(jīng)銷權(quán)。

內(nèi)衣企業(yè)的商在選擇時(shí)，對商最好進(jìn)行系統(tǒng)的評估：

1、 對自己品牌的忠誠度；

2、 真正擁有多少終端商？大多省還是走價(jià)格戰(zhàn)路線。

3、 有沒有專業(yè)的市場業(yè)務(wù)人員？

4、 如何結(jié)算貨款？（壓批、現(xiàn)款現(xiàn)貨、帳期）

范志峰策劃的品牌，非內(nèi)衣行業(yè)。暫時(shí)還沒有壓批、帳期之類的，都是先支付款后發(fā)貨。當(dāng)然如果合作了非常久，偶爾一次可以。

內(nèi)衣品牌在選擇商的時(shí)候，要講究相對的技巧。首先認(rèn)同品牌嗎？資金問題？有沒有專人負(fù)責(zé)營銷？別了，到時(shí)候不營銷，做什么呢？內(nèi)衣品牌不要為招商而去招商，找合適自己品牌的，也不一定要找“?！钡摹?/p>

內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)五：內(nèi)衣品牌營銷工具與傳播

目前國內(nèi)大多數(shù)的內(nèi)衣品牌，除了內(nèi)衣款式的畫冊，幾乎沒有其它的營銷工具。而且畫冊這個(gè)工具，真正可以讓消費(fèi)者看到的，又是少之又少，這些畫冊往往是給經(jīng)銷商看的。

營銷工具分兩種類型，一是給經(jīng)銷商看的，二是給消費(fèi)者看的。往往給消費(fèi)者看的是可以直接將產(chǎn)品賣出去的，但這類營銷的工具內(nèi)衣的品牌做的又很少。

營銷工具通常有：企業(yè)手冊、品牌手冊、市場手冊、客服手冊、招商手冊、X架、宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙新聞、電視新聞、電視形象片、企業(yè)專題片等。

很多聘請了明星的企業(yè)，只是隨便的拍攝一條品牌形象片（5-30秒）草草了事。

還有就是網(wǎng)絡(luò)營銷，很多內(nèi)衣企業(yè)的官方網(wǎng)站，域名申請了很多年，但在百度既然沒有排名。有部分內(nèi)衣企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上軟文，但往往的渠道又出現(xiàn)了問題，發(fā)的相對是屬于內(nèi)衣行業(yè)的網(wǎng)站。三大方向的網(wǎng)站幾乎不去。國家級的網(wǎng)站（如：人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、中國網(wǎng)）、大門戶網(wǎng)（如新浪、網(wǎng)易）、新聞網(wǎng)（如京華網(wǎng)、央視網(wǎng)）。

內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)六：品牌背景的塑造

明明你的企業(yè)在普寧、廣東、或者是浙江，品牌就是中國的，為什么硬要說是外國的？外國的真有這么好？某某國外的貴族血統(tǒng)？

國內(nèi)有款中高端的內(nèi)衣叫“愛慕”，就是北京的，這家企業(yè)成功了，中國的。

內(nèi)衣品牌營銷上，品牌的背景不單純是一個(gè)故事，是一個(gè)系統(tǒng)的策劃工作。品牌營銷策劃專家范志峰簡單說一下（品牌背景的塑造總共有12個(gè)方向），以下幾個(gè)點(diǎn)可給內(nèi)衣企業(yè)提供參考：

1、 生產(chǎn)工藝

2、 設(shè)計(jì)理念

3、 內(nèi)衣行業(yè)的權(quán)威（比如：內(nèi)衣行業(yè)十佳品牌）

4、 國外背景（可以與國外某科研機(jī)構(gòu)合作，自然有國外背景，聘請國外的“專家”）

內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)七：內(nèi)衣品牌的商業(yè)模式

內(nèi)衣品牌召開了多少次的定貨會，估計(jì)很多企業(yè)老板自己都說不上來了。內(nèi)衣的最大營銷模式的法寶就是為定貨會而定貨會。定貨會成功了，結(jié)果銷售會好起來嗎？不見得，那只是從自己廠里面的倉庫把內(nèi)衣搬到了商那里去了而已，沒有真正的去解決營銷。

往往內(nèi)衣品牌商目前只考慮如何尋找，或者說如何讓進(jìn)更多的貨，不考慮如何去幫助商快速的把產(chǎn)品賣出去的問題。

這就是什么？這就是非常嚴(yán)重的商業(yè)模式問題，營銷只解決一半。當(dāng)內(nèi)衣品牌可以反過來想這個(gè)問題的時(shí)候，愛慕也好、都市麗人、魔力挺這樣的品牌將很多。為什么？因?yàn)檫@些內(nèi)衣品牌是先解決銷售的問題，然后再來解決經(jīng)銷的問題。有兩個(gè)問題是值得所有的內(nèi)衣品牌去思考：

每天進(jìn)店的顧客量不增加，能不能讓顧客買1套產(chǎn)品變成買多套？并且成為品牌的忠實(shí)顧客？當(dāng)然必須解決如何使消費(fèi)者單次購買數(shù)量翻倍、如何使品牌更多忠實(shí)的顧客的問題。

篇3

關(guān)鍵詞：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 發(fā)展 營銷策劃 人才需求

引言

近年來，我國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，北京、上海、深圳、南京、杭州、長沙、成都等各大城市均依托各自人才、區(qū)位以及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)視為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新增長點(diǎn)，紛紛出臺創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和優(yōu)惠扶持政策，設(shè)立各種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地和園區(qū)，欲搶占我國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高地。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展與營銷策劃人才的需求是一具有深遠(yuǎn)價(jià)值的研究課題。[1]

一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展對營銷策劃人才的需求分析

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一，創(chuàng)意需求的不確定性和產(chǎn)品的多樣性帶來產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性；第二，創(chuàng)意人員的高素質(zhì)性和創(chuàng)意技術(shù)的開放性帶來產(chǎn)業(yè)的高附加值性；第三，創(chuàng)意元素的滲透性帶來創(chuàng)意鏈條的復(fù)合性。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要若干支撐條件，包括政策、法律、制度、土地、資本、技術(shù)、人才等。其中，人才條件是最重要的，具有相當(dāng)數(shù)量和質(zhì)量的人才增量，是發(fā)展該產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，人才是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的靈魂。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的根本屬性就是依賴人的創(chuàng)造力，在一定的制度安排下，形成交易產(chǎn)品，滿足人們的需求。在研發(fā)設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、文化傳媒、咨詢策劃、時(shí)尚消費(fèi)等活動(dòng)中，絕大部分的活動(dòng)都是人力資本即專業(yè)人才來完成的?？梢?，專業(yè)人才在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展中有何等重要的作用。營銷策劃人才在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中具有非常特殊的地位和作用。首先，營銷策劃人才是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的核心人才，他們是靈感迸發(fā)、創(chuàng)意迭現(xiàn)的創(chuàng)作者，對創(chuàng)意活動(dòng)、創(chuàng)意企業(yè)進(jìn)而創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)起到關(guān)鍵性的支撐作用；其次，營銷策劃人才是連接創(chuàng)意產(chǎn)品與市場的橋梁，他們通過市場調(diào)查、分析及預(yù)測，把握市場發(fā)展的脈搏，發(fā)現(xiàn)市場愿意、喜愛的創(chuàng)意產(chǎn)品；再次，營銷策劃人才是創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)的具體實(shí)現(xiàn)者，要把創(chuàng)意變成產(chǎn)品，必須經(jīng)過一系列的活動(dòng)才可能實(shí)現(xiàn)，通過他們對這些活動(dòng)的組織、實(shí)施、控制等，形成達(dá)到消費(fèi)者手中的現(xiàn)實(shí)商品。此外，消費(fèi)者行為對企業(yè)市場營銷策略的制定具有重要的影響。消費(fèi)者行為是建立在消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)之上的，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者心理，重視消費(fèi)者在市場中的重要作用，是保證企業(yè)營銷策略方向準(zhǔn)確的前提。[2]

二、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)營銷策劃人才隊(duì)伍的建設(shè)策略分析

1.擴(kuò)展?fàn)I銷策劃專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)模，改革人才培養(yǎng)模式

隨著我國高等教育制度的改革和社會就業(yè)壓力的增大，企校合作模式正在不斷地發(fā)展。這種模式首先可以擴(kuò)大學(xué)校的招生來源；其次可以供求對應(yīng)，專業(yè)對口；此外，該模式還可以有效地緩解相應(yīng)專業(yè)的就業(yè)壓力。這是一個(gè)企業(yè)與高等院校共贏的模式。企校合作開發(fā)人才這種模式不是新鮮的概念，在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)型企業(yè)發(fā)展中具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義，而且也是解決緊缺人才和高學(xué)歷人才，緩解人才短缺的有效途徑之一。

2.建立具有地方特色的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)營銷策劃人才培養(yǎng)基地

建立人才培養(yǎng)基地，可以形成人才培養(yǎng)的長效機(jī)制，還可以為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)型人才的培養(yǎng)提供必要的實(shí)踐基地。同時(shí)，可以發(fā)揮出多產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)的聯(lián)動(dòng)效益。具體的措施是：首先，以高校為基礎(chǔ)，通過與創(chuàng)意企業(yè)的結(jié)合，形成工學(xué)一體的營銷策劃人才基地，讓各高校各有側(cè)重，充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)行人才培養(yǎng)的一體化設(shè)計(jì)；其次，充分體現(xiàn)人才培養(yǎng)的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，專業(yè)課程設(shè)置應(yīng)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)，教師隊(duì)伍必須精強(qiáng)能干，時(shí)刻能夠走在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前列，使得學(xué)生所學(xué)的知識能保持領(lǐng)先的水平。注重學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，尤其是人文精神及創(chuàng)新能力、理論應(yīng)用與專業(yè)技能等方面的培養(yǎng)；再次，加強(qiáng)基地畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)。堅(jiān)持理想教育，調(diào)整大學(xué)生的就業(yè)心態(tài)，幫助學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀，自覺根據(jù)社會需要調(diào)整擇業(yè)趨向，尤其是要積極投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)。通過各種途徑，要讓畢業(yè)生充分了解所在城市，了解其經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展以及人才需求的實(shí)際情況。鼓勵(lì)畢業(yè)生到基層，到生產(chǎn)、科研第一線去。同時(shí)要積極鼓勵(lì)畢業(yè)生到民營企業(yè)去以及自主創(chuàng)業(yè)。[3]

3.開發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)的人力資源

首先，企業(yè)要積極承擔(dān)社會責(zé)任，為企校合作開發(fā)人才提供支持，以解決高校在人才培養(yǎng)上理論知識和實(shí)踐技能脫節(jié)的問題。通過增加實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的比例，鍛煉學(xué)生的實(shí)際能力，縮短大學(xué)生的實(shí)際培養(yǎng)周期，使畢業(yè)生走上崗位后能很快適應(yīng)角色。其次，提高員工的認(rèn)識能力。為了迎接知識經(jīng)濟(jì)條件下可持續(xù)發(fā)展的挑戰(zhàn)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)型企業(yè)在發(fā)展的過程中，越來越凸顯出人力資源開發(fā)與管理的重要性。知識型員工是企業(yè)人力創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)的重要對象，他們是人力創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)的代表者、企業(yè)文化的構(gòu)建者、企業(yè)精神的體現(xiàn)者、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的引導(dǎo)者和實(shí)施者，在企業(yè)人力資源的開發(fā)中發(fā)揮著重大的作用。再次，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)型企業(yè)要積極實(shí)施人才儲備。后備人才的儲備與開發(fā)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力與保障。在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)企業(yè)不重視后續(xù)人才的儲備工作，過度地依靠行業(yè)優(yōu)勢，不是主動(dòng)地引進(jìn)人才，存在很強(qiáng)的保守性。造成了很大的人才流失與人才的壓制，使就業(yè)人員缺乏積極創(chuàng)新的激勵(lì)心理，造成了人才創(chuàng)造能力的閉合。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)在人才開發(fā)過程中一定要注意激發(fā)人才的潛能，從戰(zhàn)略高度做好人才開發(fā)利用工作、人才后續(xù)儲備利用工作。最后，合理使用現(xiàn)有營銷策劃人才。企業(yè)應(yīng)從自身實(shí)力、發(fā)展?jié)摿Τ霭l(fā)，選擇最合適的專業(yè)人員，以發(fā)揮最佳人才效能，而不應(yīng)盲目追求高學(xué)歷，造成人才的“高消費(fèi)”和浪費(fèi)。[5]

結(jié)語

綜上所述，盡管各國對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的定義和分類不同，但核心都是人的創(chuàng)造力。如若把文化比作土壤，那么創(chuàng)意則是種子，產(chǎn)業(yè)則是果實(shí)。創(chuàng)意元素十分活躍，具有越界和融合的特性。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不再簡單的囿于過去的傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，它是適應(yīng)新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)而出現(xiàn)的創(chuàng)新概念，是對新形態(tài)的概括、總結(jié)和發(fā)展；它通過“越界”促成不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的重組與合作。

參考文獻(xiàn)

[1]趙堅(jiān)，姚紅. 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展與營銷策劃人才需求研究――以重慶市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展與營銷策劃人才需求為例[J]. 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2008，16：165-167.

[2]趙堅(jiān). 論重慶市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展中營銷策劃人才需求與供給[J]. 改革與戰(zhàn)略，2008，12：136-137+140.

[3]趙堅(jiān). 構(gòu)建新型高職營銷策劃人才培養(yǎng)模式――以重慶創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)為例[J]. 福建論壇（社科教育版），2009，02：220-221.

篇4

［關(guān)鍵詞］非物質(zhì)文化遺產(chǎn)———糖畫;營銷策略研究;“活態(tài)流變”

1引言

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)不僅是各民族人民生活習(xí)俗、民族文化的凝聚，更蘊(yùn)含著中華民族共同創(chuàng)造的、特有的精神價(jià)值和情感文化取向。雖然非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以其歷史文化價(jià)值而成為中華民族的文化瑰寶，但其繼承和發(fā)展卻面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。所以，從非物質(zhì)文化遺產(chǎn)———糖畫的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，積極尋求糖畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展與傳承的新方式和新途徑。

2非物質(zhì)文化遺產(chǎn)及糖畫的概念

(1)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的概念。根據(jù)我國相關(guān)法律規(guī)定，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是指各族人民世代相傳并視為其文化遺產(chǎn)組成部分的各種傳統(tǒng)文化表現(xiàn)形式，以及與傳統(tǒng)文化表現(xiàn)形式相關(guān)的實(shí)物和場所。其最大特點(diǎn)是“活態(tài)流變”，強(qiáng)調(diào)的是以人為核心的技藝、經(jīng)驗(yàn)、精神，是以人為本的活態(tài)文化遺產(chǎn)。(2)糖畫的概念。糖畫是一種傳統(tǒng)的民間手工藝品，以糖為材料來進(jìn)行制作。所用工具僅為一勺一鏟，糖料一般是紅、白糖加上少許飴糖放在爐子上用溫火熬制，熬到其可以牽絲時(shí)用來澆鑄造型，具有極強(qiáng)的技術(shù)性及觀賞性。

3市場營銷策略(4C)

3.1消費(fèi)者要素

產(chǎn)品要想快速穩(wěn)定地打開市場，就要堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。消費(fèi)者主要關(guān)注的問題在于產(chǎn)品本身及消費(fèi)需求兩方面。①在制作工藝上引入環(huán)保理念。傳統(tǒng)糖畫以木棍來固定成品，在食用后則被丟棄，不符合綠色發(fā)展理念。阿拉棒作為意大利式硬面棒，大小具有可調(diào)節(jié)性。因而在替代木棒原有功能的同時(shí)可以隨糖畫大小進(jìn)行調(diào)整，在可食用的基礎(chǔ)上達(dá)到環(huán)保目的。②在產(chǎn)品口味及種類上進(jìn)行創(chuàng)新。消費(fèi)者的飲食愛好具有差異性。在糖畫制作過程中，按照特定比例加入各種不同口味的果汁或可食用調(diào)味劑，增加產(chǎn)品的口味，滿足消費(fèi)者多樣化需求;同時(shí)，可推出節(jié)日限定、系列款等糖畫產(chǎn)品。③提高生產(chǎn)效率，延長產(chǎn)品存儲時(shí)間。引入先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，將糖畫原有的制作模式應(yīng)用到糖畫機(jī)上進(jìn)行量產(chǎn);建立專門的產(chǎn)品冷藏間，在糖畫制作完成后及時(shí)進(jìn)行存儲;運(yùn)輸方面采用冷鏈運(yùn)輸，減少產(chǎn)品在運(yùn)輸途中的損耗。④包裝形式多樣化和規(guī)范化。采用鮮明的撞色效果傳達(dá)溫暖的情感信息;推出糖畫產(chǎn)品的節(jié)日裝、禮盒裝，增加節(jié)日氣氛。

3.2成本要素

采用雙向定價(jià)。即在高于成本費(fèi)用、低于消費(fèi)者愿意支付的最高價(jià)格的區(qū)間內(nèi)進(jìn)行定價(jià)，更大程度地滿足雙方利益?？筛鶕?jù)不同糖畫產(chǎn)品的制作煩瑣程度、使用價(jià)值大小等進(jìn)行價(jià)格劃分，滿足不同階層消費(fèi)群體的需求。充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，節(jié)約宣傳成本?？梢赃M(jìn)行公益投資增加產(chǎn)品曝光度、以人們的懷舊情感為依托拍攝糖畫主題微電影，激發(fā)人們的情感共鳴;利用微博等社交媒體增加話題度。積極獲取政府資金支持，減少宣傳初期力度不足等困難，減輕產(chǎn)銷及推廣的資金壓力。

3.3便利要素

在選擇門店位置時(shí)應(yīng)著重考慮靠近消費(fèi)群體活動(dòng)范圍的區(qū)域，既節(jié)省消費(fèi)者的往返時(shí)間，又可以吸引區(qū)域內(nèi)其他潛在消費(fèi)群體。首先在二線城市與當(dāng)?shù)刂铺瞧髽I(yè)、供應(yīng)商達(dá)成互利共贏的合作，逐步拓展二、三級市場。其次建立網(wǎng)上店鋪進(jìn)行線上銷售，減小地域限制，擴(kuò)大銷售范圍;吸引品牌植入。通過對品牌形象的塑造發(fā)揮品牌效應(yīng)，提高經(jīng)濟(jì)效益。積極開拓海外市場，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)市場雙向聯(lián)動(dòng)，將中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)更好地推向世界。

3.4溝通要素

注重企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，及時(shí)接受產(chǎn)品信息反饋，保障企業(yè)與消費(fèi)者的共同利益。加大產(chǎn)品推廣力度，適當(dāng)采用話題營銷、事件營銷、活動(dòng)營銷等方式吸引消費(fèi)者。設(shè)立糖畫概念展示店，讓顧客直觀感受糖畫制作過程，深入了解糖畫文化。爭取政府及相關(guān)部門的支持進(jìn)行推廣。在當(dāng)?shù)仉娨暸_播放非物質(zhì)文化遺產(chǎn)文化宣傳片，邀請?zhí)侨私橙?，采取采訪、對話、介紹等形式在電視欄目中播出;得到社區(qū)認(rèn)可并建立合作。開展公益性質(zhì)的文化交流活動(dòng)，形成良好的文化交流、傳播氛圍。建立自媒體、公眾號進(jìn)行自我宣傳，通過相關(guān)文章對公眾進(jìn)行糖畫文化的普及，同時(shí)開設(shè)消費(fèi)者信息回饋平臺，接受消費(fèi)者在使用過程中提出的改進(jìn)意見。

4糖畫營銷中存在的問題

(1)消費(fèi)者方面。產(chǎn)品不易保存，易降低消費(fèi)者食用感受。糖畫在生產(chǎn)與銷售之間存在時(shí)間間隔，氣溫較高時(shí)，未及時(shí)出售的糖畫經(jīng)過長時(shí)間的放置，會造成造型軟化變形、口感變黏膩等問題。產(chǎn)品包裝簡易，與消費(fèi)者審美及社交要求存在偏差。中華民族講求禮儀之道，糖畫作為中華民族的傳統(tǒng)手工藝品，具有濃厚的情感色彩，但受包裝簡易、檔次低下影響而不被人們在購買禮品時(shí)所選擇;產(chǎn)品存在衛(wèi)生問題。傳統(tǒng)糖畫銷售多位于人口集中程度較高的市井街巷，產(chǎn)生的生活污染較多，可能會對消費(fèi)者的身體健康產(chǎn)生損害。(2)成本方面。宣傳成本較高。傳統(tǒng)糖畫傳播力度小，社會認(rèn)知度低。隨著社會的進(jìn)步與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活日益密切，使糖畫依托的傳播方式逐漸退化，人們無法從網(wǎng)絡(luò)及其他傳播媒介上實(shí)時(shí)了解糖畫的相關(guān)內(nèi)容，造成社會認(rèn)知隨年代增長而逐漸淡化甚至消失的狀況;培養(yǎng)傳承人所需的資金、人力成本高。糖畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展受傳承人意愿影響較大，由于糖畫自身的發(fā)展局限，傳承人需要承擔(dān)收入不穩(wěn)定、職業(yè)社會認(rèn)可度低等現(xiàn)實(shí)問題，導(dǎo)致對于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)有較強(qiáng)傳承意愿的人稀少。(3)便利方面。銷售方式單一，消費(fèi)者購買渠道閉塞。傳統(tǒng)糖畫銷售多為個(gè)體商販臨時(shí)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行售賣，銷售范圍狹小且不固定，具有流動(dòng)性和松散性，銷售渠道也限于小范圍的市井街巷招徠買賣，無法進(jìn)行大范圍的傳播及覆蓋，消費(fèi)者定點(diǎn)定向購買困難;線上銷售渠道狹窄。目前糖畫產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道繁雜分散，沒有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)和較為有序的一體化線上銷售服務(wù)，使得消費(fèi)者網(wǎng)上購物受阻。(4)溝通方面。信息反饋渠道不發(fā)達(dá)，生產(chǎn)者無法及時(shí)獲取消費(fèi)者的需求變化信息。傳統(tǒng)糖畫銷售具有流動(dòng)性。銷售點(diǎn)的不斷變換，使糖畫制作者很難及時(shí)有效接收到顧客的食用反饋及改進(jìn)建議;傳播受地域因素影響大。糖畫文化在西南地區(qū)產(chǎn)生并發(fā)展，群眾接受度高。但其他地區(qū)對于糖畫文化了解較少，群眾接受度不高，購買動(dòng)力小，使糖畫的地區(qū)傳播受阻。

5糖畫的營銷對策

5.1消費(fèi)者方面

在產(chǎn)品方面，采用糖畫機(jī)進(jìn)行高效生產(chǎn)，保證消費(fèi)者的食用感受;增強(qiáng)產(chǎn)品與節(jié)日、禮儀活動(dòng)的關(guān)聯(lián)度，提高產(chǎn)品社交功能。積極推出不同系列的禮盒套裝，在不同節(jié)日進(jìn)行獨(dú)特的營銷策劃，推出節(jié)日的限定禮盒，既實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值屬性，更升華商品的情感屬性;盡量避免在污染源及污染物較多的地方銷售，確保食品安全。線上可通過對制作過程的全程拍攝，以二維碼的形式向顧客進(jìn)行展示，消除顧客對食品安全的顧慮，同時(shí)可以通過已購者的口頭或文字宣傳建立良好的口碑，帶動(dòng)老顧客，吸引新顧客。

5.2成本方面

多渠道提供消費(fèi)者相關(guān)的商品信息。通過網(wǎng)絡(luò)、宣傳單等形式提供商品的種類、折扣信息，使消費(fèi)者在購買前對商品有大致了解，并積極通過視頻軟件、社交平臺加大線上宣傳力度，合理利用“網(wǎng)紅”群體的“粉絲效應(yīng)”，減輕宣傳成本;積極與政府、教育部門、學(xué)校及社會組織達(dá)成人才培養(yǎng)合作協(xié)議，通過政府號召、教育部相關(guān)文件、學(xué)校開設(shè)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)興趣課程等形式對大眾進(jìn)行糖畫文化及技藝的普及教育，減輕糖畫產(chǎn)業(yè)在人才培養(yǎng)上的資金壓力及人力、物力投入。

5.3便利方面

糖畫門店應(yīng)首選距消費(fèi)群體活動(dòng)范圍較近的區(qū)域，節(jié)省消費(fèi)者在路程上消耗的時(shí)間。重點(diǎn)發(fā)展二線城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。二線城市發(fā)展程度較高，城市記憶與消費(fèi)者鄉(xiāng)情能更好地產(chǎn)生共鳴。設(shè)立固定門店，開設(shè)品牌的線上店鋪，形成線上線下多選擇的營銷模式，解決消費(fèi)者購買渠道閉塞的困難;在網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳中可進(jìn)行位置分享，為有消費(fèi)意愿的消費(fèi)者提供指導(dǎo)。同時(shí)，已購買的消費(fèi)者在社交平臺分享時(shí)可以采用定位功能，吸引瀏覽群體借助導(dǎo)航系統(tǒng)前往購買;建立相關(guān)網(wǎng)絡(luò)社群，為消費(fèi)者提供溝通交流的場所，促進(jìn)銷售信息、用戶體驗(yàn)的分享和傳播;加強(qiáng)產(chǎn)品的售中及售后服務(wù)，優(yōu)化消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

5.4溝通方面

加強(qiáng)消費(fèi)者的融入感與參與度。在裝修風(fēng)格上，營造與糖畫內(nèi)涵相符合的意境與氛圍，制作者在著裝上也可進(jìn)行相應(yīng)改變，使消費(fèi)者更有代入感;設(shè)置制作展示臺向消費(fèi)者展示糖畫制作過程，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有更直觀的感受，增加顧客好感度;完善消費(fèi)者信息反饋機(jī)制。建立信息反饋點(diǎn)及線上反饋平臺，及時(shí)接收消費(fèi)者對產(chǎn)品的意見及建議，快速高效地針對消費(fèi)者偏好變化對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，提升與消費(fèi)者的溝通效率。

篇5

關(guān)鍵詞：差異化營銷經(jīng)營

在當(dāng)今市場上，由于技術(shù)、人員、信息的公開性和及時(shí)性，使得產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，市場競爭愈演愈烈。與此形成鮮明對比的是，市場需求快速變化，顧客日益追求個(gè)性化。在此背景下應(yīng)運(yùn)而生的差異化營銷策略，為避免企業(yè)之間同質(zhì)化競爭、更好地滿足消費(fèi)者需求、提升企業(yè)競爭力提供了思路。

一、差異化營銷的內(nèi)涵及產(chǎn)生背景

所謂差異化營銷，就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹立起不同一般的良好形象。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)日益不斷變化，個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來臨，而由此產(chǎn)生的差異化營銷理論也應(yīng)運(yùn)而生。顧客個(gè)性化的需求導(dǎo)致差異化營銷理論的產(chǎn)生。在日益開放的市場經(jīng)濟(jì)下，任何一個(gè)企業(yè)，要想滿足消費(fèi)者的所有個(gè)性化需求是不可行的、也是不可能的，所以，對于一個(gè)企業(yè)而言，在一定意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異，在激烈的市場競爭中憑借其自身的各種優(yōu)勢，在產(chǎn)品質(zhì)量、功能上優(yōu)于競爭對手，通過有自己特色的促銷手段、完善周到的售后服務(wù)等，在消費(fèi)者心中樹立起與眾不同的企業(yè)形象和品牌形象。

二、差異化營銷的幾種策略

企業(yè)進(jìn)行差異化營銷的手段千差萬別，歸納起來大致可以分為以下幾類：

(一)產(chǎn)品差異化

產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品的性能、特征、式樣、設(shè)計(jì)、耐用性、安全性等方面的差異。即某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于競爭對手的同類產(chǎn)品，從而形成獨(dú)自的市場。產(chǎn)品差異化可以是產(chǎn)品任一方面或幾個(gè)方面的與眾不同，其中最常見的是產(chǎn)品質(zhì)量、功能上的改進(jìn)。在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨(dú)特的產(chǎn)品是差異化戰(zhàn)略追求的目標(biāo)。

(二)形象差異化

形象差異化是指通過塑造與競爭對手不同的產(chǎn)品、企業(yè)或品牌形象來取得競爭優(yōu)勢。塑造形象的工具有名稱、顏色、標(biāo)識、標(biāo)語、環(huán)境、活動(dòng)等。企業(yè)通過強(qiáng)烈的品牌意識、成功的CI戰(zhàn)略，借助媒體的宣傳，使企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立起良好的形象，從而對該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，一旦需要，就會傾向于選擇該企業(yè)的產(chǎn)品。

企業(yè)巧妙地實(shí)施形象差異化策略就會收到意想不到的效果。例如，為了突出自己純天然的形象，農(nóng)夫山泉在紅色的瓶標(biāo)上除了商品名之外，又印了一張千島湖的風(fēng)景照片，無形中彰顯了其來自千島湖的純凈特色。2001年，農(nóng)夫山泉推出“一分錢”活動(dòng)支持北京申奧;2002年推出“陽光工程”支持貧困地區(qū)的基礎(chǔ)體育教育事業(yè)。通過這樣的公益服務(wù)活動(dòng)，農(nóng)夫山泉獲得了極好的社會效益，提升了品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了形象差異化。在短短幾年的成長過程中，形象差異化策略對農(nóng)夫山泉產(chǎn)生了非常關(guān)鍵的作用。

(三)市場差異化

市場差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場操作因素而生成的差異。市場差異化包括銷售價(jià)格差異、分銷渠道差異和售后服務(wù)差異。

實(shí)行市場差異化可以使消費(fèi)者將本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、服務(wù)、渠道等和其他企業(yè)區(qū)別開來，在消費(fèi)者心目中樹立起個(gè)性形象。在激烈的市場角逐中，市場差異化成為企業(yè)制勝的法寶，沒有差異的市場營銷方式很難有市場。

但是，差異化的實(shí)施也存在一定風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)要根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、企業(yè)自身的實(shí)力、消費(fèi)者心理和競爭對手的優(yōu)劣等多方面因素展開適合自己的市場差異化，避免無意義差異化、過分差異化及競爭者模仿等不利因素給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

三、差異化營銷策略在企業(yè)經(jīng)營中的應(yīng)用

(一)實(shí)施差異化營銷策略，應(yīng)把科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)、縝密的市場調(diào)查、市場細(xì)分和市場定位作為基礎(chǔ)。因?yàn)槭袌稣{(diào)查、市場細(xì)分和市場定位能夠?yàn)槠髽I(yè)決策者提供顧客在物質(zhì)需要和精神需要方面的差異，準(zhǔn)確地把握“顧客需要什么?”在此基礎(chǔ)上，分析滿足顧客差異需要的條件，要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)和未來的內(nèi)外狀況，研究企業(yè)是否具有相應(yīng)的實(shí)力去滿足顧客的需要。

(二)差異化應(yīng)恰到好處

實(shí)施差異化策略要加強(qiáng)市場營銷全過程的管理和控制，其中最重要的是注意顧客的反饋。因?yàn)槿魏螤I銷策略實(shí)施成功與否，最終進(jìn)行裁決的是作為上帝的顧客，得不到顧客的認(rèn)可，再完美的策略也只不過是紙上談兵布局。只有通過顧客的反饋，才能準(zhǔn)確地判定是保持、強(qiáng)化還是撤退自己實(shí)施的營銷策略。只有消費(fèi)者認(rèn)可的差異才會帶來價(jià)值。過分的差異可能造成兩方面的負(fù)面影響：第一，可能引起消費(fèi)者的反感;第二，可能帶來成本的增加，迫使企業(yè)不得不提高商品價(jià)格，從而抵消差異帶來的價(jià)值。因此，適度差異原則是差異化營銷的重要原則。

(三)實(shí)施差異化貴在創(chuàng)新

隨著社會經(jīng)濟(jì)和科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)技術(shù)的發(fā)展，一方面，顧客的需求會隨之發(fā)生變化，昨天的差異化會變成今天的一般化。競爭對手也是在變化的，尤其是產(chǎn)品式樣、包裝、價(jià)格、廣告、售后服務(wù)等，很容易被那些實(shí)施跟進(jìn)策略的企業(yè)所模仿。因此，任何差異都不會永久保持。要想使本企業(yè)的差異化策略成為長效藥，出路只有不斷創(chuàng)新，用創(chuàng)新去適應(yīng)顧客需要的變化，用創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的模仿跟進(jìn)。

(四)要及時(shí)延展和升級

任何的差異化價(jià)值都是有時(shí)效性的，因?yàn)樾枨?、技術(shù)、競爭等因素都是不斷在變化的，環(huán)境或前提條件的變化都可能會讓企業(yè)原來非常有效的差異化價(jià)值失效。因此，企業(yè)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，在繼承過去的品牌無形資產(chǎn)的同時(shí)，適當(dāng)?shù)匮诱购蜕墶?/p>

總之，企業(yè)在實(shí)施差異化營銷策略時(shí)，應(yīng)該綜合考慮多方面，并結(jié)合自身實(shí)際，采取適合自己的決策，從而在市場競爭中保持不敗之地。

參考文獻(xiàn)

[1]王瑾，淺談差異化營銷[J]商場現(xiàn)代化，2007(4)